CONTENTSPART1中國一線豪宅站隊PART2項目推廣價值體系PART3營銷戰(zhàn)略邏輯梳理PART4整合360圈層傳播PART5執(zhí)行渠道戰(zhàn)術(shù)布陣PART1

中國一線豪宅站隊世界頂級豪宅BLA項目現(xiàn)場照片片示意項目現(xiàn)場照片片項目現(xiàn)場照片片項目現(xiàn)場照片片比肩比弗利山山莊的世界級級居住感豪宅宅。今天別墅市場場的推廣，已已經(jīng)進入——“客群心理品牌牌定位營銷時時期”有多少豪宅購購買者了解建建筑風格與細細節(jié)有多少豪宅購購買者具備獨獨立的判斷力力有多少豪宅購購買者在純理理性分析有多少豪宅購購買者有想象象力品牌營銷心理理定位第一步步站隊御園營銷案例例給我們的啟啟示傳播層面的豪豪宅站隊御園08-09年公關(guān)活動排期助力項目開盤前售罄頤和原著營銷銷案例給我們們的啟示客群心理的豪豪宅站隊人帶人＋口碑碑帶口碑開發(fā)商自身資資源同等階層社交交圈第三階段渠道合作第二階段高端資源開發(fā)利用關(guān)鍵過程1央視國際平臺(會客廳廳)雙向插線板理理論策略二B媒體推廣第一階段產(chǎn)品市場測試關(guān)系3關(guān)系1關(guān)系2......關(guān)系41234567891011121314151617181920212223。。。。。。核心目標人人群（社交交性活動、、銷售說服服）奢侈品私銀UBS俱樂部......社交活動售樓處關(guān)鍵過程2關(guān)鍵過程3銷售漏斗客群甄選所有銷售準準備工作到位位策略二A媒體推廣會客廳外部資源平臺本身客客戶資源雙向插線板板理論奢侈收藏品私銀UBS俱樂部香港馬會社交活動造訪售樓處處現(xiàn)場上階段自身身客戶資源沉沉淀長安京城中國會美洲匯豐、中銀瑞銀、招行行銷售型溝通通場合中國移動頂頂級VIPGOLF俱俱樂部游艇俱樂部部頂級美容保保健俱樂部部美松、華彬彬、麗宮、羅耶爾靈克克、國際高爾夫夫格蘭德高、依格、華彬莊園星河灣營銷銷案例給我我們的啟示示圈層500余場跨界營銷豪宅站站隊品牌豪宅站站隊國內(nèi)精英豪宅站隊國際層面豪宅站隊業(yè)界專家豪宅站隊大眾仰視豪宅站隊奢侈品協(xié)會會·系列展國際獎項Club.line黃如論、曹曹德旺青島游艇分分會·圣汐青島外商協(xié)協(xié)會青島臺商協(xié)協(xié)會名車車友會會LP世界豪宅排排行中國房地產(chǎn)產(chǎn)協(xié)會星河灣“十十城十”項目形象釋釋放高端活動輿輿論直升機米其林PART2項目推廣價價值體系示示意、請發(fā)展商提提供相關(guān)細細節(jié)一地脈價價值1、城市：三環(huán)城市核核心別墅2、千年原生：：世界級原生半半島國家級森林公公園三山兩江與湖湖3200畝千年原生森森林上百種珍稀植植物，近千株株原生大樹（（300棵香樟）青島最大四百百年榕樹，年年產(chǎn)量千斤龍龍眼樹3、人文價值：：千年旺脈歷史史傳奇三百進士同出出一鄉(xiāng)4、風水價值：：風水鰲頭3、技術(shù)與材質(zhì)質(zhì)三米獨立院墻墻，百年標準準以健康為導(dǎo)向向的石材選擇擇成品率只有62%的石材加工比弗利山莊級級進口實木橡橡木車庫門一體成型鐵藝藝院門雕花316L（下水管）同層排水隱藏式私屬避避雷系統(tǒng)

全進口指紋鎖

社區(qū)型直飲水系統(tǒng)（虧本）

日本城市級道路（精確到厘米）

雨水循環(huán)系統(tǒng)

噴霧灌溉二住區(qū)配置置1、建筑270度無遮擋觀景景山體別墅274棟別墅戶戶不不同總統(tǒng)級男女主主臥套房當?shù)貞粜妥畲蟠髣e墅（千米米級）超大尺寸露天天中庭臺地別別墅雙泳池最大花花園別墅贈送面積最大大別墅全天光車庫端戶型獨棟級級聯(lián)排獨棟體驗級入入戶門2、園林四季分明式景景觀系統(tǒng)森林式循環(huán)溪溪水景觀系統(tǒng)統(tǒng)加拿利海棗，，金桂億元別墅，百百米園林三米落差私密密坡地別墅（（無對視）三跨洋團隊隊1、城市規(guī)劃團團隊ACLA2、好萊塢明星星御用大師設(shè)設(shè)計3、半島酒店級級樣板間會所所設(shè)計四物業(yè)服務(wù)務(wù)1、世界500強物業(yè)服務(wù)，，半島級服務(wù)務(wù)管家2、青島首家專專屬預(yù)約看房房體系3、專屬游艇看看房體系4、園林維護成本每每天2元/㎡（迪拜）五