朵朵潤爾

方便銀耳&即食銀耳整合營銷方案I推廣規(guī)劃PromotionPlan背景縱覽類競品眾多可供消費(fèi)者選擇的沖調(diào)類食品眾多，從麥片、芝麻糊到奶茶、咖啡，各種口味及功能，不一而足。背景縱覽產(chǎn)品認(rèn)知度低消費(fèi)者多數(shù)從未購買、嘗試過產(chǎn)品。在產(chǎn)品未獲得市場認(rèn)可的情況下，品牌建設(shè)無從談起。數(shù)據(jù)來源：2012.6.5消費(fèi)者調(diào)研（樣本量：224）背景縱覽產(chǎn)品認(rèn)知度低類競品眾多市場魚龍混雜，消費(fèi)選擇眼花繚亂。無法建立清晰產(chǎn)品認(rèn)知，更無法扎實站位品類。如

何破局點(diǎn)狀突破以終端動作為主線，力爭在最短時間內(nèi)，讓產(chǎn)品走入一部分消費(fèi)者視野。讓“沖調(diào)類”的銀耳為一部分消費(fèi)者所認(rèn)識。最短時間一部分消費(fèi)者破局由點(diǎn)即面在以終端促銷為主線的基礎(chǔ)上，配合線上公關(guān)及線下活動。將接觸產(chǎn)品的消費(fèi)者，從點(diǎn)狀分布擴(kuò)大至一個完整的面。全面鋪開產(chǎn)品觸點(diǎn)，讓消費(fèi)者對該產(chǎn)品形成清晰認(rèn)知。推廣階段預(yù)熱期9月中旬—9月底通過密集的商超終端內(nèi)的試飲/促銷活動，讓產(chǎn)品迅速進(jìn)入部分消費(fèi)者視野。產(chǎn)品體驗及深入挖掘期10月—12月底在消費(fèi)者對產(chǎn)品有一定認(rèn)知后，抓住節(jié)日密集時段，全面展開終端/商圈路演。通過夾報直投等活動，同時在線上公關(guān)上開始發(fā)力，利用互動及游戲推廣的趣味性及參與度，一方面引起話題，另一方面將產(chǎn)品觸點(diǎn)延伸至更多的消費(fèi)者，擴(kuò)大消費(fèi)者接觸面。蜜月促銷期1月—2月針對春節(jié)禮品市場，在終端推出捆綁促銷，倡導(dǎo)銀耳新年貨。推廣節(jié)點(diǎn)9月10月11月12月1月2月3月“朵朵甜品坊”游戲各大商圈/商超大型路演預(yù)熱期產(chǎn)品體驗及深入挖掘期蜜月促銷期公關(guān)活動終端報刊直投神秘送商超促銷：方便銀耳（杯裝）+即食銀耳商超促銷：方便銀耳（杯裝）商超促銷：方便銀耳（盒裝）渠道通路活動DistributionChannelCampaign1產(chǎn)品渠道建議現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)低端（常規(guī)）高端（精致）￥4.8杯裝17g￥24.8盒裝105g￥6.8碗裝22.5g￥28.8盒裝105g￥4.8罐裝280g銀耳羹關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用！）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)低端（常規(guī)）￥4.8杯裝17g￥24.8盒裝105g￥4.8罐裝280g銀耳羹￥4.8杯裝17g·渠道建議：本地大型商超（新世紀(jì)超市、重百超市、永輝超市、重客隆超市）·鋪貨完成時間：2012年9月底前入門級產(chǎn)品產(chǎn)生消費(fèi)者體驗的切入點(diǎn)初步推廣重點(diǎn)￥4.8罐裝280g銀耳羹關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。┈F(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)低端（常規(guī)）￥4.8杯裝17g￥24.8盒裝105g￥4.8罐裝280g銀耳羹·渠道建議：本地大型商超（新世紀(jì)超市、重百超市、永輝超市、重客隆超市）·鋪貨完成時間：2012年10月底前大包裝產(chǎn)品消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)生后愿意大量購買的產(chǎn)品前期消費(fèi)者嘗試后的推廣重點(diǎn)￥24.8盒裝105g關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。┈F(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高端（精致）￥6.8碗裝22.5g￥28.8盒裝105g·渠道建議：本地中高端超市、24小時便利連鎖店高端類型產(chǎn)品針對消費(fèi)能力較強(qiáng)的消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)進(jìn)入精品渠道￥6.8碗裝22.5g￥28.8盒裝105g一般陳列規(guī)劃關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。┴浖芤?guī)范及設(shè)計——排面規(guī)劃原則：杯裝應(yīng)當(dāng)與盒裝并排陳列每排同類型產(chǎn)品不超過3個SKU排面應(yīng)當(dāng)最少能展示出方便銀耳杯裝的三種口味Tip:1高度是消費(fèi)者直觀視覺高度，更易產(chǎn)生關(guān)注。2更少的SKU便于產(chǎn)生更強(qiáng)烈的印象貨架規(guī)范及設(shè)計——端架規(guī)劃原則：杯裝必須在盒裝以上每排陳列不超過3個SKU排面應(yīng)當(dāng)最少能展示出方便銀耳杯裝的三種口味Tip:不超過3個SKU，讓消費(fèi)者產(chǎn)生更直觀、有效的產(chǎn)品印象，避免散亂的陳列被消費(fèi)者忽視。貨架規(guī)范及設(shè)計——掛網(wǎng)規(guī)劃原則：掛網(wǎng)應(yīng)當(dāng)只陳列杯裝產(chǎn)品同一排不超過3個SKU貨架規(guī)范及設(shè)計——包柱規(guī)劃原則：單面面只陳列一種口味的產(chǎn)品單面不超過2個SKU單面中，杯裝為主要陳列對象，盒裝為此要陳列對象。其比例應(yīng)當(dāng)為4:1商超

