營(yíng)銷策劃方案模板篇銷方篇1第一部分：場(chǎng)綜述1.銷環(huán)境分析2.費(fèi)者分析3.品分析4.爭(zhēng)對(duì)手分析第二部分：銷策略1.場(chǎng)定位2.品定位第三部分：告策略1.標(biāo)策略2.求策略3.現(xiàn)策略4.介策略

第四部分：告計(jì)劃1.告目標(biāo)2.告時(shí)間3.告區(qū)域第五部分：銷活動(dòng)策劃1.Jeep駕活動(dòng)2.Jeep駕游品牌誕生年中成為美國(guó)軍方指定用車。在長(zhǎng)達(dá)年的戰(zhàn)爭(zhēng)中，戰(zhàn)場(chǎng)上的不俗表現(xiàn)成為美國(guó)軍人眼中的機(jī)械勇士至Jeep牌已有70年的歷史一直認(rèn)為越野車的代表，更是勇敢者的玩具。第一部分：市場(chǎng)綜述1.銷環(huán)境分析20__1-12月，累計(jì)銷售65.88萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)增速超過(guò)上年個(gè)百分點(diǎn)。20__SUV市場(chǎng)的高速發(fā)展為我國(guó)汽車市場(chǎng)的繁榮錦上添花，做出了重要的貢獻(xiàn)。20__，產(chǎn)銷分別133.80萬(wàn)輛和萬(wàn)，同比大幅增長(zhǎng)和101.27%

20__，中SUV市場(chǎng)需求旺盛，增長(zhǎng)明顯，高于乘用車總體增長(zhǎng)速度全年產(chǎn)銷完成160.26萬(wàn)輛和159.37萬(wàn)輛同比分別增長(zhǎng)19.78%和20.19%；SUV占乘用車總量比重同比繼續(xù)提高，對(duì)乘用車整體增長(zhǎng)起到重要作用。20__1-8月份內(nèi)SUV計(jì)生產(chǎn)1287222輛同比累計(jì)增長(zhǎng)32.62%；累計(jì)銷售1265864輛，同比累計(jì)增長(zhǎng)30.47%2.費(fèi)者分析在消費(fèi)者不斷認(rèn)同SUV的大空間好的舒適性和通過(guò)性的基本條件下，消費(fèi)者會(huì)更深層次的理解SUV,人們開(kāi)始追求更為專業(yè)的SUV。城市和硬SUV就應(yīng)運(yùn)而生，這是人們對(duì)SUV功能的細(xì)分。Jeep產(chǎn)品線遍及各個(gè)價(jià)位至120都市指南者到大切諾基SRT8主要的消費(fèi)者為私營(yíng)企業(yè)主、中高收入白領(lǐng)、城市精英以及越野愛(ài)好者。綜合分析，目標(biāo)客戶的年齡28-40。該層次的群體，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，收入穩(wěn)定。優(yōu)秀、沉穩(wěn)、個(gè)性，敢于追求不一樣的生活方式，熱愛(ài)旅行，喜愛(ài)冒險(xiǎn)，追求良好的生活品質(zhì)。對(duì)于這個(gè)群體，年收入在15萬(wàn)到60萬(wàn)之間。喜愛(ài)Jeep粗獷的風(fēng)格，追求一種美式的獨(dú)特生活。3.品分析