生活方式1、首家國際級游艇艇俱樂部2、首家山頂停機坪坪六江湖標簽1、首棟億元級別墅墅2、青島銷售記錄創(chuàng)創(chuàng)造者3、中國英倫建筑之之王（意大利）七品牌價值1、全國銷售XX強房企小結(jié)：60個青島第一首家引入全球最佳佳物業(yè)顧問世邦魏魏理仕的項目首家采用好萊塢明明星御用建筑大師師BLA設(shè)計的項目首家會所及樣板區(qū)區(qū)室內(nèi)設(shè)計與半島島、四季酒店店同標準準的項目目首家采用用新加坡坡國家景景觀規(guī)劃劃團隊設(shè)設(shè)計園林林的項目目首家媲美美比弗利利山無敵敵景觀的的濱水山山體豪宅宅首家入選選世界豪豪宅排行行榜的項項目首家引入入國際級級管理的的私人會會所首家引入入世界奢奢侈品協(xié)協(xié)會的項項目全國首家家采用直直升機、、游艇看看房的項項目首批億元元級別墅墅堪比日本本的毫米米級精度度景觀市市政設(shè)計計首家分戶戶式270度無遮擋擋定制景景觀獨棟棟首家國際際級游艇艇俱樂部部首家預(yù)約約看房體體系首家274棟別墅戶戶戶不同同的豪宅宅社區(qū)首家全天天光車庫庫別墅社社區(qū)首家森林林式循環(huán)環(huán)溪水景景觀系統(tǒng)統(tǒng)首家與建建筑同壽壽命周期期的建材材設(shè)備配配置……………PART3營銷戰(zhàn)略略邏輯梳梳理總戰(zhàn)略產(chǎn)品力帶帶動品牌牌力沒有支持持的品牌牌終將灰灰飛煙滅滅產(chǎn)品力·品牌力·營銷力·影響力最終實現(xiàn)現(xiàn)高端圈圈層的認認可與跟跟莊產(chǎn)品精湛湛做工營造傳奇奇故事高端圈層層口碑品牌巔峰峰愿景掌舵青島島第一·穩(wěn)坐江湖湖老大階段推廣廣終極目目標行銷戰(zhàn)術(shù)術(shù)打透大大青島，，實現(xiàn)區(qū)區(qū)域型攔攔截；全國第一一輿論細分分解讀項項目細節(jié)節(jié)與苛刻刻的標準準；公關(guān)活動動廣泛吸吸引潛在在客群蒞蒞臨現(xiàn)場場，體驗驗未來生生活，用用情景打打動客戶戶；新聞事件件快速樹樹立項目目區(qū)域第第一的標標桿形象象；線上廣告告強勢樹樹立項目目精神氣氣質(zhì)與品品牌形象象；品牌精神神與系列列產(chǎn)品傳傳奇迅速速吸引項項目關(guān)注注度總策略——六大維度度打造第第一總戰(zhàn)術(shù)——三大圈層層層層層釋放戶外媒體體線下下攔截打打透青青島覆蓋大青青島及青青島省，，形成圈圈層標桿桿性影響響力在全國視視角樹立立高端大大眾層面面的口碑碑與形象象123四大層面面：1、國際層層面：在在極具國國際影響響力層面面舉辦英英倫海主主辦的新新聞性活活動；2、國內(nèi)層層面：聯(lián)聯(lián)合全國國性媒體體，樹立立全國層層面的影影響力；；3、業(yè)內(nèi)層層面：業(yè)業(yè)內(nèi)權(quán)威威媒體共共同推薦薦；4、大眾層層面：樹樹立大眾眾層面的的仰視與與單點傳傳奇性認認知；（具體公公關(guān)活動動形式正正在推進進中）打透青島形成青島千萬級以上富豪圈層口碑形成青島范圍內(nèi)的大眾仰視國家高度層面的豪宅樣板全國朝拜STEP1STEP2STEP3STEP4戰(zhàn)略步驟PART4整合360圈層傳播《2011胡潤財富報報告》“2011年4月14日...全國每1400人中有1人是千萬富富豪，山東東千萬富豪豪3.6萬人。青島千萬富富豪達1.1萬人，比上年增增加800人；億萬富富豪560人，比上年年增加20人。廈門富富豪數(shù)量略略多于青島島，廈門千千萬富豪共共有12200人，比上年年增加700人；億萬富富豪660人，比上年年增加20人?！睂嵶C研究“上等階層”——客群大范圍圍總體特征征——各有千秋——就財富而言言，政府高高級官員并并不處在金金字塔的頂頂端，但收收入也比較較豐厚，他他們的權(quán)力力和聲望都都處在社會會各階層之之上；國家銀行和和國有大型型事業(yè)單位位負責人和和大公司經(jīng)經(jīng)理，財富富無疑處在在社會各階階層之上，，聲望、權(quán)權(quán)力綜合較較政府高官官相對偏弱弱；大私有企業(yè)業(yè)主財富處處在中國社社會各階層層的頂端，，權(quán)力和聲聲望的地位位次于他的的財富地位位。但這些些人有的當當上了某一一級政協(xié)委委員，有的的與各級權(quán)權(quán)力機構(gòu)有有著密切的的聯(lián)系。