精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔教師學(xué)期工作總結(jié)取得的成績10篇

教師學(xué)期工作總結(jié)取得的成績篇1

這個學(xué)期我教六個班的地理課，這是一個很艱巨的任務(wù)，我不僅要扎實學(xué)生的基礎(chǔ)知識，還應(yīng)該培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣以及增強(qiáng)他們對地理的信心，這就需要在平時的工作中進(jìn)行總結(jié)。

學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法，缺乏自信。學(xué)生在課堂上注意力不集中，學(xué)習(xí)不認(rèn)真，練習(xí)作業(yè)應(yīng)付了事。加之地理學(xué)科由于涉及面廣，所須記憶的地點、現(xiàn)象、事件紛繁復(fù)雜，所以給人的感覺是教起來枯燥，學(xué)起來無味，考起靈活，難度大。針對這樣的情況，我在教學(xué)中除了運用一定的技巧扎實他們的知識基礎(chǔ)，同時滲透著先進(jìn)的學(xué)習(xí)觀念，讓學(xué)生體驗成功，培養(yǎng)自信;使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，強(qiáng)化他們的地理思維能力。

首先，備課前，我會將課本、教學(xué)大綱、會考說明認(rèn)真鉆研，做到心中有數(shù)。然后收集一些相關(guān)的事實材料，把握好每節(jié)教材的重點、難點，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，寫出較完整而詳細(xì)的教案。同時，我會特別注意導(dǎo)入的設(shè)計，因為這樣可以牢牢抓住學(xué)生的注意力，誘發(fā)學(xué)習(xí)動機(jī)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。其中可采用的方法很多，比如歌謠法、地理故事、地理游戲、地理大事件等趣味較強(qiáng)的教學(xué)方法。

其次，在傳統(tǒng)的地理課堂教學(xué)中，教師都以自己為中心，教師在講臺上講，學(xué)生在下面被動地聽。這樣不但對老師沒有任何的挑戰(zhàn)意義，也不能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。今天，地理新課程標(biāo)準(zhǔn)的理念告訴我們：新課程改革下的地理教學(xué)，不再是盲目的教授教材，傳授知識要點。而是要教授對學(xué)生的生活及終身發(fā)展有利的地理知識。教學(xué)中，我積極地學(xué)習(xí)老教師和優(yōu)秀教育工作者的先進(jìn)經(jīng)驗，平時主動了解時事動向，學(xué)習(xí)各種知識，并運用到教學(xué)中。實踐證明，這樣的教學(xué)，可以調(diào)動學(xué)生的思維，活躍課堂氣氛，使學(xué)生成了學(xué)習(xí)的主人，真正把課堂還給了學(xué)生，增加了他們的學(xué)習(xí)興趣，加深了他們對地理知識的深刻理解。

地理這門學(xué)科由于涉及面廣，所須記憶的地點、現(xiàn)象、事件紛繁復(fù)雜，所以給人的感覺是教起來枯燥，學(xué)起來無味，考起來卻很難。為避免陷入此局面，我在教學(xué)中運用知識性、趣味性、現(xiàn)實性相結(jié)合的原則。知識性是要求學(xué)生掌握教科書上地理知識，這也是教學(xué)的主要目的;趣味性則是為避免課堂教學(xué)的單調(diào)枯燥，為激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣而行。初中學(xué)生好奇心強(qiáng)，這是他們的特點，也是我們要充分利用的特點。因此，如果在課堂教學(xué)中經(jīng)常利用影像資料、圖片、電腦等生動的教學(xué)模式，除了能讓學(xué)生多看、多聽之外，還能調(diào)動他們積極的學(xué)習(xí)興趣，活躍課堂氣氛，增強(qiáng)他們對知識的記憶。如果再適時地引導(dǎo)學(xué)生動腦筋，結(jié)合事實和生活中較常見到的事物去想問題，那就可以在不知不覺中加深學(xué)生對知識的理解，增強(qiáng)他們對知識的掌握，更好地了解和熟悉課本內(nèi)容。這樣不僅扎實了基礎(chǔ)，而且使學(xué)生對地理的興趣變濃。有人說“當(dāng)學(xué)習(xí)充滿樂趣的時，才更為有效”。在興

趣的基礎(chǔ)上，加上我經(jīng)常性的表揚，學(xué)生學(xué)習(xí)的效果相當(dāng)好。

最后，課后時常找學(xué)生了解情況，比如上課的速度是否適宜，作業(yè)的完成是否有困難，并讓課代表收集同學(xué)的意見，及時了解學(xué)生的情況，這樣就可以適時改進(jìn)課堂教學(xué)，從而提高課堂教學(xué)質(zhì)量，也讓學(xué)生的學(xué)之有效。

復(fù)習(xí)期間，我以強(qiáng)化訓(xùn)練作為主要手段，以提綱復(fù)習(xí)為輔，并抓住對基礎(chǔ)知識的識記，通過反復(fù)識記、理解與運用，實現(xiàn)對知識點的識記和讀圖題解題思路的培養(yǎng)，為期末考試做好充分的準(zhǔn)備。事實證明，在師生的共同努力下，我?guī)У乃膫€班級都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步。

作為教師，我深切地感受到：一日為師，就應(yīng)該扛起責(zé)任，為學(xué)生負(fù)責(zé)到底。因此，必須樹立起終身學(xué)習(xí)的觀念，只有不斷地學(xué)習(xí)、更新觀念和知識，不斷地在實踐中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，吸取他人之長來補(bǔ)自己之短，才能使自己更加有競爭力和教育教學(xué)的能力。隨著教學(xué)實踐的增加，新問題、新矛盾也接連不斷的出現(xiàn)，要想自己成為一名真正合格的教師，要學(xué)的東西還有很多很多，要走的路還有很長很長。因此，在以后的工作中，我會繼續(xù)保持現(xiàn)在的工作狀態(tài)，不斷改進(jìn)工作方法，總結(jié)經(jīng)驗，查找不足，同時，將教學(xué)常規(guī)和教研活動結(jié)合起來，把常規(guī)的每個環(huán)節(jié)都落到實處。課前精心備課，做到形式多樣化，通過相互聽課、交流，讓自己從前輩身上學(xué)到更多東西，不斷的完善教學(xué)，充分地鍛煉自己，從而更好的完成地理教學(xué)工作，爭取在新的一年，取得更大的進(jìn)步。

教師學(xué)期工作總結(jié)取得的成績篇2

本人十分擁護(hù)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，擁護(hù)社會主義制度，擁護(hù)改革開放的政策，熱愛生活，熱愛從事的職業(yè)。自參加工作以來,

