PAGE頁碼頁碼__模板實(shí)習(xí)報(bào)告_9（簡約版）模板實(shí)習(xí)報(bào)告關(guān)于模板實(shí)習(xí)報(bào)告匯總六篇隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，越來越多人會(huì)去運(yùn)用報(bào)告，其在寫作上具有肯定的竅門。在寫之前，可以先參考范文，下面是我?guī)痛蠹艺淼哪０鍖?shí)習(xí)報(bào)告6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。模板實(shí)習(xí)報(bào)告篇1實(shí)踐出真知。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了許多理論學(xué)問，但是假如我們在實(shí)際當(dāng)中不能敏捷運(yùn)用，那就等于沒有學(xué)。實(shí)習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)的理論學(xué)問運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中。我們怎樣才能把課本上的學(xué)問敏捷恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對別人對社會(huì)有用的人才我們怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì)，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢抱著這種想法，我在20xx年7月5日走進(jìn)了中國太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司____分公司。實(shí)習(xí)目的和要求進(jìn)一步了解保險(xiǎn)，接觸社會(huì)，將理論學(xué)問付諸于實(shí)踐，挑戰(zhàn)自己的工作學(xué)習(xí)實(shí)力，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，積累工作閱歷，讓自己快速適應(yīng)社會(huì)的要求。實(shí)習(xí)的目的是讓高校生有一個(gè)了解社會(huì)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，接觸實(shí)際，了解社會(huì)。增加勞動(dòng)觀點(diǎn)和事業(yè)心、責(zé)任感，并能夠視察經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、識別和____社會(huì)經(jīng)濟(jì)問題，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問和管理學(xué)問，鞏固所學(xué)理論，獲得本專業(yè)的實(shí)際學(xué)問，培育初步的實(shí)際工作實(shí)力和專業(yè)技能，借以實(shí)際地運(yùn)用學(xué)過的專業(yè)學(xué)問，也希望能帶來一些啟示，培育初步的實(shí)際工作實(shí)力和專業(yè)技能。詳細(xì)要求包括1、培育從事保險(xiǎn)____人工作的業(yè)務(wù)實(shí)力，了解并熟識保險(xiǎn)____人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì)進(jìn)行工作。2、理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本學(xué)問和基本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介實(shí)踐中的詳細(xì)問題。3、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素養(yǎng)。在實(shí)習(xí)中虛心向廣闊工作人員請教，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式，以提高自己的綜合素養(yǎng)，把自己培育成為合格優(yōu)秀的保險(xiǎn)____人。4、培育艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感。形成酷愛專業(yè)、酷愛勞動(dòng)的良好品德。5、預(yù)演和打算就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際須要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、實(shí)力打算。模板實(shí)習(xí)報(bào)告篇2實(shí)習(xí)目的：通過實(shí)地的測量實(shí)習(xí)，鞏固課堂所學(xué)的理論學(xué)問，嫻熟駕馭水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的基本操作，駕馭導(dǎo)線測量、三角高程測量、四等水準(zhǔn)測量的觀測和計(jì)算方法，學(xué)習(xí)如何進(jìn)行實(shí)地的地形限制測量和地形圖的展繪、拼接，在實(shí)習(xí)的同時(shí)也體驗(yàn)一下實(shí)際測量工作的生活、培育團(tuán)隊(duì)協(xié)作實(shí)力。