Word文檔下載后可自行編輯1/1服裝店銷售員贈(zèng)品促銷有哪些贈(zèng)送形式？

服裝店銷售員贈(zèng)品促銷有哪些贈(zèng)送形式？

當(dāng)確定了促銷的種類之后，接下來要考慮的問題就是如何把贈(zèng)品送到消費(fèi)者手里，也就是贈(zèng)品促銷的贈(zèng)送形式挑選。下文就推薦了贈(zèng)品促銷的七大贈(zèng)送形式，可供參考!

一、贈(zèng)送形式分類

分析市場上消費(fèi)品浮現(xiàn)的贈(zèng)送形式，可以分為以下5類。

1、光顧贈(zèng)送

給全部光顧指定地點(diǎn)的消費(fèi)者派發(fā)、贈(zèng)送贈(zèng)品，多浮現(xiàn)于新產(chǎn)品上市時(shí)的樣品派送。

2、自助獲贈(zèng)

需求消費(fèi)者的互動(dòng)協(xié)作，才干得到贈(zèng)品。比如通過郵寄贈(zèng)品，即消費(fèi)者交還諸如盒蓋之類的購物證據(jù)就可獲得一份免費(fèi)的郵寄贈(zèng)品;或者自小編清償性贈(zèng)品，即以低于普通零售價(jià)的價(jià)格向需求此種商品的消費(fèi)者出售的商品。

3、隨物購買贈(zèng)送

A、包裝內(nèi)放置，簡單吞沒贈(zèng)品，所以在包裝上要做一些表現(xiàn)。

B、包裝外捆綁，占貨架空間，也會(huì)愛占小廉價(jià)的顧客和工作人員拿走，更重要的是，簡單成為渠道的灰色利潤。

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C、交易后贈(zèng)送，詳細(xì)由終端促銷導(dǎo)購人員在交易完成后贈(zèng)送，執(zhí)行比較棘手，截留比率較高;贈(zèng)品價(jià)值高的話，還簡單浮現(xiàn)混亂場面。

4、抽獎(jiǎng)射幸贈(zèng)送

在促銷活動(dòng)的產(chǎn)品中按比例放入卡片一類的東西，然后按照規(guī)則，抽到獲獎(jiǎng)卡片，即可兌換相應(yīng)贈(zèng)品。此種促銷為延遲回饋型?；蛘咄χ睂①?zèng)品按比例放入產(chǎn)品包裝中，抽到者即可獲獎(jiǎng)。此種促銷為立刻回饋型。此類促銷的贈(zèng)品價(jià)值肯定要比較高，否則對(duì)消費(fèi)者沒有足夠的吸引力;同時(shí)適宜頻繁消費(fèi)的產(chǎn)品，即迅速消費(fèi)品。

5、收集(卡片)兌換贈(zèng)送

收集(卡片)換兌：在促銷活動(dòng)的產(chǎn)品中放入卡片一類的東西，然后按照規(guī)則，收集到肯定數(shù)量，即可兌換相應(yīng)贈(zèng)品。此種促銷為延遲回饋型。此類促銷的贈(zèng)品價(jià)值肯定要比較高，否則對(duì)消費(fèi)者沒有足夠的吸引力;同時(shí)適宜頻繁消費(fèi)的產(chǎn)品，即迅速消費(fèi)品。

6、會(huì)員郵寄贈(zèng)送給會(huì)員免費(fèi)郵寄贈(zèng)品。

二、贈(zèng)送形式挑選的基本原則

1、促銷時(shí)機(jī)

A、新品上市，常用辦法：;

B、常規(guī)促銷，常用辦法：隨物購買贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)、收集、自助獲贈(zèng);

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C、退市促銷，常用辦法：隨物購買贈(zèng)送。

2、促銷目的

A、短期拉升，常用辦法：隨物購買贈(zèng)送、自助獲贈(zèng);

B、長久維持，常用辦法：光顧贈(zèng)送、會(huì)員郵寄贈(zèng)送、隨物購買贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)、收集。

3、便利贈(zèng)送

A、便利、容易，常用辦法：包裝內(nèi)贈(zèng)送、包裝外贈(zèng)送、光顧贈(zèng)送、會(huì)員郵寄贈(zèng)送;

