第頁共頁個人工作方案與目的范文個人工作方案與目的范文個人工作方案與目的范文1一、加強自身業(yè)務(wù)才能訓(xùn)練在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的根底。進(jìn)展銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面進(jìn)步自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。二、親密關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供根據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售方案、目的及執(zhí)行方案我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是xx_公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售方案和任務(wù)目的及詳細(xì)的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目的客戶群，研究施行實在有效的銷售方法我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)歷及對可售產(chǎn)品的理解，仔細(xì)分析找出有效的目的客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)展統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成我將按方案認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售方案，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)展總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷進(jìn)步銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)展相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作到達(dá)銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。個人工作方案與目的范文2本年度我主要擔(dān)任的崗位：市場部業(yè)務(wù)主管市場部業(yè)務(wù)主管的職責(zé)：1、挖掘客戶信息，建立客戶關(guān)系2、開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場3、合同執(zhí)行過程中認(rèn)真跟進(jìn)，同各部門進(jìn)展有效的信息溝通，隨時理解合同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)效勞，并跟蹤合同完成后的回款4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反應(yīng)，提出合理改良意見5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識，不斷進(jìn)步業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項任務(wù)指標(biāo)，擴公司市場影響，增強國內(nèi)市場競爭才能，進(jìn)步企業(yè)的知名度本年度目的：1、工作目的：年度500萬元銷售額開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶2、個人目的：年度15萬元收入年內(nèi)買套新房年內(nèi)拿到駕照本年度方案2-4月份：完成60萬銷售額，在此期間至少開發(fā)2個新客戶，讀完《市場營銷》這本書，4月份參加《業(yè)績飆升的三把利刃》公開課，2月底報考駕照，交完新房首付，4月底組織全體員工登泰山5-7月份：完成100萬銷售額，在此期間至少開發(fā)3個客戶，讀完《三星銷售人員五日集訓(xùn)》這本書，在此期間拿到駕照8-10月份：完成200萬銷售額，在此期間至少開發(fā)3個客戶，截止10月底至少形成2個穩(wěn)定新客戶11-1月份：完成140萬銷售額，在此期間至少開發(fā)1個客戶，截止1月底至少形成3個穩(wěn)定客戶，回款率到達(dá)到期的90%為了可以完成自己的目的，在接下來的時間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)絡(luò)，經(jīng)常與“他們”在一起吃飯，偶然送一些小禮物，拉進(jìn)我于客戶之間的關(guān)系;還要不斷的走出去，至少每月有8天在南京周邊城市活動，個人工作方案與目的范文3隨著20xx年度中央一號文件的貫徹落實，在局領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和公司領(lǐng)導(dǎo)班子的努力下，公司各部門的親密配合下，20xx年是我公司豐收的一年，產(chǎn)值打破億元?；貞?0xx年就好象在昨天，對于公司的開展我盡我所能的付出，個人工作才能得到的很大的進(jìn)步，但我也清醒的認(rèn)識到我們業(yè)務(wù)科的一些薄弱環(huán)節(jié)和我個人的缺乏之處，為了更好地做好工作，因此我代表業(yè)務(wù)科和大家共同討論一下20xx年業(yè)務(wù)科工作努力的方向與目的，以及我個人的工作方案和目的。完成公司制定的總產(chǎn)值目的，上半年完成總目的的30%，下半年完成總目的的70%。一、業(yè)務(wù)科人員加強學(xué)習(xí)知識學(xué)習(xí)，加強與公司各職能部門的協(xié)調(diào)配合。1、服從公司領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真貫徹領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的指示和任務(wù)。2、加強相關(guān)招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)學(xué)習(xí)，親密關(guān)注新的'招標(biāo)政策和評標(biāo)方法，汲取經(jīng)歷教訓(xùn)，掌握投標(biāo)技巧，躲避投標(biāo)風(fēng)險。