幼兒園企劃方案 (精選多篇)圣誕親子活動(dòng)總導(dǎo)演及財(cái)務(wù)總監(jiān)：汪歆然媽媽食品總監(jiān)：蔡定君媽媽食品副總監(jiān)：薛管樂媽媽、王梓涵媽媽音效總監(jiān)：肖老師舞美總監(jiān)：李老師人：王子予爸爸場計(jì)：顧潤楷媽媽、萬管博媽媽、張可圣媽媽攝相：錢映含媽媽攝影：外請（汪媽媽朋友）迷你劇演員表蔡定君、萬管博、顧潤楷、薛耀為、汪歆然、李樂琪（事先備好歌曲）、葉欣言、王語凡、馬振越、蔡爸爸、李爸爸圣誕公公：沙子皓爸爸小丑魔術(shù)：外請、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、道具篇 圣誕老公公服飾：包括帽子、鞋子、衣服、褲子。 圣誕帽子：每家兩頂，目前是27家，共54頂，另加老師6頂，總共60頂。所有參與活動(dòng)的寶寶服裝（各自訂）圣誕樹：兩棵，已經(jīng)找到，缺裝飾物。（每家進(jìn)后把禮物放樹下，并貼上號碼。） 室內(nèi)裝飾：各位家長已經(jīng)帶到學(xué)校。迷你劇1道具：九個(gè)人服裝（自訂）、白骨精衣服（已訂）、武器（槍、刀已備）、手機(jī)（已備，另手機(jī)上穿上繩子，好讓演員掛脖子上。） 迷你劇2道具：蘋果一個(gè)、牛奶一瓶（最好是奶瓶）、棒棒糖一支、桌子1張（當(dāng)床用，最好能鋪個(gè)漂亮的布）。游戲：桌子1張（放水果）、桔子2斤、占圈8個(gè)（已備）貼紙：有號碼的貼紙（每家進(jìn)門時(shí)就貼在胸前）4組抽號箱：里面裝有與胸前貼紙相對應(yīng)的號碼。（用于交換禮物） 小禮物：用于給圣誕老公公發(fā)送及作為獎(jiǎng)品用，以及結(jié)束后每位小朋友帶回家禮包一個(gè)，大概準(zhǔn)備50個(gè)。小糖果：用于小丑發(fā)給小朋友，以及作為獎(jiǎng)品。宣傳冊：即節(jié)目單，放入口處，可隨意拿。請汪媽裝飾，肖老師在校打印。視頻及相片、短劇背景圖、整場背景樂等：由肖老師準(zhǔn)備。透明膠帶兩卷服裝獎(jiǎng)獎(jiǎng)狀：請總導(dǎo)找版子，肖老師在學(xué)校彩打。飲食篇兩個(gè)十寸左右的大蛋糕，備蠟燭，及紙質(zhì)盤及小叉子，方便大家食用（要準(zhǔn)備60套餐具）。每個(gè)小朋友在舞會(huì)結(jié)束后帶回家一個(gè)小蛋糕和若干糖果等，人手一份，共27份。小零食若干。（肖老師意見，把剩余的錢全部買零食用光。不留余。）包裝比較獨(dú)立的小食品：作為獎(jiǎng)品發(fā)（大概20個(gè)）。小糖果：用于小丑發(fā)。橘子：2斤，用于游戲比賽。水果：若干。果珍：四包，用于沖泡熱飲。保溫桶兩個(gè)：用來放熱飲紙杯、紙盤、筷子若干。抽紙：2包小禮物（大概要50個(gè)左右），用于圣誕老公公和游戲。21、獲獎(jiǎng)篇最佳上鏡獎(jiǎng)（男女各兩人，共四人）2、最具親和力獎(jiǎng)（三人）3、最佳搞怪獎(jiǎng)（三人）4、最具創(chuàng)意獎(jiǎng)（三人）5、最可愛獎(jiǎng)（三人）6、最登對老爸老媽獎(jiǎng)（兩對）7、最協(xié)調(diào)家庭獎(jiǎng)（三組）下面還有―――――、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、父母及寶貝進(jìn)入會(huì)場時(shí)，門口場計(jì)幫忙貼編號，到圣誕樹下家庭合影，孩子單影各一張。（顧潤楷媽媽、汪歆然媽媽、張可圣媽媽、朱宸萱媽媽）所有人把隨身帶來的禮物貼上編號后放在圣誕樹下。（汪歆然媽媽）椅子以半圓形擺放，父母坐寶貝后面。（萬管博媽媽）爸爸媽媽就坐，肖老師及李老師帶領(lǐng)寶貝們在走廊準(zhǔn)備進(jìn)場，表演第一個(gè)節(jié)目“時(shí)裝show”。走完show的寶貝回到自己座位。主持人上：“小朋友們，你們知道今天是什么節(jié)日嗎？｀圣誕節(jié)＇今天爸爸媽媽是不是也都來一起過圣誕了呀？那我們可得拿出點(diǎn)絕活展示給他們瞧瞧了！下面由小二班全體寶貝表演：圣誕歌舞，爸爸媽媽們請鼓掌！” 集體表演圣誕歌舞（由李老師負(fù)責(zé)帶隊(duì)） 主持人上：“今天呀有一位特殊的客人也來到了我們的舞會(huì)，他很想跟寶貝們交朋友！我們一起大聲邀請他進(jìn)來好不好？｀請進(jìn)＇！”小丑表演（全部獎(jiǎng)項(xiàng)商量到位）頒發(fā)最佳搞怪獎(jiǎng)（三人），最具親和力獎(jiǎng)（三人），（顧媽媽、蔡媽媽負(fù)責(zé)拿獎(jiǎng)品，由小丑頒獎(jiǎng)。 《西游記》全體人員準(zhǔn)備，蔡爸爸換裝。主持人上：“寶貝們愿意跟小丑叔叔交朋友了嗎？要謝謝小丑叔叔的精彩表演哦！―――告訴大家個(gè)秘密，今天呀混進(jìn)來一個(gè)妖怪，為了保護(hù)爸爸媽媽們，我們特意請來了四位專打妖怪的英雄！請看迷你劇《西游記》。”【音樂起】 所有參演迷你短劇的孩子家長躲一下，免得孩子看到罷演，不受影響的除外。 迷你短劇《西游記》（道具由場計(jì)遞，肖老師提醒臺(tái)詞。） 主持人上：“白骨精真可怕，寶貝們要好好保護(hù)爸爸媽媽哦！圣誕樹下的禮物已經(jīng)等不及想找自己的小主人了，那我們邀請1至7號寶貝上來，趕快把自己的禮物帶回家！”交換禮物環(huán)節(jié)（請1~14號個(gè)小朋友上臺(tái)，每人從箱子里抽出一個(gè)號碼，去圣誕樹下找到相應(yīng)數(shù)字的禮物，上臺(tái)展示，合影）迷你短劇《白雪公主》準(zhǔn)備，從旁邊教室搬桌子來并鋪好布，以備白雪公主躺。（臨時(shí)找爸爸們抬）主持人上：“睡覺前爸爸媽媽都會(huì)給我們講什么童話故事呀？「請幾個(gè)小孩說一說」，今天叔叔呀給大家講一個(gè)《白雪公主》的故事?！泵阅愣虅　栋籽┕鳌罚ǖ谰邎鲇?jì)遞，肖老師負(fù)責(zé)提醒臺(tái)詞。）主持人上（還有寶貝沒拿到自己的禮物吧？別著急，我們現(xiàn)在就來找一找，請15至27號寶貝上臺(tái)。每人從箱子里抽出一個(gè)號碼，去圣誕樹下找到相應(yīng)數(shù)字的禮物，上臺(tái)展示，合影）頒發(fā)最可愛獎(jiǎng)（三人）、最登對老爸老媽獎(jiǎng)（兩對），最具創(chuàng)意獎(jiǎng)（三人），（顧媽媽、蔡媽媽負(fù)責(zé)拿獎(jiǎng)品，由白老師，巫老師，頒獎(jiǎng)。 主持人上：“下面我們帶著爸爸媽媽一起玩?zhèn)€游戲《吃橘子》，爸爸媽媽們手牽手，站在紅線后面，寶貝跑去桌子上拿橘子，剝好皮，來喂爸爸媽媽，吃的最多最快的家庭，可有一份大禮物包等著你們哦，加油！” 親子游戲《吃橘子》：四組家庭，爸爸媽媽站在直線后面，不得上前，前面桌子上放橘子，由寶貝們跑去拿并剝好皮帶回來塞爸爸媽媽嘴里。 以吃的最多的家庭獲勝。整場游戲限時(shí)3分鐘。（玩兩場，由觀眾來幫忙數(shù)吃的個(gè)數(shù)，所有游戲由寶貝們舉手，主持人選出參與者，獲勝者得獎(jiǎng)。） 主持人上：“《吃橘子》還只是個(gè)熱身，現(xiàn)在邀請強(qiáng)壯的爸爸們帶著自己的寶貝4、、、、、、、爸爸抱著寶貝開搶，沒搶到的下場，并減少一個(gè)圈，直到最后。（玩兩場，獲勝者得獎(jiǎng)。）在玩親子游戲時(shí)，沙子皓爸爸到旁邊教室換裝，準(zhǔn)備出場。主持人：“新年的鐘聲就要敲響了，寶貝們期待已久的圣誕老公公在哪呀？”【音樂響起】圣誕老公公隨著音樂由走廊進(jìn)入會(huì)場，講話，發(fā)禮物。主持人上：“請蔡園長、王主任、巫園長為大家上臺(tái)講話，并頒發(fā)最佳上鏡獎(jiǎng)（男女各兩人，共四人），最協(xié)調(diào)家庭獎(jiǎng)（三組）?！案鉁?zhǔn)備到位（汪歆然媽媽）主持人上：“有兩個(gè)漂亮的大蛋糕好像在喊寶貝們的名字呢，還等什么呀？我們一起去吹蠟燭吧！”回到旁邊教室開吃。整場流程由總導(dǎo)演統(tǒng)籌，提醒人員到位。5幼稚園園長管理計(jì)劃主要工作任務(wù)和內(nèi)容一、園情現(xiàn)狀分析：目標(biāo)定位：有一定經(jīng)濟(jì)能力、高知、思想開放的家庭。優(yōu)勢：品牌特色；教育環(huán)境安全放心；學(xué)校地處繁華市中心，交通便利，潛在生源豐富；新校區(qū)，硬件設(shè)施已配備齊全。