這這一個階層層的成員之之間除了工工作交往以以外，平時時還有非工工作交往。?！鐣绊憽麄儜?yīng)是一一個社會的的頭腦，提提供方向感感，刺激普普通人的庸庸常狀態(tài)，，提供新觀念，也進進行不負責責爭辯，在在一片噪音音中提供清清晰、富有有審美意義義的聲音。。而確認這些些精英身份份的不僅僅僅是他的地地位甚至學(xué)學(xué)識，更在在于他是否否擁有一種不斷超越越甚至自我我否定的勇勇氣。億萬級財富富精英的整整體寫真——社會會影響———他們能準確確無誤地表表現(xiàn)思想和和信仰的基基調(diào)。他們們是經(jīng)濟社社會的英雄雄，他們精明、雄心心勃勃、有有遠見、他他們創(chuàng)造了了這個時代代商業(yè)的迷迷醉。他們的思維維方式是知知識分子與與實業(yè)家的的結(jié)合體，，他們擁有有前者的思思維與后者的實踐能能力。億萬級財富富精英的整整體寫真問題億萬級精英英們每天面面對的問題題，也是他他們最關(guān)注注的問題，，如何保護與與提高自己己的社會地地位，唯一的方式式是不斷引引領(lǐng)所在領(lǐng)領(lǐng)域的進步步，永遠做做第一。這就是他們們不斷進取取，不斷開開闊視野的的根本原因因：在外在規(guī)則則的圍攏之之下拓展永永遠屬于自自己的新局局面在現(xiàn)有的體體制下，制制定屬于自自己新體制制年齡特征集中在35－55歲歲的群體，，核心集中中在45－－50歲左左右：因年齡反映映出的消費費特征正處于人生生的黃金時時期，由于于閱歷和生生活負擔，，他們普遍遍追求穩(wěn)定定；凡事謀謀定而后動動，重理性性分析，沖沖動性行為為大大減少少。社會責責任感和家家庭責任感感強，對新新鮮事物不不再敏感，，追求生活活品質(zhì)，開開始留意國國際品牌，，貴族生活活方式，學(xué)學(xué)習(xí)圈內(nèi)時時尚典范，，包括：高高檔房產(chǎn)、、汽車、出出國移民、、心理健康康、生理養(yǎng)養(yǎng)身、國際際時裝、化化妝品、貴貴族服務(wù)、、保健醫(yī)藥藥，同時他他們也是多多次置業(yè)的的主流消費費群體；該年齡階段段的男性重重品牌，女女性重感觀觀，在家庭庭購買決策策中居于主主導(dǎo)地位，，是頂級別別墅豪宅、、汽車、珠珠寶、高爾爾夫、高級級食府、頂頂級會所、、富人俱樂樂部等的主主流消費群群體。生活方式特征如果按生活欲望望和態(tài)度而不是是按財產(chǎn)計，又又可分為如下六六類：庇蔭家庭者，占占富裕族群人口口30%，平平均年齡45——希望得到來來自家庭的溫暖暖和關(guān)愛的人群群享受主義者，占占富裕族群人口口20%，平平均年齡47——認為人生短短暫，應(yīng)及時享享受的人群主流富裕者，占占富裕族群人口口19%，平平均年齡49——希望成為媒媒體與大眾關(guān)注注焦點的人群探險家，占富裕裕族群人口17%，平均年年齡45——酷愛戶外探探險，希望徹底底遠離紅塵的人人群休閑追逐者，占占富裕族群人口口8%，，平均年齡50——喜歡悠閑，，反感教條約束束的人群工作狂想者，占占富裕族群人口口6%，，平均年齡50——奉行工作是是生活的全部，，無時無刻不在在工作的人群數(shù)據(jù)來源：平安安上海卓越理財財中心偏好特征——品品牌偏好高度關(guān)注社交與與社交方式對于正在追求優(yōu)優(yōu)雅生活品味的的中國富豪，尋尋找合適的社交交方式顯得異常常關(guān)鍵。風靡全全球的芝華士““阿拉斯加冰釣釣”廣告歌歌詞詞描述的那種逃逃離塵囂的山林林感覺，或許就就是中國富人們們最想要的品味味生活。有趣的是，調(diào)查查顯示，中國富富豪們在相夫(妻)教子方面的關(guān)注注度甚至比品酒酒和釣魚還低，，這除了中國傳傳統(tǒng)觀念影響外外，還在于中國國富豪的工作比比較繁忙，往往往難以顧及家庭庭。僅有的休閑閑時間，也用來來追求“芝華士士”式男人間的的友誼了。同樣上榜品牌還還有“大衛(wèi)杜夫夫”雪茄，這個個源自古巴的德德國品牌，進入入中國其實只有有短短兩三年時時間，但他們在在中國無疑是成成功的。大衛(wèi)杜杜夫執(zhí)行董事施施履平就曾說過過，我們賣的不不是產(chǎn)品，而是是一種生活方式式，一種人生理理念。獨特的社交理念念是中國富人們們真正的需求，，這遠遠超過奢奢華品本身，在在社交過程中，，他們獲取的不不僅是體驗新方方式的快樂，更更主要的是交流流，獲取更多的的信息和資源。。