B、復(fù)雜，常用辦法：交易后贈(zèng)送、自助獲贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、收集。

4、傳達(dá)信息

A、信息明確，常用辦法：包裝外贈(zèng)送、光顧贈(zèng)送、會(huì)員郵寄贈(zèng)送;

B、信息含糊，常用辦法：包裝內(nèi)贈(zèng)送(需求包裝表現(xiàn)以彌補(bǔ))、交易后贈(zèng)送、自助獲贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、收集(需求廣告、終端宣揚(yáng)以彌補(bǔ))。

5、產(chǎn)品市場特性

A、耐用消費(fèi)品，常用辦法：光顧贈(zèng)送、隨物購買贈(zèng)送、自助獲贈(zèng)、會(huì)員郵寄贈(zèng)送;

B、迅速消費(fèi)品，常用辦法：光顧贈(zèng)送、隨物購買贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)、收集。

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6、產(chǎn)品價(jià)格特性

A、高溢價(jià)，常用辦法：隨物購買贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)、收集;

B、低溢價(jià)，常用辦法：光顧贈(zèng)送、隨物購買贈(zèng)送、自助獲贈(zèng)、會(huì)員郵寄贈(zèng)送。

三、贈(zèng)送形式確實(shí)定

以H公司為例，對(duì)這一挑選過程舉行容易講述。H公司是專業(yè)生產(chǎn)兒童日化產(chǎn)品的企業(yè)，產(chǎn)品市場特性不是傳統(tǒng)的迅速消費(fèi)品，應(yīng)當(dāng)說可以劃為耐用消費(fèi)品了;價(jià)格為低溢價(jià)能力產(chǎn)品;促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)是新品上市和時(shí)節(jié)性促銷;促銷活動(dòng)的目的是能持續(xù)提升銷量;同時(shí)還要考慮到H公司的執(zhí)行情況，需求容易;廣告、宣揚(yáng)也比較少，所以贈(zèng)送形式肯定要挺直傳達(dá)促銷信息。

基于以上幾個(gè)要素，小編們給H公司挑選了“包裝外贈(zèng)送、包裝內(nèi)贈(zèng)送(需求包裝表現(xiàn)以彌補(bǔ))、交易后贈(zèng)送(配備導(dǎo)購員的終端)、光顧贈(zèng)送”的贈(zèng)送形式。

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篇2:酒店?duì)I銷指標(biāo)分解銷售提成計(jì)劃

為調(diào)動(dòng)員工的工作樂觀性，提高員工的銷售意識(shí)，增強(qiáng)酒店客房入住率，增強(qiáng)員工收入，特制定嘉獎(jiǎng)方法：

嘉獎(jiǎng)以酒店客房協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ)，鼓舞員工銷售高價(jià)房。因?yàn)闋I業(yè)收入中電話費(fèi)、洗衣費(fèi)以及損失補(bǔ)償費(fèi)等酒店收入成本費(fèi)用過高，所以，嘉獎(jiǎng)記提只依據(jù)房費(fèi)算計(jì)。

對(duì)于自己的客戶，要自始至終的跟進(jìn)，從登記到結(jié)賬，要了解客戶信息，協(xié)助公司處理可能浮現(xiàn)的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，愜意而歸。嚴(yán)禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。

營銷人員務(wù)必走出去，開發(fā)新的客源，嚴(yán)禁在前臺(tái)同接待人員爭搶客戶。酒店給營銷人員協(xié)議價(jià)，營銷人員按照報(bào)價(jià)自主營銷，并按照前臺(tái)收款舉行提成。在預(yù)定部房源已然告急狀況下，營銷人員不得強(qiáng)行預(yù)定，應(yīng)主動(dòng)推銷升級(jí)房源，對(duì)于強(qiáng)行訂房，有意造成升級(jí)客房的狀況，將視同為所升級(jí)房源的特批低價(jià)銷售，只根據(jù)2%記提。