實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年5月11日到20xx年5月19日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：____蠶桑茶葉探討所實(shí)習(xí)人員：14水利水電工程專業(yè)全體學(xué)生及老師實(shí)習(xí)儀器：經(jīng)緯儀，水準(zhǔn)儀，水準(zhǔn)尺，尺墊，計(jì)算器，記錄本，三角板等實(shí)習(xí)安排：踏勘選點(diǎn)一天，限制測量三天，限制點(diǎn)坐標(biāo)計(jì)算和展繪一天，地形測量四天，拼圖一天（安排十天，實(shí)際實(shí)習(xí)時(shí)間為九天）。實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)及體會(huì)：20xx年5月11日上午，帶著開心的心情，坐上一路向南的汽車，起先了我們本學(xué)期的工程測量實(shí)習(xí)，這也是我們專業(yè)第三次的實(shí)習(xí)！一個(gè)多小時(shí)之后，我們來到了我們實(shí)習(xí)的目的地____桑蠶茶葉探討所！在這里不得不介紹一下____蠶桑茶葉探討所了，____蠶桑茶葉探討所始建于1958年，經(jīng)50年的建設(shè)，現(xiàn)已發(fā)展成集蠶桑、茶葉科學(xué)探討與科技服務(wù)，農(nóng)業(yè)良種繁育與推廣，園林設(shè)計(jì)與苗木栽培及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展示為一體的科研事業(yè)單位。所內(nèi)主要經(jīng)營項(xiàng)目有：蠶種培育、茶葉加工、苗木種植、園林設(shè)計(jì)和果樹栽培等。我們所住的款待所四周空氣清爽，樹木繁茂，山塘眾多，地貌豐富，植被覆蓋率超高，而且民風(fēng)淳樸，安家立業(yè)，的確是旅游觀光、休閑度假的志向之地，是人民居住的天堂啊！當(dāng)日下午，在款待所門前，我們的歐陽老師簡潔地開了個(gè)動(dòng)員大會(huì)，他重申了我們此次實(shí)習(xí)的意義和要求，強(qiáng)調(diào)了應(yīng)當(dāng)遵守的一些紀(jì)隸和平安事項(xiàng)，還為我們打氣，激勵(lì)我們英勇機(jī)靈面對將要到來的困難！接著立刻就是踏勘選點(diǎn)，圍圍著款待所外面的8字圈，我們選取了ab兩條線路，每條12個(gè)點(diǎn)，就這樣，我們10幾個(gè)小組被分成4路！接下來的頭3天是平面限制測量！我們小組先是用了一天半的時(shí)間完成角度測量，然后用一天半來完成高程測量。1、用經(jīng)緯儀來測角度，架設(shè)儀器：將經(jīng)緯儀放置在架頭上，使架頭大致水平，旋緊連接螺旋。2、對中：目的是使儀器中心與測站點(diǎn)位于同一鉛垂線上?？梢訽___腳架、旋轉(zhuǎn)腳螺旋使對中標(biāo)記精確對準(zhǔn)測站點(diǎn)的中心。3、整平：目的是使儀器豎軸鉛垂，水平度盤水平。依據(jù)水平角的定義，是兩條方向線的夾角在水平面上的投影，所以水平度盤肯定要水平。粗平：伸縮腳架腿，使圓水準(zhǔn)氣泡居中。檢查并精確對中：檢查對中標(biāo)記是否偏離地面點(diǎn)。假如偏離了，旋松三角架上的連接螺旋，平移儀器基座使對中標(biāo)記精確對準(zhǔn)測站點(diǎn)的中心，擰緊連接螺旋。精平：旋轉(zhuǎn)腳螺旋，使管水準(zhǔn)氣泡居中。4、瞄準(zhǔn)與讀數(shù)：①目鏡對光：目鏡調(diào)焦使十字絲清楚。②瞄準(zhǔn)和物鏡對光：粗瞄目標(biāo)，物鏡調(diào)焦使目標(biāo)清楚。留意消退視差。精瞄目標(biāo)。③讀數(shù)：調(diào)整照明反光鏡，使讀數(shù)窗亮度適中，旋轉(zhuǎn)讀數(shù)顯微鏡的目鏡使刻劃線清楚，然后讀數(shù)。用水準(zhǔn)儀來測高程時(shí)，先將儀器的三腳架張開，使其高度適中，架頭大致水平，并將腳架踩實(shí)；再開箱取出儀器，將其固連在三腳架上。比照儀器，指出準(zhǔn)星、缺口、目鏡及其調(diào)焦螺旋、物鏡、對光螺旋、管水準(zhǔn)儀、圓水準(zhǔn)儀、制動(dòng)和微動(dòng)螺旋、微傾螺旋、腳螺旋等，了解其作用并熟識其運(yùn)用方法。比照水準(zhǔn)尺，熟識其分劃注記并練習(xí)讀數(shù)。（1）粗平：雙手食指和拇指各擰一只腳螺旋，同時(shí)以相反的方向轉(zhuǎn)動(dòng)，使圓水準(zhǔn)器氣泡向中間____；再擰另一只腳螺旋，使圓氣泡居中。若一次不能居中，可反復(fù)進(jìn)行（視察左手拇指轉(zhuǎn)動(dòng)腳螺旋的方向與氣泡____方向之間的關(guān)系）。（2）瞄準(zhǔn)：在離儀器不遠(yuǎn)處選一點(diǎn)a，并在其上立一根水準(zhǔn)尺；轉(zhuǎn)動(dòng)目鏡調(diào)焦螺旋使十字絲清楚；松開制動(dòng)螺旋，轉(zhuǎn)動(dòng)儀器，用缺口和準(zhǔn)星大致瞄準(zhǔn)a點(diǎn)水準(zhǔn)尺，擰緊制動(dòng)螺旋；轉(zhuǎn)動(dòng)對光螺旋看清水準(zhǔn)尺；轉(zhuǎn)動(dòng)微動(dòng)螺旋使水準(zhǔn)尺位于視線中心；再轉(zhuǎn)動(dòng)對光螺旋，使目標(biāo)清楚并消退視差（視察視差現(xiàn)象，練習(xí)消退方法）。（3）精平：轉(zhuǎn)動(dòng)微傾螺旋，使符合水準(zhǔn)管氣泡兩端的半影像吻合（成圓弧狀），即水準(zhǔn)管氣泡居中（視察微傾螺旋轉(zhuǎn)動(dòng)方向與氣泡____方向之間的關(guān)系）。