職位說(shuō)明書(shū)鄭州宇通客車(chē)股份進(jìn)出口貿(mào)易公司職位說(shuō)明書(shū)2021年2月目錄TOC\o"1-2"\h\z職位說(shuō)明書(shū)—進(jìn)出口貿(mào)易公司經(jīng)理 3職位說(shuō)明書(shū)—經(jīng)理助理 6職位說(shuō)明書(shū)—出國(guó)手續(xù)專(zhuān)辦員 9職位說(shuō)明書(shū)—翻譯 11職位說(shuō)明書(shū)—進(jìn)出口業(yè)務(wù)員 13

職位說(shuō)明書(shū)—進(jìn)出口貿(mào)易公司經(jīng)理崗位編號(hào)： 職位名稱(chēng)進(jìn)出口貿(mào)易公司經(jīng)理所屬部門(mén)進(jìn)出口貿(mào)易公司直接主管總經(jīng)理直接下屬經(jīng)理助理、翻譯、進(jìn)出口業(yè)務(wù)員、出國(guó)手續(xù)專(zhuān)辦員編寫(xiě)日期2021.12.26編寫(xiě)部門(mén)進(jìn)出口貿(mào)易公司工作目的在公司涉外事務(wù)管理規(guī)章制度的指導(dǎo)下，保障公司對(duì)外技術(shù)與商務(wù)交流、合作以及國(guó)際市場(chǎng)拓展的順利進(jìn)行。工作職責(zé)績(jī)效指標(biāo)全面負(fù)責(zé)涉外事務(wù)工作全面負(fù)責(zé)公司合資談判、技術(shù)引進(jìn)等涉外項(xiàng)目的準(zhǔn)備和組織。全面負(fù)責(zé)根據(jù)采購(gòu)計(jì)劃，完成公司下達(dá)的進(jìn)口任務(wù)。全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。全面負(fù)責(zé)辦理公司有關(guān)人員的出國(guó)手續(xù)，并組織、安排相關(guān)的境外公務(wù)活動(dòng)。進(jìn)口及時(shí)性產(chǎn)品出口比率手續(xù)辦理及時(shí)性手續(xù)辦理準(zhǔn)確性承擔(dān)責(zé)任：全部工作時(shí)間百分比：50%全面負(fù)責(zé)本處室內(nèi)部和外部關(guān)系協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)處理本處室和公司內(nèi)部之間的工作關(guān)系。協(xié)調(diào)處理本處室和公司外部之間的工作關(guān)系。高效、及時(shí)、準(zhǔn)確承擔(dān)責(zé)任：全部工作時(shí)間百分比：30%全面負(fù)責(zé)本處室的人員管理工作根據(jù)公司安排的有關(guān)任務(wù)，隨時(shí)對(duì)相關(guān)職員進(jìn)行任務(wù)分配和授權(quán)。對(duì)職員在工作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行幫助和指導(dǎo)。根據(jù)公司有關(guān)文件和本處室勞務(wù)市場(chǎng)管理規(guī)定，建立勞務(wù)市場(chǎng)管理臺(tái)帳，對(duì)人員實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。根據(jù)公司有關(guān)文件和本處室薪資分配實(shí)施細(xì)則，組織外經(jīng)處職員的月底、年中、年末的績(jī)效考評(píng)。建立每月績(jī)效考評(píng)臺(tái)帳和薪資分配臺(tái)帳。報(bào)表上報(bào)的及時(shí)性、考核的準(zhǔn)確性、員工滿(mǎn)意度承擔(dān)責(zé)任：全部工作時(shí)間百分比：20%工作權(quán)限MACROBUTTONNoMacro[人事權(quán)限]用人、績(jī)效考核、薪酬分配決定權(quán)MACROBUTTONNoMacro[財(cái)務(wù)權(quán)限]計(jì)劃內(nèi)費(fèi)用的決定權(quán)，計(jì)劃外費(fèi)用的建議權(quán)3．MACROBUTTONNoMacro[業(yè)務(wù)權(quán)限]本部門(mén)一切事項(xiàng)業(yè)務(wù)處理決定權(quán)；任務(wù)分解決策權(quán)外經(jīng)處經(jīng)理主管副總外經(jīng)處經(jīng)理主管副總翻譯、進(jìn)出口業(yè)務(wù)員、出國(guó)手續(xù)專(zhuān)辦員經(jīng)理辦翻譯出國(guó)手續(xù)辦理財(cái)務(wù)中心財(cái)務(wù)費(fèi)用指標(biāo)技術(shù)中心各種翻譯任務(wù)生產(chǎn)處采購(gòu)任務(wù)銷(xiāo)售公司出口MACROBUTTONNoMacro[組織外部]MACROBUTTONNoMacro[信息]經(jīng)貿(mào)委項(xiàng)目審批外經(jīng)貿(mào)