施(15年)336.2部門職能(前期)438.4主要財務報表(單位：萬元)648.5.4內(nèi)部收益率(IRR)72第一章執(zhí)行總結(jié)氧療和氧保健具有改善人體生理、生化環(huán)境、促進代謝過程良性循環(huán)的益處，所以大眾廣泛認可。在我國制氧行業(yè)近十年內(nèi)，眾多機構(gòu)和公司通過不斷地技術更新和研究開發(fā)，使得我國制氧技術發(fā)展迅速，與世界先進水平之間的差成本、環(huán)保等方面的技術限制，使得它仍然達不到隨身攜帶的要求。它的不完善為制氧器行業(yè)今后的發(fā)展仍然預留了大的經(jīng)濟1.2公司立，公司總部位于中國主要城市之一——天津，廠房也位于天津近郊。公司成立主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務部、國家發(fā)改委、國務院發(fā)展研究中心、中國海關總署、制氧機行業(yè)相關協(xié)會、國內(nèi)外相關刊物的基礎信息以及制氧機行業(yè)專業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料，結(jié)合深入的市場調(diào)主要行業(yè)的影響，重點探討了制氧機行業(yè)的的整體及其相關子行業(yè)的運行情況，并對未來制氧機行業(yè)的發(fā)展環(huán)境及發(fā)展研究了制氧機行業(yè)今后的應對策略，在當前激烈的市場競爭中洞察先機，為我公司的戰(zhàn)略投資起到指導性作用。因此，我公司在當今變壓吸附式制氧、膜式制氧、電解水制氧、化學試劑制氧等主流制氧方式中選擇技術尚未成熟、產(chǎn)品優(yōu)勢比較明顯、市場空間比較廣闊的化學試劑制氧方式進行項目研發(fā)，并成功獲得具有國家專利的化學試劑便制氧器主要功能是為人體提供純度高的氧氣，起到氧療和氧保健的作用。氧療和氧保健是利用補給氧氣改善人體的臨床實踐證明，氧氣療法以其獨特的治療機理，對臨床各科病癥和因缺氧引起的繼發(fā)性疾病，能夠起到有效的作用。我公司具有完備的制氧器技術，并已經(jīng)獲得國家專利，面對該產(chǎn)業(yè)市場具有一定的技術優(yōu)勢。隨著各個醫(yī)療機械生產(chǎn)商入駐這一行業(yè)，行業(yè)內(nèi)的銷售份額將會被各個生產(chǎn)商占據(jù)，快速占據(jù)市場是勢在必行的方法，在未來，此產(chǎn)業(yè)逐漸成熟，屆時進入時將無更大的利潤可圖，由于入世以后，外資介入國民經(jīng)濟各個領域，諸多醫(yī)療器械生產(chǎn)商中不乏有許多外資企業(yè)在其中，今后來自國內(nèi)國外的競爭壓力，能否在競爭中生存與發(fā)展將接受嚴峻考本行業(yè)雖然有大型醫(yī)療器械醫(yī)療廠商的競爭，但是并不妨礙我公司開拓低端市場，同時，一旦在新興市場順利，眾多廠商便會對市場進行蠶食，未來競爭會十分激烈，所以，新技術的研發(fā)是勢在必行的。酒店進行合作進行代銷、銷售，在酒店大堂、酒店大廳進行展銷、展示、提供銷售。力做到讓消費者滿意是一種必然的競爭策略。同時更注重產(chǎn)品的售后服務。名號，為后期進入中高端市場做準備。后期的品牌宣傳需要在大型媒體上進行宣傳，凸顯我公司的品牌價值。高質(zhì)量的公司網(wǎng)站；參加全國及全球有影響力的展銷會。1.6公司組織及人力資源管理人力資源工作隊一個不斷成長和發(fā)展的企業(yè)而言，是企業(yè)一項非常重要的基礎工作，也是需要企業(yè)上下通力合作的企業(yè)領導予以重視和支持。企業(yè)組織架構(gòu)決定于企業(yè)的長期于簡化會導致責任權(quán)利不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙企業(yè)的發(fā)展，為保證我企業(yè)的運行組織架構(gòu)中運行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。我企業(yè)組織架構(gòu)的設計采取簡潔、科學、務實的方針。因此，我企業(yè)人力資源工作是一個系統(tǒng)工程。1.7風險分析及對策我公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品是創(chuàng)新型低成本產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品我們需要做的就是對風險做最充分的估計，另外，我們還要做好預案，以備風險出現(xiàn)之時。由于是技術領域的領頭羊，所以競爭壓力小些，我們做出了一套防范體系，來應對潛在威脅。同時，我們也考慮了風險的退出，如何使我公司正常的退出風險投資，也是風險1.8財務分析另外，除創(chuàng)業(yè)團隊和風險投資注入的資金以外，公司決資產(chǎn)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及期間費用等。公司的生產(chǎn)預計第二年達到75%，第三年達到設計生產(chǎn)能力銀行中長期貸款的貸款利率為6.534%記賬本位幣：人民幣記賬基礎和計價原則：權(quán)責發(fā)生制，歷史成本計量屬性得稅；新辦的高新技術企業(yè)自投產(chǎn)年度起免征2年企業(yè)所得稅收入費用項目單位：萬元銷售預算表銷銷量(個)9239000210002700046150008000004500020000第二章公司我公司產(chǎn)品優(yōu)勢比較明顯、市場空間比較廣闊的化學試劑制氧方式進行項目研發(fā)，并成功獲得具有國家專利的化學試劑便攜式制氧器。自此，我公司以此產(chǎn)品作為主要項目進行發(fā)展，開發(fā)成品、拓展市場。氧療和氧保健由于具有改善人體生理、生化環(huán)境、促進工薪白領、備考學生等需氧人群所廣泛認可。面對國內(nèi)如此廣闊的市場，制氧器行業(yè)迅速興起。在我國制氧行業(yè)近十年內(nèi)，眾多機構(gòu)和公司通過不斷地技術更新和研究開發(fā)，使得我國制氧技術日新月異，發(fā)展迅速，與世界先進水平之間的差距正在不斷縮小。下游市場的需求增長更使得我國制氧器式制氧機幾經(jīng)換代，雖然從體積和制氧質(zhì)量上得到普遍提高，但由于材料、成本、環(huán)保等方面的技術限制，使得它仍然達不到隨身攜帶的要求，因此，當它面對呼吸系統(tǒng)疾病和心腦血管疾病突然發(fā)作時的緊急快速供氧顯得捉襟見肘，無法快速反應，并且相對較高的成本使得它不被更多的大眾家庭所接受，這成為我國制氧器行業(yè)的瓶頸。但從另一方面考慮，它的不完善為制氧器行業(yè)今后的發(fā)展仍然預留了大量的市場空間，占領這部分市場份額必定會帶來巨大的經(jīng)濟效立，公司總部位于中國主要城市之一——天津，廠房也位于天津近郊。公司成立主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務部、國家發(fā)改委、國務院發(fā)展研究中心、中國海關總署、制氧機行業(yè)相關協(xié)會、國內(nèi)外相關刊物的基礎信息以及制氧機行業(yè)主要行業(yè)的影響，重點探討了制氧機行業(yè)的的整體及其相關子行業(yè)的運行情況，并對未來制氧機行業(yè)的發(fā)展環(huán)境及發(fā)展研究了制氧機行業(yè)今后的應對策略，在當前激烈的市場競爭中洞察先機，為我公司的戰(zhàn)略投資起到指導性作用。