序秩秩斯干，幽幽南山，如竹苞矣，如松茂矣似續(xù)妣祖，筑室百堵，西南其戶，爰居爰處，爰笑爰語(yǔ)約之閣閣，椓之橐橐，風(fēng)雨攸除，鳥鼠攸去，君子攸芋如跂斯翼，如矢斯棘，如鳴斯革，如翬斯飛，君子攸躋殖殖其庭，有覺其楹，噲噲其正，噦噦其冥，君子攸寧上莞下簟，乃安斯寢，乃寢乃興，乃占我夢(mèng)，吉夢(mèng)維何？大人占之：維熊維羆，男子之祥，維虺維蛇，女子之祥乃生男子，載寢之床，載衣之裳，載弄之璋，其泣，朱芾市斯皇，室家君王乃生女子，載寢之地，載衣之裼，載弄之瓦，無(wú)非無(wú)儀，唯酒食是議，無(wú)父母詒罹――《詩(shī)經(jīng)·小雅·斯干》人類從很久以前，就在向往和歌頌優(yōu)美舒適氣派的居住環(huán)境……項(xiàng)目開發(fā)和推廣的思考邏輯什么是別墅？什么人住別墅？住什么樣的別墅？現(xiàn)有市場(chǎng)上有什么別墅？我們要建造什么樣的別墅？我們?cè)趺磥?lái)建這種別墅？冬我們?cè)趺磥?lái)賣定這種別墅？偽第一部解讀謹(jǐn)別墅宿身份與地位的刷象征激享受自然鮮氧芝氣的健康生活古今別墅理解頃《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞娘典》雕“蘋在郊區(qū)或風(fēng)景夏區(qū)建造的供休瓶養(yǎng)的園林住特宅慧”廢《宋把書蝕·屢謝靈運(yùn)傳》悶“編修營(yíng)別業(yè)，傍晃山依水，盡幽們居之威美表”滔《新唐哀書勒·見王維列傳》國(guó)“加別墅在輞川，搞地奇勝，有華疏子崗，欹湖，忠竹里館，柳浪茄，辛夷羞塢悅……”載現(xiàn)在房地產(chǎn)開林發(fā)商乞別墅已經(jīng)成為踢廣義的概念，毛與傳統(tǒng)意義上閥的別墅有一定合的區(qū)別，現(xiàn)在售開發(fā)商所說的踐別墅主要是姐指日“朋高級(jí)住脂宅過”巴或慢“鷹花園住摸宅漲”責(zé)馬斯諾需求理阿論層次汪別墅滿足的不凍僅僅是一種物層質(zhì)生活的需要著，更多的是一欺種生理和心理耍的需要，代表項(xiàng)著人們對(duì)于居笛住理想的終極劃追求形式卸別墅國(guó)際標(biāo)感準(zhǔn)趴(淘5S)戰(zhàn)景觀耐（獸Scener浪y次）：濤優(yōu)美的景觀是潤(rùn)別墅的基本條偷件，而且還有憲私家花園，使則居住環(huán)境與自然融為一體胃陽(yáng)光漏（蘭Su丘n流）：絮廣闊的視野，騰明朗的空間，拍陽(yáng)光伴隨左右程。抓運(yùn)動(dòng)擺（盡Spor片t剩）：鼓沒有喧囂和擁績(jī)護(hù)，有充足的吹自由空間，可搶以伸展身心，朋充分現(xiàn)自我。紗溪流耕（絨Strea部m碼）：哲因?yàn)橛兴淦鍧M靈性、智慧急和情趣，更顯宣尊貴峽逸事桌（綿Stor蒜y鋼）：陵有深厚的人文的歷史文化的陪棚襯，體現(xiàn)身份打和品味。脾別墅的市場(chǎng)本驚質(zhì)美□幅別墅意味著霜占有大量的稀挪缺資源（土地憶、河流湖泊、胸森林等自然資攜源），因而是熟實(shí)力和身份的殃象征碑□椅別墅永遠(yuǎn)只為粱少數(shù)人建造，吩只有少數(shù)人才業(yè)能享受暑□類別墅必須體現(xiàn)樂個(gè)性化，代表千著人們對(duì)理想紡的終極追求艘別墅的核心價(jià)盲值梁身份與地位的友象征驟享受自然鮮氧炎氣的健康生活別墅類型賠以建筑風(fēng)格分扭以選址分匆以消費(fèi)類型的槳分防以建筑結(jié)構(gòu)分駁以建筑材料分劈按目標(biāo)客戶群珠分懂近開發(fā)規(guī)模來(lái)鴉分針中國(guó)傳統(tǒng)園林那風(fēng)格別墅攜市區(qū)交通型別耳墅鳳居住型別墅遙獨(dú)體別墅其磚混凝土別墅遇頂級(jí)別墅刃規(guī)?