?？啤妒袌鰻I銷》12.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的（）。（2分）一、（共75題,共150分）A.使用壽命B.自然壽命C.物質(zhì)壽命D.市場壽命1.寧波卷煙廠對生產(chǎn)的每種產(chǎn)品使用不同樣的品牌名稱，這類策略是（）。（2.標準答案：D分）13.市場細分是以花銷需求（）理論為基礎(chǔ)。（2分）A.個別品牌策略B.一致品牌策略A.同質(zhì)性B.異質(zhì)性C.變化性D.不滿足性C.分類品牌策略D.企業(yè)名稱與品牌并用策略.標準答案：B.標準答案：A14.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)什么”作為其座右銘的企業(yè)是（）。（2分）2.對高檔瓷器產(chǎn)品宜采用（）。（2分）A.生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)B.銷售導(dǎo)向型企業(yè)A.整數(shù)定價B.尾數(shù)定價C.習(xí)慣定價D.聲譽定價C.市場營銷導(dǎo)向型企業(yè)D.社會營銷導(dǎo)向型企業(yè).標準答案：D.標準答案：C3.對按約定日期付款或提前付款的顧客恩賜必然的價格折扣的是（）。（2分）15.廣告必定吻合社會文化和思想道德的客觀要求，這是廣告的（）。（2分）A.現(xiàn)金折扣B.交易折扣C.數(shù)量折扣D.季節(jié)折扣A.真實性B.社會性C.針對性D.藝術(shù)性.標準答案：A.標準答案：B4.肥皂、毛巾等產(chǎn)品宜采用（）的銷售渠道。（2分）16.企業(yè)產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線數(shù)量是（）。（2分）A.長而寬B.長而窄C.短而寬D.短而窄A.產(chǎn)品組合的寬度B.產(chǎn)品組合的長度.標準答案：AC.產(chǎn)品組合的深度D.產(chǎn)品組合的相關(guān)性5.從事商品流通業(yè)務(wù)，并擁有商品所有權(quán)的中間商，稱為（）。（2分）.標準答案：AA.代理商B.寄售商C.經(jīng)紀商D.經(jīng)銷商17.利用顧客求廉的心理，專門將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客，該心理.標準答案：D定價策略屬于（）（2分）6.以便民為主，注重新產(chǎn)品的實行是（）。（2分）A.招徠定價B.撇脂定價C.價格歧視D.折扣定價A.日用品B.選購品C.耐用花銷品D.高檔品.標準答案：A.標準答案：A18.產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最后花銷者的過程，不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道指的7.花銷者選擇高露潔草本鹽牙膏來美白牙齒，企業(yè)把牙膏市場分為防蛀、美白等子是（）。（2分）二階渠道三階渠道市場，主要考慮了（）。（2分）A.零階渠道一階渠道B.C.D.A.地理環(huán)境B.購買行為C.心理因素D.人口因素.標準答案：A.標準答案：B19.某飲料生產(chǎn)企業(yè)向老年人、中年人、青年人等幾個子市場銷售同一種產(chǎn)品，該8.產(chǎn)品的銷售和利潤的增添快度減緩，并開始呈下降趨勢，同時行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營者企業(yè)所使用的目標市場選擇策略是（）。（2分）增添，競爭激烈，這一產(chǎn)品正處于產(chǎn)品壽命周期的（）。（2分）A.市場集中化B.選擇專業(yè)化C.產(chǎn)品專業(yè)化D.市場專業(yè)化A.投入期B.成長遠C.成熟期D.衰落期.標準答案：C.標準答案：C20.國內(nèi)某家電企業(yè)，利用自己在商標、技術(shù)、市場、資本等方面的優(yōu)勢，經(jīng)過兼9.制作簡略、流傳快、平時易懂，但片晌即逝難以記憶存查的廣告媒體是（）。