《外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》目錄佛山陶瓷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究中心業(yè)務(wù)介紹 3一、 佛山陶瓷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究中心簡(jiǎn)介 3二、中心服務(wù)項(xiàng)目 3三、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn) 4專題一、外貿(mào)建站 6如何將企業(yè)網(wǎng)站的訪問(wèn)量變銷售量 6如何建立符合搜索引擎優(yōu)化的外貿(mào)網(wǎng)站 7專題二：搜索引擎營(yíng)銷SEM 8如何通過(guò)搜索引擎優(yōu)化SEO進(jìn)行海外推廣 8搜索引擎廣告（關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告） 如何選擇搜索引擎優(yōu)化服務(wù)公司 12國(guó)外企業(yè)如何利用搜索引擎廣告 13專題三：B2B平臺(tái) 15如何選擇外貿(mào)B2B平臺(tái) 15十大主流外貿(mào)B2B平臺(tái) 16如何利用好B2B平臺(tái) 19外貿(mào)B2B平臺(tái)的分類 20收費(fèi)B2B平臺(tái)的選擇 21B2B電子商務(wù)平臺(tái)推廣常見問(wèn)題 21選擇外貿(mào)B2B推廣還是搜索引擎營(yíng)銷？ 21外貿(mào)企業(yè)如何提高在B2B平臺(tái)推廣的效果 22專題四：C2C平臺(tái) 27eBay外貿(mào)的優(yōu)勢(shì) 27為什么選擇eBay？ 27成功賣家故事分享 28跨國(guó)賣家認(rèn)證30Ebay賣家售前準(zhǔn)備33專題五：郵件營(yíng)銷 34Email營(yíng)銷基礎(chǔ) 34如何收集海外潛在顧客的郵件地址 35如何發(fā)送開發(fā)海外客戶的郵件 37專題六：web2.0營(yíng)銷 43如何利用社會(huì)媒體SNS進(jìn)行海外推廣 43專題七：外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 44出口企業(yè)海外推廣主要問(wèn)題 44網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在外貿(mào)展會(huì)中的作用 45專題一、外貿(mào)建站如何將企業(yè)網(wǎng)站的訪問(wèn)量變銷售量是否下定單是由多方面因素決定的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施好壞只是其中的影響因素之網(wǎng)站可信性建設(shè)：讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任他留下的初步印象。以下問(wèn)題都會(huì)影響潛在客戶對(duì)你的信任：·簡(jiǎn)陋、業(yè)余的外觀設(shè)計(jì)·公司介紹過(guò)于簡(jiǎn)單、潦草·聯(lián)系方式不完整，尤其缺乏辦公地址·互動(dòng)功能不能正常使用·網(wǎng)站暴露長(zhǎng)久不更新的跡象·會(huì)員注冊(cè)沒(méi)有隱私保護(hù)聲明站內(nèi)檢索：吸引轉(zhuǎn)化率最高的客戶接決定這個(gè)網(wǎng)站能否獲得這個(gè)購(gòu)買目標(biāo)明確的客戶詢單。產(chǎn)品介紹文案：促銷及專業(yè)性體現(xiàn)示、描述等是否專業(yè)、有吸引力，將成為促成客戶詢單的重要原因。如何建立符合搜索引擎優(yōu)化的外貿(mào)網(wǎng)站如何利用搜索引擎來(lái)開展來(lái)獲得外貿(mào)訂單，如何從營(yíng)銷的角度來(lái)建立網(wǎng)站。一.為什么能夠通過(guò)搜索引擎做外貿(mào)SanitrywaeGoogleSanitarywaranitrywareSuppliersSanitarywareManufactureGoogle的SEO。那么怎樣優(yōu)化才能使自己的網(wǎng)頁(yè)排在前面呢？如何從營(yíng)銷的角度建立企業(yè)網(wǎng)站？二.域名選擇建立一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，首先要選好你的域名。那么，什么樣的域名最有利于你的網(wǎng)頁(yè)在搜索引擎上的排名呢？帶核心關(guān)鍵詞的。比如一家賣Sanitaryware的公司，用\hwww.fsS這個(gè)域名就利于搜索引擎排名。另外需要注意的一點(diǎn)，多個(gè)詞之間需要用中“--\h三.服務(wù)器選擇的朋友而言，推薦使用虛擬主機(jī)，質(zhì)量、穩(wěn)定性和售后服務(wù)都有保證。虛擬主機(jī)的選擇需要注意以下兩個(gè)問(wèn)題：Google索引擎排名。服務(wù)器的IP是否被搜索引擎懲罰過(guò)。你可以通過(guò)\h/查詢IP下的域名，然后在Google中輸入\hsite:www.***.com，如果大部分域名收錄數(shù)量不佳，即被懲罰過(guò)。筆者向朋友們推薦BlueHost,HostGator,Godaddy,LunarPages四家虛擬主機(jī)供應(yīng)商。四.關(guān)鍵詞選擇調(diào)一個(gè)流行度和競(jìng)爭(zhēng)度。通過(guò)免費(fèi)手段選擇關(guān)鍵詞的基本的步驟如下：通過(guò)對(duì)潛在客戶行為的分析，確定基本關(guān)鍵詞；通過(guò)Google關(guān)關(guān)鍵詞，即關(guān)鍵詞的流行度與競(jìng)爭(zhēng)度；（I詞；關(guān)鍵詞，來(lái)進(jìn)一步優(yōu)化你的關(guān)鍵詞選擇。末尾，筆者再次羅唆一句，關(guān)鍵詞的選擇，是中后期搜索引擎優(yōu)化效果的基礎(chǔ)，關(guān)鍵詞選不好，你在中后期的所有投入，都可能白費(fèi)。SEM如何通過(guò)搜索引擎優(yōu)化SEO進(jìn)行海外推廣平臺(tái)，email營(yíng)銷，他們都普遍存在效率底下，投入產(chǎn)出比不高的情況。B2BB2B網(wǎng)站的推廣方式。其實(shí)，B2B平臺(tái)；另外，被動(dòng)型推廣的效果自己很難B2B，最后做死的不少。emailemail的方式實(shí)在是吃力不討好的做法。廣方式呢？當(dāng)然有，各位肯定也知道，那就是搜索引擎營(yíng)銷。85%Googlealibaba；另外一些優(yōu)勢(shì)還包括低成本、目標(biāo)精準(zhǔn)、效果可以預(yù)估并且穩(wěn)定等等。PPCSEO行海外推廣。SEO的一般性。前期，研究好目標(biāo)及長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞；建站的時(shí)候但絕對(duì)不只是關(guān)鍵詞排名。我在這舉個(gè)例子，我有個(gè)客戶做外貿(mào)產(chǎn)品的，建了一個(gè)英文站先前找了一家SEO公司做Google關(guān)鍵詞排名一個(gè)月做上去了，流量還可以，可是幾個(gè)月下來(lái)一個(gè)詢盤都沒(méi)有。問(wèn)題在哪？我先不給直接答案，我想說(shuō)明的是要注重轉(zhuǎn)化率。做好SEO一般性只是有效性的第一步。那怎么提高有效性呢？那就是把握英文網(wǎng)站的特殊性了。買的。為什么要優(yōu)先國(guó)外的呢？其實(shí)考慮到目標(biāo)客戶的瀏覽速度，DNS解析，..au建議.usFackbook下要重視幾個(gè)說(shuō)明頁(yè)面，在我的博客里也曾介紹過(guò)英文網(wǎng)站不可忽視的六個(gè)頁(yè)面，如：aboutus、privacypolicy、FAQ等。（貝文章、侵占品牌商標(biāo)利益都會(huì)收到一定程度的警告或懲罰（服務(wù)器空間被關(guān)閉。所以，條件允許的話，聘用一個(gè)國(guó)外的網(wǎng)站律師吧。品搜索市場(chǎng)成正比；SEOGoogleNaver。SEO效果也很明顯。SEOSEOSEOSEOSEO領(lǐng)域到達(dá)一定高度？