經(jīng)銷商，精銷商，金銷商創(chuàng)新經(jīng)銷商管理

整理課件內(nèi)容大綱現(xiàn)狀分析經(jīng)銷商問題的核心解決思路基本的經(jīng)銷商狀況了解創(chuàng)新的經(jīng)銷商管理模式顧問式經(jīng)銷商管理整理課件三個問題你的特長是什么?在與經(jīng)銷商合作和交往的過程中,最讓你感到頭疼的問題是什么?你認為做銷售工作的核心是什么?整理課件業(yè)務(wù)人員的內(nèi)憂外患工作為什么越來越難做?整理課件面對經(jīng)銷商不聽話的壓力1.招商太難，成本太高2.在合作初期,經(jīng)銷商的信心難以建立起來3.經(jīng)銷商不愿意配合廠家的市場活動4.經(jīng)銷商沒完沒了的伸手要費用5.經(jīng)銷商對新產(chǎn)品存在抵觸情緒6.經(jīng)銷商不愿意承擔市場費用7.經(jīng)銷商對產(chǎn)品的未來缺乏信心8.經(jīng)銷商總是抱怨廠家做的不夠9.經(jīng)銷商對業(yè)務(wù)人員不夠信任,缺乏高質(zhì)量有成效的溝通10.經(jīng)銷商與廠家業(yè)務(wù)人員之間溝通不夠順暢11.常常有第三者跳出來,干擾溝通/談判/執(zhí)行12.廠家人員強調(diào)的重點,經(jīng)銷商不以為然13.廠家業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商確認好的方案,常常被打亂14.廠家業(yè)務(wù)人員的誠懇建議,經(jīng)銷商往往聽不進去15.經(jīng)銷商在廠家總部領(lǐng)導(dǎo)面前很老實~~16.經(jīng)銷商只是從附帶的角度經(jīng)銷產(chǎn)品,并不主推,合作關(guān)系較為松散17.經(jīng)銷商越來越懶,恨不得貨都要廠家業(yè)務(wù)人員給送18.經(jīng)銷商老板對業(yè)務(wù)積極,但其下屬不積極,小鬼難纏~~~19.老板在備貨上卡的很死,導(dǎo)致缺貨,影響銷量和形象20.經(jīng)銷商一直抓住企業(yè)沒有處理完結(jié)的費用和承諾問題不放21.老板說沒錢~~~~~~~整理課件問題分析經(jīng)銷商為什么不好管?八個角度看過來整理課件八個角度看經(jīng)銷商不好管理解不對稱的角度廠商之間不同經(jīng)營理念的角度經(jīng)銷商自己的角度廠家業(yè)務(wù)人員的角度廠家老板的角度競爭的角度研究的角度經(jīng)銷商偽裝的角度整理課件小結(jié)及回顧1、堅持不在自己身上找原因2、對經(jīng)銷商缺乏足夠深入的了解3、忽視了自己在經(jīng)銷商面前的身份4、在對待經(jīng)銷商工作中存在誤區(qū)5、只關(guān)注經(jīng)銷商的前臺而忽視后臺6、試圖直接去改變/改造經(jīng)銷商7、以工作的思維對待經(jīng)銷商8、試圖以遠期利益來吸引經(jīng)銷商9、期待著與經(jīng)銷商從戰(zhàn)略角度來建設(shè)市場10、管理手段與其他廠家同質(zhì)化11、與經(jīng)銷商之間僅僅是在產(chǎn)品層面溝通與合作整理課件面對經(jīng)銷商管理難的問題

業(yè)務(wù)人員該怎么辦？A：無所謂，反正做不下去我就走B：走一步，看一步C：要想辦法來改變整理課件經(jīng)銷商管理問題的解決思路建立在深入了解的基礎(chǔ)上產(chǎn)品和品牌會同質(zhì)化,但人不會,從人與人的關(guān)系突破學會當老師，幫經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)問題及危機,并解決問題真正能影響經(jīng)銷商和改變經(jīng)銷商的方法用經(jīng)銷商管理經(jīng)銷商真正找到吸引經(jīng)銷商的東西脫離單一的產(chǎn)品合作層面,從多個角度來創(chuàng)造利益真正與競爭對手區(qū)別開,避免同質(zhì)化,避免比較做有積累的事情從脫離產(chǎn)品的角度來思考問題整理課件業(yè)務(wù)人員身份的調(diào)整賣產(chǎn)品的做服務(wù)工作的提前解決方案的做專家顧問的整理課件具體解決方案創(chuàng)新經(jīng)銷商管理策略顧問式經(jīng)銷商管理整理課件管理經(jīng)銷商的三個基礎(chǔ)前提自我管理了解經(jīng)銷商人際溝通整理課件面對經(jīng)銷商,

企業(yè)的業(yè)務(wù)人員會想到什么而經(jīng)銷商自己又在想些什么呢整理課件經(jīng)銷商內(nèi)部管理整理課件經(jīng)銷商要什么結(jié)合經(jīng)銷商的現(xiàn)狀，經(jīng)銷想要什么要錢要賺錢的方法要省錢的方法要管理的方法要控制風險的方法要創(chuàng)新的贏利模式需求決定價值，我們又能給什么整理課件了解經(jīng)銷商了解經(jīng)銷商的個人狀況與歷史經(jīng)歷了解經(jīng)銷商的心理帳戶了解經(jīng)銷商是如何看待備貨問題的了解廠商之間的主要矛盾了解經(jīng)銷商占有率了解真正的廠商關(guān)系了解基本的經(jīng)銷商開發(fā)規(guī)劃了解常規(guī)的經(jīng)銷商管理模式及問題識別經(jīng)銷商的話整理課件要點匯總你是在與經(jīng)銷商做生意,不是在工作經(jīng)銷商的無能,是由廠家來買單從創(chuàng)業(yè)的角度來說,經(jīng)銷商是你的老師業(yè)務(wù)人員不是管理經(jīng)銷商的,更不是管理市場的,而是負責解決各式各樣的問題對于經(jīng)銷商本身，其實也就是個影響的作用，或者是引導(dǎo)整理課件初步了解之后再來分析問題的解決方向整理課件抓住一個“利”字但不只局限在產(chǎn)品層面整理課件

