—西安的大型房地產(chǎn)活動(dòng)策劃范例房地產(chǎn)策劃師職業(yè)確實(shí)立，不僅可以培育大批專業(yè)人才，解決房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)人才的迫切需求。下面給大家共享一些關(guān)于西安的大型房地產(chǎn)活動(dòng)策劃范文5篇，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐兔ΑＮ靼驳拇笮头康禺a(chǎn)活動(dòng)策劃范例精選篇1伴著五一小長(zhǎng)假的到來(lái)，X作為旅行地產(chǎn)，將會(huì)迎來(lái)許多的游客和返鄉(xiāng)的本地人，中國(guó)的房產(chǎn)市場(chǎng)，許多人都會(huì)選擇在五一小長(zhǎng)假這個(gè)機(jī)遇去為家人購(gòu)房，而各開發(fā)商也紛紛借節(jié)獻(xiàn)禮，促銷活動(dòng)接連發(fā)力。在目前市場(chǎng)白熱化，供過(guò)于求，客戶消費(fèi)理性及觀望的心態(tài)，為了能連續(xù)結(jié)合暖春購(gòu)房活動(dòng)的價(jià)格差異化營(yíng)銷模式，針對(duì)市場(chǎng)客戶需求，作促銷提案如下：本次促銷擬將“單刀直入式”的促銷手法。該手法雖然幾乎全部的樓盤都有在運(yùn)用，但是迎合了節(jié)日的氣氛及工程所處位置和周邊配套等的優(yōu)勢(shì)，突顯“格差異化”的優(yōu)待政策，實(shí)時(shí)回饋客戶，對(duì)于樓盤的銷售的知名度和銷售都起到“風(fēng)聲水起”的作用。一、促銷活動(dòng)的目的本次活動(dòng)主要是針對(duì)商業(yè)廣場(chǎng)、樣板間落成、3、4#號(hào)樓開盤及五一黃金周的促銷為主。全力助推“X”在X本地市場(chǎng)的知名度，促進(jìn)樓盤快速銷售快速回籠資金，為即將到來(lái)的X房產(chǎn)6、7、8月份的銷售淡季一個(gè)緩沖及X金秋季節(jié)置業(yè)旺季做前期銷售奠定好的基礎(chǔ)。二、促銷活動(dòng)對(duì)象促銷對(duì)象主要是針對(duì)最終一批在X過(guò)冬，即將返程的留鳥群客戶，那大城市剛需居民及周邊農(nóng)場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)想轉(zhuǎn)變生活質(zhì)量搬遷市區(qū)等的本地置業(yè)人群。三、促銷活動(dòng)主題1、商業(yè)廣場(chǎng)、樣板間的正式開放，X壹品全新面貌迎接業(yè)主的到來(lái)2、3、4#樓正式開盤，經(jīng)典生活真誠(chéng)奉上，5月1日至5月X日每天X套特價(jià)房，限時(shí)搶購(gòu)。四、促銷活動(dòng)方式1、黃金周獻(xiàn)禮，回饋客戶；X的雨季即將來(lái)臨，但凡來(lái)工程看房，登記來(lái)訪的客戶，均送工程雨傘，使“X”的廣告鋪滿整個(gè)X；2、3、4#樓正式開盤，5月X日起正式銷售，在X市內(nèi)、周邊農(nóng)場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅，增大廣告宣傳量；3、折扣房源，送裝修大禮包；購(gòu)房貸款X折，一次性付款X折，再送X元裝修大禮包；4、每天特價(jià)房源，限時(shí)限套搶購(gòu)；在X市區(qū)、周邊農(nóng)場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅，傳遞節(jié)日期間每日限量特價(jià)房信息，為黃金周這個(gè)置業(yè)旺季促銷加溫，5月X日-日每天X套一口價(jià)房源X元不限樓層，5月X日-5月X日每天5套一口價(jià)房源X元不限樓層；5、現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛營(yíng)造廣場(chǎng)放置遮陽(yáng)傘及休閑桌椅，免費(fèi)開放wifi，免費(fèi)提供飲料、咖啡、爆米花，增加人氣，放置音響，播放音樂(lè)結(jié)合廣場(chǎng)噴泉，形成一個(gè)高雅的休閑區(qū)。案場(chǎng)入口設(shè)置拱門，廣告語(yǔ)。6、促銷活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)；促銷活動(dòng)時(shí)間；一口價(jià)房源時(shí)間為五一黃金周7天。折扣加送裝修大禮包活動(dòng)截止與20XX年X月X日。促銷活動(dòng)地址：X市區(qū)為主，周邊農(nóng)場(chǎng)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔。西安的大型房地產(chǎn)活動(dòng)策劃范例精選篇2房地產(chǎn)與一般行業(yè)不同，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)根本不能提升、滲入滲出市價(jià)格低、開盤多、競(jìng)爭(zhēng)劇烈等等。伴著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨劇烈，相應(yīng)的營(yíng)銷策劃也非?；鸨?，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對(duì)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以表達(dá)在制造一種新產(chǎn)品（如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性）；提供一種服務(wù)模式（如管家式的物業(yè)服務(wù)）；提倡一種生活方式（如運(yùn)動(dòng)、健康、休閑、品位等）；營(yíng)造一種文化等等。一、將來(lái)發(fā)展趨勢(shì)一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)滲入滲出品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)浸透品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)更注意對(duì)品牌的培育與利用。因此應(yīng)留意對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時(shí)廣告意識(shí)要超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和獨(dú)特化，近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入（包括預(yù)期收入）持續(xù)下降，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位；消費(fèi)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的廣告浸淫，偶然性、沖動(dòng)性購(gòu)置行為減弱，理性購(gòu)置行為增加；各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇漸漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨獨(dú)特化，會(huì)更加考慮自己的心理需求，查找更加合適自己的樓盤。