我歸納了四點(diǎn)及突破的對(duì)策：語(yǔ)言的差異化（學(xué)好英語(yǔ)是基礎(chǔ)；原創(chuàng)內(nèi)容（善于模仿及創(chuàng)新（不斷積累及探索式（深入英文站點(diǎn)的腹地。SEOSEO到此結(jié)束了嗎？下面再分享下怎么使海外推廣高效率。web2.0SEOweb2.0（有人氣（搜索引擎排名好web2.0標(biāo)準(zhǔn)性的網(wǎng)站非常具有代表性。SMOweb2.0SEO沒(méi)有關(guān)系，其實(shí)不是。CompeteRankPageStrength，它們都是新式的網(wǎng)頁(yè)GooglePageRank是社會(huì)化媒體。SEO2.0SEO2.0還是一個(gè)新的概念，垂直搜索還不成熟，但我覺(jué)得他們的發(fā)展前景很明朗，SEO就應(yīng)該走在探索的前沿，比別人成功更快一步。最后兩句話：細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切；機(jī)會(huì)無(wú)處不在，創(chuàng)新輕松制勝。搜索引擎廣告（關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告）關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告根據(jù)不同搜索引擎廠家有各種稱謂，如Google產(chǎn)品叫“s尤其適合中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣。關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有以下優(yōu)勢(shì)：可按國(guó)家及區(qū)域定向投業(yè)水平要求較高。1、關(guān)鍵詞策劃一般思路成本投入，因此做好關(guān)鍵詞策劃是搜索引擎廣告的核心問(wèn)題。CPC最低價(jià)格獲得優(yōu)先排名，同時(shí)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞由于屬于多詞組合式關(guān)鍵詞，相比通用性關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，定位更加準(zhǔn)確。2、搜索引擎廣告投放的關(guān)鍵步驟歷幾個(gè)核心步驟：·確定目標(biāo)客戶——選擇廣告投放區(qū)域3、制作廣告內(nèi)容：關(guān)鍵詞文本廣告內(nèi)容由三大部分組成：廣告標(biāo)題、廣告描述。·LandingPage（鏈接頁(yè)訪問(wèn)者進(jìn)入頁(yè)面后迷失。金額消耗完后剩余時(shí)間將不再展示廣告。性因素……4、搜索引擎廣告管理關(guān)鍵詞廣告從注冊(cè)投放到廣告顯示才僅僅是廣告戰(zhàn)役的開始，廣告的最終效果表現(xiàn)與客戶的廣告管理能力息息相關(guān)。這些管理工作主要包括：關(guān)鍵詞管理、報(bào)價(jià)管理、廣告排名管理、廣告展示率管理、轉(zhuǎn)化率跟蹤等。如何選擇搜索引擎優(yōu)化服務(wù)公司SEOSEO服務(wù)商優(yōu)化網(wǎng)站，經(jīng)常遭遇無(wú)良服務(wù)商而導(dǎo)致網(wǎng)站重挫，這樣的事件至今屢見不鮮。Google業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷遭受嚴(yán)重挫折。OSEO·是否對(duì)你進(jìn)行“效果保證”沒(méi)有人能夠保證搜索引擎自然檢索結(jié)果的排名效果，那些向你保證效果的，要小心?！な欠窀嬖V你所采用的優(yōu)化方式方法讓客戶知曉，這才是一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度。·是否用具體關(guān)鍵詞排名作為收費(fèi)方式SEO表面的承諾所蒙蔽。國(guó)外企業(yè)如何利用搜索引擎廣告SIEMENSAdobeSAPIBMDellAppleSonyOpelVW，PeugeotPizzahut，MaggiEspiritMexx，CK等等等等，不勝枚舉。那么企業(yè)可以利用搜索引擎為他們做些什么事情呢？在編輯時(shí)需要注意一些什么呢？在此我想對(duì)此作一個(gè)總結(jié)。第一，企業(yè)主體功能宣傳或者連接到產(chǎn)品服務(wù)主頁(yè)面上。第二，新技術(shù)新產(chǎn)品推廣SAP用它來(lái)推廣他的新車型，Dell推廣他的最新優(yōu)惠筆記本，Bosch了購(gòu)買。即使是快銷類產(chǎn)品，其廣告形式也不僅僅停留在超市堆頭，或者社區(qū)DM.Maggi，Knorr兩個(gè)國(guó)際調(diào)味品生產(chǎn)商，都為其主頁(yè)作了搜索引擎廣告，宣MaggiKnorr第三，宣傳不為人知的企業(yè)形象Pizzahut的漢堡包廣告。第四，展會(huì)信息廣告來(lái)了很多人氣。第五，大型品牌有了網(wǎng)店，關(guān)鍵詞廣告也要跟上sonyAppleFashionEspirit等等，他們?cè)谟辛俗约浩放频膐nlineshopottoamazon，掏寶都在做，你不做？不做，錢都到分銷商腰包里去了哦！第六，招聘啟事不是便宜，就便宜，筆者不敢說(shuō)。不過(guò)也可以一試哦。還有更多，等待大家一起來(lái)發(fā)掘哦！專題三：B2B平臺(tái)如何選擇外貿(mào)B2B平臺(tái)看知名度各種媒體、各大網(wǎng)址導(dǎo)航站上重復(fù)出現(xiàn)的都是一些知名度比較高的B2B平臺(tái)，這就為選擇B2B平臺(tái)提供了一種思路。查詢買家數(shù)量B2B個(gè)平臺(tái)有個(gè)基本的評(píng)估，可以知道你的產(chǎn)品是不是適合在這個(gè)平臺(tái)上做?？凑搲懻揃2B到Google上搜索Google上搜索B2B平臺(tái)，一定是效果不錯(cuò)的。B2B平臺(tái)有飽和效應(yīng)要選哪個(gè)平臺(tái)，先查查自己產(chǎn)品所在行業(yè)的關(guān)鍵詞，看是不是有很多會(huì)員、樣的平臺(tái)對(duì)自己來(lái)說(shuō)就沒(méi)效果。2/8法則1000B2B100098%B2B平臺(tái)，集中精力去經(jīng)營(yíng)。十大主流外貿(mào)B2B平臺(tái)Globalsources.Com1020萬(wàn)之間。4今年10月可以上線，這是環(huán)球資源網(wǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上市場(chǎng)的一個(gè)信號(hào)。阿里巴巴B2B平臺(tái)，效果也比較明顯。平Made-in-China.Com中國(guó)制造網(wǎng)，域名很有特色，上口，好記。中國(guó)的制造大國(guó)地位也正好印證5B2B優(yōu)先考慮的一家。Ec21.Com和Ecplaza.NetB2BEc21TradePro服務(wù)，TradeOk對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品效果不太好。Ec21HTMLEcplaza.NetEc21B2BEc21差不多。ECVV.Com（據(jù)說(shuō)該網(wǎng)站帶有欺騙性質(zhì)）B2BB2BGoogleB2BECVVECVV30廣力度很大，值得關(guān)注。另外，萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)也屬于按效果付費(fèi)的平臺(tái)。Tradekey.ComB2BGoogleTradekey369美Tradekey詢盤的成交比率和成交金額上很多國(guó)內(nèi)會(huì)員各有說(shuō)法。eBayeBayeBayC2C以B2BeBayeBay中的不少powersellereBayeBayGlobalsource中的國(guó)際買家。eBay26iOffer.ComB2B平臺(tái)，但有批發(fā)業(yè)務(wù)。上面的iOffer記錄在網(wǎng)站上，這樣很方便買家對(duì)商品價(jià)格和賣家信用進(jìn)行評(píng)估。想注冊(cè)成為iOffer的賣家，需要使用國(guó)際信用卡，iOffer根據(jù)成交金額收取交易費(fèi)。