對自己的單位充滿感情，對事業(yè)充滿信心。在這期間不僅注重自身的思想建設(shè)，不斷提高自己的政治素質(zhì)，而且在工作中言行一致，作風(fēng)端正，實事求是，嚴(yán)于律已，敢于同違規(guī)違紀(jì)的行為作斗爭，敢于開展批評和自我批評，團(tuán)結(jié)同志，尊重領(lǐng)導(dǎo)，圓滿地完成上級交給的各項任務(wù)?；仡欁约涸谡嗡枷牒蜆I(yè)務(wù)工作上面的學(xué)習(xí)、進(jìn)步和成長，大概可以歸納入下幾點：

一、工作方面

參加工作以來不論在哪個崗位上，都能夠服從黨委安排，盡心盡力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性和創(chuàng)造性，做好本職工作。

1、政治思想素質(zhì)持續(xù)進(jìn)步。

首先是從思想上重視。理論源于實踐，又高于實踐。在過去的一年中，主動加強(qiáng)對政治理論知識的學(xué)習(xí)。在原有的基礎(chǔ)上，同時注重加強(qiáng)對外界時政的了解，通過學(xué)習(xí)，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力，堅定了立場，堅定了信念，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦。

其次是在行動上落實。在工作中，針對自己的本職工作，系統(tǒng)的進(jìn)行學(xué)習(xí)。其間，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了工作相關(guān)的文獻(xiàn)資料。注重加強(qiáng)對紀(jì)檢、遠(yuǎn)程教育知識的了解和掌握，促成自身知識結(jié)構(gòu)的完善和知識體系的健全。讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。

第三是注重對實踐的指導(dǎo)意義。就是要能夠掌握并能夠熟悉運用理論知識，幫助自己在復(fù)雜多變的社會現(xiàn)象中，認(rèn)識事物的本質(zhì)。注重加強(qiáng)對理論知識的運用，并能夠在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，完成一些創(chuàng)造性的工作。通過學(xué)習(xí)對于提高自己的工作能力有較大的促進(jìn)作用。

2、業(yè)務(wù)水平不斷提高。

通過兩年來的工作實踐，有力的促成自己在實踐中樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，能夠正確面對挫折，辨證的看待問題。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力開展工作。

3、工作方法不斷完善。

在面對復(fù)雜繁瑣的日常工作面前，要始終保持清醒的頭腦，始終要保持嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作作風(fēng)。克服種.種困難，學(xué)會堅持，在哪里跌倒就應(yīng)該從哪里站起來。

4、勤奮工作不斷努力

熱愛自己的崗位，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作則加班加點，保證工作能按時完成。工作生活中無違規(guī)違紀(jì)行為。

二、思想政治方面

在思想政治方面，長期以來堅持通過和同事集中學(xué)習(xí)與自身學(xué)習(xí)相結(jié)合，不斷提高自身政治理論水平和道德修養(yǎng)。我樹立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀，堅決抵制各種錯誤人生觀的侵蝕，反對拜金主義，享樂主義和個人主義。同時，用馬克思主義思想武裝自己，加強(qiáng)自己的理論修養(yǎng)，爭取在自己工作崗位上實現(xiàn)人生的價值。在日常的工作、學(xué)習(xí)和生活中，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本路線方針政策，主動通過報紙、雜志、書籍、網(wǎng)絡(luò)等積極學(xué)習(xí)政治理論，不斷提高自己的理論和思想水平。在重大問題和關(guān)鍵時刻，均表現(xiàn)出較高的政治敏銳性和立場堅定性。沒有參加邪教組織及反動活動。

三、學(xué)習(xí)方面

自從工作以來，我時刻將學(xué)習(xí)作為我的第一要務(wù)，本著虛心好學(xué)、積極向上的原則，充分發(fā)揮自己主動學(xué)習(xí)、自我摸索的優(yōu)點，明確了學(xué)習(xí)的方向。經(jīng)過兩年的工作學(xué)習(xí)，我已具備扎實的工作業(yè)務(wù)知識。

四、生活方面

在生活上，我嚴(yán)格要求自己，與同事、朋友和諧相處，尊敬領(lǐng)導(dǎo)和長輩。多年來，我一直堅持自我檢查和自我反省，生活上勤儉節(jié)約。無論在哪里，我總是友好對人，不爭吵更不會打架。當(dāng)朋友在生活和學(xué)習(xí)上有困難的時候，我也總是盡自己的努力去幫助他們。對于領(lǐng)導(dǎo)和長輩，我都十分敬重和尊重，因為他們傳授了我知識并在我成長的歷程中給了我指導(dǎo)和幫助。

總結(jié)自己多年來的學(xué)習(xí)、生活情況，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如長時間的在鄉(xiāng)機(jī)關(guān)工作，下村時間少，工作經(jīng)驗不足，這就需要在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)和同事就教，使自己的不足加以改進(jìn)。工作是鍛煉一個人整體素質(zhì)的大舞臺，在工作的實踐中我會不斷提高自己的工作能力、應(yīng)變能力、人際交往溝通能力等，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，不斷完善和提高自己。在今后的工作、學(xué)習(xí)、生活中，自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、克服缺點，在實踐中不斷提高自己的工作能力、應(yīng)變能力、人際交往溝通能力等，力爭做一名合格的機(jī)關(guān)工作人員。

教師學(xué)期工作總結(jié)取得的成績篇3

本學(xué)期我自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學(xué)工作，

從各方面嚴(yán)格要求自己，結(jié)合本校的實際條件和學(xué)生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計劃，有組織，有步驟地開展。總結(jié)起來，一個學(xué)期來主要做了以下幾個方面的工作：

一、努力加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。

俗話說：打鐵還需自身硬，沒有良好的素質(zhì)，提高教學(xué)效果就無從談起，特別是在社會多元化地二十一世紀(jì)，更需要有過硬的自身素質(zhì)做后盾。作為政治課老師，為了把課上活，避免枯燥、機(jī)械，本人在課前做到認(rèn)真?zhèn)湔n，多方面去搜集相關(guān)資料。為提高每節(jié)課的教學(xué)效果、教學(xué)質(zhì)量，本人除注重研究教材，把握好基礎(chǔ)、重點難點外還通過培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)政治的興趣，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性，提高課堂的教學(xué)質(zhì)量，按時完成教學(xué)任務(wù)。增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，盡量使講解有條理，準(zhǔn)確，生動，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高。上好每一節(jié)課。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認(rèn)真的形象去面對學(xué)生。按照“初中思想政治課程標(biāo)準(zhǔn)”進(jìn)行施教，讓學(xué)生掌握好科學(xué)知識。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)學(xué)生良好的品德和高尚的人格。虛心請教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問。在各個章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，克服自己的不足。

