2/2服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書【導(dǎo)語】今日我在這給大家整理了服裝店的創(chuàng)業(yè)方案書（共20篇），我們一起來看看吧！

篇1：服裝店創(chuàng)業(yè)方案書

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：服裝、鞋帽、包

企業(yè)類型：

□生產(chǎn)制造√零售□批發(fā)√服務(wù)□農(nóng)業(yè)

□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

二、創(chuàng)業(yè)方案的個人狀況

以往的相關(guān)閱歷(包括時間)：

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)：

三、市場評估

目標(biāo)顧客描述：

1.定位鎖定20-40歲年齡段的女裝為主;

2.周邊居住人、過路客、親戚、伴侶

3.年輕的媽媽。

市場容量或本企業(yè)估計市場占有率：

周邊有許多服裝店，特殊是女裝店居多，目前至少有五家同行店鋪，

百家爭鳴、百花齊放才能推動人流量、促進消費，每家店鋪款式和風(fēng)格各有不同，俗話說蘿卜青菜各有寵愛，因此各占據(jù)一部分市場，基本上是平分秋色，我的店鋪也參加在之中分一杯羹，估計占16%的市場比例。

市場容量的變化趨勢：

小區(qū)內(nèi)喧鬧的人流量應(yīng)當(dāng)在近三年內(nèi)不會有太多變化，尤其是輕軌正在修建，信任建成通車后，人氣會更旺。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.經(jīng)營時間長，閱歷豐富;

2.小區(qū)內(nèi)有肯定的老客戶;

競爭對手的主要劣勢：

1.相同的款式，售價高。

2.店內(nèi)燈光不亮，晚上不能吸引人氣

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.款式新奇、質(zhì)量還可以;

2.周周有新款，滿意開在居民區(qū)不能每天看“老面孔”的需求;

3.裝修風(fēng)格亮麗，尤其在晚上打了燈光很搶眼。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1.沒有閱歷，比不上其他店拿貨準(zhǔn);

2.資金不足;

四、市場營銷方案

1.產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

上裝(毛衫)款式新奇多樣、新品周周推出

下裝(褲子)式樣多種，以滿意不同的需求

女鞋(單鞋)簡潔、大方、價廉、物美

女包搭配不同的服裝，能夠畫龍點睛

2.價格

產(chǎn)品與服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格

上裝(毛衫)408090

下裝(褲子)60120150

女鞋(單鞋)4590無

女包4080無

折扣銷售開張第一個月，八折促銷

賒帳銷售無

3.地點

(1)選址細(xì)節(jié)：

地址面積(平方米)租金或建筑成本

403萬

(2)選擇該地址的主要緣由：

1.成熟居民區(qū)，已形成了一條消費街，符合“軋鬧猛”的心態(tài)，雖然有競爭但更能吸引人氣，形成市場。

(3)銷售方式(選擇一項并打√)：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或供應(yīng)給：√最終消費者□零售商□批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的緣由：

我是中間商，只有面對最終消費者，才能有盈利。

4.促銷

推銷成本猜測

廣告成本猜測

公共關(guān)系成本猜測

營業(yè)推廣成本猜測

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊成:

√個體工商戶□有限責(zé)任公司

□個人獨資企業(yè)□其他

□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱:女人屋

企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):

職務(wù)月薪

業(yè)主經(jīng)理(一名)1000元

員工(無)

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:

種類估計費用

工商營業(yè)執(zhí)照許可證50元

企業(yè)的法律責(zé)任(保險、員工的薪酬、納稅):

種類估計費用

員工薪酬1000元/月

保險600元/月

稅金300元/月

六、固定資產(chǎn)

1.工具和設(shè)備

依據(jù)猜測的銷售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)力量,企業(yè)需要購買以下設(shè)備:

名稱數(shù)量單價總費用(元)

貨架2個100200

空調(diào)1臺18001800

模特1個200200

掛燙機1只600600

合計2800

2.交通工具

依據(jù)交通及營銷活動的需要.擬購置以下交通工具:

名稱數(shù)量單價總費用(元)

無

3.辦公家具和設(shè)備

辦公室需要以下設(shè)備:

名稱數(shù)量單價總費用(元)

試衣鏡1個150150

辦公桌椅1套200200

合計350

4.固定資產(chǎn)和折舊概要

項目價值(元)年折舊(元)