DHB2BCEO業(yè)。賣家注冊(cè)完全免費(fèi)，可以任意刊登產(chǎn)品，國(guó)外買家選購(gòu)商品后先用PaypalDHgateDHgate中，DHgate10%的交易費(fèi)。這是一個(gè)很有前途的網(wǎng)站，不妨一試。其它還有一些B2B站，如W、E、C、FD(ebigchina)T等也是大家討論的焦點(diǎn)，B2B平臺(tái)上想談成業(yè)務(wù)，還是要用心去經(jīng)營(yíng)，哪怕只用一個(gè)平臺(tái)，發(fā)揮到極至，也會(huì)出來(lái)效果。如何利用好B2B平臺(tái)關(guān)鍵詞B2B平臺(tái)都提供了一個(gè)讓客戶自己添加關(guān)鍵詞的（站長(zhǎng)工具）可以幫你選出熱門關(guān)鍵詞。排名優(yōu)化有幫助。站內(nèi)廣告投放B2BMade-in-China10位。內(nèi)容編寫品。工具（站長(zhǎng)工具）B2B推薦大家使用AiRoboform這個(gè)工具（站長(zhǎng)工具便。回復(fù)要及時(shí)要知道你目標(biāo)市場(chǎng)的客戶大概什么時(shí)候會(huì)在線，在那個(gè)時(shí)段要經(jīng)常登陸B(tài)2B平臺(tái)，當(dāng)你收到詢盤時(shí)，第一時(shí)間回復(fù)通常會(huì)帶來(lái)比較高的成交率。要有信心B2B需要改進(jìn)的。在這時(shí)，信心很重要.B2B平臺(tái)的分類B2BB2BB2BB2B黃頁(yè)目錄。B2Balibaba、made-in-china、ec21B2B紛參加線下的全球展會(huì)。B2B黃頁(yè)目錄網(wǎng)站多以歐美資深的傳統(tǒng)工業(yè)目錄起家，為適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的kellysearchkompassB2B外貿(mào)B2B平臺(tái)以其經(jīng)年累計(jì)的海量產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)及企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)為依托，推出以下類型的服務(wù)：站內(nèi)搜索關(guān)鍵詞排名、海外買家直郵、網(wǎng)絡(luò)廣告等。外貿(mào)B2B平臺(tái)擁有以下獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：潛在買家集中，購(gòu)買目的明確；操作簡(jiǎn)單；配套增值服務(wù)完善等。B2B缺少高質(zhì)量買家；推廣效果局限于平臺(tái)本身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力。收費(fèi)B2B平臺(tái)的選擇面對(duì)形形色色的收費(fèi)B2B網(wǎng)站，如何選擇和判斷呢？首先，網(wǎng)站的人氣，即網(wǎng)站訪問(wèn)量是第一大指標(biāo)，其次是看B2B網(wǎng)站自身的營(yíng)銷能力和貿(mào)易撮合方面的服務(wù)水平。在此提出幾個(gè)指標(biāo)進(jìn)行參考：關(guān)鍵詞廣告投放量情況。量掌握情況。Alexa全球訪問(wèn)量排名分析，包括流量排名、頻道訪問(wèn)量、用戶來(lái)自哪些國(guó)家等數(shù)據(jù)，可反映知名度。廣、目錄宣傳等?！r(jià)格、產(chǎn)品特色和配套服務(wù)?！ぴ囉每疾欤菏褂闷陂g通過(guò)收到的詢盤初步判斷買家的數(shù)量和質(zhì)量……通過(guò)以上方式綜合考察，已經(jīng)能夠大致判斷注冊(cè)哪些外貿(mào)B2B的付費(fèi)會(huì)員了。B2B電子商務(wù)平臺(tái)推廣常見問(wèn)題B2B致有如下問(wèn)題：·過(guò)度依賴B2B平臺(tái)，營(yíng)銷手段單一·不了解各平臺(tái)的信息發(fā)布排名機(jī)制·信息管理不善·平臺(tái)選擇的盲目性選擇外貿(mào)B2B推廣還是搜索引擎營(yíng)銷？不少出口型企業(yè)咨詢,做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在一定的預(yù)算資金下，是選擇外貿(mào)B2BB2BB2BITIT者。戶對(duì)搜索引擎的依賴程度也越高，如果出口目標(biāo)國(guó)是歐美等國(guó)，則針對(duì)Google的搜索引擎營(yíng)銷幾乎是不可回避的事情。此外，如果業(yè)務(wù)屬于服務(wù)而非商品，則考慮搜索引擎的比重要大些，畢竟，外貿(mào)B2B平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是實(shí)物商品的供求而非服務(wù)，搜索引擎工具則沒(méi)有這個(gè)局限，包羅萬(wàn)象。選擇外貿(mào)B2B推廣還是搜索引擎廣告，主要涉及到投入產(chǎn)出分析，所以還是要根據(jù)計(jì)劃投放的B2B平臺(tái)的服務(wù)和搜索引擎營(yíng)銷的價(jià)格、所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況、關(guān)鍵詞搜索量等因素進(jìn)行深入對(duì)比分析再做結(jié)論。服務(wù)、B2B資源、效果管理等綜合服務(wù)于一體，讓你徹底擺脫選擇外貿(mào)B2B還是google廣告的思維局限和效果局限，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上升到一個(gè)更高的水準(zhǔn)。外貿(mào)企業(yè)如何提高在B2B平臺(tái)推廣的效果B2BB2BB2BB2B會(huì)員資格的朋友有所收獲。B2B網(wǎng)站上營(yíng)銷的操作技巧。一.B2B網(wǎng)站就像展會(huì)和賣場(chǎng)IT連鎖賣場(chǎng)里的手機(jī)區(qū)和筆記本區(qū)。這樣分（1B2B2二.如何利用好產(chǎn)品類目做營(yíng)銷置：你在選擇產(chǎn)品發(fā)布的類目時(shí)，同選擇展會(huì)或賣場(chǎng)位置一樣，考慮下面2個(gè)問(wèn)題：ForSellers注度的依據(jù)；競(jìng)爭(zhēng)度。競(jìng)爭(zhēng)度即就想在展會(huì)或賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)，你周圍和你賣幾乎相同產(chǎn)品同行發(fā)布產(chǎn)品數(shù)量，公司數(shù)量。驗(yàn)。（）三.如何利用好產(chǎn)品關(guān)鍵字做營(yíng)銷對(duì)于大多數(shù)做外貿(mào)的朋友，關(guān)鍵字是比較難以理解的概念，但關(guān)鍵字是在B2B網(wǎng)站上成功營(yíng)銷的決定性因素。什么是搜索引擎和關(guān)鍵字？（搜索引擎（搜索引擎（（B2B70（即搜索引擎行度和競(jìng)爭(zhēng)度，為你的產(chǎn)品判斷最有效的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞流行度判斷SuggestedKeywords鍵詞。關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度的判斷1000一個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度的問(wèn)題。阿里巴巴網(wǎng)站搜索的搜索框，如輸入“ceraictile）B2B網(wǎng)站上的生意，自然紅火。四.其他要點(diǎn)B2BB2BOfferB2B站點(diǎn)的銷售和客戶服務(wù)，能夠很好的幫助你解決這些基本問(wèn)題。怎么更好地利用B2B的心得體會(huì)對(duì)于外貿(mào)來(lái)說(shuō),B2B是一個(gè)大勢(shì)所趨,畢竟并不是所有的人都能碰到一個(gè)能讓你參加廣交會(huì),參加法蘭克福展的老板或公司的.那么,使用/利用B2B就將是你工作中一個(gè)很重要的部分。