2022品活動策劃方7篇藥品活動策劃方案7篇為了確保工作或事情有條不紊地開展，經(jīng)常須要提前打算一份詳細(xì)具體性強(qiáng)的方案案闡明詳細(xì)行動的時間地點(diǎn)，目的，預(yù)期效，預(yù)算及方法等的企劃案。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？面是我為大家整理的藥品活動策劃方案，僅供參考，歡迎大家讀。藥品活動策劃方案1一、活動主題：愛心奉獻(xiàn)社會幸運(yùn)輸顧客二、活動時間：xxx年日――xxx年1024日三、活動地點(diǎn)：XXX大藥房藥房內(nèi)與房前的空場地四、活動目的：1.增加XXX大藥房的內(nèi)客流量；第1頁

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2.提高XXX大藥房在地的知名度3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者同時，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，五、活動內(nèi)容：1.免費(fèi)辦理睬員卡，卡可享受藥品會員價，并可參與藥店舉辦的各種實(shí)惠活動。分析：設(shè)置該項(xiàng)目的的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參加到購藥的全過程，了解，體并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個好基。在商業(yè)競爭中，價格是商家在競爭中最常運(yùn)用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊減弱競爭對手等作用，對于新張，想快速占據(jù)市場，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增加傳播效果店面，不失為一種操作方式。2.持會員卡的消費(fèi)者活動期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月第2頁

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25為積分兌換禮品。積分方式：消費(fèi)滿元積分，依類推換禮品書詳見店內(nèi)公告）分析：設(shè)置該項(xiàng)的目是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購買藥品是一個多次重復(fù)的費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就須要給他們定一個消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，激勵多次消費(fèi)，達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。3.活動期間，凡購藥相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈品。18送袋食鹽：38送塊208g皂：58送瓶洗潔精；88送雙拖鞋；128元送1袋10斤面；158元送1.5L龍魚桶；218元送3L電飯煲1個；4.消費(fèi)滿500元的消者，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈第3頁

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送張50元民生購卡卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加）這種方法屬于營銷方中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶5.抽獎活動，口號“XXX大藥房購中獎百分百”內(nèi)容：活動期間，消者在大房購藥（不包括醫(yī)療器械天單次消費(fèi)額滿30者，可憑當(dāng)日收銀小票，參與費(fèi)抽獎活動，本次抽活動的中獎率為100%。(1)抽獎方式：憑當(dāng)?shù)碾娔X收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制小票有本店收回憑抽獎票據(jù)來進(jìn)抽獎。(2)抽獎時間：xxx年10月20――xxx年1021日早上：00――12：00下午：00――6：00第4頁

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（3）抽獎地點(diǎn)：XXX藥房前的空場地（4）獎品設(shè)置：一獎自行車1輛獎品數(shù)量名二等獎高檔3升電飯煲1獎品量名三等獎1.8L龍魚食用油1桶獎數(shù)量8四等獎10卷裝生紙1獎品數(shù)量15參加獎高檔刷把獎品數(shù)量若干分析：這方法充分利了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣揚(yáng)造勢，利用藥店前的空場地把獎臺獎品動道具一陳設(shè)在戶外無論是進(jìn)出藥店購物消費(fèi)者，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶，或是無需購藥的路人，給們一個信息示意：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更的實(shí)惠。這是吸引眼球最干脆方法，吸引人氣，制造轟動效果，可快速提高藥店在當(dāng)?shù)刂?，傳播品牌效?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源打擊競爭對手。六、活動前的打算：1.DM單頁及POP制作及布（1單頁應(yīng)在活的前一周起先設(shè)計，制作，活動的前一天起先發(fā)放，即19日先派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬第5頁