試飲活動

方案9月中旬—10月中旬關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。┗顒幽康?月中旬到10月中旬，在主城各大商超，每天通過在店內(nèi)擺設(shè)促銷臺的方式進(jìn)行試飲活動，對方便銀耳與即食銀耳羹進(jìn)行促銷宣傳。通過現(xiàn)場的試飲，讓“不用熬的銀耳”這個概念重新進(jìn)入消費(fèi)者的視野。關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用！）試飲產(chǎn)品品種方便銀耳普通裝杯裝：紅棗口味、木瓜口味、枸杞口味即食銀耳：紅棗枸杞木瓜口味、桂圓蓮子口味關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。┗顒咏Y(jié)構(gòu)主題活動:銀耳不用熬活動內(nèi)容：試飲/買2送1優(yōu)惠政策：買2個即食銀耳羹/方便銀耳即可以獲贈另外一個產(chǎn)品1個陳列關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用！）執(zhí)行概述活動時間：9月15日-10月20日活動地點(diǎn)：重慶主城區(qū)各大商超活動模式：每周選取40家門店，其中30家門店做方便銀耳的贈飲活動，10家門店做即食銀耳的贈飲活動（門店要求：最好選擇位置好，門店大，人流量大的賣場。）活動頻率：9月15日-10月20日每天進(jìn)行，共計36天關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。┗顒蛹?xì)則1.促銷員吸引消費(fèi)者參與，派發(fā)試飲產(chǎn)品。（即食銀耳試飲前必須冰鎮(zhèn)）2.在試飲過程中給消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品促銷宣傳。3.消費(fèi)者一次性購買2罐即食銀耳羹可以獲贈1杯方便銀耳/消費(fèi)者一次性購買2杯方便銀耳可以獲贈1罐即食銀耳羹陳列規(guī)劃堆頭設(shè)計及規(guī)范規(guī)范原則：只展示參加活動的產(chǎn)品以主要產(chǎn)品（方便銀耳）為主要展示對象每層不超過3個SKU關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。┗顒恿鞒虝r間項目內(nèi)容8:00-9:30物料配送將準(zhǔn)備好的物料按現(xiàn)場所需配送至活動現(xiàn)場9:30-9:50產(chǎn)品陳列按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，對促銷臺進(jìn)行布置10:00-12:00活動進(jìn)行贈飲，送禮活動進(jìn)行中12:00-13:00午休促銷人員休息時間13:00-16:00活動進(jìn)行贈飲，送禮活動進(jìn)行中16:00-17:00晚休促銷人員休息時間17:00-20:00活動進(jìn)行贈飲，送禮活動進(jìn)行中20:00活動結(jié)束活動結(jié)束，促銷員填寫報表，清點(diǎn)貨品關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。┐黉N人員2-3名現(xiàn)場物料配置促銷臺：1個小冰柜：1個電熱水壺：1個產(chǎn)品：100罐即食銀耳/200杯方便銀耳試飲紙杯：300個關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。┥坛?/p>

試飲活動

方案10月中旬—11月底關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。┗顒幽康?0月中旬到11月底，在主城各大商超，每天通過在店內(nèi)擺設(shè)促銷臺的方式進(jìn)行試飲活動，對方便銀耳杯裝進(jìn)行促銷宣傳。通過現(xiàn)場的試飲，讓“不用熬的銀耳”這個概念重新進(jìn)入消費(fèi)者的視野。關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。┗顒咏Y(jié)構(gòu)主題活動：秋季滋養(yǎng)半價購活動內(nèi)容：試飲半價購優(yōu)惠政策：凡購買方便銀耳杯裝的消費(fèi)者，可以享受半價購買第二杯的優(yōu)惠。每人僅限一次陳列關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用！）試飲產(chǎn)品品種方便銀耳普通裝杯裝：紅棗口味、木瓜口味、枸杞口味關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用！）執(zhí)行概述活動時間：10月21日-11月30日活動地點(diǎn)：重慶主城區(qū)各大商超活動模式：每周選取30家門店，每天進(jìn)行（門店要求：最好選擇位置好，門店大，人流量大的賣場。）活動頻率：10月21日-11月30日每天進(jìn)行，共計40天關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。┗顒蛹?xì)則1.促銷員吸引消費(fèi)者參與，派發(fā)試飲產(chǎn)品。2.在試飲過程中給消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品促銷宣傳。3.消費(fèi)者購買方便銀耳杯裝，可以享受半價購買第二杯的優(yōu)惠。每人僅限一次。陳列規(guī)劃堆頭設(shè)計及規(guī)范規(guī)范原則：只展示參加活動的產(chǎn)品以主要產(chǎn)品（方便銀耳杯裝）為主要展示對象每層不超過3個SKUTip:不超過3個SKU，讓消費(fèi)者產(chǎn)生更直觀、有效的產(chǎn)品印象，避免散亂的陳列被消費(fèi)者忽視?；顒恿鞒虝r間項目內(nèi)容8:00-9:30物料配送將準(zhǔn)備好的物料按現(xiàn)場所需配送至活動現(xiàn)場9:30-9:50產(chǎn)品陳列按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，對促銷臺進(jìn)行布置10:00-12:00活動進(jìn)行贈飲，送禮活動進(jìn)行中12:00-13:00午休促銷人員休息時間13:00-16:00活動進(jìn)行贈飲，送禮活動進(jìn)行中16:00-17:00晚休促銷人員休息時間17:00-20:00活動進(jìn)行贈飲，送禮活動進(jìn)行中20:00活動結(jié)束活動結(jié)束，促銷員填寫報表，清點(diǎn)貨品促銷人員2-3名現(xiàn)場物料配置促銷臺：1個電熱水壺：1個產(chǎn)品：300杯方便銀耳杯裝試飲紙杯：200個關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用！）商超

試飲活動

方案12月中旬—2月底關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。┗顒幽康?2月到2月，在主城各大商超，每天通過在店內(nèi)擺設(shè)促銷臺的方式進(jìn)行試飲活動，對方便盒裝進(jìn)行促銷宣傳。通過現(xiàn)場的試飲，讓“不用熬的銀耳”這個概念重新進(jìn)入消費(fèi)者的視野。關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用！）活動結(jié)構(gòu)主題活動銀耳不用熬禮品不用等活動內(nèi)容試飲/送禮優(yōu)惠政策買滿38送精美湯勺買滿68送精美陶瓷杯買滿88送精美陶瓷碗陳列關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。┰囷嫯a(chǎn)品品種方便銀耳普通裝盒裝：紅棗口味、木瓜口味、枸杞口味關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用！）執(zhí)行概述活動時間：12月1日-2月31日活動地點(diǎn)：重慶主城區(qū)各大商超活動模式：每周選取30家門店，每天進(jìn)行（門店要求：最好選擇位置好，門店大，人流量大的賣場。）活動頻率：12月1日-1月31日每天進(jìn)行，