如何使用B2B,怎么更好地利用B2B,每個(gè)人都有著自己獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)與所得.以下是我第一周的體會(huì)換了一家新公司什么都是新的周三才拿到電腦第一件事情就是把公司的introduction和catalogue的文檔做好然后開始在MIC,ec21,ecplaza,ebigchina,ecvv,go4worldbusiness…等等網(wǎng)站上注冊(cè)公司信息發(fā)布sellingleads發(fā)布sellingleads是很機(jī)械的一度發(fā)到頭暈眼花邊發(fā)還得邊搜索網(wǎng)站上有關(guān)公司產(chǎn)品的buyingleads希望在第一時(shí)間和客戶聯(lián)系上。MIC俺就寫了一封emailecplazaemail去詢問(wèn)很快就解決了然后還有點(diǎn)空閑時(shí)間就在搜索引擎上搜索潛在客戶還是用產(chǎn)品+importercontactusmanufacturer還是importer都發(fā)enquiry過(guò)去了今天看到這里的帖子才知道還可以用產(chǎn)品+distributor,buyer之類的。googleexcitesellingleadsmadeinchinab2b審核時(shí)間較長(zhǎng)每次修改之后要等很長(zhǎng)時(shí)間才能通過(guò)所以為了使產(chǎn)品在上面放久一些就要避免失誤還有件很重要的事情是要經(jīng)常去更新你的產(chǎn)品信息和repost你的sellingleads否則都跑到后面去了要爭(zhēng)取排在前面增加自己的可見度B2B網(wǎng)站的感受.(背景:類產(chǎn)品和廚房設(shè)備及用具).EBIGCHINA:純粹是展示,但不要小看這個(gè)展示的作用,有一些美加地區(qū)和中東的客戶經(jīng)常上去看,有一些詢盤,有成交的機(jī)會(huì).沒(méi)有歐洲的客戶出現(xiàn).該網(wǎng)站的工作人員曾聯(lián)系我,是否做收費(fèi)會(huì)員,不貴,幾百塊錢.后來(lái)考慮,增加的功能也不多,就沒(méi)有做.看來(lái),其實(shí)可以做一下收費(fèi).性價(jià)比很高的.EC21:,BUYINGLEADS,18′000一年的收費(fèi)會(huì)員,BUYINGLEADS要么是很久之前的,要么太少.但通過(guò)用他的客戶群發(fā)郵件發(fā)產(chǎn)品推薦,有很多有價(jià)值的反饋,有成交記錄.18′000是否賺回來(lái)了.MADE-IN-CHINA:做的是免費(fèi)的,他們沒(méi)有人來(lái)問(wèn)我是否做收費(fèi)的.效果也可以,有價(jià)值的反饋.ALI,我們做過(guò)它的誠(chéng)信通會(huì)員,可以找到一些外資辦事處或出口公司的求購(gòu)信息,有用,但太浪費(fèi)我們的時(shí)間,窮于應(yīng)付。中國(guó)制造商的資格太貴了,6萬(wàn),我們沒(méi)有信心上,所以沒(méi)做.,GOOGLE上搜,都可以發(fā)現(xiàn)中國(guó)制造商的詢盤,FOBALI英文會(huì)員,復(fù).其它因?yàn)闀r(shí)間限制,就沒(méi)有嘗試.現(xiàn)在,作打火機(jī)和煙灰缸,以及促銷小禮品的生意!和上面的一樣,才換了新公司.第一周就在各種網(wǎng)站上發(fā)廣告.我在tradekey上發(fā)的,據(jù)說(shuō)會(huì)有歐洲的客戶來(lái)看,才發(fā)了幾天,還沒(méi)有看到效果!indiatrade我也有發(fā)的.我們是阿里的會(huì)員,中英文都有.也有來(lái)訊盤的!如何得知B2B那是二年前的事情了，剛從校門出來(lái)，在一家家具廠做業(yè)務(wù)。對(duì)B2B什么的貿(mào)易平臺(tái)全然是不懂，然而有一天，一個(gè)電話打進(jìn)了辦公室，說(shuō)是ECPLAZA不記得過(guò)了幾天，這個(gè)人真的來(lái)了，而且還帶來(lái)了資料，給我們細(xì)ECALI,MIC都全然不知。操作B2B及失敗經(jīng)歷EC門了。每天重復(fù)的發(fā)圖片，發(fā)供應(yīng)信息，找買家，發(fā)郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系，不過(guò)沒(méi)有取得什么效果，因?yàn)槟且膊欢萌绾螌懞靡环庑藕幌瘳F(xiàn)在可以進(jìn)BBS,大家可以相互交流，共同探討，還有前輩們的指點(diǎn)，所以只能自己一點(diǎn)點(diǎn)摸索，了解，學(xué)習(xí)。B2B慘敗的經(jīng)歷。細(xì)，公司目前主要還是以外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)為主。不同的行業(yè)有不同的適合的B2B平臺(tái)想目前我們接觸最多的B2B平臺(tái),應(yīng)該有下面幾個(gè)EC21,ECVV,ECPLAZA,MADEINCHINA,GLOBALIMPORTER,ALIBABA,GLOBALSOURCE，MIC…..但是不知道諸位發(fā)現(xiàn)了沒(méi)有，其實(shí)每個(gè)平臺(tái)都有其側(cè)重的行業(yè)，雖B2BInquiry。好先要認(rèn)真了解一下這個(gè)平臺(tái)（包括它的主要熱門產(chǎn)品和客戶源的地域等等，方式也不是不可行，只有你有充足的時(shí)間，呵呵~此外，我在過(guò)去一些平臺(tái)上的EC21MadeinChina上很遺憾GLOBALIMPORTER一些詢槃，客戶大部分是來(lái)自中東和非洲的。至於一些付費(fèi)的像Alibaba,Globalsourceandsoon,我這個(gè)小soho還沒(méi)有資本可以去大快朵頤。專題四：C2C平臺(tái)eBay外貿(mào)的優(yōu)勢(shì)1、門檻低eBay38（德）輕松開展外貿(mào)銷售。2、利潤(rùn)高eBay3830%。3、收款易16種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無(wú)憂。4、平臺(tái)好eBay交易平臺(tái)成熟有效，操作便捷，安全規(guī)范，誠(chéng)信度高；只需輕松掌握市場(chǎng)規(guī)律，您的外貿(mào)事業(yè)即可在這永不落幕的交易市場(chǎng)里做大做強(qiáng)！5、買家多1502最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)持續(xù)旺季，讓您的商品賣遍全球。為什么選擇eBay？eBay在全球有382.5億買家，是全球最大的網(wǎng)上交易市集！憑借eBay38現(xiàn)外貿(mào)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想！在eBay交易平臺(tái)，您的外貿(mào)事業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閑Bay提供：廣闊的全球貿(mào)易市場(chǎng)724小時(shí)/eBay，人人都可以做賣家？