【實用】營銷籌劃方案集合十篇【實用】營銷籌劃方案集合十篇為了確保工作或事情順利進展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是書面方案，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是精心的營銷籌劃方案10篇，歡迎大家分享。汽車廣告籌劃書占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進，后期效勞及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套效勞齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)效勞，使廣闊的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣闊的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在群眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放方案。1、市場環(huán)境優(yōu)勢分析a、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交織，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。b、樟木頭具有“小”之稱，是廣闊港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)興旺，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的開展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。c、隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大貼近群眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后開展創(chuàng)造良好眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及。2、自身優(yōu)勢分析a、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套效勞設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。b、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車嘗展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后效勞、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。c、高品質(zhì)的效勞，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等效勞配套設(shè)施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流效勞，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的工程，使整個交易中心更加標(biāo)準(zhǔn)化、一體化。d、南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。1、緊抓市場時機點為重點，進展大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。2、盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。3、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的效勞，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。1、廣告定位前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放方案，以及廣告的詳細(xì)實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套效勞優(yōu)勢來作為廣告定位。2、廣告訴求以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。3、廣告目標(biāo)爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。a、在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。b、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標(biāo)而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。c、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。1、把握中秋節(jié)促銷網(wǎng)店籌劃商機，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望;2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源;3、打造網(wǎng)店的信譽度，提升顧客忠誠度;20xx年9月9日(中秋節(jié)前一個星期)——20xx年9月21日(中秋節(jié)假期完畢)情濃一生，真心表愛意情系中秋，禮表愛意針對20-------30歲的女性顧客。“情系中秋，禮表愛意”特惠活動1、活動期間，但凡情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加“最正確情話評選活動，有時機獲得精巧獎品。2、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進展消費。3、購物滿150元錢送貨，贈送的精巧禮品盒。4、一次購物滿100加2元送項鏈，購物滿200加5元送絲巾。5、購滿300元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。6、只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。1、宣傳重點時間：活動前2天;中秋后1天;2、宣傳手段：目標(biāo)對象確定了，再選擇適宜的傳播方法，比方網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇適宜的促銷方法。