8月銷售月工作總結(jié)范文（通用3篇）

8月銷售月工作總結(jié)范文（通用3篇）

8月銷售月工作總結(jié)范文篇1

一、做為在一個(gè)it公司做銷售，肯定要特別地了解公司和公司做的產(chǎn)品，還有起碼的行業(yè)背景，特殊是做工程的。究竟做工程的都是先以產(chǎn)品技術(shù)公關(guān)搞定客戶再談商務(wù)，而且有時(shí)技術(shù)會(huì)成為一個(gè)工程的制高點(diǎn)，固然了解產(chǎn)品后這也是你以后轉(zhuǎn)換陣地的重要資本之一，多說(shuō)無(wú)益，多學(xué)有用;

二、工作肯定要勤奮，勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己成長(zhǎng)的更加快和更加充實(shí)更自信，收獲更加多。一流的銷售是混業(yè)績(jī)，二流的是混日子，三流的混飯吃，假如我自己定位是一個(gè)一流的sales就必需把工作當(dāng)作是自己的事，仔細(xì)做，努力做，主動(dòng)做;其實(shí)在it圈里混，由于壓力是比擬大，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和專業(yè)技術(shù)，就是要想怎么樣去做把銷售業(yè)績(jī)做上來(lái)，怎么樣去把利潤(rùn)提高，這都是要通過(guò)勤奮盡快來(lái)完成，其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為勤奮應(yīng)當(dāng)可以說(shuō)是銷售的一種品德，在我們是說(shuō)沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的思想;

三、當(dāng)你在公司混的時(shí)候肯定要記得你是在公司，說(shuō)話和做事肯定都要顧及同事的利益和看法，即使是在部門里也是一樣，該說(shuō)的說(shuō)，該問(wèn)的問(wèn)，同事不是你的朋友，更加不是你的親人這點(diǎn)肯定要記住。假如需要同事幫助肯定要禮貌，假如想幫同事肯定要在暗地里、公司里的小事細(xì)節(jié)多留心多主動(dòng)做。做為一個(gè)銷售假如能把公司當(dāng)作是自己的家，把工作當(dāng)做是自己的事業(yè)，對(duì)于打造一個(gè)良好的積極銷售心態(tài)就勝利了一半，同時(shí)也能在這個(gè)公司混的不錯(cuò)，只是時(shí)間和急躁而已;

四、請(qǐng)為公司制造盡可能多的利潤(rùn)，假如你不行就辭職吧!這是一種心態(tài)問(wèn)題，一來(lái)你為公司制造的多你自己所得的自然也多;二來(lái)不要總是以為自己被公司利用了或者為老板制造了多少自己才拿那么一點(diǎn)，由于精確來(lái)說(shuō)能被人利用說(shuō)明你還是有價(jià)值的，最可悲的是連利用的價(jià)值都沒(méi)有，也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)就等于失業(yè)。假如像我一樣是這個(gè)行業(yè)的菜鳥(niǎo)，還挑什么挑呢，能找到個(gè)好公司混個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)帶路學(xué)習(xí)就已經(jīng)不錯(cuò)了，許多兄弟姐妹在工廠里郁悶了n年還遇不到一個(gè)伯樂(lè)，所以能成為黃牛是猛牛那是你自己打算的;

五、當(dāng)你在和代理商和用戶溝通時(shí)肯定要記住你不是去求他們推你們的產(chǎn)品和不是來(lái)求用戶買你的產(chǎn)品，由于你是來(lái)給他們帶里利潤(rùn)和為用戶解決問(wèn)題的，這是一個(gè)各有所求的雙贏，主管說(shuō)這個(gè)特別重要，直接影響了你的工作心態(tài)，我也覺(jué)得特別有道理，假如你去求用戶，他會(huì)越覺(jué)得你什么都不是，假如你能給用戶價(jià)值和為他解決問(wèn)題，用戶也是覺(jué)得連續(xù)和溝通或者接待你是值得的。另外老大說(shuō)也說(shuō)代理商和廠商、經(jīng)銷商都是在一個(gè)天平上，誰(shuí)厲害就把對(duì)方翹到天上去，弱勢(shì)的只能跟著混飯池;