共計62天關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用！）活動細(xì)則1.促銷員吸引消費(fèi)者參與，派發(fā)試飲產(chǎn)品。2.在試飲過程中給消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品促銷宣傳。3.消費(fèi)者購買滿38送精美湯勺，買滿68送精美陶瓷杯，買滿88送精美陶瓷碗。關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。╆惲幸?guī)劃堆頭設(shè)計及規(guī)范規(guī)范原則：1.只展示參加活動的產(chǎn)品2.每層不超過3個SKU3.在堆箱的最上層陳列一種贈品+產(chǎn)品組合做為展示Tip:不超過3個SKU，讓消費(fèi)者產(chǎn)生更直觀、有效的產(chǎn)品印象，避免散亂的陳列被消費(fèi)者忽視。活動流程時間項目內(nèi)容8:00-9:30物料配送將準(zhǔn)備好的物料按現(xiàn)場所需配送至活動現(xiàn)場9:30-9:50產(chǎn)品陳列按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，對促銷臺進(jìn)行布置10:00-12:00活動進(jìn)行贈飲，送禮活動進(jìn)行中12:00-13:00午休促銷人員休息時間13:00-16:00活動進(jìn)行贈飲，送禮活動進(jìn)行中16:00-17:00晚休促銷人員休息時間17:00-20:00活動進(jìn)行贈飲，送禮活動進(jìn)行中20:00活動結(jié)束活動結(jié)束，促銷員填寫報表，清點(diǎn)貨品促銷人員2-3名現(xiàn)場物料配置促銷臺：1個電熱水壺：1個產(chǎn)品：200盒試飲紙杯：200個精美湯勺：50個精美陶瓷杯：30個精美陶瓷碗：30個路演活動

商圈大型路演

商超小型路演關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。┞费莼顒?/p>

商圈大型路演

商超小型路演關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。┗顒有问?0月份每個周六或周日，在重慶五大核心商圈，舉行大型路演活動，吸引消費(fèi)者的注意，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。┗顒恿咙c(diǎn)在重慶五大商圈進(jìn)行能夠吸引眾多人群活動影響力大活動亮點(diǎn)

將銀耳知識融入到活動環(huán)節(jié)的知識問答中，讓消費(fèi)者在參與中了解品牌；活動排期時間項目地點(diǎn)10.6-10.7方便銀耳商圈路演第一場解放碑、觀音橋10.13-10.14方便銀耳商圈路演第二場南坪商圈關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。﹫?zhí)行流程（單場執(zhí)行流程）時間：9:00-9:30環(huán)節(jié)：物資配送內(nèi)容詳解：將準(zhǔn)備好的物料按現(xiàn)場所需配送至活動現(xiàn)場執(zhí)行流程（單場執(zhí)行流程）時間：9:30-9:50環(huán)節(jié)：產(chǎn)品陳列內(nèi)容詳解：現(xiàn)場工作人員按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，對活動現(xiàn)場的海報、展臺等活動區(qū)域進(jìn)行現(xiàn)場布置關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。﹫?zhí)行流程（單場執(zhí)行流程）時間：10:00-10:10環(huán)節(jié)：開場表演內(nèi)容詳解：爵士舞、電聲小提琴等都市時尚的表演作為活動開場關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用！）執(zhí)行流程（單場執(zhí)行流程）時間：10:10-10:20環(huán)節(jié)：主持人宣布開場內(nèi)容詳解：主持人致開場詞，介紹企業(yè)、產(chǎn)品及活動內(nèi)容關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。﹫?zhí)行流程（單場執(zhí)行流程）時間：10:20-10:30環(huán)節(jié)：串場表演內(nèi)容詳解：爵士舞、電聲小提琴等都市時尚的表演執(zhí)行流程（單場執(zhí)行流程）時間：10:20-10:30環(huán)節(jié)：現(xiàn)場互動內(nèi)容詳解：由主持人和現(xiàn)場工作人員組織消費(fèi)者參與知識問答及其他互動小游戲執(zhí)行流程（單場執(zhí)行流程）時間：10:20-10:30環(huán)節(jié)：現(xiàn)場開放內(nèi)容詳解：開放現(xiàn)場，進(jìn)行現(xiàn)場試飲、產(chǎn)品售賣時間項目內(nèi)容9:00-9:30物料配送將準(zhǔn)備好的物料按現(xiàn)場所需配送至活動現(xiàn)場9:30-9:50產(chǎn)品陳列按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，對活動現(xiàn)場的海報、展臺等活動區(qū)域進(jìn)行現(xiàn)場布置10:00-10:10開場表演爵士舞、電聲小提琴等都市時尚的表演作為活動開場10:10-10:20主持人開場主持人致開場詞，介紹企業(yè)、產(chǎn)品及活動內(nèi)容10:20-10:30串場表演爵士舞、電聲小提琴等都市時尚的表演10:30-11:00現(xiàn)場互動主持人與觀眾問答形式作為互動，將產(chǎn)品及品牌信息植入其中。11:00-16:30現(xiàn)場開放開放現(xiàn)場，進(jìn)行現(xiàn)場試飲、產(chǎn)品售賣執(zhí)行流程（單場執(zhí)行流程）資源配合朵朵潤爾：負(fù)責(zé)物資的配送、清點(diǎn)，現(xiàn)場人員的協(xié)調(diào)，現(xiàn)場活動的控制。高戈廣告：負(fù)責(zé)記錄活動，活動監(jiān)督。公關(guān)公司：招聘、培訓(xùn)促銷員，現(xiàn)場活動的執(zhí)行。關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。┞费莼顒?/p>