劣勢：未開始正式宣傳，知名度不高，幼兒入園人數(shù)少。師資管理全新，需要時(shí)間協(xié)調(diào)。二、辦園指導(dǎo)思想辦園理念：愛和尊重，人本自主，愉悅發(fā)展。辦園特色：優(yōu)質(zhì)教學(xué)，個(gè)性課程，細(xì)心服務(wù)。辦園目標(biāo)：安全第一，快樂學(xué)習(xí)，科研探究，優(yōu)質(zhì)高效的幼兒教育。幼兒園的形象建設(shè)：班子：團(tuán)結(jié)奮斗、開拓進(jìn)取、富有活力。隊(duì)伍：師德高尚，專業(yè)過硬，朝氣蓬勃，積極進(jìn)取。幼兒：文明禮貌，活潑開朗，習(xí)慣良好。環(huán)境：安全衛(wèi)生，健康活潑。關(guān)于愛和尊重教師要用心靈和兒童對話，要看到兒童的渴求，知道兒童的想法，了解兒童的心情，感知兒童的苦難。關(guān)于人本自主一是以幼兒為本，強(qiáng)調(diào)教育者的教育要以幼兒的生活為本，以幼兒的身心發(fā)展的規(guī)律和特點(diǎn)為本， 以幼兒的天性為本；讓幼兒在一日活動(dòng)中有游戲的權(quán)利，有自選活動(dòng)，自由探索，自主發(fā)展的權(quán)利；二是以教師為本，強(qiáng)調(diào)管理者尊重教師個(gè)體差異、各自的興趣愛好和學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，在確定發(fā)展目標(biāo)和具體指導(dǎo)上體現(xiàn)個(gè)體差異。讓教師在一日活動(dòng)中有自主安排各類活動(dòng)時(shí)間，根據(jù)幼兒需要靈活選擇教育活動(dòng)、教育內(nèi)容和教育方式的權(quán)利。促進(jìn)教師教育的個(gè)性化發(fā)展。關(guān)于愉悅發(fā)展主要是指情感上的滿足，是一種教育思想。主要體現(xiàn)在環(huán)境創(chuàng)設(shè)、教學(xué)方式和活動(dòng)安排中。幼兒發(fā)展是指讓每個(gè)幼兒在原有的基礎(chǔ)上有變化提高，提倡以幼兒自身發(fā)展作比較。教師發(fā)展是指在教學(xué)水平和情商的提高。幼兒園的發(fā)展是得到家長的認(rèn)可。三、教育目標(biāo)和管理目標(biāo)教育目標(biāo)：健康快樂、好奇會(huì)學(xué)、自信自主、勇于探索。環(huán)境育人，促進(jìn)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展。管理目標(biāo)：“人本”管理，構(gòu)建“和諧、快樂、安全、健康”的校園文化，打造“民主、寬容、真誠”的團(tuán)隊(duì)精神，調(diào)整和完善幼兒園各項(xiàng)管理制度，使教師快樂工作，幼兒健康成長。開園工作師資課程園內(nèi)現(xiàn)有的班級：學(xué)前班（6歲）1個(gè)，滿員人數(shù)20人；大班4-5歲）1個(gè)，滿員人數(shù)20人；中班（3-4歲）1個(gè)，滿員人數(shù)15人；小班（2-3歲）1個(gè)，滿員人15數(shù)；小小班（1.5-2歲）一個(gè)，滿園人數(shù)10人。共可接納人數(shù)80人。教師共6名，保育員3名。其中學(xué)前班和大班教師個(gè)兩名，其他班級教室個(gè)一名。小班和小小班保育員個(gè)一名，學(xué)前班和大班保育員共一名，教師輔助。3. 保健醫(yī)生1人（小區(qū)有醫(yī)務(wù)室可不作要求），財(cái)會(huì)人員 1人；炊事人員1人。教材選用，配套教具準(zhǔn)備。課程安排：班級課表，周末課表，個(gè)性課程選定。招生入園（一)招生措施、課外節(jié)假日入園試玩。、幼兒園公開課，以課程成果展示和親子游戲等形式。不僅讓本園家長知道幼兒學(xué)習(xí)生活情況，也要讓其他家長了解幼兒園的特色。、利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場，由各班級內(nèi)部進(jìn)行演出，包括教師才藝展示，同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。、幼兒作品展：展示幼兒手工，美術(shù)等作品。每月每周在小區(qū)等不同公共地點(diǎn)，做"我的作品展"主題活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容：幼兒在園學(xué)習(xí)照片或光碟、幼兒泥塑、剪紙、粘貼、玩具制作、美術(shù)作品、生活趣事等。、“大客戶”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀。（二）接待新生及入園、召開全園職工大會(huì)，宣布新的學(xué)期計(jì)劃和實(shí)施要點(diǎn)，對全園職工進(jìn)行“幼兒園安全規(guī)范”知識培訓(xùn)，布置開學(xué)前準(zhǔn)備工作和相關(guān)安全注意事項(xiàng)。、召開“新生入園生家長會(huì)”、對家長進(jìn)行了“幼兒園簡介”、“疾病預(yù)防”、“家長在園行為規(guī)范”、“幼兒行為規(guī)范”、“幼兒入園安全須知”等相關(guān)知識培訓(xùn)。教學(xué)班教師分別組織各班家長就“本班情況簡介”、“幼兒情況分析”、“家長在新學(xué)期應(yīng)配合的問題”、“如何管理好孩子的日常生活”、“幼兒接送安全”等內(nèi)容召開班級家長會(huì)。、資料室、保健室、總務(wù)室向各班分發(fā)所需的教玩具、學(xué)習(xí)用品、清潔消毒材料、備課筆記本等。組織全園教職工分部門開展消毒衛(wèi)生工作，對幼兒的生活用品、玩具、教室環(huán)境分別用紫外線、空氣清新器、消毒柜等進(jìn)行徹底殺菌消毒，對各部門的包干區(qū)進(jìn)行衛(wèi)生大掃除。、開展“交通安全進(jìn)校園活動(dòng)”，擬定好“幼兒園安全管理責(zé)任書”、“家園安全協(xié)議”、“綜合治理責(zé)任書”、“消防安全責(zé)任書”、“重特大事故應(yīng)急預(yù)案”文本，今年（）月內(nèi)完成簽訂，并逐步落實(shí)責(zé)任，做到措施得力，責(zé)任到人。、做好新索證工作，確保所有幼兒的“保健卡”、“保健手冊”和“預(yù)防接種查驗(yàn)證明”在開學(xué)第一天全部交給幼兒園。、安全領(lǐng)導(dǎo)小組成員對全園消防設(shè)施設(shè)備進(jìn)行了全面檢查，做到了班班有檢查、記錄，并在全園啟動(dòng)了“安全流動(dòng)紅旗”、“班級衛(wèi)生和諧班班賽”等日常保健安全檢查活動(dòng)。、溫馨提示。在幼兒園接送站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔?。在園內(nèi)也適當(dāng)布置這種類型的溫馨提示。（三）幼兒園規(guī)范制度的制定實(shí)施園務(wù)會(huì)共同商討、制定、公開、修改、定稿。教學(xué)目標(biāo)結(jié)合實(shí)際情況，教師嚴(yán)格要求自己，根據(jù)幼兒園各年齡班制定出學(xué)期教育目標(biāo)，教研主任給予檢查建議。管理目標(biāo)建設(shè)一支熱愛幼教事業(yè)、熱愛孩子，年輕化、知識化、專業(yè)化，具有較高素質(zhì)的教職工隊(duì)伍；創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的良好環(huán)境，使環(huán)境幽美和諧，具有兒童情趣。深受家長好評的區(qū)示范性幼兒園。目標(biāo)之一：具有較高的管理水平。（1）加強(qiáng)目標(biāo)管理、計(jì)劃管理，使全園能為實(shí)現(xiàn)規(guī)劃服務(wù)。各部門學(xué)會(huì)圍繞工作制定自己的目標(biāo)和計(jì)劃， 使各項(xiàng)上下呼應(yīng)，構(gòu)成體系。（2）完善各類工作人員工作質(zhì)量評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。（3）加強(qiáng)民主管理，發(fā)揮職工代表大會(huì)的作用。