Word版本，下載可自由編輯年市場營銷策劃方案書市場營銷策劃方案書市場營銷策劃方案篇一

1.市場領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3.市場追隨者：波蜜水果園

4.市場補缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不便利，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

其次階段將擴及中、學(xué)校生，最終將推展至全部注意健康的家庭。

1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2.收入：月收入b12000元以上

3.消費習(xí)性：寵愛物美價廉，便利易得的物品

4.生活型態(tài)：注意健康、養(yǎng)顏、美容

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市、高雄市

1.商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，由于“露”給人的感覺比“汁”寶貴、有濃縮、細心提煉的意味。

2.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶便利。

1.目的：

爭取市場占有率，一年內(nèi)達30%

2.其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣

(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣

(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣

3.定價：

目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，打算價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝

市場營銷策劃方案書市場營銷策劃方案篇二

德國統(tǒng)計學(xué)家恩斯特·恩格爾發(fā)覺，家庭收入與食品支出之比顯示誕生活富有程度。隨著家庭收入增多，用于食品的開支下降，用于服裝、住宅、交通、消遣、旅游、保健、教育等項目的開支上升。我國在80年月末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%；在90年月末占17%，人均服裝消費增加了332元。服裝市場前景絢爛。

誠如虛有市場，并不等于實有市場。企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀的服裝市場，肯定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略。對此，作為營銷討論策劃人，筆者特對服裝的市場營銷進行綜合討論，愿將成果與讀者共享。

1.生活水平低質(zhì)時期的服裝觀念是：

①服裝是護體之物；②服裝是遮羞之物③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗；④服裝是社會規(guī)范的需要。

2.生活水平高質(zhì)時期的服裝觀念是：

①服裝是生活歡樂之物；②服裝是機能活動之物；③服裝是心理滿意之物；④服裝是社會流行要求之物。

在實際生活中，消費者需求的滿意程度和滿意方式主要取決于消費者的經(jīng)濟狀況。亦即，消費者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產(chǎn)生實際購買行為。

1.新奇性這是流行最為顯著的`特征。流行的產(chǎn)生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表述。人們盼望對傳統(tǒng)的突破，期盼對新生的確定。這一點在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、顏色的三個變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費“求異”需要。

2.短時性“時裝”肯定不會長期流行；長期流行的肯定不是“時裝”。一種服裝款式假如為眾人接受，便否定了服裝原有的“新奇性”特征，這樣，人們便會開頭新的“獵奇”。假如流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時裝便進入了衰退期。

3.普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、仿照是流行的兩個行為特征。只有少數(shù)人采納，無論如何是掀不起流行趨勢的。

4.周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消逝，過去若干年后還會以新的面目消失。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特征。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)覺，裙子的長短變化周期約為24年左右。

一種款式服裝的進展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變動；光明之極必向灰暗變動，艷麗之極必向素麗變動。所以，“極點反彈”成為服裝流行進展的一個基本規(guī)律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑達到2.4米，在房中移動非常不便。到了本世紀60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“微小”的反彈效應(yīng)。

1.流行時裝的產(chǎn)生取決于消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。二人認為，時裝不是由設(shè)計師、生產(chǎn)商、銷售商制造的，而是由“”制造的。服裝設(shè)計師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式，但勝利流行的不足10%。

2．流行時裝不是由價格打算的。服裝服飾的標價并不能代表其是否流行。但在討論中筆者發(fā)覺，一旦一種高級時裝消失在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。

3.流行服裝的本質(zhì)是演化的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時期；

一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝只是為了補充或更新現(xiàn)有的衣服，假如新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”，并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計。

4.任何促銷努力都不能轉(zhuǎn)變流行趨勢。很多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖轉(zhuǎn)變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是勝利的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該“跳樓”時就“跳樓”。

5.任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。

市場營銷策劃方案書市場營銷策劃方案篇三

馬坪鄉(xiāng)是象州縣的一個大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，離縣城不遠，是象州赴南寧的必經(jīng)之地，區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚。近年馬坪經(jīng)濟進展迅猛，城鎮(zhèn)建設(shè)進展很快，商業(yè)進展處在新老交替之際。

