Word版本，下載可自由編輯品牌營(yíng)銷(xiāo)方案七篇品牌營(yíng)銷(xiāo)方案篇一

1、國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀：

（1）智能手機(jī)全面爆發(fā)，進(jìn)入全面替代功能手機(jī)的新時(shí)代。

（2）功能手機(jī)的地位進(jìn)一步被邊緣化，已經(jīng)被排擠入超低端市場(chǎng)領(lǐng)域，退守到價(jià)格100元以?xún)?nèi)、微利的空間，但還有肯定的存在時(shí)間。

（3）智能手機(jī)盤(pán)面內(nèi)部也呈現(xiàn)多極分化進(jìn)展。以3.5寸為代表的小屏幕智能手機(jī)，價(jià)格急劇下跌，進(jìn)入薄利多銷(xiāo)的價(jià)格戰(zhàn)。4.6以上的大屏智能機(jī)，產(chǎn)銷(xiāo)量在快速提升。

（4）整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新一輪殘酷淘汰戰(zhàn)。對(duì)資金門(mén)檻、規(guī)模成本門(mén)檻，大幅度提升；對(duì)硬軟件一體化的用戶(hù)體悟要求越來(lái)越高。風(fēng)行的集成化模式，將很快為產(chǎn)業(yè)鏈一體化模式、差異化細(xì)分模式所取代。

2、差異化戰(zhàn)略的進(jìn)展：

（1）選擇差異化戰(zhàn)略，就不是以規(guī)模和成本為主導(dǎo)，不是以產(chǎn)業(yè)鏈一體化為動(dòng)身點(diǎn)。

（2）差異化進(jìn)展戰(zhàn)略始終都存在，并在不同時(shí)代取得過(guò)巨大勝利。有不少經(jīng)典案例。

（2）差異化經(jīng)受了：外觀差異化、功能差異化，進(jìn)入了差異化的同質(zhì)化境地。

（3）差異化戰(zhàn)略必需突破產(chǎn)品差異化，導(dǎo)入人群細(xì)分，即進(jìn)入人群差異化時(shí)代。

（4）人群差異化，是首先定位目標(biāo)人群，針對(duì)人群需求來(lái)實(shí)施產(chǎn)品差異化。產(chǎn)品的差異化將更強(qiáng)化調(diào)對(duì)目標(biāo)人群的定制化、使用體悟化效果。它是以人為本的戰(zhàn)略，是一種典型的聚焦戰(zhàn)略。

（5）人群差異化戰(zhàn)略，必需進(jìn)行創(chuàng)新。創(chuàng)新的方式更多是組合式的創(chuàng)新、微創(chuàng)新，以針對(duì)性地細(xì)化和深化對(duì)目標(biāo)人群的產(chǎn)品價(jià)值，而不是開(kāi)創(chuàng)一個(gè)時(shí)代的破壞式創(chuàng)新。

3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展：

（1）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為繼寬帶互聯(lián)網(wǎng)之后的爭(zhēng)奪焦點(diǎn)。既有的互聯(lián)網(wǎng)資源正在以手機(jī)為核心進(jìn)行打包整合進(jìn)入。這個(gè)也是資本關(guān)注和投入的熱門(mén)領(lǐng)域。

（2）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變了電子產(chǎn)品的軟件和應(yīng)用的封閉性，將其推入到了巨大的網(wǎng)絡(luò)空間中。應(yīng)用服務(wù)的單獨(dú)運(yùn)作，或者與終端手機(jī)捆綁，成為不同戰(zhàn)略選擇路徑。蘋(píng)果、小米、360手機(jī)、阿里云手機(jī)等選擇后者。

（3）站在手機(jī)制造商的角度來(lái)看，面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮，能夠選擇的戰(zhàn)略，要么一心只做終端產(chǎn)品，要么進(jìn)入應(yīng)用服務(wù)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，要么搭建應(yīng)用平臺(tái)生態(tài)環(huán)境。

（4）在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，硬件終端的價(jià)值被弱化，應(yīng)用服務(wù)的價(jià)值被強(qiáng)化。因此，用戶(hù)價(jià)值是第一位的。而這和人群差異化戰(zhàn)略是能夠保持高度全都的。

1、做產(chǎn)品，還是做人群？

（1）做產(chǎn)品，以產(chǎn)品為中心，在外觀、功能、軟件、界面、體悟、價(jià)格等多方面追求用戶(hù)的更高滿(mǎn)足度。而對(duì)用戶(hù)并不做鎖定，全部開(kāi)發(fā)并不做特殊針對(duì)性。

（2）做人群，首先以目標(biāo)人群鎖定為前提，進(jìn)行針對(duì)性的開(kāi)發(fā)。這是一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分、定位的過(guò)程。

2、做產(chǎn)品，還是做服務(wù)？

（1）做產(chǎn)品，手機(jī)行業(yè)的傳統(tǒng)電子實(shí)體產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)，包括nokia。

（2）做服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)的特征。也是蘋(píng)果的勝利突破點(diǎn)。增值應(yīng)用服務(wù)正漸漸成為電子產(chǎn)業(yè)的新的主要利潤(rùn)來(lái)源。

3、做自產(chǎn)自銷(xiāo)，還是做平臺(tái)運(yùn)營(yíng)？

（1）自產(chǎn)自銷(xiāo)，以產(chǎn)品及服務(wù)的自行開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的閉環(huán)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。這是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)企業(yè)的主導(dǎo)模式。

（2）平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，利用自有的核心基礎(chǔ)性資源，搭建平臺(tái)，面對(duì)第三方開(kāi)發(fā)者及各類(lèi)合構(gòu)建多元化的生態(tài)圈的開(kāi)放式運(yùn)營(yíng)模式。這是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的主體模式。

4、做實(shí)體經(jīng)營(yíng)，還是做資本運(yùn)作？

（1）實(shí)體經(jīng)營(yíng)，對(duì)資源綜合利用以取得實(shí)際的經(jīng)營(yíng)成果。

（2）資本運(yùn)作，利用金融資本市場(chǎng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成果的倍增，起到杠桿放大作用。單純手機(jī)已經(jīng)不具備良好的資本市場(chǎng)概念。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，以及針對(duì)特定人群的深度價(jià)值開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，比如老人群體，則具有很好的資本市場(chǎng)概念。

其次部分：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)

商業(yè)模式——定位——產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力——品牌形象力——渠道分銷(xiāo)——終端促進(jìn)——宣揚(yáng)推廣——營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

業(yè)務(wù)系統(tǒng)——定位——贏利模式——關(guān)鍵資源力量——現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)——企業(yè)價(jià)值

1、業(yè)務(wù)系統(tǒng)：

（1）實(shí)施人群差異化戰(zhàn)略：鎖定用戶(hù)群，定制開(kāi)發(fā)

（2）“ip+ap”蘋(píng)果模式：硬件產(chǎn)品+應(yīng)用服務(wù)