六、做銷售肯定要自信，一個(gè)銷售，沒(méi)有了自信就會(huì)連說(shuō)話的力氣和打電話的士氣都沒(méi)有，那就更加不要說(shuō)出門訪問(wèn)和做什么業(yè)績(jī)了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有了自信你可以隨機(jī)應(yīng)變地應(yīng)對(duì)客戶和代理商的刁難和挑戰(zhàn)困難，沒(méi)有了自信，在公司同事面前都會(huì)感覺(jué)慚愧。所以做為一個(gè)銷售我覺(jué)得即使是在你受到打擊的狀況下，還要唱著歌去上班，并且堅(jiān)持每天都是這樣，我的老大就是這樣的，每天進(jìn)公司肯定是哼著歌進(jìn)來(lái)的，我佩服同事也佩服;

七、做銷售的工程，由于工程都有肯定的運(yùn)作周期，所以沒(méi)必要太急，但是工程肯定要跟緊，其實(shí)跟緊不是叫你每天追著客戶問(wèn)，這樣的話客戶和代理睬反感的，但是肯定要跟進(jìn)，哪怕客戶反感不給你做這個(gè)工程，由于是做工程所以假如你不跟進(jìn)的話你的勝利率是零;簡(jiǎn)潔說(shuō)跟進(jìn)的話最多就是丟單，但是不跟進(jìn)就是確定只有丟單了。另外我個(gè)人覺(jué)得平常對(duì)客戶的真誠(chéng)關(guān)懷也是很重要的，有次一個(gè)客戶住院，我在交談中登記他說(shuō)的要住院的日子，在那天發(fā)了個(gè)信息過(guò)去，后來(lái)客戶感動(dòng)的不得了，去到談工程態(tài)度也很好、打電話也很跟我客氣;

八、要不斷地去創(chuàng)新和努力改良自己和修正自己的工作規(guī)劃，發(fā)覺(jué)新的缺乏并且去提高，這就說(shuō)到了總結(jié)，許多人說(shuō)銷售就是思索，的確是這樣的做銷售肯定要思索，特殊是銷售;部門或者公司可能會(huì)下達(dá)一個(gè)規(guī)劃和任務(wù)給你，但是你要依據(jù)自己的實(shí)際狀況去調(diào)整，在不同的時(shí)間階段和不同的區(qū)域要相應(yīng)做調(diào)整，這和不要死讀書是同一個(gè)道理，由于教師教的不肯定就是最有用的。當(dāng)銷售在辦公室時(shí)最好是多想下自己的工作思路和規(guī)劃，并且寫成問(wèn)，好的還可以貼出來(lái)做警示和提示;

九、做工程要懂得分析，許多不都是你看到的那樣的，許多價(jià)格不是客戶想要，許多話也是你不理解的，當(dāng)你從交談中了解到信息后你首先要懂得去分析，分析了以后還要去驗(yàn)證，可以通過(guò)代理商也可以直接通過(guò)用戶單位別的人那里去打聽(tīng)，我就比擬喜愛(ài)在用戶那訪問(wèn)了預(yù)約人后和其他的人撤撤蛋(固然不是在他面前)，假如遇到下班或者是訪問(wèn)離開(kāi)的狀況下肯定要記得搞到一個(gè)人以上的聯(lián)系方式，以便以后進(jìn)展“內(nèi)奸”和供應(yīng)信息。有時(shí)向保安和掃地的阿姨，甚至是路人問(wèn)問(wèn)單位的整體狀況也是有必要的，全部的溝通都是為信息收集預(yù)備，全部的信息收集都是為分析做預(yù)備，或許這就是所謂的工程把握吧：你把握的信息越多、你分析的越透你做單的勝利率越高;

十、肯定記住三個(gè)字：想學(xué)做tkinkstudydo。這三個(gè)字真的很重要，它也包括了許多的東西在內(nèi)，主管和我說(shuō)了兩次，我也覺(jué)得很有道理，即使是在任何的狀況下，我覺(jué)得都是有必要的，只要是三個(gè)條件都能滿意并且能堅(jiān)持，信任勝利只是時(shí)間的問(wèn)題，銷售是有敏銳的靈性和靈敏嗅覺(jué)的，多用思索和分析問(wèn)題方式去看問(wèn)題和解決問(wèn)題，并且能不斷地學(xué)習(xí)好的和借鑒別人的閱歷確定能提升的很快，做是勤奮的意思;

十一、作為銷售做事情肯定要先做緊急重要的事情重點(diǎn)做，不太重要的又不緊急的事情大可以不做。最簡(jiǎn)潔的可以用80/20定律來(lái)說(shuō)明，一般的銷售的80%業(yè)績(jī)是出于20%的單，所以抓住了重點(diǎn)和大頭，達(dá)成目標(biāo)的幾率就大了，我們也可以用余世偉的“重要緊急”事情規(guī)劃表來(lái)每天提示自己，這樣的話不僅能把事情做到僅僅有條還能讓自己的工作更加輕松高效，但是我覺(jué)得自己做的不是很好，要做到可不是那么簡(jiǎn)單，銷售的事情有時(shí)是突發(fā)的，隨時(shí)需要應(yīng)急處理，再說(shuō)銷售是沒(méi)有固定程序做事，所以銷售把握好重要事情做是特別重要的;