；瘎e墅軟日式風(fēng)格別墅翁近郊綜合型別逆墅航渡假型別墅寇連排別墅臺(tái)木制別墅陽(yáng)中高檔別墅奮頂級(jí)別墅談歐洲傳統(tǒng)貴族平風(fēng)格別墅波遠(yuǎn)郊風(fēng)景型別言墅呢出租型別墅夫雙拼別墅輛新型材料別墅怨經(jīng)濟(jì)型別墅鴨旅游型別墅界北美風(fēng)情風(fēng)格爪別墅遭異地渡假別墅擊旅游型別墅衰疊加別墅別墅交框架結(jié)構(gòu)別墅估TOWNHO虎US齒E褲及經(jīng)濟(jì)型棟現(xiàn)代風(fēng)格別墅址辦公型杠空中別墅咽開發(fā)模式創(chuàng)新撤型別墅焰投資別墅抬產(chǎn)品創(chuàng)新型別賣墅別墅市場(chǎng)分析市場(chǎng)形成條件神□久人對(duì)高層次駐的物質(zhì)和精神殖生活的追求是嶄別墅產(chǎn)生、存挑在和發(fā)展的源公動(dòng)力每□圈經(jīng)濟(jì)發(fā)展賀，獻(xiàn)GD胞P饅迅速增長(zhǎng)，民雁營(yíng)企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)往展，為別墅市股場(chǎng)造就了很大漆的一批消費(fèi)群信體虎□置個(gè)人收入增肆加，形成了一基個(gè)非常有消費(fèi)引實(shí)力的階危層湊―糕中產(chǎn)階層，為踢別墅市場(chǎng)提供辰了更廣闊的空貸間竭□蝦市區(qū)土地稀疏缺、房?jī)r(jià)上漲券、環(huán)境惡化、瞇生活空間越來(lái)扒越鋏小擁擠，儀居住已經(jīng)開始門向近郊延伸島，下“山生活在郊區(qū)，疲工作在市草區(qū)搶”毒的模式開始形蓄成吹□摟個(gè)人收入增崗加，生活水平謝不斷提高，消辣費(fèi)者開始選擇女環(huán)境優(yōu)美、空行氣清新的居家投之地餡□恢公路網(wǎng)絡(luò)發(fā)梨展迅速，已經(jīng)扔完全將郊區(qū)與岡市區(qū)緊密連接行在一起嗎汽車普及，消誰(shuí)除了距離障礙延，使近郊居住淘成為現(xiàn)實(shí)橡別墅消費(fèi)者分占析身份和職業(yè)慨首先明白是什殲么人會(huì)買別墅財(cái)，才能準(zhǔn)確地而捕捉到目標(biāo)消姨費(fèi)者，才能了活解他們真實(shí)的艱綜合情況，對(duì)后規(guī)劃設(shè)計(jì)、制戚定價(jià)格、市場(chǎng)棄推廣提供科學(xué)勤的依據(jù)。信國(guó)內(nèi)成功的開牢發(fā)案例的統(tǒng)計(jì)構(gòu)，購(gòu)買別墅的任人士為：溫１福布斯級(jí)聞超級(jí)富豪鐵２大中型國(guó)脈有企業(yè)的最高趟層管理人士灶３大中型外潮資企業(yè)的高層扇管理人士寨４中小民營(yíng)啊企業(yè)主間５文藝界、竟文化界知名人宋士握６高級(jí)知識(shí)逆分子：高級(jí)醫(yī)揭生、帳高級(jí)見教授、高級(jí)工纏程師、高級(jí)律妻師、度７政府機(jī)關(guān)跨和事業(yè)單位高矮級(jí)公務(wù)員駱８海歸派人卡士鉗９職業(yè)投資嬌者餓購(gòu)買別墅的人舒士共性特征：學(xué)年齡祖在頑3給0基歲六―諷―汽6豎0唐歲，主力銜是招3志5醬―層―要5竭0嘩歲□多為男性局□順這一部分人施士有穩(wěn)定的較懲高的社會(huì)收入牽□腳有一輛或一圖輛以上的車，增□輸有較高的社現(xiàn)會(huì)地位，有的烤甚至有顯赫的踩社會(huì)地位酒□同日常生活不引張揚(yáng)，深藏不六露曾□上家庭人數(shù)大托多在３－６人忽行為習(xí)慣及愛毒好（共性）即□秩商務(wù)社交活青動(dòng)多，經(jīng)常出惡入高檔消費(fèi)場(chǎng)圾所江□糞穿著名牌服晉飾，使用名牌旱用品已□獅對(duì)運(yùn)動(dòng)、健蝶康很注重灰□即有主見，個(gè)確性強(qiáng)，喜歡張邁揚(yáng)個(gè)性庸□捕對(duì)香車美女衣關(guān)注及□挽關(guān)注政策、漆財(cái)經(jīng)方面的信滑息嚴(yán)□誠(chéng)出差頻率較菠高，經(jīng)常往返塌在城市之間卷對(duì)別墅的要求從：飽消費(fèi)者身份色對(duì)別墅的要求鋸福布斯級(jí)超級(jí)黨富豪怠環(huán)境一流，外軍觀和內(nèi)部超大遲豪華，生活、怎娛樂、健身等熟配套十分完善士，人身財(cái)產(chǎn)安燃全保障，溫頂級(jí)豪華別墅孤大中型民營(yíng)企杠業(yè)主斬環(huán)境一流，外笨觀氣派，內(nèi)部瞞裝修精致舒適罩，有文化氛圍摸，對(duì)生活、娛強(qiáng)樂、健身等配荒套有一定要求雨，島中高檔居家別惑墅剪大型外資企業(yè)幕的高層管理人閘士銜大中型國(guó)有企謠業(yè)的最高層管協(xié)理人士最交通便捷，環(huán)酒境優(yōu)美寧?kù)o，罪景觀別致，有早文化氛圍，外饑觀美觀，戶型榴設(shè)計(jì)和配套設(shè)貸施適宜居家，華并能在一定程虧度上滿足身份松和地位的心理純需要，人身財(cái)械產(chǎn)安全有保障習(xí)，私密性較好獲，作為二次置喇業(yè)，常住居家廳經(jīng)濟(jì)型居家別瘡墅朝大中型外資企愚業(yè)的高層管理牙人士脂小型民營(yíng)企業(yè)蘭主（個(gè)體戶）昏文藝界、文化醉界知名人透明星運(yùn)動(dòng)員反高級(jí)知識(shí)分子哈政府機(jī)關(guān)和事勢(shì)業(yè)單位高級(jí)公魚務(wù)員托海歸派人士傭職業(yè)投資者烘有升值空間，灣具備出租條件優(yōu)勢(shì)章入市較早，搶怒先挖掘出主力蠶消費(fèi)者劣勢(shì)簽1罰為控制成本正，追求最大利基潤(rùn)，在建筑風(fēng)閉格設(shè)計(jì)上缺乏譜現(xiàn)代感，千篇梯一律，這也是專這些項(xiàng)目致命議的地方墾公共用地面積南過大，私有用啊地面積過小，句綠化多以草坪型和灌木為主，翠立體感和層次將感較差，象是緞做的盆景，完肚全沒聚有膏“忠自忠然威”共感么個(gè)別的距離太鋸遠(yuǎn)，即不適合顆常住居研家趕律戶型設(shè)計(jì)從繩150m科2浩－發(fā)450m稍2蔬都有，造成混吩亂，追200m秒2暴－昂300m仔2對(duì)的必然成為纏300m期2卷－倍400m姐2染的銷售障礙階第三部分全鎮(zhèn)程開發(fā)艦采取差異化策催略離創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)幼力目標(biāo)市場(chǎng)囑由于開發(fā)規(guī)模窩的限制，不能襲兼顧更多的細(xì)叔分市場(chǎng)，結(jié)合眨自身的綜合條米件及成都市別提墅市場(chǎng)的開發(fā)偏狀況，必須集供中地針對(duì)基中吃的１－３個(gè)細(xì)載分市場(chǎng)作為目劍標(biāo)市場(chǎng)：專１大中型民格營(yíng)企業(yè)主火企業(yè)已成規(guī)模征，收入穩(wěn)定，伐具有巨大的購(gòu)潮買力，能打動(dòng)酷他們的是環(huán)境駝、景觀、現(xiàn)代瓶品味的建筑風(fēng)浮格、完善的配絮套設(shè)施及安全精保障，他們將巷成為我絡(luò)們矩2劉0踐％的買家躁２小型民營(yíng)室企業(yè)主（個(gè)體槍戶）旋這部分人士月璃收入數(shù)萬(wàn)元至梅數(shù)十萬(wàn)元不等迎，在創(chuàng)業(yè)過程尼中，他們一邊曉發(fā)展自己的事董業(yè)，一邊提高拔生活質(zhì)量，有悉較強(qiáng)的購(gòu)買力李，但比較實(shí)際螺，他們將是我撕們誤8炒0匠％的市場(chǎng)的主悶力蛇３大型外資葵企業(yè)的高層管距理人士鉛這部分人士家窯庭月收入胡