（3）硬件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：主板合作開(kāi)發(fā)、準(zhǔn)系統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)、整機(jī)集成制造

（4）應(yīng)用平臺(tái)化：自己開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)一些應(yīng)用、第三方應(yīng)用開(kāi)發(fā)者加盟、系統(tǒng)授權(quán)硬件制造商

2、定位：（見(jiàn)后）

3、盈利模式：

（1）手機(jī)銷(xiāo)售收益

（2）增值服務(wù)運(yùn)營(yíng)收益

（3）系統(tǒng)軟件授權(quán)收

4、關(guān)鍵資源力量：

（1）終端產(chǎn)品的定義設(shè)計(jì)和制造力量

（2）優(yōu)秀的軟件和應(yīng)用開(kāi)發(fā)力量

（3）通暢的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

（4）高黏度、高價(jià)值的規(guī)模用戶(hù)群

5、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：

（1）硬件的集成，取得供應(yīng)商的貨款賬期，形成現(xiàn)金流的放大

（2）硬件的銷(xiāo)售，形成日常的較快的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)和盈利

（3）增值應(yīng)用業(yè)務(wù)，帶來(lái)長(zhǎng)期的持續(xù)的服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)

（4）系統(tǒng)授權(quán)合作，形成一次性收益或者長(zhǎng)期費(fèi)用分成收益

（5）長(zhǎng)短結(jié)合、面對(duì)將來(lái)進(jìn)展的可持續(xù)的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

6、企業(yè)價(jià)值：

（1）制造持續(xù)盈利的實(shí)體

（2）符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢(shì)，形成較高的資本市場(chǎng)運(yùn)作價(jià)值

（3）服務(wù)于中老年，實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值

1、市場(chǎng)掃描：

（1）蘋(píng)果的“泛人群”模式，通吃各人群，極簡(jiǎn)主義

（2）三星以領(lǐng)先科技、時(shí)尚造型，通吃各人群

（3）oppo、步步高主打年輕時(shí)尚人群

（4）小米手機(jī)，主打it技術(shù)發(fā)燒人群

（5）朵唯女性手機(jī)，定位城市時(shí)尚潮流白領(lǐng)知性女性

（6）三盟老人機(jī)，以操作簡(jiǎn)潔化，主打老人市場(chǎng)

2、人群選擇：

（1）泛人群，就是不做明確人群定位，以科技和時(shí)尚為特征，去打動(dòng)全部能觸及的各種人群。一線大品牌憑借其強(qiáng)大的產(chǎn)品線和宣揚(yáng)力氣，能夠做到大面積的人群掩蓋。而深圳廠家由于營(yíng)銷(xiāo)資源有限，實(shí)行跟進(jìn)這種方法，則很簡(jiǎn)單進(jìn)入與大品牌正面對(duì)戰(zhàn)，以及相互的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，在營(yíng)銷(xiāo)上處于弱勢(shì)地位。盡管許多實(shí)行了不錯(cuò)的產(chǎn)品差異化策略，但由于未進(jìn)行有效的人群定位，因此成效也不是顯著。

（2）從掃描市場(chǎng)能夠看到，利用人群細(xì)分+產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略，深圳一些中小手機(jī)企業(yè)也取得了很好的市場(chǎng)效果。如三盟老人手機(jī)。

（3）將來(lái)的人群差異化競(jìng)爭(zhēng)，將在深度上，而不是廣度上進(jìn)展。也就是進(jìn)一步的“窄眾化”。在既有的細(xì)分概念上，再做進(jìn)一步的人群細(xì)化、深度鞏固，成為大品牌不情愿做、小品牌短期無(wú)法切入的低烈度競(jìng)爭(zhēng)的“藍(lán)海市場(chǎng)”。

3、aa品牌定位：

（1）手機(jī)定位：——中老年人時(shí)尚精品手機(jī)！

（2）定位分析：

中老年人：不是中年人+老年人，是介于中年人和老年人之間的人群，年齡在50歲——60歲區(qū)間的人群。

時(shí)尚：不是年輕人的專(zhuān)利，對(duì)于有文化和有收入的中老年人來(lái)講，觸摸屏、上網(wǎng)、智能化、豐富的資訊和生活應(yīng)用服務(wù)，需求也是特別劇烈的。當(dāng)前的老人機(jī)做成了弱智傻瓜機(jī)，嚴(yán)峻壓抑了這種需求。當(dāng)然，這種需求的產(chǎn)品表現(xiàn)形式和使用體悟，不應(yīng)過(guò)于花哨、簡(jiǎn)單，應(yīng)當(dāng)針對(duì)性的簡(jiǎn)潔、有用、易操作。

精品：其含義，指價(jià)格不是低端，產(chǎn)品不是低端。產(chǎn)品外觀時(shí)尚、做工精細(xì)、品質(zhì)穩(wěn)定、應(yīng)用服務(wù)豐富多樣。物超所值。

（3）目標(biāo)人群描述：

目標(biāo)人群，主要集中在大中城鎮(zhèn)里。人口數(shù)量比較大。其特征是：有著穩(wěn)定的職業(yè)或退休待遇，可支配收入比較充裕；子女已經(jīng)成家立業(yè)，沒(méi)有多大生活壓力；追求單純、閑適的品質(zhì)生活；受過(guò)相對(duì)較好的教育，能適度接受一些新事物。其購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，不僅僅是為了電話溝通，也為了享受更多的資訊和生活服務(wù)。

（3）定位策略：

切割定位。此定位，是對(duì)傳統(tǒng)老人手機(jī)的進(jìn)一步細(xì)分，即：一是切割出比較靠中年人的一個(gè)大類(lèi)人群出來(lái)；二是抓住比較有消費(fèi)力量和應(yīng)用服務(wù)消費(fèi)需求的人群，以配套價(jià)格端位，配套深度的應(yīng)用服務(wù)。

當(dāng)前市場(chǎng)上的老人手機(jī)，都是低端化產(chǎn)品，已經(jīng)做到高度同質(zhì)化了，做到價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)的泛濫化了，急需突破。此定位將促進(jìn)老人手機(jī)，進(jìn)入一個(gè)新的高度，開(kāi)掘出新的藍(lán)海金礦空間。

（4）應(yīng)用平臺(tái)定位：——悠易生活家園?。ǎ?/p>

“悠易”，閑適、輕松的意思，體現(xiàn)這一年齡人群的心理和精神狀態(tài)與需求。所開(kāi)發(fā)的應(yīng)用，親密貼合中老年人的現(xiàn)實(shí)需求，供應(yīng)經(jīng)過(guò)篩選、精華的資訊、內(nèi)容和服務(wù)，以“精”制勝，避開(kāi)讓其眼花繚亂，陷入資訊海洋，產(chǎn)生畏難思想。