二、不斷進(jìn)行教學(xué)改革，努力提高教學(xué)效果。

相對而言，政治課教學(xué)比較難把握，同時，一些學(xué)生認(rèn)為政治課是一門副課，不怎么感興趣。因此，要想講好政治課，首要的就是激起學(xué)生們的興趣，讓他們從政治學(xué)習(xí)中找到人生的真諦，感受到學(xué)習(xí)的樂趣。于是設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并認(rèn)真搜集每課書的知識要點，課后及時對該課作出總結(jié)。把進(jìn)行教學(xué)改革作為提高教學(xué)效果的重要步驟，努力實現(xiàn)教學(xué)方式方法的科學(xué)化和多樣化。一是始終堅持以人為本。政治課可以說是做人的思想工作，必須以人為第一要素。二是教學(xué)時，我堅持不唯書、不唯上，把誘導(dǎo)式教學(xué)和主動式學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來，啟發(fā)學(xué)生開動腦筋，主動學(xué)習(xí)。三是注重開展形象教學(xué)。遇有比較難掌握的問題，我注意設(shè)計教學(xué)小品，讓學(xué)生既當(dāng)演員，又當(dāng)觀眾，在自已的表演中，在形象直觀的小品中領(lǐng)會要領(lǐng)，較好地實現(xiàn)了知識與趣味的結(jié)合。

三、適應(yīng)學(xué)生健康成長需要，充分發(fā)揮政治課的激勵功能。

當(dāng)前，由于各種因素的影響，有的學(xué)生養(yǎng)成了一些不好的習(xí)氣，也有的學(xué)生不愛學(xué)習(xí)，糾正這些現(xiàn)象，需要政治課的激勵功能，幫助學(xué)生克服不良習(xí)氣?；谶@些思考，我認(rèn)真鉆研了思想政治工作方面的書籍，向優(yōu)秀政治工作者討教做好思想政治工作的方法，并將這些知識、方法緊緊結(jié)合到初一學(xué)生的政治教學(xué)當(dāng)中。我還把疏導(dǎo)的方法貫徹政治課教學(xué)當(dāng)中，遇到有問題時，就耐心細(xì)致的說服，不搞強(qiáng)打強(qiáng)壓，讓學(xué)生在明白道理的同時自覺克服不良習(xí)氣。

工作中也存在著一些不足。在今后的工作中，我要把科學(xué)的教學(xué)觀貫徹到工作當(dāng)中，按照“堅持高標(biāo)準(zhǔn)，更上一層樓”的原則，要努力的學(xué)習(xí)，不斷增長自己的知識和才干;要積極探索新形勢下教學(xué)的特點和規(guī)律，不斷進(jìn)行改革，使教學(xué)方法更加適應(yīng)社會發(fā)展和學(xué)生的需要，力爭把政治課教得更好，讓政治課真正成為促進(jìn)學(xué)生健康成長的階梯。

教師學(xué)期工作總結(jié)取得的成績篇4

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間一個學(xué)期就要結(jié)束了。本學(xué)期我擔(dān)任二(1)班的語文、品德與生活、傳統(tǒng)文化、安全與法制、心理健康的教學(xué)工作。面對這么多的教材，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，研究教法。經(jīng)過一個學(xué)期的努力，獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：

一、嚴(yán)格要求，提高教學(xué)效率。

首先精心研究教材、設(shè)計教案，注意在教學(xué)實踐中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。分析學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)及個別差異，明確哪些內(nèi)容是學(xué)生難以理解的，哪些是難于記憶的，哪些是容易被忽略的，哪些是容易錯混的，做到心中有數(shù)。我還常常查閱一些與教學(xué)相關(guān)的課外資料，充實課堂的內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

其次，認(rèn)真聽好每一堂公開課或評優(yōu)課，積極分析課的優(yōu)缺點，彌補(bǔ)自己課堂的不足，從而提高自己的課堂教學(xué)水平。

精心批改學(xué)生的作業(yè)，并針對實際情況給出一定的鼓勵性批語。讓學(xué)生在練習(xí)中鞏固所學(xué)的知識。

抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，經(jīng)常與他們交流，給予關(guān)懷，并且抽時間幫助學(xué)困生，針對學(xué)習(xí)上的弱點，找出幫扶措施。

平時注意抓好學(xué)生的坐姿以及寫姿，教育學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

我覺得這些樸實的做法，都有益于提高課堂教學(xué)的效率，提高教學(xué)的成績。

二、形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。

良好的師生關(guān)系與和諧愉快的課堂教學(xué)氣氛是教學(xué)成功的條件。因此我總是到學(xué)生中去，跟他們交朋友，在生活上、學(xué)習(xí)上關(guān)心他們，從而讓他們喜歡我，也喜歡上我的課。對班里每個同學(xué)我都做到一視同仁，不偏愛一部分人，也決不放棄一個同學(xué)。對學(xué)習(xí)困難的同學(xué)，給予更多的關(guān)心和耐心。

三、參與教研，取長補(bǔ)短。

在教研組活動中，聽同校同學(xué)科老師的公開課，并通過參與研討和集體備課等活動，使自己從同行身上學(xué)到了更多有益的經(jīng)驗，并用于指導(dǎo)自己今后的教學(xué)工作。

四、積極與家長溝通，共同促進(jìn)孩子進(jìn)步。

在平常的教學(xué)中，面對問題學(xué)生我會經(jīng)常與家長進(jìn)行溝通，共同協(xié)商找到促進(jìn)改正和進(jìn)步的方法，使每個孩子都享有平等的受教育的權(quán)利。使每個孩子都能健康的成長。

總之，今后我會從小的細(xì)節(jié)入手，更嚴(yán)格的要求自己，不斷提高自己的課堂教學(xué)水平;不斷促進(jìn)學(xué)生健康、活潑、自立的成長，為學(xué)生一生的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

教師學(xué)期工作總結(jié)取得的成績篇5

時光如梭，匆匆忙忙一學(xué)期結(jié)束了。回顧一學(xué)期來的教學(xué)工作，可謂兢兢業(yè)業(yè)，平凡中有創(chuàng)新，忙碌中有收獲。現(xiàn)將一學(xué)期的總結(jié)如下:

我認(rèn)真鉆研了教材、課標(biāo)，及各種相關(guān)的資料，了解每位學(xué)生的具體情況。開學(xué)之初，認(rèn)真地學(xué)習(xí)、研讀了課標(biāo)、教材，仔細(xì)研究了教材重難點及注意點和關(guān)鍵，了解了教材前后相關(guān)的知識體系，研究了班級情況，掌握了學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)水平，思想情況，家庭情況及學(xué)習(xí)情況和學(xué)習(xí)興趣情況。認(rèn)真撰寫了課時教案。針對了解的情況內(nèi)容情況，本期教案作了各章節(jié)的分析，寫出了符合班級情況的教案，并注意分析了上課得失，寫上了課后小記，以便知識的彌補(bǔ)和信息反饋。認(rèn)真上好了每一節(jié)課，認(rèn)真批閱了學(xué)生的作業(yè)。在課前，我總認(rèn)真熟記教案內(nèi)容，分析可能出現(xiàn)的情況;課堂上，有計劃、有目的地進(jìn)行教學(xué)，并遵循教學(xué)基本原則，因材施教，因勢利導(dǎo)，面向全體學(xué)生，面向?qū)W生各方面，努力提高了隨堂課的教學(xué)質(zhì)量。課后，我總是留給學(xué)生適量的適度的練習(xí)題，對學(xué)生的作業(yè)，我做到了認(rèn)真及時、全批全改。有的還適時注明批評，激勵學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