馬坪鄉(xiāng)現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場處在城鎮(zhèn)的中心位置，自發(fā)形成，歷史悠久，業(yè)態(tài)齊全，市場成熟。由于歷史緣由，該市場位置沒有選好，而且缺少規(guī)劃，致使目前市場擁擠不堪，地表凹凸差很大，交通混亂，進出非常困難，嚴峻阻礙了市場的進展。

為了適應(yīng)當(dāng)前城鎮(zhèn)經(jīng)濟進展的需要，馬坪鄉(xiāng)召喚新市場消失的呼聲越來越高。重金打造的馬坪龍響農(nóng)貿(mào)市場，正好迎合了這一市場進展需求，進展前景無可限量。

龍響農(nóng)貿(mào)市場當(dāng)前的現(xiàn)狀是：三面環(huán)山包，一面臨大路，市場內(nèi)大部份臨街建筑尚未建成，周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱，實實在在的一塊“生地”。新市場處在城鎮(zhèn)邊角上，距離城區(qū)特殊是老市場有一段距離，連接不緊密。商業(yè)建設(shè)具有很大的挑戰(zhàn)性。

為了把“生地”做成“熟地”，我們方案先造市，培育當(dāng)?shù)厣虡I(yè)市場氛圍，并具備肯定的商業(yè)基礎(chǔ)，然后大力炒作，制造商業(yè)熱點，提升當(dāng)?shù)亻T店的商業(yè)價值，租金水平。這一過程我們方案用半年時間來完成。

商業(yè)造勢完成，招商時機也就成熟。在此階段，我們方案大力進行項目的商業(yè)推廣和招商宣揚，同時進行招商預(yù)約登記，競租登記，爭取用兩個月使預(yù)約客戶達到我們所推出的攤位一倍以上。在這一階段，留意市場競爭，對老市場進行有效的狙擊和布防。

招商預(yù)約量達到預(yù)期目標，即可進行攤位的公開掛牌競租，競租活動能夠使用適當(dāng)?shù)拇龠M手段，營造氣氛，使競租達到預(yù)期目標。競租結(jié)束后，實行集中簽約儀式，制造熱銷新聞，再一次把市場熱點推向高峰，為市場商業(yè)建設(shè)造勢。

招商主體工作告一段落后，即方案集中開業(yè)。開業(yè)活動必需喧鬧隆重，使用大量的市場促銷手段，吸引整個城鎮(zhèn)的居民前來消費。推廣和促銷活動必需堅持一個較長的過程（半年以上），直到市場商業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定才能夠逐步放緩，切不行見好就收，有頭沒尾。

1、市場規(guī)劃（詳細規(guī)劃待后）

（1）辦公區(qū)

市場管理辦公室、雜物房、配電間等。

（2）市場配套服務(wù)區(qū)

牲畜屠宰場（須立立刻馬，以免受制于老市場）、停車場、公共衛(wèi)生間等。

（3）商業(yè)區(qū)（詳細業(yè)態(tài)規(guī)劃待定）

中心超市、蔬菜水果市場、鞋帽箱包市場、農(nóng)產(chǎn)品交易市場等。

2、市場管理

（1）市場建章立制

建立市場管理公約、建立行業(yè)管理制度、建立市場管理制度等。

（2）管理架構(gòu)及人員配置

①市場管理公司設(shè)置：

辦公室、財會部、清潔安保部等。

②人員配置如下：辦公室主任、副主任、會計出納、清潔保安、水電工以及其他管理人員等人員若干。

1、招商優(yōu)待政策

（已完成初稿，另附）

2、招商競租方案

（已完成初稿，另附）

1、舉辦露天放映、籃球競賽、文藝演出等活動

（放映活動方案已完成，另附）

2、日用百貨、農(nóng)產(chǎn)品等展現(xiàn)展銷活動

在市場培育期間，利用市場富有場地，依據(jù)季節(jié)舉辦一些展現(xiàn)展銷活動，比如水果交易會、農(nóng)資交易會、百貨展現(xiàn)會等?；顒臃桨敢罁?jù)實際狀況制定。