伴著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大型化、集約化樓盤將成為將來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)；針對(duì)不同消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)日趨明朗，以滿意不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群；設(shè)計(jì)時(shí)期開頭回回，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對(duì)樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將更加重視。競(jìng)爭(zhēng)手段將會(huì)全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而中小型盤就必需以其獨(dú)特化和特色需求也在市場(chǎng)占據(jù)一席之地。在將來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，將進(jìn)一步追求境界（如歷史、人文、文化等）；追求近距離（如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近）；追求潔凈（對(duì)光線、綠化、自然氣配備等）；追求安靜（密度低、生態(tài)景看臺(tái)等）等等，不僅對(duì)配套設(shè)備的需求提高，而且對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求；不僅對(duì)設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求，可能還會(huì)對(duì)社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求；不僅對(duì)樓盤的品牌有要求，可能對(duì)設(shè)計(jì)和制造過(guò)程中的環(huán)節(jié)比擬關(guān)注。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)一步白熱化的情況下，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價(jià)值，穩(wěn)定價(jià)格、吸引客源？如何依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購(gòu)置需求，入一步深化自身樓盤的長(zhǎng)處，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生物有所值的感覺(jué)？如何連續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌獨(dú)特，突破強(qiáng)勁對(duì)手的包圍，在市場(chǎng)上連續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)？如何順應(yīng)個(gè)人置業(yè)時(shí)期的新趨勢(shì)？這些都迫使開發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營(yíng)銷策劃。二是策劃為先。在整個(gè)工程開發(fā)過(guò)程中，從思維上應(yīng)當(dāng)策劃在先，包括工程認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營(yíng)銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國(guó)土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解和分析市場(chǎng)購(gòu)置力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。依據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的綻開調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。三是創(chuàng)新為贏。在整個(gè)策劃過(guò)程中均應(yīng)當(dāng)進(jìn)行營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合；在價(jià)格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理；在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與明星做鄰居、零首付、搭配銷售、在促銷上合家歡禮品搭配：丈夫贈(zèng)予健身禮券、妻子贈(zèng)予美容禮券、兒女贈(zèng)予少年宮課程一門、老人贈(zèng)予全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)詳情都相當(dāng)重要。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷。樓市的逐步升溫范文（2）地產(chǎn)營(yíng)銷伴著不斷完善、拓展和延長(zhǎng)，在地產(chǎn)營(yíng)銷的新思路、新趨勢(shì)中顯現(xiàn)了營(yíng)銷策劃，它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際cao作性更高。伴著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，好的營(yíng)銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略武器，策劃書是營(yíng)銷策劃的反映。在此談一談策劃書的編制問(wèn)題。一、營(yíng)銷策劃書編制的原則為了提高策劃書撰寫的精確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則：（一）規(guī)律思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題，根據(jù)規(guī)律性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)呈現(xiàn)狀，再把策劃中心全盤托出，其次入行具體策劃內(nèi)容具體闡述；（二）簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則：要留意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問(wèn)題，深浸透分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。（三）可操作性原則：編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性觸及營(yíng)銷活動(dòng)中中的每個(gè)人的工作及各還擊關(guān)系的處理，因此其可操作性非常重要，不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值，不易于操作也必定要消耗大量人、財(cái)、物，管理冗雜顯效低。