公司管理人員按一般員工記提比例的50%記提。

一、營銷部員工的營銷

設(shè)立底薪，按照營業(yè)額記提嘉獎(jiǎng)基金。

以協(xié)議價(jià)銷售的提成=房價(jià)3%天數(shù)。

房價(jià)高于協(xié)議價(jià)的提成={(協(xié)議價(jià)3%)+(房價(jià)差價(jià)30%)}天數(shù)

低于協(xié)議價(jià)客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎(chǔ)上，只能按2%記提

營銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個(gè)人業(yè)績，業(yè)績單獨(dú)記提

領(lǐng)導(dǎo)推薦、主動(dòng)上門、以及外埠(青島未設(shè)辦事處)客戶均為部門整體業(yè)績，不記入個(gè)人業(yè)績，其營銷額由部門記提。

全部銷售額度，以營銷部下單，前臺(tái)收款簽字確認(rèn)為準(zhǔn)，未收回之款項(xiàng)不能記入銷售額度。

按照時(shí)節(jié)改變制定每月完成營業(yè)指標(biāo)，整體完成指標(biāo)時(shí)，按比例提成;超額完成部分按5%提成;完成基數(shù)50%，按1%提成，每增強(qiáng)5%銷售額度，增強(qiáng)0.1%的提成比例;沒有營業(yè)指標(biāo)，底薪按50%發(fā)放。

營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門按照考核發(fā)放，營銷人員個(gè)人業(yè)績記提歸個(gè)人全部。

二、自立銷售：

以協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ)，按天天完成10間夜的銷售任務(wù)為基數(shù)，即每月完成300間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)10000.00元的嘉獎(jiǎng)基金;天天完成20間夜的銷售任務(wù)，即每月完成600間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)20000.00元的嘉獎(jiǎng)基金;未能夠完成天天10間夜的銷售任務(wù)，按營業(yè)額的3%記提嘉獎(jiǎng);完成的銷售任務(wù)超出天天10間夜，而不足20間夜，其10間夜按10000.00嘉獎(jiǎng)基金標(biāo)準(zhǔn)頒發(fā)，剩余間夜按3%記提。

低于協(xié)議價(jià)的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標(biāo)，不得重復(fù)算計(jì)。

三、前臺(tái)銷售

前臺(tái)銷售提成：以來自散客和無預(yù)定入住賓客為主。"黃金周'期間不予提成。升級(jí)銷售提成：以有預(yù)定的賓客為主，經(jīng)推介升級(jí)入住的，按房價(jià)差價(jià)舉行提成(禁止惡意推銷)，該提成不受"黃金周'限制，但酒店協(xié)議客戶事先無預(yù)定且按協(xié)議價(jià)入住及網(wǎng)絡(luò)訂房按預(yù)定房型入住的不予提成。前臺(tái)銷售為部門整體銷售，提成額由部門按照考核發(fā)放。

1、前臺(tái)價(jià)：房價(jià)3%天數(shù)，前臺(tái)價(jià)每降低1個(gè)百分點(diǎn)，提成比例降低0.1%

2、協(xié)議價(jià)：房價(jià)天數(shù)2%(需求特批)

四、其他部門員工，按照個(gè)人渠道推薦而來的客戶，按照房價(jià)不同，比例不同賦予記提。

1、前臺(tái)價(jià)：房價(jià)天數(shù)3%，前臺(tái)價(jià)每降低1個(gè)百分點(diǎn)，提成比例降低0.1%

2、協(xié)議價(jià)：房價(jià)天數(shù)2%(需求特批)

五、月租房及年包房將按照不憐憫況，依據(jù)時(shí)節(jié)改變適當(dāng)調(diào)整變動(dòng)，其記提比例按2%執(zhí)行。

六、公司將按年度指標(biāo)的1%記提嘉獎(jiǎng)基金，將按照考核考績，用于非營銷部門員工的嘉獎(jiǎng)。

七、指標(biāo)分解：年指標(biāo)1200萬元，按照淡旺時(shí)節(jié)的不同分解如下(單位：萬元)：

項(xiàng)目

淡季

平季

旺季

月份

12、1、2、3

11、4、5、6

7、8、9、10

份額

15%

35%

50%

指標(biāo)

180

420

600

月

指

標(biāo)

營銷部

27

63

90

托管部

8.55

19.95

28.5

前廳部

9.45

22.05

31.5

合