（4）讀數(shù)：從望遠(yuǎn)鏡中視察十字絲橫絲在水準(zhǔn)尺上的分劃位置，讀取4位數(shù)字，即干脆讀出米（m）、分米（dm）、厘米（cm）的數(shù)值，估讀毫米（mm）的數(shù)值，記為后視讀數(shù)a。留意讀數(shù)完畢時(shí)水準(zhǔn)管氣泡仍需居中。若不居中，應(yīng)再資助精平，重新讀數(shù)。（5）分別在b、c、d等點(diǎn)立尺按（2）~（4）步讀取前視讀數(shù)b，記錄。（6）計(jì)算高差，h=ab（7）變更儀器高度或搬站再次觀測a與b、c、d等的高差，進(jìn)行比較。第五天的限制點(diǎn)坐標(biāo)計(jì)算和展繪工作，前面三天的測量我們歷經(jīng)辛苦，一邊測量，一邊記錄~計(jì)算~檢查~校對誤差，最終很好地限制了誤差，因此利用老師給出了b9點(diǎn)的三維坐標(biāo)，很快地完成了坐標(biāo)計(jì)算和展繪的工作！最終的四天是碎部測量和地形圖的描繪。首先進(jìn)行碎部測量前的打算工作，在各導(dǎo)線限制點(diǎn)上測定碎部點(diǎn)，同時(shí)描繪地物和地貌。我們小組采納的是dj6的經(jīng)緯儀，進(jìn)行碎部測量。將經(jīng)緯儀安置在限制點(diǎn)上，測繪板安置于測站旁，用經(jīng)緯儀測出碎部點(diǎn)方向與已知方向之間的水平夾角；再用視距測量方法測出測站到碎部點(diǎn)的水平距離及碎部點(diǎn)的高程；然后依據(jù)測定的水平角和水平距離，用量角器和比例尺將碎部點(diǎn)展繪在圖紙上，并在點(diǎn)的右側(cè)注記其高程。然后比照實(shí)地狀況，根據(jù)地形圖圖式規(guī)定的符號繪出地形圖。在這里向講下地形圖的檢查和整飾（1）地形圖的檢查在測圖中，測量人員應(yīng)做到隨測隨檢查。為了確保成圖的質(zhì)量，在地形圖測完后，必需對完成的成果成圖資料進(jìn)行嚴(yán)格的自檢和互檢。圖的檢查可分為室內(nèi)檢查和室外檢查兩部分。①室內(nèi)檢查的內(nèi)容有圖面地物、地貌是否清楚易讀，各種符號、注記是否正確，等高線與地貌特征點(diǎn)的高程是否相符等。②野外檢查是在室內(nèi)檢查的基礎(chǔ)上進(jìn)行重點(diǎn)抽查。檢查方法分巡察檢查和儀器檢查兩種。巡察檢查時(shí)應(yīng)攜帶測圖板，依據(jù)室內(nèi)檢查的重點(diǎn)，按預(yù)定的巡察檢查路途，進(jìn)行實(shí)地比照查看。主要查看地物、地貌各要素測繪是否正確、齊全，取舍是否恰當(dāng)。等高線的勾繪是否逼真，圖式符號運(yùn)用是否正確等；儀器設(shè)站檢查是在室內(nèi)檢查和野外巡察檢查的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。除對發(fā)覺的問題進(jìn)行補(bǔ)測和修正外，還要對本測站所測地形進(jìn)行檢查，看所測地形圖是否符合要求，假如發(fā)覺點(diǎn)位的誤差超限，應(yīng)按正確的觀測結(jié)果修正。（2）地形圖的整飾原圖經(jīng)過檢查后，還應(yīng)按規(guī)定的地形圖圖式符號對地物、地貌進(jìn)行清繪和整飾，使圖面更加合理、清楚、美觀。整飾的依次是先圖內(nèi)后圖外，先注記后符號，先地物后地貌。最終寫出圖名、比例尺、坐標(biāo)系統(tǒng)及高程系統(tǒng)、施測單位、測繪者及施測日期等。在此次工程測量實(shí)習(xí)的過程中，我們也遇到了一些困難和問題。剛起先的時(shí)候，我們擔(dān)憂自己測不好，要是讓我擺布水準(zhǔn)儀和經(jīng)緯儀，沒什么問題。但想到實(shí)習(xí)最終是要地形測量和地形圖的繪制，心里就沒底了，覺得我們好難完成任務(wù)。但還好，我們的團(tuán)結(jié)、默契，克服了測量中的種種問題，最終按時(shí)完成了任務(wù)。以下是其中一些實(shí)際測量工作中遇到的問題：1、準(zhǔn)儀和經(jīng)緯儀測量的過程當(dāng)中，間或出現(xiàn)比較大的誤差，經(jīng)過我們對誤差來源的____后，再進(jìn)行重新的測量和計(jì)算，誤差減小到了允許的范圍。2、標(biāo)尺時(shí)，須要立直，盡量避開晃動(dòng)，有晃動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)選擇數(shù)據(jù)最小的時(shí)候進(jìn)行讀取外，還應(yīng)當(dāng)選在合適而且重要的點(diǎn)。因此，選點(diǎn)是很重要的。點(diǎn)肯定要選在有代表性的地方，同時(shí)要留意并非點(diǎn)越多越好，相反選取的無用點(diǎn)過多不但會(huì)增加工作量，奢侈珍貴的時(shí)間，而且會(huì)因點(diǎn)多而雜亂產(chǎn)生較大的誤差。3、計(jì)算問題。計(jì)算必需由包括初步的計(jì)算和校核。在此過程當(dāng)中，也還是出現(xiàn)了計(jì)算錯(cuò)誤的問題，我們在不斷的重復(fù)校核計(jì)算后算出了正確的數(shù)值，讓誤差達(dá)到了允許范圍。4、團(tuán)結(jié)協(xié)作。剛起先的時(shí)候，分工不是很明確，所以耽擱了工作時(shí)間。后來，我們吸取教訓(xùn)，分工明確，精誠合作，使得我們的工作速度和質(zhì)量都有所提升。5、每次讀數(shù)前，定將長水準(zhǔn)管氣泡調(diào)平，則造成的誤差會(huì)很大。6、最好使單線與目標(biāo)重合，假如目標(biāo)有肯定寬度，可以用雙絲夾住目標(biāo)。