課堂教學(xué)，師生之間學(xué)生之間交往互動，共同發(fā)展。本學(xué)期我把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動探索的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境，把學(xué)生在獲得知識和技能的同時，在情感、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動，共同發(fā)展的過程。課后，實施以后趁記憶猶新，回顧、反思寫下自己執(zhí)教時的切身體會或疏漏，記下學(xué)生學(xué)習(xí)中的閃光點或困惑，是教師最寶貴的第一手資料，教學(xué)經(jīng)驗的積累和教訓(xùn)的吸取，對今后改進(jìn)課堂教學(xué)和提高教師的教學(xué)水評是十分有用，提倡“自主性，學(xué)生是教學(xué)活動的主體，教師成為教學(xué)活動的組織者、指導(dǎo)者、與參與者?！边@一觀念的確立，學(xué)生成了學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)成了他們的需求，學(xué)中有發(fā)現(xiàn)，學(xué)中有樂趣，學(xué)中有收獲，這說明：設(shè)計學(xué)生主動探究的過程是探究性學(xué)習(xí)的新的空間、載體和途徑。常思考，常研究，常總結(jié)，以科研促課改，以創(chuàng)新求發(fā)展，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育觀念，堅持“以人為本，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力，”以“自主—探究”課堂教學(xué)模式的研究與運用為重點，努力實現(xiàn)教學(xué)高質(zhì)量，課堂高效率。做好每一次的單元測驗與課后輔導(dǎo)工作。教學(xué)完每個單元，就立即反饋檢測，對學(xué)生知識掌握情況進(jìn)行單元測驗，測驗后我認(rèn)真做出成績單，對學(xué)生成績進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的分析，對成績好的學(xué)生進(jìn)行表揚;對成績不理想的學(xué)生及時找出原因做相應(yīng)的處理。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，同時加大了對后進(jìn)生的輔導(dǎo)的力度。對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)生知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)生思想的輔導(dǎo)，提高后進(jìn)生的成績，首先解決他們的心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。

創(chuàng)新評價，激勵促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。我們把評價作為全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，激勵學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改進(jìn)教學(xué)的有力手段。對學(xué)生的學(xué)習(xí)評價，既關(guān)注學(xué)生知識與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果，更關(guān)注他們在學(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展。抓基礎(chǔ)知識的掌握，抓課堂作業(yè)的堂堂清，采用定性與定量相結(jié)合，定量采用等級制，定性采用評語的形式，更多地關(guān)注學(xué)生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些進(jìn)步，具備了什么能力。使評價結(jié)果有利于樹立學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的自信心，提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。教學(xué)中堅持以教學(xué)為中心，強(qiáng)化管理，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)教師嚴(yán)謹(jǐn)、扎實、高效、科學(xué)的良好教風(fēng)及學(xué)生嚴(yán)肅、勤奮、求真、善問的良好學(xué)風(fēng)的形成。

本期各種工作做得不足之處：

1、新課改下的教學(xué)實踐力度不夠，課堂教學(xué)語言藝術(shù)性有待進(jìn)一步提高。

2、對培養(yǎng)優(yōu)秀生的拔尖工作做得欠缺一些。

3、與學(xué)生家長的溝通不足，缺乏與家長的交流。

一份耕耘，一份收獲，教學(xué)工作中苦樂相伴。良好的成績將為我今后工作帶來更大的動力。不過也應(yīng)該清醒地認(rèn)識到工作中存在的不足之處。教總體感覺本期的工作較過去有長進(jìn)，今后我將一如既往地勤勉，務(wù)實地工作，將再接再厲，爭取把工作做得更加扎實有效，讓各級領(lǐng)導(dǎo)放心，讓家長滿意，讓社會肯定，讓學(xué)生喜歡。

教師學(xué)期工作總結(jié)取得的成績篇6

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間來到新學(xué)校工作已兩月有余。為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，本人特就這兩個多月的工作小結(jié)如下：

一、思想工作方面

俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)新的環(huán)境、新的形勢。自覺遵守學(xué)校的規(guī)章制度，熱愛學(xué)校，關(guān)心集體，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志。認(rèn)真完成教育教學(xué)工作任務(wù)，取人之長，補(bǔ)己之短。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。

二、教育工作方面

近兩個多月來，本人認(rèn)真聆聽了二十三位老師的二十八節(jié)課堂教學(xué)，虛心向各位老師學(xué)習(xí)教育教學(xué)方法經(jīng)驗。先后頂替請假教師上了39節(jié)課。科目雜，跨度大，極具挑戰(zhàn)性。本人對每一節(jié)課都認(rèn)真對待，在每一節(jié)課的教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新大綱、力爭能夠吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新等能力。另外，本人還協(xié)助值周教師對全校安全衛(wèi)生工作進(jìn)行督促檢查，每天按時接送一年級小學(xué)生上下學(xué)，積極協(xié)助并參與辦公室、團(tuán)委、教導(dǎo)處開展的各項教育教學(xué)活動。

三、遵守紀(jì)律方面

本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面

隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時間學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，積極學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)，初步掌握了電子白板的操作技術(shù)，能獨立制作出簡單的多媒體課件。

五、認(rèn)真總結(jié)不足

1、“金無足赤，人無完人”，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如：有時課堂重點不夠突出，對于學(xué)生整體照顧不夠等。

2、個別學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣欠佳，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，學(xué)習(xí)興趣不濃，教師還需正確引導(dǎo)。

3、課堂教學(xué)仍需創(chuàng)新。

總之，在今后的教育教學(xué)工作中，我仍將一如既往的要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，爭取有更大進(jìn)步。

教師學(xué)期工作總結(jié)取得的成績篇7

緊張、充實的一個學(xué)期即將結(jié)束了，在本學(xué)期，我擔(dān)任了高一23、24班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作。課改后的內(nèi)容相比較原來的教材有著很大的區(qū)別，有些地方甚至改動很大，而且本學(xué)期的時間也比較緊張，為了提高總結(jié)的教學(xué)水平，在老教師的幫助下和指導(dǎo)下，針對于現(xiàn)有教材的要求，并結(jié)合自己的實際情況，有計劃的實施高效課堂的開展工作?，F(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

