Word第第頁(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)匯總4篇促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇1

接近春節(jié)了，各處大大小小飯店里里外外都開(kāi)頭忙活了，只為了即將到來(lái)的春節(jié)促銷(xiāo)強(qiáng)檔期，飯店春節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)也漸漸綻開(kāi)，面對(duì)著中國(guó)千年的飲食文化，再加上歷來(lái)的傳統(tǒng)春節(jié)，商家們想不動(dòng)心都難，要想勝利，心動(dòng)還是需要付出行動(dòng)的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今日，要想出位，就得別出心裁，才能抓住消費(fèi)者的眼球，飯店春節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，是一個(gè)關(guān)鍵，因此，如何進(jìn)行飯店春節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，成了業(yè)者們苦思的問(wèn)題。

讓我們先來(lái)借鑒一下其它飯店春節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，以15年為例：

飯店春節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)一：國(guó)際大酒店

“國(guó)大”為了烘托新年氣氛，營(yíng)造濃濃的年味，除夕夜將給顧客送上一份吉利物，并給入駐“國(guó)大”的顧客贈(zèng)送水果、新年禮物等。同時(shí)，“國(guó)大”推出了“川蒙新概念，美食新體驗(yàn)”活動(dòng)，引進(jìn)四川、內(nèi)蒙古飲食文化的全新理念，二三十道川、蒙新菜勾起顧客的食欲。這一美食節(jié)活動(dòng)將持續(xù)到2月底。

飯店春節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)二：國(guó)貿(mào)賓館

一樓雨林咖啡西餐館的自助晚餐118元/位(三免一)，并特殊推出零點(diǎn)套餐。在浪漫情人節(jié)2月14日當(dāng)晚赴約“雨林”的情人，除得到巧克力及玫瑰外，還可參與特殊抽獎(jiǎng)。

飯店春節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)三：劉家香辣館

劉家香辣館金華分店即日起開(kāi)展中餐8.8折酬賓活動(dòng)，同時(shí)邀請(qǐng)了杭幫廚師推出美味名檔菜肴，并推出年夜飯可自帶酒水活動(dòng)。

飯店春節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)四：金華賓館

凡在賓館消費(fèi)年夜飯的，送合家歡照一張，贈(zèng)中餐廳消費(fèi)券一張;同時(shí)進(jìn)餐小伴侶可獲得吉慶小禮包一份。消費(fèi)頂級(jí)年夜飯(1588元/席、1888元/席)的，可分別獲贈(zèng)“威龍干紅”紅酒一瓶和威龍橡木桶一瓶。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇2

本次企劃案的前期預(yù)備也非常充分，且協(xié)作前期魏總的兩次動(dòng)員大會(huì)的仔細(xì)講解和部署，各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)人員的仔細(xì)論證，還有門(mén)店銷(xiāo)售員工們的大力主動(dòng)協(xié)作。本次促銷(xiāo)方案真正形成了一套較完好的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。

在促銷(xiāo)方面，我們針對(duì)目前廚電市場(chǎng)油煙機(jī)品牌良莠不齊，且價(jià)格混亂，大品牌煙機(jī)促銷(xiāo)力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買(mǎi)贈(zèng)套餐帥康大吸力套餐活動(dòng)，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者們對(duì)我們帥康品牌的反響強(qiáng)烈，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。

在商品方面，帥康中國(guó)廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價(jià)值榜，帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷(xiāo)機(jī)之首的高端煙機(jī)。本次主推套餐中的T928大吸力煙機(jī)，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均屬當(dāng)前國(guó)內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有力量也有實(shí)力與老板方太一爭(zhēng)高低。再加上門(mén)店的陳設(shè)協(xié)作，使門(mén)店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

但是，我們?cè)诠ぷ鞯拇蛩?、組織支配和活動(dòng)掌握過(guò)程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次中秋促銷(xiāo)活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷(xiāo)打算、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1部分門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，沒(méi)有真正做好上傳下達(dá)。

2新商品開(kāi)發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒(méi)有充分的跟進(jìn)，致使許多經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有協(xié)作本次活動(dòng)，這是本次促銷(xiāo)活動(dòng)最大的圓滿(mǎn)。

3門(mén)店在本次中秋促銷(xiāo)活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯缺乏，有待改良。

4門(mén)店在本次中秋促銷(xiāo)活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

5帥康是專(zhuān)心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌，廣闊促銷(xiāo)人員對(duì)帥康產(chǎn)品的定位始終模糊，沒(méi)有做到以己之長(zhǎng)攻彼之短總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷(xiāo)活動(dòng)中，許多門(mén)店口徑不一，促銷(xiāo)力度受阻。這是生意中的大禁。

當(dāng)然，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的促銷(xiāo)工作作好。盼望廣闊帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的缺乏，完善自身，與卓朗共同進(jìn)步。

家人們中秋三天所付出的辛苦和汗水，卓朗都?xì)v歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今日，卓朗不會(huì)遺忘為這個(gè)大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。

盼望各位家人在休息過(guò)后，調(diào)整好狀態(tài)。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇3