工具和設(shè)備2800933/年、78/月

交通工具00

辦公家具和設(shè)備350117/年、10/月

店鋪裝修30001000/年、83/月

廠房土地

合計615020xx/年、171/月

七、流淌資金(月)

1.原材料和包裝

名稱數(shù)量單價總費用(元)

上裝120件404800

褲裝80條604800

女鞋(單鞋)30雙451350

女包15只40600

包裝袋2500.5125

合計11675

2.其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款利息)

項目費用(元)備注

業(yè)主的工資1000

雇員工資0

租金2500

營銷費用0

公用事業(yè)費50

修理費

保險費600

保險費

登記注冊費50一次性費用

合計4200

篇2：服裝店創(chuàng)業(yè)方案書

一、項目介紹

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊急也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開頭創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人心情影響店面的進展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)章，先等店面開起來，我們再來肯定一份方案書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。我打算進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求好像永久沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的共性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人情愿掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是確定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必需的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；如同一塊奶烙上，己有了很多的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。畢竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者觀賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是由于市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。由于是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告知了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，簡單進入也簡單啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感愛好，算是愛好與事業(yè)相結(jié)合吧。我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

群體目標(biāo):國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有肯定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、共性、敢于嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費勁相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為劇烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注意服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新奇，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

二、店面的選址

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營勝利的唯一前提，但是鋪址的選取仍舊極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)四周開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較簡單。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場四周的服裝服飾客流量較多，由于客人在逛完商場后會順帶到四周的街店轉(zhuǎn)一圈。

6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

三、店面的裝潢

租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。裝潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，假如再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也特別重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假如全部是冷光（也就是平常所觀察的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠嚴(yán)厲！加上暖光燈（平常觀察的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有急躁選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避開不必要的費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間查找一個好的平衡點。

四、選貨及進貨的渠道

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要把握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋合男┬缕贩N?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨方案，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。由于是新店開張所以款式肯定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨盡量支配在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)確定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！假如進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再預(yù)備貨品，提前半個月就可以先開頭預(yù)備了！要給自己有足夠的支配時間才行！

2、進貨渠道：

株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場

五、人力規(guī)劃(小本生意最好是自家人)

方案雇傭一到兩個小姑娘，最好是美麗MM（愛美之心人皆有之，美麗MM簡單招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客，假如兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的樂觀性。

六、投資金額分析，每月費用分析

初期費用粗算

1、房租：5000/月，2、裝修費：30003、第一次衣服貨款：8000元

4、其他費用：1000元5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費用里面

6、不行估計費用：15000元7、門面轉(zhuǎn)讓費：15000元共計：47000元

七、營銷策略

一、開店促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就預(yù)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳設(shè)

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳設(shè)上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳設(shè)，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶選擇供應(yīng)便利，假如只想買裙子的，他只需在裙子類選擇，假如買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶！

三，長期進展?fàn)I銷策略(在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!留意店面的裝修要上點檔次)

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后進展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿足離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿意。

八、總結(jié)

到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候，但是確定不是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明；同志們，我們不吃飯、

不睡覺，打起精神賺鈔票！

篇3：服裝店創(chuàng)業(yè)方案書

一、項目介紹

現(xiàn)今的21世紀(jì)人們對于衣食住行的要求越來越高。社會的不斷進步，人們對對于穿不只是簡簡潔單的保暖了，靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種敬重。服裝行業(yè)的投資資金比較小，盈利的金額可觀，并且資金回收較快。

但是這個行業(yè)競爭力很大，如同一塊奶烙上，己有了很多的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。畢竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看咱們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者觀賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是咱們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。

同時創(chuàng)新也將是引領(lǐng)勝利的指明燈，我們不能只是區(qū)于傳統(tǒng)的服裝業(yè)只有不段的創(chuàng)新才能適應(yīng)社會的進展。

二、項目群體

我們把我們的消費群體定為18到26歲的女性，首先她們的消費水平并不是很高由于我們的資金不是很充分，所以我將面對的是這一群年輕的消費群體。而且她們有很強的購買欲，并且時尚、追求流行、共性、敢于嘗試新事物。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對象是18-26歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)時尚、新奇、前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺，能吸引他人眼球引領(lǐng)時尚。

三、店面的選址

我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街、居民區(qū)四周開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較簡單。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