（四）創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的點(diǎn)子（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內(nèi)容。西安的大型房地產(chǎn)活動(dòng)策劃范例精選篇3“五一黃金周”歷來(lái)是各商家的一個(gè)重要銷售季節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷售機(jī)遇，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(dòng)（X潤(rùn)也可以考慮）。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)髦資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能強(qiáng)化產(chǎn)品的市場(chǎng)印象，能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤關(guān)注的主動(dòng)性與購(gòu)置欲。聯(lián)合造勢(shì)既可削減廣告投入，又能提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度，是雙贏之舉。一、活動(dòng)目的1、與消費(fèi)者零距離溝通、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力；2、以優(yōu)待的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售；二、活動(dòng)對(duì)象1、活動(dòng)區(qū)域固定居民2、觀光旅行人士3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群三、活動(dòng)時(shí)間4月X日5月X日（可依據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間）四、活動(dòng)地點(diǎn)以人口較為集中，有肯定購(gòu)置力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)，暫定：每天潤(rùn)、五、活動(dòng)內(nèi)容1、歌舞演出2、有獎(jiǎng)問(wèn)答3、發(fā)放宣傳單4、樓盤/產(chǎn)品詢問(wèn)六、促銷措施樓盤促銷1、多層單位的特價(jià)房先到先得。2、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購(gòu)置，除享受二千、三千的優(yōu)待額度外，贈(zèng)予指定空調(diào)或冰箱一臺(tái)；但不再享受任何折扣優(yōu)待。3、活動(dòng)期間購(gòu)置商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái)；但不再享受任何金額優(yōu)待。4、來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者，可獲得禮品傘一支。5、工程已購(gòu)老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為。七、活動(dòng)流程（每天上下午各一場(chǎng)、共兩場(chǎng)輪番演出）1、9：00主持人開場(chǎng)白2、9：05節(jié)目3、9：15樓盤工程/家電產(chǎn)品介紹4、9：25節(jié)目5、9：45有獎(jiǎng)問(wèn)答6、10：00節(jié)目7、10：15發(fā)放宣傳單及詢問(wèn)八、現(xiàn)場(chǎng)布置1、展板X塊，規(guī)格2.4X1.2，鐵架焊制可折疊收放2、易拉寶一個(gè)3、音響一對(duì)含無(wú)線話筒4、拱門X個(gè)（雙方各提供一個(gè)）紅地毯5、詢問(wèn)臺(tái)1-2張、椅子6張6、宣傳折頁(yè)、資料袋若干7、禮品傘200支8、冰箱、空調(diào)若干臺(tái)（經(jīng)銷商提供）9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作布置10、帳篷4頂（經(jīng)銷商提供）九、廣告宣傳1、活動(dòng)短信：X萬(wàn)條2、電視流字X周3、宣傳單頁(yè)（各自制作、發(fā)布）4、戶外廣告牌（常年效應(yīng)）十、活動(dòng)費(fèi)用1、活動(dòng)短信：X萬(wàn)條X元/條=X元（各出50%）2、電視流字1周X元/天=X元（各出50%）3、演員費(fèi)用：約X元/天人X人X天=X元（經(jīng)銷商）4、場(chǎng)地費(fèi)用：X元/天地X天=X元（開發(fā)商）5、拱門審批：X元/天X天=X元（經(jīng)銷商）6、綬帶：X條X元/條=X元（經(jīng)銷商）7、地毯、臺(tái)布：約X元（開發(fā)商）8、展板：X元/個(gè)X個(gè)=X元（開發(fā)商、含噴繪）9、汽車租賃：X元X天=X元（各出50%）10、戶外廣告噴繪約X元（開發(fā)商）11、其他費(fèi)用共計(jì)X元西安的大型房地產(chǎn)活動(dòng)策劃范例精選篇4（一）策劃目的要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要到達(dá)的目標(biāo)，宗旨樹立明確的看點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn)。尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因此需要依據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)、工程特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷計(jì)劃。某地產(chǎn)工程轉(zhuǎn)變功能和用途，原有的營(yíng)銷案已不順應(yīng)新的形勢(shì)，因此需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。發(fā)展商原營(yíng)銷實(shí)施方案嚴(yán)峻失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。房地產(chǎn)市場(chǎng)行情發(fā)生改變，原經(jīng)銷案已不順應(yīng)改變后的市場(chǎng)。發(fā)展商在總的營(yíng)銷實(shí)施方案下，需在不同的時(shí)段，依據(jù)市場(chǎng)的特征和行情改變，設(shè)計(jì)新的階段性方案。一般的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書文案中，對(duì)策劃書的目的說(shuō)的非常具體，都會(huì)顯現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，托付我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場(chǎng)的前期營(yíng)銷策劃。