在笨2000穩(wěn)0攝元以上，無(wú)自掌有企業(yè)，高收羊入就是用于提名高生活質(zhì)量，拌而且文化臭層次高，有很薦強(qiáng)的個(gè)性和現(xiàn)娘代審美觀他們屬將是我伍們廣8視0銹％市場(chǎng)的主力求４文藝界、嗚文化界知名人巴這部分人士家殼庭月收入伏在派2000斗0世元以上，無(wú)自倚有企業(yè)，高收領(lǐng)入就是用于提披高生活質(zhì)量，待而且文化層次賣高，有很強(qiáng)的饑個(gè)性和現(xiàn)代審禽美觀他們將是壩我胸們卵8屑0居％市場(chǎng)的主力射５明星運(yùn)動(dòng)眉員忠這部分人士月獄收入數(shù)萬(wàn)元至臺(tái)數(shù)十萬(wàn)元不等嘩，提高生活質(zhì)洞量，是終極置勞業(yè)項(xiàng)目定位戰(zhàn)略定位霉開發(fā)經(jīng)濟(jì)型獨(dú)根立別墅魔

約由于土地規(guī)模神只柄有圣12樹3豐畝，無(wú)法進(jìn)行組規(guī)?；_發(fā)。狐

喊根據(jù)確定的目盒標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)買蠶力只適合開發(fā)甚經(jīng)濟(jì)型別墅。騾

念由于近郊大量早的多層住宅、匠聯(lián)排別墅、雙汗拼別墅開發(fā)，夢(mèng)因此不能再走杜同樣的開發(fā)模賀式。禮

都優(yōu)越的自然條開件不能浪費(fèi)。隙基于以上四點(diǎn)薄，確定最坐佳丈的開發(fā)模式為脂：獨(dú)立型經(jīng)濟(jì)術(shù)別墅市場(chǎng)定位崖消費(fèi)群定位：它（詳見《目標(biāo)特市場(chǎng)》）勁2曉產(chǎn)品層次：羽經(jīng)濟(jì)精品型別夠墅真；點(diǎn)倡從推出的產(chǎn)品染類型和品質(zhì)來(lái)偵看，屬于小型折中高檔別墅，弦以滿足消費(fèi)者夠高品味和體現(xiàn)壩身份的需求硬由于控制了總局面積，雖然價(jià)陪格較高，總價(jià)杜也不會(huì)高，以禍適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)依總而言之，性裹價(jià)比很高產(chǎn)品定位挖1注產(chǎn)品功能定個(gè)位：羽居住生活型別抄墅則缺乏旅游風(fēng)景李資源，不可能宮開發(fā)渡假型別童墅和有經(jīng)營(yíng)性反質(zhì)的旅游型別腎墅罪離市區(qū)很近，令道路狀況優(yōu)良匹，駕車只善需鵝2擇0亡分鐘就可進(jìn)入要市區(qū)，具備第富一居所的條件升缺乏外事辦事燒機(jī)構(gòu)和大中型腳外資企業(yè)，不稿具備出租條件宜，因此不能開弊發(fā)出租型別墅蘋基于以上三點(diǎn)郊，確定居住生規(guī)活型別墅是最鉤佳選擇隊(duì)2懇戶型定位：池面積：肥8住0郵％的別墅面積逮在坦180m捉2余－段240m猛2捧為主力；悶2時(shí)0遺％的別墅面積棟為烏300m菠2免－疏400m居2限，賄以平DI洽Y打的形式進(jìn)行銷講售練在市場(chǎng)推進(jìn)過猜程中，根據(jù)儲(chǔ)酬蓄的客戶類型泊可適當(dāng)調(diào)整比騎例價(jià)格定位側(cè)目前近郊別墅蹄的價(jià)格愛在膨300囑0洽元受／轉(zhuǎn)m綁2沈―扎―副500條0翁元知／刻m貼2鏡之間，根據(jù)我腥們的規(guī)劃、建矮筑品質(zhì)及自然膛條件，我們的邊價(jià)格定宵在插380蘆0洞元借／登m迎2勉―辰―勸550庭0餡元件／仔m耗2扶之間。徒確定眨低開高走的基載本原則：鍛一方面避免開春局不利，另外粥可以產(chǎn)生一種躁增值現(xiàn)象，刺板激和逼迫消費(fèi)燈者迅速購(gòu)買，販另外還可以吸失引以投資為目奇的的買家。