作為SUV祖Jeep品牌在都市SUV細(xì)分市場(chǎng)的代表車型，Jeep南者有著極高的知名度，它的進(jìn)口身份和純正統(tǒng)在消費(fèi)者心中具有舉足輕重的地位。近幾年，指南者持續(xù)發(fā)力，20__銷量增幅高達(dá)101%，成為中國(guó)銷量最大的進(jìn)口緊湊型都市SUV，而在今年前兩月，銷量同比增長(zhǎng)到是性價(jià)比最高的進(jìn)口都市SUV，實(shí)力不容小覷。Jeep南者擁有同級(jí)最強(qiáng)的全路況能力，F(xiàn)reedomDrive全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)可以輕松滿足都市舒適駕駛，亦可在郊外如履行地。Jeep南者搭載的被譽(yù)為“都市黃金排量”的D-VVT鋁制發(fā)動(dòng)機(jī)、配CVT六速手自一體無(wú)極變速廂，不僅帶來(lái)強(qiáng)勁動(dòng)力、靈活操控、平順駕乘感受，更提供了低至8.7L的公里油耗，讓消費(fèi)者盡情享受淋漓暢快的四驅(qū)動(dòng)力而不用顧忌燃油消耗。擁有與Jeep切諾基的相似前臉的指南者，被車迷們親切地稱為“Jeep切”，除了保留家族式進(jìn)氣格柵和梯形輪眉設(shè)計(jì)，指南者融入了年輕、時(shí)尚的都市摩登風(fēng)格。值得一提的是，為了滿足都市年輕人對(duì)個(gè)性的追求，指南者還推出了炫黑版車型經(jīng)過(guò)熏黑處理的前大燈以及七孔進(jìn)氣格柵將酷黑運(yùn)動(dòng)風(fēng)格發(fā)揮的淋漓盡致。Jeep由客同樣是一款中型與指南者不同自由客不僅僅注重公路性能，還保留了Jeep族原有的越野血統(tǒng)。粗獷的外形、強(qiáng)悍的越野能力，是美式SUV最好代表。

自由客裝備一臺(tái)2.4L直列四缸發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功125瓦（170力），最大扭矩220牛米，搭配CVT速箱，為其提供了充足的動(dòng)力。銷方篇21.廳推出四款謝師宴繡前程宴_平步青云1688元，鵬程萬(wàn)里宴1388元金榜題名宴元;2.上標(biāo)準(zhǔn)宴席僅供十人內(nèi)享用3.時(shí)，餐廳于午市11：00-14：00)新推出商務(wù)套餐：68/套凡消費(fèi)本類套餐，可在類菜品中各選一款，免費(fèi)贈(zèng)送：米飯、水果);108/套消費(fèi)本類套餐者a,b類菜品中各選二款，在c,d類菜品中各選一款，免費(fèi)贈(zèng)送：米飯、水);168元/(凡消費(fèi)本類套餐者，可在a類菜品中任選三款，在b,c類菜品中各選二款，在d類菜品中任選一款，免費(fèi)贈(zèng)送：米飯，水果);4.廳對(duì)以上活動(dòng)均保留最終解釋權(quán)。銷方篇3一、市場(chǎng)細(xì)

電腦的人口細(xì)分將市場(chǎng)分為年輕白領(lǐng)游戲玩家大學(xué)生和農(nóng)村用戶四類市場(chǎng)。年輕白領(lǐng)注重生活品質(zhì)追求簡(jiǎn)約希望在忙碌的工作與生活中不斷尋找平衡。游戲玩家希望通過(guò)精彩的游戲舒緩壓力釋放激情對(duì)電腦的影音、數(shù)據(jù)處理性能有著極高的要求。作為在互聯(lián)中成長(zhǎng)的一代，大學(xué)生群體樂(lè)于在絡(luò)中分享快樂(lè)、表現(xiàn)自我，依賴通過(guò)絡(luò)觀察世界、思考生活。如今農(nóng)村用戶在購(gòu)買和使用電腦中然面臨“不實(shí)用、“不好買”、“不會(huì)用”和“不便修”等困擾，所以我們電腦應(yīng)該針對(duì)這種情況開(kāi)發(fā)一款電腦。二、目標(biāo)市因?yàn)樗鶎俚碾娔X企業(yè)是一個(gè)大型企業(yè)我目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式為產(chǎn)品專業(yè)化選擇差異化營(yíng)銷分別在所劃分的細(xì)分市場(chǎng)上制定不同的營(yíng)銷策略。三、市場(chǎng)定現(xiàn)在電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈但我們不應(yīng)氣餒我選擇迎頭定位方式。