3、與預(yù)結(jié)算科協(xié)調(diào)和配合。加強投標(biāo)報價中的投標(biāo)單價和投標(biāo)總價溝通和控制，掌握技巧，對合作單位或合作個人負(fù)責(zé)。加強檢查，防止投標(biāo)報價錯誤而導(dǎo)致達(dá)不到預(yù)期效果而給公司造成損失。提供中標(biāo)工程情況，配合預(yù)結(jié)算科跟蹤工程爭取結(jié)算業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)收。4、與辦公室協(xié)調(diào)和配合。加強合同管理，業(yè)務(wù)部門建立合同檔案，我本人詳細(xì)負(fù)責(zé)，跟蹤合同施行情況，特別針對我縣以外工程。完工工程及時催促工程部提供一套完好的開工驗收資料到公司存檔。5、與公司財務(wù)科的協(xié)調(diào)與配合。提供資料，協(xié)助財務(wù)科針對公司資質(zhì)費、標(biāo)書費和中標(biāo)的工程工程管理費收取等工作。對于縣外工程，管理費爭取一次性收取，減少公司風(fēng)險。理解工程工程農(nóng)民工工資支付情況，如出現(xiàn)工程部未支付或未及時支付情況及時將信息反應(yīng)到財務(wù)科，便于公司采取補救措施。6、與平安科協(xié)調(diào)和配合，關(guān)注每個工程的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、工程平安等情況，對于出再偏向的工程及時糾正。不能把費事帶到公司來。7、配合公司領(lǐng)導(dǎo)班子加強人才的培養(yǎng)，鼓勵公司職工考證，加快水利專業(yè)中級職稱人員的申報工作。目前特別缺乏水利建造師，因此發(fā)動公司職工考證是業(yè)務(wù)科的一項重要工作。水利建造師的增加為我公司在市場競爭中占有更多的優(yōu)勢。也為我公司貳級資質(zhì)的申請奠定根底。二、外部合作及工程爭取。1、圍繞公司的總體目的任務(wù)，以公司領(lǐng)導(dǎo)和公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，加強招標(biāo)信息搜集，加大對于未設(shè)明顯門檻工程(如土地整理工程)的投標(biāo)力度，及時與公司有實力和工程動作才能的員工溝通，積極參與競爭，為公司創(chuàng)收。2、對于縣外不押證的除房建工程以外的工程進(jìn)展積極爭取。3、加強與兄弟單位的溝通與合作，在保住本縣市場的前提下爭取會同、通道等地的水利工程中標(biāo)。4、建立合作經(jīng)營單位或個人的信譽檔案，加強與信譽好的合作伙伴的合作，防止與信譽差的單位或個人進(jìn)展合作，以躲避風(fēng)險。三、我個人的方案與目的1、執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)班子下達(dá)的目的和任務(wù)，保質(zhì)保量按期完成。遇事多匯報，多請示。以免經(jīng)歷缺乏擅自做主而造成損失和不必要的費事。2、以身作那么，按時上下班，出差或有事須先請假。在單位上不做私事，不玩游戲等。3、我的大專畢業(yè)證即將到達(dá)考一級建造師和全國造價師的考試年限，因此，利用一切空余時間加強學(xué)習(xí)，爭取在三年內(nèi)考取全國一級市政建造師和全國造價師，以便于公司招投標(biāo)工作。俗話說得好“人心齊、泰山移”，我們這個團(tuán)隊是有凝聚力，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。最后我代表業(yè)務(wù)科預(yù)祝我們公司在新的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下蒸蒸日上!個人工作方案與目的范文4一、政治思想工作以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，進(jìn)一步解放思想，實事求是，作好本職工作。結(jié)實樹立“全心全意為人民效勞”的思想，加強政治學(xué)習(xí)，爭當(dāng)學(xué)習(xí)型人才。進(jìn)步自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的“人類靈魂工程師”的形象。二、保教工作以開放的教育和全新的家長工作相貌為亮點，踏實工作，強化效勞意識，做到“笑臉迎家長，愛心獻(xiàn)孩子”。在教育觀念上樹立一兒童教育為本的觀念，力求表達(dá)教學(xué)內(nèi)容生活化，教學(xué)形式活動化，教學(xué)方法游戲化，教學(xué)手段多元化的最新課改理念，注意將各領(lǐng)域的內(nèi)容整合起來，使幼兒在生活中學(xué)習(xí)，在與人，事物接觸中，認(rèn)識中獲取經(jīng)歷，獲得開展。做幼兒的引導(dǎo)者，支持者，協(xié)作者。讓幼兒在豐富的大自然和社會中，主動探究考慮，以更好的到達(dá)課程目的。完善活動區(qū)建立，在一日活動安排中充分滿足幼兒自主活動愿望，建立較好的區(qū)域活動常規(guī)。在保健方面認(rèn)真做好每天的第一工作是開寢室窗戶，保持寢室的通風(fēng)良好。午餐前用清水清潔桌面一遍，餐后做好教室的保潔工作，留給孩子干凈舒爽的學(xué)習(xí)環(huán)境。玩具柜、玩具、用具等物品用消毒液消毒，保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中安康成長，為幼兒營造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的責(zé)任和義務(wù)。在孩子的生活常規(guī)中，讓他們養(yǎng)成良好的自理習(xí)慣。學(xué)習(xí)有規(guī)律的放置書包、鞋子、衣服等自己物件的常規(guī)。不咬手指，不把玩具放入口中，保持衣服整潔。養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣，學(xué)會自己卷衣袖，如何真確的使用香皂來清潔自己的小手，用毛巾把手擦拭干。進(jìn)餐方面要他們養(yǎng)成安靜而愉快，坐姿自然，細(xì)嚼慢咽，不挑食，不浪費，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服，正確使用餐具等。以生動語言誘食，進(jìn)步促進(jìn)孩子食欲，培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進(jìn)食，幫助幼兒克制的依賴性，培養(yǎng)幼兒的獨立性。