1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。2、顧客人群確實定：要促銷，當(dāng)然要把促銷網(wǎng)店活動籌劃的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的財富，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。***第二屆“感恩節(jié)”隆重開幕，公司推出滿100元送20元，新郎店推出新郎套西服買一送二，以舊換新、滿100送20等活動;感恩回報超值優(yōu)惠驚爆低價限量搶購，每天推出幾十款驚爆低價商品搶購!好時機豈能錯過，火速行動吧!活動期間當(dāng)日累計購物滿100元送20元禮品券，化裝品滿100送10元禮品券,依此類推。(超市商品、、黃白金、名煙名酒、特價商品等不參加)活動期間購新郎套西服以舊換新或送超值實惠大禮2件;(獎品待定)購新郎休閑服飾類滿100元送20元禮品券;11月4日--6日a、在賣場外部正門門廳與北門門廳上方設(shè)計制作高1米，寬8米和高1米，寬6米的“感恩節(jié)”造型字樣;用泡沫、kt板、小彩燈、寫真等組成。b、樓面扯小紅旗，營造節(jié)日氣氛;c、在寄包柜的上方，用kt板制作感恩節(jié)宣傳：d、在樓內(nèi)中廳，可懸掛汽球造型;a)在主通道，入口墻上，用自貼紙、寫真kt板等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;b)在賣場內(nèi)，對墻柱進展包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;c)在正門門廳兩側(cè)墻面布置“感恩節(jié)”的活動方法和促銷宣傳;d)超市干果區(qū)的上空掛氣球造型。襯托人氣。1.短信50000條;4000元2.印字氣球5000個;1050元3.dm郵報10000份;1900元(顧客建議金點子)4.小紅旗5000個;1050元(反正面)5.32輛公交車車前kt板制作小條幅，宣傳感恩節(jié)活動;6.電視臺廣告;氣象局廣告;7.拱形門2個，***前一個，新郎店前一個;樓前撐放華表2個;尊敬的顧客您好：***購物廣場真誠感謝您多年來的支持與厚愛，在您的關(guān)心和支持下***一步一步的安康開展，為了讓我們更好的為您效勞，請您在百忙之中提出我們存在的缺點和需要改進的地方，您的珍貴建議一旦被我們采納，我們會回報您實惠大禮!特等獎：1名獎600元禮品一等獎：2名獎400元禮品二等獎：3名獎300元禮品三等獎：8名獎100元禮品公司賣場每天推出幾十款驚爆低價商品搶購!吸引顧客，拉人氣。例如：襪子0.5元/雙(每天限100雙)毛巾1元/條(每天限100條)可樂0.5元/聽(每天限200聽)磁帶0.5元/個(每天限200個)超市雞蛋0.1元/個(每人限10個，每天100斤，不定時推出)超市大米1元/斤(每人限5斤)超市香皂0.1元/塊(每天限500塊)本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣闊消費者熱愛大自然，保護環(huán)境，堅持可持續(xù)開展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式。本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品)，企業(yè)創(chuàng)立于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣闊消費者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國，并通過ISO90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認(rèn)證。公司曾屢次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期方案投巨資引進國際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，爭取使產(chǎn)品早日走出guo門，占領(lǐng)國際市場。公司已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強的行列，擁有多項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂觀，并方案于20xx年在股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓。1.財務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭銷售收入到達(dá)1億元，利潤比上年番一番(到達(dá)3000萬元)。2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。1、目標(biāo)市場中高收入家庭。2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最正確和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。6.效勞建立一流的效勞水平，效勞過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。8.促銷在網(wǎng)上進展產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進展價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。經(jīng)過精心籌劃，公司首次了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和效勞內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、播送和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客效勞。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。(一)、網(wǎng)上營銷戰(zhàn)略的實施:制定了良好的開展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進方案保證其實施，我們可按以下步驟操作執(zhí)行：1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:網(wǎng)上營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)上營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。2.