部項(xiàng)目審批/進(jìn)口報(bào)批國(guó)家安全局出國(guó)審批海關(guān)報(bào)關(guān)經(jīng)理辦任務(wù)完成反饋MACROBUTTONNoMacro[信息]MACROBUTTONNoMacro[信息]技術(shù)中心任務(wù)完成反饋生產(chǎn)處任務(wù)完成反饋銷(xiāo)售公司任務(wù)完成反饋MACROBUTTONNoMacro[組織外部]MACROBUTTONNoMacro[信息]公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)信息反饋MACROBUTTONNoMacro[信息]MACROBUTTONNoMacro[信息]MACROBUTTONNoMacro[信息]任職者素質(zhì)要求知識(shí)技能具備英語(yǔ)、外貿(mào)、汽車(chē)等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，有良好的與他人交流溝通的能力教育背景大學(xué)本科及以上學(xué)歷，具有英語(yǔ)、外貿(mào)、汽車(chē)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景工作經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)培訓(xùn)熟悉企業(yè)環(huán)境，有兩年以上行政管理經(jīng)驗(yàn)身體素質(zhì)無(wú)特殊要求

職位說(shuō)明書(shū)—經(jīng)理助理崗位編號(hào)： 職位名稱(chēng)經(jīng)理助理所屬部門(mén)進(jìn)出口貿(mào)易公司直接主管經(jīng)理直接下屬無(wú)編寫(xiě)日期2021.12.26編寫(xiě)部門(mén)進(jìn)出口貿(mào)易公司工作目的在公司涉外事務(wù)管理規(guī)章制度的指導(dǎo)下，協(xié)助經(jīng)理開(kāi)展工作，保障公司對(duì)外技術(shù)與商務(wù)交流、合作以及國(guó)際市場(chǎng)拓展的順利進(jìn)行。工作職責(zé)績(jī)效指標(biāo)協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行涉外事務(wù)工作協(xié)助公司合資談判、技術(shù)引進(jìn)等涉外項(xiàng)目的準(zhǔn)備和組織。協(xié)助根據(jù)采購(gòu)計(jì)劃，完成公司下達(dá)的進(jìn)口任務(wù)。協(xié)助實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)的目標(biāo)。協(xié)助辦理公司有關(guān)人員的出國(guó)手續(xù)，并組織、安排相關(guān)的境外公務(wù)活動(dòng)。采購(gòu)及時(shí)性產(chǎn)品出口比率出國(guó)手續(xù)辦理及時(shí)性出國(guó)手續(xù)辦理準(zhǔn)確性承擔(dān)責(zé)任：部分工作時(shí)間百分比：50%協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行內(nèi)部和外部關(guān)系協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)處理本處室和公司內(nèi)部之間的工作關(guān)系。協(xié)調(diào)處理本處室和公司外部之間的工作關(guān)系。問(wèn)題處理高效、及時(shí)、準(zhǔn)確承擔(dān)責(zé)任：部分工作時(shí)間百分比：30%協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行本處室的日常管理工作根據(jù)公司有關(guān)文件和本處室勞動(dòng)合同管理規(guī)章制度，協(xié)助經(jīng)理建立勞動(dòng)合同管理臺(tái)帳，對(duì)人員實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。根據(jù)公司有關(guān)文件和本處室勞務(wù)市場(chǎng)管理規(guī)定，協(xié)助經(jīng)理建立勞務(wù)市場(chǎng)管理臺(tái)帳，對(duì)人員實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。根據(jù)公司有關(guān)文件和本處室薪資分配實(shí)施細(xì)則，協(xié)助經(jīng)理組織外經(jīng)處職員的月底、年中、年末的績(jī)效考評(píng)。建立每月績(jī)效考評(píng)臺(tái)帳和薪資分配臺(tái)帳。