因此，我公司在當今變壓吸附式制氧、膜式制氧、電解水制氧、化學試劑制氧等主流制氧方式中選擇技術尚未成熟、產(chǎn)品優(yōu)勢比較明顯、市場空間比較廣闊的化學試劑制氧方式進行項目研發(fā)，并成功獲得具有國家專利的化學試劑便第三章產(chǎn)品技術我公司產(chǎn)品以輕巧前衛(wèi)為主，分為家庭式、時尚式和便攜式。操作簡單、安全無毒，讓使用者感受前所未和欣喜。3.1產(chǎn)品總體介紹及產(chǎn)生背景目前，我國心腦血管病患者人數(shù)呈逐年上升趨勢，年齡呈年輕化趨勢，緊急輸氧是挽救患者生命的重要方式之一，因此，制氧器銷售人群廣，銷售市場龐大，但是，在我國制氧行業(yè)中，便攜式制氧機幾經(jīng)換代，雖然從體積和制氧質(zhì)量上得到普遍提高，仍然達不到隨身攜帶的要求，當它面對呼吸系統(tǒng)疾病和心腦血管疾病突然發(fā)作時的緊急快速供氧仍顯捉襟見肘，我公司針對這一問題，研發(fā)出一種便攜式應急制氧器，制氧原理簡單有效，應用兩種安全無污染制氧劑的混合快速制氧，此種制氧方式能夠彌補以電解水等傳統(tǒng)方式擴大生產(chǎn)規(guī)模。在銷售上，應用此優(yōu)點可以快速占領當?shù)厥袌?，搶占當?shù)厥袌龇蓊~，大幅度增加收益，實現(xiàn)效率和利益的最大化。制氧器主要功能是為人體提供純度高的氧氣，起到氧療和氧保健的作用。氧療和氧保健是利用補給氧氣改善人體的生理、生化內(nèi)環(huán)境、促進代謝過程的良性循環(huán)，以達到治療臨床實踐證明，氧氣療法以其獨特的治療機理，對臨床各科的急性、慢性缺血缺氧性病癥和因缺氧引起的繼發(fā)性疾病，能夠起到有效的作用。我公司具有完備的制氧器技術，并已經(jīng)獲得國家專利，面對該產(chǎn)業(yè)市場具有一定的技術優(yōu)勢。學生等需氧人群在家中的長時間的吸氧，容器可以重復使用，只需更換制氧劑，性價比更高；氧器外觀和功能的單一性，大膽加入時尚元素與實用功能，滿足各個年齡段人群的不同需求；并在短時間(15~20分鐘)內(nèi)持續(xù)制氧，能夠極大程度上滿足出行、野游、旅行等這類人群的要求。使用說明及方法:1.容器：方便兩種試劑混合的小型容器。其中設計有防水透氣構(gòu)造，在一定時間內(nèi)，倒置容器無漏水可能，具有小過碳酸鈉SodiumPercarbonate4性狀：一種無機鹽，呈白色顆粒狀粉末，其水溶液呈堿性，可以分解為碳酸鈉和過氧化氫，具有無毒、無臭、無性：常溫下穩(wěn)定。儲存：保存于干燥潔凈、通風條件良好的倉間中。食入會引發(fā)嘔吐腹瀉，吸入會刺激呼吸道，引發(fā)呼吸二氧化錳ManganeseDioxide2性狀：黑色晶體或非晶型粉末，難溶于水、弱酸、弱堿，溶于濃鹽酸產(chǎn)生氯氣，有氧化性，與有機物摩擦或撞擊燃燒，有刺激性。性：常溫下穩(wěn)定。封陰涼保存。危險性：吸入大量新生錳煙霧，可發(fā)生“金屬煙熱”，出現(xiàn)頭暈、頭痛、惡心、寒戰(zhàn)、高熱、以及咽痛、咳嗽、氣喘等癥狀。長期接觸會造成錳中毒。23222322壓片狀：速溶型，每片藥劑壓縮有兩種制氧劑，性質(zhì)穩(wěn)品所具備的深層意義由于氧療和氧保健特有的作用，制氧器才能進入醫(yī)療機構(gòu)、家庭保健、汽車供氧、高原地區(qū)的各種供氧等等諸多方面，形成巨大的市場規(guī)模。并隨著制氧機技術的發(fā)展與人們對健康的關注，其市場規(guī)模增長迅速，發(fā)展空間巨大。在這個日趨成熟的市場中，一旦占有一定的市場份額，便可在市場中長期具備此優(yōu)勢，使公司長期良性發(fā)展。：成本低廉。市場優(yōu)勢：制氧器技術換代與氧療、氧保健獲得大眾越來越多的認可，在醫(yī)療機構(gòu)、家庭保健、汽車供氧、高原地區(qū)的各種供氧等等諸多方面，形成巨大的市場規(guī)模。并且由于我公司產(chǎn)品制氧成本低廉，可以快速生產(chǎn)成品、擴大生產(chǎn)規(guī)模。在銷售上，應用此優(yōu)點可以快速占領當?shù)厥袌觯瑩屨嫉谒恼鹿经h(huán)境分析我公司從宏觀角度和競爭角度分別對公司現(xiàn)實環(huán)境、行業(yè)環(huán)境進行深得出可靠地數(shù)據(jù)。同時對競爭結(jié)構(gòu)以及競爭優(yōu)劣勢作出足夠的精確的分近年來慢性疾病及癌癥有年輕化趨勢，和體內(nèi)缺氧有關，長期處于慢性缺氧狀態(tài)，對健康極為有害。日本醫(yī)學界權(quán)威野口英世博士在研究空氣中氧氣對人體的影響時指出，“所有的疾病都是由缺乏氧氣引起的”。他的發(fā)現(xiàn)引起諸多社會人士所重視。療、千山藥機、理邦儀器分別登陸創(chuàng)業(yè)板或中小板，發(fā)行市專門的實發(fā)力高端，主攻外向型市場。在我國制氧行業(yè)近十年內(nèi)，眾多機構(gòu)和公司通過不斷地技術更新和研究開發(fā)，使得我國制氧技術日新月異，發(fā)展迅速，與世界先進水平之間的差距正在不斷縮小。下游市場的需求增長更使得我國制氧器產(chǎn)業(yè)有著良好發(fā)展空間。但是，在我國制氧器行業(yè)中，便攜式制氧機幾經(jīng)換代，雖然從體積和制氧質(zhì)量上得到普遍提高，但由于材料、成本、環(huán)保等方面的技術限制，使得它仍然達不到隨身攜帶的要求，因此，我公司從較為簡單的方式克服了這些障礙，采用化學制氧劑之間反映的方式獲得高純度氧氣，滿足制氧要求。隨著各個醫(yī)療機械生產(chǎn)商入駐這一行業(yè)，行業(yè)內(nèi)銷售份額將會被各個生產(chǎn)商占據(jù)，快速占據(jù)市場是勢在必行的方法，在未來，此產(chǎn)業(yè)逐漸成熟，屆時進入時將無更大利潤可圖，由于入世以后，外資介入國民經(jīng)濟各個領域，諸多醫(yī)療器械生產(chǎn)商中不乏有許多外資企業(yè)在其中，今后來自國內(nèi)國外的競爭壓力，能否在競爭中生存與發(fā)展將接受嚴峻考驗。產(chǎn)品現(xiàn)狀：吸氧(或稱氧療、氧保健)在諸多急慢性疾病的治療中有著顯著的輔助治療作用，在突發(fā)疾病的急救過程中有著不可替代的地位，得到醫(yī)療機構(gòu)的普遍認可，并且整個行業(yè)尚處發(fā)展階段，產(chǎn)品種類繁多，各具優(yōu)劣，但是幾乎沒有革命性的產(chǎn)品出現(xiàn)，所以，我公司產(chǎn)品在各個產(chǎn)品的競爭中有其獨到的優(yōu)勢，可以占據(jù)一定的市場份額。4.5競爭優(yōu)勢分析產(chǎn)品技術簡單，容易被同行業(yè)的生產(chǎn)商復制并改良，所以在考慮公司長期發(fā)展的情況下，需要持續(xù)的研究資金的投入，不斷改良產(chǎn)品和開發(fā)新產(chǎn)品，向高技術產(chǎn)品方向研發(fā)，配合公司發(fā)展規(guī)劃，向知名大型企業(yè)靠攏發(fā)展。1.面對諸多大型醫(yī)療器械廠商在行業(yè)中的壓力，我公司的產(chǎn)品尚未形成一定品牌優(yōu)勢，在傳統(tǒng)大型市場難以占到領先2.產(chǎn)品技術較低，技術方面易產(chǎn)生被替代的風險，但相比大型醫(yī)療器械廠商，更具備創(chuàng)新的特點，面向更低端市場，3.適應絕大多數(shù)顧客購買力，產(chǎn)品價格低，銷售地點廣，貼近大眾，非傳統(tǒng)昂貴醫(yī)療器械，潛在市場巨大?？