7、進(jìn)行量儀器高時(shí)候肯定要當(dāng)心，因?yàn)槁晕⑴隽艘幌聝x器，就要重新調(diào)整對中水平，否則就會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)錯(cuò)誤，也可能導(dǎo)致儀器的損壞。8、記錄數(shù)據(jù)時(shí)，每位成員都要細(xì)心，既要看得準(zhǔn)，還要堅(jiān)決，不能遲疑不決，任何一個(gè)錯(cuò)誤都有可能導(dǎo)致最終的成果的錯(cuò)誤。9、道路和主要建筑物確定下來，然后在添加其余次要方面，這樣不但條理清晰，有利于作圖的精確和隨時(shí)進(jìn)行實(shí)物和圖形的對比從而檢驗(yàn)測量數(shù)據(jù)的精確與否。我們還要對所測過得范圍能夠做到胸中有數(shù)，避開漏測、重測。通過此次在省蠶茶所的測量實(shí)習(xí)，我們培育了理論聯(lián)系實(shí)際、____問題和解決問題的實(shí)力以及實(shí)際動(dòng)手操作實(shí)力，并培育了嚴(yán)格仔細(xì)的科學(xué)看法、實(shí)事求是的工作作風(fēng)、吃苦耐勞的精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的實(shí)力，為今后從事實(shí)際測繪工作打下良好的基礎(chǔ)。通過這次實(shí)習(xí)工作，我從中學(xué)到了許多實(shí)實(shí)在在的東西，許多在課本上不行能學(xué)到的學(xué)問。在實(shí)踐操作中，鞏固、擴(kuò)大和加深我們從課堂上所學(xué)的理論學(xué)問。對水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的操作也更加?jì)故欤⑻岣吡丝焖偬幚頂?shù)據(jù)的計(jì)算實(shí)力。這些學(xué)問往往是我們在課堂很少接觸、留意的，但又是非常重要、非?；A(chǔ)的學(xué)問。5月19日上午，我們戀戀不舍地結(jié)束了在這里的短暫的實(shí)習(xí)生活，但我們收獲了好多，包括對儀器的操作，團(tuán)隊(duì)精神以及了解了那里人民的生活！模板實(shí)習(xí)報(bào)告篇3一、實(shí)習(xí)單位陽光保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司是國內(nèi)七大保險(xiǎn)集團(tuán)之一，由中國石油化工集團(tuán)公司、中國南方航空集團(tuán)公司、中國鋁業(yè)公司、中國對外貿(mào)易運(yùn)輸(集團(tuán))總公司、____電力發(fā)展股份有限公司等國有大型企業(yè)集團(tuán)為主發(fā)起組建，注冊資本金為27.5億元人民幣。公司股東實(shí)力強(qiáng)大，涉及行業(yè)廣泛，股權(quán)結(jié)構(gòu)合理，符合現(xiàn)代企業(yè)制度。陽光保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司擁有陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司和陽光人壽保險(xiǎn)股份有限公司等多家專業(yè)子公司。陽光保險(xiǎn)的發(fā)展歷程是以XX年7月28日陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司成立為標(biāo)記;XX年6月27日，陽光保險(xiǎn)控股股份有限公司成立;XX年12月17日，陽光人壽保險(xiǎn)股份有限公司成立;20xx年1月23日經(jīng)中國____、國家工商總局批準(zhǔn)，陽光保險(xiǎn)控股股份有限公司正式更名為陽光保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司。由于經(jīng)營管理的良好表現(xiàn)和優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)，陽光保險(xiǎn)先后獲得百佳“中華儒商”、五十強(qiáng)“人民信任品牌”、十強(qiáng)“保險(xiǎn)行業(yè)競爭力品牌”、“亞洲500最具價(jià)值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和20xx中國最佳商業(yè)模式等大獎(jiǎng)，公司的品牌形象不斷提升。陽光保險(xiǎn)秉承“打造最具品質(zhì)和實(shí)力的保險(xiǎn)公司”的.公司愿景，以“共同成長”為使命，把“誠信、關(guān)愛”、“創(chuàng)建價(jià)值”作為核心價(jià)值觀，堅(jiān)持“工作____與管理理性”、“創(chuàng)新與執(zhí)行”、“團(tuán)隊(duì)合作與發(fā)揮個(gè)人作用”等三個(gè)方面高度統(tǒng)一，發(fā)揚(yáng)“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神，以崇高的道德水準(zhǔn)、高效健全的管理和高素養(yǎng)、高境界、高度職業(yè)化的員工隊(duì)伍，為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的服務(wù)，成為高成長性的公司，成為客戶首選的公司，成為優(yōu)秀人才憧憬的公司。