定期聽取教職工的意見。（4）深化內(nèi)部管理體制改革，制定新的結(jié)構(gòu)工資方案，加大獎(jiǎng)懲力度，進(jìn)一步啟動(dòng)內(nèi)部活力。目標(biāo)之二：提高保教質(zhì)量。（1）認(rèn)真貫徹落實(shí)各年齡班學(xué)期教育目標(biāo)。（2）加強(qiáng)體育工作，搞好體育鍛煉，發(fā)展幼兒的基本動(dòng)作。進(jìn)一步提高幼兒飲食質(zhì)量和加強(qiáng)衛(wèi)生保健中的視力保護(hù)及口腔保健工作。（3）運(yùn)用多種教育手段，繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的語言理解和表達(dá)能力、動(dòng)手動(dòng)腦能力。（4）積極開展各類游戲活動(dòng)。在游戲中培養(yǎng)幼兒的合作與交往能力。（5）堅(jiān)持保教結(jié)合原則，在工作中做到教中有保，保中有教。（6）搞好安全工作，增強(qiáng)教職工的安全意識，注意培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)能力。（7）采取多種形式做好家長工作，提高家長育兒水平和增強(qiáng)家長參與教育的意識。目標(biāo)之三：建設(shè)一支有較高素質(zhì)的教職工隊(duì)伍。（1）提高各類人員的專業(yè)水平和實(shí)際工作能力。（2）加強(qiáng)職業(yè)道德教育，認(rèn)真貫徹師德要求，用園訓(xùn)，規(guī)范教職工行為。（3）領(lǐng)導(dǎo)班子：提高管理水平、決策能力以及業(yè)務(wù)指導(dǎo)能力。（4）教師：具有觀察、分析幼兒的能力，設(shè)計(jì)教育活動(dòng)的能力，指導(dǎo)游戲活動(dòng)的能力。（5）保健員； 財(cái)會(huì)人員； 炊事人員； 保育員。目標(biāo)之四：做好衛(wèi)生保健工作。（1）不斷完善衛(wèi)生保健制度。（2）幼兒膳食管理達(dá)到市一級幼兒園的水平。（3）加強(qiáng)幼兒視為保護(hù)和口腔保健的研究工作。（4）加強(qiáng)對體弱兒、肥胖兒的管理等。目標(biāo)之五：積極改善辦園條件。幼兒園的內(nèi)部管理細(xì)節(jié)人員管理．園長負(fù)責(zé)幼兒園全面工作，管理幼兒園人、財(cái)、物；加強(qiáng)對業(yè)務(wù)副園長、后勤副園長工作的領(lǐng)導(dǎo)；具體分管幼兒園教科研工作。．業(yè)務(wù)副園長分管年級組（教研組）教育、。．后勤副園長分管后勤組（安全、保育、保健、飲食等）工作。安全管理、組成安全綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組、強(qiáng)化安全意識（1）全園教職工要把幼兒安全問題置于頭等重要地位，加強(qiáng)對工作的責(zé)任感，強(qiáng)化安全意識，認(rèn)真細(xì)致地做好工作，避免意外事故的發(fā)生。（2）在每周的園務(wù)會(huì)議上，提醒各教職工重視衛(wèi)生保健工作，加強(qiáng)對幼兒的安全保護(hù)工作。、重視環(huán)境安全，避免事故發(fā)生（1）經(jīng)常檢查防火設(shè)施，注意易燃物品存放的安全及電源電閘的安全；后勤人員每月中、月底進(jìn)行一次安全檢查更換，確保有效使用。（2）后勤人員每周一檢查大型玩具設(shè)施，發(fā)現(xiàn)有損壞脫落及被銹蝕及時(shí)處理。、認(rèn)真落實(shí)安全制度和安全措施（1）組織員工每月集中學(xué)習(xí)安全制度和安全措施兩次。（2）園長對制度執(zhí)行情況進(jìn)行定期檢查分析查找原因， 采取對策。要注意防微杜漸，把不安全隱患除在萌芽中。、注意幼兒的飲食安全（1）認(rèn)真貫徹執(zhí)行衛(wèi)生系統(tǒng)有關(guān)食品衛(wèi)生的規(guī)定， 防止食物中毒。（2）粥、開水、飯菜等放在安全的地方，防止?fàn)C傷。（3）藥品、洗滌用品及化學(xué)清潔劑要放到幼兒接觸不到的地方，防止誤食、誤飲中毒。、組織戶外活動(dòng)時(shí)，確保幼兒安全（1）師在組織幼兒戶外活動(dòng)時(shí)，首先要進(jìn)行安全教育。（2）教師在活動(dòng)前和活動(dòng)結(jié)束后要清點(diǎn)人數(shù)。（3）幼兒進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，教師要眼觀四面，耳聽八方，注意每個(gè)幼兒活動(dòng)情況，不能離開幼兒做其他的事情。 教學(xué)管理、開展教學(xué)研究，就幼兒園教育現(xiàn)狀有針對性地設(shè)計(jì)研討課題，引導(dǎo)教師參與教育教學(xué)的研究過程。健全學(xué)習(xí)型組織機(jī)制，促進(jìn)教學(xué)管理人員專業(yè)發(fā)展。、根據(jù)教育教學(xué)需要，擬訂提升教師教學(xué)水平的培訓(xùn)計(jì)劃，并且確保這些計(jì)劃能夠很好地被貫徹實(shí)施。、通過與教師談話、教學(xué)觀摩等形式熟悉和了解幼兒園教學(xué)情況，同時(shí)不斷提升自己的教學(xué)業(yè)務(wù)水平和能力。、負(fù)責(zé)教育研究工作，確保幼兒園服務(wù)品質(zhì)的提升。、參加幼兒園機(jī)構(gòu)的教學(xué)計(jì)劃會(huì)議和全體員工會(huì)議。、組織教師走出去參加學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。鼓勵(lì)教師苦練技能技巧基本功，培養(yǎng)“全面加特長”的教師。在實(shí)踐中不斷探索科學(xué)管理的方式方法，提高管理水平。建立相關(guān)制度．制定干部培訓(xùn)制。我們立足本園實(shí)際，本著“尋找理論與實(shí)踐結(jié)合點(diǎn)”的原則，注重在實(shí)踐中提高教學(xué)管理人員發(fā)現(xiàn)、 分析和解決問題的能力，引導(dǎo)教學(xué)管理者轉(zhuǎn)變角色，真正成為教師的引導(dǎo)者、促進(jìn)者、支持者與合作者。培訓(xùn)形式主要包括案例培訓(xùn)、實(shí)操培訓(xùn)、談話培訓(xùn) (集體的、小組的和個(gè)別的)和外出參加學(xué)習(xí)等。．建立主任負(fù)責(zé)制。規(guī)定各分部保教主任主要負(fù)責(zé)本部教育教學(xué)、教師聘任、幼兒招生、家長工作等。在一定的權(quán)限范圍內(nèi)，主任還可根據(jù)本部需要自行解決一些問題。此外，還可通過“制定共同愿景”“典型引路”“有效激勵(lì)”和“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”等一系列激勵(lì)措施，挖掘教學(xué)管理者的潛能及職業(yè)成就感。．建立園內(nèi)教學(xué)管理人員的輪崗制。家園共育、每月用書面的形式向家長反饋一次幼兒的發(fā)展情況和幼兒教育情況。鼓勵(lì)家長可以把孩子在家的情況反饋給教師，從而使教育更有針對性。、每兩個(gè)月召開一次家長會(huì)，活動(dòng)有計(jì)劃、有目標(biāo)、有講稿，有針對性制定指導(dǎo)家長的內(nèi)容（家長會(huì)資料要求；有講稿、有過程、有總結(jié)、有反思。、本學(xué)期開展一次有意義的親子活動(dòng)。、對于幼兒出現(xiàn)的問題進(jìn)行有針對性地家訪活動(dòng)。、遇到家長投訴問題及時(shí)向園部，并妥善解決。招生的策略是：第一，編寫一本幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時(shí)，送上一本。第二，做四塊幼兒園的展版，擱在幼兒園的大廳，以便家長前來咨詢時(shí)參看。具體樣式，也可參看附錄。第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放。注意，不要直接在人家幼兒園門口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。