4、價(jià)值主見(jiàn)：

（1）主見(jiàn)：——有用好用，更時(shí)尚！

（2）闡述：

此主見(jiàn)與傳統(tǒng)老人機(jī)比較，既承襲了“有用、好用”的概念，更突出了“時(shí)尚”概念?！皶r(shí)尚”一詞含義廣泛，是當(dāng)前各大品牌智能手機(jī)主打的概念。這種老人機(jī)與智能機(jī)的概念鏈接整合，讓老人機(jī)擁有時(shí)尚元素，這在行業(yè)是一大創(chuàng)新和市場(chǎng)突破，具有鮮亮的沖擊力。

“更”一詞，強(qiáng)勢(shì)地與傳統(tǒng)老人手機(jī)進(jìn)行區(qū)隔，建立起全新的概念體系。

價(jià)值主見(jiàn)一旦確定，全部的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)推廣都將圍繞這個(gè)中心來(lái)開(kāi)展。

1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

（1）產(chǎn)品由：終端產(chǎn)品+應(yīng)用服務(wù)，兩大部分構(gòu)成。

（2）第一期產(chǎn)品，重點(diǎn)打造推出特色終端產(chǎn)品。其次期產(chǎn)品，重點(diǎn)推出深度特色應(yīng)用服務(wù)。

2、終端產(chǎn)品：

（1）堅(jiān)持的特色：g+g高檔電容觸摸屏、ez-os（易人機(jī)系統(tǒng)）、翻頁(yè)菜單、巨圖標(biāo)、巨字體、巨頭像、回音壁（自動(dòng)錄音回放）、親親通訊錄（帶頭像、帶錄音記錄）、來(lái)電語(yǔ)音、語(yǔ)音短信、書(shū)架閱讀、生活學(xué)問(wèn)、趣味嬉戲、迷你網(wǎng)訊、天氣健康等等

（2）提煉產(chǎn)品功能賣(mài)點(diǎn)、形成專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)、彰顯科技含量

3、應(yīng)用產(chǎn)品：

（1）第一期：重點(diǎn)推出：書(shū)架閱讀（電子圖書(shū)館）、迷你網(wǎng)訊、天氣健康

（2）后續(xù)平臺(tái)化運(yùn)作，自行或合作開(kāi)發(fā)并運(yùn)營(yíng)，推出“悠易拘束ez-live”頻道，開(kāi)展社區(qū)交友、廣告、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)：

貼心護(hù)衛(wèi)：sos報(bào)警、迷路導(dǎo)航

老友會(huì)：棋友、牌友、舞友、歌友、旅友、書(shū)畫(huà)友

健康保?。后w檢、保健食品、保健藥品、保健器械、醫(yī)療詢(xún)問(wèn)

旅游休閑：景點(diǎn)推舉、旅行社、旅游保險(xiǎn)、保健按摩

護(hù)理用品：洗浴用品、護(hù)膚品

生活用品：服裝、鞋帽、眼鏡、輪椅、拐杖

4、終端產(chǎn)品進(jìn)展方案：

依據(jù)定位，形成系列化的精品線：

（1）易尚功能機(jī)系列：3.5寸中低端、4.6寸中端、

（2）易智智能機(jī)系列：4.0寸中高端、5.2寸高端

（3）堅(jiān)持精品路線，不走機(jī)海戰(zhàn)術(shù)

1、品牌名稱(chēng)：

（1）手機(jī)的主打品牌：aa

（2）保持公司名稱(chēng)與品牌名稱(chēng)的全都性，便于集中留意力，集中宣揚(yáng)資源

（3）初期不宜做過(guò)于簡(jiǎn)單的品牌演化，簡(jiǎn)單亂，難于解釋。

（4）應(yīng)用平臺(tái)品牌為：“悠易拘束ez-live”

（5）平臺(tái)要保持肯定的中立性，以便于第三方推廣。

2、vi系統(tǒng)：

（1）logo的字體、顏色要穩(wěn)重、踏實(shí)、顏色不要過(guò)于艷麗，符合中老年人心理

（2）制作標(biāo)準(zhǔn)的vi手冊(cè)，明確使用規(guī)范

3、品牌主見(jiàn)：

aa中老年時(shí)尚精品手機(jī)——有用好用，更時(shí)尚！

4、品牌共性：

簡(jiǎn)約、時(shí)尚、溫心

5、品牌故事：

從中老年人的生活狀態(tài)、生活場(chǎng)景、心理狀態(tài)、精神世界等角度，編撰一個(gè)經(jīng)典的、結(jié)合產(chǎn)品特色的故事和畫(huà)面。如卡仕牛奶、歌莉婭服裝。

6、品牌背書(shū)：

（1）企業(yè)研發(fā)、制造實(shí)力、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)；產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品錘煉過(guò)程；合作伙伴等等

（2）集團(tuán)實(shí)力、產(chǎn)業(yè)、歷史、榮譽(yù)、領(lǐng)袖人物等等

7、品牌文化：

關(guān)愛(ài)人性，精品至上

1、渠道掃描：

（1）手機(jī)批發(fā)渠道：省代、地包、縣包、直供終端

（2）手機(jī)直銷(xiāo)：品牌體悟店、工廠店、社區(qū)活動(dòng)推廣

（3）網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)：自建網(wǎng)店、淘寶旗艦店和集市店、京東、蘇寧網(wǎng)店、國(guó)美網(wǎng)店、1號(hào)店、易迅等數(shù)碼通訊店

（4）連鎖賣(mài)場(chǎng)：全國(guó)性、區(qū)域性

（5）移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商

（6）電視購(gòu)物

（7）跨品類(lèi)通路：保健品、醫(yī)療器械等

2、渠道選擇：

從產(chǎn)品屬性和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境來(lái)看，要實(shí)行“短通路、近終端”策略，以便強(qiáng)勢(shì)影響消費(fèi)者。建議兩條腿走路：

（1）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售：專(zhuān)業(yè)通訊商城為主體、淘寶店為幫助、自建網(wǎng)店為形象

（2）加盟分銷(xiāo)：社區(qū)活動(dòng)推廣+社區(qū)通訊店零售模式、招募小區(qū)域加盟代理商

3、渠道政策：

（1）統(tǒng)一價(jià)格體系：線上、線下要統(tǒng)一零售價(jià)格、掌握批發(fā)價(jià)格

（2）制定合理價(jià)格空間：賜予代理商、零售商有吸引力的價(jià)格空間

（3）小區(qū)域獨(dú)家代理、長(zhǎng)期簽約

（4）全程保價(jià)

（5）充分的市場(chǎng)支持：推廣費(fèi)用、物料、培訓(xùn)、人員等

1、終端選擇：

（1）網(wǎng)上零售店面：

（2）地面社區(qū)店面：社區(qū)通訊店、社區(qū)超市、保健品店、保健按摩店、旅行社店等

2、終端展現(xiàn)：

（1）網(wǎng)店展現(xiàn)：盡量實(shí)行“催眠式”

（2）地面店面展現(xiàn)：適應(yīng)小空間的設(shè)計(jì)獨(dú)特“一體化展現(xiàn)套裝”