四、選貨及進貨的渠道

需找一些較為優(yōu)質(zhì)的服裝生產(chǎn)廠家。

五、營銷策略

首先我們要不同于傳統(tǒng)服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設(shè)計，這樣既能體現(xiàn)我們的服裝獨一無二，并且與廠家聯(lián)系生產(chǎn)這樣削減了一道工序降低了成本。

同時我們將推出收購二手衣服經(jīng)過我們的修改也將變成另種時尚，經(jīng)濟實惠又環(huán)保。而且我們將會在各大網(wǎng)站上發(fā)布我們征詢更多服裝設(shè)計，這樣的話既能發(fā)覺新的設(shè)計師同時新的設(shè)計師的薪資不會太高。因此，定制服裝店更適合思想前衛(wèi)、能快速消化汲取流行趨勢、同時雇傭有閱歷的裁縫可以彌補裁剪技術(shù)不足的缺陷。

顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外，也可依據(jù)喜愛的面料，向店中的設(shè)計師談自己的想法，通過溝通，使想法成真。所以，與買成衣的一次定型不同，定做服裝一般都要經(jīng)過量身、設(shè)計、制版、修改到認(rèn)可等多個步驟。

不同于以往的裁縫店純粹做衣服那么簡潔，定制服裝店要更多是要融入時尚元素。同時還要針對顧客發(fā)型、膚色、身材、氣質(zhì)和職業(yè)、穿著場合設(shè)計適合顧客的時裝和穿著效果時，能給出中肯的意見和建議。

當(dāng)一切都就緒之后，就預(yù)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。

（1）初次來店的驚喜

①第一位在本店消費的可以6。6折，其次位可以6。8折視狀況而定。

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息。

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。

六、總結(jié)

我認(rèn)為現(xiàn)今服裝業(yè)的競爭力很大，只有不斷的滿意顧客的需求才能走出那不尋常的道路才能得到勝利。

篇4：服裝店創(chuàng)業(yè)方案書

姓名：XX

學(xué)號：XX

班級：XX

自己創(chuàng)業(yè)是需要啟動資金的，據(jù)估量透過高校期間的打工加上與家里協(xié)商獲得的啟動資金暫訂為5萬元。

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊急也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。由于，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

選取開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，簡單進入也簡單啟動。而且自己對服裝也有點感愛好，算是愛好與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選取對日后店面的營運好壞影響很大，所以必需要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)此刻中心大街這快商圈不錯，中心大街作為哈爾濱特色旅游購物場所之一，交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且那里是一個大的商品交易中心，前景寬闊。最終我把店面選在了中心大街金太陽四周，平常無論白天晚上人來人往。而且走一段距離就是公交站，人流量是可想而知的。四周又有老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費勁旺盛。另外我發(fā)覺四周雖有一些服裝店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀有。因此我的定位就是中低擋貼合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，務(wù)必待前面幾項步驟都完成后才能進行。由于，一旦與房東簽約之后，就開頭支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，那里我就不在熬述了），都先預(yù)備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，假如只簽一年，可能一年后才要開頭回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較抱負(fù)的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也能夠轉(zhuǎn)租出去（那里的房租一向在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選取非常重要，所找的裝潢廠商務(wù)必要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。譬如，開咖啡店就必需要找有咖啡店裝潢閱歷的廠商，開兒童美語就務(wù)必找有兒童文教裝潢閱歷的廠商。由于，裝潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時候所裝潢出來的店面，在實

務(wù)操作上，就未必能完全貼合需求。屆時，假如再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓飄過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈必需要亮，一下子能吸引飄過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假如全部是冷光（也就是平常所望見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠嚴(yán)厲！加上暖光燈（平常望見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有急躁選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風(fēng)，下面進入正題，我該講講怎樣買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎樣進貨選貨選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要把握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋合男┬缕贩N銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨方案，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。由于是新店開張所以款式必需要

篇5：服裝店創(chuàng)業(yè)方案書

一、項目介紹

限資金26000元。

項目：做服裝行業(yè)，開個時尚女孩服裝店。

二、店面的選址

1、地點的選擇：地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以肯定要找個商圈位置好的店面。在天水市來說，我發(fā)覺步行街這塊商圈不錯。這里交通較為發(fā)達(dá)，人口比較密集，市場較好。這里雖然人流大但大都為上班一族，消費力量為中低擋。我的定位就是中低擋符合市場需求。