市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者很多定我所屬企業(yè)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)制定發(fā)揮企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略根據(jù)我企業(yè)劃分的細(xì)分市場(chǎng)，我選擇產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。四、產(chǎn)品策略在我看來(lái)電腦按產(chǎn)品分類屬于耐用品或是選購(gòu)品。從產(chǎn)品組合看應(yīng)選擇產(chǎn)品線延伸策略中的雙向延伸領(lǐng)高中低端市場(chǎng)。電腦市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)處于成長(zhǎng)期對(duì)這一時(shí)期特點(diǎn)應(yīng)該不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式、新型號(hào)，增加產(chǎn)品的新用途。加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，樹(shù)立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象。增加新的銷售渠道，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，以爭(zhēng)取更多顧客。還有應(yīng)該加大新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)電腦是個(gè)更新快的產(chǎn)業(yè)基本每18個(gè)月一更新，所以應(yīng)該加大換代新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。品牌對(duì)一個(gè)產(chǎn)品至關(guān)重要，所以應(yīng)該為電腦制定一個(gè)品牌，像聯(lián)想，戴爾之類的。因?yàn)槲覀儗㈦娔X市場(chǎng)分為四個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，所以品牌采用主副品牌策略。從包裝上看電腦可以使用附贈(zèng)品包裝消費(fèi)者買時(shí)可以配相應(yīng)的贈(zèng)品，像攝像頭、音響之類的。

五、價(jià)格策電腦的定價(jià)考慮的因素很多：如果靠近產(chǎn)地的價(jià)格可以比遠(yuǎn)離產(chǎn)地的少。電腦銷售可以采用心理定價(jià)中的尾數(shù)定價(jià)3999元元這樣的。根據(jù)品牌的不同消費(fèi)群體的不同將不同品種的電腦制定不同的價(jià)格。電腦也可以使用產(chǎn)品組合定價(jià)一些用電腦可能用的產(chǎn)品組合在一起。六、分銷渠策略對(duì)于電腦來(lái)說(shuō)顧客每次購(gòu)買的數(shù)量少價(jià)值比較高所以選擇長(zhǎng)渠道，選擇三階渠道，有代理商。七、促銷策就電腦而言既應(yīng)該選擇推式策略與拉式策略相結(jié)合將各種策略相組合。人員推銷：在商場(chǎng)設(shè)立柜臺(tái)，聘選優(yōu)秀的銷售人員，并給予銷售業(yè)績(jī)好的人員以獎(jiǎng)勵(lì)。

廣告策略：因?yàn)殡娔X處于成長(zhǎng)期，所以選擇勸說(shuō)性廣告，并且采用各種廣告媒體公共關(guān)系建立良好的公共關(guān)系在發(fā)生社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題時(shí)贊助一些活動(dòng)，或者承辦一些活動(dòng)。像___主題活動(dòng)。銷方篇4一、固定的貨源作為一個(gè)淘寶賣家管是個(gè)體戶還是商城首先要固定好自己的貨源為只有固定好了貨源才能更好的上架自己的寶貝，如果店里經(jīng)常缺貨，買家買了這邊無(wú)法的貨，會(huì)被買家投訴的，也支影響店子的整體信譽(yù)。另外寶貝要新穎、獨(dú)特，物美價(jià)廉，做到薄利多銷。二、商品拍照商品拍照要專業(yè)，新穎、獨(dú)特，有美感和內(nèi)涵，因?yàn)閳D片可以說(shuō)直接影響到銷量所以在拍圖片時(shí)一定要舍得下資金最好是請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)完成拍照的各種器材一定要準(zhǔn)備充分只有刀磨好了，才能砍更多的“財(cái)”。三、圖片處理一張好的圖片百分之八十都是在于后期的處理片的處理效果也可以說(shuō)直接關(guān)系著我們的人民幣們可以去淘寶上去看

下同行業(yè)做的好的看看別人的圖片()模仿一下別人做的好的就可以了我們不要求能做到同行中排名第一能保證前在淘寶上同行業(yè)中排名前十，可以說(shuō)我們就錢途無(wú)量了。四、方案的編寫方案其實(shí)就是寶貝描述據(jù)自己寶貝的一些特點(diǎn)寫一些商業(yè)用語(yǔ)就可以了，但是有一些服務(wù)以及消費(fèi)者需知必須要寫上去，你可以寫在一個(gè)角落里，也可以用小體字來(lái)寫，但是不能不寫，還有就是客戶最關(guān)心的一些售后相關(guān)的事宜，關(guān)于服務(wù)、須知、售后一定要如實(shí)描述，不能夸大其詞，總之一定不能讓買家抓到漏洞。五、上的推廣和宣傳上的宣傳的推廣是必須的即使你的商品再物美價(jià)廉別人不知道還是一樣的賣不出去。淘寶官方有許多的付費(fèi)推廣方式，如旺鋪推廣、直通車、淘寶客之類的，也可以去百度或都是其它的論壇發(fā)帖子推廣去威客上發(fā)布任務(wù)也可以總之就是通過(guò)各種渠道讓別人知道你的店，愿意進(jìn)你的店里去買商品。六、客服做淘寶客服很重要首先旺旺要在線再者就是聊天回復(fù)要快，不要上讓顧客久等，回復(fù)要專業(yè)，會(huì)有很多顧客會(huì)問(wèn)到相同的問(wèn)題對(duì)于同一種問(wèn)題和答案可以專門保存一份下次顧客問(wèn)