（3）社區(qū)通訊店面改裝：門(mén)頭、燈箱、背板、柜臺(tái)貼

3、終端物料：

一體化展現(xiàn)套裝、折頁(yè)、海報(bào)、畫(huà)冊(cè)等。

4、終端促銷(xiāo)：

（1）網(wǎng)店促銷(xiāo)：充分參加利用商城的營(yíng)銷(xiāo)工具、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

（2）地面社區(qū)促銷(xiāo)：車(chē)載流淌式的社區(qū)活動(dòng)，將人流導(dǎo)向社區(qū)店，最終形成常態(tài)銷(xiāo)售

（3）供應(yīng)社區(qū)推廣用的帳篷、太陽(yáng)傘、促銷(xiāo)座椅等套裝、吸引力的禮品

（4）嚴(yán)密的活動(dòng)組織、常態(tài)化的活動(dòng)方案

1、宣揚(yáng)策略：

（1）打造新概念、人群區(qū)隔、價(jià)值區(qū)分

（2）以網(wǎng)絡(luò)媒體影響送禮購(gòu)買(mǎi)者、地面媒體影響使用購(gòu)買(mǎi)者

2、宣揚(yáng)投入：

（1）以小投入，做大效果

（2）詳細(xì)預(yù)算：待定

3、宣揚(yáng)途徑：

（1）網(wǎng)絡(luò)軟文炒作

（2）官方微博

（3）郵件營(yíng)銷(xiāo)、短信營(yíng)銷(xiāo)

（4）投入網(wǎng)上商城營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

（5）社區(qū)dm單：超市門(mén)口派發(fā)、社區(qū)門(mén)口派發(fā)、信箱夾帶、報(bào)刊夾帶等

（6）社區(qū)海報(bào)、橫幅等

1、銷(xiāo)售目標(biāo)：待定

2、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：

（1）營(yíng)銷(xiāo)副總：1人

（2）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部：銷(xiāo)售經(jīng)理1人、美工編輯1人

（3）渠道銷(xiāo)售部：銷(xiāo)售經(jīng)理2人

（4）市場(chǎng)部：策劃經(jīng)理1人

（5）商務(wù)物流部：商務(wù)1人

3、業(yè)務(wù)管理：

（1）人力選聘

（2）薪酬待遇

（3）業(yè)績(jī)考核體系

（4）作業(yè)流程管理

（5）工作導(dǎo)引

（6）銷(xiāo)售文化：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)斗、狼性文化、

第三部分：落實(shí)方案

1、旗艦網(wǎng)店合作與營(yíng)銷(xiāo)：略

2、社區(qū)推廣樣板：略

3、加盟代理體系：略

4、招商實(shí)施方案：略

5、費(fèi)用預(yù)算：略

6、時(shí)間進(jìn)度與掌握：略

從事通訊電子行業(yè)十多年，曾就職于波導(dǎo)、中國(guó)普天、清華紫光、著名4a廣告公司以及多家本土通訊企業(yè)，也曾獨(dú)自經(jīng)營(yíng)通訊企業(yè)。歷經(jīng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)三次大革命。a8品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，專(zhuān)注于討論商業(yè)模式及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，為國(guó)產(chǎn)電子企業(yè)的突破創(chuàng)新和可持續(xù)進(jìn)展，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。歡迎溝通溝通，共促進(jìn)展。

品牌營(yíng)銷(xiāo)方案篇二

一：活動(dòng)目的：開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品是提升銷(xiāo)售還是宣揚(yáng)推廣只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體活動(dòng)掌握在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)這些選取的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

三、活動(dòng)主題：主要是為促銷(xiāo)宣揚(yáng)還是答謝消費(fèi)者

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)思索：確定人群和確定刺激程度。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選取得當(dāng)會(huì)事半功倍，選取不當(dāng)則會(huì)費(fèi)勁不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深化分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，許多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告協(xié)作方式：一個(gè)勝利的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告協(xié)作。選取什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選取什么樣的媒介炒作這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期預(yù)備：前期預(yù)備分三塊，人員支配，物質(zhì)預(yù)備，試驗(yàn)方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)掌握。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案獲得完善落實(shí)的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參加活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九、后期連續(xù)：后期連續(xù)主要是媒體宣揚(yáng)的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將實(shí)行何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣揚(yáng)腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎樣樣勝利的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的好處。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b方案”以失敗告終的緣由就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)覺(jué)這個(gè)方案公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能消失一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法連續(xù)進(jìn)行等等。務(wù)必對(duì)各個(gè)可能消失的意外大事作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的預(yù)備。

十二、效果預(yù)估：猜測(cè)這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，留意求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有勸說(shuō)力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案獲得完善的落實(shí)，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)

一般是新店駐點(diǎn)開(kāi)業(yè)，加大促銷(xiāo)力度，或者是新車(chē)型的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。這類(lèi)活動(dòng)最直接的是降價(jià)，打折，贈(zèng)送保險(xiǎn)等，還有推出零利率購(gòu)車(chē)，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)待。

為慶祝銷(xiāo)量達(dá)成必需數(shù)量，對(duì)消費(fèi)者的`感謝，購(gòu)車(chē)享受超值大禮包，零利率購(gòu)車(chē)，最低首付達(dá)多少等。此外，還有商家會(huì)推出一些保修、贈(zèng)送車(chē)內(nèi)禮品的活動(dòng)。

節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)是常見(jiàn)并且成效性高的活動(dòng)，一般是節(jié)假日價(jià)格促銷(xiāo)優(yōu)待。節(jié)假日舉辦車(chē)友試駕、植樹(shù)、義務(wù)活動(dòng)等活動(dòng)。

品牌營(yíng)銷(xiāo)方案篇三

中國(guó)在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價(jià)值水平低。我國(guó)紡織服裝企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)閱歷嚴(yán)峻欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對(duì)市場(chǎng)的號(hào)召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場(chǎng)形象、企業(yè)財(cái)政透亮?????度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項(xiàng)。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不只是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，還有來(lái)自行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng)，如迪斯尼的"米奇異"牌童裝進(jìn)入市場(chǎng)，在中國(guó)城市兒童消費(fèi)領(lǐng)域很有影響力。我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國(guó)際品牌、國(guó)際經(jīng)營(yíng)閱歷。我們必需制造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國(guó)際品牌。

第一，服裝是精神消費(fèi)品，除物質(zhì)消費(fèi)功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國(guó)服裝嚴(yán)峻不足的一個(gè)方面。

其次，如今消費(fèi)市場(chǎng)國(guó)際化，商品消費(fèi)品牌化，競(jìng)爭(zhēng)的層面與以前相比大為簡(jiǎn)單，我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)有多大勝算，也要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。

第三，開(kāi)放是相互的，我們要沖出去，別人要打進(jìn)來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

第四，服裝加工并非中國(guó)的專(zhuān)利，爭(zhēng)奪國(guó)際訂單的問(wèn)題會(huì)越來(lái)越突出，企業(yè)生存和進(jìn)展假如依附在別人身上，其困擾是無(wú)法避開(kāi)的難題。