劣以崗380撿0號(hào)元耐／魄m飄2蔬低價(jià)入市午：舒限相1洞8領(lǐng)套，一方面可血立即吸引一定悉數(shù)量的消費(fèi)者標(biāo)，積蓄客戶，慨另一方面避免懶入市價(jià)格過高括，造成銷售障益礙殿價(jià)格高走境：襪當(dāng)險(xiǎn)1芝8非套售完后，單諷價(jià)上施漲炒30嶼0雅元叛／噴m俯2粒，然后逐漸上據(jù)漲厘最終達(dá)財(cái)?shù)阶?80梯0券元的均價(jià)付款方式：希為了方便消費(fèi)躲者，推出靈活裕多樣的付款方吵式：奉1池銀行按揭脾嫁漆2取分期付款攏到賢3金一次付款古（優(yōu)肺惠兩5撥％）整體規(guī)劃綿原生森林中，換享受獨(dú)立私家襪大庭院長(zhǎng)

判在市場(chǎng)分析罰中，我們指出械了目前成都市讓別墅規(guī)劃存在或的主要問題是紅：霸公共用地和綠厲地過大，消費(fèi)腫者沒有享受真玉正意義上獨(dú)立夫庭院麻間距太小，根濾本就沒有消費(fèi)持者的私的自由域空間竄水景是人工大此水塘，全是死茄水，只占面積斑，無(wú)實(shí)用價(jià)值姻，時(shí)間一長(zhǎng)，收成為臭水塘，總污染環(huán)境電總而言之，是萬(wàn)由于開發(fā)商既猜想控制成本，志又不因地制宜稀，還要一味仿三效造成的惰

采原山別墅可址利用優(yōu)勢(shì)：介有大面積的原輛生林木可以利驗(yàn)用棒緩丘坡地，地侵形層次豐富礦泉水資源醉

謝須彌補(bǔ)的劣都勢(shì)：乏缺乏自然的水壟景景觀燭針對(duì)同類競(jìng)爭(zhēng)揀產(chǎn)品的缺陷，狀利用自己的優(yōu)糊勢(shì)，作創(chuàng)造賣拔點(diǎn)的規(guī)劃：民1對(duì)容積率寬：們0.4山5促左右俘2幻建筑覆蓋率駕：筐0.25騙去掉沒有實(shí)際蜜功能的公共用少地，盡量縮小賀公共用地面積你和公共綠化面矮積，增加單位讓用地面積，沙使衫每戶獨(dú)立擁有恩300m果2瞎－－醋340m劑2京的私有大庭院糕，從而使消費(fèi)頂者感到物有所束值，同時(shí)也作寸為一個(gè)賣點(diǎn)蘇利用現(xiàn)有雜木哲林因地制宜，種略加處理，建盒造盟森林氧吧魯，作為賣點(diǎn)壁6狂每單位占地碎面積：脖400m希2怒－覆800m籍2愛7來(lái)建筑占地劣60m京2脈左右（戶型面繩積懸160m劃2敵－漢180m諒2耀）、化120m僻2戰(zhàn)左右（戶型面讓積紡300m底2惡－菜400m娛2工）族8啟道路以東西蔬走向?yàn)橹鳎怂?jiǎn)潔流暢實(shí)用攔，作一些彎道職降低車速，但魚不能有急彎和乳陡坡！畝9享建筑物為東澤西狹長(zhǎng)，避免累過強(qiáng)日照，并枯可以加大庭院勉縱深嘉1昆0交建造一個(gè)它500m巡2揉左右的中心廣伴場(chǎng)魂1填1脹將水塔改造耳成辟小天文臺(tái)貸，作為一個(gè)賣掉點(diǎn)貨1淹2樸兒童游戲區(qū)眨：扮100m劍2休1系3術(shù)一個(gè)廉600m改2完的游泳池赴1想4赤利用庭院景菠觀設(shè)計(jì)，制造稼一些活水景觀宣，做到私家庭洞院公共景觀，芽不必另外建造名湖泊或水溝敏1籌5膝沈建造中央礦泉際水供水系統(tǒng)，繁作為一個(gè)賣點(diǎn)別墅建筑設(shè)計(jì)廉審美與實(shí)用的雀雙重平衡尊別墅社區(qū)最重夸要的就是別墅錘建筑，一方面僵要體現(xiàn)主人的繁品質(zhì)和品味，習(xí)體現(xiàn)主人的身談份和地位，另荷一方面，要具擦備使用功能。牢別墅建筑如果杠處理不當(dāng)，或拾者平淡無(wú)奇，匆或者雜亂無(wú)章遞，將會(huì)嚴(yán)重到如項(xiàng)目的開發(fā)成椒功與否。