偏好特征——奢侈侈品偏好消費新款的奢侈品品，能為富豪帶來來更大的邊際效用用。人類智慧和超群手手工一定是世界上上最稀缺的資源，，所以全球富豪都都對匯集這兩種元元素的人類藝術(shù)品品情有獨鐘。但最最能體現(xiàn)這些特點點的往往是兩種機機械產(chǎn)品，大的是是速度機器汽車、、游艇，小的是時時間機器腕表。此次上榜的最復(fù)雜雜功能計時器為江江詩丹頓，其為250周年慶典推出的全全球限量7只的Tourdel’lle無疑是一件超級藝藝術(shù)品，834個零件裝在直徑只只有47毫米的表殼內(nèi)，其其功能包括日出日日落、天象圖、萬萬年歷和陀飛輪等等16項，是人類手工藝藝的極致產(chǎn)品。此外，汽車一向是是富豪們最為熱衷衷的奢侈品。此次次上榜的豪華汽車車既有勞斯萊斯也也有賓利，而豪華華SUV給了保時捷卡宴，，豪華跑車選了法法拉利，富豪們喜喜歡的房車則是奔奔馳、寶馬一個不不少。在普通富豪們還在在為消費奢侈品沉沉醉的時候，我們們的客戶已經(jīng)不削削一顧了，只有新新款的頂級奢侈品品也許才能滿足他他們的消費欲望。。偏好特征——審美美偏好金融時報：中國富人喜好與眾眾不同的低調(diào)奢華華“人們有自己特殊殊的風格和品位，，而在頂級和奢華華層面上，他們總總是希望與眾不同同，他們也愿意為為這種不同掏錢。?！眲谒谷R斯公司在供供選擇的4.4萬種汽車漆面中，，有一種獨特的藍藍色，由一個中國國顧客堅持要求將將他的新勞斯萊斯斯“幻影”汽車涂涂成這種顏色而誕誕生，之后該顏色色成為中國富豪的的喜愛色，而后又又受到世界富豪的的青睞，據(jù)詢問查查找，該顏色與““寇松藍色”相近近，具體色彩還需需進一步調(diào)查。為什么風靡的不是是彰顯財富的金色色，藍色代表憂郁郁、理想、理性，，他們的審美觀已已超越了財富的約約束。照片拍于東方賓館館內(nèi)價值觀特征——關(guān)關(guān)于事業(yè)80％富豪認為事業(yè)只只是過程胡潤調(diào)查，在回答答“你對事業(yè)的看看法”時，80％富豪認為“事業(yè)業(yè)只是人生的一部部分和過程”，只只有15％富豪認為事業(yè)是是“人生的全部””，另外的5％富豪覺得“無所所謂”。分析：多數(shù)富豪深深知“努力———逆轉(zhuǎn)”法則當人們越是把某件件事情看得很重，，往往就會達不到到想要得到的目標標，這在心理學(xué)上上就稱做“努力———逆轉(zhuǎn)”法則。當一一個人在潛意識里里面存在著某種內(nèi)內(nèi)在的愿望，這時時，一味地想達到到某個外在目標的的努力行為，就會會受到潛意識的阻阻礙，表現(xiàn)為越是是試圖達到目標，，結(jié)果離目標就越越遠。這些富豪并并沒有將事業(yè)看得得很重，在規(guī)劃自自己的外在事業(yè)目目標的時候，充分分考慮到內(nèi)在的情情感需要和價值實實現(xiàn)，達到了內(nèi)外外目標的協(xié)調(diào)一致致。所以他們才成成功了。信息來源：胡潤調(diào)調(diào)查價值觀特征——關(guān)關(guān)于金錢80％富豪認為金錢帶帶來不安對于巨額財富能夠夠給自己帶來什么么？絕大多數(shù)的富富豪高度重視金錢錢給自己帶來的““社會地位”和““成就感”；但與與此同時，絕大多多數(shù)人也承認金錢錢給自己帶來的““不安全感”和““煩惱”，其中感感到煩惱是最主要要的。除了用于生產(chǎn)，富富豪們花錢最多的的是“改善企業(yè)員員工和經(jīng)營團隊的的福利”、“慈善善捐贈”、“培養(yǎng)養(yǎng)和發(fā)展個人愛好好”和“提高個人人生活品質(zhì)”等方方面，其中前兩項項占76%，后兩項占24%。分析：多數(shù)沒有意意識到“金錢”的的象征意義人們對于金錢的渴渴望有時并不僅僅僅是金錢本身，而而潛藏在對金錢的的渴望的背后，更更多的是對某種““價值”、“情感感”、“社會認可可”的渴求。但是是，當事人在意識識層面往往不能理理解到金錢對于自自己的這些象征意意義。因此，這些些富豪在真正獲得得許多金錢的時候候，其實并沒有得得到真正的滿足感感。認為“金錢””帶來不安甚至煩煩惱，就是“金錢錢”背后象征意義義的缺失。