在工作上：本學(xué)期根據(jù)教材內(nèi)容以及教學(xué)的實際情況，認(rèn)真完成組長分配的任務(wù)，積極參加教學(xué)研討，并在研討過程中積極吸取其他教師在這些內(nèi)容的教學(xué)經(jīng)驗，結(jié)合自己的實際情況加以修改。并在實施教學(xué)的過程中認(rèn)真分析遇到的問題，積極與其他教師商討、解決。在實施高效課堂的道路上，學(xué)習(xí)老教師關(guān)于高效課堂的精神，并根據(jù)自己的情況，在班級的教學(xué)中進(jìn)行實施。盡量在課堂上做到少說，而是多讓學(xué)生動手動腦，并注意適時的調(diào)動學(xué)生的積極性。對于學(xué)生作業(yè)做到認(rèn)真批改，及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在的問題，并在最短的時間內(nèi)解決它。

在思想上：積極參加學(xué)校組織的各項活動，認(rèn)真貫徹并落實學(xué)校布置的各項任務(wù)，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)同事，思想上嚴(yán)格要求自己，積極學(xué)習(xí)黨的有關(guān)教育精神。

在教研上：本學(xué)期每周兩次教研活動，一次是對于下周工作的準(zhǔn)備工作，一次是讓我們學(xué)習(xí)并快速成長的聽課、議課。在教研活動中，積極并認(rèn)真完成組長分配的任務(wù)，并虛心聽取其他教師在這段教學(xué)實踐中所得到的經(jīng)驗教訓(xùn)。在聽課、議課過程中，每位老師的精彩表演都讓得到了很多，從中可以看到自己在教學(xué)過程中的不足以及他們教學(xué)中的長處，在知道自己教學(xué)中的不足的同時也是讓大家對于這段時間自己的工作實施上的一個總結(jié)，當(dāng)然，聽課后的議課更精彩，老教師的精彩點評讓我們的認(rèn)識又提升了一個層次。

不足之處：對于數(shù)學(xué)教學(xué)的研究和學(xué)習(xí)還要繼續(xù)進(jìn)行，尤其是向老教師要虛心請教，對于高效課堂的實施還有待提高，還是沒有能夠做到真的放開，自己在教學(xué)過程中還要注意如何能調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性的問題，多留心觀察其他老師在這方面做的情況，積極吸取他們的經(jīng)驗。還要在以后的學(xué)習(xí)中，進(jìn)一步豐富自己的教學(xué)理論知識。

總之，一個學(xué)期的工作后，相比原來的自己又上升了一個臺階，對于新課改的理解又進(jìn)了一層，在年級主任、組長、各位老教師尤其是帶教老師的關(guān)心和指導(dǎo)下，讓我的教學(xué)水平不斷提高，當(dāng)然，和其他同事的幫助也是分不開的。今后，我會更加努力，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平，和其他同事一起，在高效課堂的路上走的更好一些。

教師學(xué)期工作總結(jié)取得的成績篇8

時間過的很快，轉(zhuǎn)眼間一個學(xué)期的教學(xué)工作就要結(jié)束了，本學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的下，積極參加學(xué)校組織的各項政治。業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，為了促使今后更好的工作總結(jié)如下：

1、加強(qiáng)課堂教學(xué)，努力做到當(dāng)堂達(dá)標(biāo)。

教學(xué)目標(biāo)是學(xué)生學(xué)習(xí)的結(jié)果也是學(xué)生學(xué)習(xí)活動要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。課堂當(dāng)堂達(dá)標(biāo)與課堂教學(xué)效益密切相關(guān)，在實際的教學(xué)工作中努力做第一，把學(xué)生的學(xué)習(xí)作為主體性，這樣有利于發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)主體作用，有利于以學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，給學(xué)生較多的思考、探索發(fā)現(xiàn)、想象創(chuàng)新的時間和空間，使其能在教師啟發(fā)下，獨立完成學(xué)習(xí)任務(wù)。對不同的知識內(nèi)容類型和學(xué)生狀況采取不同的課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，同時還要準(zhǔn)確把握課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)。只有這些有機(jī)銜接，和諧有序，才能產(chǎn)生優(yōu)化的課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)。檢測對于師生雙方都起著反饋信息的作用，對教師來講可以把課堂上反饋到的學(xué)習(xí)缺陷及時總結(jié)、及時矯正，并及時改進(jìn)自己的教學(xué)，同時它也是學(xué)生了解本人學(xué)習(xí)成果、自覺彌補(bǔ)學(xué)習(xí)缺陷的重要手段。教師還應(yīng)注意對檢測后的信息反饋的收集與積累，有效地實施單元驗收。對每次檢測中出現(xiàn)的問題及重、難點問題再次進(jìn)行測試并及時批改，從而能對本單元的教學(xué)進(jìn)行正確全面的評價，對未達(dá)到過關(guān)要求的學(xué)生要采取有效措施，進(jìn)行必要的反饋矯正，彌補(bǔ)不足，以求絕大多數(shù)學(xué)生能真正達(dá)到節(jié)節(jié)清、章章清。

2、關(guān)愛差生成長。

差生的自尊心是很脆弱的，經(jīng)受不住刺激，渴望老師對自己“以誠相待”，因此，熱愛學(xué)生，融洽的師生感情是轉(zhuǎn)化差生的思想基礎(chǔ)和前提。在教學(xué)過程中，把愛生的情感投射到學(xué)生心里。比如，在數(shù)學(xué)課堂上，老師提出問題時，隨之對差生投去一個充滿信任的、親切的目光，一張和藹可親的笑臉等都會在他們心中掀起浪花。差生認(rèn)識前提差、思維能力差，因此根據(jù)教材的不同特征，靈活多變。講課時要注意由淺入深、由易到難，盡量降低學(xué)習(xí)坡度，分散難點，給予模仿性練習(xí)的機(jī)會。還要加強(qiáng)變式訓(xùn)練，使學(xué)生理解和掌握知識情況及時得到反饋。講授速度要適合差生的接受情況，必要時就放慢速度。講課語言盡量通俗易懂，生動活潑。另外特別加強(qiáng)直觀教學(xué)，凡能利用直觀教具的盡量利用。比如，在講平行四邊形面積時先讓學(xué)生動手操作，然后讓差生回答是如何拼割的，另外，教師在課堂教學(xué)時對差生要優(yōu)先提問，優(yōu)先輔導(dǎo)，優(yōu)先檢查評價。評價時，特別注意差生的進(jìn)步處和閃光點，及時予以鼓勵，耐心激勵差生上進(jìn)，增強(qiáng)學(xué)會的信心。

3、降低要求，減輕作業(yè)負(fù)擔(dān)，幫助差生掌握學(xué)習(xí)方法和思維方法。

對于數(shù)學(xué)作業(yè)，應(yīng)以課本為主，不搞偏題、怪題，不搞題海戰(zhàn)術(shù)。題量要適中，可以結(jié)合學(xué)生能力，拉開檔次，不搞一刀切。注意引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)解題規(guī)律，掌握學(xué)習(xí)方法和思維方法。數(shù)學(xué)題目千變?nèi)f化，但其規(guī)律和類型都是有限的。引導(dǎo)學(xué)生抓解題規(guī)律，用規(guī)律指導(dǎo)練習(xí)是搞高質(zhì)量，減輕作業(yè)負(fù)擔(dān)的根本途徑。