第五，沒(méi)有無(wú)限度的開(kāi)放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷(xiāo)訴訟、環(huán)保等問(wèn)題都會(huì)成為抑制我國(guó)服裝出口的理由。我國(guó)產(chǎn)品多為中低價(jià)格，簡(jiǎn)單招致反傾銷(xiāo)。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)進(jìn)展的領(lǐng)域。

總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)服裝業(yè)品牌意識(shí)普遍不強(qiáng)，缺乏知名品牌。作為一個(gè)紡織與服裝大國(guó)，很多服裝企業(yè)照舊停留在"要什么，做什么"、"有什么，賣(mài)什么"的階段，一味依靠于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無(wú)力直面國(guó)際市場(chǎng)。雖然有雅戈?duì)枴㈨樏赖纫慌椌吩趪?guó)內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無(wú)幾。因此，在加入wto后，服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢(shì)在必行。

做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前許多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹(shù)立，必需留意到：

第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣(mài)且能賣(mài)高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何仿照名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是"千人一面"，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn)。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)頭高舉"設(shè)計(jì)師"大旗。圓滿(mǎn)的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出"短命"的怪圈。

其次，用共性營(yíng)銷(xiāo)模式制造共性品牌

單一的產(chǎn)品共性化很簡(jiǎn)單被其他服裝企業(yè)借鑒和仿照，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的共性也就不存在了。而共性品牌不一樣，品牌共性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實(shí)現(xiàn)品牌共性化的突破

總的來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1）品牌的概念：

敘述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，供應(yīng)給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣揚(yáng)都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立，就能夠一個(gè)故事的敘述來(lái)定義為力氣與漂亮間的對(duì)比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。

2）品牌的風(fēng)格：

產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特征，能夠分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類(lèi)型中又能夠分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

3）品牌的服務(wù)對(duì)象：

產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。

4）品牌的設(shè)計(jì)特征：

主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、顏色等方面來(lái)體現(xiàn)共性化。

5）品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：

確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。

6）品牌的服務(wù)：

供應(yīng)銷(xiāo)售中以及售后的系列服務(wù)。

現(xiàn)代消費(fèi)者追求共性，呈現(xiàn)自我。"韓服"之所以能夠暢銷(xiāo)于海內(nèi)外，其緣由就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展現(xiàn)的風(fēng)格。

koogi是"韓服"中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是由于"koogi"這五個(gè)字母與"5001"四個(gè)數(shù)字緊密相連以示意消費(fèi)者：其服裝特別前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到5001年，也不過(guò)時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有的叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又劇烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類(lèi)上。同時(shí)，為了體現(xiàn)服裝的共性化，避開(kāi)服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有的款式看似雷同，但微小之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長(zhǎng)短、顏色的搭配等。koogi的這些營(yíng)銷(xiāo)舉措，無(wú)疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的寵愛(ài)。盡管koogi服裝的價(jià)格不菲。

利用對(duì)koogi服裝的簡(jiǎn)潔分析，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷(xiāo)的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、共性化的服裝時(shí)代，適者生存并進(jìn)展的服裝企業(yè)肯定是那些能精確?????把握消費(fèi)群共性需求的企業(yè)。

將來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)當(dāng)單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)當(dāng)停留在"白領(lǐng)"或"藍(lán)領(lǐng)"這種簡(jiǎn)潔的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)當(dāng)停留在"時(shí)尚、自然、舒適"這種任何服裝企業(yè)均能夠使用的、沒(méi)有任何特殊之處的抽象詞匯上，而應(yīng)當(dāng)是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。

比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但能夠確定，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但能夠確定，他們對(duì)于服裝的需求與理解確定有著明顯的差異。

可能有人會(huì)問(wèn)，當(dāng)全部的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采納科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，精確?????把握住消費(fèi)群的共性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢?zé)抑?，時(shí)尚的服裝永久不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷(xiāo)中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿(mǎn)意消費(fèi)群日益翻新的需求，就必需對(duì)這種需求進(jìn)行深化的調(diào)查與透徹的理解，這對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題。

1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

主要包括：

1）品牌的號(hào)型系列搭配；

2）品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例；

3）品牌的色系；

4）品牌的款式設(shè)計(jì)；

5）品牌的面輔料選擇；

6）品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求；

7）品牌的包裝；

8）品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)。

在這個(gè)過(guò)程中，必需強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的親密協(xié)作，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品肯定要符合品牌共性，而且是市場(chǎng)所需要的。

2、價(jià)格定位。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。中國(guó)聞名運(yùn)動(dòng)裝品牌"李寧"在價(jià)格制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對(duì)于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，"李寧"產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此，企業(yè)能夠利用價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也能夠清楚地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必需利用對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才能夠制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的

3、品牌的宣揚(yáng)

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷(xiāo)售及"口碑"傳播外，大體可概括為兩種類(lèi)型：一是"直銷(xiāo)式"推廣；二是"中介式"推廣。"直銷(xiāo)"推廣是利用企業(yè)參加或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特別消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌；"中介式"推廣主要利用媒體廣告和專(zhuān)欄評(píng)論、專(zhuān)題報(bào)道等向社會(huì)宣揚(yáng)品牌。

再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深化民心的品牌形象cis體系。

還有，日常銷(xiāo)售和營(yíng)運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力，必需完善的。當(dāng)然，想要?jiǎng)倮M(jìn)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的進(jìn)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者堅(jiān)決的魅力等等，特殊值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否進(jìn)展加盟連鎖，都必需先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，企業(yè)只有利用成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類(lèi)資料，如店鋪?zhàn)饨鹚?，產(chǎn)品，定價(jià)，銷(xiāo)售方法及成本掌握等等，并利用資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得勝利，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟閱歷，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如進(jìn)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的進(jìn)展壯大只是指日可待的了。

品牌營(yíng)銷(xiāo)方案篇四

背景分析：

優(yōu)勢(shì)：

1.本酒店位于**大道，前至火車(chē)站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多;

2.周邊酒店少，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng);

3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都屬于眉山市消費(fèi)的前沿，進(jìn)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢(shì)：

1.周邊高收入人群不多，人氣不足;

2.知名度不高，目標(biāo)群體對(duì)酒店認(rèn)識(shí)不夠;

3.酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確，特色不突出。

營(yíng)銷(xiāo)目的：

樹(shù)立酒店知名度，提升人氣，建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

鎖定目標(biāo)群：

當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳?，追求新奇刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來(lái)眉人士。

項(xiàng)目分析：

酒店作為一件特別的商品，區(qū)分于其他商品的營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。國(guó)內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨富強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但品種只有那幾類(lèi)。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注意服務(wù)和浪費(fèi)程度，商務(wù)型注意配套完善。很少注意品嘗。我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品嘗的空缺。注意品嘗將是本酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