專職網(wǎng)上營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建方案，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建立。(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)視及管理。(3)網(wǎng)站推廣方案的制定與實施。(4)網(wǎng)上反響信息管理。(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。3.在網(wǎng)上營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要于：(1)人員工資(2)硬件費用：如計算機添置(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等(二)、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺公司網(wǎng)站作為網(wǎng)上營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)上營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶效勞、公司管理及文化建立、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心(5)交互功能：力求增加訪問者參與時機，實現(xiàn)在線交互。(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實施具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。1.制定網(wǎng)站推廣方案應(yīng)考慮的因素有：(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購置決策者及購置影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;(6)我們競爭對手的推廣手段如何;(7)如何保持較低的宣傳本錢。2.我們可以借助的手段：(1)搜索引擎;(2)網(wǎng)站間交換連接;(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進展宣傳;(5)通過新聞組進展宣傳;(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;(8)借助傳統(tǒng)媒體進展適當(dāng)宣傳。網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反響，借此我們應(yīng)進展網(wǎng)上營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。1.評估內(nèi)容包括：(1)公司網(wǎng)站建立是否成功，有哪些缺乏;(2)網(wǎng)站推廣是否有效;(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的承受程度如何;(5)公司對網(wǎng)上反響信息的處理是否積極有效;(6)公司各部門對網(wǎng)上營銷的配合是否高效。2.評估指標(biāo)主要有：網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者地、訪問頻率、逗留時間、反響信件數(shù)、反響內(nèi)容、所提意見等等。網(wǎng)上營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：促進公司內(nèi)部信息化建立，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進展經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。針對團隊當(dāng)前現(xiàn)狀，特提出本次銷售方案，通過此次活動到達(dá)以下目的：1、讓團隊建立小組明白該怎樣建立團隊，一個高效率的團隊?wèi)?yīng)該具備哪些因素，團隊管理制度該從那些方面取材;2、讓理論指導(dǎo)小組明白理論需要從實踐中總結(jié)，實踐是檢驗任何理論是否對團隊有價值的`唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論應(yīng)該與團隊的實際情況相接合，進而指導(dǎo)團隊;3、讓物資籌備小組明白實踐也需要理論去指導(dǎo)，要有目的、有方案地討論資金籌備途徑，要有詳細(xì)的方案書，遵循客觀事實，而不是主觀地去判斷事物;4、對外宣傳我們團隊，讓學(xué)校的大多數(shù)學(xué)生知道我們、了解我們，學(xué)校的相關(guān)部門支持我們;對內(nèi)震撼每個隊員，提升團隊信心，更好地開展團隊;5、宣傳愛國主義思想，籌集資金。本次銷售的產(chǎn)品為：愛國時尚T恤，專門為新中國六十周年華誕設(shè)計制作，針對大學(xué)生?？钍剑簣A領(lǐng)，10余款個性圖案;材料：純棉;底色：黑、白、紅、黃、紫，5個顏色;規(guī)格：180克;尺寸：L、XL、XXL;本錢價：10元/件，100元起批。20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來xx周年華誕，本次產(chǎn)品為此設(shè)計制作，能夠激起大學(xué)生的愛國情懷，在高校擁有很大的市場，主要基于以下原因：1、該產(chǎn)品很具創(chuàng)新性，設(shè)計出來后在北京、上海、深圳深受大學(xué)生的喜愛，市場空間很大;2、新中國六十周年華誕是20xx年的一件重大事情，就像20xx年的奧運會，奧運服裝受到民的大力追捧，關(guān)于六十周年華誕的服裝也應(yīng)受到人們喜歡，特別是追求時尚潮流的青年大學(xué)生，在大學(xué)的市場會很大;3、現(xiàn)在本來天氣炎熱，大多數(shù)學(xué)生很需要一件T恤，左丹奴在學(xué)校的市場就很大，我們的產(chǎn)品也會有很大的市場;4、據(jù)我所知，該產(chǎn)品在中國的廠家只有一個，很具獨特性，大學(xué)生在其它地方買不到，這樣對他們很具吸引力。1、產(chǎn)品本錢由于最開始與廠家商量先提貨，等產(chǎn)品售出后再付款，他們?nèi)齻€負(fù)責(zé)人中有兩個不同意這件事，但廠家容許我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元，以后進貨他們會給我們很多方便，根據(jù)我們的經(jīng)濟承受能力，可以不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金主要是所有隊員集資，完全是自愿交錢，有多的剩余錢可以多交一點，每個人交的錢都會有記錄，初步確定每個人100元。