2、店面租金：假設(shè)店面的租金也不高XX元/月，付三壓一。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。裝潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求愾以在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，請清晰自己的想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。如：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲。2、燈光等硬件配備也特別重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假如全部是冷光(也就是平常所觀察的白色的燈光)，店鋪雖然亮膛，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠嚴(yán)厲。加上暖光燈(平常觀察的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人，(注：空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有急躁選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的)。

四、選貨及進貨的渠道

1、選貨及進貨：(1)選貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量(要把握當(dāng)?shù)厥袌鲂星?。消失那些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù))品牌以雜牌為主吧。以外貿(mào)貨為主哦。

進貨要適銷、適量，要編制進貨方案，在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，比一比，問一問，算一算，想一想，以后再著手落實進貨。

少進試銷，然后在適量進貨，由于是新店開張的話所以款式肯定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨支配在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)確定是有新品到貨的，但只上部分新貨，一部分留著星期天上，假如是旺季進入銷售，三四天就補一次貨。

像“三八”、“五一”、“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再預(yù)備進貨，應(yīng)提前半個月先開頭預(yù)備了。要給自己足夠的支配時間才行。

2、進貨渠道：蘭州東部批發(fā)市場或西安服裝批發(fā)市場。新店開張臨時只在蘭州批發(fā)市場進貨。同一省份就近便利，等日后銷量上去，在到西安等服裝批發(fā)市場進貨。似乎聽說蘭州東西比西安貴哦。哈哈

五、投資金額分析

1、房租：XX元/月，付三壓一，共8000元。

2、裝修費：約5000元。

3、第一次衣服貨款10000元。

4、XX元做流淌資金使用。

共計：25000元。

六、衣服的陳設(shè)

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售，產(chǎn)品陳設(shè)上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳設(shè)，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶選擇供應(yīng)便利，假如只想買裙子的，他只需在裙子類選擇取，假如買了裙子又想配上衣的，直接可以到上衣類去搭配，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要常常更換，這不能人偷懶。

做服裝概述：有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點;其次是地點;第三還是地點”。

流程：市場分析——商圈調(diào)查——選址——裝修——開業(yè)籌備——開張。

哈哈，說了一大堆堆?？磥黹_一個店還真不簡單，兩萬多的資金這樣看來還真有點緊急。真是“萬事開頭難”

想要勝利必需得付出，有了失敗才有勝利，假如開起來勝利與否還真說不準(zhǔn)哦。

有的勝利人事都是經(jīng)過好幾次失敗才走上勝利之路哦。由于我覺得失敗是勝利的動力，你也可以從失敗中總結(jié)閱歷。但是最難的一點就是我們好多人經(jīng)不起失敗。由于在這些方面失敗都是要跟資金有關(guān)的。

哈哈。現(xiàn)在只是比如再比如，假設(shè)再假設(shè)，幻想再幻想。

篇6：服裝店創(chuàng)業(yè)方案書

一、項目介紹

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊急也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開頭創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人心情影響店面的進展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)章，先等店面開起來，我們再來肯定一份方案書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。

我打算進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

1、衣食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求好像永久沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的共性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人情愿掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是確定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必需的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；如同一塊奶烙上，己有了很多的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。畢竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者觀賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是由于市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。由于是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告知了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，簡單進入也簡單啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感愛好，算是愛好與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但賜予我們一處警示，我們要想生存，就必需解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

二、店面的選址（一起考慮）NO.1

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營勝利的唯一前提，但是鋪址的選取仍舊極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)四周開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較簡單。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場四周的服裝服飾客流量較多，由于客人在逛完商場后會順帶到四周的街店轉(zhuǎn)一圈。

6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。

經(jīng)比較分析店面地址：

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以肯定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)覺，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有進展?jié)摿?，這需要我們大家一點一滴去查找，去摸索，然后再定論目的地。（店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題）

三、店面的裝潢（一起考慮）NO.2

租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。裝潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，假如再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也特別重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假如全部是冷光（也就是平常所觀察的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠嚴(yán)厲！加上暖光燈（平常觀察的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有急躁選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避開不必要的費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間查找一個好的平衡點。

四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）NO.1(重點,先了解再下手)

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要把握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋合男┬缕贩N?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