同類問(wèn)題直接復(fù)制粘貼就可以了另外要養(yǎng)成保存旺旺聊天記錄的習(xí)慣，每天晚上下班時(shí)，都把當(dāng)天的聊天記錄保存一份。顧客問(wèn)過(guò)的問(wèn)題如果你忘記了，顧客會(huì)很不高興的。七、售后寶貝買出去了，售后也很重要，服務(wù)態(tài)度的方法要得體，而且還要快如果有差評(píng)或者是有顧客舉報(bào)投訴要及時(shí)我顧客溝通交流讓顧客修改評(píng)價(jià)或是撤消投訴顧客如果要退貨最好能和客戶協(xié)商一下，打折便宜買給他，盡量不要讓顧客退貨面銷方篇5一、自我介我是一名普通的大三學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)中等個(gè)人外形算不得優(yōu)異，但是言語(yǔ)交際能力還可以，有一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，明年就即將面臨大學(xué)畢業(yè)后的挑戰(zhàn)所以我對(duì)自身環(huán)境及目前的社會(huì)環(huán)境做了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析。二、市場(chǎng)環(huán)分析㈠就業(yè)環(huán)境分析目前的中國(guó)在高等教育大幅擴(kuò)充的背景下大學(xué)生數(shù)量越來(lái)越多多大學(xué)生畢業(yè)之后很難找到工作業(yè)勢(shì)十分嚴(yán)峻，并且我國(guó)的總體就業(yè)環(huán)境也發(fā)生了很大的變化年的勞動(dòng)力人

數(shù)都在不斷的增加同階層不同領(lǐng)域的專業(yè)性非專業(yè)性人才都在不斷擴(kuò)充，并且一部分大學(xué)生自己都不知道自己的定位在哪里，對(duì)前途充滿迷茫。㈡市場(chǎng)需求分析雖然從就業(yè)環(huán)境分析大學(xué)生就業(yè)十分艱難但是我國(guó)作為最大的發(fā)展中國(guó)家許多方面都還在不斷完善還處于經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展的重要時(shí)期所以還是很需要非常優(yōu)秀的人才而現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)及用人單位則更多偏重于新型的綜合性人才重畢業(yè)生的各項(xiàng)綜合能力人才的多樣化全面化新能力踐能力、社交能力、組織能力等都有很高的要求。㈢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析針對(duì)我們本身的就業(yè)需求分析我們的競(jìng)爭(zhēng)者眾多包括我們同屆的競(jìng)爭(zhēng)者其中學(xué)歷也各不相同另外還有一些社會(huì)上的例如下崗工人一些跳槽的已工作者甚至有一些還沒(méi)畢業(yè)就已經(jīng)找工作的下一屆畢業(yè)生些對(duì)我們而言都有著或多或少的競(jìng)爭(zhēng)壓力，其中主要存在的則是和我們同屆同學(xué)歷的畢業(yè)生。三、自我環(huán)境分析我本人外形一般格相對(duì)外向人熱情歡和人交流。學(xué)習(xí)上還算比較認(rèn)真，成績(jī)中等，但可以掌握基本的專業(yè)知識(shí)，