通常，這些幼兒園是反對你這么干的，但爭取生員，你別無選擇。第四，做一些橫幅，如“英華幼兒園現(xiàn)招收 2-6歲幼兒園。咨詢電話：82123939”等，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在幼兒園，掛一個(gè)橫幅。在幼兒園四周，插些彩旗，以引起大家的注意。第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳。第七，一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開園門，供小區(qū)幼兒游玩。此時(shí)，注意一個(gè)環(huán)節(jié)，一定要在大喇叭里播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng)造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境。園長不要可惜大型玩具會(huì)被孩子玩壞。第八，園長招生時(shí)機(jī)要選擇好。如果你的幼兒園定在9月1日正式開學(xué)，你務(wù)必在7月1日之前完成幼兒園的建設(shè)任務(wù)，6月份全面招生，7月1日正式開園。你可以通過舉辦7月份、8月份兩期夏令營試運(yùn)行。如果你的幼兒園定在3月1日正式開學(xué)，你務(wù)必在2月1日之前完成幼兒園的建設(shè)任務(wù)。剛過元旦，你就必須全面招生。時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。技巧一：抓住孩子的心要求招生人員在見到孩子的第一眼時(shí)，一定要記住孩子的名字，記住孩子的生日，記住孩子的興趣愛好。要多贊美孩子，多和孩子交流。給孩子補(bǔ)課，如逢節(jié)日，可組織孩子一起開展活動(dòng)等等。醉翁之意不在酒。抓住孩子的心，這里再三強(qiáng)調(diào)的是巧妙和藝術(shù)，要真誠，不能流俗，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。技巧二：巧用家長的“從眾”心理招生時(shí)，也要巧用家長的“從眾”心理。如有些招生人員在讓家長咨詢登記時(shí)，把咨詢的和已經(jīng)登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長產(chǎn)生(請你繼續(xù)關(guān)注)“從眾”心理。北京有一家民辦學(xué)校，為了提高報(bào)名率和交費(fèi)率，他們在招生期間的星期六、星期日兩天集中組織家長報(bào)名咨詢活動(dòng)，各個(gè)招生點(diǎn)的招生人員也相應(yīng)地把家長領(lǐng)到學(xué)校參觀。這樣一來，學(xué)校人氣很旺。結(jié)果是，很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。技巧三：營銷中的語言暗示招生作為民辦學(xué)校市場營銷中最重要的工作，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精雕細(xì)刻，招生語言的精心設(shè)計(jì)更不可少。某一學(xué)校在招生時(shí)，強(qiáng)調(diào)招生老師要巧妙地運(yùn)用上述中的語言暗示原理。 如希望家長報(bào)名時(shí)說：“是我來幫您的孩子報(bào)名，還是您直接來校報(bào)名？”，希望家長來校參觀時(shí)說：“您是周六到校，還是周日到校來看一看？”或者說：“您是自己帶車過來看校，還是隨我們的校車一起來？”在希望家長交費(fèi)時(shí)，就這樣問：“您是選擇a種交費(fèi)方式，還是b種交費(fèi)方式呢？”通過這種改變語言交流的方式，最終在招生工作中取得了意想不到的效果。技巧四：花錢辦事尋找合適的信息發(fā)布渠道對于商家而言，無論是銷售商品還是推銷服務(wù)，其中一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務(wù)或商品，從而吸引潛在的客戶上門。這是商家需要斟酌的事情。一提到信息發(fā)布，很多人就會(huì)想到在各種媒體上做廣告。這是最常見的辦法，但如果未經(jīng)周詳考慮，最后很可能是“花了錢辦不成事”，不能達(dá)到預(yù)期效果。民辦學(xué)校在招生工作中，同樣面臨著一個(gè)信息如何有效發(fā)布的問題。學(xué)校無論是在本地還是到外地招生，如何盡快地讓社會(huì)及潛在客戶盡快了解招生信息，都是必須迅速解決的問題。南京一家民辦學(xué)校在泰州招生時(shí)，采取多渠道發(fā)布信息的做法，效果良好，很值得借鑒。該校招生老師一到泰州市區(qū)，首先在泰州市的一些主要商業(yè)街都拉上了招生的條幅，告訴大家一個(gè)最簡單的信息“歡迎泰州市優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考南京××學(xué)?！保ㄟ@種信息發(fā)布方式的優(yōu)點(diǎn)是：快速、價(jià)格低；缺點(diǎn)是：信息量少、范圍?。?。第二步，在當(dāng)?shù)赝韴?bào)做廣告。通過對在校泰州家長和當(dāng)?shù)鼐用裾{(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)攸h報(bào)發(fā)行量雖大，但人們最喜歡看還是當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)，很快在晚報(bào)上做了一個(gè)通欄廣告，發(fā)布了學(xué)校相關(guān)情況（優(yōu)點(diǎn)：信息量大、范圍廣、可信度強(qiáng)；缺點(diǎn)：價(jià)格高、針對性差）。第三步，通過郵局的服務(wù)機(jī)構(gòu)給泰州市的私營企業(yè)及個(gè)體工商戶寄發(fā)商業(yè)信函（優(yōu)點(diǎn)：信息量大、針對性強(qiáng)、價(jià)格低；缺點(diǎn)：可信度弱）。第四步，定期到一些高檔住宅區(qū)、高檔消費(fèi)場所現(xiàn)場咨詢（優(yōu)點(diǎn)：針對性強(qiáng)；缺點(diǎn)：工作量大）。通過這一系列措施，該校在泰州市的招生咨詢量急劇增加，當(dāng)年的招生工作也取得了較好的業(yè)績。據(jù)上，在民辦學(xué)校招生信息的發(fā)布方面，分析師提出如下建議：（1）信息發(fā)布前要進(jìn)行總體規(guī)劃，要考慮到成本、可行性和合理性等多種因素；（2）要對信息發(fā)布的媒體進(jìn)行調(diào)查，媒體發(fā)布要考慮到特定群體的針對性；（3）在控制成本的前提下，多種信息發(fā)布渠道綜合運(yùn)用。技巧五：不要對家長說“ no”商場有一個(gè)黃金定律：第一，顧客永遠(yuǎn)是正確的；第二，顧客如果不正確，請參照第一條。其意指，在市場營銷中，銷售人員不要輕易否定顧客的觀點(diǎn)或看法，虛心聽取顧客的意見或建議，然后，逐漸引導(dǎo)顧客對所售商品或服務(wù)的認(rèn)可，從而實(shí)現(xiàn)營銷的目的?！跋迂浫送ǔ＞褪琴I貨的人”是營銷中的常見現(xiàn)象。在民辦學(xué)校招生工作中，時(shí)常會(huì)遇到這樣的情況，當(dāng)招生老師向家長介紹學(xué)校狀況或辦學(xué)特色時(shí)，個(gè)別家長總是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反調(diào)，有的會(huì)提出一些不切實(shí)際甚至違背教育規(guī)律的要求。如有的家長認(rèn)為你的學(xué)費(fèi)與其他民辦學(xué)校相比太貴了，要求收費(fèi)上能優(yōu)惠些；有的家長因孩子太嬌慣，要求學(xué)校給孩子配專門的生活老師，家長出工資；有的家長要求學(xué)校最好一個(gè)禮拜帶孩子去吃一頓肯德基等等。此時(shí)，招生老師該如何處理，直接反對家長的話，很容易與家長爭辯起來，形成溝通上的“一堵墻”。即使?fàn)幷撜剂松巷L(fēng)，家長也可不會(huì)選擇你的學(xué)校。如果不爭，家長的話顯然不對，有些要求更是苛刻甚至無理的要求，顯然是難以實(shí)現(xiàn)的。