1.1品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨方案，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

1.2少進試銷，然后在適量進貨。

由于是新店開張所以款式肯定要多，給顧客的選擇余地大。進貨盡量支配在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)確定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！假如進入銷售旺季，三四天就補一次貨！像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再預(yù)備貨品，提前半個月就可以先開頭預(yù)備了！要給自己有足夠的支配時間才行！

二、進貨渠道：

株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批

五、人力規(guī)劃

我方案雇傭三個人，兩個小姑娘最好是美麗MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，美麗MM簡單招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上始終要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)當(dāng)?shù)模?。兩個小姑娘的工資，800/月提成，提成為月營業(yè)額的1，提高她們的樂觀性。大一點的阿姨也一樣，800/月提成1，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。

六、投資金額分析，每月費用分析

1，房租：5000/月，付三壓一，0元

2，裝修費5000

3，第一次衣服貨款20000元

4，其他費用1000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

6，余下4000做流淌資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就預(yù)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳設(shè)

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳設(shè)上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳設(shè)，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶選擇供應(yīng)便利，假如只想買裙子的，他只需在裙子類選擇，假如買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶！

三，長期進展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后進展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿足離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的

……

篇7：服裝店創(chuàng)業(yè)方案書

一、行業(yè)分析

1、宏觀環(huán)境分析

國家勝利的經(jīng)濟改革，敏捷的市場推動政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增加，為服裝行業(yè)展現(xiàn)了一個寬闊的進展空間。

2、服裝行業(yè)的進展趨勢分析

服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，進展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟的進展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌進展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上全部的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營供應(yīng)了寬闊的空間

服裝行業(yè)是一個生活消費品德業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)進展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有浩大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。

3、市場容量

擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，20xx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估量到20xx年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣服裝店創(chuàng)業(yè)方案書服裝店創(chuàng)業(yè)方案書。國內(nèi)服裝銷售市場非常浩大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟高速進展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具進展?jié)摿Φ南M市場之一。

4、機遇

1)中國經(jīng)濟增長強勁，隨著WTO的推動和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作

2)在很多消費品中，中國是世界的工廠，國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深化開展供應(yīng)了條件

3)消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機漸漸成熟

4)品牌運作能加強對資源的掌握，提高企業(yè)的競爭力和利潤率

5)國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等勝利登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大勝利。這也證明白中國消費者對國外的品牌有肯定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購買潛力

6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟發(fā)

二、戰(zhàn)略目標(biāo)

(一)營銷目標(biāo)

1、在20xx年獲得總銷售收入1000萬元

2、三年內(nèi)，經(jīng)過市場的推廣，品牌在國內(nèi)得到快速進展擴張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家;

3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺;

4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。

(二)財務(wù)目標(biāo)

1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資酬勞率;

2、在20xx年凈利潤達(dá)到1000萬元;

(三)公司定位和品牌運作的方式

1、公司定位

合資公司將是一家特地經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

2、市場定位

公司采納貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨立特地店出售。依據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注意品質(zhì)，強調(diào)品嘗，價格相在同類產(chǎn)品中較高。

3、品牌運作方式

1)做品牌的經(jīng)銷商

引進國外品牌,由合資負(fù)責(zé)市場運作,產(chǎn)品根據(jù)貿(mào)易價格從品牌公司進口。

2)做品牌的代理

引進國外品牌,全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計,選購,加工,市場和銷售的工作,向品牌公司支付肯定比例的品牌使用費，可以考慮與設(shè)計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán),需要有強有力的選購渠道和市場推廣。

3)共有國外品牌

與國外服裝設(shè)計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。

4)自有品牌

注冊合資公司自有品牌,自行負(fù)責(zé)品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。

三、銷售渠道策略

1、總體運作策略：

1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)進展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率;

2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié);

2、二級代理商

對城市消費勁相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采納二級分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場;

3、特許加盟

充分利用加盟者的資金，幫助以品牌資源與管理服裝店創(chuàng)業(yè)方案書工作方案

利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進行品牌點的建設(shè)。

4、網(wǎng)絡(luò)搶占策略：

1)第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點;

2)以一級城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主;

3)市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點除外);

4)重點營銷區(qū)域：

a.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;

b.二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;

C.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

5、拓展目標(biāo)：

1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推動;