商圈大型路演

商超小型路演關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。┗顒有问?0月份的每個周三到周五，在重慶的主要超市進(jìn)行商超小型路演活動；關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。┗顒恿咙c(diǎn)輻射面廣，能夠擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力活動排期時間項目地點(diǎn)10.20-10.21方便銀耳商超路演第一場永輝解放碑/南坪/觀音橋等10.27-10.28方便銀耳商超路演第二場卜蜂蓮花黃泥磅/新牌坊等11.3-11.4方便銀耳商超路演第三場沃爾瑪沙坪壩/觀音橋/楊家坪/南坪等11.10-11.11方便銀耳商超路演第四場家樂福沙坪壩等視第一階段活動效果，在第二三輪進(jìn)行輪番活動，提升門店業(yè)績。執(zhí)行流程（單場執(zhí)行流程）時間：13:30-14:00環(huán)節(jié)：物資配送內(nèi)容詳解：將準(zhǔn)備好的物料按現(xiàn)場所需配送至活動現(xiàn)場關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用！）執(zhí)行流程（單場執(zhí)行流程）時間：13:30-14:00環(huán)節(jié)：產(chǎn)品陳列內(nèi)容詳解：現(xiàn)場工作人員按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，對活動現(xiàn)場的海報、展臺等活動區(qū)域進(jìn)行現(xiàn)場布置關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。﹫?zhí)行流程（單場執(zhí)行流程）時間：14:30-20:00環(huán)節(jié)：活動執(zhí)行內(nèi)容詳解：促銷員向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，讓消費(fèi)者試飲用，促進(jìn)產(chǎn)品銷售；執(zhí)行流程（單場執(zhí)行流程概覽）時間項目內(nèi)容13:30-14:00物料配送將準(zhǔn)備好的物料按現(xiàn)場所需配送至活動現(xiàn)場14:00-14:30產(chǎn)品陳列按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，對活動現(xiàn)場的海報、展臺等活動區(qū)域進(jìn)行現(xiàn)場布置14:30-20:00活動執(zhí)行促銷員向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，讓消費(fèi)者試飲用，促進(jìn)產(chǎn)品銷售關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。┵Y源配合朵朵潤爾：負(fù)責(zé)物資的配送、清點(diǎn)，現(xiàn)場人員的協(xié)調(diào)，現(xiàn)場活動的控制。高戈廣告：負(fù)責(zé)記錄活動，活動監(jiān)督。公關(guān)公司：招聘、培訓(xùn)促銷員，現(xiàn)場活動的執(zhí)行。地面活動GroundCampaign2報刊直投活動介紹利用晨報、時報的發(fā)行平臺，開展兩期報紙直投。每周三，將在主流報刊上粘貼方便銀耳試用裝，并隨產(chǎn)品一起登載產(chǎn)品廣告，附注沖泡方法，消費(fèi)者購報即可獲贈試用裝，直接沖泡后試飲用，體驗產(chǎn)品風(fēng)味?；顒恿咙c(diǎn)2：讓廣大潛在消費(fèi)者體驗產(chǎn)品，促進(jìn)更多的消費(fèi)者去購買。關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。┗顒訄?zhí)行1.制作按執(zhí)行報刊發(fā)行量籌備贈品。設(shè)計和產(chǎn)品配送同時登載的產(chǎn)品廣告。2.鋪貨產(chǎn)品隨報刊一起進(jìn)入重慶各大報刊亭、售賣點(diǎn)。3.贈送消費(fèi)者購買報紙，獲贈產(chǎn)品。關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。┗顒淤Y源項目內(nèi)容負(fù)責(zé)方廣告設(shè)計同期廣告的創(chuàng)意、制作高戈產(chǎn)品配比按時報發(fā)行量準(zhǔn)備相應(yīng)產(chǎn)品并送至執(zhí)行報刊朵朵潤爾產(chǎn)品的粘貼將產(chǎn)品粘貼至相應(yīng)報紙版面上執(zhí)行報刊微博推廣根據(jù)活動內(nèi)容即時發(fā)布博文，讓更多人參與高戈數(shù)字執(zhí)行報刊關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用！）“滋養(yǎng)神秘送”為什么我們要做滋養(yǎng)神秘送1我們借助Web2.0的力量傳遞品牌影響力@2以公關(guān)互動的姿態(tài)，展現(xiàn)朵朵潤爾品牌獨(dú)特的品牌魅力活動形式受眾人群：大型商圈辦公室白領(lǐng)活動平臺：新浪微博、騰訊微博、人人網(wǎng)活動方式：為消費(fèi)者免費(fèi)上門贈送并贈送演示即食銀耳沖泡過程的活動形式參與形式：通過各大媒體平臺發(fā)布@朵朵潤爾公司加上喜愛銀耳的原因，并提供被贈送人姓名及送飲地址配送:官方微博通過第三方中獎平臺選擇一定數(shù)量進(jìn)行配送活動亮點(diǎn)吸引人群對朵朵潤爾的品牌關(guān)注。推廣即食銀耳的滋養(yǎng)功效、引導(dǎo)白領(lǐng)健康養(yǎng)生消費(fèi)觀念。通過送飲形式讓更多消費(fèi)者喜歡即食銀耳，購買即食銀耳?；顒优牌谥芏?、周三上班時間整個活動共計持續(xù)五周重慶主城五大商圈輪流

活動區(qū)域范圍：商圈內(nèi)10分鐘步行即到楊家坪沙坪壩南坪解放碑觀音橋關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用！）活動排期選擇五大商圈的寫字樓為活動地點(diǎn)解放碑商圈示例世界貿(mào)易中心半島國際商務(wù)大廈大都會商廈萬豪酒店國貿(mào)中心重慶商社大廈重慶國際商務(wù)中心關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。﹫?zhí)行流程8:00-10:00消費(fèi)者通過微博形式發(fā)布配送需求10:00-11:00整理微博數(shù)量，選擇配送地址15:00-16:00工作人員現(xiàn)場沖泡17:00公布獲贈人員名單關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。┵Y源配合網(wǎng)絡(luò)造勢通過報媒、汽車廣告、電臺、微博大號的傳播，在活動前造勢。物質(zhì)齊備將即將配送的銀耳集中分配，安排。準(zhǔn)備好配送的所需保溫瓶容器、杯子。及現(xiàn)場活動所需的相機(jī)。人員培訓(xùn)對赴現(xiàn)場配送人員進(jìn)行培訓(xùn)。關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用！）線上營銷活動On-lineActivities3朵朵甜品坊關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。┗顒咏榻B開發(fā)類似于“美女餐廳”的小游戲“朵朵甜品坊”，以FLASH網(wǎng)絡(luò)小游戲版和APP手機(jī)游戲版，進(jìn)行互動推廣。在游戲中，玩家開了一家銀耳甜品店，將根據(jù)顧客的需求熬制各種品種的銀耳羹（如紅棗銀耳羹、木瓜銀耳羹）。游戲需要按規(guī)則完成銀耳羹的熬制。每成功售出一份銀耳羹，將獲贈相應(yīng)積分。完成游戲獲得總積分，該積分將參與排名?；顒恿咙c(diǎn)1.利用新穎的互動形式，讓更多的人通過游戲了解到朵朵潤爾的產(chǎn)品特性。2.活動以微博、網(wǎng)絡(luò)為主要載體，并開通APP手機(jī)游戲的下載，是新媒體的創(chuàng)新運(yùn)用。3.時尚、精美且極具趣味性的游戲，能充分吸引目標(biāo)群體——辦公室白領(lǐng)的青睞，從而提升朵朵潤爾品牌的時尚感、親和力。活動執(zhí)行1.設(shè)計結(jié)合朵朵潤爾的產(chǎn)品口味，對游戲玩家需要制作的口味、每個環(huán)節(jié)的規(guī)定時間等進(jìn)行策劃，由游戲設(shè)計師進(jìn)行畫面人物的創(chuàng)作、程序員進(jìn)行游戲程序的編寫。2.調(diào)試由高戈數(shù)字、高戈、朵朵潤爾三方進(jìn)行內(nèi)部測試，經(jīng)測試無誤后，上傳至網(wǎng)站進(jìn)行外部測試。3.推廣與運(yùn)營微博：官博正式傳播，多個人氣博主同期轉(zhuǎn)發(fā)。網(wǎng)站：大型門戶網(wǎng)站、人氣論壇硬廣邀請玩家參與FLASH網(wǎng)絡(luò)小游戲，并在網(wǎng)站同時開通APP手機(jī)游戲的下載。4.評獎按積分進(jìn)行排名獲得相應(yīng)獎品并清零。等待下周獲獎?wù)叩某鰻t?；顒右?guī)則玩家身份：甜品店店主通關(guān)任務(wù)：根據(jù)每個顧客隨機(jī)點(diǎn)的甜品制作甜品，完成一個獲得相應(yīng)積分。