酒店理念。

多種浪漫環(huán)境的選擇。

會(huì)員制的管理，很大程度的愛(ài)護(hù)了消費(fèi)者的隱私

便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢(shì)明顯

敏捷的房間選擇方式。

挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新奇的現(xiàn)代人心理需求政策上不占優(yōu)勢(shì)

詳細(xì)營(yíng)銷(xiāo)策略：

1.提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容;

2.提倡會(huì)員制，增加會(huì)員辦理;

3.營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo)，利用電話、上門(mén)等方式直接面對(duì)客戶(hù)。和專(zhuān)業(yè)公司合作共同銷(xiāo)售。針對(duì)

重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門(mén)要建立健全客戶(hù)檔案制度，準(zhǔn)時(shí)匯總工作。為協(xié)作此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)行，各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷(xiāo)部人員營(yíng)銷(xiāo)需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)，簽約銷(xiāo)售等有關(guān)銷(xiāo)售方面的工作，做到全員營(yíng)銷(xiāo)，團(tuán)隊(duì)之間要相互協(xié)作，全力打好這一仗。

4.宣揚(yáng)：

5.促銷(xiāo)禮品：

1、打火機(jī)類(lèi)。

2、雕塑{小型浮雕類(lèi)，有保藏及欣賞價(jià)值}。

3、鮮花。

4、水晶制品{小型工藝品}。

5、打折卡或免費(fèi)體悟卡。

詳細(xì)實(shí)施方案：(略)

費(fèi)用預(yù)算：(略)

此次營(yíng)銷(xiāo)估計(jì)效果：

1.提升酒店的知名度。

2.使本地的半數(shù)人士都知道。

3.司機(jī)師傅都知道本酒店。

4.及目標(biāo)群體來(lái)此路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。

5.進(jìn)展和增加本酒店的固定會(huì)員。

6.使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店。

7.提升客戶(hù)滿(mǎn)足度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。使其最終成為酒店的老客戶(hù)及會(huì)員。

8.利用對(duì)主要產(chǎn)品(客房)的宣揚(yáng)和銷(xiāo)售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售和知名度。

此策劃主要針對(duì)開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行構(gòu)思，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上信任投資公司胸有成竹。期盼指教溝通。

品牌營(yíng)銷(xiāo)方案篇五

20xx年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探究新管理模式的重大變革。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶(hù)沒(méi)有取得突破，職員聘請(qǐng)，培訓(xùn)沒(méi)到位，職員流失大，團(tuán)隊(duì)進(jìn)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jī)不抱負(fù)。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探究我們的生存和進(jìn)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī)也稍有起色，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做大，做強(qiáng)。

1)地產(chǎn)客戶(hù)：地產(chǎn)客戶(hù)是我們最重要的客戶(hù)群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶(hù)群，長(zhǎng)沙在售樓盤(pán)270個(gè)，待售樓盤(pán)328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)30多個(gè)，已合作客戶(hù)有瀟湘國(guó)際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完善生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將連續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶(hù)的重點(diǎn)。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要強(qiáng)化跟進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。

3)汽車(chē)銷(xiāo)售，汽車(chē)4s店，新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是許多，人手足夠的時(shí)候能夠跟進(jìn)，也合作客戶(hù)有蘭天集團(tuán)。

4)大型會(huì)展，如房展、車(chē)展、服裝展，在這塊我們有肯定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有肯定條件的狀況下能夠做跟進(jìn)。

5)金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)。

長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是特別激烈的，開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家，比較活躍的有三十多家的樣子，常常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號(hào)人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上許多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜愛(ài)搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤(pán)安裝電話來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備，協(xié)作樓盤(pán)做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜愛(ài)帶別人去他們公司看，門(mén)面工夫做得比較到位。再有就是東信也有的名氣了。

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)職員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提升市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標(biāo)。依據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶(hù)特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了將來(lái)的市場(chǎng)拓展方案：

1)重視大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與培育。大客戶(hù)是公司的核心客戶(hù)，公司利用供應(yīng)高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶(hù)群穩(wěn)定，確保基礎(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開(kāi)發(fā)新客戶(hù)及潛在客戶(hù)，充分挖掘市場(chǎng)潛力。

2)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開(kāi)福，岳麓，星沙。

3)深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略公司將以最大限度滿(mǎn)意客戶(hù)需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4)強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴(yán)峻不足，需要利用不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提升銷(xiāo)售職員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和營(yíng)銷(xiāo)技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。健全和完善銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷(xiāo)售職員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的樂(lè)觀性和制造性。

5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹(shù)立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，將來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象，提升公司品牌知名度，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力量。

1)硬件便利公司辦公室太少，不利于職員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無(wú)電腦可用。按方案2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員許多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變力量不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜尋和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不抱負(fù)，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很便利。

1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一支配參與崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需利用基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)、客戶(hù)的溝通，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，伴隨外出訪問(wèn)，彼此溝通，相互學(xué)習(xí)進(jìn)步。

3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟識(shí)公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員實(shí)行無(wú)定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓舞新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)樂(lè)觀者視狀況可再錄用觀看。

5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司能夠貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

1)確定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹(shù)立自信，銷(xiāo)售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，確定自己、喜愛(ài)自己。假如我們自己都看不起自己，卻希望顧客會(huì)喜愛(ài)我們，那實(shí)在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無(wú)特別必需按時(shí)上下班，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，支配至少1-2家客戶(hù)訪問(wèn)每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。

3)有方案地工作。誰(shuí)是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛(ài)好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶(hù)深化認(rèn)識(shí)其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特征。

4)多培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)。銷(xiāo)售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的學(xué)問(wèn)。

5)關(guān)心業(yè)務(wù)建立顧客群。利用網(wǎng)絡(luò)，訪問(wèn)，同行媒體，老客戶(hù)查找新客戶(hù)和潛在客戶(hù)，多溝通，要掌控20xx萬(wàn)人，是天方夜譚，但要掌控200人卻不是不行能的。利用廣結(jié)善緣的努力熟悉1000人永久比只熟悉10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從熟悉進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶(hù)群，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。

6)培育業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷(xiāo)售員有5個(gè)會(huì)從今打住;被拒絕其次次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。勝利的銷(xiāo)售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不信任失敗，只認(rèn)為勝利是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)勝利過(guò)程中消失的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再?gòu)念^開(kāi)頭，便有了最終的美妙結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來(lái)。”

7)做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引領(lǐng)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并關(guān)心他們勝利。

8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，樂(lè)觀的思索模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多溝通溝通，一起勉勵(lì)，關(guān)心，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。

1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注意企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美妙的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍。關(guān)心他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，關(guān)心員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)強(qiáng)化培訓(xùn)工作。滿(mǎn)意營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培育、逐步提升上來(lái)的職員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。

3)供應(yīng)空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)力量的拓展供應(yīng)更大的空間，保障足夠的資源和支持。能夠考慮利用對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或賜予肯定的關(guān)心。

4)配備職員。將新業(yè)務(wù)職員安排給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并賜予肯定的嘉獎(jiǎng)酬勞。