社交能力不錯(cuò)且在大學(xué)四年中經(jīng)常參加一些實(shí)踐活動(dòng)及有做過(guò)一些零散的社會(huì)工作，個(gè)人認(rèn)為整體能力還是可以的。㈠自身SWOT析⑴優(yōu)勢(shì)strength性格外向，喜歡冒險(xiǎn)有沖勁，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有一定的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，思維活躍有創(chuàng)意，并且和人交流能力強(qiáng)。有責(zé)任感有事業(yè)心工作絕對(duì)有熱情業(yè)知識(shí)不錯(cuò)有自己個(gè)人特長(zhǎng)，學(xué)習(xí)能力搶，并且處理問(wèn)題果斷認(rèn)真，絕對(duì)不會(huì)半途而廢。我喜歡做事井井有條，會(huì)關(guān)心別人，合作能力強(qiáng)，適合團(tuán)隊(duì)工作，適應(yīng)能力強(qiáng)，很少和他人有沖突，樂(lè)于展現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，絕對(duì)不會(huì)畏縮，本人品德端正，誠(chéng)實(shí)善良，認(rèn)真向上、樂(lè)觀積極。⑵劣勢(shì)weakness個(gè)人自覺(jué)性較差，很容易受他人影響，有的時(shí)候容易沖動(dòng)，專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng)不能形成完整的知識(shí)絡(luò)社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有完全和本身專業(yè)知識(shí)相結(jié)合，一些重要的知識(shí)方面有欠缺，例如英文不是很好沒(méi)有過(guò)六級(jí)另外就是外形方面需要改善和注重。⑶機(jī)會(huì)opportunity本身是廣告專業(yè)活動(dòng)類營(yíng)銷類方面感興趣且有一定的實(shí)踐，現(xiàn)在就業(yè)前景還比較廣闊。個(gè)人社交關(guān)系方面還可以，有一

些可以幫助到自己成長(zhǎng)的地方外國(guó)家政策方面也會(huì)有一些有利的地方作為本科生也會(huì)比一些低學(xué)歷的有優(yōu)勢(shì)或者比一些高學(xué)歷高要求的更容易找到一些上升的空間。⑷威脅threat一些學(xué)校更好專業(yè)更好的畢業(yè)生是我們的威脅們往往會(huì)比我們能力高，從而造成一定的威脅。并且廣告專業(yè)本身，如果繼續(xù)從事這方面工作的話會(huì)對(duì)創(chuàng)造性有很大的要求尤其是一些長(zhǎng)期的創(chuàng)意工作很有可能會(huì)思維枯竭從而導(dǎo)致一些方面的失敗是否能在剛開(kāi)始的工作中堅(jiān)持下去并且學(xué)到好東西以利于往后的發(fā)展，這是十分重要的。㈡就業(yè)SWOT析⑴優(yōu)勢(shì)strength廣告專業(yè)本身是個(gè)正在發(fā)展的專業(yè)就業(yè)前景廣闊且我個(gè)人很喜歡且有一些參加廣告比賽的經(jīng)驗(yàn)一的創(chuàng)作能力，而且具有一些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)能力強(qiáng)，綜合就業(yè)前景不錯(cuò)。⑵劣勢(shì)weakness對(duì)創(chuàng)造能力要求很高很容易創(chuàng)意會(huì)枯竭要求強(qiáng)大的電腦操控能力，對(duì)社交能力要求十分高，就業(yè)面較窄。⑶機(jī)會(huì)opportunity

行業(yè)正在高速發(fā)展，急需人才，有較多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。⑷威脅threat競(jìng)爭(zhēng)激烈，社會(huì)壓力較高。四、營(yíng)銷戰(zhàn)定位㈠品牌形象定位：個(gè)性外向，對(duì)人熱情，社交能力強(qiáng)，有責(zé)任感。㈡自我定位：品德端正，誠(chéng)實(shí)善良，認(rèn)真向上、樂(lè)觀積極，合作能力強(qiáng)、適應(yīng)能力強(qiáng)、有責(zé)任感、有事業(yè)心、有熱情。五、自我營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃㈠提升自我策略在最后一年時(shí)間里多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)提高英語(yǔ)水平和計(jì)算機(jī)操作能力多參加社會(huì)實(shí)踐參加一些與專業(yè)有關(guān)的工作，努力鍛煉自己，積累創(chuàng)意和提高創(chuàng)造能力，多與人交流，提高社交能力，營(yíng)造一個(gè)良好的個(gè)人形象。㈡營(yíng)銷推廣策略多參加一些人才市場(chǎng)的招聘推廣自己為自己積累經(jīng)驗(yàn)合自己的優(yōu)劣勢(shì)及專業(yè)特點(diǎn)為自己制作一份有特點(diǎn)的簡(jiǎn)歷引起用人單位的注意同時(shí)注意提高自身個(gè)人的良好形象，還可以通過(guò)在上宣傳自己獲得求職機(jī)會(huì)，通過(guò)老師、朋友或同學(xué)的推薦推廣自己。六、總結(jié)