3分鐘之內(nèi)，銷售的銀耳越多，積分越多。游戲共5關(guān)，3分鐘為1關(guān)，并隨著通過的關(guān)越多，游戲難度越大。甜品種類：（每銷售成功獲1積分）紅棗銀耳羹、枸杞銀耳羹、木瓜銀耳羹

（每銷售成功獲2積分）香蕉藍(lán)莓銀耳羹、紅棗木瓜銀耳羹、香蕉草莓銀耳羹。獎品設(shè)置：每周按積分排名。

第1名：獲得價值200元的精美禮物。

第2-5名：獲得價值100元的精美禮物.

第6-10名：獲得朵朵潤爾家庭禮品裝一份。第11-100名：獲得朵朵潤爾常規(guī)系列一盒。（四周總計）

其它前1000名參與：獲得朵朵潤爾常規(guī)系列一碗。（四周總計）

活動規(guī)則顧客等待熬制銀耳泡銀耳流程時間軸銀耳加食材積分關(guān)卡倒計時顧客點(diǎn)餐123銀耳盛盤4顧客點(diǎn)餐——1、玩家泡銀耳（5秒）2、開火熬銀耳（5秒）3、加入食材（加入食材（2積分產(chǎn)品））4、端給顧客銷售成功——獲得積分注：各個環(huán)節(jié)中，時間不對，或加入的食材不對，均會導(dǎo)致制作失敗。若顧客等待時間過長，也失敗?；顒淤Y源項目內(nèi)容負(fù)責(zé)方游戲策劃游戲主要元素的界定高戈Flash游戲設(shè)計游戲界面設(shè)計/程序編碼高戈數(shù)字APP游戲設(shè)計師游戲界面設(shè)計/程序編碼高戈數(shù)字網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)站廣告排期、投放論壇發(fā)帖、話題炒作等高戈數(shù)字微博推廣根據(jù)活動流程即時發(fā)布博文與網(wǎng)友互動高戈數(shù)字獎品設(shè)置/配送朵朵潤爾II2013.3-2013.12推廣規(guī)劃PromotionPlan思考從舊包裝過渡至新包裝帶來的產(chǎn)品認(rèn)知混亂全新的品牌定位的落腳新的品類站位全新五大標(biāo)準(zhǔn)的建立全新的品牌核心：原羹即時享天然好營養(yǎng)關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。┧伎純纱舐肪€：1由原羹即時享slogan衍生出“必須馬上滋潤”傳播主題，漸次釋放廣告宣傳/通過更口語化的方式打造滋潤的產(chǎn)品特點(diǎn)，便于第二階段slogan和品牌的傳播和被記憶。2按節(jié)奏推出廣告、campaign、公關(guān)活動，提升品牌知曉度和曝光。關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。┍仨汃R上滋潤系列稿今天跟朋友賭球輸了5000塊，后來才發(fā)現(xiàn)，丫是重播！必須馬上滋潤我跟領(lǐng)導(dǎo)說工資，他跟我說努力，我跟他說升職，他跟我說人品。必須馬上滋潤昨天更老婆吵架，她把微博簽名改成單身，今天我跟老板吵，結(jié)果我簽名成了待業(yè)中。必須馬上滋潤關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。┍仨汃R上滋潤系列稿文藝青年：我想和你一起起床，屌絲：我想和你上床。必須馬上滋潤認(rèn)識9年的男友跟認(rèn)識9分鐘的女人跑了必須馬上滋潤老中醫(yī)5分鐘就診斷我是健康的。但我排隊等了整整7個小時。必須馬上滋潤關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。┍仨汃R上滋潤系列稿有個女人打電話給老娘我攤牌，在結(jié)婚10周紀(jì)念日這天。必須馬上滋潤為了讓方便銀耳這個產(chǎn)品能讓消費(fèi)者參與體驗，增強(qiáng)互動，我們有了以下設(shè)想：必須馬上滋潤活動……銀耳自動販賣機(jī)必須馬上滋潤活動TremellaVendingMachine時間：2012年3月20日地點(diǎn)：北城天街、西城天街、及重慶各大高校吸引人群：18-35歲年輕消費(fèi)群必須馬上滋潤活動關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用！）關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用！）活動概述：在年輕活躍人群集中地點(diǎn)，通過專門定制的自動販賣機(jī)來進(jìn)行贈飲活動，活動采用打拳的方式來發(fā)泄消費(fèi)者心中的壓力

