第一章健康理念第一頁，共44頁。一個不得不面對的預(yù)言第二頁，共44頁。一個不得不感嘆的數(shù)據(jù)每1秒就有5人住院每13秒就有1人被診斷為惡性腫瘤每15秒就有1人被診斷為癌癥每16秒就有1人被診斷為腦血管病我國每65個人當(dāng)中就有1名癌癥患者我國每24小時就會有3835人死于癌癥我國每6.64秒就會有1人死于心腦血管等慢性疾病我國每3小時就會有1人死于高血壓疾病我國每年會有400000名婦女死于乳腺癌第三頁，共44頁。為什么？

環(huán)境的污染

食品污染和飲食結(jié)構(gòu)的變化工作壓力的增加第四頁，共44頁。第五頁，共44頁。我們生活的城市……第六頁，共44頁。第七頁，共44頁。嚴(yán)重污染……第八頁，共44頁。每天將吸入多少尾汽？第九頁，共44頁。第十頁，共44頁。第十一頁，共44頁。第十二頁，共44頁。第十三頁，共44頁。第十四頁，共44頁。第十五頁，共44頁。孫德棣網(wǎng)易首席執(zhí)行官2005年9月18日膽囊癌享年38歲高文煥清華大學(xué)工程物理系教授2005年1月26日肺癌享年46歲南民中發(fā)電氣董事長2006年1月2日突發(fā)腦血栓享年36歲焦連偉清華大學(xué)電機(jī)與應(yīng)用電子技術(shù)系講師，學(xué)者2005年1月22日心肌梗塞享年36歲第十六頁，共44頁。知識分子的平均壽命僅為58歲，比十年前減少了6歲，比普通人平均壽命少10歲。比1964年第二次全國人口普查時人均壽命75.85歲低了20多歲。 近5年內(nèi) 北京大學(xué)和中國科學(xué)院 135位教授死亡 平均年齡為53.3歲第十七頁，共44頁。重大疾病的治愈率越來越高世界衛(wèi)生組織的一項調(diào)查顯示：各類重大疾病的存活率為男性60%，女性76%；存活10年以上的占20%，早期發(fā)現(xiàn)癌癥的病人，有54%的人存活5年以上。其實重疾并不可怕，隨著科技的發(fā)展，重疾的存活率、治愈率將越來越高。第十八頁，共44頁。各種大病治療費用高昂多數(shù)重疾需要長期的藥物治療和康復(fù)治療，甚至終身服藥，后期治療花費巨大！惡性腫瘤：12-50萬急性心肌梗塞：10萬-30萬心臟瓣膜手術(shù)：10-25萬冠狀動脈搭橋手術(shù)：10-30萬慢性腎功能衰竭尿毒癥期：10萬/年腦中風(fēng)后遺癥：10-40萬嚴(yán)重?zé)齻?0-20萬器官移植：15-30萬骨髓移植：6-25萬治療重疾需要花費多少健康理念壹健康理念第十九頁，共44頁。治療費在某大型國企任部門經(jīng)理的徐女士在體檢中被查出得了乳腺癌。在做了乳房切除手術(shù)后，淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移仍須堅持后期治療。當(dāng)時醫(yī)生給的建議是，社會醫(yī)療保險范疇的藥是基礎(chǔ)藥物，效果差、副作用大；進(jìn)口藥效果好、副作用小，但是價格高并且須自費。一旦得了病，什么都可以省，唯有治療費不可省，徐女士選擇了用進(jìn)口藥品。除去手術(shù)費，在后期治療中又花去了約24萬，分別用在6次化療，每次1.5萬元，6次基因治療，每次2.5萬元，但是單位按社會醫(yī)療保險繳納的保費，只有2萬元能報銷。治療重疾，我們的錢都花在哪里？手術(shù)費進(jìn)口藥健康福星壹健康理念第二十頁，共44頁。重疾治療結(jié)束，生活能馬上步入正軌嗎？大病意味什么？以一家三口家庭為例：房貸車貸：2--12萬/年2--10萬/年3--10萬/年5--20萬/年醫(yī)療費用對于一家三口，大病意味著在沒有收入的情況下，每年仍要承擔(dān)12--52萬巨額生活費家庭生活將沒有了保障，小孩教育受影響為了治病，可能將會背起巨大的債務(wù)大病，將成為你生活中無法承受之重健康理念壹健康理念第二十一頁，共44頁。商業(yè)重大疾病保障應(yīng)伴隨一生選擇重疾險疾病保險：指以保險合同約定的疾病的發(fā)生為給付保險金條件的保險。治療資金及時救治補償損失幫助被保險人支付高額醫(yī)療費用，避免陷入經(jīng)濟(jì)困境。確診之后即可獲得保險金，供患者及時選擇更好的治療方案，避免東挪西借，貽誤治療時機(jī)。有效補償收入損失、護(hù)理等費用，維持正常生活狀態(tài)，減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。健康理念壹健康理念第二十二頁，共44頁。健康理念壹健康理念60種重疾，15種輕癥，保障無憂重癥、輕癥雙重賠付，理賠無憂滿期100%返還所交保費，返還無憂新升級第二十三頁，共44頁。健康無憂健康理念壹健康理念第二十四頁，共44頁。第二章產(chǎn)品解析第二十五頁，共44頁。產(chǎn)品解析貳產(chǎn)品定位一句話講產(chǎn)品這是一款涵蓋75種疾病，重癥輕癥雙重賠付，滿期100%返還所交保費的全新健康保障計劃。產(chǎn)品定位第二十六頁，共44頁。7521健康無憂75:60種重疾，15種輕癥，保障無憂2：重癥、輕癥雙重賠付，理賠無憂1：滿期100%返還所交保費，返還無憂產(chǎn)品特色產(chǎn)品解析貳產(chǎn)品特色第二十七頁，共44頁。產(chǎn)品解析貳產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡介產(chǎn)品名稱：健康無憂B款兩全保險、附加健康無憂B款重大疾病保險產(chǎn)品代碼：411、534保險期間：20年、30年、至70、80歲交費方式：5年交、10年交、20年交投保范圍：18-60歲保險金額：基本保險金額10000元，5萬起售第二十八頁，共44頁。貳產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析1.被保險人范圍：凡滿18周歲、不滿61周歲，身體健康者均可作為被保險人參加本保險。2.投保人范圍：被保險人本人可作為投保人向本公司投保本保險。釋義：健康無憂B款不同交費方式對應(yīng)最高投保年齡有區(qū)別；“歲滿型”和“期滿型”對應(yīng)最高投保年齡有區(qū)別；“10年交”對應(yīng)的最高投保年齡，男女有差異。一、投保范圍：第二十九頁，共44頁。期滿型：20年、30年歲滿型：至70周歲、至80周歲釋義：四種保險期間可供選擇，滿足不同人群的需求。20年：保險期間相對較短，同樣保費可獲得的保障相對較高，滿足客戶解決特定時間段高風(fēng)險的需求。30年、至70周歲、至80周歲：適用于客戶的長期健康規(guī)劃。被保險人可充分利用保險期間的多樣性，根據(jù)人的生命周期理論，統(tǒng)籌規(guī)劃不同年齡階段的保障額度，以最經(jīng)濟(jì)的保費支出與保額安排解決不同人生階段的風(fēng)險需求。二、保險期間貳產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析第三十頁，共44頁。貳產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析三、交費期間釋義：多種交費期間匹配多種保險期間，交費期間不得高于保險期間。交費期越長越能體現(xiàn)保險的保障性，期交保費不多卻能啟動高額的重大疾病治療費用，充分體現(xiàn)保險的意義和功用。5年交、10年交、20年交第三十一頁，共44頁。四、保險責(zé)任在本合同保險期間內(nèi)，本公司承擔(dān)下列保險責(zé)任：輕癥疾病保險金被保險人于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起180日內(nèi)，因意外傷害原因由本公司認(rèn)可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生本合同所指的輕癥疾病，本公司按基本保險金額的20%給付輕癥疾病保險金，本項保險責(zé)任終止，本合同繼續(xù)有效。被保險人于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起180日后，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生本合同所指的輕癥疾病，本公司按基本保險金額的20%給付輕癥疾病保險金，本項保險責(zé)任終止，本合同繼續(xù)有效。釋義：給付條件：責(zé)任限定的健康觀察期縮短至180天。給付金額為基本保額×20%，保障期間內(nèi)只給付一次，合同繼續(xù)有效。貳產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析第三十二頁，共44頁。貳產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析病癥發(fā)展的規(guī)律是由輕到重第三十三頁，共44頁。貳產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析四、保險責(zé)任