3、試業(yè)活動

發(fā)布免租試業(yè)通知，依據(jù)意向商家，有方案支配部份試業(yè)。試業(yè)商家來源如下：

（1）意向報名登記商家；

主要為意向個體經(jīng)營戶，優(yōu)先照看。

（2）主力商家引進；

比如引進主力超市、物流商家等。

（3）待業(yè)青年

扶持部份失業(yè)或待業(yè)青年。

（4）市場管理部門自營攤位

為了市場造勢、引領(lǐng)業(yè)態(tài)進駐，市場能夠自行創(chuàng)辦一些自營攤位，比如水果攤、豬肉攤、糧油店、餐飲等。自營攤位可在行業(yè)引進、市場漸成規(guī)模后，逐步隱退，隱退方式能夠是合作、轉(zhuǎn)讓、重新出租等。

1、前期廣告宣揚

（1）市場門面包裝：包括門樓、市場宣揚廣告信息欄、廣告位、喜慶的彩旗條幅等；

（2）戶外廣告牌宣揚（廣告巨幅為主）；

（3）市場門口大型展板廣告宣揚：主要發(fā)布免租試業(yè)等有關(guān)市場動態(tài)消息，為市場的試業(yè)和競租等工作服務(wù)。

2、招商物料預(yù)備

制作有關(guān)招商的書面文件：包括租賃合同、招商海報、各類登記表格、票據(jù)、印章等。

3、招商座談及說明會（招商總動員）

（1）召開招商說明會：

①公開發(fā)布招商邀請函，邀請個體商家參與市場招商說明會；

②有針對性地邀約部份有實力的個體商家參與說明會；

③邀約鎮(zhèn)有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)參與招商說明會并講話；

④邀請有關(guān)行業(yè)代表參與說明會。

（2）招商總動員

召集有關(guān)目標意向商家召開座談會，進行招商總動員。推出有關(guān)招商政策、優(yōu)待政策。

4、建設(shè)市場各項配套設(shè)施

（1）完善市場供水供電設(shè)施，便利經(jīng)營戶使用；

（2）規(guī)劃好停車場，規(guī)劃好道路交通。

（3）建設(shè)家禽家畜屠宰中心，服務(wù)市場。

（4）建設(shè)市場信息發(fā)布廣告專欄（便利市場和商家發(fā)布商業(yè)信息）。

（5）建設(shè)公共衛(wèi)生等其他設(shè)施。

5、接受預(yù)約報名

前期招商預(yù)備工作完畢，招商中心能夠接受正式預(yù)約申請登記。登記分門別類，做好競租預(yù)備工作。

1、市場與周邊商業(yè)聯(lián)動

（1）幫助周邊商業(yè)開展商業(yè)促銷活動（主要是幫助出方案），營造片區(qū)商業(yè)氣氛；

（2）與周邊有關(guān)商家聯(lián)合推出商業(yè)活動；

（3）利用市場大型廣告宣揚專欄大力宣揚本項目的商業(yè)優(yōu)勢和商業(yè)機會。

2、促銷策略制定

（1）低價策略

對免租進來的商家，實行肯定的商品銷售限價政策，比如豬肉、水果、大米糧油等，價格必需比老市場低一檔，部份商品在條件允許狀況下能夠?qū)嵭写笞尷晕蟮南M者前來消費，以養(yǎng)成客戶的慣性消費，穩(wěn)定新市場。

（2）讓利補貼策略

部份冷門商業(yè)開頭難，開市后估量會連續(xù)虧損幾個月，市場能夠?qū)嵭锌隙ǖ墓奈枵?，以補貼的形式進行扶持。

（3）以獎促銷激勵政策

市場能夠不定期推出有獎促銷活動，以吸引顧客。比如當(dāng)天下午前來買菜的客戶，能夠參加市場開展的現(xiàn)場抽獎活動（獎品以花生油等有用性的生活用品為主，部份獎品爭取由商家贊助）。