十二、做銷售除了肯定要勤奮外，還要有急躁和恒心，不僅是對(duì)代理商還是客戶，甚至是自己，都要信任堅(jiān)持努力就肯定能夠會(huì)有收獲，只是時(shí)間問(wèn)題。我自己始終覺(jué)得很郁悶由于沒(méi)有業(yè)績(jī)，但是當(dāng)主管告知我他是在進(jìn)了公司9個(gè)月后才出第一個(gè)單時(shí)我又對(duì)自己布滿了信念，而且他還有2年的專業(yè)技術(shù)和3年的工作閱歷為根底呢!固然急躁和恒心不等同于混日子和等單，是要我們堅(jiān)持保持上進(jìn)努力去達(dá)成甚至超越自己，即使你是很差的銷售，但是只要你是一個(gè)肯努力的人你總有一天是會(huì)勝利的，由于你已經(jīng)具備的銷售的根本素養(yǎng);

十三、做工程的話會(huì)遇到許多的客戶，但是都是一樣的解決方法：那就是先技術(shù)公關(guān)再進(jìn)展商務(wù)公關(guān)，商務(wù)公關(guān)也就是回扣等問(wèn)題，所以在報(bào)價(jià)的時(shí)候千萬(wàn)不要任憑報(bào)，由于明價(jià)格是一個(gè)特別重要的東西，千萬(wàn)不能亂放，所以遇到用戶或者代理商要價(jià)格時(shí)肯定要懂得忽悠或者是轉(zhuǎn)移話題，一般就給客戶說(shuō)：價(jià)格最終確定不是問(wèn)題，只要誠(chéng)意合作!這和上面說(shuō)的直接問(wèn)用戶問(wèn)題是同一個(gè)道理，那就是你說(shuō)了價(jià)格你就會(huì)在以后變的很被動(dòng)，特殊是當(dāng)你還不了解狀況的時(shí)候，而往往許多時(shí)候即使我們以為很了解狀況了，但是事實(shí)上我們還是不是真的了解工程的真實(shí)狀況，假如不說(shuō)價(jià)格呢，大不了就被客戶轟出去，但是一般很少遇到這樣的客戶，但是沒(méi)亂說(shuō)價(jià)格我們以后要開(kāi)展工作就敏捷多了，所以說(shuō)：做工程價(jià)格很重要，千萬(wàn)不要亂放，假如還沒(méi)把工程弄懂，放了價(jià)格那就是放屁，不僅有可能沖別人的單還有可能利潤(rùn)也做到還被人鄙視;

十四、做工程的肯定要堅(jiān)持代理商和用戶兩條腿跑路，單靠代理商是太被動(dòng)了，單靠行業(yè)用戶太窄了，靠代理商時(shí)往往被代理商一句話就把你踢出局，所以一般狀況下，肯定要親自去見(jiàn)用戶，并且盡可能通過(guò)自己把用戶搞定，這樣的話你的主動(dòng)性就大，把握住工程的勝利率就高，同時(shí)代理商換品牌的時(shí)機(jī)也小，假如公司有條件自己又懂技術(shù)的話還要堅(jiān)持去給代理商培訓(xùn)產(chǎn)品和銷售引導(dǎo)，只有他們被你洗腦了，他們推的產(chǎn)品一般思維模式才會(huì)跟著你走，這樣的話你為別人做嫁衣的時(shí)機(jī)也不會(huì)那么的大;

十五、假如你想成為一個(gè)銷售高手，那請(qǐng)你以后說(shuō)話要抓住重點(diǎn)，要在和客戶溝通了5句話后就知道客戶是一個(gè)怎么樣的人，需要用什么樣的方式去面對(duì)和今日這次溝通應(yīng)當(dāng)說(shuō)什么樣的話、甚至是他關(guān)注什么、想要什么、背景和個(gè)人狀況如何等，俗話說(shuō)飯可以亂吃，但是話不能亂說(shuō)就是這個(gè)道理，去到了客戶那我們一般就是一個(gè)傾聽(tīng)者，而且是做一個(gè)客戶喜愛(ài)的傾聽(tīng)者，由于傾聽(tīng)我們可以了解用戶的真實(shí)現(xiàn)狀，了解清晰后我們才能分析出較真實(shí)的需求，假如能讓客戶一吐為快又透露給我們所需的信息的溝通那是比擬勝利的;

