大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)周的實例關(guān)于實習(xí)，這不是第一次，但到了時間，這個時間是最長的時間。當(dāng)我以快樂和緊張的心情踏上實習(xí)時，我又感覺到了。很難找到實習(xí)時機(jī)。找到實習(xí)單位比較困難！這本書告訴徐曉丹，實習(xí)地址應(yīng)當(dāng)在福州找到，但最后，因為各種原由，我沒有這樣做，最后把畢業(yè)工作實習(xí)地址放到了南京麗水。日，經(jīng)過幾日的調(diào)整，我得悉我正式上班。主要工作是招待客戶并向他們介紹各樣種類的板材，以達(dá)成木材的銷售。我到達(dá)南京。固然我每個暑期都去過那邊，但我對當(dāng)?shù)胤窖匀珶o所聞。這給我的工作帶來了好多不便。固然我會說一般話，但他們都有自己的地方口音。在某種程度上，它會影響對話。有時，句子需要重復(fù)幾次才能傳達(dá)意義。假如你想來，你會感覺無助。你只好懊悔你沒有發(fā)送聲音標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)商和銷售是鑒于口。假如你雄辯，控制優(yōu)秀，合適，很簡單掌握顧客的心，你可能會達(dá)成協(xié)議。我理解這個道理，但是當(dāng)我真切面對它時，我發(fā)現(xiàn)因為內(nèi)向的性格和缺少鍛煉而很難掌握顧客的心。所以，在三天內(nèi)，我沒法達(dá)成交易，考慮它真的很糟糕。只管這樣，我其實不灰心。當(dāng)顧客到達(dá)或碰到同事時，我淺笑著迎接他們并款待他們。因為經(jīng)過幾次實習(xí)，我養(yǎng)成了一種養(yǎng)成習(xí)慣并善待人們的習(xí)慣。他們都在關(guān)注禮儀。當(dāng)他們看到客戶時，不論交易能否能夠?qū)崿F(xiàn)，他們都沒法給人以禮貌的感覺。只需他們走進(jìn)商鋪，我會真摯地收到問候，這樣他們一進(jìn)來就能體驗到被重視的感覺。我認(rèn)為我們常常會忽視一些簡單被忽視的細(xì)節(jié)，比方軟問候，但它表示了對同事和朋友的關(guān)懷，并使別人感覺遇到重視和關(guān)懷，也是一種基本的質(zhì)量。實行例。更重要的是，在學(xué)校以前，老師頻頻重申他應(yīng)當(dāng)禮貌待人，不要讓學(xué)校停電。第二周實習(xí)不知不覺，我來這里練習(xí)已有十年了。固然時間靠近兩周，但仍然不熟習(xí)使用某些種類的木材。我只好基本上劃分板材是杉木，紅松等，但客戶一定制作家具，當(dāng)跳板需要更好，更具成本效益時，它無法供給正確的信息?；蛟S正因為這樣，成功的交易能夠到另一個家購買。我真的不想來，我感覺這是缺少經(jīng)驗的差別。因為它們是由木材原料制成，所以他們收到的顧客平時是建筑工地家具和木匠的木匠。有時會有一些個人住所可供購置，但基本上其實不多，但對我而言，不論客戶購置什么?；蚨嗷蛏?，我的服務(wù)態(tài)度是同樣的，不會因為購置不冷或沒有收到，本周我也有時接聽電話，經(jīng)過電話銷售，因為有些老客戶，與我們合作很長一段時間，我們對木材的質(zhì)量和價錢有了更好的認(rèn)識，所以我們平時經(jīng)過電話訂購，我經(jīng)過電話訂購，而后發(fā)送相應(yīng)的規(guī)格。本周的主要工作與上周同樣。固然對我來說有點吵，但是面對不一樣的客戶，我能夠在各方面獲取最好的鍛煉。第三周實習(xí)有時當(dāng)我出去在社會工作時，我能夠看到更多或更多的社會現(xiàn)象，并感覺到某些事情的無助。本周，前天，正當(dāng)我坐著無聊時，一名中年男子進(jìn)來。當(dāng)我看到它時，我熱忱地迎接他，為他澆水。我認(rèn)為是買資料的。我不想讓他問我的老板我能否是？我說老板出去了。假如有什么，只需找我！當(dāng)我回答時，他沒有說什么，而后站起來說老板會回來說。