在此狀況下，分析師的建議是：首先，不要急著去否定家長的話，而應(yīng)肯定家長想法中一些積極因素；然后，通過與家長交談，來了解孩子的優(yōu)缺點(diǎn)及家長送孩子來校就讀的目的所在，幫助家長分析家庭教育中存在的問題；最后，逐步引入到學(xué)校所倡導(dǎo)的教育觀念中，控制談話的主動(dòng)權(quán)，在家長的心目中逐步樹立教育權(quán)威的角色定位。如此，招生的目的則較易實(shí)現(xiàn)。所以，一些民辦學(xué)校在招生中則要求招生老師不但不能對家長說“不”，甚至連一些消極的詞匯都要避免使用，是有它特定道理的。技巧六：妙解家長的對立情緒這里一個(gè)重要問題是如何化解家長的對立情緒。針對此情況，分析師提出如下建議：一是考慮問題要周密，事先要考慮到家長可能會(huì)提出什么不同的意見，如何應(yīng)對；二是當(dāng)家長提出異議時(shí)，不要爭著爭辯，要巧妙地?fù)P長抑短；三是主動(dòng)與那些對學(xué)校感覺比較好家長談話，控制整個(gè)談話的主調(diào)向有利于學(xué)校的方向發(fā)展；四是采取有效的隔離手段，使家長的反面意見影響控制在最小范圍內(nèi)，如有另一個(gè)老師和家長單獨(dú)進(jìn)行交流，巧妙轉(zhuǎn)移家長的話題等。技巧七：巧抬招生的門檻在招生過程中，當(dāng)家長正在猶豫不決時(shí)，這種故意抬高門檻的做法反而會(huì)促進(jìn)家長的選擇。常見的情形有，一家長咨詢某學(xué)校小學(xué)一年級的是否還招生時(shí)，招生老師的回答是：“恐怕會(huì)有些遺憾，我們小學(xué)一年級本次只招 24名學(xué)生，昨天已經(jīng)有20名學(xué)生報(bào)名，今天各地報(bào)名情況還沒有匯總，不知是否還有名額，等我問清楚后再跟你聯(lián)系?！边^一會(huì)，招生老師再打電話過去，“現(xiàn)在只剩下兩個(gè)名額了，你如果能在今天給你的孩子報(bào)名， 我可以給你保留一個(gè)指標(biāo)，否則難以保證”。有的孩子參加了入學(xué)測試后，招生老師告訴家長， “以你孩子現(xiàn)在的入學(xué)成績，還沒達(dá)到我們學(xué)校錄取的標(biāo)準(zhǔn)?！比缓罂粗议L的焦急的樣子，招生老師又告訴家長“我們招生老師可以利用假期幫孩子補(bǔ)補(bǔ)課，讓孩子再來參加一次測試，此外，我再找學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，看看能否通融一下”。 99年大連一學(xué)校，招生名額過半，則在當(dāng)?shù)刂饕襟w上刊登了一則公告“承蒙各界的支持，今年本校順利完成了招生任務(wù)，除個(gè)別班級有少量名額外，本校已基本停止招生，沒有安排情況下，請家長勿大規(guī)模來校參觀?！逼浣Y(jié)果是家長紛紛來電咨詢還有哪些班級余有招生名額。這個(gè)門檻要“巧”抬，抬的過高，則可能會(huì)嚇跑一批家長，抬的太低，沒有實(shí)質(zhì)意義，如果門檻設(shè)置的不巧妙，被家長認(rèn)為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。技巧八：做好潛在家長群的管理工作民辦學(xué)校在日常工作中，大部分忽視了家長群的管理，即使有一些學(xué)校做了此方面的工作，也只是對現(xiàn)實(shí)家長群進(jìn)行管理， 而忽視了潛在家長群的管理。而實(shí)際上，有些家長第一次咨詢時(shí)對學(xué)校已產(chǎn)生良好印象，后來因?yàn)槎喾N因素，孩子不能馬上入學(xué)。計(jì)劃在第二年入學(xué)，如果不能及時(shí)跟蹤，很可能在第二輪招生中被其他學(xué)校捷足先登。所以很多學(xué)校經(jīng)常是每輪招生工作一結(jié)束， 原來所獲得眾多資源也隨之丟失，可謂是一種浪費(fèi)。民辦學(xué)校的招生工作是一個(gè)長期的工作，而不僅在于每年的兩次大規(guī)模的招生。做好潛在家長群的管理工作，對民辦學(xué)校的持續(xù)招生工作具有重要的支撐作用。在大規(guī)模招生結(jié)束后，如何將潛在的家長轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的家長仍需要學(xué)校招生部門費(fèi)心研究。為此，分析師建議： 1、建立潛在家長群檔案，凡是來學(xué)校或在下面招生點(diǎn)咨詢過的家長均應(yīng)進(jìn)入管理檔案；2、對潛在家長群檔案進(jìn)行分析， 根據(jù)家長潛在需求的強(qiáng)弱程度設(shè)計(jì)不同的處理策略；、定期對潛在的家長群進(jìn)行訪談，此時(shí)注意的是，不應(yīng)再談學(xué)校招生的情況，而是與家長溝通教育問題，關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)問題，幫助孩子解決學(xué)習(xí)困難；、在一些特殊的日子里，及時(shí)送上學(xué)校的祝福和問候，加強(qiáng)感情交流；、定期邀請家長或孩子參加學(xué)校舉辦的一些重大活動(dòng)，如校園開放日、學(xué)校文化藝術(shù)節(jié)、夏令營等。深圳市品琦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司企劃案目的：為了讓深圳市品琦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司走上管理規(guī)范化、發(fā)展戰(zhàn)略化、目標(biāo)有計(jì)劃的踏上旅程，并有效推動(dòng)公司改革，推動(dòng)品琦品牌全面轉(zhuǎn)型的大計(jì)，將為深圳市品琦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司提供企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃/營銷規(guī)劃/品牌推廣計(jì)劃/產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃/內(nèi)部管理規(guī)劃等相關(guān)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)所有項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施工作。l 計(jì)劃時(shí)間：（xx--xx）計(jì)劃內(nèi)容：為公司提供6大系統(tǒng)服務(wù)。第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設(shè)；第二．品牌推廣計(jì)劃的制定第三．品牌產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃制定第四：企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃第五：企業(yè)人才規(guī)劃(招聘/考核/培訓(xùn))第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定內(nèi)容細(xì)則：第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設(shè)一、公司管理章程與規(guī)范部分、組織架構(gòu)、員工職責(zé)、行為要?jiǎng)t、各部門職責(zé)分工、人事管理．招聘及入職管理．考勤管理．工作證、工衣管理．出差管理．請假管理．獎(jiǎng)懲管理．薪資管理．離職管理．勞動(dòng)合同管理．人事考核管理員工異動(dòng)制度員工培訓(xùn)與進(jìn)修管理福利管理先進(jìn)工作者、優(yōu)秀員工評選工傷管理?xiàng)l例文件管理制度內(nèi)部稽查管理制度體檢管理制度．