必須馬上滋潤活動訂制自動販賣機(jī)要求：機(jī)身要求為透明，能充分展示產(chǎn)品沖泡過程。機(jī)器需要能自動沖泡、裝杯。機(jī)器的面板上要有擊打處與LED顯示屏幕。LED屏幕能夠顯示擊打的力量數(shù)值與“您的壓力值過大，您現(xiàn)在急需滋養(yǎng)”等字樣。必須馬上滋潤活動活動要求：擊打機(jī)器，連續(xù)擊打8分鐘獎品等級：LED顯示壓力值50-150：方便銀耳原味一杯LED顯示壓力值150-300：紅棗/木瓜/枸杞方便銀耳隨機(jī)一杯現(xiàn)場購買產(chǎn)品者，可以獲贈一個8分鐘計時小沙漏流程圖擊打機(jī)器8分鐘沖泡銀耳一杯壓力值50-150：方便銀耳原味一杯壓力值150-300：方便銀耳紅棗/木瓜/枸杞一杯必須馬上滋潤活動關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。┗顒右饬x：一、在商圈內(nèi)/校園內(nèi)擺設(shè)銀耳自動販賣機(jī)，能鎖定年輕活躍人群二、具有互動功能的銀耳自動販賣機(jī)能吸引到人群的參與，引起話題。三、透明的販賣機(jī)能讓消費(fèi)者充分了解到方便銀耳方便的特性四、販賣機(jī)的擊打互動與文字提示，能暫時我們產(chǎn)品滋養(yǎng)的核心訴求必須馬上滋潤活動關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用！）當(dāng)然假如自動販賣機(jī)無法訂制那我們的設(shè)想就有了重大阻礙所以，我們有了以下備案……必須馬上滋潤活動關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用！）銀耳自動販賣機(jī)（真人演繹版）必須馬上滋潤活動時間：3月20日地點(diǎn)：北城天街、西城天街、及重慶各大高校吸引人群：18-35歲年輕消費(fèi)群必須馬上滋潤活動關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用！）活動概述：在年輕活躍人群集中地點(diǎn)，通過真人操作的自動販賣機(jī)來進(jìn)行贈飲活動，活動采用打拳的方式來發(fā)泄消費(fèi)者心中的壓力必須馬上滋潤活動關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。C(jī)器要求：機(jī)身要求為2個部分，操作面板與玻璃操作房機(jī)器的面板上要有擊打處與LED顯示屏幕。LED屏幕能夠顯示擊打的力量數(shù)值與“您的壓力值過大，您現(xiàn)在急需滋養(yǎng)”等字樣。操作人員在玻璃操作房內(nèi)根據(jù)面板顯示數(shù)字沖泡銀耳，及時贈送面板處的贈送窗口必須馬上滋潤活動活動要求：擊打機(jī)器，連續(xù)擊打8分鐘獎品等級：LED顯示壓力值50-150：方便銀耳原味一杯LED顯示壓力值150-300：紅棗/木瓜/枸杞方便銀耳隨機(jī)一杯現(xiàn)場購買產(chǎn)品者，可以獲贈一個8分鐘計時小沙漏流程圖擊打機(jī)器8分鐘沖泡銀耳一杯壓力值50-150：方便銀耳原味一杯壓力值150-300：方便銀耳紅棗/木瓜/枸杞一杯必須馬上滋潤活動活動意義：一、在商圈內(nèi)/校園內(nèi)擺設(shè)銀耳自動販賣機(jī)，能鎖定年輕活躍人群二、具有互動功能的銀耳自動販賣機(jī)能吸引到人群的參與，引起話題。三、透明的販賣機(jī)能讓消費(fèi)者充分了解到方便銀耳方便的特性四、販賣機(jī)的擊打互動與文字提示，能暫時我們產(chǎn)品滋養(yǎng)的核心訴求五、真人演繹體現(xiàn)了一杯小小的方便銀耳背后離不開一群人的努力，制造新聞話題。必須馬上滋潤活動階段推廣計劃3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月舊罐換新五大標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布會媒介推廣終端促銷/路演產(chǎn)地生態(tài)游即食銀耳-夏日版廣告推廣沖調(diào)銀耳產(chǎn)品團(tuán)購?fù)茝V、終端折扣沖調(diào)5分鐘滋養(yǎng)不用等節(jié)慶新年貨廣告新包裝上市期標(biāo)準(zhǔn)推廣期即食銀耳熱銷期沖調(diào)銀耳熱銷期公關(guān)活動廣告終端直投宣傳神秘送3月舊罐換新活動為什么做舊罐換新活動？1產(chǎn)品新裝上市，需要有一個全城規(guī)模的事件，吸引既有消費(fèi)者和泛大眾群體的知曉和關(guān)注。2以舊罐換新的概念，將新裝上市、產(chǎn)品革新等信息一步傳遞到位，并形成公關(guān)事件。關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用！）3月舊罐換新活動活動計劃：新裝上市前7天，投放創(chuàng)意廣告，提示品牌將有大動作。上市前一天，投放廣告，并通過社會化媒體傳遞以舊產(chǎn)品罐裝換取新產(chǎn)品的活動?；顒赢?dāng)天，所有渠道參與本項活動，大規(guī)模的造勢進(jìn)而形成城市生活話題。關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用！）3月舊罐換新活動3月底五大標(biāo)準(zhǔn)新聞發(fā)布會借由朵朵潤爾五大標(biāo)準(zhǔn)新聞發(fā)布會，從產(chǎn)地、原料、工藝等五大方面全面?zhèn)鬟f品牌核心優(yōu)勢。借由專業(yè)、專家，形成話題，最終成為一場公關(guān)事件。通過公關(guān)事件，塑造朵朵潤爾是速食銀耳和即食銀耳領(lǐng)跑者的形象。3月底五大標(biāo)準(zhǔn)新聞發(fā)布會發(fā)布會內(nèi)容：1朵朵潤爾銀耳黔江基地揭幕儀式2朵朵潤爾特邀嘉賓及媒體參觀生產(chǎn)線3朵朵潤爾五大標(biāo)準(zhǔn)體系發(fā)布儀式4媒體訪問關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用！）3-5月廣告投放配合以舊換新和五大標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布會進(jìn)行媒體投放。在其它產(chǎn)品推廣階段，投入TVC、報版、轎廂廣告進(jìn)行泛大眾傳播。關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用！）3-5月終端動作在五大商圈大面積進(jìn)行路演活動。推出買三贈一或其它類型的買贈活動。關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。?月產(chǎn)地生態(tài)游1.聯(lián)合旅行社，組團(tuán)前往黔江開展工業(yè)生態(tài)游活動。2.從消費(fèi)者中，以抽獎等方式組織消費(fèi)者赴基地旅游，并贈予紀(jì)念品。3.專業(yè)導(dǎo)游從銀耳的營養(yǎng)價值、飲用歷史、現(xiàn)代工藝進(jìn)行全方位介紹。6-9月推廣策略6-9月是速食銀耳的自然銷售期，但對于即食銀耳來說，夏季卻是不可多得的機(jī)會：