當(dāng)時我感覺很難堪，以后才意識到我要過來找老板才能獲取回扣。這對我來說幾乎是不行接受的，但老板仍舊給了它，說此刻很難做，競爭強(qiáng)烈，木匠沒有回扣。他正在找尋原由說資料的質(zhì)量不好，不可以用，成心嫁給你。這樣就沒法達(dá)成交易。為了交易，我一定犧牲一些收益。我認(rèn)為這是社會的黑暗面，但我力所不及。第周圍實習(xí)要說我對自己所做的工作最厭煩，我認(rèn)為本周所做的工作絕對是最累人的，因為本周的銷售狀況更好，我忽然感覺不滿意。一些老客戶經(jīng)過電話訂購了這些資料，所以我不得不留下工作內(nèi)容并啟動搬運工和送貨員。第一和我的同事把各樣規(guī)格的粗笨的木頭放在卡車上，而后把車送到指定的地址，假如碰到全部規(guī)格的資料，（因為資料的規(guī)格只需數(shù)目×價錢即但是帳戶的結(jié)尾，但大部分客戶常常有一個天然的寬木。這需要一個尺子來丈量天然寬木的寬度，而后找到面積和體積，并將其發(fā)送到所需的立方體。固然這所小學(xué)會是，但因為木材數(shù)目眾多，需要花銷大批時間才能經(jīng)過，這特別麻煩。更可怕的是它一定進(jìn)行兩次丈量，一次運出并再次送到施工現(xiàn)場，因為施工現(xiàn)場的檢查員懼怕數(shù)目不足，所以他們只好再次陪同他們。賺錢其實不簡單。事實上，那些東西不合適我做，但因為他們在同一組，當(dāng)他們太忙時，我能夠幫助或幫助。第五周實習(xí)時間過得這樣之快，本周已經(jīng)到了實習(xí)的第五周。固然在工作的前四個禮拜后，我仍舊只逗留在銷售產(chǎn)品的介紹中，但我沒法真切掌握顧客的心并把它賣掉。該產(chǎn)品能夠以前周圍的銷售業(yè)績中獲取解釋。有時它被銷售但數(shù)目不多。這對我來說有點頭疼。固然不過實習(xí)，但老師再三解說說實習(xí)應(yīng)當(dāng)算是一項真切的工作。我認(rèn)為有必需回首一下為何我沒法提升銷量的反省。在思慮以后，我發(fā)現(xiàn)除了個人原由以外，還有另一個重要原由，即商鋪基本上會銷售此中一些。老客戶，新客戶相對較少，另一個是同行的強(qiáng)烈競爭。一些客戶選擇其余房子來獲取這個地方的價錢或質(zhì)量，這會致使我的銷售額減少。第六周實習(xí)本周，除了現(xiàn)場銷售外，我還和老板一同去了商鋪。我要去山東，但在我聯(lián)系南京木材市場后，我決定去南京市中心。一個小時后，我們到了。南京木材市場，市場特別大，有一個木制的攤位，一個火車鐵路將市場分紅兩半，而鐵路主要堆放在木材雙側(cè)的品種和規(guī)格不過從東北運來。經(jīng)過多次談判，老板選擇了一個質(zhì)量好，價錢合理的經(jīng)銷商，并從那邊買了幾輛木頭。在此次跟進(jìn)以后，我發(fā)現(xiàn)購置也有很深的門道。它不夠豐富，沒法獲取好貨。因為木材不一樣于其余產(chǎn)品，作為原料，它有口吃，可能腐化或被蠕動?？赡艽嬖诓磺泻现付ǔ叽?，側(cè)彎和斷裂的產(chǎn)品。很多經(jīng)銷商使用花費者對木材的認(rèn)識，使用偷梁的方法，粉碎它，并將鹿稱為馬。假如您在購置時未認(rèn)真丈量，察看或不認(rèn)識貨物，則因為質(zhì)量原由，進(jìn)貨可能不足或損失。第二是防備經(jīng)銷商使用冒充偽劣計算器。想要經(jīng)商的風(fēng)險真的很大。第七周實習(xí)一眨眼之間，為期七周的實習(xí)馬上結(jié)束?；厥灼咧?，我好混。我很快樂經(jīng)過實習(xí)和與社會的進(jìn)一步接觸來學(xué)習(xí)一些東西。令人擔(dān)憂的單位此刻很難找到，更不用談?wù)劰ぷ鲉挝?，實?xí)時期表現(xiàn)不好。經(jīng)過為期七周的實習(xí)，我發(fā)此刻我此刻的實習(xí)中存在一些問題：1）只依賴地區(qū)之間的差別來賺取收益。