今后在不斷總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)效率。

教師學(xué)期工作總結(jié)取得的成績篇9

本學(xué)期，我任教二年級數(shù)學(xué)。教學(xué)實踐中，我發(fā)現(xiàn)本班大部分學(xué)生都聰明靈活，想象力豐富，上課思維活躍、發(fā)言積極，學(xué)習(xí)成績較為理想。但也有少數(shù)幾個基礎(chǔ)比較薄弱，思考速度慢、書寫速度慢、對新知的理解也比較慢;同時，本班學(xué)生對計算較為馬虎，對應(yīng)用題審題不慎，常出現(xiàn)不該出的錯誤。結(jié)合本班學(xué)生的實際情況，現(xiàn)將本人對這學(xué)期教學(xué)工作如下小結(jié)：

一、加強(qiáng)計算訓(xùn)練

在小學(xué)低段教學(xué)中，計算、操作等基本技能對孩子的后期學(xué)習(xí)非常重要，如何讓孩子既能熟練掌握相關(guān)技能又不會負(fù)擔(dān)過重呢?本學(xué)期，我作了一下幾點嘗試：

(一)向課堂40分鐘要質(zhì)量。每節(jié)新授課都做到“有備而來”，認(rèn)真閱讀教材、教參，了解教材的編排體系，編者意圖，每個知識點在全套教材的地位及其與前后相關(guān)知識聯(lián)系和銜接，做到心中有數(shù)。向其他老師請教，與其他老師探討，根據(jù)學(xué)生的年齡特點和知識起點，確定每節(jié)課的重難點，思考應(yīng)該選擇什么樣教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，設(shè)計完備的教學(xué)預(yù)案。其次是努力增強(qiáng)教學(xué)技能，做到每堂課線索清晰、層次分明、言簡意賅、深入淺出，加強(qiáng)師生交流，充分考慮各個層次學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)需求;最后，每節(jié)課都準(zhǔn)備好合適的練習(xí)題，注重營造課堂氛圍，調(diào)動學(xué)生的積極性，擴(kuò)大課堂容量，提高課堂教學(xué)效率，爭取每節(jié)課都留有一定的時間供學(xué)生練習(xí)鞏固，驗證教學(xué)效果，發(fā)現(xiàn)并解決問題。

(二)及時鞏固與定期復(fù)習(xí)相結(jié)合。每節(jié)課新授知識都會在當(dāng)時當(dāng)天及時鞏固，第二天進(jìn)行適當(dāng)復(fù)習(xí)，一個單元進(jìn)行第二次復(fù)習(xí)，提高復(fù)習(xí)效率。本冊教材計算是教學(xué)的重點，為了幫助孩子提高計算速度，每節(jié)課課前都要適當(dāng)進(jìn)行口算練習(xí)。

(三)作業(yè)布置與批改。本學(xué)期我自己買了幾套教輔資料，從中精選練習(xí)，有針對性，有層次性地布置作業(yè)，力求在不加重學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)的前提下，使每一次練習(xí)起到最大的效果。對學(xué)生的每一次作業(yè)都認(rèn)真及時地批改，并做好錯題分析，針對不同的錯誤分別采取不同的方式對待：對一般馬虎的錯誤，讓學(xué)生在下次作業(yè)時訂正;對較嚴(yán)重的馬虎錯誤，當(dāng)面指出并教育后立即訂正;對不懂而造成的錯誤，當(dāng)面進(jìn)行輔導(dǎo)后當(dāng)面訂正。根據(jù)錯題記錄和分析，制定階段復(fù)習(xí)計劃和期末復(fù)習(xí)計劃，做到有的放矢。

二、關(guān)注全體，盡可能做好學(xué)困生的輔導(dǎo)。

新課標(biāo)明確指出：教學(xué)要面向全體學(xué)生。在我們這樣的大班教學(xué)中，最難照顧的是學(xué)困生。因此，我努力在課堂教學(xué)和課后輔導(dǎo)中關(guān)注他們的成長：

(一)在課堂教學(xué)中，注意設(shè)計不同層次的問題，照顧到不同層次學(xué)生學(xué)習(xí)的需要，為學(xué)困生創(chuàng)造獲得成功體驗的機(jī)會。在課堂練習(xí)中，加強(qiáng)個別輔導(dǎo)，盡力不讓學(xué)困生掉隊。

(二)做好課后輔導(dǎo)工作。課后輔導(dǎo)不僅是知識上補(bǔ)缺補(bǔ)差，更重要的是學(xué)習(xí)思想、學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。要提高學(xué)困生的成績，首先激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識到學(xué)習(xí)的意義;其次是要教給他們學(xué)習(xí)的方法，讓他們學(xué)會觀察、學(xué)會思考，增強(qiáng)學(xué)習(xí)自信心，體驗到學(xué)習(xí)的樂趣。有句話說的好：“教是為了不教?！辈荒茏屟a(bǔ)習(xí)伴隨孩子成長!

(三)加強(qiáng)與家長聯(lián)系，及時把學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)告知家長。

三、在練習(xí)中加以觀察，學(xué)生成績有所提高

(一)本學(xué)期，我們班每天的數(shù)學(xué)作業(yè)，中等學(xué)生一般能在20分鐘左右完成，基本都能輕松地獨立完成。在作業(yè)批改中，很少有集體性錯誤，每天的66份作業(yè)中，全對作業(yè)一般都在50份左右，且錯誤的主要原因來自學(xué)生的馬虎。

(二)通過平時檢測發(fā)現(xiàn)，學(xué)生學(xué)習(xí)成績有所進(jìn)步。如本學(xué)期，我班平時單元檢測，學(xué)生80以下的較為少見。從部分家長口中也聽出，孩子的成績有所提高。

(三)班上過半的學(xué)生，學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，思維活躍，善于思考，學(xué)習(xí)狀態(tài)穩(wěn)定。

四、存在問題

(一)學(xué)生對簡單計算錯誤較多。他們常見的錯誤出現(xiàn)在進(jìn)位、借位、20以內(nèi)加減法、和乘法口訣不熟上。雖說一般都理解為學(xué)生馬虎，但也有專家說：馬虎產(chǎn)生的根源是知識的不熟練。而這些也只能在以后的學(xué)習(xí)中，通過反復(fù)的練習(xí)，去改變學(xué)生的錯誤。

(二)審題不慎。這主要原因有：馬虎，理解不透，過于自信。對于這些問題，我還真不知道什么特別好的方法來改變，只有在以后的教學(xué)中慢慢的講解和教育吧!