1夏季炎熱，消費(fèi)者需要清肺去火。2夏季即食銀耳的冷藏后飲用效果好。3消費(fèi)者有購買銀耳喝的習(xí)慣。關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。╆P(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用！）6-9月推廣策略因此，在這個時間段，我們的主推產(chǎn)品線是即食銀耳。針對這個銷售策略，在創(chuàng)意執(zhí)行上，我們將專門針對這個時令推出夏季版主形象及各種廣告應(yīng)用延展。關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。?-9月推廣策略示意圖關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。?-9月推廣策略而鑒于6-9月有端午節(jié)及中秋節(jié)兩大傳統(tǒng)節(jié)日，朵朵潤爾速食銀耳在禮品市場和大客戶采購市場仍然存在機(jī)會。因此我們建議在6-9月的自然銷售期，集中火力推動團(tuán)購市場。在媒體創(chuàng)意上我們將全力配合團(tuán)購市場的開拓。9月“只要8分鐘”系列活動9月入秋以后，速食銀耳漸入銷售高潮期，讓我們來一場8分鐘狂歡！“只要8分鐘”campaign：病毒視頻：8分鐘你能做什么？Minisite：8分鐘營養(yǎng)tips/8分鐘養(yǎng)生游戲/8分鐘互動站點(diǎn)9月“只要8分鐘”系列活動病毒視頻示意：

9月-10月中旬“只要8分鐘”系列活動在終端，特別是大型商超，我們希望以異型堆頭或裝置物，進(jìn)一步強(qiáng)化8分鐘的話題性，讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品8分鐘沖泡即飲的特性。例如在商超KA渠道設(shè)置倒計時裝置，每過8分鐘，導(dǎo)購員即為顧客準(zhǔn)備多份試飲品，將線上8分鐘的概念落地。10月中旬至12月“滋養(yǎng)不用等”“滋養(yǎng)不用等”campaign：在各種需要等待的場合推出促銷活動，例如站臺、地鐵、電梯口、車站等地方設(shè)立促銷展臺，即可展示產(chǎn)品，也可兼顧促銷，強(qiáng)化速食銀耳不用等的概念。12月潤澤豐年產(chǎn)品禮包臨近新年，將產(chǎn)品打包組合，推出“潤澤豐年”禮品包裝，增加銷售機(jī)會。III媒介策略方案MediaStrategy目錄客戶簡報媒介目標(biāo)媒介調(diào)研工具目標(biāo)人群媒介使用習(xí)慣類競品投放回顧（南方黑芝麻糊/香飄飄奶茶）媒介策略建議客戶簡報舊包裝新包裝已上架產(chǎn)品再次宣傳新包裝強(qiáng)勁入市投放背景方便銀耳羹/即食銀耳羹產(chǎn)品不用熬的銀耳原羹即時享天然好滋養(yǎng)傳遞信息2012年9月中至2013年2月中共5個月2013年3月初至2013年12月底共9個月宣傳周期500萬RMB1000萬RMB預(yù)算重慶地區(qū)泛人群目標(biāo)人群關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。┟浇槟繕?biāo)迅速建立產(chǎn)品知名度，從而帶動舊包裝的整體銷售目標(biāo)成為消費(fèi)者想到銀耳產(chǎn)品就能立刻聯(lián)想到的品牌建立對新包裝產(chǎn)品的認(rèn)知幫忙建立該品牌健康即時飲品的品牌形象幫忙傳遞給消費(fèi)者“五大標(biāo)準(zhǔn)”“原產(chǎn)地”“原態(tài)”的信息深度觸達(dá)目標(biāo)人群舊包裝新包裝關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。┪覀儞碛袕?qiáng)大的媒介數(shù)據(jù)庫支持，能幫助我們選擇最合適的媒體進(jìn)行投放。ADP數(shù)據(jù)是由CTR市場研究公司開發(fā)，包含電視、報紙、雜志、戶外和電臺媒體的第三方廣告投放數(shù)據(jù)Infosys數(shù)據(jù)是由央視索福瑞媒介研究公司提供的專業(yè)的電視收視率和廣播收聽率數(shù)據(jù)CMMS數(shù)據(jù)中國市場與媒體研究，是由新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)提供，包括市場研究、媒介研究、消費(fèi)與社會研究的消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)由中國最大的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)專業(yè)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)開發(fā)的第三方監(jiān)測系統(tǒng)。提供包括網(wǎng)絡(luò)媒體上的廣告投放行為數(shù)據(jù)和中國網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)行為數(shù)據(jù)為主的數(shù)據(jù)研究。關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用！）重慶人不會一直使用其喜歡的品牌，會喜歡嘗試新的品牌；用戶對于產(chǎn)品的選擇，更多還是依賴廣告的宣傳；越來越多的用戶對天然的食品非常期待，但知道自己的飲食并不健康。因此在廣告投放中強(qiáng)調(diào)健康的品牌形象極其重要。滲透率%偏好度品牌態(tài)度廣告態(tài)度飲食態(tài)度數(shù)據(jù)來源：中國市場與媒體研究（春季）2011年全年P(guān)15-65重慶地區(qū)目標(biāo)人群媒介使用習(xí)慣-戶外和電視依舊是滲透率最高的媒體；而電視、戶外和互聯(lián)網(wǎng)是目標(biāo)人群偏好度最高的媒體。數(shù)據(jù)來源：中國市場與媒體研究（春季）2011年全年P(guān)15-65類競品廣告投放情況（2011全年）兩個產(chǎn)品都將電視做為投放的重點(diǎn)，其次是網(wǎng)絡(luò)媒體；南方黑芝麻糊選擇媒體較多，但是電視的投放份額依然占主導(dǎo)地位。而香飄飄媒體投放比較單一，主要還是以電視媒體為主。南方黑芝麻糊媒體投放費(fèi)用（2011全年）在投放周期上，重點(diǎn)投放周期為Q3、Q4和下一年的Q1。單位：萬元香飄飄奶茶媒體投放費(fèi)用（2011全年）在投放周期上，電視媒體重點(diǎn)投放周期為Q3、Q4和下一年的Q1。而網(wǎng)絡(luò)媒體在Q4有所投放數(shù)據(jù)來源：CTR，2011年全年單位：萬元關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。┒嗝襟w形式組合運(yùn)用，采用適當(dāng)量的投放力度，幫助快速的提升品牌知名度；選擇符合品牌形象的高端廣告形式，提升目標(biāo)受眾對產(chǎn)品的偏好度，凸顯品牌形象電視-知名度的建立者。戶外-知名度的推進(jìn)者。報紙-產(chǎn)品信息的宣揚(yáng)者。網(wǎng)絡(luò)-產(chǎn)品購買的煽動者。售賣終端-產(chǎn)品購買的說服者。以電視廣告迅速提高產(chǎn)品知名度同時以戶外和互聯(lián)網(wǎng)廣告幫助產(chǎn)品信息到達(dá)更多受眾利用專家建立可信度；以互聯(lián)網(wǎng)和報紙廣告持續(xù)傳遞產(chǎn)品的正面信息以建立健康品牌的概念報紙、步行街、路演現(xiàn)場和購買終端派發(fā)試用品店內(nèi)視頻/海報/促銷員刺激購買電視傳播溝通構(gòu)架迅速建立產(chǎn)品知名度以重慶地面頻道為主的柵欄式投放設(shè)定有效投放力度，主攻節(jié)假日期間廣告版本以15秒和30秒版本組合投放選擇性價比最高的節(jié)目媒體策略泛人群不用熬的銀耳羹/原羹即時享天然好滋養(yǎng)傳播概念受眾傳播目標(biāo)投放期中秋節(jié)+國慶節(jié)/新年+春節(jié)集中投放+夏季+新年媒體重慶新聞頻道/重慶影視頻道版本15秒/30秒關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。┯行У竭_(dá)率設(shè)定：上市4+/維持3+上市維持關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用！）根據(jù)到達(dá)率設(shè)定總收視率區(qū)間收視率定義：300GRP左右區(qū)間時到達(dá)率上升最快的區(qū)間產(chǎn)品上市期，為達(dá)到4+以上的到達(dá)率，需至少購買600GRP以上數(shù)據(jù)來源：CSM2011年3-7月P4+關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用！）重慶地區(qū)電視頻道節(jié)目收視率情況排名節(jié)目頻道收視率/%1巴山劇場重慶影視頻道5.992天天630重慶新聞頻道3.063霧都夜話重慶影視頻道1.414科學(xué)十分鐘重慶科教頻道1.185凡人有樂重慶都市頻道1.016麻辣劇場重慶時尚頻道0.887冷暖人生重慶時尚頻道0.868連續(xù)劇重慶影視頻道0.869網(wǎng)羅天下重慶新聞頻道0.7310十大民生重慶時尚頻道0.68排名節(jié)目頻道收視率/%11生活麻辣燙重慶時尚頻道0.6712居家總動員重慶科教頻道0.6313麻辣串串香重慶時尚頻道0.6214寰宇地理重慶科教頻道0.5915重慶發(fā)現(xiàn)重慶新聞頻道0.5616CQTV午新聞重慶新聞頻道0.5517我來幫你忙重慶時尚頻道0.5418凡人有事重慶都市頻道0.5319凡人有喜重慶都市頻道0.4920拍案說法重慶衛(wèi)視0.46數(shù)據(jù)來源：CSM2011年3-7月P4+《巴山劇場》《天天630》《霧都夜話》是主要考慮投放的三個欄目。關(guān)注微信公眾號“在職充電社”，免費(fèi)獲取最新策劃全案／商業(yè)計劃書／最新研報…——（本平臺分享所有內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)，版權(quán)歸原作者所有，禁止商用?。敉鈧鞑贤?gòu)架輔助投放對終端起促進(jìn)作用，加深對產(chǎn)品的印象選擇人流量大，傳播效果好的優(yōu)質(zhì)戶外媒體，在節(jié)假日和平日進(jìn)行波段式投放媒體策略泛人群受眾傳播目標(biāo)電梯轎廂/移動電視/輕軌站臺燈箱媒體平面+電視TVC15秒版本輕軌燈箱：套裝站點(diǎn)（S級A++級A+級A級）組合，全面覆蓋解放碑、江北等各大商圈，及中、高端目標(biāo)人群。封閉式的廣告環(huán)境，使廣告信息干擾度降低。燈箱畫面品質(zhì)高，展示面積大，乘客候車時3米視距直面觀看。公交站臺：廣告位廣泛分布于渝中，江北，沙坪壩等各大區(qū)的各個交通主干道，覆蓋人群廣。開放式的廣告環(huán)境，使候車、乘車人群主動接受移動電視：主城5000輛（中、高級）公交車，全面覆蓋大眾人群。全封閉環(huán)境，強(qiáng)制視聽。具有色彩聲音等動感方式。電梯轎廂：覆蓋面廣，生活小區(qū)和商務(wù)寫字樓按70%和30%的比例投放，深度觸及大眾及白領(lǐng)人士。全封閉環(huán)境，近距離接觸，畫面觀看時間長。網(wǎng)絡(luò)傳播溝通構(gòu)架建立健康品牌的形象媒體策略P4+主要以中青年群體為主