在今日的交通運輸中，信息愈來愈方便和開放，我感覺這類商業(yè)模式的發(fā)展空間會愈來愈小。2）家族公司，管理理念不完美或基本沒有?；旧?，他們都是由他們的親戚經(jīng)營。沒有特別的管理人材。有很多弊端。這類家庭經(jīng)營的手術(shù)在必定程度上發(fā)展時簡單出現(xiàn)瓶頸。自然，這只與正規(guī)公司相關(guān)。作為店面，其開發(fā)業(yè)務(wù)模式可能就是這樣。實習(xí)總結(jié)報告時間過得很快，眨眼之間，四年的大學(xué)生活馬上成為我生活的一部分，很快就會成為我記憶的對象，此刻，站在第四學(xué)期的畢業(yè)門檻上，固然還有一個學(xué)期的大學(xué)生活但是，畢業(yè)工作實習(xí)的次序已經(jīng)開始：1月5日，李永忠老師的實質(zhì)性動員和召開會議。據(jù)宣告，我們不可以像平時同樣住在三點一線的校園里。關(guān)于實習(xí)，這不是第一次，但到了時間，這個時間是最長的時間。當(dāng)我以快樂和緊張的心情踏上實習(xí)時，我又感覺到了。很難找到實習(xí)時機(jī)。找到實習(xí)單位比較困難！這本書告訴徐曉丹，實習(xí)地址應(yīng)當(dāng)在福州找到，但最后，因為各種原由，我沒有這樣做，最后把畢業(yè)工作實習(xí)地址放到了南京麗水。在實習(xí)過程中，我去了南京西水西水道竹木店。在實習(xí)時期，我試圖將我在學(xué)校學(xué)到的理論知識轉(zhuǎn)變成實踐。我試圖將理論與實踐相聯(lián)合，并在實習(xí)時期恪守工作紀(jì)律。不遲到，早走，認(rèn)真達(dá)成任務(wù)，我獲取了一致的必定，我也發(fā)現(xiàn)了好多弊端。在過去的兩個月里，在同事的幫助下，我順利達(dá)成了畢業(yè)實習(xí)任務(wù)并經(jīng)歷了好多。此次實習(xí)使我們從學(xué)校的理論研究到實踐中的學(xué)習(xí)環(huán)境。我一進(jìn)入這個職位，就意識到固然該單位沒有舊規(guī)則，但它有不行入侵的規(guī)則，我們應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格要求自己。在與同事交往時，我也學(xué)會了對待人和辦理事物的態(tài)度和方式。木店里的人都是真摯的，固然他們年齡大了，我更大，我感覺他們很成熟，有好多值得學(xué)習(xí)的東西。這是一個我們用錢買不到的時機(jī)。我們從工作，學(xué)習(xí)和生活中獲益匪淺。我們在過去的兩個月里沒有。假如我們有時間，我希望會有另一個實習(xí)時機(jī)。在此次實習(xí)的兩個月里，我深深領(lǐng)會到團(tuán)隊合作的重要性，敢于顯現(xiàn)自己。自從到達(dá)這里，我們改變了我們做事的方式。最顯然的是我們已經(jīng)改變了我們做事的方式。結(jié)果是在放學(xué)后達(dá)成。此刻我們正在邊做邊學(xué)。此次實習(xí)為我供給了不一樣的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)時機(jī)，使我們能夠從傳統(tǒng)的被動教課轉(zhuǎn)變成主動學(xué)習(xí);從照本宣科模式，到實踐中學(xué)習(xí)，增進(jìn)認(rèn)識。創(chuàng)新和推測的能力。掌握自學(xué)方法，學(xué)會組織，耐心，使工作，學(xué)習(xí)和生活都進(jìn)入一個系統(tǒng)的過程;思想方式成熟，符合邏輯，標(biāo)準(zhǔn)化。這些方法的改良是終生得益。我認(rèn)為這類稀有的兩個月讓我真切理解工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。簡而言之，讓我們有時機(jī)整合各方面的知識，為我們未來的工作和生活攤平道路。我們相