?；瘖y品校園推廣方案試點(diǎn)：廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院一、主題：商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽本次活動(dòng)通過在高校園區(qū)舉辦商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽（銷售比賽）來達(dá)到在高校園區(qū)推廣化妝品的目的， 同時(shí)尋求優(yōu)秀的校園代理，拓展在大學(xué)校園的業(yè)務(wù)。二、活動(dòng)形式：商業(yè)策劃及銷售比賽本次活動(dòng)將分四個(gè)階段進(jìn)行：（1）第一階段：準(zhǔn)備階段進(jìn)行宣傳海報(bào)，產(chǎn)品到位，宣傳報(bào)名等前期準(zhǔn)備工作。（2）第二階段：第一輪比賽通過報(bào)名表的回收，對(duì)參賽隊(duì)伍進(jìn)行商業(yè)策劃的海選，選出其中優(yōu)秀的隊(duì)伍進(jìn)入第二輪比賽。（3）第三階段：第二輪比賽通過第一輪比賽的隊(duì)伍，進(jìn)行第二輪的實(shí)際銷售比賽，為期半個(gè)月，分為集中售賣和正常銷售，參考銷售數(shù)據(jù)選出獲勝隊(duì)伍進(jìn)入最終的決賽。（4）第四階段：決賽通過第三輪比賽的隊(duì)伍進(jìn)入決賽，通過對(duì)商業(yè)策劃的修改和現(xiàn)場(chǎng)答辯，確定最終的名次。（本次活動(dòng)的前三名有選擇其一獲得pzh化妝品在校園的代理權(quán)）精選資料，歡迎下載。日期內(nèi)容人員安排備注9月14日-召集比賽校園內(nèi)主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行校區(qū)負(fù)責(zé)人、贊助商9月14日整個(gè)賽事流程和具體環(huán)節(jié)的確認(rèn)。9月14日-9準(zhǔn)備宣傳階段所需物料，（海報(bào)、完成海報(bào)、橫幅之類審月15日宣傳單、報(bào)名表、橫幅、X展架傳媒中心與外聯(lián)部批流程。等）9月15日前期造勢(shì)正式開始，通過微博，網(wǎng)絡(luò)部為主，其他部微信，人人等網(wǎng)絡(luò)渠道造勢(shì)門配合9月16日-9粘貼海報(bào)，打印報(bào)名表宣傳單，海報(bào)粘貼地點(diǎn)：各園區(qū)月19日制作報(bào)名表回收袋放至各個(gè)園區(qū)外聯(lián)部食堂門口各一張。包括一樓保安室門口。報(bào)名時(shí)間一周。宣傳單印發(fā)與社團(tuán)力量宣傳。9月25日?qǐng)?bào)名截止，到各園區(qū)樓下回收?qǐng)?bào)名表、整理網(wǎng)絡(luò)報(bào)名表、匯總打印9月26日 公式海選名單，比賽正式拉開帷幕9月27日-10 初賽階段，參賽隊(duì)伍撰寫商業(yè)策月3日劃書。10月3日晚截止，統(tǒng)一發(fā)送到大賽官方郵箱10月5日 公示初賽晉級(jí)名單10月6或7 主辦方主要負(fù)責(zé)人、召集晉級(jí)日 初賽隊(duì)伍、贊助商舉辦召開啟動(dòng)儀式及比賽說明會(huì)實(shí)戰(zhàn)部分主要規(guī)則及注意事項(xiàng)、同時(shí)進(jìn)入營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)部分（具體看贊助商貨品到位情況）

9月19號(hào)開始報(bào)名。外聯(lián)部與學(xué)創(chuàng)外聯(lián)部與學(xué)創(chuàng)給予各參賽隊(duì)伍一周外聯(lián)與學(xué)創(chuàng) 時(shí)間撰寫初賽商業(yè)策劃。校區(qū)負(fù)責(zé)人、贊助商嘉庚學(xué)院秋假時(shí)間為10月1日至10月7日，屆時(shí)參賽組員可能有人離校，無法完成統(tǒng)一所有工作人員參與培訓(xùn)，但統(tǒng)一培訓(xùn)最好又不能在正常上課期間，因而6號(hào)或者7號(hào)最為恰當(dāng)。制作活動(dòng)介紹 PPT讓選手對(duì)活動(dòng)進(jìn)行更校區(qū)負(fù)責(zé)人、贊助商深入了解精選資料，歡迎下載。10月7日-10復(fù)賽階段，各個(gè)參賽隊(duì)伍完國(guó)慶期間即可開始自月21日成自我策劃書的實(shí)踐部分由售賣（預(yù)售），8號(hào)回同時(shí)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷部分的外聯(lián)與學(xué)創(chuàng)校后開始正式售賣。10造勢(shì)宣傳，線上線下同時(shí)進(jìn)行。月15號(hào)左右進(jìn)行校外設(shè)點(diǎn)售賣。