eBay助您輕松賺取更多利潤(rùn)，賣遍全球創(chuàng)造傳統(tǒng)中小型事業(yè)創(chuàng)造網(wǎng)上中小型事業(yè)押租3個(gè)月不需要租金很高將近零其它開銷電水煤,工資郵費(fèi),包裝,網(wǎng)線存貨充足備貨相當(dāng)?shù)凸潭üぷ鲿r(shí)間需要不需要靈活性低高推廣費(fèi)高非常低客戶群限制于本地群體需求全世界成功賣家故事分享47昵稱:李先生背景:47歲專職賣家曾是湖北湘陽(yáng)鐵路工人eBay等級(jí)黃金超級(jí)賣家出售類別珠寶松石eBay經(jīng)驗(yàn)3年刊登地點(diǎn)美國(guó)每月在eBay美國(guó)上的銷售額5-60萬(wàn)雇員人數(shù)2人平均進(jìn)價(jià)(件)100－600人民幣平均售價(jià)(件)20－450美元eBay點(diǎn)評(píng)靠山吃山,靠水吃水;利用生活環(huán)境中的天時(shí)地利資源,和家人一起努力,就能成功把韓日的商品賣到歐美去昵稱:毛毛背景:27歲平面設(shè)計(jì)本科畢業(yè)四年eBay等級(jí)黃金超級(jí)賣家出售類別化妝品eBay經(jīng)驗(yàn)5年刊登地點(diǎn)美國(guó)、墨西哥等每月在eBay美國(guó)上的銷售額12-13萬(wàn)雇員人數(shù)2人平均進(jìn)價(jià)(件)50－500人民幣平均售價(jià)(件)15－200美元eBay點(diǎn)評(píng)了解不同地區(qū)的價(jià)格差異以及歐美地區(qū)的需求是毛毛創(chuàng)意成功的關(guān)鍵用“心”經(jīng)營(yíng),讓顧客成為您最好的銷售員昵稱:剛哥背景:36歲專職eBay賣家珠寶分類信用超過(guò)5萬(wàn)第一人eBay等級(jí)白金超級(jí)賣家出售類別珠寶eBay經(jīng)驗(yàn)5年刊登地點(diǎn)美國(guó)，澳洲每月在eBay美國(guó)上的銷售額20-25萬(wàn)雇員人數(shù)6人平均進(jìn)價(jià)(件)50人民幣平均售價(jià)(件)25－50美元eBay點(diǎn)評(píng)做國(guó)外貿(mào)易誠(chéng)信非常重要，做到及時(shí)發(fā)貨，提供有質(zhì)量保證的貨源，關(guān)注買家的反饋……隨著信用等級(jí)越來(lái)越高，事業(yè)也會(huì)一天天做好做大?？鐕?guó)賣家認(rèn)證FAQ發(fā)表時(shí)間:2008-08-2516:51:27 作者:Q:eBay在全球有哪些站點(diǎn)？A:eBay在全球的站點(diǎn)有香港、美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、澳大利亞、阿根2008640個(gè)。Q:eBay做外貿(mào)，該如何注冊(cè)？A:\h上進(jìn)行。\h[跨國(guó)賣家認(rèn)證][eBay賬戶]eBay賬戶。以確保交易的真實(shí)性和安全性。注冊(cè)信息填寫完成，接受協(xié)議。第三步，進(jìn)行信用卡認(rèn)證或者手機(jī)認(rèn)證。信用卡認(rèn)證：eBay需SMS手機(jī)短信認(rèn)證，適用的手機(jī)號(hào)碼僅限于中eBay賬戶一一對(duì)應(yīng)。第四步，激活您的賬戶。eBay會(huì)自動(dòng)發(fā)送一封郵件到您的注冊(cè)信箱。請(qǐng)您查收注冊(cè)確認(rèn)郵件，eBay1-2eBayeBay的eBay您的賬戶已經(jīng)完成注冊(cè)并順利激活。\hPayPalPremier,幾分鐘后收到注冊(cè)郵件激活認(rèn)證鏈接。第七步,關(guān)聯(lián)eBay和PayPal賬戶，登陸\h在myeBay左側(cè)點(diǎn)擊'myaccount',PayPal賬戶資料中點(diǎn)擊'LinkPayPalaccount',PayPal,鏈接成功。詳情請(qǐng)?jiān)L問(wèn)\h:/sell/cbt_gateway/index.htmlQ:eBayA:eBay外貿(mào)門戶網(wǎng)站\h注冊(cè)的賬戶只用于此網(wǎng)站交流使eBayeBayeBay平臺(tái)（中國(guó)用戶請(qǐng)到eBay香港站）注冊(cè)交易賬戶。Q:eBay認(rèn)證？A:eBay并沒(méi)有限制，您只需在添加信用卡時(shí)注意以下事項(xiàng)：VISAMasterCard標(biāo)志的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)信用卡您的卡片可以用來(lái)透支消費(fèi)（聯(lián)系并詢問(wèn)）您輸入的信用卡號(hào)碼和有效期必須正確有效如果是一張新信用卡，請(qǐng)確保已經(jīng)激活地址符合您的信用卡賬單地址賬戶Q:是否可以用同一張信用卡注冊(cè)多個(gè)賬戶？A:eBayQ:eBay10美金？A:eBay10美金只是為了驗(yàn)證信用卡有效性，eBay并不會(huì)與銀行進(jìn)行結(jié)算，因此實(shí)際上不會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用的。Q:為什么我無(wú)法添加信用卡？A:首先，請(qǐng)確認(rèn)您的信用卡之前未被應(yīng)用于認(rèn)證eBay賬戶。同時(shí)，您的賬戶并沒(méi)有異常情況下，在您登記信用卡前，先確認(rèn)以下信息：VISAMasterCard標(biāo)志的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)信用卡您的卡片可以用來(lái)透支消費(fèi)（聯(lián)系并詢問(wèn)）您輸入的信用卡號(hào)碼和有效期必須正確有效如果是一張新信用卡，請(qǐng)確保已經(jīng)激活另外，請(qǐng)遵循如下的步驟：eBay香港頁(yè)面上方的「功能總覽」鏈接在「賣家?guī)巍瓜路近c(diǎn)擊「登記或更新信用卡資料」鏈接，按要求登入在「身份確認(rèn)─登記信用卡資料」頁(yè)面，填入您的正確有效資料，然后點(diǎn)擊「繼續(xù)>」按鈕。格，否則會(huì)導(dǎo)致您的信用卡被拒絕。Q:信用卡已經(jīng)關(guān)聯(lián)了，可是為什么還是未指明呢？A:請(qǐng)遵循如下的步驟：可能您的賬戶狀態(tài)未被系統(tǒng)更新，您可執(zhí)行下列操作對(duì)信用卡信息再次更新：eBay香港頁(yè)面上方的「功能總覽」鏈接在「賣家?guī)巍瓜路近c(diǎn)擊「登記或更新信用卡資料」鏈接，按要求登入在「身份確認(rèn)─登記信用卡資料」頁(yè)面，填入您的正確有效資料，然后點(diǎn)擊「繼續(xù)>」按鈕。Q:eBay的郵件？（確認(rèn)代碼）A:eBay(例如:gmail,hotmail息。Q:注冊(cè)時(shí)，提供的地址應(yīng)該是填什么地址？A:請(qǐng)?zhí)峁┠壳翱梢月?lián)系到您的地址。一旦您的信息變更，也可以隨時(shí)登錄您的eBay賬戶修改。Q:如何進(jìn)行賣家認(rèn)證？A:eBay賬戶認(rèn)證。eBay身份。進(jìn)入信用卡認(rèn)證頁(yè)面后，請(qǐng)您認(rèn)真填寫您本人信用卡的相關(guān)信息。SMSSMSeBay賬戶一一對(duì)應(yīng)。詳情請(qǐng)見此頁(yè)面第二步：\h/ebay1/article_1124.htmlQ:eBayIDPayPalID？A:\h登陸'MyeBay',點(diǎn)擊左側(cè)的'MyAccount”,在'MyPayPalAccountInformation'中點(diǎn)擊'linkmyPayPalaccount',PayPal,鏈接成功!請(qǐng)參見\h:/ebay2/article_1128.htmlQ:eBayPayPal賬戶？A:eBay賬戶中的PayPaleBay美國(guó)平臺(tái)，到MyeBay>MyAccount>Addresses>右側(cè)的PayPalAccountInformation'下方，點(diǎn)擊'RemoveyourPayPalaccountlink',PayPal賬戶關(guān)聯(lián).然后再到My,點(diǎn)擊左側(cè)的MyAccount,在'MyPayPalAccountInformation'中點(diǎn)擊'linkmyPayPalaccount',PayPal,鏈接成功!Ebay賣家售前準(zhǔn)備FAQQ:eBay收取我的哪些費(fèi)用？A:eBay會(huì)每月寄給賣家賬單，并有付款規(guī)定。逾期未繳付賣家費(fèi)用的賬戶可能會(huì)被凍結(jié)。Q:eBay的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么？A:eBayeBay平臺(tái)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不同的，您需要至您想登錄物品的eBay平臺(tái)的幫助頁(yè)面查看，比如eBay美國(guó)：\h/knowfees/article_1161.htmlQ:物品未賣出要收費(fèi)嗎？A:eBay可以使用“Relist”功能再次刊登該物品，若重新刊登的物品成功賣出，eBay會(huì)自動(dòng)退還該重新刊登的登錄費(fèi)用。Q:賣家不履行合約政策審核標(biāo)準(zhǔn)是什么？A:eBayeBay（P）政策。最終導(dǎo)致賬戶受限。