而富人選擇將多余余的錢用來改善員員工福利，甚至進進行慈善捐助，可可能是出于這樣幾幾個動機：自我價值實現(xiàn)和社社會責任；補償心理———對當初自己為了原原始積累而采取的的“非道德”、““非理性”的行為為進行補償；投射心理———大多數(shù)在商業(yè)上成成功的人在潛意識識里存在著對金錢錢、社會影響、權(quán)權(quán)力(管理者角色)的神經(jīng)質(zhì)需求，而而這些需求恰恰來來源于當事人童年年和早年對金錢、、社會影響、權(quán)利利的缺乏，當他們們成功后，出于對對自己過去生活狀狀態(tài)的認同，他們們會對處于當初自自己那個狀態(tài)的人人或團體產(chǎn)生深深深的同情和憐憫。。信息來源：胡潤調(diào)調(diào)查價值觀特征——關(guān)關(guān)于生命61％富豪人覺得“活活著真好”多數(shù)被調(diào)查者視““身體健康”為最最大幸福；對生命命的看法是“活著著真好”，占61%；27%的人認為“人生無無常”。分析：拼搏獲得更更多意義富豪在經(jīng)歷了這么么多的拼搏后，他他懂得了生活的很很多意義。按照馬馬斯洛的需求層次次理論，人在獲得得了生理需求、安安全需求等較低層層次的需求后，還還要獲得更高層次次的需求。這些富富豪在衣食無憂后后，他還要追求更更高層次的目標，，因此覺得活著還還是很好的。信息來源：胡潤調(diào)調(diào)查價值觀特征——關(guān)關(guān)于理財75%的中國富豪不懂個個人理財中國富豪都是自己己管理錢財，當被被問及“誰是你的的主要理財顧問””時，受訪者幾乎乎都異口同聲回答答說：“就是我自自己！”但這并不不是說富裕族群根根本不用專業(yè)人士士的咨詢建議。他他們每個人幾乎都都有自己的會計師師和律師，理財顧顧問或投資顧問，，雖然他們對這些些顧問的依賴情形形經(jīng)常是咨詢多于于全權(quán)委托。當他他們在處理自己的的理財事務(wù)時，總總是讓自己變成主主要的理財顧問。。信息來源：胡潤潤調(diào)查客群特征與推廣廣的關(guān)聯(lián)在樹立項目精神神領(lǐng)袖形象方面面——一定是“陽光富富豪”的形象；；在選擇深度客戶戶公關(guān)溝通方面面——一定是“社交方方式”的公關(guān)；；在運用奢侈品及及收藏品的方面面——一定是“頂尖最最新”的奢侈；；在視覺設(shè)計及廣廣告文案的方面面——一定的“突破財財富”的約束；；在涉及人生觀而而引發(fā)共鳴方面面——一定是“積極開開拓”的過程；；在選擇主流核心心媒體渠道方面面——一定是“思想交交流”的平臺；；我們的客群———時代的“布道道者”精神領(lǐng)袖：人們所追隨的是是精神，而精神神領(lǐng)袖是這種精精神的載體、實實體，進而，追追隨精神領(lǐng)袖就就等同于追隨這這種精神，因為為這種精神的永永恒，所以精神神領(lǐng)袖也永恒了了，正如所有的的富豪都希望成成為陽光富豪，，因為他們代表表著“憑借自身身的努力進取和和思想智慧，不不斷的在打開新新的局面，制定定新的標準，開開啟新的傳統(tǒng)””這樣的精神，，其最表面的現(xiàn)現(xiàn)象就是創(chuàng)造了了財富。引領(lǐng)社會進步的的使命，引領(lǐng)人人類文明整體跨跨越的先鋒：因為完全不同的的視野，決定了了完全不同的思思想，造就了完完全不同的社會會地位，所以他他們的思想被社社會希望廣泛運運用，甚至跨越越他們所在的領(lǐng)領(lǐng)域，以創(chuàng)造跟跟多財富，所以以社會賦予了他他們“引領(lǐng)整個個社會進步的使使命”。明確客群身份，，明確廣告調(diào)性性總結(jié)這個群體是在提提供一種觀念與與意識上的社會會標準也就是“新的標標準”正如英倫海，提提供豪宅新標準準，書寫青島豪豪宅史PART5執(zhí)行渠道戰(zhàn)術(shù)布布陣共識一：執(zhí)行戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)方向從2011年下半年，項目目營銷將從精神神訴求層面（純純形象階段），，進入項目核心心產(chǎn)品價值訴求求層面，重點強強調(diào)在影響營銷銷效果范疇里的的內(nèi)容，如地段段、產(chǎn)品細節(jié)、、服務(wù)、未來生生活價值等方面面，分項著重訴訴求營銷利益點點；并根據(jù)2011年上半年營銷效效果，調(diào)整與加加深對各高端渠渠道資源（圈層層）的運用，確確保2011年營銷目標的完完成。共識二：品牌契契合有很多極具高度度的營銷利益點點，比如后續(xù)的的“半島會”與與各大資源與品品牌合作，但作作為城市核心資資源型豪宅，無無論是項目自身身品牌，還是舒舒斯貝爾品牌，，都需要進一步步營銷，以提升升品牌高度。