二、實(shí)習(xí)環(huán)境在公司，實(shí)行小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十幾個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長，每個(gè)人都安排了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按5%進(jìn)行提成嘉獎(jiǎng)。當(dāng)我們這些新來的員工被安排到各個(gè)小組以后，組長會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會(huì)給我們一份話術(shù)，主要寫了如何與客戶溝通溝通的對話示例，如：我們先說，“先生.____，你好.我這里是陽光保險(xiǎn)電話中心的，我姓***，工號****。今日打電話給你是我們陽光公司周年慶，有個(gè)短期的活動(dòng)由我負(fù)責(zé)通知到你，是不須要你作任何消費(fèi)的，你聽聽做個(gè)參考就可以了”。對方有可能會(huì)接著與我們通話，或干脆拒絕，這份話術(shù)上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。三、實(shí)習(xí)過程一、了解過程在當(dāng)今的時(shí)代，電話作為一種快捷、便利、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在詢問和購物方面已日益得到普及。現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣揚(yáng)公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清楚的表達(dá)實(shí)力和肯定的產(chǎn)品學(xué)問。電話作為一種便利、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬戶。我所在的公司主要做的是人身壽險(xiǎn)，這家公司規(guī)模比較大，有四百多人，應(yīng)當(dāng)算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個(gè)部門組成，電話營銷部：大約有三百人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：負(fù)責(zé)發(fā)送名單數(shù)據(jù)，處理電話技術(shù)方面工作。后勤部：負(fù)責(zé)人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過電話方式，撥打電話聯(lián)系生疏人，向他推銷我們的的產(chǎn)品，假如顧客滿足的話，就登記顧客資料，再提交審核，最終出文本合同送到顧客那簽字____.保單的額度XX-18000之間。二、詳細(xì)工作狀況每天我們的工作都是，根據(jù)技術(shù)部給的電話單，挨個(gè)探望，打電話，平均每天差不多有100多個(gè)電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品，希望客戶能參與進(jìn)來，然后就登記資料，再出合同。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻遇到了很多意想不到的麻煩。首先，技術(shù)部雖然每個(gè)星期都給我們發(fā)了三百個(gè)電話，但是只是個(gè)電話號碼而已，其他資料什么都沒有。在這三百個(gè)當(dāng)中，有的電話是打不通的，或者是空號，或者沒有人接聽.這種狀況占了30%。其次，就是對方接電話，可能她們常常接這樣的電話吧，有的聽完公司介紹后，一聽是推銷保險(xiǎn)的就干脆掛掉電話。這種狀況占了60%.剩下的10%呢就是聽完產(chǎn)品介紹的，有的有愛好會(huì)接著聽下去，沒有愛好的就干脆掛機(jī)了，這時(shí)候我們就要想進(jìn)方法跟顧客聊下去，如給他們下風(fēng)險(xiǎn)意識，重復(fù)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，或者不聊保險(xiǎn)，聊其他生活內(nèi)容等等，唯一目的就是不要讓他們掛機(jī)。剛起先打電話的那兩天因?yàn)槭切氯?，對話術(shù)和說話技巧不熟識，掛機(jī)率超級高，比如一周的三百個(gè)數(shù)據(jù)，兩天就打光了，一天100多個(gè)電話，通時(shí)才一個(gè)小時(shí)多一點(diǎn)點(diǎn)，不能按期完成要打的電話目標(biāo)話，數(shù)據(jù)打完了就重復(fù)撥打，有些電話被我重復(fù)打了四遍，搞得我都不好意思再打電話過去了。還有就是，有時(shí)連續(xù)打了好十幾個(gè)電話，對方不是空號，就是干脆拒絕你，要是碰上一個(gè)看法比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是特別糟糕的，心情也很低落，這樣的狀況，全部同事都遇到過。首先呢，他們要求我們這些新人去聽優(yōu)秀銷售人員的錄音，然后還原，再仿照他們的話術(shù)去跟顧客溝通。這樣兩個(gè)個(gè)星期后，掛機(jī)率沒有那么高了，基本都能和顧客聊上了，每天的通時(shí)也在2個(gè)小時(shí)以上了.其次周星期五，我一生可能都不會(huì)遺忘這個(gè)時(shí)間，幸運(yùn)之神駕臨 在我身上，我最終出單咯，而且是個(gè)8000的大單，那時(shí)候興奮的輸入顧客資料時(shí)手都是顫抖的。合同是我和小組一個(gè)老人陪我親自送上門的，顧客也順當(dāng)簽字____了，有了這張單，這個(gè)月考核目標(biāo)也順當(dāng)完成了。