三、個人業(yè)務(wù)程度和教學(xué)素質(zhì)(一)加強教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)步個人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面開展，并讓他們可以從玩中學(xué)，學(xué)中玩。(二)加強思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強職業(yè)道德教育，加強責(zé)任心，標(biāo)準(zhǔn)言行，加強精神建立，做到“五講、四美”，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應(yīng)時代的要求。(三)認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。當(dāng)班老師不能擅自離崗，不能走廊閑談，防止意外事故發(fā)生。(四)做好平安、衛(wèi)生工作，強化平安管理，加強“平安第一”的意識，做到時時事事處處講平安，并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發(fā)現(xiàn)不平安的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身平安。并且做好平安教育工作，對幼兒進(jìn)展自我保護(hù)意識教育，教育幼兒不玩火，不跟生疏人走。要求當(dāng)班老師點名，并做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。(五)培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，保持儀表的整潔衛(wèi)生。培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費;午餐后組織幼兒漫步或做安靜游戲，并且保證幼兒的戶外活動量，促進(jìn)幼兒身心安康開展。(六)進(jìn)步自己對幼兒的管理和教學(xué)才能。多向富有教學(xué)經(jīng)歷的搭班老師學(xué)習(xí)，注重典范借鑒、內(nèi)化，爭取盡快進(jìn)步自己對中班年齡幼兒的管理和教學(xué)才能。抓好教育教學(xué)工作，進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學(xué)的、符合本班幼兒實際、實在可行的教育教學(xué)方案。注重幼兒的思想品德教育，做到正面教育，教育教學(xué)做到科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化。堅持用普通話，積極開展教研活動，在改革創(chuàng)新方面有所建樹。(七)繼續(xù)加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。在新生開學(xué)前做好家訪工作，并做到有訪有記載。及時做好個別教育，不岐視差生，要保護(hù)每位幼兒，與家長親密配合，共同教育好幼兒。(八)在備課中，積極與其他老師共同研究，全面合作，努力促進(jìn)教學(xué)的進(jìn)度與學(xué)生的承受力相掛鉤。認(rèn)真學(xué)習(xí)其他老師經(jīng)歷，進(jìn)步備課和上課的質(zhì)量。(九)進(jìn)步自身的教育技能技巧，如：繪畫、手工制作、彈奏樂器等。四、家長工作家園共育作為擴展教育時空，發(fā)揮各種教育資的一種手段，努力建立新型的家園關(guān)系，即互相信任，互相尊重，互相學(xué)習(xí)，互相支持。充分發(fā)揮家長的作用，通過各種形式的活動，幫助家長建立全新的育兒觀。五、工作目的目的一：讓幼兒成為安康的人：根據(jù)幼兒開展目的和個體特點，與家長共同制定行之有效的培養(yǎng)方案，對幼兒進(jìn)展良好品德和生活衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，讓幼兒受益終生。目的二：幼兒成為快樂的人1.老師接納和尊重每個孩子，和孩子建立愛的雙向情感聯(lián)絡(luò)，讓被愛的快樂伴隨孩子的幼兒園生活。2.打破班級界限的混齡活動，讓孩子體驗與人合作和交往的快樂。3.創(chuàng)設(shè)情境，讓幼兒體驗在逆境中戰(zhàn)勝困難和成功的快樂，養(yǎng)成樂觀向上的社會適應(yīng)才能。目的三：讓幼兒成為藝術(shù)的人：1.獨具匠心的環(huán)境創(chuàng)設(shè)，處處表達(dá)了藝術(shù)生活化、自然藝術(shù)化的教育理念，進(jìn)步兒童對色彩美、形式美、材質(zhì)美的審美才能。2.重幼兒藝術(shù)個性，因材施教，讓幼兒的藝術(shù)天賦得到更好地開展，讓每個幼兒都具有一種藝術(shù)愛好和特長。個人工作方案與目的范文5總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著20xx年個人銷售工作方案的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的題目上走過不少彎路,那是由于對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。20xx年工作目的如下：一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴宴客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四；今年對自己有以下要求1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到***個埋伏客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會喪失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些題目上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶碰到題目，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是唯一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到達(dá)***x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是20xx年銷售工作方案與目的，工作中總會