然后在最快的時間內(nèi)，將第一筆款匯至指定賬戶，保存好匯款發(fā)票，以備特殊情況作為法律憑據(jù)。2、產(chǎn)品數(shù)量由于多種不確定因素，我們首先進貨100件，，初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場，在銷售過程中我們覺察在學(xué)校的市場很大后,大家一起討論，我們再逐漸進貨，然后去開拓其它三所高校的校園市場，現(xiàn)在預(yù)期進貨數(shù)量為20xx件，這完全取決于我們的銷量，進貨資金不是問題。3、產(chǎn)品到達(dá)天數(shù)根據(jù)廠家提供的信息，我們運貨的主要途徑是貨運公司，有的貨運公司從北京需要兩天時間，有的需要3—4天的時間。4、產(chǎn)品記錄把每次產(chǎn)品訂購與匯款的日期、訂購的件數(shù)、產(chǎn)品到達(dá)的日期記錄下來，為財務(wù)規(guī)劃做準(zhǔn)備，充分保證我們的資金鏈正常。5、產(chǎn)品郵費每次產(chǎn)品的運費大約在50元，由于廠家離貨運公司比較元，支付廠家交通費用50元，郵費就共計100元錢。6、產(chǎn)品接收根據(jù)廠家提供的時間，我們準(zhǔn)確地收取貨物，然后平安地安置在宿舍里面，也可以分批放在幾個人的宿舍里面。7、產(chǎn)品退貨可能由于某種原因，產(chǎn)品銷量不是很大，我們會提出退貨，廠家也容許我們退貨，只不過我們自己會承擔(dān)運費，每件衣服支付廠家2元錢，一件也沒賣出去就會承擔(dān)300元錢。1、與學(xué)校協(xié)商我們會向?qū)W校后勤部門、校團委、學(xué)校辦公室等部門提出申請，以新中國六十周年華誕、大學(xué)生的愛國主義情懷和我們的調(diào)查活動為主要切入點，在最短的時間內(nèi)說服他們支持我們團隊的商業(yè)方案活動，允許我們團隊在校園進展義賣活動并提供相應(yīng)的支持，目前我們的銷售地點主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下面。2、產(chǎn)品宣傳a)在食堂門口打出橫幅，內(nèi)容為“迎祖國六十華誕，穿愛國時尚T恤”，我們先向有關(guān)學(xué)生部門咨詢制定橫幅的地點、價錢以及弄橫幅的相關(guān)事項;b)在食堂門口擺出展板，內(nèi)容為介紹“鴻鵠之隊”，包括我們成立的背景、成立的時間、我們是干什么的、我們的目標(biāo)、我們的兩年規(guī)劃等相關(guān)情況，主要由文筆較好的隊員執(zhí)行，這方面想得較多的隊員提供意見;c)用音響宣傳我們的產(chǎn)品，從愛國主義思想出發(fā)，向?qū)W生部門了解借音響、桌子的方法，用電腦下載一些好的音樂，比方像國歌，開始之前一定要確保音響能夠正常運行，找這方面比較精通的同學(xué)幫助;d)銷售隊員介紹，銷售隊員可以在食堂門口向路過的同學(xué)介紹我們團隊，說明我們的困難以及我們活動的意義，讓更多的人了解我們，也可以從愛國主義方面推銷我們的產(chǎn)品，盡一切方法說服他們購置衣服。3、產(chǎn)品銷售考慮本錢、利潤等因素，初步將價格定為35元，主要由隊員向同學(xué)介紹服裝，以義賣的方法讓更多的人購置。4、產(chǎn)品銷售時間20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。5、銷售人員根據(jù)團隊所有成員的性格和能力，合理搭配兩個地點的人員，每個地點有個銷售負(fù)責(zé)小組，安排好自己小組的工作。6、銷售記錄每個地點要有專門的隊員記錄銷售的日期和時間、售出服裝的件數(shù)、資金記錄。1、產(chǎn)品銷量很好我們的服裝在學(xué)校的市場很大，有可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，我們提前向廠家進貨以保證貨源充足，另一方面我們會逐漸地開拓其它三所高校的市場。2、產(chǎn)品銷量差我們做最壞的打算，100件服裝一件也沒有賣出去，我們采取以下措施：a)團隊里的隊員可以自愿購置，積累一定資金;b)降價處理，贏得市場;c)退貨，大不了虧掉200—300元在銷售過程中可能會出現(xiàn)一些我們意想不到的事情，比方像平安問題、音響出問題、其他人挑釁等情況，我們會提前組建一個應(yīng)急小組，以最快的速度、最好的方法解決問題。大企業(yè)談戰(zhàn)略，中型企業(yè)談營銷，小企業(yè)談銷售?非也，其實小企業(yè)更需要品牌，更需要在做好市場營銷的同時，建立自身品牌，做到企業(yè)開展和品牌營銷同步走，互補提升。何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小，員工人數(shù)較少，市場份額暫處于待提升階段，沒有較高知名度和美譽度，企業(yè)產(chǎn)品或效勞亦處于受到競品威脅較大的境遇中。但所謂得小企業(yè)不是不安康的企業(yè)，有自己的思想，有自己的開展方向，也有完整的銷售策略，麻雀雖小，五臟俱全的含義。xx年的夏末，筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作，(該出版社成立于90年代中期，前身為國有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè)，部門設(shè)置有銷售部、財務(wù)部、制作發(fā)行部、總辦，人員工作積極性一般，銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進展)經(jīng)過6個月的市場調(diào)研、品牌策略制定、實施和調(diào)整，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢，并依托品牌提升之良效迅速擴張市場份額，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場中的著名品牌地位。1、密而重要的市場調(diào)研，確立品牌市場定位該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志，親子讀物即父母和孩子一起閱讀，培養(yǎng)家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦能力，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調(diào)查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)歷而得出結(jié)論，并沒有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對性地進展調(diào)查，幼兒園信息庫的建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用。