模板實(shí)習(xí)報(bào)告篇4一、實(shí)習(xí)目的：畢業(yè)實(shí)習(xí)是畢業(yè)設(shè)計(jì)前重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，具有較強(qiáng)的實(shí)踐性、社會(huì)性，其目的是通過實(shí)習(xí)更好的實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐相結(jié)合，使學(xué)生畢業(yè)前鞏固和校驗(yàn)學(xué)過的理論學(xué)問、熬煉和提高學(xué)生的實(shí)踐技能、提高_(dá)___和解決實(shí)際問題的實(shí)力，同時(shí)要為畢業(yè)設(shè)計(jì)搜集所需資料、數(shù)據(jù)，做好畢業(yè)設(shè)計(jì)打算工作。并且學(xué)習(xí)可以廣泛接觸社會(huì)、相識社會(huì)、了解社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)市場形勢，提高學(xué)生對專業(yè)現(xiàn)狀及將來的相識，增加個(gè)人在社會(huì)是哪個(gè)的生存實(shí)力，為畢業(yè)后參與工作，能更好的完成各項(xiàng)實(shí)際工作，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。二、實(shí)習(xí)要求：1、遵紀(jì)遵守法律，學(xué)習(xí)看法仔細(xì)，充分重視，珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會(huì);2、實(shí)習(xí)過程中細(xì)致視察，多問多思索，勤于記錄，主動(dòng)主動(dòng)虛心;3、結(jié)合設(shè)計(jì)項(xiàng)目狀況對重點(diǎn)、難點(diǎn)學(xué)問內(nèi)容充分理解和駕馭;4、熟識建筑工程項(xiàng)目預(yù)算編制狀況、工程量清單運(yùn)用狀況，工程量計(jì)算規(guī)則。了解不憐憫況、不同地區(qū)建筑工程的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，知道如何取費(fèi)。5、熟識施工圖紙，施工組織設(shè)計(jì)方法、施工機(jī)械運(yùn)用狀況、施工現(xiàn)場狀況。6、實(shí)習(xí)報(bào)告，按實(shí)習(xí)指導(dǎo)書要求編寫。三、熟識施工現(xiàn)場的狀況為編制出符合施工實(shí)際狀況的施工組織設(shè)計(jì)和施工圖預(yù)算，必需全面駕馭施工現(xiàn)場狀況：1、現(xiàn)場的地質(zhì)狀況勘察資料;2、現(xiàn)場氣象資料;3、水利、水文狀況資料;4、障礙物拆除狀況;5、場地平整狀況;6、土方開挖和基礎(chǔ)施工狀況狀況;7、現(xiàn)場施工條件，施工方法和技術(shù)組織狀況。四、熟識預(yù)算定額，必需仔細(xì)學(xué)習(xí)預(yù)算定額的全部內(nèi)容1、定額項(xiàng)目的劃分;2、工程量計(jì)算規(guī)則;3、如何正確運(yùn)用換算定額;4、駕馭各定額項(xiàng)目的工作內(nèi)容，施工方法，質(zhì)量要求和計(jì)量單位等;5、工程量清單的計(jì)價(jià)的詳細(xì)方法;6、預(yù)算軟件的正確運(yùn)用。7、投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略等。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們畢業(yè)前的重要環(huán)節(jié)之一，是學(xué)生對以后社會(huì)生活的適應(yīng)起著確定性的作用。畢業(yè)實(shí)習(xí)的好壞干脆影響我們以后在生活中適應(yīng)實(shí)力，所以我們必需仔細(xì)對待。2xx1年7月28日至今，我在____某項(xiàng)目部辦公室實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，起先與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上起先扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎當(dāng)心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤擔(dān)當(dāng)嚴(yán)峻的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙致歉書所能解決。我在實(shí)習(xí)過程中有不少的收獲。作為一名剛剛從學(xué)校出來的學(xué)生來說這次實(shí)習(xí)活動(dòng)讓我們從實(shí)踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性相識,為今后專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這次實(shí)習(xí)任務(wù)主要來說就是學(xué)會(huì)看圖紙、做些簡潔的造價(jià)和下工地等一些實(shí)踐。首先對看圖紙而言，為了能更明白的了解設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)原理，我將辦公室里的定額和圖集看了個(gè)遍，對圖紙進(jìn)行了深化的探討，在這個(gè)過程中還提出了許多問題，我和大家也進(jìn)行了激烈的探討，爭取把每處不明白的地方都弄明白。