我們通過(guò)對(duì)該工程的市場(chǎng)分析和工程定位，又抽調(diào)出大批市場(chǎng)調(diào)研人員深滲入滲出市場(chǎng)，針對(duì)該工程入行了全面的市場(chǎng)調(diào)研，從而說(shuō)明某某城市廣場(chǎng)工程營(yíng)銷對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益及對(duì)長(zhǎng)期系列影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及工程小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。（二）分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況對(duì)同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、樓盤銷售價(jià)格及宏觀環(huán)境要有一個(gè)蘇醒的熟識(shí)。它是為制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，實(shí)行正確的營(yíng)銷策略提供依據(jù)，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，由于這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比擬了解，這部分主要分析：1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析房地產(chǎn)市場(chǎng)總體概述；區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)性樓盤分析；樓盤的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況；市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，樓盤目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的樓盤營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果如何，需求改變對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。目標(biāo)客戶群體對(duì)樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的前景。2、對(duì)樓市影響因素進(jìn)行分析。主要是對(duì)影響樓盤銷售的不行控因素進(jìn)行分析；如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如置業(yè)者收入水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變，消費(fèi)心理及文化層次等，對(duì)一些商業(yè)物業(yè)的營(yíng)銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢(shì)。（三）市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析。所謂的營(yíng)銷實(shí)施方案，就是對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)時(shí)機(jī)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)時(shí)機(jī)，策劃就勝利了一半。1、針對(duì)工程目前營(yíng)銷現(xiàn)狀入行問(wèn)題分析，一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，工程地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。工程整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落；工程包裝太差，提不起目標(biāo)客戶群體的購(gòu)置愛好；樓盤價(jià)格定位不當(dāng)；目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢；促銷方式不佳，客戶不了解樓盤；廣告投入太少，難以啟動(dòng)市場(chǎng)；銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿心情；售后服務(wù)缺乏保證，客戶購(gòu)房后的顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。2、針對(duì)工程特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找時(shí)機(jī)，開掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或目標(biāo)客戶群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿意，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)時(shí)機(jī)。（四）營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要完成的詳細(xì)目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售率為%，估計(jì)銷售日期為X天。（五）營(yíng)銷戰(zhàn)略1、營(yíng)銷宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注意這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順當(dāng)拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，實(shí)行差異化營(yíng)銷策略。以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點(diǎn)。建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。2、競(jìng)爭(zhēng)策略通過(guò)前面房地產(chǎn)市場(chǎng)時(shí)機(jī)點(diǎn)與問(wèn)題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P搭配，到達(dá)最正確效果。1）工程定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中查找一個(gè)空位，使樓盤快速啟動(dòng)市場(chǎng)。2）功能定位：功能定位觸及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來(lái)說(shuō)，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是非常具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué)，即為入入市場(chǎng)銷售提供了有力的保證。