并收買其他家電企業(yè)來壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增添方式屬于（）。（2（2分）分）A.電視B.廣播C.雜志D.報紙A.水平一體化B.前向一體化C.后向一體化D.同心多元化.標準答案：B.標準答案：A10.單冷空調(diào)發(fā)展為冷暖兩用空調(diào)，這屬于（）。（2分）21.企業(yè)在經(jīng)營哪一種產(chǎn)品情況下最好選擇較短的分銷渠道（）。（2分）A.地域性新產(chǎn)品B.改進新產(chǎn)品A.鮮活易腐產(chǎn)品B.技術(shù)性強的產(chǎn)品C.換代新產(chǎn)品D.嶄新產(chǎn)品C.體積大、重量大的產(chǎn)品D.有傳統(tǒng)特色的產(chǎn)品.標準答案：C.標準答案：A,B,C,D11.國內(nèi)市場按（）可分為花銷者市場、生產(chǎn)者市場、中間商市場及非營利組織市22.花銷者市場的銷售促進目標應(yīng)包括（）。（2分）場。（2分）A.激勵大量購買B.儲蓄相關(guān)產(chǎn)品項目A.購買動機B.商品用途C.購買心理D.人口因素C.激勵支持新產(chǎn)品或新花式D.吸引競爭者品牌的使用者.標準答案：A.標準答案：A,D23.競爭導(dǎo)向定價法常用的方法是（）。（2分）A.形象生動傳神、感染力強A.差別定價法B.需求定價法B.簡略靈便、制作方便、花銷廉價C.隨行就市定價法D.招標定價法C.專業(yè)性強、針對性強E.目標定價法D.表現(xiàn)手法多樣、藝術(shù)性強.標準答案：C,D.標準答案：B24.以下哪些屬于零售商（）。（2分）35.在一般食鹽市場上，花銷者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策A.專賣店超級市場略的反應(yīng)都相似，這類產(chǎn)品的市場被稱為（）。（2分）B.C.制造商銷售做事處D.購物中心A.同質(zhì)性市場B.異質(zhì)性市場C.花銷者市場D.目標市場E.百貨商店F.便利店.標準答案：A.標準答案：A,B,D,E,F36.在以下幾各種類的零售商店中，產(chǎn)品線最深而長的是（）。（2分）25.顧客讓渡價值中的顧客總成本包括（）。（2分）A.百貨商店B.超級市場C.專業(yè)商店D.便利商店A.錢幣成本B.機遇成本C.時間成本D.精神成本.標準答案：CE.交易成本F.體力成本37.Intel企業(yè)是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產(chǎn)品時，.標準答案：A,C,D,F定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能盈利很小，但他們很快就26.市場營銷管理的實質(zhì)是（）。（2分）銷售管理把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而盈利。他們采用的是（）定A.刺激需求需求管理生產(chǎn)管理價策略。（2分）B.C.D..標準答案：BA.撇脂定價B.浸透定價27.以下哪一個因素不屬于市場營銷宏觀環(huán)境的范圍( )。（2分）C.彈性定價D.理解價值定價A.經(jīng)濟環(huán)境B.競爭者.標準答案：BC.政治環(huán)境D.社會文化環(huán)境38.搬動電話在中國已經(jīng)進入普及階段，由于其銷售量和利潤增添趨緩，各廠商根.標準答案：B據(jù)花銷者需求差別，不斷推出各具特色的產(chǎn)品進入市場，這表示搬動電話在中國所28.市場細分是依照( )的差別對市場進行的劃分。（2分）處的產(chǎn)品周期為（）（2分）A.中間商B.產(chǎn)品C.賣方D.買方A.引入期B.成熟期C.成長遠D.衰落期.標準答案：D.標準答案：B29.產(chǎn)品的有形部分所組成的是產(chǎn)品的( )。（2分）39.以下哪一項不是批發(fā)商的職能（）（2分）A.中心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.