協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行任務(wù)分解及工作指導(dǎo)根據(jù)公司安排的有關(guān)任務(wù)，協(xié)助經(jīng)理隨時(shí)對(duì)相關(guān)職員進(jìn)行任務(wù)分配和授權(quán)。協(xié)助經(jīng)理對(duì)職員在工作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行幫助和指導(dǎo)。報(bào)表上報(bào)的及時(shí)性、考核的準(zhǔn)確性、員工滿(mǎn)意度承擔(dān)責(zé)任：部分工作時(shí)間百分比：20%工作權(quán)限MACROBUTTONNoMacro[人事權(quán)限]人員任用、績(jī)效考核、薪酬分配建議權(quán)MACROBUTTONNoMacro[財(cái)務(wù)權(quán)限]MACROBUTTONNoMacro[業(yè)務(wù)權(quán)限]經(jīng)理助理經(jīng)理0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000長(zhǎng)經(jīng)理助理經(jīng)理0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000長(zhǎng)無(wú)經(jīng)理辦翻譯出國(guó)手續(xù)辦理財(cái)務(wù)中心財(cái)務(wù)費(fèi)用指標(biāo)技術(shù)中心各種翻譯任務(wù)供應(yīng)處采購(gòu)任務(wù)銷(xiāo)售公司采購(gòu)、出口MACROBUTTONNoMacro[組織外部]MACROBUTTONNoMacro[信息]經(jīng)貿(mào)委政策信息外經(jīng)貿(mào)部政策信息國(guó)家安全局政策信息其它國(guó)家機(jī)關(guān)政策信息經(jīng)理辦任務(wù)完成反饋MACROBUTTONNoMacro[信息]技術(shù)中心任務(wù)完成反饋供應(yīng)處任務(wù)完成反饋銷(xiāo)售公司任務(wù)完成反饋MACROBUTTONNoMacro[組織外部]MACROBUTTONNoMacro[信息]公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)信息反饋MACROBUTTONNoMacro[信息]MACROBUTTONNoMacro[信息]MACROBUTTONNoMacro[信息]任職者素質(zhì)要求知識(shí)技能具備英語(yǔ)、外貿(mào)、汽車(chē)等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，有良好的與他人交流溝通的能力教育背景大學(xué)本科及以上學(xué)歷，具有英語(yǔ)、外貿(mào)、汽車(chē)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景工作經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)培訓(xùn)有兩年以上行政管理經(jīng)驗(yàn)身體素質(zhì)無(wú)特殊要求

職位說(shuō)明書(shū)—出國(guó)手續(xù)專(zhuān)辦員崗位編號(hào)： 職位名稱(chēng)出國(guó)手續(xù)專(zhuān)辦員所屬部門(mén)進(jìn)出口貿(mào)易公司直接主管經(jīng)理直接下屬無(wú)編寫(xiě)日期2021.12.26編寫(xiě)部門(mén)進(jìn)出口貿(mào)易公司工作目的為了公司對(duì)外交流、合作和貿(mào)易的需要，為滿(mǎn)足公司日益頻繁的出國(guó)技術(shù)學(xué)習(xí)及商務(wù)考察需求，在公司各項(xiàng)規(guī)章制度的指導(dǎo)下，為出訪人員進(jìn)行相關(guān)出國(guó)手續(xù)辦理。工作職責(zé)績(jī)效指標(biāo)全面負(fù)責(zé)出國(guó)證件辦理及保管工作制定出國(guó)手續(xù)辦理指導(dǎo)書(shū)根據(jù)公司下達(dá)的出國(guó)計(jì)劃，編制各批出訪團(tuán)出國(guó)手續(xù)辦理時(shí)間表協(xié)助外事辦人員，使需要辦理各類(lèi)護(hù)照和簽證的人員順利得到護(hù)照和簽證在辦證過(guò)程中務(wù)必保證出國(guó)人員身份證、護(hù)照、戶(hù)口本等資料的安全建立公司出國(guó)人員檔案，做好出國(guó)人員回國(guó)后的相關(guān)事宜證件辦理的及時(shí)性證件辦理的合理性證件保管的安全性承擔(dān)責(zé)任：全部部分協(xié)助工作時(shí)間百分比：70%辦理過(guò)程的流暢性負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、維護(hù)與出國(guó)手續(xù)辦理部門(mén)的關(guān)系與涉及出國(guó)手續(xù)辦理的有關(guān)部門(mén)建立并保持良好的工作關(guān)系與人力資源部和辦公室溝通，保證政審批件的及時(shí)辦理承擔(dān)責(zé)任：全部部分協(xié)助工作時(shí)間百分比：30%