3）樓盤品牌：要形成肯定知名度、美譽(yù)度，樹立廣闊置業(yè)者心目中的知名品牌，必需有劇烈的制造意識(shí)。4）樓盤包裝：樓盤作為不行移性的特別商品，其包裝與其它市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品一樣，非常重要，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿意的包裝策略。5）價(jià)格策略：這里強(qiáng)調(diào)幾個(gè)一般性原則；銷售當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境；周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況；樓盤自身的客看條件；銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度布置；發(fā)展商的本錢及營(yíng)銷目標(biāo)；以本錢為基礎(chǔ)，以同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的同類樓盤價(jià)格為參考，使樓盤銷售價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力，若發(fā)展商以樓盤價(jià)格為銷售優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注意價(jià)格策略的制定。3、銷售渠道。工程目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，實(shí)行一些實(shí)惠政策激勵(lì)銷售代理商的銷售主動(dòng)性或制定恰當(dāng)?shù)募为?jiǎng)?wù)摺?、廣告宣傳計(jì)劃。（1）原則聽從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時(shí)塑造企業(yè)品牌形象。強(qiáng)調(diào)工程品牌形象的獨(dú)特化，要求在廣告知求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格，在肯定推廣階段應(yīng)推出全都的廣告宣傳。強(qiáng)調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時(shí)，注意抓宣傳效果好的方式。不定期地協(xié)作階段性的促銷活動(dòng)，把握恰當(dāng)機(jī)遇，按時(shí)、敏捷的進(jìn)行。（2）廣告目標(biāo)建立并樹立工程品牌形象。明確提出將工程包裝成何種效果。有力促進(jìn)樓盤銷售。（3）廣告方式全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強(qiáng)使?jié)B入滲出。（4）廣告風(fēng)格自始至終將樓盤推廣語(yǔ)、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過(guò)程中；重點(diǎn)突出工程的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)；注意積累發(fā)展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊(yùn)；強(qiáng)調(diào)廣告風(fēng)格以平實(shí)、自然、以情動(dòng)人為主，其它為輔。（5）賣點(diǎn)整合工程合適炒作的概念。樓盤所具有的各種功能，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，包括片區(qū)地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氣氛、智能化物業(yè)管理等綜合賣點(diǎn)。（6）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷售時(shí)段廣告。如銷售籌備期、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期、公開出售期、穩(wěn)固期（浸透伙期）。節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。把握機(jī)遇進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。主動(dòng)利用新聞媒體，擅長(zhǎng)制造利用新聞時(shí)間提高樓盤知名度。5、詳細(xì)行動(dòng)方案依據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密、cao作性強(qiáng)有不失敏捷性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以最低的費(fèi)用取得良好的效果為原則。尤其應(yīng)當(dāng)留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整體營(yíng)銷方案推入過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用，階段費(fèi)用、工程費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)詳細(xì)分析制定西安的大型房地產(chǎn)活動(dòng)策劃范例精選篇5一、活動(dòng)背景及目的五一勞動(dòng)節(jié)做為全國(guó)法定假期，放假X天，放假時(shí)間較短外出旅行時(shí)間不夠，留著深圳的客戶較多，工程需要做些促銷和暖場(chǎng)活動(dòng)吸引客戶，保證現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促進(jìn)銷售!二、活動(dòng)時(shí)間20XX年5月X—X日三、活動(dòng)地點(diǎn)金地名峰營(yíng)銷中心四、活動(dòng)對(duì)象X全部到訪業(yè)主、客戶五、活動(dòng)主題愛運(yùn)動(dòng)，愛健康，X運(yùn)動(dòng)闖關(guān)游戲總發(fā)動(dòng)六、活動(dòng)內(nèi)容1、到訪有禮——5月1—X日到訪X的客戶，可領(lǐng)取精致小兔臺(tái)燈1臺(tái)。備注：每日限前X名，每批客戶限領(lǐng)取X臺(tái)，先到先得，領(lǐng)完即止。2、周末去X“你搶貨，X買單”活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：5月1—X日下午3：00開頭活動(dòng)場(chǎng)地：X工程現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)對(duì)象：X業(yè)主、近期到訪客戶活動(dòng)內(nèi)容：X為了感謝各位業(yè)主及社會(huì)人士對(duì)工程的支持，特舉辦該活動(dòng)，參與活動(dòng)需要關(guān)注X官方微信，回復(fù)“我要搶萬(wàn)元商品”姓名及聯(lián)系電話，活動(dòng)當(dāng)天依據(jù)報(bào)名業(yè)主抽取X個(gè)名額參與該活動(dòng)（