我認(rèn)為我個(gè)人需要在更多的鍛煉中成長(zhǎng)相信年輕沒(méi)有失敗，只要我努力，就可以成功，讓自己越來(lái)越優(yōu)秀。銷方篇6一、概述沈陽(yáng)華晨金杯汽車有限公原名為沈陽(yáng)金杯客車制造有限公司）（以下簡(jiǎn)稱“華晨”）華晨汽車的主導(dǎo)產(chǎn)品中華轎車。中華牌轎車項(xiàng)目的建設(shè)立足“高起點(diǎn)大批量高質(zhì)量系列化、多品種”，現(xiàn)已建成沖壓、車身、涂裝、總裝車間及相應(yīng)的公用動(dòng)力、配送倉(cāng)庫(kù)等輔助設(shè)施。二、市場(chǎng)現(xiàn)分析1宏觀環(huán)境從上個(gè)世紀(jì)90代起，國(guó)外汽車跨國(guó)集團(tuán)開(kāi)始搶灘中國(guó)市場(chǎng)，之后進(jìn)行了一輪又一輪的試探，一波又一波的沖擊。年年中開(kāi)始外汽車跨國(guó)集團(tuán)又對(duì)其在中國(guó)的戰(zhàn)略進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整和整合，隨著中國(guó)加入WTO，汽車關(guān)逐年在下降，外國(guó)廠商不僅在技術(shù)上有優(yōu)勢(shì)而且在企業(yè)管理人力資源和物流方面都有很大的優(yōu)勢(shì)這樣就會(huì)降低他們的成本使他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中處于有利的位置樣將對(duì)發(fā)展中的中國(guó)的民族汽車產(chǎn)業(yè)造成極大的沖擊。2微觀環(huán)境

（1市場(chǎng)規(guī)模和總量加入世貿(mào)組織以后，中國(guó)汽車工業(yè)首當(dāng)其沖，受影響最大，政府的“地方保護(hù)”仍然發(fā)生作用，來(lái)自國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心和高盛公司的研究報(bào)告表明入世后中國(guó)也必須承擔(dān)降低關(guān)稅開(kāi)放服務(wù)領(lǐng)域、減少或取消限制外商投資某些行業(yè)的規(guī)定等的義務(wù)從現(xiàn)有的保護(hù)壁壘和行業(yè)的全球化程度來(lái)看中國(guó)的汽車業(yè)將是受入世沖擊最大的行業(yè)中國(guó)承諾入世后降低進(jìn)口關(guān)稅配額制度等關(guān)稅壁壘，同時(shí)拆除生產(chǎn)許可證控制、產(chǎn)品目錄管理、國(guó)產(chǎn)化要求外資股權(quán)比例及經(jīng)營(yíng)范圍限制項(xiàng)目審批限制等非關(guān)稅壁壘。（2細(xì)分市場(chǎng)的銷量華晨公司推出的中華轎車定位在中高檔汽車價(jià)格就定位中檔汽車行列在其上的.廣州本田的雅閣上海通用的GL列，上海大眾的PASSAT，還有一汽—大眾的迪等等，在其下的有一汽—大眾寶來(lái)、捷達(dá)，上海大眾的桑塔納，上海通用的賽歐，夏利的城市超人，神龍的富康，吉利的優(yōu)利歐等等。中華轎車的最激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是15~25之間的轎車。中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)大蛋糕各大汽車廠商都想從中分一大分額各大汽車廠商看中了中國(guó)潛在的巨大市場(chǎng)需求和強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。（3主要競(jìng)爭(zhēng)者分析