希望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品A.延伸產(chǎn)品的生命周期B.溝通產(chǎn)銷信息.標準答案：BC.肩負市場風(fēng)險D.集散商品30.好多冰箱生產(chǎn)廠家近來幾年來高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠膘浩?，紛紛推出無氟冰箱。它們.標準答案：A所實行的市場營銷管理哲學(xué)是（）。（2分）40.人員銷售活動的主體是（）。（2分）A.銷售看法B.生產(chǎn)看法A.銷售市場B.銷售品C.銷售人員D.銷售條件C.市場營銷看法D.社會市場營銷看法.標準答案：C.標準答案：D41.在服務(wù)營銷管理中，所有可以傳達服務(wù)特色與優(yōu)點的有形組成部分，均可稱作31.旨在引誘顧客的購買行動而在短期內(nèi)采用的各種激勵手段稱為（）。（2分）服務(wù)的（）。（2分）A.廣告B.人員銷售C.公共關(guān)系D.營業(yè)實行A.有形顯現(xiàn)B.無形顯現(xiàn)C.服務(wù)宏圖D.支持過程.標準答案：D.標準答案：A32.生產(chǎn)花銷品中的便利品的企業(yè)平時采用（）的策略。（2分）42.花銷者購買飲料屬于哪一種購買行為（）（2分）A.直銷B.獨家分銷C.密集性分銷D.選擇性分銷A.經(jīng)常性購買行為B.選擇性購買行為.標準答案：CC.研究性購買行為D.集中購買33.品牌財富是一種特其他( )。（2分）.標準答案：AA.有形財富B.無形財富C.附加財富D.潛藏財富43.當產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時，應(yīng)采用( )。（2分）.標準答案：BA.見告性廣告B.勸說性廣告C.提示性廣告D.報紙廣告34.以下哪一個是報紙媒體的優(yōu)點( )（2分）.標準答案：C某品牌洗衣粉標價9.90元，給人以低價的感覺。認為只要不用10元就能買到，其實它比10元只少了1角。這類定價方法屬于（）。（2分）A.聲譽定價B.招徠定價C.尾數(shù)定價D.系列定價.標準答案：C當產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時，促銷策略的重點是( )。（2分）A.認識認識商品，提高有名度B.促成相信、購買C.增進相信與偏愛D.滿足需求的多樣性.標準答案：A以下哪些看法屬于以花銷者為導(dǎo)向的市場看法（）。（2分）A.銷售看法B.產(chǎn)品看法C.社會市場營銷看法D.市場營銷看法.標準答案：C,D美國學(xué)者波特提出的競爭性戰(zhàn)略包括（）。（2分）A.成本預(yù)先戰(zhàn)略B.差別化戰(zhàn)略C.品牌戰(zhàn)略D.聚焦戰(zhàn)略E.一體化戰(zhàn)略.標準答案：A,B,D影響企業(yè)定價的因素主要有（）等。（2分）A.企業(yè)情況B.商品的特色C.市場競爭格局D.政府的干預(yù)程度.標準答案：A,B,C,D49.企業(yè)針對成熟期的產(chǎn)品所采用的市場營銷策略可以包括（）。（2分）A.加強售后服務(wù)B.開發(fā)二代產(chǎn)品C.擴大對同類產(chǎn)品的宣傳D.牢固老用.標準答案：A,B,D顧客讓渡價值中的顧客總成本包括（）。（2分）A.錢幣成本B.機遇成本C.時間成本D.精神成本E.交易成本F.體力成本.標準答案：A,C,D,F市場營銷管理的實質(zhì)是（）。（2分）A.刺激需求B.需求管理C.生產(chǎn)管理D.銷售管理.標準答案：B北京祥云企業(yè)利用技術(shù)方面的優(yōu)勢，既經(jīng)營計算機、光電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品，又經(jīng)營體育用品、室內(nèi)裝飾、專利事務(wù)所以及“祥云寶”飲料，他們這類策略就是（2分）A.同心多角化B.復(fù)合多角化C.產(chǎn)品開發(fā)D.市場開發(fā).標準答案：B53.在市場需求表現(xiàn)飽和需求狀態(tài)時，企業(yè)營銷的任務(wù)是。（2分）A.刺激性營銷B.恢復(fù)性營銷C.保持性營銷D.扭轉(zhuǎn)性營銷.標準答案：C54.服務(wù)的特色表示，顧客只有而且必定加入到服務(wù)的生產(chǎn)過程中才能享碰到服務(wù)。（2分）