偨Y(jié)：本行業(yè)雖然有大型醫(yī)療器械醫(yī)療廠商的競爭，但是并不妨礙我公司開拓低端市場，同時，一旦在新興市場順利，眾多廠商便會對市場進行蠶食，未來競爭會十分激烈，所以，新技術的研發(fā)是勢在必行的。第五章市場預測與營銷策略公司將在不同時期制定不同的營，公司初據(jù)一定市場份額，成為該行業(yè)支柱產(chǎn)目前，由于氧療和氧保健漸漸被國人認可，制氧器銷量節(jié)節(jié)攀升，吸氧既是一種需求，又是一種時尚。有吸氧需求的人群，包括心腦血管疾病患者、老人、工薪白領、備考學在我國制氧行業(yè)近十年內(nèi)，眾多機構(gòu)和公司通過不斷地技術與世界先進水平之間的差距正在不斷縮小。下游市場的需求增長更使得我國制氧器產(chǎn)業(yè)有著良好發(fā)展空間，但由于制氧許多人不想把幾千元錢花費在一臺制氧器上，所以，一種更便攜、更廉價的制氧器出現(xiàn)是必然趨勢。本行業(yè)低端產(chǎn)品市場尚處萌芽階段，基本上見不到此類產(chǎn)品，我公司計劃搶先進入此市場，進行市場開拓。5.1.2目標顧客和目標市場價的制氧器，主打國內(nèi)制氧器低端市場，脫離醫(yī)療器械的范圍，把我公司的制氧器推向如超市、商場柜臺、野外運動用品店、學生用品店、保健品店等大眾公共場所，滿足更多工薪家庭的需求，把制氧器這個產(chǎn)品從我們常識中的奢侈品變?yōu)榇蠹译S時可以擁有的大眾商品，推進了本行業(yè)低端市場的初期目標——低端市場的份額占據(jù)、獲得一定收益。開始向多元化制氧產(chǎn)品發(fā)展，從便攜、性價比高的制氧器到中低端各級市場占據(jù)穩(wěn)定的市場份額。根據(jù)我公司在前期的社會調(diào)查中得出的結(jié)論，公司在發(fā)展初期所面臨的市場為新興市場，尚未有同行業(yè)公司涉及，會相對容易，公司產(chǎn)品在市場中會占據(jù)主導地位。隨著市場的成熟，更多的公司會進入此市場，此時，公司已經(jīng)到達中期，新產(chǎn)品的開發(fā)已在進行中，公司一方面保持初期低端市場份額不縮水，另一方面正在實施進軍中高端市場的計劃。公司面臨中高端市場仍顯稚嫩，但根據(jù)在低端市場的經(jīng)驗與深入的市場調(diào)查，公司創(chuàng)新研發(fā)的產(chǎn)品在中高端市場中處于主流產(chǎn)品地位，但品牌知名度的弱勢將是公司位籌備期是我公司發(fā)展的第一步，通過全方位市場分析和大量的調(diào)研結(jié)果，我公司定位發(fā)展于低端的新興市場，成為低端市場份額的主要占有者，借在此市場中的優(yōu)勢作為我公礎培育期為我公司發(fā)展關鍵時期，培育期的充分發(fā)展將對我公司未來擴大市場打下堅實基礎。在培育期我們將對現(xiàn)有公司人力、物力、財力資源進行規(guī)劃整合，深化公司底蘊，加強宣傳，提高服務質(zhì)量，穩(wěn)固在現(xiàn)有市場中的地位，并根據(jù)市場現(xiàn)狀，制定公司之后的發(fā)展計劃。展在經(jīng)過艱苦培育之后，公司將迎來第一個發(fā)展高峰期，隨著市場對吸氧時尚的了解，市場真正出現(xiàn)供小于求的狀況。在市場壯大的背景下，我公司要進一步擴大經(jīng)營范圍。被排上日程，產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化發(fā)展，為之后進入中高端市場做足準備。5.2.4擴張期－吸收、誠邀加盟擴張期將是我公司將自己推向全國的時期，此時的新產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)完成，擴張市場至中高端已經(jīng)在進行中。為壯大自身實力，提高在市場中的知名度，誠邀各地投資商加盟，使我們的品牌真正能夠走向全國市場。5.2.5成熟期－合作、開拓市場中的市場走向全國市場后，我們必然要與國內(nèi)、國際知名廠商競爭，要進一步發(fā)展，就要與國外一些起步早底蘊深厚的大公司合作，資本引入，借鑒先進經(jīng)營理念與管理模式，繼續(xù)擴大公司規(guī)模，增強競爭實力。我們的經(jīng)營目標：初期(1-5年)迅速占據(jù)低端制氧器市場份額，打造自我制氧器品牌，深入到社會大眾之中，增加知名度，推進自我品牌影響力，在中國低端制氧器這片暫空白市場搶先站住腳跟，并適當擴大我公司的規(guī)模。中期 (6-10年)在獲取了足夠的資金基礎上開始進行產(chǎn)品研發(fā)，以便攜、性價比高的產(chǎn)品為主，借新產(chǎn)品鞏固市場份額，并著手開發(fā)多元化制氧產(chǎn)品——高中低檔產(chǎn)品兼顧，繼續(xù)加強企業(yè)管理和品牌建設，將公司打造成綜合性的大型制氧器生產(chǎn)公司。后期(11-15年)公司基本已經(jīng)涉及制氧產(chǎn)品的各適應全國市場需求，誠邀加盟，為加盟商提供優(yōu)惠政策，繼續(xù)擴大對市場的占有率，以集團優(yōu)勢推動產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。2、產(chǎn)品生產(chǎn)，主要委托各個代工廠進行代工，制氧劑為通過從醫(yī)療制劑廠直接訂購，統(tǒng)一價格、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一企業(yè)形象，既保證產(chǎn)品質(zhì)量，又避免了我們自身力消耗。3、完善公司形象，系統(tǒng)導入CI系統(tǒng)，包括公司的文化理念、公司的內(nèi)部管理制度和公司的視覺形象系統(tǒng)，組織策劃專家撰寫招商計劃書，和廣告公司合作，做招商方面的廣告宣傳，在全國范圍內(nèi)一二線城市宣傳。做一個高質(zhì)量的時公司指派專人負責到各年輕人社區(qū)、論壇、女性社區(qū)等年輕人集中的地方長期發(fā)帖，結(jié)合網(wǎng)絡軟4、誠邀加盟，利用連鎖加盟的經(jīng)營方式把公司品牌向全國推廣，并不斷擴大市場占有率。首先對加盟商在資金上本地信譽、本地市場的了解狀況、本地區(qū)域銷售能力。我們原則上不設立總經(jīng)銷和分經(jīng)銷，所有經(jīng)銷商都是統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一資金、統(tǒng)一管理。加盟前，本公司專家團會在當?shù)乜疾煺撟C，確定合適的加盟商。5、擴大市場覆蓋，組建專家團隊，包括商鋪策劃專家、風水專家、銷售專家、裝修專家等，在全國范圍內(nèi)選址，首先在各地省會開一家總店，再在個分地開旗艦店。采用城市包圍農(nóng)村法則，由中部地區(qū)及沿海各地區(qū)發(fā)展到西部地區(qū)。各大旗艦店適合選擇在人流量比較大的街區(qū)，特別是當?shù)厣虡I(yè)活動比較頻繁，商業(yè)設施比較密集的成熟商圈。此地區(qū)很容易做出品牌宣傳效果。單競爭力較強。裝修各個旗艦店，大量發(fā)展的店面。6、整體店鋪裝修計劃：首先店鋪裝修必須統(tǒng)一裝飾風格，統(tǒng)一裝修概念，統(tǒng)一櫥窗、產(chǎn)品擺放設計。