行政管理食堂管理宿舍管理tel 、fax、管理辦公用品管理印鑒管理制度公司參觀接待管理制度安全管理車輛管理出差管理會(huì)議管理制度保密制度計(jì)算機(jī)及信息技術(shù)管理管理人員工作紀(jì)律出入公司管理制度采購管理制度二：營銷部管理規(guī)劃部分（一）營銷中心的組織架構(gòu)、編制設(shè)置原則：、崗位分類、機(jī)構(gòu)及人員設(shè)置：（二）、營銷中心的工作職能（三）、營銷中心工作責(zé)任（四）、營銷中心的工作聯(lián)系（五）、營銷中心下轄各部門的工作職能、市場部的工作職能、業(yè)務(wù)部的工作職能（六）、營銷中心各崗位職責(zé)、營銷總監(jiān)的工作職責(zé)：營銷中心的日常營銷管理工作與各部門的協(xié)調(diào)管理營銷總監(jiān)的權(quán)限營銷總監(jiān)的職務(wù)要求如下：、市場部所轄各崗位職責(zé)市場部經(jīng)理的工作職責(zé)廣告企劃經(jīng)理的工作職責(zé)設(shè)計(jì)主任的工作職責(zé)、銷售部內(nèi)各崗位的工作職責(zé)銷售部經(jīng)理的工作職責(zé)銷售部經(jīng)理助理的工作職責(zé)零售經(jīng)理的工作職責(zé)店長的工作職責(zé)店員的工作職責(zé)、直屬分公司內(nèi)各崗位的工作職責(zé)直屬分公司總經(jīng)理的工作職責(zé)直屬分公司總經(jīng)理助理的工作職責(zé)（七）、營銷中心員工薪酬績效考核管理制度、適用范圍、基本原則、目標(biāo)體系、目標(biāo)的確立、薪金標(biāo)準(zhǔn)及人員編制崗位分類分級標(biāo)準(zhǔn)及工資待遇其它補(bǔ)貼、工資/獎(jiǎng)金的提取及發(fā)放銷售部經(jīng)理月度工作考核標(biāo)準(zhǔn)銷售部拓展業(yè)務(wù)人員工作考核標(biāo)準(zhǔn)銷售部客戶人員工作考核標(biāo)準(zhǔn)銷售支援系統(tǒng)員工（含市場部、商品部及銷售助理）工作考核標(biāo)準(zhǔn)e.年底發(fā)放年終任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金年終獎(jiǎng)發(fā)放管理三：生產(chǎn)部管理規(guī)劃部分（一）生產(chǎn)部組結(jié)構(gòu)（二）生產(chǎn)部人員配置（三）生產(chǎn)部作業(yè)流程（四） 生產(chǎn)部工作職責(zé)（五） 生產(chǎn)部各崗位職務(wù)說明書．生產(chǎn)部經(jīng)理職務(wù)說明書．生產(chǎn)調(diào)度主任職務(wù)說明書．采購主任職務(wù)說明書．車間生產(chǎn)主管職務(wù)說明書．工程部主管職務(wù)說明書．倉庫管理員職務(wù)說明書．生產(chǎn)組長職務(wù)說明書．包裝組長職務(wù)說明書（六）生產(chǎn)部員工績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)三：人力資源部管理規(guī)劃部分（一）、人力資源部組織架構(gòu)（二）、人力資源部人員配置（三）、人力資源部作業(yè)流程（四）、人力資源部工作職責(zé)（五）、人力資源部各崗位職務(wù)說明書1．人力資源部經(jīng)理職務(wù)說明書2．公司辦公室主任職務(wù)說明書文員職務(wù)說明書后勤主任職務(wù)說明書資料室主任職務(wù)說明書保安組長職務(wù)說明書伙房組長職務(wù)說明書衛(wèi)生組長崗位職責(zé)（六）、人力資源部員工績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)．經(jīng)理績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)．辦公室主任績效考核標(biāo)準(zhǔn)．辦公室文員績效考核標(biāo)準(zhǔn)．后勤員工績效考核標(biāo)準(zhǔn)．資料室主任、后勤主任、人事主任四：商品開發(fā)部管理規(guī)劃部分（一）商品開發(fā)部組織結(jié)構(gòu)（二）商品開發(fā)部人員配置（三）商品開發(fā)部作業(yè)流程（四）商品開發(fā)部工作職責(zé)（五）商品開發(fā)部各崗位職務(wù)說明書．產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理職務(wù)說明書．產(chǎn)品開發(fā)部副經(jīng)理職務(wù)說明書．首席設(shè)計(jì)師職務(wù)說明書．設(shè)計(jì)師職務(wù)說明書：．設(shè)計(jì)助理員職務(wù)說明書．樣板師職務(wù)說明書（六）商品開發(fā)部員工績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)．商品開發(fā)部經(jīng)理績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)．首席設(shè)計(jì)師績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)．設(shè)計(jì)師績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)．設(shè)計(jì)助理員績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)五：財(cái)務(wù)部管理規(guī)劃部分（一）財(cái)務(wù)部組織結(jié)構(gòu)（二）財(cái)務(wù)部人員配置（三）財(cái)務(wù)部工作流程（四）財(cái)務(wù)部工作職責(zé)（五）財(cái)務(wù)部各崗位職務(wù)說明書．財(cái)務(wù)部經(jīng)理職務(wù)說明書．主辦會(huì)計(jì)職務(wù)說明書．出納員職務(wù)說明書（六）財(cái)務(wù)部員工績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)．財(cái)務(wù)部經(jīng)理績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)．主辦會(huì)計(jì)績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)．出納員績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)六：品質(zhì)管理部管理規(guī)劃部分（一）品管部組織結(jié)構(gòu)（二）品管部工作流程（三）品管部人員配置（四）品管部工作職責(zé)（五）品管部各崗位職務(wù)說明書．品管部經(jīng)理職務(wù)說明書．品管助理職務(wù)說明書（六）品管部員工績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)．品管部經(jīng)理績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)．品管助理績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)七：員工手冊的編制第一章/總則第二章/考勤第三章/聘用與異動(dòng)第四章/假期第五章/薪酬及福利制度第六章/人事考核制度第七章/培訓(xùn)制度第八章/獎(jiǎng)懲制度第九章/行為準(zhǔn)則第十章/其它第二．品牌推廣計(jì)劃的制定一：負(fù)責(zé)組建公司營運(yùn)團(tuán)隊(duì)二：負(fù)責(zé)制定公司訂貨方案三：負(fù)責(zé)公司合同書的編制工作（營銷部所有用的合同）第三．品牌產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃制定一：產(chǎn)品風(fēng)格定位方案二：協(xié)助公司做好產(chǎn)品開發(fā)工作三：協(xié)助公司做好產(chǎn)品組合工作四：為公司提供產(chǎn)品的資息第四：企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃第五：企業(yè)人才規(guī)劃(招聘/考核/培訓(xùn))第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定以上方案是本人為公司的現(xiàn)狀所做的企劃案，請參考。