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營銷方式中的拉式營，目的在于加大活動信息對消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有實(shí)惠活動的信息，提高活動期的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。（2）在藥店內(nèi)部POP的招貼的運(yùn)用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提消費(fèi)者的購藥愛好，調(diào)整醫(yī)患之間的驚慌心情，從而達(dá)到更好促銷目的。2.贈品的選擇及到貨間：贈品一般以生活用品主，其屬于易耗品，用量大，運(yùn)用范圍廣，消費(fèi)者具有多購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量選購可降低選費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。3.10月20日活動起。七、活動預(yù)算費(fèi)用表xx10月20日次活預(yù)算費(fèi)用表（圖表略）八、活動現(xiàn)場布置：1在藥店門口掛橫一條內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻(xiàn)社會幸運(yùn)輸顧客”第6頁

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2、相應(yīng)的架支。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告，活動時間活動獎品一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語為20日的獎做前期的宣揚(yáng)。藥品活動策劃方案2一、活動背景中秋、國慶佳節(jié)是舉團(tuán)聚、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷策、終端陳設(shè)等一系列市場建設(shè)行為上賜予我司的實(shí)惠或免費(fèi)持、提升我司保健品銷量。二、活動目的1、通過對重點(diǎn)藥店點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作2、分別把握兩個方的消費(fèi)者需求：1)風(fēng)光、精致禮盒裝迎合社會節(jié)日送禮需求;2)實(shí)在、功效，為解身體某些問題而買保健品，用有勸服力的實(shí)例、承諾打動費(fèi)者的心。3、充分消化現(xiàn)有藥保健品庫存。第7頁

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三、活動時間1、造勢時間：年_月日2、活動時間：年_月日四、活動地點(diǎn)：大商場五、主推產(chǎn)品：保健品六、活動形式形式一：購_1盒送____1購_2送_或_1七、促銷策略1、緊抓藥店，強(qiáng)化端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點(diǎn)以pop、kt板貨架貼等多種形式大力宣揚(yáng)：“______特殊相宜免疫低下、疲憊者”“____——中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。2用大的陳設(shè)面、的陳設(shè)位置協(xié)作、承接平面媒體宣揚(yáng)，贈品要求插有贈品標(biāo)，讓顧客一目了然。地堆陳設(shè)統(tǒng)一為：產(chǎn)第8頁

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品贈品+手繪pop。3、活動前組織導(dǎo)購明確活動內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟識公司保健品成份、功效，一輸出口徑。為推動各地連鎖事業(yè)發(fā)展，為更多的零售企業(yè)供應(yīng)相互溝通的機(jī)會，希望全國零售連鎖超市選購總監(jiān)、選購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都夠涌要參與，把我們新奇、獨(dú)特，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都現(xiàn)給大家以便相互溝通，相互學(xué)習(xí)。藥品活動策劃方案3一、活動目的：1.增加藥店來客數(shù)以延長顧客在店的逗留時間，獲得更多交易機(jī)會，從而提升店的營業(yè)額;2.讓藥店商圈內(nèi)的顧得到便利實(shí)惠的同時，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。二、活動主題：天公熱忱，我自涼爽三、活動時間：6月日～日第9頁

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四、活動地點(diǎn)：大藥房五、活動內(nèi)容：(1)涼爽祛火——防降溫，現(xiàn)場贈飲涼茶會員日當(dāng)天，凡進(jìn)店顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾枞玢y草根……)一杯客“火氣頓消在心中;此買某款×包涼茶即送精致水杯一個多購多得。(2)涼爽購物——足出戶，即可享受清爽服務(wù)活動期間以藥房為心圓公里之內(nèi)購藥金額滿元，只要顧客撥打藥房電，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房供應(yīng)的免送貨上門服務(wù)。(3)涼爽放“價”——炎夏日，讓您感受降溫“價”期活動期間，部分(降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等季常用商品讓利大酬賓店還可設(shè)計一些套裝銷售(種藥品組合售，讓新老顧客實(shí)多多，滿足多多，暑夏無憂。藥品活動策劃方案4第10頁