裝修不適宜繁雜的裝修，設計師應該準確的把握：簡約而不簡單，突出7、中期時，主要進行新產(chǎn)品開發(fā)，以便攜、性價比高的產(chǎn)品為主，借新產(chǎn)品鞏固市場份額，同時維持初期實施辦法不變，堅持加盟的策略、堅持統(tǒng)一性的原則，并運用公司初期所積累的大量資金著手開發(fā)多元化制氧產(chǎn)品——高中低檔產(chǎn)品兼顧，將銷售對象從低端市場擴大到高成本、高利潤的中高端市場，以實現(xiàn)公司從低端到高端的質(zhì)的飛躍，為公司能躋身高端品牌之列做充足準備。8、后期公司初具大型企業(yè)規(guī)模，繼續(xù)加強品牌建設，與廣告公司合作進行更大程度的宣傳，擴大品牌影響力，同時著手公司上市準備，進行集團內(nèi)部改革，部門改革，制度將打造成一個國內(nèi)知名度高的綜合型制氧器公司。司的文化理念、公司的內(nèi)部管理制度和公司的視覺形象系統(tǒng) (公司LOGO、公司統(tǒng)一的宣傳海報、員工名片、員工服飾、公司資料夾等)。做一個高質(zhì)量的公司網(wǎng)站，通過各大搜索引擎如百度、谷歌以競價排名的方式進行網(wǎng)絡推廣，同時公司指派專人負責到各年輕人社區(qū)、論壇、女性社區(qū)等年輕人集中的地方長期發(fā)帖，結(jié)合網(wǎng)絡軟文的形式對公司產(chǎn)品進行推廣。參加全國及全球有影響力的展銷會，讓更多的客戶、批發(fā)商了解到你的產(chǎn)品。記得帶上你的好產(chǎn)品。公司形成一定規(guī)模后將開始著力推進品牌打造，廣告在公司推廣品牌及開拓市場方面起著決定性作用。在進行品牌推廣的同時不能忽略大眾對氧療、氧保健的認知度，因此前期廣告應注重對氧療、氧保健的有益之處的宣傳，通過公益廣告(成規(guī)模后)，報紙，宣傳單、講座等手段，提高大眾從而使我公司產(chǎn)品得到大眾認可，使我公司能夠快速進入市場。同時在電視、互聯(lián)網(wǎng)上推出我們的品牌，通過大力度的氧療、氧保健就知道新呼吸公司產(chǎn)品5.5.2公關策略1.利用廣告的快速傳播效應迅速打開公眾視聽，幫助大眾更快接受氧療、氧保健的重要性，進而推進公司品牌的上帝，根據(jù)調(diào)研反饋改良產(chǎn)品，使產(chǎn)品更完善。3.提高員工素養(yǎng)，這樣我們的團隊就會在公眾心中留下高素質(zhì)的形象，有利于提高我們的品牌在大眾心中的形4.根據(jù)我們的實際情況，我們將會與高校進行和作，首先在學生群體中實驗性推廣產(chǎn)品，目的是在學生群體中引起較大的良好反響，以突出產(chǎn)品氧療、氧保健功能，在銷售人群中建立我公司產(chǎn)品的優(yōu)秀形象，這將是我們與銷售人群近距離交流的又一座友誼橋。5.努力與各大商場、當?shù)芈眯猩?、旅游公司、酒店進行合作進行代銷、銷售。在酒店大堂、酒店大廳進行展銷、展示、提供銷售，拓展我公司產(chǎn)品銷售渠道6.為高原武警戰(zhàn)士等進行免費捐贈、吸引社會、新聞報道、來增加品牌曝光率。原活動、關愛高原生活、高原缺氧問題的研究等。8.通過媒體關注度、提高企業(yè)知名度、讓人了解我的5.5.3產(chǎn)品服務策略我們的產(chǎn)品本身不具備很大的技術優(yōu)勢，推行服務質(zhì)量評價政策，竭力做到讓消費者滿意是一種必然的競爭策略。同時更注重產(chǎn)品的售后服務，銷售之后利用客服數(shù)據(jù)庫的功不能做，可以極大的將價格與技術的劣勢變?yōu)橄M者內(nèi)心極5.5.4價格策略根據(jù)目前我公司市場調(diào)查顯示，由于我公司將產(chǎn)品自身的成本控制十分合理，可以預留充足的利潤空間，同時，我公司運用折價低價以及心理定價策略，持續(xù)的小折扣銷售，三類商品高低差異的價格可以得到消費者的充分認可，使得消費者更多的看重商品質(zhì)量而并非相對較低的價格，以適當價位進入低端市場，足夠滿足我們的大眾消費人群。品牌是我們占領市場的關鍵所在，打不出品牌我們也就無法壯大，因此我們初期必須搶在其他潛在競爭者之前打響名號，為后期進入中高端市場做準備。借助廣告手段提高知名度，進而與國內(nèi)大型企業(yè)合作，作為公司成長的資本。后期的品牌宣傳需要投入更多的資金，在大型媒體上進行宣傳，凸顯我公司的品牌價值，加快打開中高端市場的大價格折扣錯覺折價——給顧客不一樣的感覺一刻千金——讓顧客蜂擁而至(設置折扣時間)超值一元——舍小取大的促銷策略降價加打折——給顧客雙重實惠2.獎品折扣，必須真實有效的獎品。3.會員折扣退款促銷——用時間積累出來的實惠自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略4.變相折扣賬款歸整——讓顧客看到實在的實惠買多送——變相的折扣銷售——次性的實惠5.性別促銷救美——打好男性這張牌挑選顧客——商場促銷的“軟”招之有道——滿足女顧客的“心”需求第六章企業(yè)組織、文化與管理接著我們系統(tǒng)的整理出我們公司的管管理和激勵模式公司建立初期采用直線型管理體系，結(jié)構(gòu)簡單、領導關系明確、責任清晰、各項決定執(zhí)行迅速、高效靈活。隨著公司的發(fā)展、規(guī)模的擴大，將根據(jù)具體情況調(diào)整相應的組織形6.2部門職能(前期)1)總體管理投資方針和經(jīng)營策劃，提1)總體管理投資方針和經(jīng)營策劃，提出公司長期發(fā)展的2)參與討論、制定和審核年度財務計劃和盈利方案；3)統(tǒng)籌規(guī)劃促進公司穩(wěn)定發(fā)展。4)任免部門經(jīng)理及主管；1)主管生產(chǎn)線流程，進行設備維護、維修；2)開發(fā)新技術，引進新工藝、新設備，提高生產(chǎn)效率；3)對產(chǎn)品進行質(zhì)量監(jiān)督，對質(zhì)量負責；4)做好原材料的供應、儲備、運輸以及成品的及時調(diào)用1)分析投資風險，制定投資策略；2)實施年度財務計劃，核算、分析、預測財務狀況；3)擬定財務制度、單據(jù)、報表、賬目，記錄收支款項1)對市場進行調(diào)研分析，預測市場機會和風險；2)負責公司行銷計劃，開發(fā)市場資源，做好廣告宣傳，3)接收市場反饋信息，分析統(tǒng)計銷售狀況；4)建設、維護網(wǎng)絡服務平臺。1)制定人事策略，進行員工檔案管理；2)開發(fā)引進人力資源，對員工進行培訓配置，進行團隊3)對員工進行績效評估，向總經(jīng)理報告人員狀況，建議業(yè)文化。6.3企業(yè)管理1.生產(chǎn)與庫存管理公司牢固樹立“質(zhì)量是企業(yè)的生命”的觀念，強化品牌的效應。為了保證產(chǎn)品的技術領先性、技術保密性以及產(chǎn)品的出廠質(zhì)量，公司采用全面質(zhì)量管理的方式，嚴格保證產(chǎn)我公司在生產(chǎn)過程中嚴格遵守如下原則：以銷量確定產(chǎn)量，實行科學管理，組織均衡生產(chǎn)，并且保證生產(chǎn)過程的安公司建立一套完善的庫存控制系統(tǒng)，安排專人負責，明晰權(quán)責，增加從銷售到生產(chǎn)、再到采購等環(huán)節(jié)之間的信息流動。并和員工簽訂生產(chǎn)技術保密合同，保證技術的不外流，公司庫存管理重點是把庫存保持在一個僅供可以滿足交貨期的水平，即庫存量可以保證滿足臨時需要的產(chǎn)品數(shù)量。2.推進計算機網(wǎng)絡信息化管理建立計算機網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫，提高管理效率。通過公司局域3.保險管理但要面臨我國國內(nèi)的諸多有關保險和法律方面的問題，而且還要面臨更多的國際交往方面有關保險和法律方面的問題。