情系中秋節(jié) 健康送父母各市場：中秋節(jié)即將到，現(xiàn)將中秋節(jié)市場企劃參考方案發(fā)往市場，希望對各市場有所幫助。帶有抽獎(jiǎng)的聯(lián)歡活動(dòng)，有獎(jiǎng)品抽大家肯定會(huì)很活躍很期待，效果很好，屢試不爽。中秋節(jié)是向客戶和公司員工表達(dá)敬意和感情的好機(jī)會(huì)，作為公司來講，送禮肯定希望禮品能夠起到長久宣傳和記憶的作用，月餅作為食品可能很快就消耗掉容易被淡忘。企業(yè)完全可以利用中秋做一些紀(jì)念性的禮品，或員工福利品，印上公司的標(biāo)志發(fā)給客戶或員工。一年一度的中秋佳節(jié)是呵護(hù)親情、答謝客戶、激勵(lì)員工的好時(shí)機(jī)，推出中秋禮品組合套餐：把產(chǎn)品跟月餅或是和中秋節(jié)相關(guān)的禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如99元、199元、299元.中秋節(jié)，將產(chǎn)品和與中秋節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品或紀(jì)念組合在一起，既方便了顧客購買，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠?；顒?dòng)目的：1、通過對服務(wù)站駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對重點(diǎn)服務(wù)站的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。2、分別把握各個(gè)方面的消費(fèi)者需求：體面、精致禮盒裝，迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求;實(shí)在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。3、充分了解現(xiàn)有保健品庫存。目標(biāo)顧客：“四有老人”會(huì)場布置：突出喜慶氣氛，燈籠、禮花、氣球、中國結(jié)月餅如能定做有公司標(biāo)志的小禮品是最好的，參加會(huì)議的每人送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。操作說明：鑰匙扣由商家定做，根據(jù)參會(huì)人數(shù)確定定做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。在鑰匙扣上刻上公司名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如××祝您中秋節(jié)快樂”。制作條幅：在原開會(huì)條幅的基礎(chǔ)上，再建議加上的內(nèi)容有:“中秋月圓，一珍健康天下父母 !”“稻花香里說豐年，中秋佳節(jié)話團(tuán)圓”主持人串詞：(附后)優(yōu)惠政策：各地區(qū)根據(jù)情況而定，我建議優(yōu)惠政策能適當(dāng)?shù)拇簏c(diǎn),理由有二。一：現(xiàn)長沙市場銷量提不上去，員工的信心受到打擊，乘中秋節(jié)能提高銷量，增加士氣，也好給新來的員工展示好的企業(yè)面貌。二：中秋節(jié)適當(dāng)?shù)陌褍?yōu)惠提高，老客戶該補(bǔ)貨的也能補(bǔ)貨了，也能讓新客戶出一部分的貨。主要是提高整個(gè)公司的士氣。個(gè)人建議：形式一：購核酸 8盒送4瓶購10盒送8瓶購12盒送12瓶形式二：購核酸 6盒送4瓶購核酸8盒送6瓶購核酸10盒送8瓶購核酸12盒送12瓶中秋節(jié)歌曲：、《歲月中秋》(德德瑪)2、《中國的月亮》(彭麗媛)3、《月滿西樓》(安雯)、《花好月圓》(任賢齊)5、《明月幾時(shí)有》(王菲)6、《十五的月亮》、《月亮代表我的心》8、《月圓時(shí)節(jié)》(宋祖英)9、《床前明月光》(梅艷芳)、《半個(gè)月亮爬上來》(民歌)11、《但愿人長久》12、《月亮船》(楊鈺瑩)、《彎彎的月亮》(呂芳)14、《念親恩》(陳百強(qiáng))15、《當(dāng)歸》(盧中強(qiáng))中秋節(jié)聯(lián)誼會(huì)流程：00——片頭曲片頭曲：倒計(jì)時(shí) 5、4、3、2、1開場白9：00—9：05八月紅花似火，朵朵花蕊讓我們激情燃燒,八月桂子飄香，累累碩果讓我們心潮澎湃,今天我們帶著微笑，我們相聚在星城長沙，盡情享健康與快樂凝聚的時(shí)刻尊敬的各位來賓、親愛的中老年朋友：大家，早上好!歡迎您走進(jìn)××健康家園參加今天的“迎中秋——一珍健康聯(lián)誼會(huì);本次活動(dòng)是由××協(xié)會(huì)、××集團(tuán)股份有限公司聯(lián)合舉辦的。借此機(jī)會(huì)，請?jiān)试S我代表××集團(tuán)公司的全體同仁對您光臨珍××健康家園表示衷心地感謝和熱烈的你們!歡迎你們!在這我想問大家一個(gè)問題，你們知道明天是什么日子啊，答對了9月14日是農(nóng)歷八月十五是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。關(guān)于中秋節(jié)又許多動(dòng)人的故事 ,你比如“嫦婀奔月,后羿射日”等等,但是我覺得我們中國的老百姓更多的是把中秋形容成團(tuán)圓的意思 ,是啊,中秋之夜、月色皎潔所以又稱為團(tuán)圓節(jié),今天有這么多的朋友歡聚××健康家園就充分的體現(xiàn)出了團(tuán)圓二字,下面讓我們一同來認(rèn)識一下首先歡迎宜昌的朋友,歡迎來徜徉的朋友,歡迎來葛洲壩集團(tuán)的朋友!還有中區(qū)xx單位的朋友!在這里請?jiān)试S我們代表××集團(tuán)公司的全體同仁祝在坐的每一位來賓朋友身體健康,中秋節(jié)快樂.合家歡樂!(鞠躬)放禮花我們都知道，中秋節(jié)又稱團(tuán)圓節(jié)，全家團(tuán)圓，父母盡享天倫之樂，是每一位兒女的心愿。是的，要想現(xiàn)實(shí)這個(gè)心愿，最重要的前提就是使天下的每一位父母健康平安。作為發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)的88人，始終以“立足生命科學(xué)、造福人類健康“為已任，為人類的健康事業(yè)做著不懈地努力。：10——9：15一珍基因?qū)ｎ}片：15——25中秋傳說(中秋傳說共三個(gè),請任選其一)中秋節(jié)有悠久的歷史，和其它傳統(tǒng)節(jié)日一樣，也是慢慢發(fā)展形成的，古代帝王有春天祭日，秋天祭月的禮制，早在《周禮》一書中，已有“中秋”一詞的記載。后來貴族和文人學(xué)士也仿效起來，在中秋時(shí)節(jié)，對著天上又亮又圓一輪皓月，觀賞祭拜，寄托情懷，這種習(xí)俗就這樣傳到民間，形成一個(gè)傳統(tǒng)的活動(dòng)，一直到了唐代，這種祭月的風(fēng)俗更為人們重視，中秋節(jié)才成為固定的節(jié)日，《唐書·太宗記》記載有“八月十五中秋節(jié)”，這個(gè)節(jié)日盛行于宋朝，至明清時(shí)，已與元旦齊名，成為我國的主要節(jié)日之一。中秋節(jié)的傳說是非常豐富的，嫦娥奔月，吳剛伐桂，玉兔搗藥之類的神話故事流傳甚廣。那為什么想擁有健康的人數(shù)那么多而真正能夠達(dá)到健康的卻有所減少了呢?我想這主要是疾病的困擾.那人為什么會(huì)得病呢?咳!這個(gè)問題我想也是大家想問的，所以我們只有知道為什么會(huì)得病，才能夠從根本上消除疾病。我想這也是世界各國長期致力于研究的問題，而今這個(gè)研究已取得了重大的突破：xx年4月15日，參與研究人類基因組計(jì)劃的中美英日德法六國分別以不同形式向世人宣布人類基因序列圖提前兩年成功完成，這標(biāo)志人類對疾病研究有了重大的突破。關(guān)于這個(gè)問題，世界各國都給予了重點(diǎn)報(bào)道，而我國中央電視臺(tái)《焦點(diǎn)訪談》欄目，也給予了權(quán)威而詳實(shí)的報(bào)道。