中華轎車的主要競(jìng)爭(zhēng)者是一汽—大眾上海大眾上海通用和廣州本田。下面分別對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模、市場(chǎng)占有率、售后服務(wù)等進(jìn)行分析。3分（1機(jī)會(huì)與威脅分析首先華轎車作為新世紀(jì)中國(guó)完全擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的汽車從項(xiàng)目的確定到中華轎車的下線用了不到三年時(shí)間可見(jiàn)除了華晨本身的企業(yè)優(yōu)勢(shì)外政府的力量也貢獻(xiàn)不小目前國(guó)內(nèi)的幾大汽車制造公司都是與外國(guó)企業(yè)合資的心技術(shù)始終掌握在外國(guó)人手里中國(guó)人沒(méi)有一個(gè)屬于自己的民族品牌華晨憑借其雄厚的企業(yè)資本，卓越的企業(yè)家思維，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候站了出來(lái)，大張旗鼓地搞起屬于我們中國(guó)人自己的民族品牌是所有中國(guó)人期望已久的事情理成章會(huì)得到有關(guān)政府部門的支持和全中國(guó)人民的支持。其次，華晨擁有相當(dāng)雄厚的技術(shù)力量，公司十分重視培養(yǎng)技術(shù)、管理的創(chuàng)新者、敬業(yè)者，重視對(duì)員工的培訓(xùn)，并形成建立了完整的培訓(xùn)體系通過(guò)一系列的培訓(xùn)極大地提高了操作者和管理者的素質(zhì)，建了一支高效率、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。此外公司還十分重視對(duì)外的技術(shù)合作與意大利工藝與設(shè)計(jì)公司簽訂產(chǎn)品設(shè)計(jì)協(xié)議德國(guó)申克公司簽訂總裝車間工程設(shè)計(jì)合同與德國(guó)杜爾公司簽訂涂裝線合同與德國(guó)庫(kù)卡公司簽訂裝焊線總承包合同意大利設(shè)計(jì)公司人員初步編制中華轎車裝配工

藝與英國(guó)米拉公司簽訂中華轎車試驗(yàn)合同與德國(guó)舒勒公司簽訂沖壓車間1000T壓力機(jī)沖壓生產(chǎn)線及沖壓車間白車身工程服務(wù)合同華德?tīng)柛＝虇T對(duì)中華廠全體中級(jí)管理人員進(jìn)精益管理方式”培訓(xùn)等。最后，華晨在物流和物資管理方面都有相當(dāng)不錯(cuò)的優(yōu)勢(shì)華轎車的物資采購(gòu)就是委托全球著名的物資采購(gòu)商在全球范圍內(nèi)進(jìn)行同意采購(gòu)的。三、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)“追求利潤(rùn)的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)但是利潤(rùn)最大化的概念企業(yè)與企業(yè)有很大的區(qū)別有的企業(yè)只追求利潤(rùn)指標(biāo)有的企業(yè)可能不僅要利潤(rùn)指標(biāo)還要追求客戶滿意度追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益我們也有自己的利潤(rùn)目標(biāo)但在這方面華晨的心態(tài)比較平和。另外，做汽車要靠批量，我們要造的不是羅爾斯羅依斯，也不是賓利而是最符合中國(guó)大眾需求的一款汽車所以經(jīng)營(yíng)批量是最重要的。在前期我們已經(jīng)準(zhǔn)備好有一段期限虧損或者微利，這是符合汽車企業(yè)的成長(zhǎng)規(guī)律的他的企業(yè)不管是大型的還是小型的都經(jīng)歷過(guò)這個(gè)階段還有一個(gè)很重要的方面對(duì)于我們來(lái)說(shuō)我們更關(guān)注整個(gè)價(jià)值鏈的所有成員都應(yīng)該是獲利的我們追求的不僅僅是雙贏而是多贏最上游的設(shè)計(jì)公司到零部件供應(yīng)商既包括60%的國(guó)內(nèi)零部件供應(yīng)商也包40%的國(guó)外供應(yīng)商，從銷售絡(luò)伙伴的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)到最終獲得客戶的滿意度晨考慮的是尊重所有合作伙伴的利益的前提下打整個(gè)價(jià)值鏈，

直到讓我們的客戶滿意有客戶的滿意度提高了才能換來(lái)客戶的忠誠(chéng)有了忠誠(chéng)客戶企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的不是考慮獲取暴利或眼前的利益”。四、營(yíng)銷戰(zhàn)中華轎車以后的發(fā)展會(huì)是多層次的采取一種更現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷方式，以品牌專賣店為主，也不排除其他的經(jīng)營(yíng)形式。一方面具有國(guó)際化特征一方面具有中國(guó)特色可能并不會(huì)嚴(yán)格限制經(jīng)銷商會(huì)針對(duì)不同的地區(qū)的特點(diǎn)有指導(dǎo)有控制地向經(jīng)銷商提供一種實(shí)際的銷售模式經(jīng)營(yíng)的方式也可能相對(duì)靈活另外專賣店會(huì)以華晨汽車專賣店的名義建設(shè)就是說(shuō)經(jīng)銷商不僅可以經(jīng)銷中華轎車還可以經(jīng)銷華晨汽車涵蓋的所有產(chǎn)品可能還會(huì)包括以后與國(guó)際汽車企業(yè)合作生產(chǎn)的產(chǎn)品。五、4P組合戰(zhàn)略1產(chǎn)品策略中華牌轎車項(xiàng)目的建設(shè)立足于“高起點(diǎn)、大批量、高質(zhì)量、系列化、多品種”，現(xiàn)已建成沖壓、車身、涂裝、總裝車間及相應(yīng)的公用動(dòng)力配送倉(cāng)庫(kù)等輔助設(shè)施中華牌轎車是華晨汽車委