重大疾病保險金1.被保險人于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起180天內(nèi)因疾病，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生本合同所指的重大疾病，本公司給付重大疾病保險金，其金額為本保險主附險實際交納的保險費的1.1倍，主附險合同終止。2.被保險人因意外傷害或于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起180天后因疾病，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生本合同所指的重大疾病，本公司按保險金額給付重大疾病保險金，主附險合同終止。釋義：“重大疾病保險金”設(shè)置了180天等待期，目的是避免客戶帶病投保，等待期之后，大病保障真正開始。180天內(nèi)意外或疾病導(dǎo)致的重疾給付有區(qū)別：因意外傷害：基本保險金額；因疾病：實際交納保費×1.1。重大疾病的保障種類為60種，包括行業(yè)協(xié)會規(guī)范定義的25種重疾與本公司精選的35種重疾，是公司涵蓋重疾種類最多的重大疾病保險之一。第三十四頁，共44頁。貳產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析第三十五頁，共44頁。貳產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析第三十六頁，共44頁。四、保險責(zé)任滿期生存保險金被保險人生存至保險期間屆滿，本公司按本保險實際交納的保險費給付滿期生存保險金，本合同終止。釋義：滿期生存保險金=所交保費貳產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析第三十七頁，共44頁。四、保險責(zé)任身故保險金1.被保險人于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起180天內(nèi)因疾病身故，則其身故保險金為本保險實際交納的保險費的1.1倍。本公司按被保險人身故時所處的以下不同情形給付身故保險金，本合同終止：2.被保險人因意外傷害或于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起180天后因疾病身故，本公司按按基本保險金額給付身故保險金,本合同終止。釋義：貳產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析第三十八頁，共44頁。核保本產(chǎn)品單獨累計重疾風(fēng)險保額；被保險人：投保人與被保險人為同一人，即投保人只能為自己投保。貳產(chǎn)品解析業(yè)管規(guī)則第三十九頁，共44頁。第三章情景案例第四十頁，共44頁。投保示例（一）

艾先生，30歲，是一家國有企業(yè)的職員。當(dāng)下健康環(huán)境令人堪憂，希望擁有一份重大疾病保障，同時希望滿期的時候能夠把自己交納的保費返還給自己，經(jīng)過謹(jǐn)慎考慮，他選擇了新華保險“健康無憂B款”為應(yīng)對風(fēng)險做足準(zhǔn)備。叁情景案例投