4.現(xiàn)金管理合理規(guī)劃、嚴格控制企業(yè)現(xiàn)金流，初期采用集中式的資金管理，進行合理評估和日常監(jiān)控，避免產(chǎn)品占用大量資金和投資于風險大的項目。5.人力資源管理ⅰ.人員培訓：企業(yè)的工人無疑是企業(yè)的主要財產(chǎn)。他們的有用技能的總體水平，與競爭對手的工人相比，每天不是提高就是降低，隨著變革的速度加快、技能老化的速度也和培訓提高創(chuàng)新的能力。ⅱ.人才引進：企業(yè)在開發(fā)中，可以根據(jù)實際情況，吸引一些確實有真才實學的人才，一方面可以解決本單位的實地從外單位引進人才，還可以引起單位人才爭艷的競爭局面，有利于人才在競爭中成長。1、創(chuàng)新理念：創(chuàng)新求生存，創(chuàng)新圖發(fā)展破舊立新，順勢求變，不能固步自封，墨守成規(guī)，不斷提升和超越自我，適應市場發(fā)展大勢，引領行業(yè)發(fā)展方向。變則通，通則久，拋棄自守一攤，不愿流動，不敢競爭的惰性思想，建立新制度新觀念，協(xié)調(diào)組織，整合資源。2、一體理念：聚能成山，散則為沙實現(xiàn)利益共享，事業(yè)共享，形成命運共同體，打造具有統(tǒng)一樹立大局觀，胸懷全局，步調(diào)一致，確立共同目標，謀求整體優(yōu)勢，注重系統(tǒng)效率。營造良好協(xié)同氛圍，培育共同責任意識，實現(xiàn)有效溝通。展開跨部門，跨領域，跨地域協(xié)3、理財理念：集中管理，高效配置，防范風險，開源節(jié)流實行集中管理集中控制的財務體系，有效引領控制調(diào)整經(jīng)營的全過程，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，推行全面預算管理，建立健恪守穩(wěn)健安全統(tǒng)一的財務政策，貫徹從緊從嚴從細的財保持良好的財務狀況和現(xiàn)金流。4、人才理念：廣納賢才，汰弱留強招賢任能，公開透明，建立公開透明的競爭機制，為每位員工提供均等機會展示自己，讓優(yōu)秀人才在公開公平公正的競爭中脫穎而出。實行全員崗位聘任制，建立市場化的人員退出機制，圍繞職務能上能下，員工能進能出，薪酬能高能低的要求，將人力資源管理推進良性軌道，實現(xiàn)人力資源5、效率理念：效率優(yōu)先，兼顧公平貫徹責權(quán)利對等原則，價值分配向貢獻大的傾斜，鼓勵內(nèi)部競爭，適當拉開收入差距，反對平均主義，為所有員工度和精神，是執(zhí)著跟進的責任和程序?？茖W的決策只有通過長久生存和成功的必要條件。執(zhí)行力就是每一個流程精益求精，執(zhí)行鏈條環(huán)環(huán)相扣，緊緊相連，層層到位。員工盡責至善，不折不扣的執(zhí)行好各極對待，推諉扯皮，置若罔聞。7、企業(yè)文化誠實責任，團結(jié)信任，用我們的手，為每個人打造新呼信任，深深印在每位員工主管的心中，企業(yè)是每個人的家，同榮辱，共進退。這里是新呼吸，是每個人的新呼吸。今天我因新呼吸而驕傲，明天新呼吸將因我而自傲。鑒于績效考評關系到企業(yè)整體效率及員工合作態(tài)度，公司將建立員工檔案，監(jiān)督員工工作效率，并按兩個指標作為?硬性指標：如出勤率、病事假、創(chuàng)造價值、重大失后仍將企業(yè)文化帶向全社會。?改善薪酬制度,使其激勵員工提高自己行為能力的目的.對員工合理化建議和技術革新進行獎勵.?注重實踐中培養(yǎng)優(yōu)秀員工,注重能力與崗位的最佳配置,利用引進為輔,培養(yǎng)開發(fā)為主的晉升機制.?鼓勵員工對自己能力提高進行資本投資.這樣一方面節(jié)省企業(yè)開支,另一方面在提高員工自身素質(zhì)方面得到了改善.?幽默激勵.即企業(yè)的每一位成員都有自由對其他人提出自己的看法批評或建議.通過幽默畫像等委婉的方式.但禁止進行人身攻擊.?帶薪假期激勵，對于過去績效排名高員工，給予增加第七章風險分析及其對策我公司不僅對其發(fā)展方向進行系統(tǒng)分析，同時對其可能承擔的風險進行深入分析并提出可行的對策。險行業(yè)風險經(jīng)營風險技術風險競爭者風原材料風市場波動合同協(xié)議管理風險財務風險人員任用制度管理資金風險借貸風險7.1.2行業(yè)風險分析1)技術風險分析技術風險是指伴隨著科學技術的發(fā)展、生產(chǎn)方式的改變而產(chǎn)生的威脅人們生產(chǎn)與生活的風險。如核輻射、空氣污染和噪音等。盡管在一段時間內(nèi)本公司的技術會處于同行業(yè)的領先地位，但是本產(chǎn)品的技術含量較低易于模仿和操作的特點，無法排除其它同行業(yè)者后來者居上的威脅，所以我們要會未雨綢繆。不斷地推陳出新革新技術提高技術含量，同時2)競爭者風險分析本公司產(chǎn)品品質(zhì)良好，價格低廉，且該技術在國內(nèi)暫時處于空白階段，而傳統(tǒng)的壓吸附式制氧、膜式制氧、電解水制氧、化學試劑制氧等主流制氧方式已經(jīng)被普遍采用。并且份額和宣傳力度遭受嚴峻的競爭壓力，因此，起初我公司的競爭形勢不容樂觀。1)原材料風險分析我公司開發(fā)的產(chǎn)品雖然技術含量較低，但對產(chǎn)品材質(zhì)即材料的選用上要嚴把質(zhì)量關。我們選擇清潔可降解的塑料材注意原材料的采購實況。2)市場波動風險分析由于本產(chǎn)品對市場的依賴程度很高，我們必須抓住這個局限性的市場份額，盡可能的擴大市場占有量。3)合同協(xié)議風險分析我們將聘請專業(yè)法律人員，由于我們所面向的市場特殊，在該類風險應保持高度警惕。7.1.4管理風險1)人員任用風險分析公司的人員人用的恰當與否直接關系到公司發(fā)展的興衰，因此高層人員的管理對公司的發(fā)展是至關重要的；營銷人員對市場的開拓有舉足輕重的作用；技術人員則是公司得以生存與發(fā)展的關鍵；員工的素質(zhì)影響著產(chǎn)品質(zhì)量的安全和效率。只有科學合理的任用方式才能很好的規(guī)避風險。2)制度管理風險企業(yè)規(guī)模經(jīng)歷著由小到大的轉(zhuǎn)變，管理上難免顧此失彼也日趨完善，指定一個合理的企業(yè)制度對企業(yè)的發(fā)展有著重7.1.5財務風險1)資金風險分析資金是企業(yè)的命脈，資金風險主要包括籌資風險和投資風險?？刂瀑Y金風險要加強對保證金，墊資款的回收。同時要對墊資方式和使用辦法，歸還方式，違約責任等做出細致規(guī)定，最大限度減少墊資風險。另外加強資金的統(tǒng)一調(diào)度管理，加速周轉(zhuǎn)，不斷拓寬融資渠道，把握好國家扶植高新技術研發(fā)的優(yōu)勢，建立強大的資金支持體系。2)借貸資金風險分析公司籌資期間在銀行借貸形成的負債，應該按期支付利息，由于利息率受到國家的宏觀調(diào)控，因此借貸資金存在不7.2風險對策規(guī)避風險是指通過一些方法來消除風險或降低風險，保護目標免受風險的影響。規(guī)避風險并不表示能完全消除風這主要取決于事先控制、事后補救兩個方面。此我公司將著手于以下幾方面：1)提高風險意識。企業(yè)當中各級領導必須樹立較強的風險意識和危機意識，面對復雜多變的市場形勢，保持清晰冷靜的頭腦，及時準確做出回應。要樹立居安思危，穩(wěn)中求勝的意識。2)培養(yǎng)超前的風險分析能力。