（包括總分和賣家服務(wù)評(píng)級(jí)s、提出物品未收到或者物品與描述嚴(yán)重不符的糾紛等。詳情參見\h:/feedbackpolicy/article_1327.htmlQ:被誤認(rèn)侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)，該如何解決？A:如果您收到物品因侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)而被刪除的警告通知，但對(duì)物品被刪除eBayeBay續(xù)登錄此類物品，以免因侵權(quán)違規(guī)影響到賬戶正常使用。專題五：郵件營(yíng)銷Email營(yíng)銷基礎(chǔ)發(fā)送電子郵件是一種主動(dòng)營(yíng)銷方式，符合國(guó)人積極開拓市場(chǎng)的意愿。Email和郵件群發(fā)行技術(shù)平臺(tái)。那些不經(jīng)用戶許可擅自從互聯(lián)網(wǎng)上搜集或購(gòu)買批量Email地址進(jìn)行發(fā)送的垃圾郵件推廣（Spamming）被美國(guó)多個(gè)州定為非法。EmailEmail營(yíng)銷開展的最終效果。EmailEmail營(yíng)銷。郵件列表（mailinglists）分為外部郵件列表資源和內(nèi)部郵件列表資源（in-houseEailEmail地址。內(nèi)部列表資源主要是用戶主動(dòng)在企業(yè)的網(wǎng)站訂閱郵件獲得的Email地址或通過(guò)其它許可方式獲得。出口企業(yè)往往通過(guò)使用以下方式逐漸積累起自己的郵件列表資源：推廣自身網(wǎng)站上的產(chǎn)品訂閱功能、詢單客戶和求購(gòu)客戶的郵件地址、專業(yè)展會(huì)獲得的Email地址等。也可以借助第三方的行業(yè)/Emailemail廣告。如何收集海外潛在顧客的郵件地址1preferences,其中有很多的選項(xiàng),我只用兩個(gè):a.NumberofResults,50100個(gè)結(jié)果.b.ResultsWindowOpensearchresultsinanewbrowserwindow前打勾.2AdvancedSearch.其中有很多選項(xiàng),我一般只選擇下面兩項(xiàng).thisexactwordingorphrase右面的輸入欄中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞,你的產(chǎn)品名稱是短語(yǔ),那就再好不過(guò)了.Region選項(xiàng)中選擇各個(gè)國(guó)家然后搜索.3、利用搜索輸入欄右邊的LanguageTools.我常用以下的工具.Translatetext 用途可以用來(lái)翻譯產(chǎn)品名稱聯(lián)系方式和公司介紹Translateawebpage 把別國(guó)語(yǔ)言的網(wǎng)站翻譯為你熟悉的語(yǔ)言Google'sSiteinLocalDomain提供了全球所有的google搜索界面，同時(shí)可以認(rèn)識(shí)很多國(guó)家的國(guó)旗，當(dāng)然更重要的是要搜索客戶.在\h:www.google.fr\h中輸入同一個(gè)關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果肯定有不同.在\hwww.google.fr搜索時(shí)在搜索輸入欄下面選擇Pagesfrancophones或Pages:France,在搜索結(jié)果中你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么?提供幾個(gè)歐洲國(guó)家的google：\hwww.google.co.uk 英國(guó) 在搜索輸入欄下面有兩個(gè)選項(xiàng)theweb和pagesfromtheUK,選擇不同,搜索結(jié)果不同\hwww.google.fr 法國(guó)\hwww.google.be 比利時(shí)\hwww.google.de 德國(guó)\hwww.google.dk 丹麥\hwww.google.pt 葡萄牙\hwww.google.es 西班牙\hwww.google.ie 愛爾蘭\hwww.google.ch 瑞士\hwww.google.pl 波蘭\hwww.google.it 意大利\hwww.google.is 冰島\hwww.google.no 挪威\hwww.google.se 瑞典\hwww.google.fi 芬蘭\hwww.google.hu 匈牙利\hwww.google.nl 荷蘭\hwww.google.lu 盧森堡\hwww.google.ro 羅馬尼亞\hwww.google.gr 希臘\h.ua 烏克蘭\hwww.google.ru 俄羅\h.by 白俄羅斯4、在搜索欄中輸入英語(yǔ)關(guān)鍵詞，比如ceramictiles，然后開始找客戶吧.搜索結(jié)果大概就以下幾種:B2B相信很多你注冊(cè)過(guò),很多你沒(méi)有注冊(cè)過(guò),進(jìn)去會(huì)發(fā)現(xiàn)一些國(guó)外的貿(mào)易公司，也可以去聯(lián)系．國(guó)外同行,排在最前面的可能是你行業(yè)中的老大,到他們的網(wǎng)站里去學(xué)習(xí)他們?nèi)绾蚊枋霎a(chǎn)品,網(wǎng)站是如何設(shè)計(jì)的.OEM.國(guó)外的很多電子購(gòu)物平臺(tái),可以了解產(chǎn)品在國(guó)外銷售的價(jià)格,也有可能成為他們的供應(yīng)商.國(guó)內(nèi)同行,近來(lái)SEO比較熱門,很多國(guó)內(nèi)的企業(yè)開始利用這種技術(shù)爭(zhēng)取到了很好的自然排名(搜索結(jié)果中的排名),照樣進(jìn)去看看,了解他們的產(chǎn)品描述.國(guó)外的和國(guó)內(nèi)的貿(mào)易公司,我不喜歡和他們做生意,他們殺價(jià)太狠.一些經(jīng)銷商的網(wǎng)站,他們才是你的潛在客戶. 首先進(jìn)去看看他的公司信息,知道他是不是經(jīng)銷商,在經(jīng)銷哪些產(chǎn)品,經(jīng)銷的是哪些世界品牌的產(chǎn)品.只要看到有你們行業(yè)產(chǎn)品的,就仔細(xì)看看.最后當(dāng)然是找聯(lián)系方式了.建議在他網(wǎng)站中的表格填寫一封開發(fā)信,然后給他郵箱里再發(fā)開發(fā)信.只要你多多聯(lián)系,他會(huì)對(duì)你感興趣的,因?yàn)樗暮芏喙?yīng)商是世界著名品牌,所以價(jià)格是非常的高.如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò),價(jià)格適中,那你就會(huì)成為他的供應(yīng)商.最好的找郵箱方法: 第一種:復(fù)制他的網(wǎng)址到\h搜索欄中,比如海爾澳大利亞公司的網(wǎng)站是\h.au只需要輸入:.auemail,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的郵箱地址.去試試吧第二種:在網(wǎng)址前面加上@如輸入:@.au郵箱結(jié)果就出來(lái)了.這兩種方法如果還找不到郵箱地址,那就只好去填表格了.5\h輸入法語(yǔ),西班牙語(yǔ),俄語(yǔ),德語(yǔ),意大利語(yǔ)產(chǎn)品關(guān)鍵詞,也可在各個(gè)國(guó)家的google中輸入當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的產(chǎn)品名稱.如在\hwww.google.fr中輸入法語(yǔ)產(chǎn)品名稱后搜索,你會(huì)找到大量的法國(guó)潛在客戶.進(jìn)入網(wǎng)站后找公司介紹,產(chǎn)品和聯(lián)系方式.看不懂就找翻譯工具.6、輸入具體的產(chǎn)品名稱后，搜索結(jié)果很精確，但是會(huì)漏掉很多客戶。因?yàn)椴煌目蛻魧?duì)同一個(gè)產(chǎn)品叫法不一樣。所以需要換個(gè)思路：比如不妨輸入：walltiles,floortile,ceramictiles等等?？纯茨闶遣皇怯职l(fā)現(xiàn)了很多潛在客戶。任何一個(gè)產(chǎn)品總有個(gè)歸類吧。