9月初，制定銷售部市場信息收集方案，要求在一周內(nèi)提交每個銷售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息，必須完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系，順利的將客戶資料收集齊全，并通過園長探索到競爭品牌的很多有價值信息。9月中旬，完成市場信息庫建立工作，著手進展市場目標(biāo)群體研究，品牌市場定位，公司品牌價值提煉及品牌路線方案。在此過程中，我和出版社的同事們首先達(dá)成了使用科學(xué)的品牌營銷方法，作為公司長期開展行之有效的工具，在品牌營銷進展的提綱確定下，按照時間、區(qū)域、人員、費用制定四區(qū)圖表，有方案有步驟進展。2、合理的策略出臺，需要與企業(yè)一線人員的討論確立9月下旬，經(jīng)過市場調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開會研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴(yán)禁分析劇烈討論，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，品牌價值選擇和品牌營銷方案。一次會議選定品牌價值區(qū)域，定位和目標(biāo)客戶圈定;二次會議制定目標(biāo)客戶階段品牌營銷方案，特別是在客戶品牌推行策略上展開了劇烈的討論，這也是通常外聘籌劃與企業(yè)銷售部之間會發(fā)生較大分歧的市場技術(shù)焦點，因為在做銷售的同時要為品牌營銷效勞，使銷售部不愿意去做的事情，他們多數(shù)只關(guān)心銷售額，而對品牌總覺得是虛幻的東西，不可能立竿見影看到數(shù)據(jù)，所以在此討論會上也給大家做了品牌和市場銷售關(guān)聯(lián)的培訓(xùn)，讓銷售部同事能夠理解品牌營銷，能夠心甘情愿的去進展品牌推廣維護等工作，也是為其區(qū)域銷售配合及提升;三次會議制定了詳細(xì)的品牌營銷方案和方案分解，按照季度進展主題討論會，月度進展或網(wǎng)絡(luò)會議，要求各區(qū)域銷售管理人員參加，匯報工作和提出問題。每個部門都按照各自職能安排品牌營銷方案關(guān)聯(lián)工作，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)視負(fù)責(zé)。3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌鰧嵤╇A段，以市場為圓心調(diào)整點、線、面實施的過程中，月度網(wǎng)絡(luò)會議和季度品牌工作會制度的制定是非常正確和及時的，每次月度會議都在晚7點開始，要進展到深夜1，2點完畢，雖然區(qū)域不同，但是每個區(qū)域在品牌營銷過程中出現(xiàn)的問題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣，銷售人員有著豐富的市場一線經(jīng)歷和自己的一套市場管理方法，這可謂是市場營銷積累，再參加品牌營銷的科學(xué)手段，事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn)。月度區(qū)域銷售員都要回到公司，進展銷售匯報會議，正好也參加品牌會議的內(nèi)容，而銷售會議開在前，這可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況第一時間綜合反響，供公司管理者評價并調(diào)整工作方案。品牌營銷會議開在后，可以補充市場開拓中的空點，灌輸一些新鮮的理論知識，做一些有趣的事例分析培訓(xùn)，當(dāng)然更重要的是及時根據(jù)市場情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略，讓每個點(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡(luò))再形成面(全國市場)。市場營銷和品牌營銷其實是一種平行線的關(guān)系，好比一個梯子，兩根長桿中間加上眾多橫桿(市場經(jīng)歷和品牌價值積累)，就能讓銷售和企業(yè)上去一個又一個臺階。經(jīng)過6個月的時間，市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升，在收回的客戶關(guān)于品牌調(diào)查的問卷中，已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度，并由此引起的購置占到62%之多，而品牌傳播帶來的聯(lián)動購置和效應(yīng)更大，以至競爭品牌紛紛聘請了籌劃公司出謀劃策。根據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域準(zhǔn)確數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場雜志銷售份額的47%，品牌好感度到達(dá)了80%以上(由幼兒園向家長調(diào)查)，銷售工作因此也大受其益，借品牌傳播之力，很多以往難以攻克的客戶都有了實質(zhì)性進展，或已經(jīng)同意推廣或入園銷售費用降低或在積極商談，公司領(lǐng)導(dǎo)滿意之余，各位對品牌營銷抱有疑心態(tài)度的區(qū)域銷售人員都已信服，這個時候，更大的挑戰(zhàn)等著團隊去迎接，競爭對手的市場沖擊肯定越加瘋狂，而大家都明白這個時代已經(jīng)不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，小企業(yè)也可以迅速做大做強，搶占大中型企業(yè)的市場份額。為本協(xié)會擴與充人力資源，招賢納新，在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學(xué)走在一起，豐富同學(xué)的大學(xué)生活，充實校園生活。學(xué)校迎來了又一批大一新生，面對協(xié)會人力資源缺乏，又本著效勞同學(xué)為宗旨。為此，本協(xié)會在社聯(lián)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下于9月16日至18日為學(xué)子搭建這一招新平臺。