十六、假如是做工程的話肯定要記住每次和用戶溝通的幾個(gè)最重要也是最根本的問(wèn)題，那就是：是否有預(yù)算?工程幾時(shí)做?工程的使用者、決策者、內(nèi)部關(guān)系是什么?還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?工程的執(zhí)行流程是怎么樣的?客戶好的代理商關(guān)系是誰(shuí)?客戶的個(gè)人狀況和背景等，但是這些內(nèi)容或許不是一次或者兩次就能了解清晰，有時(shí)需要堅(jiān)持去溝通，不要害怕和沒(méi)可怕被拒絕、正面不行側(cè)面來(lái)、一處不通多處下手。還有一些話不是能在客戶辦公室能說(shuō)，那就肯定要想方法，或者實(shí)行用誠(chéng)意打動(dòng)客戶，肯定把客戶約出來(lái)談，只要客戶不直接把你轟出去時(shí)機(jī)就肯定有.

8月銷售月工作總結(jié)范文篇2

一、本月個(gè)人業(yè)績(jī)完成狀況。

本月實(shí)際完成：開(kāi)戶數(shù)6戶、實(shí)際有效2戶、新增考核資產(chǎn)16萬(wàn)、

新增手續(xù)費(fèi)100元。

二、本月工作中的重點(diǎn)和建議：

八月在一個(gè)好行情下時(shí)間過(guò)的可真是快，轉(zhuǎn)瞬八月的工作沒(méi)有了尾聲，回憶這個(gè)月的工作，想說(shuō)的真是太多太多。在這個(gè)小牛的八月中，既勞碌，又充實(shí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙下，我順當(dāng)?shù)耐瓿闪笋v點(diǎn)銀行和客戶溝通的各方面的工作。現(xiàn)將本月的工作做一個(gè)小結(jié)，借以促進(jìn)提高。

1、思想工作方面

本人思想端正，熱忱努力，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，辦事仔細(xì)負(fù)責(zé)。并在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)新證券業(yè)創(chuàng)新進(jìn)展的形勢(shì)。喜愛(ài)營(yíng)銷事業(yè)，把自己的精力、力量全部用于網(wǎng)點(diǎn)駐點(diǎn)營(yíng)銷過(guò)程中，并能自覺(jué)遵守職業(yè)道德，仔細(xì)執(zhí)行合規(guī)規(guī)章，在公司員工中樹(shù)立了良好的員工形象。能夠主動(dòng)與同事討論業(yè)務(wù)，相互學(xué)習(xí)，協(xié)作默契，營(yíng)銷水平，營(yíng)銷專業(yè)素養(yǎng)有所提高，能夠顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。作為基層崗位的我更明白，只有不斷充電，才能維持引進(jìn)新資源的活力。這個(gè)月有幸有參與了公司的考試及其他學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，通過(guò)考試，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的學(xué)問(wèn)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的專業(yè)實(shí)踐作好了預(yù)備。

2、駐點(diǎn)營(yíng)銷方面

拉客戶是駐點(diǎn)營(yíng)銷工作的首要任務(wù)。營(yíng)銷是愛(ài)心事業(yè)，為培育高素養(yǎng)的下一代炒股人。新的制度又改了，業(yè)務(wù)的橫相量大了，任務(wù)重不重自不必多言。雖然很消耗精力，腦力,每天要轉(zhuǎn)換角色,轉(zhuǎn)換思路講長(zhǎng)高風(fēng)險(xiǎn)和無(wú)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品,但是卻使自己更快的再次熟識(shí)了產(chǎn)品,學(xué)問(wèn)量也飛速增加，并融會(huì)貫穿.這對(duì)提高開(kāi)發(fā)客戶的力量有很大的幫忙!痛并收獲著,歡樂(lè)著!我想,這種勢(shì)頭將來(lái)還是會(huì)持續(xù)的!