2.公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、深圳為主。

篇8：服裝店創(chuàng)業(yè)方案書

項目概況：在白領(lǐng)較為集中的四周開一家具有特色的、適合文化層次較高、年齡在25～40歲之間的成熟的職業(yè)服裝店創(chuàng)業(yè)方案書。

市場分析

一、市場需求分析

(1)服裝市場中，高、中、低檔女性服裝都有，但女性服裝風(fēng)格大多過分偏重于隨便、休閑、舒適?；蛘呤瞧赜跇?biāo)新立異、與眾不同，都不能滿意白領(lǐng)女士的需求。

(2)一些很高檔的時裝雖然能滿意白領(lǐng)職業(yè)女性的穿著要求，但定價太高。

(3)也有一些價格適中的職業(yè)套裝，雖然有的質(zhì)地與手工都不錯，但過于職業(yè)化，讓人覺得少了一點女人味。

(4)一些中檔、高檔的杭派職業(yè)女服的設(shè)計風(fēng)格優(yōu)雅，面料精致，手工講究，顏色與款式大都比較光明與嚴(yán)厲，價格也能為大多數(shù)收入在中等偏上的較成熟的白領(lǐng)職業(yè)女性所接受。

二、目標(biāo)群體分析

文化層次較高(大專及大專以上)、年齡在25～40歲之間的成熟的職業(yè)女性是女裝店的目標(biāo)群體。這一目標(biāo)群體的月收入在20xx元以上，或家庭月收人在5000元以上，應(yīng)屬于小康生活家庭，對服裝的品嘗要求較高。這一群體側(cè)重于白領(lǐng)女性。

三、競爭對手的分析

這一類職業(yè)服裝店創(chuàng)業(yè)方案書還比較少，且大多為專賣店，品種單一，共性化不強，價格較高。

成本預(yù)算

一、前期投入

店面裝修：10000元

租金：(兩押-租)28000元

進貨：18000元

工商管理、稅務(wù)登記費用：1200元

頂手費：0元

流淌資金：10000元

合計1:87200元

二、每月固定費用

工資：5500元/月

其中：店面人員2人：1500×2=3000元/月

經(jīng)理工資：2500元/月

水電：300元/月

工商管理費、稅收：500元/月

租金：10000元/月

合計2:16300元/月

三個月即48900元

三、前三個月共需投入資金

87200+48900=136100

盈利狀況

(1)中檔服裝按平均每套服裝批發(fā)價之后為240元/套，毛利90元/件;

(2)高檔服裝按平均每套服裝批發(fā)價150元，零售價300元計算，(八折280元，零售價500元計算，(八折之后為400元/套)毛利120元/件。

市場風(fēng)險分析

一、服裝行業(yè)最大風(fēng)險就是對行情的把握，假如把握不好，很簡單造成商品積壓。這就需要細(xì)心討論市場行情，從平常的銷售業(yè)務(wù)中把握客戶需求，做到既不盲目緊跟潮流，又不落后于潮流。

二、同行競爭是主要風(fēng)險之一

本店要嚴(yán)格服裝質(zhì)量關(guān)，提高服務(wù)質(zhì)量，實行貼心服務(wù)，盡量不打價格戰(zhàn)。

三、顧客對服裝質(zhì)量的投訴也是風(fēng)險之一

在把好質(zhì)量關(guān)的前提下，有理、有節(jié)的處理好顧客意見特別重要，樹立顧客就是上帝的服務(wù)意識。

人員機構(gòu)配置

職員及崗位職能

(1)店員2名：負(fù)責(zé)與顧客的各項工作;

(2)經(jīng)理1名(自己本人)：統(tǒng)籌全盤，負(fù)責(zé)選購和財務(wù)。

篇9：服裝店創(chuàng)業(yè)方案書

一、長期進展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后進展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿足離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿意。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以肯定要找個商圈位置好的店面，找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必需待前面幾項步驟都完成后才能進行。由于，一旦與房東簽約之后，就開頭支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，都先預(yù)備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，假如只簽一年，可能一年后才要開頭回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較抱負(fù)的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。譬如，開咖啡店就肯定要找有咖啡店裝潢閱歷的廠商，開兒童美語就必需找有兒童文教裝潢閱歷的廠商。由于，裝潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，假如再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

四、選貨及進貨的渠道

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨方案，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。由于是新店開張所以款式肯定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨支配在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)確定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!假如進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

五、人力規(guī)劃

我方案雇傭三個人，兩個小姑娘最好是美麗mm，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上始終要在店里看著的。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的樂觀性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。

六、營銷策略

當(dāng)一切都就緒之后，就預(yù)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳設(shè)上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳設(shè)，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶選擇供應(yīng)便利，假如只想買裙子的，他只需在裙子類選擇，假如買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶!