（4）其他促銷政策

3、招商海報和宣揚單頁派發(fā)

除在城鎮(zhèn)和四周村落進行招商資料的派發(fā)宣揚外，還能夠到縣城和鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行派發(fā)宣揚，現(xiàn)場接受詢問和招商登記。

4、部份活動推廣

出了電影放映活動外，還能夠組織一些文藝演出和競賽活動（比如美食、燒烤等）。

1、分期規(guī)劃競租攤位

整個市場按方案將建設(shè)四個商業(yè)交易區(qū)，當(dāng)前以建設(shè)完畢兩個，另兩個有待開發(fā)。每個交易區(qū)大約有攤位近百個，鑒于小城鎮(zhèn)商業(yè)資源有限，很難一步到位進行招商，建議分期招商，集中力氣對招商區(qū)域進行招商，穩(wěn)步推動。我們認為，第一期招商以一個交易區(qū)為宜，既能夠有的放矢對市場進行探究，有把握地開展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失敗，招致招商工作進退兩難，

破壞市場的整體形象。

2、確定當(dāng)期競租攤位位置和數(shù)量

（有待現(xiàn)場核實）

3、依據(jù)報名支配商家競租秩序

（1）制定競租詳細方案流程

（2）制定競租秩序表

4、預(yù)備有關(guān)競租預(yù)備工作

（1）競租活動工作人員落實：競租主持人、計時員、書記員、計量員

（2）租賃合同以及有關(guān)競租活動所需要的資料預(yù)備。

5、開展競租活動

競租活動白天在市場內(nèi)進行，盡量營造搶租氣氛。

6、集中組織簽約儀式

集中簽約儀式進行重大慶典活動，利用活動促進其次期的租賃預(yù)約登記。

1、開業(yè)廣告推廣

現(xiàn)場包裝、戶外廣告發(fā)布。

2、開業(yè)活動大典

文藝演出、有獎購物活動、猜謎語活動等。

3、實施有關(guān)促銷方案（長效）

市場和市場內(nèi)各行業(yè)實行低價政策、補貼政策等一系列的促銷政策。其中大部分政策必需長期有效，使市場在短時間內(nèi)形成競爭力。

4、逐步完善市場各項服務(wù)

逐步完善市場的硬件和軟件配套服務(wù)，做好市場的開發(fā)和協(xié)調(diào)工作，爭取把市場做成興盛文明、和諧統(tǒng)一的現(xiàn)代集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場。

市場營銷策劃方案書市場營銷策劃方案篇四

自20xx年桃園教育進駐桃源，至今已經(jīng)近一年;能夠說，桃園品牌已經(jīng)在桃源具有肯定的影響。但，隨著龍文、精銳、學(xué)而思、、邦德、新東方等一批實力雄厚、具有強競爭力的機構(gòu)紛紛進入，桃園自身進展面臨巨大的挑戰(zhàn);為了轉(zhuǎn)變目前的局面，謀求新的轉(zhuǎn)機，對第四季度桃園教育的營銷進展戰(zhàn)略進行策劃，以期獲得堅持、穩(wěn)固、拓展的階段性目標。

1、區(qū)域市場環(huán)境及市場狀況：桃源作為龍陵最大的社區(qū)，人口容量在5-6萬，適齡同學(xué)在6500-9500人;其中學(xué)校階段2500-3000人，學(xué)校段1500-2500人，高中段20xx-3000人。其它幼兒學(xué)前班500人左右。2、區(qū)域市場現(xiàn)狀。由于社區(qū)公立學(xué)校本身老師隊伍不穩(wěn)定、教學(xué)質(zhì)量的下滑、管理日趨漸下，教學(xué)質(zhì)量滿足度下降，導(dǎo)致家長、同學(xué)對課外輔導(dǎo)需求逐年增加;同時隨著家長對孩子教育的關(guān)注，素養(yǎng)項目的教育培訓(xùn)市場存在較大的拓展空間。假如以同學(xué)8000人*年培訓(xùn)費用4000元=3200萬元(保守型)