工作權(quán)限MACROBUTTONNoMacro[人事權(quán)限]無(wú)MACROBUTTONNoMacro[財(cái)務(wù)權(quán)限]無(wú)MACROBUTTONNoMacro[業(yè)務(wù)權(quán)限]無(wú)出國(guó)手續(xù)專(zhuān)辦員專(zhuān)出國(guó)手續(xù)專(zhuān)辦員專(zhuān)辦員經(jīng)理無(wú)MACROBUTTONNoMacro[組織內(nèi)部]MACROBUTTONNoMacro[信息]經(jīng)理辦公室出國(guó)檔案政審材料MACROBUTTONNoMacro[信息]MACROBUTTONNoMacro[信息]MACROBUTTONNoMacro[信息]MACROBUTTONNoMacro[組織外部]MACROBUTTONNoMacro[信息]國(guó)家安全局業(yè)務(wù)信息出入境管理處業(yè)務(wù)信息市人事局業(yè)務(wù)信息MACROBUTTONNoMacro[信息]MACROBUTTONNoMacro[組織內(nèi)部]MACROBUTTONNoMacro[信息]經(jīng)理辦信息反饋MACROBUTTONNoMacro[信息]MACROBUTTONNoMacro[信息]MACROBUTTONNoMacro[信息]MACROBUTTONNoMacro[信息]MACROBUTTONNoMacro[組織外部]MACROBUTTONNoMacro[信息]有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)信息反饋MACROBUTTONNoMacro[信息]MACROBUTTONNoMacro[信息]MACROBUTTONNoMacro[信息]任職者素質(zhì)要求知識(shí)技能具備英語(yǔ)、外貿(mào)等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，有良好的與他人交流溝通的能力教育背景大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷工作經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)培訓(xùn)有兩年以上出國(guó)手續(xù)辦理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)身體素質(zhì)無(wú)特殊要求

職位說(shuō)明書(shū)—翻譯崗位編號(hào)： 職位名稱(chēng)翻譯所屬部門(mén)進(jìn)出口貿(mào)易公司直接主管經(jīng)理助理、經(jīng)理直接下屬無(wú)編寫(xiě)日期2021.12.26編寫(xiě)部門(mén)進(jìn)出口貿(mào)易公司工作目的為了公司對(duì)外交流、合作和貿(mào)易的需要，在公司各項(xiàng)規(guī)章制度的指導(dǎo)下，完成公司對(duì)外交往活動(dòng)中出訪，接待，筆譯，口譯等相關(guān)任務(wù)。工作職責(zé)績(jī)效指標(biāo)出訪根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，制訂出訪計(jì)劃辦理出訪過(guò)程中的一切相關(guān)手續(xù)落實(shí)境外公務(wù)活動(dòng)接待安排在境外活動(dòng)中進(jìn)行口譯，為雙方交流活動(dòng)提供服務(wù)準(zhǔn)確性、及時(shí)性、賓主雙方滿(mǎn)意度承擔(dān)責(zé)任：全部部分協(xié)助工作時(shí)間百分比：30%接待根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，制訂接待計(jì)劃落實(shí)接待過(guò)程中所涉及的人員，車(chē)輛，地點(diǎn)等適宜涉外接待中進(jìn)行口譯，為雙方交流活動(dòng)提供服務(wù)準(zhǔn)確性、及時(shí)性、賓主雙方滿(mǎn)意度承擔(dān)責(zé)任：全部部分協(xié)助工作時(shí)間百分比：20%筆譯對(duì)于涉外活動(dòng)中的文件、、信函、資料等進(jìn)行筆譯對(duì)翻譯后的資料進(jìn)行整理、歸檔準(zhǔn)確性、流暢通順承擔(dān)責(zé)任：全部部分協(xié)助工作時(shí)間百分比：50%