A.不可以儲藏性B.不可以分別性C.異質(zhì)性D.無形性.標準答案：B55.營業(yè)實行適用于。（2分）A.政府用戶B.品牌忠誠度強的花銷者C.品牌忠誠度弱的花銷者D.工業(yè)用戶.標準答案：C顧客被要求在30天內(nèi)付清貨款，但若是15天內(nèi)付清，則恩賜2%的折扣，這類折扣稱為（）。（2分）A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.價格折讓D.功能折扣.標準答案：A一家企業(yè)生產(chǎn)了一種單價為2萬元的家用電熱飲水器，市場議論其使用性能確屬一流，但卻非常滯銷。估計該企業(yè)此次開發(fā)新產(chǎn)品失敗的原因主若是:（）。（2分）A.未能令廣大花銷者認識該產(chǎn)品的優(yōu)點；B.只側(cè)重產(chǎn)品技術(shù)性能，忽視市場價格承受力；C.人們習(xí)慣用煤氣煮開水喝；D.產(chǎn)品性能和結(jié)構(gòu)未盡人意；.標準答案：B58.生活方式屬于市場細分的（）細分標準。（2分）A.人口因素B.地理環(huán)境C.心理因素D.購買行為.標準答案：C59.當市場需求顯得對價格極為敏感時，企業(yè)在定價時宜采用的策略是（）。（2分）A.撇脂定價B.心理定價C.聲譽定價D.浸透定價.標準答案：D60.某啤酒企業(yè)準備開發(fā)某地市場,檢查后發(fā)現(xiàn)該地的人不喜歡喝啤酒。對此企業(yè)市場營銷的任務(wù)是實行。（2分）A.恢復(fù)性營銷B.刺激性營銷C.扭轉(zhuǎn)性營銷D.協(xié)調(diào)性營銷.標準答案：C七“喜”飲料一問世就向花銷者宣稱“我不是可樂,我可能比可樂更好”突出宣傳自己不含咖啡因的特色，其采用的市場定位策略是。（2分）A.避強定位策略B.迎頭定位策略C.非價格競爭策略D.陣地防守策略.標準答案：A62.當一個企業(yè)規(guī)模較小,人力、物力、財力都比較單薄時，應(yīng)當采用競爭策略。（2分）A.攻擊策略B.防守策略C.專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營D.市場多角化.標準答案：C63.以手下于需求導(dǎo)向定價法的有。（2分）A.成本加成定價法B.追隨定價法C.理解價值定價法D.隨行就市定價法.標準答案：C.標準答案：A,B,C,D64.寶潔企業(yè)在貴陽舉辦了“汰漬”洗衣粉派送活動詳盡做法是:營銷人員將“汰漬”75.定價方法主要包括（）三各種類。（2分）試用裝洗衣粉派送到每個一般家庭。這屬于。（2分）A.成本導(dǎo)向B.認知價值C.競爭導(dǎo)向D.需求導(dǎo)向A.人員銷售B.廣告促銷C.公共關(guān)系D.營業(yè)實行.標準答案：A,C,D.標準答案：D65.兒童智力玩具一般宜選擇作為廣告媒介。（2分）A.報紙B.電視C.廣播D.雜志.標準答案：B好多冰箱生產(chǎn)廠家近來幾年來高舉“環(huán)?！?、“健康”旌旗，紛紛推出無氟冰箱。它們所實行的市場營銷管理哲學(xué)是（）。（2分）A.銷售看法B.生產(chǎn)看法C.市場營銷看法D.社會市場營銷看法.標準答案：D某油漆企業(yè)不但生產(chǎn)油漆,并擁有和控制200家以上的油漆商店，這屬于（）戰(zhàn)略。（2分）A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.多角化.標準答案：A以下不是網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢的是( )。（2分）A.競爭更公正B.溝通更有效C.成本更節(jié)約D.質(zhì)量更有保障.標準答案：D69.我們平時所說的一個企業(yè)經(jīng)營著多少產(chǎn)品品類，指的是產(chǎn)品組合的（）。（2分）A.寬度B.深度C.長度D.相關(guān)性.標準答案：A一般平時生活用品適合于選