共識三：戰(zhàn)術(shù)更更加機動基于對自身資源源的把握，實時時資源的運用同同樣重要，特別別是在2011年政策及市場場還不完全明了了的背景下，通通過對前期營銷銷效果的總結(jié)，，調(diào)整針對其他他品牌和資源的的合作策略。共識四：以品牌牌帶動客群通過品牌融合質(zhì)質(zhì)量更高的客群群在擁有一定的銷銷售量與客群積積累之后，最高高端的豪宅項目目，一直帶領(lǐng)忠忠實的客群在住住宅方面共同分分享財富，通過過口耳傳播（老老帶新），那么么各種類型的圈圈層活動就顯得得更加重要。品品牌融合客群，，是豪宅可持續(xù)續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)節(jié)點。配合具體體執(zhí)行動作，建建議推進前期購購房者的附加利利益。通過渠道融合更更大面積的客群群客群，分為很多多類，社會各界界的力量都將對對購房者產(chǎn)生影影響，也會影響響品牌在社會各各界人士心中的的定位，那么，，國際層面的認認可、國內(nèi)城市市核心資源豪宅宅的標桿樹立、、業(yè)內(nèi)權(quán)威專家家的推崇、社會會大眾的仰視都都是我們在2011年營銷中中需要融合進品品牌的內(nèi)容。營銷版塊化·戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)清單化6.15.156.157.17.158.18.159.19.1510.12011年迎接金九銀十第一階段產(chǎn)品高度形象輸輸出第二階段現(xiàn)場情景營銷、、強勢蓄客執(zhí)行策略總述以半島會為核心心展開公關(guān)第一·廣告第二以線下傳播為主主，線上傳播為為輔，集中優(yōu)勢勢兵力，以合擊擊分，讓項目““勢場”走出去去，不斷反復(fù)促促成“江湖老大大”的品牌地位位。公關(guān)活動版塊引入專業(yè)公關(guān)公公司配合擬定執(zhí)執(zhí)行方案世界奢侈品協(xié)會會青島俱樂部落落戶半島會及系系列活動世界奢侈品協(xié)會會（WORLDLUXURYASSOCIATION簡稱WLA）是世界非營營利性組織,以以規(guī)范國際奢侈侈品市場(包括括豪華企業(yè)、品品牌和奢侈豪華華業(yè)),也是國國際組織授權(quán),專業(yè)從事奢侈侈品品牌管理、、市場調(diào)查與鑒鑒定等。圣汐游艇品牌價價值生活體驗活活動Sunseeker是世界上最大的的私人豪華游艇艇制造商。而Sunseeker也以其精精湛卓越的手工工工藝，極致奢奢華的設(shè)計理念念，躋身世界頂頂級豪華游艇品品牌之列。每年年為數(shù)不多的限限量生產(chǎn)以及確確保每一艘游艇艇都完美無暇的的工藝品質(zhì)，倍倍受社交名流的的青睞。作為中中國奢華游艇業(yè)業(yè)的領(lǐng)軍品牌，，圣汐中國（SunseekerChina）旨在將將歐洲頂級奢華華的生活方式和和豐富的游艇文文化帶到中國。。中國企業(yè)業(yè)家俱樂樂部英倫倫海杯高高球賽及及酒會中國企業(yè)業(yè)家俱樂樂部CHINAENTREPRENEURCLUB（CEC）CEC成立于于2006年12月。。由31位中國國最具影影響力的的商業(yè)領(lǐng)領(lǐng)袖、經(jīng)經(jīng)濟學(xué)家家和外交交家發(fā)起起成立。。作為中中國最具具影響力力的商業(yè)業(yè)領(lǐng)袖俱俱樂部，，CEC致力于于成為全全球最成成功的非非盈利組組織之一一。俱樂部當當前的11位榮榮譽理事事包括中中國最頂頂級的經(jīng)經(jīng)濟家吳吳敬鏈、、張維迎迎、周其其仁，中中國杰出出的外交交家吳建建民和中中國全球球化的代代表人物物龍永圖圖，以及及最孚人人望的商商業(yè)領(lǐng)袖袖——聯(lián)聯(lián)想控股股總裁柳柳傳志、、海爾集集團CEO張瑞瑞敏、中中糧集團團董事長長寧高寧寧、招商商銀行董董事長馬馬蔚華和和萬科企企業(yè)董事事長王石石等。中國企業(yè)家俱俱樂部設(shè)發(fā)起起理事20席席，他們包括括TCL集團團董事長李東東生、阿里巴巴巴董事局主主席馬云、蒙蒙牛乳業(yè)董事事長牛根生、、吉利（汽車車）集團董事事長李書福、、復(fù)星集團董董事長郭廣昌昌、分眾傳媒媒董事局主席席江南春、用用友軟件董事事長王文京等等。