一、說(shuō)在前面的幾句話

本人由于進(jìn)公司時(shí)已是1月12日，春節(jié)促銷(xiāo)方案已開(kāi)頭實(shí)施。對(duì)于這個(gè)時(shí)間跨度大〔1月11日至2月21日，其中有3個(gè)dm檔期〕的促銷(xiāo)方案，本人未曾參加策劃，在執(zhí)行過(guò)程中，也發(fā)覺(jué)了一些問(wèn)題并準(zhǔn)時(shí)指出，但是，看法并未被接受。我想，由于是新人，可能和公司需要一段時(shí)間的磨合，所以在日后的工作中，將漸漸與大家溶在一起，增加共識(shí)，統(tǒng)一觀念。

二、關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)

1、我認(rèn)為：評(píng)估一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)是否勝利，主要是看是否到達(dá)了本次促銷(xiāo)活動(dòng)所設(shè)定的目標(biāo)。沒(méi)有到達(dá)本次活動(dòng)的目標(biāo)，就是失敗的。

2、銷(xiāo)售額不是評(píng)估促銷(xiāo)活動(dòng)勝利的唯一條件。在策劃促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，有些活動(dòng)的設(shè)計(jì)，其目的并不是為了提高銷(xiāo)售額，而是為了宣揚(yáng)品牌形象。因此，不能把銷(xiāo)售額當(dāng)作衡量促銷(xiāo)活動(dòng)勝利與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們應(yīng)當(dāng)把目光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，為了保持公司的門(mén)店長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展，我們必需做好這一方面的工作——要在市場(chǎng)上樹(shù)立起公司的品牌形象。

三、春節(jié)前后促銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估

分析結(jié)論：

臘八節(jié)：我查看了去年的春節(jié)促銷(xiāo)方案，去年沒(méi)有做臘八節(jié)促銷(xiāo)。但是，在臘八節(jié)期間，做了一個(gè)“新年新裝”活動(dòng)。假如要比較的話，也具有肯定的可比性。但是，沒(méi)有查到去年同期的銷(xiāo)售額，也就無(wú)法比較了。

春節(jié)：今年春節(jié)期間的銷(xiāo)售較去年上漲的主要緣由是：由于今年雪災(zāi)，留莞人員較多；其次，促銷(xiāo)活動(dòng)也起了肯定作用。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新統(tǒng)計(jì)，受春節(jié)和雪災(zāi)等因素影響，今年1月份中國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)(cpi)同比上漲7.1%，創(chuàng)20xx年以來(lái)月度新高。因此，今年春節(jié)銷(xiāo)售上漲，雪災(zāi)幫了大忙。我再比較了20xx年、20xx年春節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，節(jié)目大致相同。但是今年的促銷(xiāo)力度要大，獎(jiǎng)品的設(shè)置也富于改變，這也正應(yīng)合了“市場(chǎng)潛量是行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的函數(shù)”的理論。

情人節(jié)：下降的'緣由是：由于去年的情人節(jié)在年前，今年的情人節(jié)在年后。年前年后的銷(xiāo)售環(huán)境是大不相同的，年后的市場(chǎng)需求量要小得多，并且有一個(gè)顯著的“需求間歇期”。因此，年后的情人節(jié)銷(xiāo)售不佳就缺乏為怪了。

元宵節(jié)：緣由與情人節(jié)相同。就本次活動(dòng)的目的中的第2條來(lái)看，算是較勝利的。

2、顧客的愉悅度：

本人在共聯(lián)店幫助期間，通過(guò)目測(cè)：顧客參加活動(dòng)的熱忱一般，但是顧客對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的埋怨也沒(méi)有聽(tīng)到過(guò)。與活動(dòng)目的中的第一條相比，我認(rèn)為有一些差距，這與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的操作有相當(dāng)大的關(guān)系，現(xiàn)場(chǎng)工作人員沒(méi)有調(diào)動(dòng)顧客的參加熱忱。

四、活動(dòng)中存在的一些問(wèn)題：

1、廣告宣揚(yáng)方面：dm的派發(fā)日期太早。例如：元宵節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)是2月20日開(kāi)頭，dm卻在2月13日就發(fā)了。這樣操作，問(wèn)題有二。一是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簡(jiǎn)單反制，有非常充裕的時(shí)間進(jìn)行調(diào)整；二是印刷數(shù)量較少，一、二天就發(fā)完了，顧客保存的時(shí)間也不過(guò)二、三天，到了活動(dòng)開(kāi)頭時(shí)，也就沒(méi)有dm了，當(dāng)然也就沒(méi)有什么宣揚(yáng)效應(yīng)了。賣(mài)場(chǎng)的吊旗、紅膠球懸掛太密。原來(lái)賣(mài)場(chǎng)的天花就矮，吊旗、紅膠球掛得密不透風(fēng)，給人感覺(jué)很壓抑，也沒(méi)有視覺(jué)上的美感。飾品亂用。彩條處處亂掛，又沒(méi)有主題造型，與賣(mài)場(chǎng)、與商品很不和諧。賣(mài)場(chǎng)的裝飾布置、環(huán)境指示牌設(shè)計(jì)欠佳，缺乏維護(hù)，視覺(jué)形象極差。當(dāng)然，這與本次的促銷(xiāo)活動(dòng)關(guān)系不大，不是在本次促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃之列。但是，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果是有肯定的不良影響的?！澳曦浺粭l街”的門(mén)樓形象不統(tǒng)一，美工制作粗糙。店內(nèi)及門(mén)頭缺少大幅的海報(bào)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行宣揚(yáng)，影響活動(dòng)內(nèi)容的廣告到達(dá)率。手繪pop沒(méi)有促銷(xiāo)日期。