在中學(xué)校課外輔導(dǎo)市場，社區(qū)學(xué)校學(xué)校人數(shù)2500-3000，學(xué)校同學(xué)人數(shù)1200-1500，高中同學(xué)人數(shù)600人;學(xué)校沒有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo)，學(xué)校部初一初二沒有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo)，初三每天有晚自習(xí)并每一個周日補課。高中部每天晚自習(xí)并雙周補課一次。故此，課外輔導(dǎo)主要集中在學(xué)校學(xué)校階段，市場機會較多，高中段主要集中在周末。其它素養(yǎng)項目培訓(xùn)主要在學(xué)校段和初一、初二段。

1、基本狀況：從事于中學(xué)校課外輔導(dǎo)的機構(gòu)，在龍陵分布主要是：高端的有新東方、邦德、學(xué)大，中端市場有精銳、龍文、博宇、樂恩特，低端市場出名流、虹彩、愛學(xué)、樂學(xué)等30來家。其中，英語市場壟斷者新東方，中學(xué)校課外輔導(dǎo)壟斷者邦德，主要對手精銳和龍文。

2、與客戶關(guān)系：新東方中學(xué)校英語輔導(dǎo)品牌優(yōu)勢強，同學(xué)家長認知度和認同感大;邦德靠資金和學(xué)校關(guān)系，風(fēng)暴銷售，快速擴展占據(jù)市場;精鋒利用藝術(shù)培訓(xùn)、論壇網(wǎng)站密集廣告戰(zhàn)，來勢兇狠;其它機構(gòu)夾縫求生

3、市場推廣方式：新東方靠品牌知名度推廣，邦德靠資金實力做大，精銳靠廣告奪眼，龍文、博宇靠地推廣告求生，其它小機構(gòu)依靠人脈和轉(zhuǎn)介紹滋潤。

4、桃園教育的swot分析：

現(xiàn)有的教學(xué)場地、師資、課程等齊備，在桃源有肯定的基礎(chǔ)。并且市場目標市場點位精確?????，只要資金持續(xù)周轉(zhuǎn)，還有進展的機會。

a、桃園教育知名度不高，市場形象不突出影響產(chǎn)品銷售;

b、課程產(chǎn)品比較全，但沒有自己的核心競爭力，被消費者冷落;

c、沒有差異性，高中低檔定價不清，滿意不同需要性不夠;

d、廣告宣揚力度不夠，賣點不突出，主打廣告語難以抓住眼球;且沒有形象代言人;

e、銷售渠道多樣化不足，主營渠道定位不準;

f、促銷方式不務(wù)，使得消費者產(chǎn)生懷疑卻步;

利用社區(qū)學(xué)校良好的人脈資源，全面滲透，嵌入式銷售;利用社區(qū)網(wǎng)站的傳播性強特征，吸引消費者關(guān)注;利用好現(xiàn)有的準客戶名單和客戶名單，做好電話營銷和轉(zhuǎn)介紹開拓;狹路相逢勇者勝。

內(nèi)部市場營銷假如沒有規(guī)劃和創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)和定位假如不夠精準，教學(xué)詢問假如不能嚴控和跟進;那么，市場進一步萎縮，虧損持續(xù)性拖累，則生存舉步維艱。

1、營銷戰(zhàn)略：“星星之火能夠燎原農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)”

2、戰(zhàn)略目標：利用“提煉賣點(全程、全員、全時教育服務(wù))、找準定位、選準目標、突出形象、巧力營銷、穩(wěn)固推動”方式從而實現(xiàn)下列目標==》瞄準龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我。

3、營銷步驟：

第一步：星火方案，建立依據(jù)地，強化賣點，對手：名流、虹彩、愛學(xué)、樂學(xué)

其次步：反圍剿，鞏固依據(jù)地，主抓團隊建設(shè)、塑造形象代言人和形象大使，對手：博宇、樂恩特

第三步：抗日前線，建立聯(lián)盟、依靠敏捷戰(zhàn)術(shù)，對手