10月23日實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷截止日期、整理比賽選外聯(lián)與學(xué)創(chuàng)手成績(jī)10月24日公示復(fù)賽晉級(jí)名單外聯(lián)與學(xué)創(chuàng)11月1日決賽拉開帷幕所有工作人員給予進(jìn)入決賽隊(duì)伍幾日時(shí)間準(zhǔn)備最后的商業(yè)宣講。三、活動(dòng)具體費(fèi)用：類型 項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 總價(jià)海 報(bào) 15元/張 6張 90元0.8m*1.2m）宣傳費(fèi)用宣傳單（A4紙）0.5元/張2000張1000元橫幅（10m*1m）12元/米6條720元燈布20元/㎡40㎡0元80社團(tuán)力量宣傳2000元人工費(fèi)（礦泉水，10元/人150人1500元精選資料，歡迎下載?；顒?dòng)費(fèi)用選手獎(jiǎng)勵(lì)

面包等）宣傳費(fèi)用小計(jì)6110元邀請(qǐng)函5元/張15張75元卡紙2元/張20張40元白紙本1元/張10本10元馬克筆2元/支12支24元回形針2元/盒1盒2元透明膠2元/卷4卷8元小刀1元/把2把2元繩子5元/根3根15元?dú)馇?2元/袋3袋36元小白板50元/塊2塊100元介紹會(huì)、報(bào)告廳150元/天3天450元場(chǎng)地多媒體設(shè)備借用活動(dòng)費(fèi)用小計(jì)：762元獎(jiǎng)金9000元第一名5000第二名3000第三名1000獎(jiǎng)杯1501個(gè)150榮譽(yù)證書10元/3張30元張選手獎(jiǎng)勵(lì)小計(jì)：9180元總計(jì)：16052元精選資料，歡迎下載。提供的小禮品及試用裝產(chǎn)品數(shù)量祛黃無暇超潤(rùn)白三件套305g珍珠膏（臻潤(rùn)級(jí)）10020ml平衡爽膚水10020ml控油祛痘調(diào)理水1005g祛痘煥膚凝膠10015ml海藻嫩膚臻養(yǎng)睡眠面膜10030g祛黃無暇潤(rùn)白潔面乳100隨機(jī)袋包（供掃描旗艦店二維碼）不限四、產(chǎn)品類目：?jiǎn)纹罚浩访瓋r(jià)日常售價(jià)本次活動(dòng)價(jià)格珍珠膏20g825656臻潤(rùn)級(jí)珍珠片仔癀皇后平1069090衡爽膚水80ml祛痘活膚套裝9076.577曬后修護(hù)冰乳188159.8160100ml祛黃亮白潔面8874.875乳100ml祛黃亮白調(diào)理128108108水120ml祛黃亮白煥顏148125125精選資料，歡迎下載。乳100ml清痘水100ml128108.8108.8清痘潔膚乳9883.384100ml痘痘清（乳）168142.8142.840ml海藻嫩膚臻養(yǎng)1087660(按聚劃算睡眠面膜200g價(jià)格)凈透煥膚綠豆1087660（按聚劃算泥面膜200g價(jià)格）控油祛痘調(diào)理887970（按聚劃算水價(jià)格）80ml控油祛痘潔面585045（按聚劃算乳120g價(jià)格）祛痘煥膚凝膠988868（按聚劃算20g價(jià)格）控油祛痘面貼806864（按聚劃算膜6片價(jià)格）早晚分護(hù)牙膏913939套餐膚安舒緩修護(hù)138117117面貼膜6片套裝：序 套裝品名 產(chǎn)品 價(jià)格號(hào)1 祛痘活膚平衡套裝 祛痘活膚潔 珍珠膏20g 平衡爽膚水 149精選資料，歡迎下載。面乳2控油祛痘縮毛孔套控油祛痘潔控油祛痘調(diào)祛痘煥膚凝169裝面乳理水膠3祛黃亮白煥膚套裝祛黃亮白潔祛黃亮白調(diào)祛黃亮白煥309面乳理水顏乳4珍珠膏水嫩白凈臻珍珠膏20g珍珠膏臻潤(rùn)159養(yǎng)套裝級(jí)本次活動(dòng)的產(chǎn)品銷售以單品為主， 套裝僅提供參賽選手對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售，不公開銷售套裝。在現(xiàn)場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)，因?yàn)橛性囉醚b，所以需要由專門人員負(fù)責(zé)咨詢等事宜，申請(qǐng)客服部派售前人員參加，同時(shí)可以銷售一些金額更高的商品，以滿足可能存在的試用即購(gòu)買的需求。本次活動(dòng)只設(shè)置 滿贈(zèng)滿99元贈(zèng)送化妝棉和隨機(jī)兩袋包同時(shí)對(duì)外地購(gòu)買的產(chǎn)品包郵。滿減 滿149減5。五、活動(dòng)效益分析：本次活動(dòng)的預(yù)估銷售額為人民幣 6萬元左右，除了促進(jìn)銷售，因?yàn)榧胃龑W(xué)院有一萬八千名在校學(xué)生， 選擇在人流量大的地區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，關(guān)注度在20%-30%，即可獲取3600人以上的關(guān)注，同時(shí)