Word第第頁超市中秋佳節(jié)促銷活動方案超市中秋佳節(jié)促銷活動方案1

一、活動背景：金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝愿的最正確禮品，可是由于許多緣由，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝愿?，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經(jīng)對此失去愛好。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。

二、活動主題：中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。(**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝愿，為你解決送禮憂愁)

三、目標人群：因各種緣由無法對親友進行饋贈的人群。

四、活動目的：

1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客供應(yīng)便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本，可延長到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

五、詳細促銷方案：

1.人員推銷

針對稻香村月餅通過上門推銷、柜臺推銷、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進行產(chǎn)品促銷。對完全不熟識的對象可以針對居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對集中地方進行上門推銷;通過組織參與展銷會、訂貨會等進行會議推銷;通過商店的營業(yè)員向光臨顧客銷售商品進行柜臺推銷。

2.超市促銷

在XX市四所大型超市促銷，選擇特地的促銷區(qū)域，詳細如下

活動第一天買夠100元，憑購物小票贈送中秋團聚大禮包;買夠10盒贈價值20元精致小禮品一個活動其次天買夠200元，憑購物小票送價值88元的精致中秋送禮套包，買一箱(50盒)送10盒，贈送禮品盒活動第三天，活動現(xiàn)場抽獎。買夠100元憑購物小票參加抽獎，17%中獎概率，中獎獎品是價10盒精致稻香村月餅。

3.宣揚冊發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學(xué)校等人流相對集中的地方

4.報紙

選擇《蓮池周刊》媒體進行三天宣揚

六、部門協(xié)調(diào)工作：

1、部門分組狀況：

促銷組：

組長：銷售部副經(jīng)理

組員：銷售部成員

宣揚工作組：

組長：廣告部副經(jīng)理

組員：廣告部成員

貨物選購工作組、促銷工作組：

組長：選購部副經(jīng)理

組員：選購部成員

貨物配送組、余貨處理工作組：

組長：配送部副經(jīng)理

組員：配送部成員

安保應(yīng)急小組：組長：安監(jiān)部副經(jīng)理

組員：安監(jiān)部成員

工作組：組長：辦公室副主任

組員：辦公室成員

2、各職能小組及分工：

〔1〕、宣揚工作組：促銷的宣揚工作由廣告部組成宣揚工作組負責(zé)，包括前期的廣告宣揚工作，活動時期的促銷工作以及活動后期的宣揚物整理工作。

〔2〕、貨物選購工作組：促銷產(chǎn)品的選購工作由選購部組成選購工作組負責(zé)，貨物選購工作最多以天為周期，每天的選購標準、選購數(shù)量、選購品質(zhì)量檢驗以及與相關(guān)廠商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合作，保證選購品的的質(zhì)量和按時供應(yīng)。

〔3〕、貨物配送工作：促銷產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負責(zé)，貨物選購工作結(jié)束后，由配送工作組準時快速地將貨物進行分類、揀選、包裝、裝箱和運輸工作，保證已選購好的貨物能夠準時地到達制定促銷地點進行促銷。

〔4〕、安保、貨物整理及收銀工作：該項工作由安檢部組成安檢工作小組負責(zé)，貨物運輸?shù)街付ù黉N地點后，由該小組準時進行產(chǎn)品的裝卸、搬運，產(chǎn)品安檢，確保促銷產(chǎn)品平安、品質(zhì)均無問題之后進行貨物上架和整理工作，保證產(chǎn)品能夠準時、快捷地被顧客感知和購置。

〔5〕、貨物促銷工作：該工作由宣揚工作組負責(zé)，由促銷工作主管支配促銷員在指定的促銷地點進行宣揚促銷工作，促銷追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進行促銷，同時保證促銷工作的合理有序地開展和管理，促銷活動中的突發(fā)性大事由該組協(xié)調(diào)管理。

〔5〕、后期余貨處理工作：該工作由貨物配送工作組負責(zé)，主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現(xiàn)場清理等工作，保證促銷工作能夠有始有終的完成。

〔6〕、促銷總結(jié)工作：該工作由辦公室負責(zé)，主要整理促銷工作的資料，為本次促銷做，總結(jié)閱歷，指出缺乏，為下一步組織銷售及促銷工作積累閱歷。

七、促銷預(yù)算：

1.本錢預(yù)算

2.銷售預(yù)算

3.收益預(yù)算

八、促銷效果評估：

依據(jù)我們粗略預(yù)報，本廠商將到達預(yù)期的目標，估計日均銷量在促銷期間增長20%-30%。

九、活動效果評估

1.活動效果評估：

(1)通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

(2)促進銷售活動的開展，擴大了影響面，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了很好的促進作用，同時也增添了客戶的信念。

超市中秋佳節(jié)促銷活動方案2

一、促銷目的

以中秋月餅的消費來帶動賣場的.銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。估計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、促銷內(nèi)容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精致月餅(價值20元/盒)。

4、在9月10日的“老師節(jié)”，進行面對老師的促銷：凡9月9—10日兩天在XX購物與消費的老師，憑老師證可領(lǐng)取一份精致月餅或禮品(價值20元左右的)。

三、整合促銷

1、媒體

在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

2、購物指南

在9、1——9、13的“購物指南”上，主動推出各類的促銷信息。

3、店內(nèi)廣播

從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

4、賣場布置

(1)場外

a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣揚;

b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

d、在入口，掛“XX購物