1：召開全體骨干大會，分配招新任務(wù)和本卷須知;2：宣傳部(黃平平鄧小慰)負(fù)責(zé)招新海報和宣傳;3：組織部(葉文哲肖剛錢王宅群)負(fù)責(zé)現(xiàn)場的布置和桌椅等后勤工作;4：籌劃部(郭德生李富興殷步開)負(fù)責(zé)現(xiàn)場的秩序和人員的調(diào)配工作;5：財務(wù)部(孫剛李春福)負(fù)責(zé)幾張核算賬目工作;6：外聯(lián)部和宣傳部(李冬冬賴敏翀黃平平鄧小慰)負(fù)責(zé)外部接待和花籃橫幅事務(wù);7：秘書處(張辰李瑋吳碧君)負(fù)責(zé)招新發(fā)票的簽發(fā)和資料的填寫工作;8：(王芬吳瑞瓊寧瑤)負(fù)責(zé)現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放工作;9：會長(何凱張亞涵王子競)負(fù)責(zé)現(xiàn)場人員的咨詢和統(tǒng)籌規(guī)劃工作1：毛筆墨水5元2：宣傳紅紙1張*五角每張=5元3：橫幅購置45元4：復(fù)印傳單5份合計5元5：工作筆三支5元6：水源的配送1元每天合計3元總計壹佰肆拾伍元1：以效勞同學(xué)為宗旨，堅決杜絕強拉強扯現(xiàn)象;2：各成員必須穿戴整齊帶好工作證，樹立良好的協(xié)會形象;3：活動期間必須服從統(tǒng)一安排，如有異議待商討后解決許多行業(yè)都已經(jīng)有成功的微信營銷案例，那么商城行業(yè)的微信營銷該如何進展呢?一、建立微信平臺的正規(guī)公眾賬號微信平臺的公共賬號限制很低，哪怕是小的個體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號，這也是騰訊為各企業(yè)進展?fàn)I銷提供的便利條件，也展示出了微信營銷的大方向。建立微信平臺公眾賬號之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢，推送自己的產(chǎn)品及效勞，利用一個小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。二、在微信平臺進展?fàn)I銷活動微信營銷公眾平臺具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運營的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺的需求，利于行業(yè)在線咨詢業(yè)務(wù)，很多信息都涉及到個人隱私，這是便需要一對一回復(fù)，微信平臺需要設(shè)有專門的客服管理，具備一定的專業(yè)產(chǎn)品知識，這一點也很重要。三、利用微信本身特點進展?fàn)I銷，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用戶打招呼，也會起到一定的廣告作用(這一點可以采用我們的微信定位營銷方案)四、選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容，讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的產(chǎn)品品牌知識，這些有用的信息都會引得用戶的分享，無形中形成了對企業(yè)的宣傳。事后對分享內(nèi)容的反響進展分析，不斷改進，不斷創(chuàng)新。五、建立微信客戶檔案，在特殊節(jié)日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關(guān)系，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽度不斷提升。以上操作并沒有具備多大的難度，關(guān)鍵在事先的籌劃及開展活動的執(zhí)行，只要用心去做，肯定會收到意想不到的效果。篇二：微信營銷籌劃方案(精準(zhǔn)的微信定位營銷)自20xx年微信上線，直至現(xiàn)在一年半多的時間微信的用戶就高達(dá)7億。而微信營銷也形成了一股風(fēng)潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個快速開展的新應(yīng)用。勢不可擋的微信營銷，到底有那些模式呢?1、草根廣告式——查看附近的人產(chǎn)品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。功能模式：用戶點擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等根本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。2、O2O折扣式——掃一掃產(chǎn)品描述：二維碼開展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開商業(yè)活動。功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。營銷方式：移動應(yīng)用中參加二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠，這種O2O方式早已普及開來。而類似的APP在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活潑度足夠高的微信，價值不言而喻。3、互動營銷式——微信公眾平臺產(chǎn)品描述：對于群眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，如果維新開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放，已經(jīng)使得微信作為一種移動互聯(lián)網(wǎng)上不可無視的營銷渠道，那么微信公眾平臺的上線，那么使這種營銷渠道更加細(xì)化和直接。將全民xx網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過xx網(wǎng)線上、線下進展兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制)凱德廣場(埃德店)由xx網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。主要針對有xx卡的消費者。在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進展產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的講解，現(xiàn)場分開展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反響等?；顒忧埃?.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備、購置產(chǎn)品、布置會場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反響表。5.預(yù)計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案?；顒又校?.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡講解，是消費者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反響、回收等面值xx卡，及時做好剩余產(chǎn)品盤