如何發(fā)送開發(fā)海外客戶的郵件.知道了客戶經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和他的聯(lián)系方式,還等什么呢?寫一封簡(jiǎn)短而整潔的開發(fā)信,最主要的內(nèi)容是告訴你們生產(chǎn)的產(chǎn)品,優(yōu)勢(shì),網(wǎng)站,聯(lián)系方式,公司名稱.使勁發(fā)吧,每天發(fā)上100多封.一個(gè)星期后再發(fā)一遍,兩個(gè)星期后再發(fā),不斷的發(fā),會(huì)有回復(fù)的.我的幾個(gè)客戶就是這樣找來(lái)的.就是通過(guò)以上的方法,我現(xiàn)在每天都要忙著回復(fù)郵件.(公司的阿里平臺(tái)我不再報(bào)任何希望,不過(guò)還是更新和發(fā)新產(chǎn)品,現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)布了200多個(gè)產(chǎn)品信息了,還是沒(méi)有尋盤)總結(jié): （1）客戶是可以搜索出來(lái)的（2）會(huì)有單子的,如果你真正的找到了方法（3） 如果有空，就堅(jiān)持每天搜索和發(fā)郵件．那么如何發(fā)送呢？1,在G的"圖片"里面輸入你的產(chǎn)品的英文關(guān)鍵詞,然后就能夠出現(xiàn)很多的相關(guān)的產(chǎn)品,帶著圖片的,而且圖片下面就是網(wǎng)站,看看圖片和公司網(wǎng)站的名字,就知道他是不是你的目標(biāo)客人了.google\hwww.google.de不可否認(rèn),B2B的網(wǎng)站,是我的話,看看圖片下面的網(wǎng)站的名字,我就不去碰這個(gè)圖片了,一閃而過(guò),沒(méi)時(shí)間浪費(fèi)在這個(gè)上面的.但是,如果你的任何關(guān)鍵詞搜索出來(lái)的全部是B2B網(wǎng)站,這樣的情況是絕對(duì)不可能的.一點(diǎn),B2B了.搜索出來(lái)的網(wǎng)站,不管是我還是其他的人,不能夠在第一時(shí)間就知道他是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司.是我的話,我不管他是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司,通吃.全部發(fā)郵件過(guò)去.為什么呢?貿(mào)易公司就不說(shuō)了,他們自己不能夠生產(chǎn)的,只能夠買或者是進(jìn)口.生產(chǎn)工廠的話,如果,你們生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品的單位消耗比他們更低的話,那么我們之間就存在國(guó)際貿(mào)易的機(jī)會(huì).請(qǐng)注意:有的同行的朋友跟我問(wèn)起這樣一個(gè)問(wèn)題:說(shuō)是在這個(gè)方法上找來(lái)的基本上都是賣家的啊!!!換個(gè)角度來(lái)看這個(gè)問(wèn)題.他們的確可能就是賣家,根據(jù)你的判斷.但是,這賣家的產(chǎn)品是從什么地方來(lái)的呢?如果不是在自己國(guó)家生產(chǎn)的話,那就是進(jìn)口了,那就是從你那邊買來(lái)的呀大家平時(shí)可以注意一下,同樣一件產(chǎn)品,在不同的國(guó)家,有不同的名字的,即使在同一個(gè)國(guó)家,也有好幾個(gè)不同的名字的.所以,一件產(chǎn)品,你變換關(guān)鍵詞,能夠增加你的獵取范圍.我隨便輸入我的產(chǎn)品的一個(gè)關(guān)鍵詞,從G那邊就能夠得到近百萬(wàn)條信息.你說(shuō),這世界上你的客人有多少?2,點(diǎn)擊圖片,EMAIL地址.然后,發(fā)郵件.外貿(mào)人應(yīng)該對(duì)于和EMAIL這兩個(gè)詞語(yǔ)高度敏感的,給它發(fā)發(fā)郵件,我就有這樣的感覺(jué).3,這樣的話,你如果沒(méi)什么事情的話,一天發(fā)400個(gè)郵件都是很輕松的事情.4,我的開發(fā)郵件有三個(gè)模板..三種不同的產(chǎn)品.開發(fā)信,是你給客人的第一個(gè)郵件,一定應(yīng)該是最漂亮的,不管是文字表達(dá),還是整體布局,還是抬頭稱謂,以及后面的落款,都應(yīng)該是最漂亮的.如果不漂亮,發(fā)過(guò)去了,全部都是文字,沒(méi)有圖片,我想客人一般都沒(méi)什么心思去研究你的合作意向的.這樣的事情,都是小事情,都是細(xì)節(jié)的問(wèn)題.但是總是在細(xì)節(jié)的地方你能夠抓來(lái)客人.他們能夠被你的行為感動(dòng)的.5,每一個(gè)開發(fā)郵件里面,PRODUCTS也就是每款產(chǎn)品選擇一個(gè)每個(gè)產(chǎn)品都是詳細(xì)的規(guī)格包裝以后的尺寸重量,MIN.ORDER,FOBguangzhou價(jià)格,等等.站在客人的角度去考慮,他是需要什么信息的.這樣的話,你就能夠最有可能捕捉到他,最有機(jī)會(huì)他會(huì)給你回復(fù)郵件.因?yàn)?不管是我們外貿(mào)人,還是國(guó)外的采購(gòu)商,工作都是很忙很忙的，他沒(méi)有那么多的時(shí)間去一點(diǎn)一點(diǎn)的問(wèn)你.他真的沒(méi)時(shí)間的.如果不相信這點(diǎn),你可以換個(gè)角度來(lái)考慮:當(dāng)你要走貨的時(shí)候,你需要和貨運(yùn)的兄弟姐妹問(wèn)走貨的具體信息.你是希望他一次和你說(shuō)清楚,什么價(jià)格,什么時(shí)候截關(guān),什么船,什么港口走,多少天到目的港口,需要不需要商檢買單報(bào)關(guān),需要不需要拖車等等信息,還是你一整天不停的給人家貨運(yùn)公司打電話,一個(gè)一個(gè)的問(wèn)呢?6,我給客人附錄上的文件,PRODUCTSLISTPDF格式的文件.這個(gè)文件是全世界都可以打開的.MicrosoftOffice的東西,PDF格式的文件,安裝和操作都很簡(jiǎn)單,很方便.可以在網(wǎng)上找到,名字叫doPDF5,直接在BAIDU.COM上就能夠找到.WORDEXCEL文件大大的縮小,的速度.請(qǐng)注意:我碰到同行的朋友跟我說(shuō)到,PDFEXCEL變小,變大了點(diǎn)點(diǎn).我試驗(yàn)過(guò),果然是這樣的情況.WORDPDF文件的,所以能夠大大縮小文件,如,11.5MWORD文件,PDF1.98M了.所以我想,EXCEL對(duì)于PDF可能是免疫的.希望理解這點(diǎn).而且,PDFWORD里面的比較起來(lái),簡(jiǎn)直就是兩個(gè)檔次,PDF文件里面看起來(lái)更漂亮.WORDEXCEL的文件,里面有很多高清晰圖片的話一般都是很大的,如果是我,163來(lái)發(fā)的話,1631分鐘的時(shí)間！7,網(wǎng)撒的大,才更有可能把客人抓來(lái)中國(guó),才能夠看見鯊魚.但是,自己的開發(fā)郵件的格式或者是以后跟進(jìn)的郵件的溝通技巧也很重要,要抓住客人的心可不是什么容易的事情.自己慢慢摸索,找到適合自己的.和適合客人的,才是最好的.8,我自己覺(jué)得:客人更對(duì)于你自己,你業(yè)務(wù)員感興趣多一點(diǎn)點(diǎn).對(duì)于這樣行業(yè)的全球供應(yīng)商公司,他們知道,是大同小異的. 但是,人是不同的.所以,開發(fā)郵件不能夠過(guò)于商業(yè)化,還應(yīng)該有點(diǎn)點(diǎn)人情味在里面. 客人也人的啊.9,外貿(mào)人,一定要細(xì)心不管是在找客人的時(shí)候,還是在做產(chǎn)品的,還是在發(fā)貨物的時(shí)候,以及售后服務(wù)上,一定要細(xì)心.做客人容易,維護(hù)客人就是一件細(xì)活了.10,強(qiáng)調(diào)一點(diǎn):行業(yè)有別,人和人也是有不同的.方法或者技巧最重要和最核心的.包括信函文字措詞,信函內(nèi)容的條理性,價(jià)格表的美觀以及專業(yè)程度,溝通交流習(xí)慣是否更能夠顯示出你足夠的PROFESSIONAL,等等.這個(gè)東西,是需要時(shí)間自己摸索出來(lái),自己摸索出來(lái)的才是最好的.