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在藥品的整個營銷環(huán)中店最終一環(huán)品進(jìn)入藥店，擺上柜臺，只是從商單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷售出去，才完成了整個銷過程。在產(chǎn)品、營銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)峻的狀況下，如何讓你產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客.眼球，就須不定期的有針對性地展一些促銷活動，終歸不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位、店，提高顧客的重復(fù)購買率，才是大家賴以生存的根本，只有樣才會形成良性循環(huán)。如何設(shè)計一個切實(shí)有效的買贈活動方案據(jù)筆者的閱歷，應(yīng)留意以下三個方面1.創(chuàng)意要新現(xiàn)在終端的競爭已進(jìn)白熱化狀態(tài)，每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“條”在終端投入了大量的人物力而買贈活動對于搶占場份額、拉動銷量是最干脆、最有效的，因此特別頻繁，真正“你方唱罷我登場”，但大多都是采納一些日用品作為贈品，洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當(dāng)然，這些方法并非無用，既大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計一個有創(chuàng)的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象箭雙雕得彰樂不為呢創(chuàng)意要新特第11頁

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就須要走出既定的思模式，大膽設(shè)想、當(dāng)心求證，不能閉門造車，常常到終端走走看，貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因，他們也知道自己最須要什么。2.關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)贈品的設(shè)計要與產(chǎn)品身有肯定的關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則，就是敗。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時曾設(shè)過一個“_銷”方案買“丸”贈“尿試紙”。該方案所采的贈品是糖尿病患者限制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測方法關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的售價都要十幾元錢，投入產(chǎn)出特別合理，在實(shí)際操作中取得了好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(劑心腦血管藥送參片(如是送藥的話，是你自己的產(chǎn)品這樣對其它品種也有進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”)，藥用膏送牙刷等等，都是不錯的。要分清主次，如鼻炎送感冒藥，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會了，因?yàn)楦忻翱赡軙橛斜侨?、流涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)肯定切記。第12頁

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3.好用性、可操作性強(qiáng)筆者曾經(jīng)設(shè)計過一個療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯，但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)的尺寸有好幾個，而實(shí)際送出時，又不知道哪個型號須要多少選購時就須要各個尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活動周期較短，由otc表現(xiàn)場協(xié)作做2-3的話，活動結(jié)后還能夠剛好退換，假如活動周期較長，而且贈品是由藥店限制，實(shí)際操作起來就別麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。除了以上三方面，還能忽視贈品的成本限制，因?yàn)檫@干脆關(guān)系到促銷活動的投產(chǎn)出比，同時，假如贈品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸睉虮局鹉┝俗≈皇恰熬G葉兒”顧客恒久不會為了得贈品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高，者是按療程舉薦的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客購_。否只能采納些小禮品。至于贈的選購，在各地大都一些小禮品批發(fā)市場，可以常常到那里看第13頁

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一下，很多藥品企業(yè)制的禮品都可以看到，或許你會有意想不到的驚喜，從而制定一個稀奇制勝、切實(shí)有效的促銷方案來。藥品活動策劃方案5一、活動前媒體宣揚(yáng)通過促銷活動引量目標(biāo)消費(fèi)者成參加和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念形成口碑傳播?；顒忧昂髤f(xié)作新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)出去，以達(dá)到快速占據(jù)市場的目的。二、活動內(nèi)容依據(jù)主確定活動勝利的前提就是容要有吸引力括打折贈送、專家義診、購藥大抽等，都是吸引目標(biāo)人群必不行少的手段三、活動前的打算工1、信息發(fā)布①、活動信息可選擇《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布，因?yàn)殡娨晥蟮氖鼙娒媸羌腋鲬簦移浒l(fā)行量有份，效果對其他報紙媒介要好②、婁底人民廣播電，從月日—月日起先發(fā)布促銷活動廣告。時間早8—晚9天滾動播放第14頁

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③、在心健大藥房中店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為月25日10日。④、刊發(fā)可提高參加忱和人數(shù)的信息，例：活動在9：30起先，請不要太早排。⑤、留意要在廣告邊上加上“活動說明權(quán)歸公司全部”內(nèi)容，以避開惹一些不要的麻煩。2、電視：電視廣告飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡潔的產(chǎn)品介紹或干不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。3、現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置得好，以使活動進(jìn)行的有條不紊，增加活動氣概和氛圍，吸引更人參加。(1)寫有活動主題的幅。(2)突出產(chǎn)品形象和動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。(3)掛旗、桌牌、大海報、宣揚(yáng)單。(4)詢問臺、贈品消費(fèi)券發(fā)放臺銷售臺等等。人員支配(1)支配足夠數(shù)量的務(wù)人員并佩帶工作卡或綬帶便于識第15頁

