萊蒙水榭春天5期開盤簡(jiǎn)報(bào)中原地產(chǎn)·事業(yè)六部2012年06月11日項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目資料開盤情況價(jià)格策略成交客戶營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)戶型分析營(yíng)銷啟示萊蒙?水榭春天CBD中央居住區(qū)首席大盤——總占地面積約16.7萬(wàn)平米，總建筑面積約56萬(wàn)平米。目前開發(fā)的是五期，住宅總建筑面積140080平米，總套數(shù)1413戶。

萊蒙?水榭春天傲踞新中心龍華新區(qū)核心地段，是目前深圳市場(chǎng)上價(jià)值成長(zhǎng)性最高的區(qū)域；56萬(wàn)平米成熟大社區(qū)，濃厚的生活氛圍將給老人、小孩豐富的生活環(huán)境；水榭系純正的豪宅打造沉淀及萊蒙集團(tuán)上市公司背景，是項(xiàng)目精于品質(zhì)的保證；高鐵深圳北站、地鐵紅山站、快速干道福龍路等三維立體交通匯聚于此，15分鐘CBD生活圈，25分鐘融合深港，3小時(shí)南中國(guó)城際生活，8小時(shí)暢達(dá)全國(guó)；三期沃爾瑪已進(jìn)入開業(yè)倒計(jì)時(shí)中；周邊幼兒園、小學(xué)、中學(xué)一站式教育一應(yīng)俱全；項(xiàng)目擁有總體量超18萬(wàn)平米純正的親地式園林，享受移步異景的公園生活。

水榭春天效果圖水榭春天區(qū)位圖項(xiàng)目基本指標(biāo)項(xiàng)目資料開盤情況價(jià)格策略成交客戶營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)戶型分析營(yíng)銷啟示項(xiàng)目名稱萊蒙·水榭春天5期項(xiàng)目地址龍華二線拓展區(qū)人民南路旁占地面積167000平方米建筑面積560000平方米開發(fā)商深圳市水榭花都房地產(chǎn)有限公司建筑類別塔樓小高層高層容積率3.44綠化率35%開盤時(shí)間2012年6月10日物業(yè)管理萊蒙物業(yè)物業(yè)費(fèi)3.1元/平方米·月總戶數(shù)總共1413戶；停車位1770個(gè)（另外商業(yè)單獨(dú)配置了300個(gè)停車位的停車場(chǎng)）銷售情況選房流程現(xiàn)場(chǎng)管理到場(chǎng)客戶情況項(xiàng)目資料價(jià)格策略成交客戶營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)戶型分析營(yíng)銷啟示開盤情況開盤情況戶型戶型結(jié)構(gòu)戶數(shù)（套）戶型明細(xì)255平米三室兩廳兩衛(wèi)5288平米三室兩廳一衛(wèi)609+116136平米三室兩廳一衛(wèi)56146平米四室兩廳兩衛(wèi)57+2875平米兩室兩廳一衛(wèi)135推售產(chǎn)品分析本次首先推出1、2、3#A、B座；4#B座；5#A座，75-255平米二房到四房的平層，共計(jì)909套，隨后加推4#A座144套單位，共計(jì)推售1053套首批推售單位加推單位項(xiàng)目資料價(jià)格策略成交客戶營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)戶型分析營(yíng)銷啟示開盤情況銷售情況選房流程現(xiàn)場(chǎng)管理到場(chǎng)客戶情況開盤情況推售單位明細(xì)銷售情況選房流程現(xiàn)場(chǎng)管理到場(chǎng)客戶情況銷售情況：截止到中午11:30，現(xiàn)場(chǎng)銷控285套。下午1點(diǎn)加推4A棟144套，截止到下午5點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)銷控830套，銷售率約為80%項(xiàng)目資料價(jià)格策略成交客戶營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)戶型分析營(yíng)銷啟示開盤情況開盤情況銷售情況分析銷售情況選房流程現(xiàn)場(chǎng)管理到場(chǎng)客戶情況開盤流程——現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)較清晰項(xiàng)目資料價(jià)格策略成交客戶營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)戶型分析營(yíng)銷啟示開盤情況開盤總平圖項(xiàng)目資料價(jià)格策略成交客戶營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)戶型分析營(yíng)銷啟示開盤情況銷售情況選房流程現(xiàn)場(chǎng)管理到場(chǎng)客戶情況選房流程——常規(guī)流程選房流程7:10客戶簽到，領(lǐng)取排隊(duì)號(hào)碼（正副帖）進(jìn)入等候區(qū)（舞蹈、唱歌、有獎(jiǎng)問答）9:30開盤儀式開始按領(lǐng)取到的號(hào)碼排隊(duì)進(jìn)入選房等候區(qū)（每次10組）客戶進(jìn)入選房緩沖區(qū)客戶進(jìn)入銷控區(qū)確定房號(hào)客戶選房成功后到財(cái)務(wù)區(qū)換取定金收據(jù)客戶到簽約區(qū)簽訂認(rèn)購(gòu)書復(fù)核，選房結(jié)束簽到區(qū)控制嚴(yán)格，新客戶需要查征信拿到號(hào)貼才可以進(jìn)入等候區(qū)選房等候通道每次喊號(hào)10組，每組客戶只能帶一名家屬進(jìn)入選房等候緩沖區(qū)根據(jù)客流量安排進(jìn)入，要準(zhǔn)備好資料才可以進(jìn)去內(nèi)部選房區(qū)、財(cái)務(wù)區(qū)寬敞，里面布局合理現(xiàn)場(chǎng)管理較穩(wěn)定項(xiàng)目資料價(jià)格策略成交客戶營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)戶型分析營(yíng)銷啟示開盤情況銷售情況選房流程現(xiàn)場(chǎng)管理到場(chǎng)客戶情況現(xiàn)場(chǎng)總控大體良好，小處有瑕疵開盤不足：現(xiàn)場(chǎng)未做好疏導(dǎo)，排隊(duì)區(qū)沒有合理公布銷控，細(xì)節(jié)控制不足。一對(duì)一銷售管理稍顯松散銷控、財(cái)務(wù)兩區(qū)未用隔板隔開，導(dǎo)致客戶換房增多銷控區(qū)與財(cái)務(wù)區(qū)稍大項(xiàng)目資料價(jià)格策略成交客戶營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)戶型分析營(yíng)銷啟示開盤情況VIP客戶登記查詢征信凍結(jié)5萬(wàn)認(rèn)購(gòu)可享總價(jià)減少1萬(wàn)，享受優(yōu)惠99折開盤當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)享受優(yōu)惠97折一次性付款享受98折，按揭99折5天內(nèi)按時(shí)簽約額外享受99折團(tuán)購(gòu)再享受優(yōu)惠99折（企業(yè)團(tuán)購(gòu)才有）優(yōu)惠措施優(yōu)惠政策—很具吸引力首次置業(yè)、剛需客戶居多，福田和龍華客戶占絕大多數(shù)客戶來源客戶年齡職業(yè)構(gòu)成客戶主要來自福田和龍華，占到了絕大多數(shù)，還有一部分羅湖的客戶多為中年客戶，以30-45歲年齡段為主大部分都有小孩IT，金融等熱門行業(yè)為主要職業(yè)以及部分民營(yíng)企業(yè)老板在市區(qū)上班的居多客戶情況置業(yè)目的首置首改客戶居多，且較多自住客戶項(xiàng)目資料價(jià)格策略客戶描述營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)戶型分析營(yíng)銷啟示開盤情況項(xiàng)目資料價(jià)格策略客戶描述營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)戶型分析營(yíng)銷啟示開盤情況陳先生：來自羅湖區(qū)的陳先生夫婦購(gòu)買的是A座3棟B座10樓C戶型，優(yōu)惠后的總價(jià)是150萬(wàn)。據(jù)他談到，此次的價(jià)格讓他感覺比較適中，而且前段時(shí)間央行降息，他和妻子考慮再三后決定購(gòu)買水榭春天5期的88平米的三室兩廳。成交客戶未成交客戶許先生：一直在水榭春天一期租房子住。未購(gòu)買的原因是沒有選到心目中理想的樓層。未成交客戶張先生：認(rèn)為房?jī)r(jià)還會(huì)進(jìn)一步下探，暫時(shí)觀望，多考慮考慮。而且因?yàn)楣ぷ餍枰?jīng)常出差。部分客戶訪談項(xiàng)目資料價(jià)格策略成交客戶營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)戶型分析營(yíng)銷啟示開盤情況熱銷戶型從銷控圖可以看到，3棟A座的88㎡戶型與146㎡戶型，5棟的88㎡戶型和75㎡戶型銷售較好，幾近售罄。由于88㎡戶型存在分層一口價(jià)，價(jià)格合理。所以熱銷戶型為小戶型也很好理解。項(xiàng)目資料價(jià)格策略成交客戶營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)戶型分析營(yíng)銷啟示開盤情況主推戶型1棟AB單元3室2廳2衛(wèi)2廚255.00㎡項(xiàng)目資料價(jià)格策略成交客戶營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)戶型分析營(yíng)銷啟示開盤情況主推戶型2棟A座ABD單元、2-4棟B座BCDE單元、5棟ABCRS單元3室2廳1衛(wèi)1廚88㎡項(xiàng)目資料價(jià)格策略成交客戶營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)戶型分析營(yíng)銷啟示開盤情況主推戶型5棟A座DEFGT單元2室2廳1衛(wèi)1廚75.00㎡價(jià)格是剛需客戶最為在意的關(guān)鍵點(diǎn)，對(duì)于價(jià)格變動(dòng)客戶反應(yīng)最為敏感價(jià)格策略是本次開盤相對(duì)較成功的因素，合理的定價(jià)及優(yōu)惠活動(dòng)能夠吸引更多的客戶大園林，