篇10：服裝店創(chuàng)業(yè)方案書

一、行業(yè)分析

1、宏觀環(huán)境分析

國家勝利的經(jīng)濟改革，敏捷的市場推動政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增加，為服裝行業(yè)展現(xiàn)了一個寬闊的進展空間。

2、服裝行業(yè)的進展趨勢分析

服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，進展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟的進展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌進展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上全部的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營供應(yīng)了寬闊的空間

服裝行業(yè)是一個生活消費品德業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)進展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有浩大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。

3、市場容量

擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，20xx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估量到20xx年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣服裝店創(chuàng)業(yè)方案書服裝店創(chuàng)業(yè)方案書。國內(nèi)服裝銷售市場非常浩大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟高速進展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具進展?jié)摿Φ南M市場之一。

4、機遇

1)中國經(jīng)濟增長強勁，隨著WTO的推動和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作

2)在很多消費品中，中國是世界的工廠，國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深化開展供應(yīng)了條件

3)消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機漸漸成熟

4)品牌運作能加強對資源的掌握，提高企業(yè)的競爭力和利潤率

5)國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等勝利登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大勝利。這也證明白中國消費者對國外的品牌有肯定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購買潛力

6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟發(fā)

二、戰(zhàn)略目標(biāo)

(一)營銷目標(biāo)

1、在20xx年獲得總銷售收入1000萬元

2、三年內(nèi)，經(jīng)過市場的推廣，品牌在國內(nèi)得到快速進展擴張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家;

3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺;

4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。

(二)財務(wù)目標(biāo)

1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資酬勞率;

2、在20xx年凈利潤達(dá)到1000萬元;

(三)公司定位和品牌運作的方式

1、公司定位

合資公司將是一家特地經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

2、市場定位

公司采納貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨立特地店出售。依據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注意品質(zhì)，強調(diào)品嘗，價格相在同類產(chǎn)品中較高。

3、品牌運作方式

1)做品牌的經(jīng)銷商

引進國外品牌,由合資負(fù)責(zé)市場運作,產(chǎn)品根據(jù)貿(mào)易價格從品牌公司進口。

2)做品牌的代理

引進國外品牌,全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計,選購,加工,市場和銷售的工作,向品牌公司支付肯定比例的品牌使用費，可以考慮與設(shè)計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán),需要有強有力的選購渠道和市場推廣。

3)共有國外品牌

與國外服裝設(shè)計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。

4)自有品牌

注冊合資公司自有品牌,自行負(fù)責(zé)品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。

三、銷售渠道策略

1、總體運作策略：

1）以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)進展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率;

2）初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié);

2、二級代理商

對城市消費勁相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采納二級分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場;

3、特許加盟

充分利用加盟者的資金，幫助以品牌資源與管理服裝店創(chuàng)業(yè)方案書工作方案

利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進行品牌點的建設(shè)。

4、網(wǎng)絡(luò)搶占策略：

1)第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點;

2)以一級城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主;

3)市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點除外);

4)重點營銷區(qū)域：

a.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;

b.二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;

C.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

5、拓展目標(biāo)：

1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推動;

2.公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、深圳為主。

篇11：服裝店創(chuàng)業(yè)方案書

一、項目介紹

限資金26000元。

項目：做服裝行業(yè)，開個時尚女孩服裝店。

二、店面的選址

1、地點的選擇：地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以肯定要找個商圈位置好的店面。在天水市來說，我發(fā)覺步行街這塊商圈不錯。這里交通較為發(fā)達(dá)，人口比較密集，市場較好。這里雖然人流大但大都為上班一族，消費力量為中低擋。我的定位就是中低擋符合市場需求。

2、店面租金：假設(shè)店面的租金也不高XX元/月，付三壓一。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。裝潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求愾以在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，請清晰自己的想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。如：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲。2、燈光等硬件配備也特別重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假如全部是冷光(也就是平常所觀察的白