因?yàn)樵谶@次實(shí)習(xí)過后就要投入到工作去了，看不懂圖就不能做出合理的造價(jià)，所以看圖對我們說的確很重要。模板實(shí)習(xí)報(bào)告篇5畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告系別：院專業(yè)：姓名：姚松學(xué)號：指導(dǎo)老師：完成時(shí)間：____城建學(xué)院20xx年03月27日1、公司簡介____速誠房地產(chǎn)____有限公司于20xx年6月成立于____，是一家集房地產(chǎn)____、投資顧問、策劃銷售、項(xiàng)目詢問為一體的專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。____最大的一家商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商，公司秉承“誠信、專業(yè)、高效”的核心理念，追求客戶滿足百分百。以三級市場為基礎(chǔ)，拓展二級____項(xiàng)目，充分發(fā)揮二三級聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢，借助多年先進(jìn)的房地產(chǎn)待業(yè)管理閱歷，致力于高效解決開發(fā)商市場銷售問題，并供應(yīng)專業(yè)的技術(shù)支持和執(zhí)行方案。自20xx年入駐____立足于黃龍商圈為核心，立志服務(wù)中高端樓盤，目前在中高端行業(yè)內(nèi)頗有影響力。本著持續(xù)創(chuàng)新的開拓精神，將客戶托付資源價(jià)值最大化，因此獲得社會(huì)各界的良好贊譽(yù)。2、實(shí)習(xí)目的實(shí)習(xí)是高校教化最終一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，使我們在社會(huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增加感性相識，培育和熬煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)學(xué)問，去____和解決實(shí)際問題的實(shí)力，提高實(shí)踐動(dòng)手實(shí)力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下肯定的基礎(chǔ)；同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為培育合格人才積累閱歷，并為自己能順當(dāng)與社會(huì)環(huán)境接軌做打算。3、實(shí)習(xí)要求（1）剛好聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，保持與實(shí)習(xí)單位之間良好的聯(lián)系與溝通，自覺遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)守行業(yè)紀(jì)律、規(guī)范，保守商業(yè)隱私；（2）主動(dòng)主動(dòng)開展各項(xiàng)實(shí)習(xí)工作，按時(shí)、全面完成規(guī)定的實(shí)習(xí)內(nèi)容，并在實(shí)習(xí)過程中體現(xiàn)虛心謹(jǐn)慎、不驕不躁的作風(fēng)；（3）填寫分步驟的實(shí)習(xí)記錄和結(jié)束時(shí)的實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告；（4）主動(dòng)與實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師取得聯(lián)系，接受指導(dǎo)老師對實(shí)習(xí)全過程的指導(dǎo)。4、實(shí)習(xí)意義通過畢業(yè)實(shí)習(xí)使學(xué)生進(jìn)一步了解化應(yīng)用物理學(xué)在生產(chǎn)生活領(lǐng)域中的應(yīng)用有較為全面的相識，并鞏固和深化所學(xué)的專業(yè)學(xué)問；使學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的應(yīng)用物理學(xué)專業(yè)學(xué)問，________和解決一些實(shí)際問題，駕馭應(yīng)用物理學(xué)的特點(diǎn)，以達(dá)到將理論學(xué)問學(xué)以致用、融會(huì)貫穿的目的。在實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是市場信息詢問，二手房買賣、租賃這幾方面。剛起先做市場信息詢問和租賃，這是公司對每個(gè)員工的基本要求，也是公司的兩項(xiàng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。租賃相比較買賣來說有很大的優(yōu)勢。它成交周期短，速度快，對員工的銷售技巧低。對于新員工來說，從租賃業(yè)務(wù)起先，有利于員工在短時(shí)間內(nèi)駕馭公司業(yè)務(wù)流程和熟識房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的開張。對于公司來說，租賃業(yè)務(wù)降低了公司成本。轉(zhuǎn)正后才觸及二手房買賣。