最最最開始做外貿(mào)的時(shí)候,BAIDU.COM上去找開發(fā)信函的模板,一看才知道,太爛了.還是自己慢慢小火煲出自己喜歡的和客人喜歡的味道的湯,才最好.開發(fā)信函,是相當(dāng)相當(dāng)重要的.所以即使是花上倆個(gè)星期時(shí)間去完善自己的開發(fā)郵件,也總比老是郁悶的發(fā)自己都不滿意的郵件給客人的好.不要擔(dān)心客人不回復(fù)你的郵件.如果有回復(fù)的,認(rèn)真處理.客人跟你要什么,你就給他什么要多少信息,要多少價(jià)格表,就給他多少,一直讓他吃飽,打嗝不要擔(dān)心因?yàn)檫@樣泄露了你的商業(yè)機(jī)密,如果你連這點(diǎn)豁達(dá)的心里都沒(méi)有的話,連客人最關(guān)心最想知道的信息你都舍不得給的話,單子,從何而來(lái)?你給了他想要的并且讓他滿意了,他才有可能給你,給你想要的 禮尚往來(lái).如果沒(méi)有回復(fù)的話,繼續(xù)發(fā)你的開發(fā)郵件.客人如果收到了你的郵件,可能即使沒(méi)有回復(fù)你,可能你的郵件也不會(huì)被他刪除.PDF格式文件上的信息,100%有價(jià)值的信息的,他會(huì)把它放在郵箱里面,存起來(lái),以后他有時(shí)間了,或者是需要采購(gòu)的時(shí)候,他會(huì)回來(lái)找你的.外貿(mào)人如何對(duì)詢盤郵件進(jìn)行分類和篩選在開展國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，如果你開展了一系列的網(wǎng)絡(luò)推廣工工作效率。1、尋找賣家型：這種類型的詢盤人，正在尋找你所提供的產(chǎn)品（或類似的產(chǎn)品點(diǎn)是：目標(biāo)明確（例如，有品名、要貨數(shù)量、交貨條款等，信息全面（例如，有公司名稱、地址、電話、傳真、聯(lián)系人等，詢問(wèn)專業(yè)，問(wèn)題詳荊你的及時(shí)回和有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)盤是達(dá)成交易的關(guān)鍵。2、準(zhǔn)備入市型：比較全面（例如，有公司名稱、地址、電話、傳真、聯(lián)系人等。但你從所提問(wèn)強(qiáng)他和你做生意的信心。3、無(wú)事生非型：（一般在郵件格式中都有說(shuō)明它是來(lái)自什么網(wǎng)站，撰寫一封通用格式的電子郵件，4、信息收集型：這類人的郵件要把握專業(yè)的尺度，超出銷售的話題，要設(shè)法有禮貌地拒絕。5、索要樣品型：這類人的目標(biāo)是索要免費(fèi)樣品。他們多是欠發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)的客堅(jiān)持讓他付樣品費(fèi)和郵費(fèi)，會(huì)使他遠(yuǎn)離你。6、竊取情報(bào)型：他是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他是你的敵人，他們是有備而來(lái)。他利用互專題六：web2.0營(yíng)銷如何利用社會(huì)媒體SNS進(jìn)行海外推廣2008年取的成功：LinkedInFacebook得聯(lián)系；的信任；每天花十五分鐘通過(guò)即時(shí)信息（他們都會(huì)在個(gè)人簡(jiǎn)介里公布）與一個(gè)Digg用戶取得聯(lián)系，并觀察他們其他一些社會(huì)媒體的應(yīng)用；Google上并加上鏈接。分別用五小時(shí)錄制及外鏈建設(shè)。Diggreddit的文章（標(biāo)題、摘要，非正文）通過(guò)翻譯工具提meneame（Digg）Scoopeo（Digg）中，每次過(guò)程十分鐘。才是有價(jià)值的，重視投入產(chǎn)出比。Answers網(wǎng)站上。通過(guò)GoogleBlogSearch或Serph搜索公司關(guān)鍵詞，觀察哪些人在評(píng)論并與他們進(jìn)行對(duì)話。每天至少二十分鐘。Amazon,Epinions,CitySearchGoogleLocal等，長(zhǎng)期都需要做好評(píng)論跟蹤。將社會(huì)媒體營(yíng)銷的基礎(chǔ)。祝你成功！專題七：外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷出口企業(yè)海外推廣主要問(wèn)題現(xiàn)將外貿(mào)出口企業(yè)在海外推廣中面臨的主要問(wèn)題總結(jié)如下：1、對(duì)海外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源掌握不足問(wèn)題是自有資源嚴(yán)重匱乏（有的企業(yè)甚至還沒(méi)有一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，外部資源只B2B行競(jìng)爭(zhēng)。2、依賴單一營(yíng)銷渠道現(xiàn)不出來(lái)，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，時(shí)間長(zhǎng)了弊端就會(huì)顯現(xiàn)。3、缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果進(jìn)行跟蹤管理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)之一是效果可跟蹤統(tǒng)計(jì)。對(duì)效果進(jìn)行管理的目的是及時(shí)發(fā)如何，憑感覺(jué)，或者完全由代理商管理。效果管理時(shí)面對(duì)的難題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在外貿(mào)展會(huì)中的作用作者：吳懿什么？因?yàn)椋箷?huì)上我可以和我的客戶實(shí)實(shí)在在地交流，網(wǎng)絡(luò)上就不行。因?yàn)?，大客戶只有在展?huì)上能遇到，網(wǎng)絡(luò)上遇到的都是小客戶。擁有不同的功能。分別用兩者替代對(duì)方，都是不可能的。進(jìn)行實(shí)實(shí)在在的交流呢？首先，展會(huì)的場(chǎng)地安排實(shí)質(zhì)上局限了企業(yè)的公平競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在在的交流呢？第一，靠盡可能吸引人的展臺(tái)。這是非常被動(dòng)而未必會(huì)有效可行的策略。當(dāng)然也和展臺(tái)的價(jià)位有關(guān)。第二，靠企業(yè)人員展會(huì)間主動(dòng)出擊，去尋找到可能同時(shí)參展的大客戶，并就是第三點(diǎn)。第三，企業(yè)參展前的前期宣傳十分重要，特別對(duì)行業(yè)中不知名的企業(yè)來(lái)講，是確保展會(huì)能夠有效召開的關(guān)鍵之一。那么如何在參展前對(duì)企業(yè)做好有效宣傳呢？只有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)！企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)廣告，電子郵件，Newsletter。所以說(shuō)企業(yè)參展，網(wǎng)絡(luò)先行!在3Newsletter展會(huì)上，這樣跑的也不是您一家其次，理解到展客戶心理，明確展會(huì)的功能一個(gè)到展參觀的客戶會(huì)在展會(huì)期間，對(duì)一個(gè)完全陌生的企業(yè)馬上下訂單嗎？這種可能性有多少？的企業(yè)事先就被列在采購(gòu)商手中的名單中呢？靠的還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前期準(zhǔn)備工作。使某個(gè)潛在客戶在到展前就對(duì)您的企業(yè)和產(chǎn)品有所了解，并邀請(qǐng)他參觀您的展臺(tái)，隨后在展會(huì)期間與其就產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的溝通；或者在展會(huì)期間，隨更有效呢？另外一點(diǎn)，大部分采購(gòu)商，特別是國(guó)際