放碟《焦點(diǎn)訪談》專家介紹9：25—9：30通過短片，大家對基因又有了重新的認(rèn)識，到底基因與我們的健康有著什么樣的關(guān)系呢?這個(gè)問題還是需要專家?guī)臀覀儊斫獯?。為了給大家提供更好得服務(wù),我們特別為大家邀請了于湖南省多位的醫(yī)學(xué)專家和教授親臨活動(dòng)現(xiàn)場,下面讓我們一同來認(rèn)識一下:講座9：30—10：00在剛剛的介紹中，大家認(rèn)識了中國健康教育協(xié)會(huì)健康教育專家、長沙市老年保健協(xié)會(huì)副秘書長、中醫(yī)藥大學(xué)主任醫(yī)師向華林教授。向華林授在去年10月至11月和今年的6月期間曾受邀于遼寧、湖北、河北中國老年保健協(xié)會(huì)進(jìn)行的巡回演講，他精湛的演講和前沿的科學(xué)理念受到了當(dāng)?shù)貙W(xué)術(shù)界和社會(huì)各界的廣泛好評。向華林教授今天不僅來到現(xiàn)場，還為我們帶來了一場最科學(xué)、最前沿的健康講座，接下來奉獻(xiàn)給大家的是一場精彩的知識講座，講座過后安排的是有獎(jiǎng)知識問題的環(huán)節(jié)，我的問題都與講座的內(nèi)容有關(guān)，過一會(huì)兒我就要到臺(tái)下觀察，我看哪個(gè)叔叔阿姨在打盹兒，哪個(gè)叔叔阿姨沒認(rèn)真聽講，我就找他來回答問題，他要回答不上來，我就讓他表演節(jié)目，當(dāng)然他要回答上來了我有精美的禮品送上，這里，還要提醒我們的叔叔阿姨千萬不要為了得到禮品，故意睡覺噢。(詼諧幽默)接下來，讓我們再次響起熱烈的掌聲，有請向華林教授上臺(tái)，為我們帶來精彩的健康講座!有請向華林教授!友情按摩操10：00----10：05剛才我仔細(xì)的觀察了一下我們的叔叔阿姨，發(fā)現(xiàn)大家聽得都很認(rèn)真，而且還有不少中老年朋友一直到在做筆記。 那么究竟掌握了多少，我們過一會(huì)兒再來考大家。因?yàn)榭紤]到，大家聽了半個(gè)小時(shí)的講座，難免有些疲勞，所以現(xiàn)在我要帶著我們叔叔阿姨一起活動(dòng)活動(dòng)，做一套友情按摩操。請大家再一次從座位上站起來，站起來之后我們先伸個(gè)懶腰舒服舒服。(來123)后面一位叔叔阿姨將雙手搭在前面一位中老年朋友的肩上，搭起我們的健康快車。(大家一起來)第一節(jié)五指按摩肩部，五指五指揉一揉，捏一捏，五指五指用力按摩肩，第二節(jié)空心拳捶背，捶捶肩呀捶捶肩，捶捶腰呀捶捶腰，上上下下，左左右右。第三節(jié)掌心拍背，大家一起來，盡情扭動(dòng)你們的腰肢， 1234，5678，七、知識問答10：05---10：15好馬上進(jìn)入我們的有獎(jiǎng)知識問答環(huán)節(jié)，請知道答案的叔叔阿姨迅速舉手示意我。(制造緊張氣氛)第一個(gè)問題：人體最基本的組成單位是什么 ?第二個(gè)問題：人類幾乎所有的疾病都與什么有關(guān) ?第三個(gè)問題：人體合成核酸的途徑有幾條，分別是什么 ?第四個(gè)問題：成年人每天應(yīng)該補(bǔ)充的外源性核酸是多少 ?第五個(gè)問題：一珍核酸是我國首家通過了什么試驗(yàn)的保健品 ?結(jié)束語 一老顧客發(fā)言10：15—10：25結(jié)束語二 老顧客發(fā)言10：20—10：3010：25---10：30產(chǎn)品展示結(jié)束裝飾公司年度企劃方案一、市場狀況分析南寧房產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢態(tài)良好，極大地帶動(dòng)了南寧裝飾業(yè)的發(fā)展，與裝飾相關(guān)的活動(dòng)層出不窮；但裝飾公司眾多，競爭激烈，要在南寧樹立起良好的知名裝飾品牌，需要通過系統(tǒng)、科學(xué)的策劃。二、公司簡介公司以裝飾服務(wù)作為主要經(jīng)營項(xiàng)目，秉持品牌理念，發(fā)揚(yáng)以人為本的精神，培養(yǎng)同仁發(fā)揮愛心、真心和誠心，提供高品質(zhì)的裝飾服務(wù)。公司應(yīng)努力辦成一家重視社會(huì)效益和商業(yè)效益的裝飾服務(wù)公司，一方面通過裝飾服務(wù)培訓(xùn)員工掌握裝飾的專業(yè)技能與實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，另一方面通過內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式擴(kuò)大經(jīng)營領(lǐng)域，輔導(dǎo)員工開創(chuàng)自己的事業(yè)，進(jìn)而提供更多的機(jī)會(huì)，共同為「裝飾房樓、美化心靈」的目標(biāo)而努力。三、swot分析優(yōu)勢劣勢機(jī)會(huì)威脅四、公司主要政策就公司未來的經(jīng)營方針與策略與公司高層做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。要研討下面的細(xì)節(jié)：確定目標(biāo)市場與市場定位；是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤；指定價(jià)格政策；確定服務(wù)方式；廣告表現(xiàn)與預(yù)算；促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則；公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。五、業(yè)務(wù)目標(biāo)所謂的業(yè)務(wù)目標(biāo)，就是指公司的各種業(yè)務(wù)一定期間內(nèi)（一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。六、產(chǎn)品服務(wù)計(jì)劃以裝飾服務(wù)為起點(diǎn)公司發(fā)展初期，從裝飾服務(wù)開始，組建一支具備裝飾服務(wù)理念和專業(yè)技能的專業(yè)化隊(duì)伍，開展居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾等裝飾業(yè)務(wù)，并在原有的裝飾客戶基礎(chǔ)上繼續(xù)開發(fā)產(chǎn)品展示、 展覽等業(yè)務(wù)，未來再進(jìn)一步擴(kuò)大至展覽展示， 形成一個(gè)集合裝飾、展覽服務(wù)和建材服務(wù)渠道。以創(chuàng)意專業(yè)為特色裝飾服務(wù)是知識密集的產(chǎn)業(yè)，而不只是單以勞力為主的行業(yè)。南寧市的裝飾服務(wù)產(chǎn)業(yè)在全國范圍內(nèi)雖屬于較發(fā)達(dá)地區(qū)， 但目前仍以設(shè)計(jì)方案和價(jià)格競爭為主，因而導(dǎo)致營業(yè)利潤逐年下降。根據(jù)裝飾市場的發(fā)展趨勢，裝飾市場多專業(yè)領(lǐng)域分工發(fā)展。國外裝飾公司正以多種方式進(jìn)入中國裝飾行業(yè)， 并以專業(yè)性強(qiáng)、利潤率高的經(jīng)營為重點(diǎn)。公司將從專業(yè)密集方式開始，以居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾和展覽展示為目標(biāo)市場，培養(yǎng)同仁熟悉基礎(chǔ)的裝飾技能和知識，并配合園藝、軟裝飾、個(gè)性文化營造等創(chuàng)意服務(wù)，提高裝飾服務(wù)的附加價(jià)值，以“創(chuàng)意 +腦力”方式與一般裝飾隊(duì)伍進(jìn)行區(qū)別。與此同時(shí)，持續(xù)培訓(xùn)同仁學(xué)習(xí)更多專業(yè)知識和技能、擴(kuò)大資本投入，再進(jìn)一步開發(fā)購物中心、商業(yè)大樓、店鋪等專業(yè)市場領(lǐng)域。發(fā)展加盟連鎖事業(yè)公司將以連鎖加盟方式發(fā)展裝飾服務(wù)事業(yè)。具體作法是培訓(xùn)員工成為具備共同理念和專業(yè)技能的裝飾從業(yè)人員， 鼓勵(lì)員工以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的方式