我們首先要做好分析的預測工作，把可能產(chǎn)生的風險分析透徹；然后成立專門的組織結(jié)構(gòu)，并配備相應的設施和高素質(zhì)的專業(yè)人員，分析風險的大小和危害程度，為實施風險決策提供可靠依據(jù)。3)謹慎的風險決策。在決策時，要保持清醒的頭腦，聽取各方面的意見和建議，不能做拍腦袋決策，適當運用頭腦風暴等的科學決策方式。4)合同簽訂要規(guī)避風險。在合同簽訂前，必須熟悉和掌握國家有關法律法規(guī)，認真研讀條款，并請法律的專業(yè)人士制定合同文本，通過協(xié)商達成一致的方式，制定互惠共贏的合同文件。我公司要充分利用法律武器，維護自身權(quán)益，并保護消費者利益，從而維護市場經(jīng)濟秩序。5)培養(yǎng)具有我公司特色的企業(yè)文化氛圍。增強企業(yè)管理和抗險能力，挺高管理水平。6)強化資本經(jīng)營，爭搶發(fā)展實力，實行生產(chǎn)經(jīng)營、資產(chǎn)經(jīng)營和資本經(jīng)營并舉的措施，提升經(jīng)營層次。7)建立信息反饋系統(tǒng)，完善售后服務。通過上述的種種規(guī)避風險的方法和手段，不僅能夠有效7.3風險退出風險投資退出,是指風險企業(yè)發(fā)展到一定階段以后,風險投資者認為有必要是時候?qū)L險資本從風險企業(yè)中退出,因而選擇一定的方式(公開上市、出售或回購、清算)通過資本市場將風險資本撤出,以求實現(xiàn)資本增值或者降低損失,為介入下一個項目做準備。由此可以看出，追求利益是風險投資人和企業(yè)管理人的唯一目的。一般的，風險投資有著兩倍以上的收益較證券投資的收益來講，這就是它吸引人的地方。1)協(xié)議折價轉(zhuǎn)讓擬上市公司公開發(fā)行之前，風險投資機構(gòu)可通過承銷以私募的方式，在一級半市場或場外交易市場協(xié)議折價轉(zhuǎn)讓給者雖然，這種退出方式無法使風險投資機構(gòu)享受到風險投資的全部收益，使投資總收益率有所下降，而且由于在創(chuàng)業(yè)板市場的發(fā)行制是采用市場化的核準制而非計劃體制下的審批制，擬上市公司能否將由市場來決定，所以協(xié)議可能會帶有規(guī)避了上市后創(chuàng)業(yè)板市場關于禁售期方面的規(guī)管以及禁售期間股份大幅波動的風險，便于資金從已成熟的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中退出，以進入下一個風險資本循環(huán)，提高風險資本的運營效長期持有創(chuàng)業(yè)板設立的本身就是提高風險投資機構(gòu)持有的已上市創(chuàng)業(yè)企業(yè)的股權(quán)的流動性，因而自其投資的創(chuàng)業(yè)企業(yè)上市之日起，或者更準確的說實在其所持股份解凍之日起，風險資本實際上就已經(jīng)從創(chuàng)業(yè)企業(yè)中退出。由于這部分股權(quán)有較高的流動性，倘若創(chuàng)業(yè)企業(yè)具有較高成長性和發(fā)展?jié)摿蛘呶磥韯?chuàng)業(yè)板市場投資收益率不低于風險投資的收益率，那么風險投資機構(gòu)并不一定非得將它們實現(xiàn)，也可以長期持有或者在市場中“坐莊”，這樣不僅可以繼續(xù)享受創(chuàng)業(yè)企業(yè)高成長率的收益，還可以利用其持股優(yōu)勢和信息優(yōu)勢證券抵貸，為其獲得部分風險資本用來進行新一輪風險投資。這樣一來，風險投資機構(gòu)承擔的風險也必然隨之而增大，因為這不僅要求它們承擔創(chuàng)業(yè)企業(yè)及其所處行業(yè)增長率下降的承擔“坐莊”或者手頭上風險投資項目儲備不足，或者去阿爾法證券市場投資經(jīng)驗的穩(wěn)健型風險投資機構(gòu)；而第二種適合于那些資金規(guī)模較大，或者風險投資項目儲備不足，但具有證券市場投資經(jīng)驗的風險投資機構(gòu)。2)出售出售是除上市外的另一獲利渠道。出售包含售出和股票回購。售出又為一般收購和“第二期收購”。一般收購主要指公司的收購與兼并，第二期收購是指由另一家風險投資公司收購，接受第二期投資。據(jù)統(tǒng)計，在退出方式中，一般收比公開上市還要多，但在收益率上大約為公開上市的1/5.使用該方式可以立即收回資金，并可以立即從風險企業(yè)中完全退出。在出售股份時，了解收購者的計劃和其他業(yè)務是十分重要的，這有助于考慮在談判中的可替代方案和獲得出售風險企業(yè)最好的價格，確保投資收益。另一方面，出售的時一般情況下，風險企業(yè)的出售應該選擇在企業(yè)的未來投否則就會帶來更大的報復。這就牽涉到出售和收購操作的合理性問題，如收購風險企業(yè)是因為風險企業(yè)的產(chǎn)品可用來彌補自己的不足，或是增加所需要的研究開發(fā)換屆，或是開辟3.2風險資金退出的原則風險資金不論是在上市前退出還是在上市后退出，都要1)風險原則風險投資雖然是頂著風險進行投資，但必須以回避風險、降低風險為己任。降低風險意味著減少損失，也意味著2)利潤原則風險資本在二板市場上的退出依然需要只會。如果市場環(huán)境好，上市公司前景好，股票價格還有上升空間，股票就可以多持一段時間。在二板市場的退出也是利潤最大的原則，在持股期間內(nèi)股份越高，盈利越大。這方面也需要專業(yè)從事二板市場行情研究和分析的專家?guī)椭芯?，提出出讓價3)資金原則風險投資公司處于自身資金周轉(zhuǎn)與使用原因，需要出售股份換取資金，及時預測市場行情看漲或所持股份仍有上漲4)策略原則風險資本進入公司時，與公司建立了策略伙伴關系，風率可能很快，也很快會有一些上市公司出現(xiàn)破產(chǎn)、摘牌或者被并購的現(xiàn)象，同時也會上演上市公司的收購與反收購大戰(zhàn)，公司之間的合并都可能會經(jīng)常發(fā)生。因此風險資本的退出可能給市場傳遞某種信號而對市場股價造成較大的波動。第八章財務分析有限責任公司的資金需求和資金使用5另外，除創(chuàng)業(yè)團隊和風險投資注入的資金以外，公司決資產(chǎn)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用公司的生產(chǎn)預計。銀行中長期貸款的貸款利率為6.534%記賬本位幣：人民幣記賬基礎和計價原則：權(quán)責發(fā)生制，歷史成本計量屬得稅；新辦的高新技術企業(yè)自投產(chǎn)年度起免征2年企業(yè)所得稅.