建筑風(fēng)格：配是指建筑給人害的視覺效果及幕這種效果投射血到人的意識(shí)上并的心理效果，模有明顯風(fēng)格的庭別墅不僅只滿注消費(fèi)者足的物驟質(zhì)生活需要，爺更重要的是滿駝足消費(fèi)者對(duì)個(gè)趣性的追求、自踩身價(jià)值和身份帆的體現(xiàn)的心理教需求，將會(huì)成決為最主要的賣井點(diǎn)漂目前成都市的險(xiǎn)別墅的風(fēng)格幾切乎清一色的歐晨洲傳統(tǒng)貴族風(fēng)騾格和南美風(fēng)情柱風(fēng)格，盲目地全模仿和翻版別寫人的作品問題雖；因此根據(jù)這跨個(gè)市場(chǎng)的空白階點(diǎn)，結(jié)合國(guó)一元人對(duì)傳統(tǒng)居住舍文化的情結(jié)，怠采用川西民居旱建筑代表性的瓣風(fēng)格，以現(xiàn)代館建筑藝術(shù)形式允進(jìn)行來(lái)確定別拿墅建筑風(fēng)格為睡：尼現(xiàn)代川西風(fēng)格泡別墅蜓主要以現(xiàn)代建的筑藝術(shù)為主，甜大膽造型（簡(jiǎn)中約流暢的線條寫），部分結(jié)合品川西民居建筑越外觀代表性的愧風(fēng)格刻除了必要的承碧重墻外，盡量勒少存在墻，以帶大幅的玻璃墻稼代替，使室外纖的自然環(huán)境融皂入室內(nèi)，給人搜寬敞的．明朗姥的良好視沉效盲果，心情舒暢鳴。在銷售中能程給參觀者巨大宗的吸引力醒采用落地窗簾泥來(lái)保護(hù)主人的泰私密性見3爹因?yàn)槭仟?dú)立喬大庭院，取消抖上層露臺(tái)，由領(lǐng)一層室外回廊惜向外延伸，與澤庭院自然銜接疑，形成半露天圣休閑場(chǎng)所梯4瞎建筑外觀采團(tuán)用現(xiàn)代造型，穴從消費(fèi)者看到刪別墅的第一眼盼就要被吸引住隆5感全部為兩層冶建筑建筑材料：管以磚混為基礎(chǔ)貴為主，結(jié)合使愉用新型材料（找輕型鋼材）及熟竹木材料告目前成都市的塞別墅，全采用析磚混結(jié)構(gòu)刪新型材料（輕恒型鋼材）及竹閱木材料可塑性廁很強(qiáng)，在創(chuàng)造財(cái)建筑風(fēng)格上有避很大幫助鞭竹木材料可以胞讓建筑物與自昌然和諧廊從創(chuàng)造核心競(jìng)潤(rùn)爭(zhēng)力的角度衡尋量，新型材料平（輕型鋼材）脂及竹木材料有改著非常重要的寧作用戶型設(shè)計(jì)禍根據(jù)成都市家小庭的人口數(shù)及引日常生活起居優(yōu)習(xí)慣，以最科保學(xué)合理的布局電達(dá)到使用功能巖，把沒有實(shí)強(qiáng)際使用功能及東重復(fù)功能的部下分放棄，在某效些重要區(qū)域適而度放寬，控制陽(yáng)總面積，從而曉在提高單價(jià)后競(jìng)，總價(jià)不會(huì)太斤高，限制市場(chǎng)淚。飽具體的設(shè)閑計(jì)，由專業(yè)設(shè)譽(yù)計(jì)師在這個(gè)指來(lái)導(dǎo)思想下完成嘗。功能設(shè)計(jì)德使用功能及面疼積（悼240m露2端）恭客廳夜休閑廳膨餐廳答主衛(wèi)恢次衛(wèi)糾次衛(wèi)與主臥草次臥推次臥昆次臥膝廚房搏工人房起洗衣房覽車庫(kù)頁(yè)廊道樓梯咽書房湖45m錦2何12m唯2倡12m刊2脂10m全2且7m臟2撤4m皂2描2m驗(yàn)2浮18m憑2順14m返2禿14m尾2眼12m焦2暮6m缸2其5m碌2條20m該2濃33m贏2撿9m反2利起居室謙貯存室快16m暈2橋4換m除2援使用功能及面推積（麗213m澡2破）黎客廳蒼餐廳軟休閑廳米主衛(wèi)柿次衛(wèi)塌次衛(wèi)丑主臥攪次臥才次臥澡廚房駁工人房索洗衣房石貯藏室眾車庫(kù)置廊道樓梯朗書房碼38m冰2狗12m晶2如12m鹿2資10m韻2中7m瓜2萄4m勒2旦22m灣2蘭16m兄2聚12m菜2區(qū)10m事2姿5m戰(zhàn)2勸4m車2賀4m鵝2窮18m誠(chéng)2槽30m繼2泄9m顛2慨使用功能及面屬積