5)給予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，能夠激勵(lì)其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的閱歷豐富，讓其業(yè)務(wù)力量利用團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。

1)6，7，8的銷(xiāo)售日標(biāo)是突破月平均銷(xiāo)售6萬(wàn)。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在職員齊備的狀況下?tīng)?zhēng)取突破月銷(xiāo)售過(guò)10萬(wàn)。

3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng)，整合整理，爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)的客戶(hù)關(guān)系搞清晰，打好關(guān)系。

4)把握好每次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷(xiāo)售額20萬(wàn)。

1)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)峻不足，急需聘請(qǐng)，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)職員不少于7人，今需聘請(qǐng)4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

2)硬件便利公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、

3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無(wú)電腦可用。按方案2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員許多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變力量不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜尋和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不抱負(fù)，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很便利。能夠考慮公司出一部分，員工自己出一部分在四周租房。

品牌營(yíng)銷(xiāo)方案篇六

早在高考分?jǐn)?shù)公布之時(shí)，荊州就有不少酒店開(kāi)頭接受謝師宴的預(yù)訂。有宴席通常少不了酒。即將到來(lái)的謝師宴高峰，給正處于銷(xiāo)售淡季的白酒市場(chǎng)注入一劑“強(qiáng)心針”。從往年這個(gè)季節(jié)白酒銷(xiāo)售狀況來(lái)看，謝師宴對(duì)白酒銷(xiāo)售起到了肯定的提振效果。正由于如此，荊州各大白酒廠商看準(zhǔn)這個(gè)時(shí)機(jī)發(fā)動(dòng)攻勢(shì)，推出了謝師宴、狀元宴等宴席的酒品優(yōu)待。

近日，記者走訪城區(qū)多家酒店認(rèn)識(shí)到，連日來(lái)謝師宴預(yù)訂非?；鸨?，不少白酒品牌針對(duì)謝師宴推出了套餐優(yōu)待。比如，推出優(yōu)待打折活動(dòng)，向消費(fèi)者推介不同價(jià)位的白酒品牌；或者將酒水與餐飲包桌捆綁銷(xiāo)售，消費(fèi)指定白酒，可贈(zèng)送飲料、禮品等。此外，白酒經(jīng)銷(xiāo)商或?qū)I(yíng)店也趁機(jī)推出了讓利、送贈(zèng)品活動(dòng)以吸引消費(fèi)者。以某品牌白酒為例，購(gòu)買(mǎi)指定規(guī)格的白酒可獲贈(zèng)飲料、香煙或購(gòu)物卡。

中等價(jià)位白酒受青睞。

“無(wú)論孩子成果如何，我們都會(huì)為他擺上幾桌。不是鋪張鋪張，只是見(jiàn)證孩子的成長(zhǎng)。”市民侯先生告知記者，他盼望將孩子的謝師宴辦得既風(fēng)光又實(shí)惠，在選購(gòu)酒水方面，他更關(guān)注白酒品牌和促銷(xiāo)力度。

某白酒品牌旗艦店工作人員介紹，除了傳統(tǒng)的濃香型白酒，醬香型、芳香型、兼香型等不同特色的白酒越來(lái)越受市民青睞。在一般宴請(qǐng)上，消費(fèi)者通常會(huì)選擇搭配不同口味的白酒。與禮品酒不同，酒店推出的謝師宴用酒價(jià)格都比較適中，由于消費(fèi)者在選擇酒水時(shí)更傾向于品質(zhì)較優(yōu)、價(jià)格實(shí)惠的酒水，200元以?xún)?nèi)的白酒產(chǎn)品認(rèn)可度較高。這也說(shuō)明白市民理性消費(fèi)的回歸。

特色營(yíng)銷(xiāo)主打感情牌。

在白酒廠商看來(lái)，謝師宴的升溫，帶動(dòng)了白酒的需求量。據(jù)認(rèn)識(shí)，早在6月份，就有不少白酒廠家和經(jīng)銷(xiāo)商行動(dòng)起來(lái)，針對(duì)不同的產(chǎn)品和消費(fèi)群體，制定暑期促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策略。

記者認(rèn)識(shí)到，除了強(qiáng)化與酒樓的合作，不少白酒廠家在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上主打“感情牌”，營(yíng)造謝師文化理念，優(yōu)待力度更大，服務(wù)也更完善。

在以往的白酒促銷(xiāo)中，一些白酒廠家和經(jīng)銷(xiāo)商主打“價(jià)格戰(zhàn)”，雖然價(jià)格優(yōu)待力度大，但常陷入“混戰(zhàn)”的狀態(tài)。如今，這種情況正漸漸被新的營(yíng)銷(xiāo)手段替代。記者走訪發(fā)覺(jué)，主打“感情牌”的營(yíng)銷(xiāo)手段，更簡(jiǎn)單為消費(fèi)者所接受。

針對(duì)謝師宴，不同白酒品牌推出的營(yíng)銷(xiāo)方式各有特色。比如，紅糧液酒業(yè)集團(tuán)與旅行社合作，提前訂購(gòu)狀元酒，贈(zèng)送免費(fèi)旅游項(xiàng)目；購(gòu)買(mǎi)指定枝江酒，可贈(zèng)送飲料、香煙、購(gòu)物卡等禮品。

品牌營(yíng)銷(xiāo)方案篇七

營(yíng)銷(xiāo)背景

說(shuō)到果醋飲料，想必大家都不會(huì)太生疏，在高檔的酒店，飯店，常常能夠見(jiàn)到，而在超市的飲料專(zhuān)區(qū)的貨架上，也可是隨便找到品牌頗多的果醋飲料。，果醋飲料作為比較有中國(guó)特色的飲料產(chǎn)品，在如今的飲料行業(yè)已經(jīng)算是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，每逢佳節(jié)，果醋都是饋贈(zèng)佳品。當(dāng)前，由于科技的進(jìn)步，人民群眾生活水平已經(jīng)獲得了很大改善，消費(fèi)者對(duì)自身的健康也重視起來(lái)，所以以果汁飲料為主的健康型飲料產(chǎn)品逐步升溫，而在此其中，果醋飲料正是一個(gè)不行忽視的亮點(diǎn)。

從飲料整體來(lái)看，飲料分為：碳酸飲料、茶飲料、功能飲料、水飲料和果汁飲料。碳酸類(lèi)飲料市場(chǎng)地位已岌岌可危，但是作為碳酸類(lèi)飲料龍頭老大的可口可樂(lè)，由于其品牌經(jīng)營(yíng)的勝利，幾乎壟斷了整個(gè)碳酸類(lèi)飲料市場(chǎng)，且諸如百事可樂(lè)等實(shí)力雄厚的大品牌利用寬闊、密集的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)、大規(guī)模的廣告宣揚(yáng)和終端促銷(xiāo)仍舊使碳酸類(lèi)飲料市場(chǎng)占居飲料消費(fèi)市場(chǎng)最大的一部分。