青島臺商協(xié)會會沙龍掛牌半半島會協(xié)會的性質(zhì)是是由在榕臺胞胞投資企業(yè)自自愿參加的非非營利的聯(lián)合合性的具有法法人資格的社社會團體。歷屆協(xié)會會長長、副會長均均經(jīng)選舉由臺臺商擔任，歷歷屆協(xié)會均聘聘請上領(lǐng)導(dǎo)為為名譽會長、、市直18家家職能部門領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)擔任顧問問及秘書長。。會員企業(yè)涵蓋蓋電子、汽車車、精密儀器器、輕紡、機機械、食品、、精鑄、房地地產(chǎn)、運輸、、商貿(mào)以及服服務(wù)等三十十多個行業(yè)。。其中，涌現(xiàn)現(xiàn)了許多不斷斷拓展經(jīng)營市市場的誠信企企業(yè)；創(chuàng)名優(yōu)優(yōu)品牌的優(yōu)秀秀企業(yè)；經(jīng)濟濟效益不斷斷上升，稅務(wù)務(wù)名列前茅的的先進企業(yè)；；規(guī)模不斷擴擴大的成功企企業(yè)。諸如：：華映光電、、東南汽車、、清祿鞋業(yè)、、三鞋業(yè)、、福華紡織、、臺福公司、、協(xié)特來照明明、距全活塞塞、天福茗茶茶、新代文具具、統(tǒng)聯(lián)文具具、六和機械械、閩臺行公公司……青島外商協(xié)會會俱樂部掛牌牌半島會青島省外商投投資企業(yè)協(xié)會會，是由經(jīng)國國家和青島省省各級政府批批準后設(shè)立在在青島省境內(nèi)內(nèi)的中外合資資經(jīng)營企業(yè)、、中外合作經(jīng)經(jīng)營企業(yè)、外外商獨資經(jīng)營營企業(yè)，外商商投資股份制制企業(yè)（統(tǒng)稱稱外商投資企企業(yè)）和從事事外商投資服服務(wù)工作的機機構(gòu)和科研單單位，以及經(jīng)經(jīng)國家和青島島省各級政府府核準設(shè)立的的外商在青島島境內(nèi)從事投投資企業(yè)的代代表機構(gòu)、有有關(guān)社會人士士自愿結(jié)成的的行業(yè)性、非非營利性的社社會團體，并并依法在省民民政廳注冊登登記。賓士名車會所所客群資源利利用該會所為青島島省規(guī)模最大大、設(shè)備最完完善的高檔豪豪華轎車售后后服務(wù)中心。。該名車會所所嚴格按照高高檔進口豪車車全球服務(wù)標標準設(shè)計建造造，擁有全球球先進的設(shè)備備、專業(yè)化的的服務(wù)車間，，設(shè)施完善的的客戶服務(wù)中中心等一系列列服務(wù)區(qū)域。。目前僅在上上海勞斯萊斯斯中心、北京京燕寶等國內(nèi)內(nèi)頂尖維修中中心采用，賓賓士名車會所所將這一奢侈侈設(shè)備帶到青青島車界，必必將樹立車身身受損維修的的新標桿。會會員有一千余余人，會員卡卡分為白金卡卡、金卡、銀銀卡會員。青島賓士行汽汽車服務(wù)有限限公司地地址：青島市市晉安區(qū)后嶼嶼路68號電電話斯萊斯、賓賓利青島車友友會客群資源源利用國際級俱樂部部管理公司CCA首次進駐青島島“半島會””CCAInternationalLtd(CCA)是一家專門從從事營銷管理理高檔會員專專屬會所、豪豪華酒店和渡渡假村的專業(yè)業(yè)俱樂部管理理公司。CCA國際有限公司司成立于1983年，總部分設(shè)設(shè)在倫敦和香香港。CCA的高爾夫鄉(xiāng)村村俱樂部、城城市健身俱樂樂部以及豪華華酒店渡假村村網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)從從亞洲擴展到到了歐洲，會會員可以在16個國家享用CCA的俱樂部設(shè)施施，CCA眾多俱樂部均均由近5000名的專業(yè)人才才負責管理與與經(jīng)營。CCA會所會員除可可擁有旗下會會所的“非當當?shù)鼐用瘛睍T資格外更更可享用全球球二百多間國國際海外聯(lián)會會的設(shè)施。在中國服務(wù)于于：北京長安安俱樂部、上上海西庭網(wǎng)球球俱樂部、廣廣州麓湖高爾爾夫球鄉(xiāng)村俱俱樂部、廈門門國際俱樂部部世界美食圣經(jīng)經(jīng)——米其林餐飲指指南青島首家引入入米其林星級級大廚品品鑒半島盛宴宴世界上最權(quán)威威的美食指南南——米其林林指南紅色封面的《《米其林指南南》由法國米米其林輪胎公公司于1900年創(chuàng)刊，，一百年來是是銷售量最大大、收錄最齊齊全的全球第第一流餐館、、旅館大全年年鑒。