工作權(quán)限MACROBUTTONNoMacro[人事權(quán)限]無(wú)MACROBUTTONNoMacro[財(cái)務(wù)權(quán)限]無(wú)MACROBUTTONNoMacro[業(yè)務(wù)權(quán)限]建議權(quán)翻譯經(jīng)理、經(jīng)理助理翻譯經(jīng)理、經(jīng)理助理無(wú)MACROBUTTONNoMacro[組織內(nèi)部]MACROBUTTONNoMacro[信息]經(jīng)理辦公室 安排出訪翻譯技術(shù)中心技術(shù)資料MACROBUTTONNoMacro[信息]MACROBUTTONNoMacro[信息]MACROBUTTONNoMacro[組織外部]MACROBUTTONNoMacro[信息]境外合作伙伴來(lái)往信函政府外事辦接待任務(wù)安排MACROBUTTONNoMacro[信息]MACROBUTTONNoMacro[信息]MACROBUTTONNoMacro[組織內(nèi)部]MACROBUTTONNoMacro[信息]經(jīng)理辦公室任務(wù)完成反饋技術(shù)中心任務(wù)完成反饋MACROBUTTONNoMacro[信息]MACROBUTTONNoMacro[信息]MACROBUTTONNoMacro[組織外部]MACROBUTTONNoMacro[信息]相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)信息反饋相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)信息反饋MACROBUTTONNoMacro[信息]MACROBUTTONNoMacro[信息]任職者素質(zhì)要求知識(shí)技能具備英語(yǔ)、外貿(mào)等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，有良好的與他人交流溝通的能力專(zhuān)業(yè)證書(shū)取得外語(yǔ)類(lèi)較高級(jí)別證書(shū)，并有較好的專(zhuān)業(yè)表達(dá)能力教育背景大學(xué)本科及以上學(xué)歷

職位說(shuō)明書(shū)—進(jìn)出口業(yè)務(wù)員崗位編號(hào)： 職位名稱(chēng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)員所屬部門(mén)進(jìn)出口貿(mào)易公司直接主管經(jīng)理直接下屬無(wú)編寫(xiě)日期2021.12.26編寫(xiě)部門(mén)進(jìn)出口貿(mào)易公司工作目的為滿(mǎn)足公司生產(chǎn)、銷(xiāo)售及售后服務(wù)工作的需要，在相關(guān)部門(mén)的配合下，及時(shí)進(jìn)行國(guó)外采購(gòu)并與相關(guān)部門(mén)搞好配合。工作職責(zé)績(jī)效指標(biāo)進(jìn)口業(yè)務(wù)與生產(chǎn)部門(mén)、技術(shù)部門(mén)相結(jié)合做好進(jìn)口底盤(pán)及發(fā)動(dòng)機(jī)等配件的及時(shí)采購(gòu)確保質(zhì)量供應(yīng)及時(shí)降低成本承擔(dān)責(zé)任：全部部分協(xié)助工作時(shí)間百分比：45%出口業(yè)務(wù)根據(jù)技術(shù)中心、成本中心提供的資料建立所有車(chē)型技術(shù)參數(shù)檔案和價(jià)格參數(shù)檔案，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。對(duì)詢(xún)價(jià)客戶(hù)進(jìn)行追蹤調(diào)查。掌握商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、包裝、退稅等涉及出口的各個(gè)環(huán)節(jié)情況，根據(jù)制造成本和制造費(fèi)用，建立準(zhǔn)確的對(duì)外報(bào)價(jià)體系。與公司內(nèi)部相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)與出口有關(guān)的車(chē)型圖片、企業(yè)介紹、網(wǎng)絡(luò)推介等方面事宜。負(fù)責(zé)與簽約的網(wǎng)絡(luò)公司聯(lián)絡(luò)和溝通，大力推廣針對(duì)出口的電子商務(wù)活動(dòng)。完成年度創(chuàng)匯指標(biāo)承擔(dān)責(zé)任：全部部分協(xié)助工作時(shí)間百分比：55%