收入費用項目單位：萬元銷售預算表銷銷量(個)923900021000270004615600080000004500020000項目項目家用版30時尚版50便攜版20原材料成本(元/件)507520售價(元/件)150300508.4主要財務報表(單位：萬元)負債表年報：請見下一頁；利潤表年報：請見下一頁損失以“—”號填列)中：非流動資產(chǎn)處置損失(一)基本每股收益(二)稀釋每股收益00000000000000000000520.006.0020000000070000000000000000000000000負債和所有者權(quán)益(負債和所有者權(quán)益(或000000期的非流動資產(chǎn)無形資產(chǎn)開發(fā)支出0000000000000000004.500000000000000000000000005.0000000一年內(nèi)到期的非流動負債所有者權(quán)益(或股東權(quán)實收資本(或股本)所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)合計00500000000000100.000000000000000000000100.000000負負債和所有者權(quán)益(或0000000000期的非流動資產(chǎn)無形資產(chǎn)開發(fā)支出00000000000000000004.0000000000000000000000004.5000000一年內(nèi)到期的非流動負債所有者權(quán)益(或股東權(quán)實收資本(或股本)所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)合計00000000000100.000088000000000000100.0000負負債和所有者權(quán)益(或00000000000000期的非流動資產(chǎn)無形資產(chǎn)一年內(nèi)到期的非流動負債所有者權(quán)益(或股東權(quán)實收資本(或股本)所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)合計00000000000000003.5000000000000000000000004.0000000700000000000100.00000000000000000負負債和所有者權(quán)益(或00000000090007000000期的非流動資產(chǎn)無形資產(chǎn)開發(fā)支出一年內(nèi)到期的非流動負債所有者權(quán)益(或股東權(quán)實收資本(或股本)所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)合計0000.0000000000003.0000000000000000000003.50000000000050000005100.0000479.0000000000000100.0000負負債和所有者權(quán)益(或000000000000000000000000無形資產(chǎn)開發(fā)支出一年內(nèi)到期的非流動負債所有者權(quán)益(或股東權(quán)實收資本(或股本)所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)合計0000000000002.50000000000000000003.000000000050000005100.000000000000000100.0000售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金營活動有關的現(xiàn)金活動現(xiàn)金流入小計得投資收益收到的現(xiàn)金第四年第五年000000395.50508.509500000000.000000.00006.16000000處置固定資產(chǎn)、無處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)收回的現(xiàn)處置子公司及其他營業(yè)單位收到的現(xiàn)金凈額資活動有關的現(xiàn)金資活動現(xiàn)金流入小計購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金取得子公司及其他營業(yè)單位支付的現(xiàn)金凈額支付的其他與投資活動有關的現(xiàn)金資活動現(xiàn)金流出小計到的現(xiàn)金資活動有關的現(xiàn)金小計支付的現(xiàn)金分配股利、利潤或償付利息支付的現(xiàn)金0000000000000002-2.62-2.620-2.62-2.62000000000000000200-2.62-2.6200000000000000020-2.62-2.62040.0000000000000000020-2.62-2.620000000120.000資產(chǎn)負債率=負債總額/資產(chǎn)總額3021.323642.02資產(chǎn)總額資產(chǎn)總額9489.211531.6814109.6418460.6024979.40資產(chǎn)負債率38.4%26.2%21.3%16.3%12%由上表可見，我公司資產(chǎn)負債率比較低，說明融資風險比較小，可以籌集到更多的資金，利于我公司的未來發(fā)展。潤-152.822663.182599.284350.966518.80銷售收入3000600065008800率-5.1%44.4%40%49.4%55.7%投資回收期T=凈現(xiàn)金流貼現(xiàn)累計值開始出現(xiàn)正值的年份-1+上年凈現(xiàn)金流貼現(xiàn)值累計的絕對值/當年凈現(xiàn)金流貼現(xiàn)值=5-1+1991.5066/4106.194=4.48(年)8.5.4內(nèi)部收益率(IRR)ti1IRR=23.38%(1)平衡的基本假設生產(chǎn)成本是生產(chǎn)量和銷售生產(chǎn)產(chǎn)量的函數(shù)；單位產(chǎn)品的銷售價格以及固定成本在項目壽命期內(nèi)保銷售收入是產(chǎn)品銷售量或銷售單位的線性函數(shù)；各種數(shù)據(jù)取自正常年份。(2)盈虧臨界點銷售量=固定成本/(單價-單位變動成本)=2380/(650-86.6)(3)盈虧臨界點銷售額=4.2*650=2730(萬元)(4)安全邊際與安全邊際率安全邊際=10-4.2=5.8(噸)安全邊際率=5.8/10*100%=58%由此可看出我公司有較強的抗風險能力。未來的市場存在諸多不確定因素，為了揭示各個因素的變動對利潤的影響情況，下面擬對銷量、單價、單位變動成本和固定成本的變化對利潤產(chǎn)生的影響進行敏感性分析。2.66%0.266動百分比利潤變動百分比敏感系數(shù).31%0.7312從上表可以看出，在影響的四大因素中，最為敏感的是單價和銷量，利潤隨著固定成本和單位變動成本變動較小。由于單價主要受市場因素的影響，公司應當時刻關注市場動態(tài)，同時應該采用多種方式，尋找銷售渠道，增大銷量，以多利潤。附錄一：有限公司章程新呼吸制氧器公司章程本公司是依照《中華人民共和國公司法》設立的有限責任公司。為規(guī)范本公司的組織和行為，保護公司股東的正當權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國公司法》和國家有關法律、法規(guī)制定本章程。本章程為本公司行為準則，公司全體股東和員工必須嚴格遵守。第一章公司名稱和住所第一條公司名稱：新呼吸制氧器有限公司第二條住所：天津市第二章公司的經(jīng)營范圍第三條公司經(jīng)營范圍:制氧器的生產(chǎn)與銷售。第三章公司注冊資本公司增加或減少注冊資本，必須召開股東會并由代表三分之二以上表決權(quán)的股東通過并作出決議，公司減少注冊資日內(nèi)在報紙上至少公告三次。公司變更注冊資本應依法向登記機關辦理變更登記手續(xù)。第四章股東的姓名第五條股東的姓名或者名稱、出資方式及出資額如下：股東姓名:出資額:董事長因特殊原因不能履行職務時，由董事長指定其他第六條股東會會議應對所議事項作出決議，決議應由代表修改公司章程所作出的決議，應由代表三分之二以上表決權(quán)的股東表決通過。股東會應當對所議事項的決定作出會議記錄，出席會議的股東應當在會議記錄上簽名。東會不得無故解除其職務。董事長由董事會選舉和罷免。