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別和引導(dǎo)服務(wù)。(2)現(xiàn)場要有秩序維人員(支集團(tuán)公司保安幫助)。(3)現(xiàn)場詢問人員、售人員既要分工明確又要相互協(xié)作。(4)應(yīng)急人員般有導(dǎo)擔(dān)當(dāng)，如遇政府職能部門干涉等狀況應(yīng)剛好公關(guān)處理)4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)提前到工商、城管等門辦理必要的審批手續(xù)。四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)1、工作人員第一個達(dá)現(xiàn)場，各就各位。2、宣揚(yáng)人員派發(fā)宣單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺。3駕馭好活動節(jié)奏持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效。4、銷售人員打算銷事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。5品在規(guī)定時間發(fā)不宜太早太晚放時登記個人資料、簽字。6、主持人宣布活動束，現(xiàn)場短暫保留至可能時間。第16頁

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7、現(xiàn)場銷售臺接著售。8、現(xiàn)場清理，保留循環(huán)物品以備后用。五、活動結(jié)束要開總會評估活動效果及得失非常重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避開以后的活動少走彎路。藥品活動策劃方案6藥店多半會在節(jié)日里行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤?？v成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)覺很多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣到位、培訓(xùn)到位。物料到位物料到位主要包括商、贈品、宣揚(yáng)品。首先依據(jù)季節(jié)、節(jié)日地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。譬如，我們找到30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，假如每月要貨次，某次要貨時庫存35盒，月銷量為160盒，平常補(bǔ)貨公為，要貨量=160/8=20,20_2=40,40-35=5，5盒就是要貨量，要第17頁

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證庫存有兩個周期銷，依據(jù)閱歷可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫存，便滿庫存豐富陳設(shè)。在活動期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個月銷量作為庫存，這就是商品到位。再次依據(jù)活動制訂的銷售目和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量，并打算到位。最終依據(jù)活宣揚(yáng)所需橫幅DM單、音響、錄音海報、喊話器等做好揚(yáng)品打算。氛圍到位店內(nèi)店外氛圍到位，拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠門口撐傘擺臺義診宣揚(yáng)、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音點(diǎn)品推介錄音業(yè)文化錄音生錄音店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和品?？隙ㄒ_保賣場營銷圍足夠，員工滿面堆笑，熱忱服務(wù);商品豐富豐滿陳設(shè)、點(diǎn)產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比陳設(shè)階梯狀、圓形、型、做一個空盒中國結(jié)，做一個風(fēng)鈴、來些葵花卡……這些是圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美。情愿多停留一會兒，增加與店互動時間。宣揚(yáng)到位第18頁

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以店為中心分小區(qū)，時段，分小組發(fā)放宣揚(yáng)單發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)您好，我們是__店，_月日-_月日實(shí)行十萬禮品大放活動，歡迎您來參與。界定動作，界定表情，制作活動錄音，贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。培訓(xùn)到位讓每個店員對活動方了如指掌，是關(guān)鍵?？隙ㄒ屓w店員演練出來，不只是潔培訓(xùn)和背誦。注意三個統(tǒng)一：統(tǒng)一命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。使命就是明確每天銷指標(biāo)，客單價、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代個店員想盡一切方法讓每個顧客拿一份禮品走。語言就是統(tǒng)一從其次起先說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿送兩洗衣粉，其次檔買88送不銹鋼盆一個要求全體員工對顧客一句話：您好，今日我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個!第19頁

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動作就是要求全體店在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品一張DM單、包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品杯一個細(xì)微環(huán)節(jié)需到位。假如是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn)店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn)總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實(shí)提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地職。