五分之之一以上的法法國人隨時使使用它或閱讀讀它，目前全全球超過7億億的發(fā)行量。。過去100年年來統(tǒng)計數(shù)字字來觀察RedGuide旅游手手冊：1.平均每年年23,000封讀者投書討討論、感謝。2.每位全職職評審每年旅游游30,000公里3.介紹超過過500種產(chǎn)品品和服務(wù)項目4.銷售70國35,000個經(jīng)銷書店店5.7億本RedGuide售出6.每年銷售售1800萬本本RedGuide7.116處處同時出現(xiàn)在1900年版和和2000年版版8.1100萬公里道路和和各國費率介紹紹9.70,000個旅游點點調(diào)查報告10.涵蓋21個歐洲國家家為餐廳評分的米米其林星級評分分系統(tǒng)于1926年開始，RedGuide評選出46家杰出餐廳廳并授壹星(VerygoodCooking)。。1931年，，RedGuide評選開開始出現(xiàn)兩星(ExcellentCooking)和最高榮耀的的參星(exceptionalcuisine，worththejourney)。。今日，米其林林星級評分已成成為全世界最具具權(quán)威性的飲食食評分系統(tǒng)，2005年，全全歐洲只有50家餐廳能獲得得米其林3星榮榮譽。對餐廳來來說，獲得或失失去一粒星，可可能為其營業(yè)額額帶來數(shù)以百萬萬計歐元的得益益或損失。一顆星(VerygoodCooking)的餐廳廳：「值得停車一一嘗的好餐廳」」（這樣的敘述述當然是因為米米其林是做輪胎胎的）；兩顆星(ExcellentCooking)的餐廳廳：示「一流的廚廚藝，提供極佳佳的食物和美酒酒搭配，值得繞繞道前往，但所所費不貲」；三顆星(exceptionalcuisine，worththejourney)的的餐廳：「完美而登峰峰造極的廚藝，，值得專程前往往，可以享用手手藝超絕的美食食、精選的上佳佳佐餐酒、零缺缺點的服務(wù)和極極雅致的用餐環(huán)環(huán)境，但是要花花一大筆錢」。。三顆星不但象征征「絕對完美的的美食」，更指指「不會犯任何何錯誤的主廚或或餐廳」。關(guān)于降級最著名名的一個故事就就是名廚AlainZick因他的餐廳廳從三星降為二二星而自殺，可可見三星的榮耀耀是最大的肯定定，也是最大的的壓力。米其林一向以中中立可靠的評論論著稱，自1920年起，它它不再接受任何何廣告。它極力力保持其獨立性性，以確保調(diào)查查的中立和可信信性。指南被大大眾譽為「嚴肅和可靠」」的刊物。在人們們心中樹立一個個極高的形象。。米其林的評鑒鑒是采匿名拜訪訪和不事先告知知的情況下，派派不同的人進行行多次秘密測試試。所以法國的的餐廳經(jīng)理和主主廚對于單身訂訂位用餐的陌生生人多半十分小小心，一點都不不敢怠慢。這些些評鑒員只有在在告訴餐廳他要要看廚房或餐廳廳其它設(shè)備時才才會曝光。但究究竟米其林指南南有多少這種美美食評鑒員？這這是一個天大的的秘密！評鑒員員都是全職「以以吃為工作的人人員」，以個人人的方式吃遍各各地的城市和鄉(xiāng)鄉(xiāng)村（這就是為為什么餐廳不敢敢怠慢單身用餐餐的陌生人），，一星期要吃十十幾次，每次至至少點三道菜和和一瓶酒，自己己付帳，一家餐餐廳有時要吃好好幾次才能填寫寫報告，如果報報告指出的餐廳廳是不錯的，總總部就會另派幾幾位評鑒員再次次前往試吃觀察察，才有可能登登上這本小本子子。為了避免評評鑒員和餐廳有有所不法的勾當當，評鑒員每年年都要輪調(diào)評鑒鑒的區(qū)域，每位位全職評審每年年旅游30,000公里。介介紹超過500種產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)項目。。餐飲飲評審群并非男男主廚為主，RedGuide現(xiàn)有16名女性評審。。松露

10萬美美元/公斤全全球產(chǎn)量極為有有限

富豪限量量購買在梁上燕的理解解當中，“十城城十”意味著不不同的城市與不不同的品牌，圍圍繞著城市豪宅宅客戶群體，將將各類品牌的價價值最大化。梁梁上燕在在某次活動上對對此解釋為“原原來說十個城市市里面十個優(yōu)秀秀的項目可以互互補，很多的十十個城市，也許許是城市，也許許是度假的地方方，后來改成誠誠心誠意的實實際合作，最初初的理解就是阿阿拉伯的10×10，帶來的價值是是無限大，除了了兩個品牌之間間，還有其