(一)負責召集股東會，并向股東會報告工作；(二)執(zhí)行股東會決議；(三)決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案；(四)制訂公司的年度財務預算方案、決算方案；(五)制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；(六)制訂公司增加或者減少注冊資本的方案；(七)擬訂公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案；(八)決定公司內(nèi)部管理機構(gòu)的設置；(九)聘任或者解聘公司經(jīng)理，根據(jù)經(jīng)理的提名，聘任或者解聘公司副經(jīng)理，財務負責人，決定其報酬事項；(十)制定公司的基本管理制度。第八條董事會由董事長召集并主持，董事長因特殊原因不能履行職務時，由董事長指定其他董事召集和主持，三分之一以上董事可以提議召開董事會會議，并應干會議召開10職權(quán)、議事規(guī)則第九條股東會由全體股東組成，是公司的權(quán)力機構(gòu)，行使(一)決定公司的經(jīng)營方針和投資計劃；(二)選舉和更換董事，決定有關董事的報酬事項；(三)審議批準董事會的報告；(四)審議批準監(jiān)事的報告；(五)審議批準公司的年度財務預算方案、決算方案；(六)審議批準公司的利潤分配方案和彌補虧損的方案；(七)對公司增加或者減少注冊資本作出決議；(八)對股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資作出決議；(九)對公司合并、分立、變更公司形式，解散和清算等事(十)修改公司章程。第十條股東會的首次會議由出資最多的股東召集和主持。第十一條股東會會議由股東按照出資比例行使表決權(quán)。第十二條股東會會議分為定期會議和臨時會議，并應當于。定期會議應每年召開一的董事，或者監(jiān)事提議方可召開。股東出席股東會議也可書面委托他人參加股東會議，行使委托書中載明的權(quán)利。第十三條股東會會議由董事會召集，董事長主持。第十四條公司成立后，應向股東簽發(fā)出資證明書。第六章股東的權(quán)利和義務(一)參加或推選代表參加股東會并根據(jù)其出資份額享有表(二)了解公司經(jīng)營狀況和財務狀況；(三)選舉和被選舉為董事會或監(jiān)事；(四)依照法律、法規(guī)和公司章程的規(guī)定獲取股利并轉(zhuǎn)讓；(五)優(yōu)先購買其他股東轉(zhuǎn)讓的出資；(六)優(yōu)先購買公司新增的注冊資本；(七)公司終止后，依法分得公司的剩余財產(chǎn)。(一)遵守公司章程；(二)按期繳納所認繳的出資；(三)依其所認繳的出資額承擔公司的債務；(四)在公司辦理登記注冊手續(xù)后，股東不得抽回投資。第七章股東轉(zhuǎn)讓出資的條件第十七條股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓部分出資。第十八條股東轉(zhuǎn)讓出資由股東會討論通過。股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓其出資時，必須經(jīng)全體股東過半數(shù)同意；不同意轉(zhuǎn)讓的股東應當購買該轉(zhuǎn)讓的出資，如果不購買該轉(zhuǎn)讓的出第十九條股東依法轉(zhuǎn)讓其出資后，由公司將受讓人的姓名或者名稱、住所以及受讓的出資額記載于股東名冊。第二十條董事會對所議事項作出的決定應由三分之二以上的董事表決通過方為有效，并應作成會議記錄，出席會議的董事應當在會議記錄上簽名。第二十一條公司設經(jīng)理名，由董事會聘任或者解聘，經(jīng)理列職權(quán)：(一)主持公司的經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議；(二)組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；(三)擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)設置方案；(四)擬訂公司的基本管理制度；(五)制定公司的具體規(guī)章；(六)提請聘任或者解聘公司經(jīng)理，財務負責人；(七)聘任或者解聘應由董事會聘任或者解聘以外的負責管第二十二條公司設監(jiān)事人，由公司職工民主選舉產(chǎn)生。監(jiān)事任期每屆三年，任期屆滿，可連選連任。監(jiān)事行使下列職權(quán)：(一)檢查公司財務；(二)對董事、經(jīng)理執(zhí)行公司職務時違反法律、法規(guī)或者公司章程的行為進行監(jiān)督；(三)當董事和經(jīng)理的行為損害公司的利益時，要求董事和經(jīng)理予以糾正。第八章公司的法定代表人第二十四條董事長為公司的法定代表人，任期為三年，由董事會選舉和罷免，任期屆滿，可連選連任。第二十五條董事長行使下列職權(quán)：(一)召集和主持股東會議和董事會議；(二)檢查股東會議和董事會議的落實情況，并向董事會報(三)代表公司簽署有關文件；(四)在發(fā)生戰(zhàn)爭，特大自然災害等緊急情況下，對公司事務行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類裁決權(quán)和處置須符合公司利益，并在事后向董事會和股東會報告；(五)提名公司經(jīng)理人選，交董事會任免。第九章財務、會計、利潤分配及勞動用工制度第二十六條公司應當依照法律、行政法規(guī)和國務院財政主管部門的規(guī)定建立本公司的財務、會計制度，并應在每一會第二十七條公司利潤分配按照《公司法》及有關法律、法金不足以彌補上一年度公司虧損時，應先用當年利潤彌補虧東的出資比例分配。第二十八條勞動用工制度按國家法律、法規(guī)及國務院勞動部門的有關規(guī)定執(zhí)行。本企業(yè)實行全員勞動合同制，試工期三個月。期滿經(jīng)考核合格后轉(zhuǎn)為正式合同制職工。工資制度采取計時工資制，多勞多得。第十章股東認為需要規(guī)定的其他事項第二十九條公司根據(jù)需要或涉及公司登記事項變更的可修改公司章程，修改后的公司章程不得與法律、法規(guī)相抵觸，修改公司章程應由股東代表三分之二以上表決權(quán)的股東表決通過，修改后的公司章程應送原公司登記機關備案，涉及變更登記事項的，同時應向公司登記機關做變更登記。第三十條公司章程的解釋權(quán)屬于董事會。第三十一條第三十二條第三十三條公司登記事項以公司登記機關核定的為準。本章程經(jīng)各方出資人共同訂立，自公司設立之本章程一式七份，并報公司登記機關備案一份。全體股東親筆簽字、蓋章：**************************年**月**日附錄二：公司會員卡章程2.新呼吸制氧器公司終身會員卡2.終身會員接受收費服務時，可享受八折優(yōu)惠，普通會員享3.持卡人每年可享受積分累計兌獎、會員特惠及公司發(fā)放的續(xù)。3.為保證和維護會員的利益，申請人必須真實地填寫會員登2.持卡人資料若有變更，必須及時到總臺辦理變更手續(xù)，否。2.會員憑卡享受服務時可直接在卡中扣除此次消費款項，并且有權(quán)要求收款臺打印消費明細，以便查詢。3.收到公司節(jié)日溫情問候及小禮品。4.定期舉辦會員大抽獎活動。5.不定期舉辦