銷售部門的工作計(jì)劃三篇銷售部門的工作計(jì)劃三篇銷售部門的工作計(jì)劃三篇銷售部門的工作方案三篇銷售部門的工作方案三篇一、公司人力資源管理方面1、依照公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參照先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，革故鼎新，成立健全公司新的更為適合于公司業(yè)務(wù)張開的人力資源管理系統(tǒng)。2、做好公司人力資源部，輔助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。3、重視工作分析，加強(qiáng)對工作分析成就在實(shí)質(zhì)工作中間的運(yùn)用，合時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。4、標(biāo)準(zhǔn)公司職工招聘與錄取程序，多種路子進(jìn)行職工招聘(人才市場、當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);重申合用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的職工精選方法(精選求職簡歷、專業(yè)筆試、構(gòu)造性面試、半構(gòu)造性面試、非構(gòu)造化面試、心理測試、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效方案、績效監(jiān)控與指導(dǎo)、績效核查(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、KPI重點(diǎn)績效指標(biāo)法)、績效反響面談、績效改進(jìn)(優(yōu)秀績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、ISO質(zhì)量管理系統(tǒng)、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于職工招聘、人員分派、獎金分派、職工培訓(xùn)與開發(fā)、職工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過程關(guān)注與追蹤。6、努力打造有競爭力的薪酬福利，依照當(dāng)?shù)厣鐣堥_、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，聯(lián)合公司詳盡情況，實(shí)時(shí)調(diào)整薪酬本錢估計(jì)及控制。做好薪酬福利發(fā)下班作，實(shí)時(shí)為符合條件職工辦理社會保險(xiǎn)。7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決議分析，重視培訓(xùn)內(nèi)容的合用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。8、努力經(jīng)營友好的職工關(guān)系，善待職工，規(guī)劃好職工在本公司的職業(yè)生涯張開。9、公司兼職人員也要?dú)w入公司的整體人力資源管理系統(tǒng)。二、辦公室及后勤保障方面1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)[號碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。3、輔助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。4、保證電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意平時(shí)操作。5、為出門跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各種后勤保障(主假如輔助王經(jīng)理復(fù)印、、、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購物等)。6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商。三、實(shí)質(zhì)招商開發(fā)操作方面1、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)悟透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，揚(yáng)長避短，向出業(yè)績的先進(jìn)職工請教，實(shí)時(shí)領(lǐng)悟掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。2、做好每日的.工作，詳盡記錄每日上市場情況3、連續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完成。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完滿新的酒水商資料。4、回訪完成追蹤，連續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。自己在XX年年度，業(yè)績不是太理想，自然這其中必然有很多缺乏和需要改進(jìn)、完滿的地方。今年，我將自始自終地依照公司的要求，在昨年的工作基礎(chǔ)上，本著“多交流、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地展動工作”的指導(dǎo)思想，弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面張開11年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃以下:;關(guān)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮品或宴請客戶，好牢固與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道迅速開發(fā)新客戶，實(shí)行新產(chǎn)品.;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采用多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技術(shù)相聯(lián)合。四;今年對自己有以下要求1：每周要敬重4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛藏客戶。2：一周一小結(jié)，每個(gè)月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，實(shí)時(shí)更正下次不要再犯。3：見客戶以前要多認(rèn)識客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。4：對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)仔細(xì)，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及有關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱有關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5：對所有客戶的工作態(tài)度都要同樣，加強(qiáng)產(chǎn)質(zhì)量量和效勞意識，為公司成立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。6：和公司其他職工要有優(yōu)秀的交流，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多商議，才能不斷增加業(yè)務(wù)技術(shù)。7：為了今年的銷售任務(wù)每個(gè)月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)辦收益。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各種的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事商議，共同努力戰(zhàn)勝。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。在20XX年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過很多彎路，那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉，老是選擇一些食道德業(yè)，但這些公司經(jīng)常對標(biāo)簽的價(jià)錢是特別重視的.所以今年不要在選一些只看價(jià)錢，對證量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。一;關(guān)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮品或宴請客戶，好牢固與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采用多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技術(shù)向聯(lián)合。四;今年對自己有以下要求1：每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到xxx個(gè)潛藏客戶。2：一周一小結(jié)，每個(gè)月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，實(shí)時(shí)更正下次不要再犯。3：見客戶以前要多認(rèn)識客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會喪失這個(gè)客戶。4：對客戶不能夠有隱瞞和欺詐，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是素來的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱有關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要同樣，但不能夠太低三下氣。給客戶一好印象，為公司成立更好的形象。7：客戶碰到問題，不能夠充耳不聞必然要盡全力幫助他們解決。要先做人再經(jīng)商，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是特別重要的。要經(jīng)常