茶飲料以中國(guó)茶文化為背景，融入時(shí)尚元素，提倡健康新概念，成為老少皆宜的飲料，開(kāi)拓了巨大的市場(chǎng)，綜合提及率達(dá)到28.6％，占居肯定市場(chǎng)份額。雖然茶飲料品牌日漸增多，但總的格局并沒(méi)有很大的變化。依舊是統(tǒng)一、康師傅平分天下。其中綠茶、冰紅茶始終占茶飲料消費(fèi)的主流。

功能飲料雖然以保健功能作為賣(mài)點(diǎn)，定位為高檔消費(fèi)飲料，但價(jià)格相對(duì)較高，只滿(mǎn)意部分特別消費(fèi)人群的需求，市場(chǎng)占有率較低，目前主要有紅牛、力寶健兩大知名品牌，市場(chǎng)銷(xiāo)售較低，紅牛飲料銷(xiāo)量近年有肯定下降。

近年來(lái)，隨著我國(guó)飲料行業(yè)新軍的不斷消失，特殊是果汁飲料和果醋飲料，以其養(yǎng)分、自然?的賣(mài)點(diǎn)快速地贏得了廣闊飲料消費(fèi)者的青睞。

在消費(fèi)量方面，可口可樂(lè)依舊是龍頭老大，以23%的消費(fèi)人群比例獨(dú)占鰲頭。緊隨其后的，是康師傅、百事可樂(lè)，消費(fèi)人群所占比例皆為16%，統(tǒng)一消費(fèi)人群比例為15%，三者不相上下，鼎足而立。處在第三集團(tuán)的，是國(guó)產(chǎn)品牌農(nóng)夫、匯源、娃哈哈和樂(lè)百氏，消費(fèi)人群比例在3%至6%之間。農(nóng)夫、匯源果汁飲料市場(chǎng)潛力很大，以自然?養(yǎng)分為提倡健康飲料新概念，占據(jù)果汁飲料市場(chǎng)大部分市場(chǎng)份額。娃哈哈推出的養(yǎng)分快線系列含乳飲料在20xx年制造銷(xiāo)售新高，使含乳飲料在果汁飲料市場(chǎng)有了新的提升，快速成為20xx年最暢銷(xiāo)飲料產(chǎn)品，擠占飲料消費(fèi)市場(chǎng)很大份額。

由此可見(jiàn)，在飲料行業(yè)中，果醋飲料的市場(chǎng)前景還是相當(dāng)好的，能夠算是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。目前在我國(guó)同行業(yè)中，還沒(méi)有占有巨大市場(chǎng)份額的大型企業(yè)。所以，統(tǒng)一就是看到了醋酸飲料市場(chǎng)的潛力，打算對(duì)河南省內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行試驗(yàn)性投資，為推廣到全國(guó)市場(chǎng)做好預(yù)備。

在近幾次的全國(guó)糖酒會(huì)上，果醋飲料突然名聲大噪，吸引了眾多與會(huì)者的目光。與此同時(shí)，各大城市的酒店、商場(chǎng)、超市里處處都能夠見(jiàn)到其身影，果醋飲料已呈現(xiàn)出百花爭(zhēng)艷的態(tài)勢(shì)。

但在果醋業(yè)日漸紅火的背后，河南卻存在著既沒(méi)有品牌又沒(méi)有龍頭企業(yè)的缺憾！○缺少龍頭企業(yè)，搶灘市場(chǎng)來(lái)去匆忙

蘋(píng)果醋的興起類(lèi)似一個(gè)傳奇。

1998年，沈陽(yáng)的麥金利公司以蘋(píng)果醋為切入點(diǎn)進(jìn)入醋飲業(yè)，領(lǐng)先在沈陽(yáng)上市，隨后進(jìn)入河南、山西等市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一段市場(chǎng)培育，蘋(píng)果醋以其獨(dú)特的產(chǎn)品共性，在中原市場(chǎng)快速火爆起來(lái)。

20xx年，麥金利牌蘋(píng)果醋洛陽(yáng)代理商的分銷(xiāo)商大戶(hù)李雄偉靈機(jī)一動(dòng)，將麥金利蘋(píng)果醋拿到鄭州食品科研所進(jìn)行化驗(yàn)，最終最終將蘋(píng)果醋的成分分析出來(lái)。

當(dāng)年9月，他便與洛陽(yáng)久久齡醋廠合作，推出了久久齡牌蘋(píng)果醋，生產(chǎn)出河南第一家貼牌加工的蘋(píng)果醋。

李雄偉的舉動(dòng)讓更多人看到蘋(píng)果醋市場(chǎng)這塊蛋糕的迷人前景，各種牌子的蘋(píng)果醋快速成為河南市場(chǎng)上一道迷人的風(fēng)景。

盡管李是第一個(gè)吃螃蟹的人，但圓滿(mǎn)的是他并沒(méi)有堅(jiān)持到最終，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，他被淘汰出局。

而后來(lái)的企業(yè)卻是如魚(yú)得水，蘋(píng)果醋快速在中原走紅。數(shù)據(jù)顯示，河南果醋的生產(chǎn)廠家大大小小加起來(lái)不下200家。

自20xx年起，果醋飲料掀起了一個(gè)小高峰。從20xx年下半年開(kāi)頭，果醋的市場(chǎng)前景開(kāi)頭漸漸暗淡。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，河南醋飲業(yè)是全國(guó)醋飲業(yè)的縮影，由于是剛誕生幾年的新行業(yè)，尚未消失行業(yè)龍頭也屬正常。形成行業(yè)龍頭或許還需要三五年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，但漸漸形成細(xì)分品牌的梯隊(duì)將是趨勢(shì)。

駐馬店天方原創(chuàng)食品股份有限公司銷(xiāo)售副總仲輝平表示，河北、河南兩地曾是果醋產(chǎn)品增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，現(xiàn)在卻成為下滑最快的市場(chǎng)，這種情況說(shuō)明果醋產(chǎn)品并沒(méi)有真正讓消費(fèi)者接受。

業(yè)內(nèi)人士分析果醋產(chǎn)品快速下滑的緣由：其一，企業(yè)一味把果醋當(dāng)勝利能飲料來(lái)

宣揚(yáng)，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)起初很吸引人，但是消費(fèi)者除了聞到濃濃的醋味，很難體會(huì)到別的什么，時(shí)間長(zhǎng)了就和果醋疏遠(yuǎn)了。

其二，果醋產(chǎn)品雖然也在商場(chǎng)超市銷(xiāo)售，但其價(jià)格高，很難被消費(fèi)群體接受，單一的酒店渠道打算了其受眾人群的狹窄，并且果醋生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模都不大，果醋在與餐飲奶、果汁等成熟產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

其它，果醋產(chǎn)品在包裝上同質(zhì)化較為嚴(yán)峻，大多數(shù)企業(yè)的包裝均以玻璃瓶裝和盒裝為主，沒(méi)有自己的共性和特色。

加之價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，使一些企業(yè)忽視了產(chǎn)