解決方向一

創(chuàng)新管理方式整理課件創(chuàng)新經(jīng)銷商管理概要創(chuàng)新經(jīng)銷商管理戰(zhàn)略經(jīng)銷商管理經(jīng)銷商,學習式管理,考核方法的轉(zhuǎn)變創(chuàng)新經(jīng)銷商管理戰(zhàn)術(shù)開發(fā)、拜訪、問題處理、客情維護整理課件創(chuàng)新的經(jīng)銷商開發(fā)方式跟隨式論壇開發(fā)主題式小論壇開發(fā)團隊式開發(fā)方案開發(fā)投資型經(jīng)銷商軟傳播的開發(fā)方案定向式刊物開發(fā)賣場反開發(fā)專業(yè)機構(gòu)代理開發(fā)發(fā)動現(xiàn)有經(jīng)銷商的開發(fā)專案產(chǎn)品與經(jīng)銷商的結(jié)合點設(shè)計首次上門拜訪經(jīng)銷商的注意要點整理課件創(chuàng)新的經(jīng)銷商定位功能化區(qū)分除了賣貨之外~~利潤樣板型經(jīng)銷商新品積極型經(jīng)銷商服從樣板型經(jīng)銷商自投建設(shè)樣板型經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作型經(jīng)銷商貧瘠市場開發(fā)型經(jīng)銷商整理課件創(chuàng)新的問題應(yīng)對如何面對不停伸手要費用的經(jīng)銷商如何了解經(jīng)銷商的配合度如何采取標準化經(jīng)銷商管理體系創(chuàng)新的經(jīng)銷商業(yè)績考核方法如何在短時間內(nèi)觸動經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的創(chuàng)新自我定位如何面對經(jīng)銷商的退貨如何面對任務(wù)沒完成的經(jīng)銷商如何最大限度利用經(jīng)銷商的社會資源整理課件創(chuàng)新管理策略月度咨詢內(nèi)刊協(xié)助進行經(jīng)銷商的公司化改造為經(jīng)銷商培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人用經(jīng)銷商管理經(jīng)銷商經(jīng)銷商老板的手機如何調(diào)動經(jīng)銷商對新產(chǎn)品的積極性如何間接的改造經(jīng)銷商老板如何利用經(jīng)銷商老板的辦公室如何搞定經(jīng)銷商老板的下屬如何幫助經(jīng)銷商解決應(yīng)收帳款的問題針對經(jīng)銷商老板的培訓設(shè)計創(chuàng)新的經(jīng)銷商激勵策略整理課件得罪經(jīng)銷商哪些話是得罪經(jīng)銷商的哪些話是不能在經(jīng)銷商面前說的哪些看起來很正確的思想,是不能在經(jīng)銷商面前流露出來的風俗禁忌的注意要點哪些話經(jīng)銷商比較容易接受整理課件結(jié)合各類創(chuàng)新管理工具設(shè)計本區(qū)域的管理方案整理課件解決方向二：顧問式經(jīng)銷商管理不當業(yè)務(wù)員,當專家整理課件人無利，不起早我們往往因為利益而接受和喜歡對方整理課件你給經(jīng)銷商帶來利益了嗎?經(jīng)銷商給你帶來利益,你接受經(jīng)銷商而經(jīng)銷商不接受你,那是什么原因呢?利益難道只是產(chǎn)品所帶來的嗎?做生意是哪四個字?整理課件除了產(chǎn)品,我們還能給經(jīng)銷商帶來什么如果我們不能幫經(jīng)銷商賺錢，能不能幫經(jīng)銷商省錢？如果我們的產(chǎn)品本身無法引起經(jīng)銷商的興趣，能不能用我們的技術(shù)引起經(jīng)銷商的興趣？在經(jīng)銷商所面臨的一群廠家業(yè)務(wù)人員之中，能不能突顯出你的特殊地位？整理課件顧問式經(jīng)銷商管理就是管經(jīng)銷商自己管不了的事情整理課件為經(jīng)銷商咨詢—

用老師的身份來管理經(jīng)銷商用做咨詢的模式來管理經(jīng)銷商一定要當經(jīng)銷商的老師繞開容易產(chǎn)生糾紛的產(chǎn)品利益層面咨詢業(yè)拼的是知識,不是實力要做有積累的事情給經(jīng)銷商產(chǎn)品—幫助經(jīng)銷商賺錢給經(jīng)銷商知識---幫助經(jīng)銷商省錢整理課件具體操作步驟介紹~~~整理課件幫助經(jīng)銷商所解決的問題新產(chǎn)品的上市問題下游客戶的管理問題員工的招聘、管理、激勵、開除、提升等問題與賣場合作中的帳期、費用,、談判、合同條款等問題與上游廠家的溝通體系優(yōu)化經(jīng)銷商與媒體經(jīng)銷商的融資策略整理課件總結(jié)與回顧生意的核心是人與人的交往首先賣出去的不是產(chǎn)品.而是你自己人人都有尋找知音和朋友的欲望背后的知識體系支持課題式問題解決方案整理課件管理經(jīng)銷商的八個基本要點了解是溝通的前提溝通是合作的前提合作是利潤的前提利潤是管理的前提