3、反思

本月，通過(guò)區(qū)域加大了對(duì)中國(guó)臺(tái)灣一游的信念和展望，本人的觀念有了很大的轉(zhuǎn)變，對(duì)中國(guó)臺(tái)灣一行理念更加理解，對(duì)自己的工作有了新的熟悉，對(duì)自己的定位更加明確。仔細(xì)貫徹落實(shí)今年去中國(guó)臺(tái)灣的理念，仔細(xì)執(zhí)行區(qū)域?qū)€(gè)人下的指示和各種可取指標(biāo)。加強(qiáng)自身素養(yǎng)的提高，調(diào)開(kāi)工作的積極性。做好本職工作，為國(guó)信效勞，為客戶效勞。

三、學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

1、參與營(yíng)銷中心江北區(qū)會(huì)議及培訓(xùn)。

2、參與區(qū)域會(huì)議。

四、工作規(guī)劃與目標(biāo)通過(guò)理論上對(duì)自己八月份的工作總結(jié)，還發(fā)覺(jué)有許多的缺乏之處。同時(shí)也為自己積存下了日后銷售工作的閱歷。梳理了思路，明確了方向。在下一步的工作中，我將更以公司的阿米巴經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作力量和網(wǎng)點(diǎn)的詳細(xì)環(huán)境相互融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力承受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和提高銷售基金及金牛眼的意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的進(jìn)展盡自己綿薄之力。

五、重點(diǎn)工作

1、開(kāi)發(fā)新客戶，引進(jìn)在資產(chǎn)客戶

2、連續(xù)抓好區(qū)域個(gè)人營(yíng)銷競(jìng)賽。

8月銷售月工作總結(jié)范文篇3

在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和關(guān)懷下，學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品及流程，了解公司動(dòng)態(tài)及工程進(jìn)程。抽時(shí)間查看去年的銷售合同，了解公司業(yè)務(wù)及客戶的大致?tīng)顩r，在工作中多看學(xué)，邊學(xué)邊記，為以后工作的順當(dāng)開(kāi)展打下良好根底。

在此期間做事仔細(xì)認(rèn)真，努力做好自己的本職工作，為公司同事的銷售工作供應(yīng)后勤效勞?，F(xiàn)就這兩個(gè)月以的工作狀況和體會(huì)作如下總結(jié)和匯報(bào):

商務(wù)工作：

1、通過(guò)公司技術(shù)及銷售了解公司目前銷售的產(chǎn)品的大致概況，通過(guò)彩頁(yè)了解公司產(chǎn)品的外觀及技術(shù)參數(shù)。通過(guò)以往的銷售資料，及問(wèn)詢領(lǐng)導(dǎo)及同事了解產(chǎn)品的價(jià)格體系。

2、幫助銷售跟時(shí)工程及銷售訂單，為銷售供應(yīng)支援，盡自己的最大努力幫助和支援銷售行動(dòng)，以達(dá)成銷售目標(biāo)。

3、負(fù)責(zé)分公司與總部的溝通及協(xié)調(diào)工作，商務(wù)合同及相關(guān)銷售文件的分類歸檔及保存工作。

4、分公司商品的進(jìn)銷存治理，按總公司的要求，制作和登記商品的進(jìn)銷存狀況表，并于每月底提交報(bào)表至總公司。平常做好商品的進(jìn)出貨治理，根據(jù)銷售的要求將貨物預(yù)備準(zhǔn)時(shí)地發(fā)送到指定地點(diǎn)。大批量的貨物發(fā)送，要與物流公司洽談運(yùn)輛合同及貨物運(yùn)輸?shù)募?xì)節(jié)，保證物貨的安全，屢次詢價(jià)，在保證貨物安全的狀況下，節(jié)約運(yùn)輸本錢。

5、在總部和分公司的領(lǐng)導(dǎo)和支持了開(kāi)展商務(wù)工作，催交銷售人員供應(yīng)每月的周報(bào)及商機(jī)表，了解各銷售的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，為銷售工作供應(yīng)售前支持，做好各項(xiàng)資料的預(yù)備工作，與總部商務(wù)及廠方溝通產(chǎn)品的授權(quán)，確認(rèn)商品的供貨周期。在合同的簽訂中，仔細(xì)認(rèn)真的核查合同的數(shù)量，金額和到貨時(shí)間要求以及產(chǎn)品的售后效勞周期，并準(zhǔn)時(shí)與銷售及總部溝通，以免因合同的簽訂不當(dāng)，給公司帶來(lái)違約賠償?shù)荣Y金損失。跟進(jìn)合同的產(chǎn)品的發(fā)貨狀況，了解物流過(guò)程，與客戶溝通產(chǎn)品的到貨狀況，跟產(chǎn)品的進(jìn)項(xiàng)發(fā)票的到達(dá)狀況，申請(qǐng)為客戶開(kāi)具銷售發(fā)票，快遞給客戶，并與客戶確認(rèn)發(fā)票