(三)部分學(xué)生不愛思考，回答問題不積極。這要在以后的教學(xué)中加以引導(dǎo)，提高他們的積極性，并讓他們養(yǎng)成動腦的好習(xí)慣。

(四)少數(shù)人上課不愛聽課，或者愛說話。這要加強(qiáng)對學(xué)生的教育，并與家長取得聯(lián)系，得到家長的支持，努力去改變他們的壞習(xí)慣。

教師學(xué)期工作總結(jié)取得的成績篇10

時光匆匆，轉(zhuǎn)眼一個學(xué)期已經(jīng)結(jié)束了，回顧本學(xué)期自己的教學(xué)工作有收獲也有遺憾。作為一名青年教師，在工作中會有種種的不足之處，但我努力付出了，我必有收獲。冰心曾說過：“成功的花兒，人們只驚羨她現(xiàn)時的明艷，然而當(dāng)初它的芽兒卻浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。”是啊!每個人的背后都有些自己的犧牲與付出。

在工作中，我把自己的課堂與課外時間都付出給了學(xué)生，課堂上出示教學(xué)重點，讓學(xué)生先學(xué)，再講授做題方法，盡可能提高課堂效率，使學(xué)生有所收獲。在課外，利用課間時間趕緊批改作業(yè)，發(fā)現(xiàn)學(xué)生錯誤盡可能的當(dāng)面指出，以便學(xué)生改正。除此之外，對練習(xí)冊的批改，訂錯要求人人過關(guān)，因為數(shù)學(xué)的質(zhì)量在于訂錯，不改錯就不會有進(jìn)步。在小組評價上，我對小組的評價激勵是學(xué)生進(jìn)步的動力，具有很好的效果。我把小組成員兩人進(jìn)行捆綁，課堂練習(xí)時兩人互批可提高效率，我還在小組中進(jìn)行比賽，比一比哪組背書最快，背的最熟練，評出前三名，給小組加分獎勵，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生背書的盡頭足了，卯足盡背書，效率提高了。還對錯題訂錯進(jìn)行比賽，看看哪一組錯題訂正快、正確率高、訂錯認(rèn)真仔細(xì)，評比排名進(jìn)行加分獎勵。雖然小組合作仍有缺陷，但是只要努力必然會有進(jìn)步的。

在作業(yè)批改上，我堅持每周不少于三次正式作業(yè)，我認(rèn)真批改作業(yè)，從中發(fā)現(xiàn)學(xué)生知識上的漏洞，這樣對學(xué)生的指導(dǎo)才能做到有的放矢。當(dāng)然，我并沒有做好的是在一些知識方面反饋的技巧，以后要注重方法指導(dǎo)。此外，在作業(yè)批改上，我應(yīng)該寫一些激勵表揚的話語，這樣學(xué)生會更有信心。

在后進(jìn)生的輔導(dǎo)方面，我對后進(jìn)生的輔導(dǎo)讓他們訂錯，講題，雖然他們進(jìn)步了，但是我對他們的輔導(dǎo)還是不夠的，應(yīng)想方設(shè)法激發(fā)他們對學(xué)習(xí)的興趣。

在工作中我有遺憾，由于從事教學(xué)時間短，自身還缺乏經(jīng)驗，讓學(xué)生講題有些少了，學(xué)生沒有達(dá)到講明白的境界，所以會出現(xiàn)講過的題和會的題仍然出錯。另一方面，我還未對題型進(jìn)行歸類總結(jié)，缺乏總結(jié)也是教學(xué)失敗的一大問題。

我已經(jīng)知道自己的不足之處，在下個學(xué)期一定要更加努力，改正自己的缺點，使自己進(jìn)步的更快。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷售月度工作總結(jié)經(jīng)驗800字10篇

銷售月度工作總結(jié)1

加入__公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到__感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在__領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作,

這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在__各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

12、讓客戶先“痛”后“癢”。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

工作總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實地，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

銷售月度工作總結(jié)2

在一個月的前期銷售中，總銷售額為9315元，總商品成本為7131.7元。不扣除提成與其他經(jīng)費，共營利2183.3元。共銷售單位商品386個，完成了銷售目標(biāo)的32.16%。

一、自我檢討：

實際銷售額遠(yuǎn)低于目標(biāo)銷售額。經(jīng)過分析原因如下：

1.過高的估計市場的需求。很多消費者在我們的商品進(jìn)入市場之前，已經(jīng)購買了相關(guān)產(chǎn)品。而且在剛開始銷售期間，無實體店，導(dǎo)致有的消費者不放心購買。

2.商品進(jìn)入市場的時機(jī)比較慢。由于今年的天氣氣溫反常，冬天來的特別晚，導(dǎo)致難以判斷進(jìn)貨的時期。而且錯誤的判斷了消費者的購買動機(jī)與心理。原以為只有到天氣開始降溫，消費者才開始購買。其實不然，很多消費者已經(jīng)提前很多購買了相關(guān)產(chǎn)品。

3.對商品進(jìn)貨量的預(yù)知能力嚴(yán)重不足。導(dǎo)致了有的商品賣到接近總銷售數(shù)量的1/4，而有的商品卻一支未賣出去。同時由于此原因，導(dǎo)致有的貨品庫存量過高。

4.在派人員進(jìn)行上門銷售時，缺乏合理有效的分配方式。導(dǎo)致有的宿舍重復(fù)推銷，浪費了人力資源。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。

5.對推銷人員貨物的供給量存在問題。

原則上，每一位推銷員有一整套(28個)商品。但實際操作中，因為推銷員是實行上門銷售。所以，有的推銷員會一次性拿多一點貨，方便上門推銷時，消費者購買了某商品后，可以及時補(bǔ)滿貨版，再進(jìn)行其他宿舍的推銷。由于對供給推銷員時，貨物的數(shù)量那排不當(dāng)。導(dǎo)致自己的庫存不夠，可調(diào)配的庫存過少。其中，水分潤唇膏就是因為這個問題，導(dǎo)致可調(diào)配庫存過少，而再向進(jìn)貨商進(jìn)貨。最后，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部退回來，導(dǎo)致壓貨過多。

二.實際銷售過程：

1.定位銷售價格：

在考慮了進(jìn)貨價，初步員工提成設(shè)想，經(jīng)費開銷，廣州市內(nèi)市場價格后，對商品價格進(jìn)行了定位。最終確定商品的價格小幅度的低于市場價，原因如下：第一，考慮到了商品價格比市場價格低太多的話，怕降低了消費者對商品真假的信任程度。第二，考慮到過低的利潤，根本無法來分配員工的提成和經(jīng)費開銷。第三，有足夠高的盈利空間，有利于商品在銷售過程中的調(diào)度。例如：有的消費者購買了多個商品時，可給與適當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)惠。也可以為今后商品清倉降價提供有利的空間。