工作權(quán)限MACROBUTTONNoMacro[人事權(quán)限]無(wú)MACROBUTTONNoMacro[財(cái)務(wù)權(quán)限]無(wú)MACROBUTTONNoMacro[業(yè)務(wù)權(quán)限]建議權(quán)進(jìn)出口業(yè)務(wù)員經(jīng)理、經(jīng)理助理進(jìn)出口業(yè)務(wù)員經(jīng)理、經(jīng)理助理無(wú)MACROBUTTONNoMacro[組織內(nèi)部]MACROBUTTONNoMacro[信息]供應(yīng)處 采購(gòu)信息技術(shù)中心車(chē)型技術(shù)信息銷(xiāo)售公司采購(gòu)信息成本中心車(chē)型價(jià)格信息MACROBUTTONNoMacro[組織外部]MACROBUTTONNoMacro[信息]海關(guān)政策信息外管局政策信息銀行政策信息MACROBUTTONNoMacro[信息]MACROBUTTONNoMacro[組織內(nèi)部]MACROBUTTONNoMacro[信息]供應(yīng)處任務(wù)完成反饋MACROBUTTONNoMacro[信息]銷(xiāo)售公司任務(wù)完成反饋其它部門(mén)MACROBUTTONNoMacro[信息]MACROBUTTONNoMacro[組織外部]MACROBUTTONNoMacro[信息]MACROBUTTONNoMacro[信息]MACROBUTTONNoMacro[信息]相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)信息反饋MACROBUTTONNoMacro[信息]任職者素質(zhì)要求知識(shí)技能具備英語(yǔ)、外貿(mào)等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，有良好的專(zhuān)業(yè)表達(dá)能力及與他人交流溝通的能力專(zhuān)業(yè)證書(shū)取得外語(yǔ)類(lèi)較高級(jí)別證書(shū)教育背景大學(xué)本科及以上學(xué)歷，具外貿(mào)、外語(yǔ)方面的專(zhuān)業(yè)背景

寶貝計(jì)劃專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)名稱(chēng)：__寶貝計(jì)劃嬰兒用品專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng)業(yè)者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________郵政編碼：__________________________________________電話(huà)：____________________________________________傳真：__________________________________________電子郵件：__________________________________________目錄一、項(xiàng)目介紹------------------------------------3二、市場(chǎng)分析------------------------------------3三、成本預(yù)算------------------------------------3四、盈利狀況------------------------------------4五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)----------------------------------4六、人員機(jī)構(gòu)配置----------------------------------5七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略----------------------------------5寶貝計(jì)劃嬰兒用品專(zhuān)賣(mài)店計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目介紹：項(xiàng)目名稱(chēng)：寶貝計(jì)劃嬰兒用品專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)范圍：以出租和出售嬰幼兒童車(chē)、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品和孕前孕后的孕婦培訓(xùn)為主，兼做嬰兒游泳館和家政服務(wù)信息等。項(xiàng)目投資：10—14萬(wàn)元回收成本期限：15個(gè)月（預(yù)計(jì)）樣板店地址：桂林市興安縣（具體地址待定）項(xiàng)目概況：先組建寶貝計(jì)劃嬰兒用品總店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個(gè)以片為依托的嬰兒用品連鎖店。企業(yè)宗旨：一切為了寶貝計(jì)劃。二、市場(chǎng)分析：(一)市場(chǎng)需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿(mǎn)足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿(mǎn)足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車(chē)，低檔童車(chē)價(jià)格大約在60—100元，中檔童車(chē)價(jià)格大約在150～300元之間，高檔一點(diǎn)的在500元以上，而一部質(zhì)量較好的童車(chē)起碼可以用三五年，家庭購(gòu)買(mǎi)的童車(chē)平均使用期為一年左右，不買(mǎi)童車(chē)不行，買(mǎi)吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不僅僅局限于童車(chē)童床，還有學(xué)步車(chē)等等。