托意大利著名汽車造型設(shè)計(jì)師喬治羅先生主持設(shè)計(jì)的適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)需求、面21世紀(jì)、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中、高檔轎車。中華牌轎車不僅通過(guò)了國(guó)內(nèi)所有的強(qiáng)檢試驗(yàn)通過(guò)了英國(guó)汽車工業(yè)研究協(xié)會(huì)的各項(xiàng)整車試驗(yàn)20__8月上旬中華轎車將在北京、上海、廣州、深圳、沈陽(yáng)先期投放、銷售。2價(jià)格策略中華汽車根據(jù)消費(fèi)者的不同也有不用價(jià)格的車型十萬(wàn)到上百萬(wàn)的車型都有費(fèi)者可根據(jù)自己的消費(fèi)能力購(gòu)買自己想要的車型。3促銷策略（1廣告促銷雖然廣告并不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌但沒(méi)有廣告產(chǎn)品肯定不會(huì)成為世界名牌功的廣告可使企業(yè)和產(chǎn)品的名聲大振，家喻戶曉，廣為傳播。華晨的中華轎車是個(gè)嶄新的品牌，必須通過(guò)廣告才能使中華轎車迅速成為大家所熟悉的品牌晨第一年的廣告投入是10000萬(wàn)元各大媒體和報(bào)刊雜志上做鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)這樣的廣告攻勢(shì)必定會(huì)使中華轎車的知名度在短期內(nèi)大大的提高從而拉動(dòng)銷量的增長(zhǎng)華晨第二年的廣告投入是5000萬(wàn)，這要基于兩方面考慮。首先，經(jīng)過(guò)第一年的廣告攻勢(shì)“中華”這個(gè)品牌已經(jīng)基本上在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了起

來(lái)，無(wú)須再來(lái)廣告轟炸，只需要不定期地投放一些提示性廣告，防止消費(fèi)者的遺忘。再次，節(jié)省公司營(yíng)銷成本，提高公司利潤(rùn)。第三年的廣告投入10000萬(wàn)元由于公司的戰(zhàn)略決策第三年公司即將推出多種品牌的車要向消費(fèi)者介紹新推出的產(chǎn)品廣告投入的側(cè)重點(diǎn)在新產(chǎn)品，用大量的廣告來(lái)讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品。4分銷渠道采用直營(yíng)經(jīng)銷總部派專門的服務(wù)人員對(duì)分店的經(jīng)理進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)分部所承擔(dān)的只是店鋪費(fèi)用和部分管理費(fèi)用通過(guò)4S分銷，保證所有的售后服務(wù)得到最大的發(fā)揮，通過(guò)售前，售中，售后等一系列的服務(wù)，保證了品牌得到最大化的擴(kuò)展，另外通過(guò)各家分店的銷售能保證及時(shí)的了解市場(chǎng)而達(dá)到對(duì)市場(chǎng)的及時(shí)了解保證了信息的暢通對(duì)整個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)了解市場(chǎng)的需求，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就是在產(chǎn)品上最大的勝利！銷方篇7一活動(dòng)主題______二屆“感恩節(jié)”隆重開(kāi)幕，公司推出滿100元送20，新郎店推出新郎套西服買一送二，以舊換新、滿20活動(dòng);恩回報(bào)超值優(yōu)惠驚爆低價(jià)限量搶購(gòu)，每天推出幾十款驚爆低價(jià)商品搶購(gòu)!機(jī)會(huì)豈能錯(cuò)過(guò)，火速行動(dòng)吧!(、)100

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