2.提成分配：

在提成方面，為了激發(fā)推銷員的積極性。給出了比較高的提成回報。并以不同銷售量按不同單位提成回報。最高可獲得3.5元/支的提成。高提成，第一可以促進(jìn)效益的工作熱情。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。讓銷售網(wǎng)絡(luò)快速的在市場中蔓延開來。尋找推銷員，除了基本能力與信用度外，還從兩個方面對市場進(jìn)行推銷。第一，就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳，俗稱“掃樓”。第二，通過人脈資源進(jìn)行銷售。盡量找一些社交圈子廣，在學(xué)生群體或在部門中比較有威信的人。

3.宣傳工作：

在網(wǎng)上開設(shè)了相關(guān)博客網(wǎng)站。打印相關(guān)傳單，并粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓消費者了解到在學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品銷售，而不是立刻跑向超市購買。從而減緩了超市的銷售量，留住了客戶，解除了超市在消費者心目中的壟斷地位。并分發(fā)宣傳單給各位推銷員，讓其自行發(fā)揮。既增加了宣傳的范圍，也減輕了自己的工作量。

4.財務(wù)：

在出入貨方面，除了靠電子表格進(jìn)行記錄之外，也有用人手記賬。運用基本的電腦知識，使用電子表格快速的核算出相關(guān)數(shù)據(jù)(總銷售，進(jìn)貨成本，銷售數(shù)量，各銷售員的業(yè)績等等信息)，從而方便對庫存與進(jìn)貨量進(jìn)行數(shù)據(jù)反映與分析。

銷售月度工作總結(jié)3

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€十一月，我學(xué)會了很多：在遇見困難時，我學(xué)會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學(xué)會了去堅強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時候，我學(xué)會了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時候，我學(xué)會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學(xué)會諒解他人。

現(xiàn)將工作總結(jié)作如下匯報：

一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時收到我司產(chǎn)品;

3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對帳清單并確認(rèn)回傳，及時將開票資料寄到財務(wù)處，做好開票的事項，最后確認(rèn)客戶財務(wù)收到稅票并要求及時安排;

4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題,一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時有效地去挽回?fù)p失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認(rèn)自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團(tuán)體的位置里，因為這里沒有我只有我們。

四、工作計劃

1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我工作總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點和批評，在接下來的工作中，我會做好個人工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。

銷售月度工作總結(jié)4

x月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年2月1號來到__酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高，同時也存在不少的缺點：

對于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周

，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

銷售月度工作總結(jié)5

六月份眨眼間就已經(jīng)過去，經(jīng)過這一個月的辛勤工作，我心中有了一點收獲，為了在今后的時間里更好的開展工作，我感覺應(yīng)該對自己最近的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取失誤教訓(xùn)，提高自身水平，我相信通過不斷的總結(jié)，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

本月各店指目標(biāo)按時下達(dá)到店，做好重點貨品的陳列。每天對銷售情況進(jìn)行分析匯總，同比去年6月本月下滑嚴(yán)重店鋪：江三16910元下降30%，導(dǎo)致整個區(qū)域業(yè)績下滑的情況主要有以下四點：

1.超市合同到期撤場商鋪較多;2進(jìn)店客流較少;3.連單率降低;4.暢銷款七分褲貨品到貨未及時。同比上升店鋪泰二12%，泰一6%，揚四3%，本月本區(qū)域總計完成170839元，達(dá)標(biāo)79%。

2.

跟進(jìn)區(qū)域各店鋪的促銷活動“清倉五折起”，發(fā)現(xiàn)活動效果不是太好。雖然試穿率較高，但買單率卻很低(主要部分顧客覺的價格還是高)。后期公司采取了更大的促銷活動“全場三折起”，因為活動力度較大，明顯帶動了銷售業(yè)績的提高，起到了月底沖刺銷售關(guān)鍵。

3.

對各店鋪各項例檢進(jìn)行抽查，發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)有個別店鋪退倉有遺漏，已按照公司規(guī)定對相關(guān)店員做出處罰。同時對區(qū)域內(nèi)所有店鋪人員進(jìn)行了相關(guān)教育，嚴(yán)格杜絕再次發(fā)生內(nèi)似問題。

4.

針對泰州二店出現(xiàn)的丟貨問題，本月公司領(lǐng)導(dǎo)針對此次事件提出了相關(guān)賠款方案，對此店員們都深刻領(lǐng)會了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，對出現(xiàn)這樣的問題都感到羞愧，紛紛表示在今后的工作中一定提高自己的責(zé)任心。同時公司領(lǐng)導(dǎo)對店員們后期工作中貨品問題也給予了相關(guān)的指導(dǎo)方案。

銷售月度工作總結(jié)6

進(jìn)入公司一個月以來，應(yīng)對自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊和同事的熱心幫忙，用自己的方式、方法，在短時刻內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識，并很好的融入到這個銷售團(tuán)隊，應(yīng)用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下方我要對自己七月份的工作做一份銷售工作總結(jié)。

剛開始，我和我的師傅，一向在跟進(jìn)他的項目，為開發(fā)商帶給熱管材料，我學(xué)到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學(xué)的。尤其是營銷活動中我們要掌握的只是：

1。對自己產(chǎn)品必須要認(rèn)識到位;個行簽名

2。本身所具有的知識結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識務(wù)必要掌握;

3。需要一份堅強(qiáng)的信念來支撐自己的職業(yè)，當(dāng)應(yīng)對應(yīng)對復(fù)雜的人、復(fù)雜的社會時，采取一種對待方式與自己的價值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合;

4。專業(yè)的營銷理論和技巧;5。正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗。這是每個做營銷職業(yè)的人務(wù)必具備的。

接下來，根據(jù)自己掌握的知識，廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。開始尋找新項目。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教，一齊尋找解決問題的辦法。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項目20個。在老人和領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，奇跡般的成功了18個，我深知這與大家的幫忙密不可分，我深深地體會到了公司強(qiáng)大的凝聚力?？臻g相冊名稱大全

我也從中總結(jié)了一些自己的小經(jīng)驗：

1。對建材市場、對應(yīng)行業(yè)要充分了解;

2。對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;

3。不能過分的信賴客戶，要掌握主動權(quán);

4。關(guān)注競爭對手的動向。

以上是我的銷售工作總結(jié)，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮斗，用心的抓住市場，學(xué)習(xí)、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

銷售月度工作總結(jié)7

_月份已經(jīng)過去，在這一個月的時刻中我透過發(fā)奮的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下方我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。

為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的潛質(zhì)，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝透過程中，過分的依靠和堅信客人。

在下月工作計劃中下方的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛質(zhì)提高到一個新的檔次。。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時刻段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的推薦和看法，如有不妥之處敬請諒解。

銷售月度工作總結(jié)8

7月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從__月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個高度，這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.

總結(jié)開來__月銷售方面有以下幾點：

__月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

8月工作計劃

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1.先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2.加強(qiáng)對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸!

2021銷售月工作總結(jié)范文精選10篇4

7月份即將過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年7月一號來到__男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到__男裝這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對__男裝的技術(shù)問題掌握的