2、活動(dòng)操作中的缺陷〔抽樣：共聯(lián)店〕：

抽獎(jiǎng)處、贈(zèng)品發(fā)放處氣氛布置不好，形象很差，沒(méi)有視覺(jué)沖擊力。

查驗(yàn)小票時(shí)，不蓋章，就用指甲劃。這對(duì)公司形象有不好的影響。

獎(jiǎng)品陳設(shè)處和抽獎(jiǎng)處時(shí)有分開(kāi)，沒(méi)有形成整體效應(yīng)，缺乏震憾效應(yīng)。

五、總結(jié)：

1、今后要統(tǒng)一觀念與熟悉，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)要賜予充分的支持和理解。

2、對(duì)于活動(dòng)中存在的問(wèn)題，在下一次要改正過(guò)來(lái)。

3、活動(dòng)在策劃時(shí)，更要嚴(yán)謹(jǐn)。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇4

由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷(xiāo)活動(dòng)始終中工作的重點(diǎn)。便利店以向消費(fèi)者供應(yīng)便利為第一原則,制造性地滿(mǎn)意消費(fèi)者的“即刻需求”,是便利店的基本經(jīng)營(yíng)方針的促銷(xiāo)活動(dòng)與其自身的管理、目標(biāo)群體、消費(fèi)習(xí)慣有特別大的關(guān)系，總的說(shuō)來(lái)，其活動(dòng)的有效性與活動(dòng)方式、促銷(xiāo)力度、店內(nèi)宣揚(yáng)、產(chǎn)品陳設(shè)和店員推舉有最為直接的關(guān)系，詳細(xì)來(lái)看：

1、活動(dòng)方式。CVS的活動(dòng)目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級(jí)推廣〔如7-11的搶先上市〕、銷(xiāo)量業(yè)績(jī)提升〔特價(jià)〕、整體的通路活動(dòng)協(xié)作〔如送買(mǎi)整箱送明星門(mén)票〕。不同的目的確定了不同的活動(dòng)方式，但就目前看來(lái)，便利店的活動(dòng)方式主要包括以下幾類(lèi)：

A，單支特價(jià)促銷(xiāo)：擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品和短時(shí)拉升銷(xiāo)量最有關(guān)心，但要把控好促銷(xiāo)力度

B，加一元多一件或兩支特價(jià)：對(duì)銷(xiāo)量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品〔統(tǒng)一綠茶等〕或品牌影響力強(qiáng)的品牌延長(zhǎng)產(chǎn)品〔美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市〕

C，加價(jià)送額外高價(jià)值的贈(zèng)品：對(duì)品牌有比較好的建設(shè)作用，但銷(xiāo)量拉動(dòng)性可能不大；

D，套餐〔異業(yè)聯(lián)合〕：一般為吃的和喝的結(jié)合，這種方式特別好，關(guān)鍵點(diǎn)在于宣揚(yáng)做到位；

E，刮獎(jiǎng)等類(lèi)似活動(dòng)：執(zhí)行上漏洞較大，而且許多系統(tǒng)如今都已不進(jìn)行兌獎(jiǎng)。

2、促銷(xiāo)力度：便利店內(nèi)力度最大的促銷(xiāo)活動(dòng)為單支大特價(jià)〔常常會(huì)折到一半的正常零售價(jià)〕，其次為加一元多一件和套餐促銷(xiāo)，或者其次支半價(jià)或兩支特價(jià)。促銷(xiāo)力度的大小在肯定程度上確定了促銷(xiāo)效果的好壞，如此，確認(rèn)不同促銷(xiāo)力度下的預(yù)估銷(xiāo)量和損益狀況，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷(xiāo)是特別重要的。

3、店內(nèi)宣揚(yáng)：店內(nèi)的宣揚(yáng)方式主要包括門(mén)口海報(bào)、DM單、店員介紹、貨架陳設(shè)、收銀臺(tái)陳設(shè)、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來(lái)，效果最強(qiáng)的方式是，設(shè)置店員嘉獎(jiǎng)、上DM單首頁(yè)，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺(tái)上直接推舉銷(xiāo)售。當(dāng)然，活動(dòng)布置物請(qǐng)肯定經(jīng)過(guò)便利店確實(shí)認(rèn)，以免發(fā)生不必要的麻煩。

4、產(chǎn)品陳設(shè)：多個(gè)陳設(shè)位、陳設(shè)位的有效性、陳