如果開(kāi)一間嬰幼兒童童車(chē)童床出租出售店，可以給消費(fèi)一般的家庭帶來(lái)實(shí)惠，生意肯定興隆。2、孕前孕后培訓(xùn)也是一個(gè)新興的行業(yè)，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，在此之前沒(méi)有任何商家以店的形式對(duì)準(zhǔn)爸爸和準(zhǔn)媽媽進(jìn)行。因?yàn)楝F(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸無(wú)法科學(xué)的照顧自己的孩子和孕婦，通過(guò)培訓(xùn)后，使其能夠正確的操作。(二)目標(biāo)群體分析：兒童車(chē)、童床、嬰兒日常用品0～2歲的嬰兒。由于出售的兒童車(chē)、童床、嬰兒日常用品品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。選擇在縣級(jí)以上城市開(kāi)店，可以說(shuō)明該城市的人均家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒(méi)有任何問(wèn)題。孕婦的孕前孕后培訓(xùn)主要是針對(duì)現(xiàn)在準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸開(kāi)設(shè)的課程，主要是產(chǎn)前的身體鍛煉，飲食合理搭配及科學(xué)的鍛煉；產(chǎn)后的小孩護(hù)理及營(yíng)養(yǎng)搭配，常見(jiàn)的小孩注意事項(xiàng)等方面知識(shí)，讓準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸們科學(xué)的呵護(hù)自己的小孩。(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：目前興安縣出售出租嬰幼兒童車(chē)、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品為一體的公司或店鋪寥寥無(wú)幾，現(xiàn)在的店一本是單一性的，不是集中為一體的，而且這樣做也是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì)，特別由總店然后發(fā)展成一片區(qū)為分店的一家連鎖店。三、成本預(yù)算(一)樣板店的成本預(yù)算15000元樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬(wàn)元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用：200元(2)店鋪?zhàn)饨鸺把航穑?000元(3)裝修：20210元(4)工資(1個(gè)月)：8000元(5)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用：50000元(6)咨詢(xún)顧問(wèn)及資料費(fèi)：5000元(7)公司其他開(kāi)支：10000元(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)總計(jì)：12021元左右（估計(jì)）注：總預(yù)算里面還包括員工的首期上崗培訓(xùn)費(fèi)用。四、盈利狀況(一)、連鎖總店業(yè)務(wù)收入來(lái)源：A、出售嬰幼兒童車(chē)、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品?，F(xiàn)在很大部分的家庭里面只有一個(gè)小孩，不管是男孩還是女孩，都是家長(zhǎng)們的掌上明珠，家長(zhǎng)們都舍得為自己的子女花錢(qián)，針對(duì)這一現(xiàn)象，本店采取了出售其嬰幼兒童車(chē)、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品，來(lái)滿(mǎn)足每一個(gè)小孩家庭的需求，相對(duì)這樣出租嬰幼兒童車(chē)、童床、兒童玩具來(lái)說(shuō)，這樣顯得奢侈，但是很多家長(zhǎng)為了孩子，還是舍得花錢(qián)。B、出租嬰幼兒童車(chē)、童床。