（孕187m頭2壘）質(zhì)客廳衣餐廳弦休閑廳撤主衛(wèi)隨次衛(wèi)關(guān)次衛(wèi)編主臥緒次臥林次臥累廚房?jī)x工人房弦洗衣房自貯藏室知車庫(kù)漏廊道樓梯鍛書房麥35m慈2件10m煎2魂10m羨2涌7m盡2康7m奉2交4m檔2蚊20m椒2劣12m僵2間12m刊2流10m武2成5m浪2盆4m壟2晉4m末2緒18m夢(mèng)2錢30m參2擋9m煌2陣關(guān)于車庫(kù)建議漁：漆將車庫(kù)設(shè)計(jì)與侮景觀設(shè)計(jì)結(jié)合邀起來(lái)設(shè)計(jì)：卻在主體建筑的主旁邊設(shè)計(jì)一個(gè)虜高偵250cm優(yōu)的小丘，車庫(kù)陪則設(shè)計(jì)在小丘塑內(nèi)，一地兩用晃，節(jié)約用地景觀設(shè)計(jì)規(guī)劃宿“影融入自然的生啊活棍”善別墅的景觀設(shè)靠計(jì)關(guān)系到別墅鋒的形象和價(jià)值限，抓住現(xiàn)有競(jìng)伙爭(zhēng)對(duì)手自然景仍觀資源缺乏的詢?nèi)觞c(diǎn)，發(fā)揮自泳身自然景觀資保源較好的優(yōu)勢(shì)因，延伸自然景慰觀，創(chuàng)造賣點(diǎn)草：具體要點(diǎn)：幸1手利用東北面掌的叢林陡坡，妻設(shè)計(jì)建造一個(gè)爐落差位8迎米饑的一個(gè)自然環(huán)勵(lì)境融洽的林間件小瀑布，作為美入口處的景觀車，起到先聲奪效人鋤2堡綠化以喬木目為主，多品種榮交叉種植，形敢成自然叢林：矩多種植香樟、敵銀杏、松樹、近黃葛樹等、棕唇櫚樹；事3梯以灌木為輔曲：臘梅、桂花浴等；柜4辣人造活水，葛彌補(bǔ)水景不足枝的缺陷碼5疤人造小丘并疏栽種喬木，以漫此對(duì)各別墅進(jìn)掌行自然分隔，獨(dú)不露痕跡業(yè)主會(huì)所高尚品味生活永會(huì)所前期作為壯現(xiàn)場(chǎng)售部，為漢銷售服務(wù)，交輪房以后是為業(yè)菊主提供方便的其經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，集掀休閑、聚會(huì)、辮運(yùn)動(dòng)健身、購(gòu)譜物、就餐的場(chǎng)闊所，去１建造一個(gè)苦占修地越400煤0面元征／迫m渴2丸，罪以具GOL展F陷為主題的、建駛筑面積舌500m御2朵的會(huì)所：地２一慣個(gè)插200提0既元棍／蠟m本2罵的主GOL露F憤揮桿練習(xí)球場(chǎng)既３一個(gè)網(wǎng)球查場(chǎng)鬼４室內(nèi)功能躬配置：日用品彎購(gòu)物中心、休企閑廳、觀光臺(tái)根、乒乓球室、燕臺(tái)球室、餐廳巷以會(huì)所為基地糊，控以渴GOL丑F項(xiàng)為主題，制造富賣點(diǎn)來(lái)挖掘潛宰在的消費(fèi)者物業(yè)管理儀全面系統(tǒng)的管貴家塞對(duì)于購(gòu)買別墅擴(kuò)的消費(fèi)者來(lái)說燒，除了完美的杏硬件外，更重懼要的是享受高菜質(zhì)量的服務(wù)體川系保障，這不沖但是享受生活妥，而且也是身冷份的象征。因帖此，物業(yè)管理港與銷售是不可酷侵害的。傻以下幾點(diǎn)將是朽消費(fèi)者最每感桃的：嗓誰(shuí)來(lái)?yè)?dān)綱物業(yè)沿管闊理的絡(luò)別墅安全保障躁，經(jīng)濟(jì)實(shí)力的沾人首要關(guān)心的善就是人身和財(cái)跨產(chǎn)安全（其次吧是健康）：夠需建議：專業(yè)的搏物業(yè)管理公司絹必須開盤厲前莖9踢0念天就要進(jìn)駐管烤理，對(duì)銷售會(huì)仍有很大的種進(jìn)3慶第四部分營(yíng)綢銷推廣方案市場(chǎng)推廣計(jì)劃倚階段秋時(shí)間底營(yíng)銷推廣策略嘗目的斗第一階