“五大標(biāo)準(zhǔn)”“原態(tài)”“原產(chǎn)地”傳播概念受眾傳播目標(biāo)利用網(wǎng)絡(luò)視頻和新聞網(wǎng)站硬廣迅速建立知名度并與網(wǎng)友互動微博、BBS、微電影造勢利用網(wǎng)絡(luò)口碑營銷教育消費(fèi)者，加深品牌好感度目標(biāo)受眾較多瀏覽信息并對網(wǎng)絡(luò)視頻和社交網(wǎng)絡(luò)感興趣數(shù)據(jù)來源：中國市場與媒體研究（春季）2011年全年P(guān)15-65目標(biāo)人群上網(wǎng)的主要行為優(yōu)酷將成為TVC貼片的主要投放平臺，門戶網(wǎng)站的硬廣投放則選擇騰訊大渝網(wǎng)和新浪重慶。而BBS論壇的硬廣投放主要選擇購物狂。視頻網(wǎng)站微博網(wǎng)站門戶網(wǎng)站聊天工具購物網(wǎng)站（傾向度121）（135）（198）（124）搜索引擎（101）（143）（134）（102）（121）報紙傳播溝通構(gòu)架建立健康品牌的可信度媒體策略P4+

“五大標(biāo)準(zhǔn)”“原態(tài)”“原產(chǎn)地”傳播概念受眾傳播目標(biāo)專家在報紙上發(fā)表軟文或在硬廣中體現(xiàn)專家推薦定期散點(diǎn)式投放在報紙中夾帶試用品時報和晨報是重慶地