現(xiàn)在很多家庭出生的小孩只有一個(gè)，如果購(gòu)買(mǎi)一個(gè)童車(chē)或者童床勢(shì)必會(huì)造成浪費(fèi)，本店將為準(zhǔn)媽媽們準(zhǔn)備了童車(chē)童床的出租，這樣相對(duì)來(lái)說(shuō)，就要節(jié)省一點(diǎn)開(kāi)支，這也是資源的合理利用。C、孕前孕后的孕婦培訓(xùn)。現(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸對(duì)孕前的營(yíng)養(yǎng)飲食搭配、孕前的護(hù)理和孕后的營(yíng)養(yǎng)飲食搭配、小孩的照顧等各方面的培訓(xùn)，培訓(xùn)費(fèi)是按每節(jié)課多少錢(qián)來(lái)計(jì)算，顧客如果使用會(huì)員卡，可享受月底結(jié)算和打折優(yōu)惠的特權(quán)。D、嬰兒游泳館。嬰兒游泳是國(guó)內(nèi)興起的一個(gè)行業(yè)，在國(guó)外非常常見(jiàn)。因?yàn)閶雰涸谟斡緯r(shí)，可以對(duì)其全身的肌肉關(guān)節(jié)韌帶均得到運(yùn)動(dòng)，心理放松，神情喜悅，運(yùn)動(dòng)所帶來(lái)的外周刺激反饋至大腦皮層，對(duì)腦神經(jīng)的發(fā)育有著良好的作用。E、家政服務(wù)信息。本店與當(dāng)?shù)氐募艺畔⒐具M(jìn)行合作，為各位需要家政服務(wù)的家庭提供家政信息服務(wù)，盈利在于與家政公司合作的提成。（二）、連鎖店業(yè)務(wù)收入的次要來(lái)源：A、本里本店的會(huì)員卡是本店次要收入來(lái)源，會(huì)員卡有效期為1年，然后經(jīng)過(guò)續(xù)費(fèi)后，方可繼續(xù)使用，會(huì)員卡辦理卡費(fèi)是20元，續(xù)費(fèi)費(fèi)是10元，本卡將采取實(shí)行實(shí)名制，實(shí)行一卡專(zhuān)用。B、賠償金收入(因顧客歸還玩具時(shí)，有些玩具可能會(huì)由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償)。五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：(一)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時(shí)，要實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會(huì)員卡銷(xiāo)售，統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力等辦法。(二)玩具、童車(chē)、童床是對(duì)兒童的傷害最大，是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)所在。為了避免此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，可采取以下三種方法：(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系。(2)向小孩和家長(zhǎng)詳細(xì)說(shuō)明玩具的使用說(shuō)明；(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。(三)對(duì)玩具損害程度的鑒定，是處理客戶(hù)關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶(hù)的責(zé)任關(guān)系。（四）、產(chǎn)品售后服務(wù)：產(chǎn)品售后服務(wù)是關(guān)鍵。本店將對(duì)購(gòu)買(mǎi)和出租童車(chē)、童床的用戶(hù)建立客戶(hù)信息檔案中心（信息檔案中心將屬于自愿原則，顧客有權(quán)不建立）。將定期派遣技術(shù)人員為顧客購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品進(jìn)行定期檢查或者接到客戶(hù)的產(chǎn)品故障報(bào)告后派遣技術(shù)人員進(jìn)行上門(mén)服務(wù)維修，保證其產(chǎn)品質(zhì)量（質(zhì)量保修解釋?zhuān)悍苍诒镜曩?gòu)買(mǎi)或者出租的童車(chē)、童床，在購(gòu)買(mǎi)2個(gè)月內(nèi)，免費(fèi)更換其配件，超過(guò)2個(gè)月后，免費(fèi)維修，但收取材料費(fèi)用，超過(guò)4個(gè)月，收取維修費(fèi)和材料費(fèi)）。六、人員機(jī)構(gòu)配置職員及崗位職能(1)總店經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)整個(gè)店的管理及玩具的采購(gòu)工作及后備人員；(2)店員5名：負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作，2人各兼