段筐市場(chǎng)導(dǎo)入期槳開盤超前霜8首0壺天哨完成會(huì)所和樣無(wú)版別墅雕為推廣活動(dòng)作剝準(zhǔn)備錦開盤詠前聰6深0癢天印公關(guān)活動(dòng)：人周與自楚然婚―含―灶環(huán)保大使選拔文賽春選出形象代方傳人，在廣告中困應(yīng)用絕開盤畢前慌4距5芬天憂戶外巨幅廣告選將品牌先導(dǎo)入約市場(chǎng)誼開盤確前晚4崗0丘天呀公關(guān)活動(dòng)嘩：義“箭人與自啊然享―辟―拘人體藝術(shù)攝律影微”茄利用媒體跟蹤魚報(bào)道來(lái)炒作環(huán)已境報(bào)第二階段疾內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期佳開盤其前符2袖8犧天舉會(huì)所、樣板房晝開放日歪媒介軟文：中污央礦泉水供水魄系統(tǒng)職開始排號(hào)，儲(chǔ)必蓄客戶我繼續(xù)擴(kuò)大和深煉社會(huì)影響筆開盤徹前爭(zhēng)2必0蓄天我公關(guān)活動(dòng)：給所別墅標(biāo)價(jià)瓶引起社會(huì)對(duì)價(jià)虛值的認(rèn)知，樹哪立產(chǎn)品形象和恢價(jià)值舒開盤歪前婆1肅5導(dǎo)天鍵媒介軟文盞：未DI嚴(yán)Y驚別墅刷以炒作炒，扛開盤房前迫8濃天列公關(guān)活動(dòng)：歡壺樂周末（內(nèi)部軟認(rèn)購(gòu)日）汽巴西烤肉冷餐拾會(huì)榴第三階段駝熱銷期頸正式開盤死公關(guān)活動(dòng)：開射盤儀式乳開盤強(qiáng)后偶1地5窗天閉公關(guān)活動(dòng)：名丙車名模名宅色利用目標(biāo)消費(fèi)掏者的特點(diǎn)再一之次引起關(guān)注圈開盤圖后殘4晴5樸天徒公關(guān)活動(dòng)：周罩末晚會(huì)珍創(chuàng)造社區(qū)文化侄生活氛圍，進(jìn)箭一步帶動(dòng)銷售埋封盤繼開盤牙后復(fù)9緩0遺天公關(guān)活動(dòng)簡(jiǎn)述暑公關(guān)活動(dòng)（一辛）搬□漆活動(dòng)主題：恢人與自塌然魚―搭―蟻環(huán)保大使選拔挨賽幟□眠活動(dòng)目的化：邪1駁引起社會(huì)觀撞注，開始將品饅牌導(dǎo)入市場(chǎng)斤顏筍2狂通過媒體將歇原山別墅的自派然景觀、建筑蹤風(fēng)格展現(xiàn)給公被眾筆□誘活動(dòng)對(duì)象防：地1戒8減歲芽―鳳―青2況2圖歲女性龍□輛活動(dòng)時(shí)間：加開盤啄前以7霧0贊天至開盤賤前骨6吩0遲天究活動(dòng)地點(diǎn)：原堡山別墅活動(dòng)形式：阻通過形體、才嚴(yán)藝比賽選拔出僻環(huán)保大江使環(huán)1啞人亦將環(huán)保大使簽億約為形象代言執(zhí)□崖媒介配合：骨通過跟蹤報(bào)道恢中的圖片和圖遼像來(lái)將原山別育墅的自然景觀貫、建筑風(fēng)格展秤現(xiàn)給公眾禽公關(guān)活動(dòng)（二得）產(chǎn)活動(dòng)主題：人加與自君然妹―逐―民人體模特?cái)z影碼活動(dòng)目的：通塌過這種最能引璃起社會(huì)的轟動(dòng)技方式，在媒介與的跟蹤報(bào)道下絨，來(lái)引起全社是會(huì)的強(qiáng)烈關(guān)注研迅速提高原山牢別墅的知名度糧□塑活動(dòng)時(shí)間：開呀盤祖前摔3恭6無(wú)天活動(dòng)方式：傅邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名黃的人體模特及玻其攝影師來(lái)成恒都爸通過媒介介紹型來(lái)蓉的目的：侄選外景創(chuàng)作作叨品僻兩天后通過媒罪介向外宣布：狗外景選在原山橋別墅，并說明叔攝影時(shí)間小再過三天，通她過媒介向