第一天上班心情特別驚慌，看著一個(gè)個(gè)生疏的面孔，有點(diǎn)手足無措。經(jīng)理看我們什么都不懂，便為我們這一群剛踏入房產(chǎn)中介這一行業(yè)的新人們，在公司舉辦為期五天的新人培訓(xùn)班。連續(xù)五天的課程，讓我們不僅更加深化的了解了公司的成長歷程、所取得的成就、運(yùn)作模式、管理方法等一系列信息，還系統(tǒng)學(xué)習(xí)了許多房地產(chǎn)的概念、產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)學(xué)問、房產(chǎn)的種類、房產(chǎn)的消費(fèi)類型、房產(chǎn)建筑學(xué)問、相關(guān)稅費(fèi)的計(jì)算和過戶所需材料等等與業(yè)務(wù)詳細(xì)相關(guān)的學(xué)問。每一堂課，都是由南佳的資深經(jīng)紀(jì)人來為我們講解，他們不僅閱歷豐富，而且還幽默風(fēng)趣，讓我們在歡樂中開心第度過了5天的新人培訓(xùn)班。在這幾個(gè)多月中，雖然有培訓(xùn)，但我還是采納了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司職業(yè)顧問的詳細(xì)業(yè)務(wù)學(xué)問，拓展了所學(xué)的專業(yè)學(xué)問。以下是我對上所述的我的工作內(nèi)容的總結(jié)：1、客戶接待。在詢問客戶問題時(shí)，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)精神飽滿，講話聲音要洪亮，介紹或舉薦房源基本信息要精確，快速，按客戶要求，舉薦適合客戶的公司主推房源，并適時(shí)的了解一些客戶的基本信息（客戶的購房目的，是不是決策者，付款實(shí)力，購房意向，目前的居住狀況等），假如客戶對公司的房源有愛好則可以支配看房。假如短暫沒有客戶所須要的房源銷售員應(yīng)堅(jiān)決的告知客戶這樣的房源目前還沒有，我們盡量幫忙找尋，此刻再向客戶提出留個(gè)，并熱忱的遞上自己的名片。2、配對。在接到新居源后，應(yīng)馬上起先客戶配對，選擇自己的客戶進(jìn)行刪選。列出意向客戶，按客戶購買意向排序，按客戶購買力排序，選定主要客戶，逐一打電話給主要客戶，約定看房。3、電話約客。撥通客戶電話，告知客戶房源信息，詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話，假如有的話告知客戶撥打他的固定電話，以免奢侈對方手機(jī)費(fèi)。這些細(xì)微環(huán)節(jié)要考慮清晰，簡潔講解并描述房源基本信息，和客戶約定看房時(shí)間，地點(diǎn)。4、帶看前打算。設(shè)計(jì)帶看線路，設(shè)計(jì)帶看過程中所要提出的問題，列出物業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，思索如何把物業(yè)缺點(diǎn)最小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案，整理該物業(yè)相關(guān)資料。5、帶看、空房必需準(zhǔn)時(shí)赴約，實(shí)房必需提前30—45分鐘到達(dá)業(yè)主家中，與業(yè)主進(jìn)行溝通，為看房過程的順當(dāng)完成打好基礎(chǔ)，理清思路，根據(jù)自己的看房設(shè)計(jì)帶看，與客戶溝通，駕馭更多客戶信息，為以后的跟進(jìn)工作打好基礎(chǔ)，贊揚(yáng)客戶的工作、性格、為人等優(yōu)點(diǎn)，拉進(jìn)與客戶的關(guān)系，消退客戶的警惕感。6、成交前的打算。對已產(chǎn)生購買意向的客戶應(yīng)馬上帶回公司，再次確定和贊揚(yáng)客戶的眼光，并把握時(shí)間，適時(shí)的對客戶描繪下買下這套房子的前景和利益，到達(dá)公司后，先禮貌的請客戶到會(huì)議室入座，第一時(shí)間送上茶水，主動(dòng)向客戶介紹下公司的概況和售后服務(wù)的完善，提高客戶的信任度，打消客戶的后顧之憂，和客戶確認(rèn)下單事宜。（但不宜操之過急，要有序引導(dǎo)，按部就班）抓住房子的優(yōu)勢及有利條件，用確定式問句，讓客戶做確定式回答，抓住客戶的確定回答，讓客戶下訂。7、下訂階段。一般狀況下，通過以上的步序，應(yīng)當(dāng)可以使雙方的價(jià)格達(dá)到成交價(jià)格，此時(shí)，業(yè)務(wù)員可以提示客戶是不是可以下訂了，并打算好相關(guān)的書面合同，簡潔說明合同的條款，假如此時(shí)客戶還有遲疑的話，業(yè)務(wù)員因提示客戶，好不簡單才和業(yè)主在價(jià)格上達(dá)成了一樣，假如現(xiàn)在不下訂，萬一業(yè)主第2天變更想法的話，那么全部的努力都白費(fèi)了，有些客戶會(huì)借口定金沒有帶足或其它的一些理由不情愿下訂，此時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)急客戶所急，告知客戶，先支付部分定金，余款第2天打清，在誘導(dǎo)客戶下定的過程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)留意和團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作，這樣才可以提高勝利的概率。8、售后服務(wù)。在客戶簽下意向書，下訂以后。業(yè)務(wù)員應(yīng)剛好向客戶索取身份證等有效證件，復(fù)印留底，做好交易前的資料打算，剛好通知貸款專員，為客戶制定貸款安排，