方案策劃范文文檔合集5篇方案策劃篇1保健食品有特定的保健功能，人們會(huì)根據(jù)自身的情況選擇適合自身的食品。節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境，保護(hù)我們共有的家園是21世紀(jì)的主題。所以，無(wú)污染、不含防腐劑及色素的純天然保健食品也會(huì)成為人們的選擇。隨著亞健康人群的增多和人口日益老齡化，保健食品市場(chǎng)將表現(xiàn)蓬勃發(fā)展的局面，湯臣倍健行軍其中，市場(chǎng)如(一)公司簡(jiǎn)介湯臣倍健創(chuàng)立于1995年XX月，20xx年系統(tǒng)地將膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑引入中國(guó)非直銷領(lǐng)域，并迅速成長(zhǎng)為中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的領(lǐng)導(dǎo)品牌和標(biāo)桿企業(yè)，也是中國(guó)保健行業(yè)第一家aaa信用等級(jí)企業(yè)。(二)品牌介紹湯臣倍健原名是倍健，上市以后更名為湯臣倍健，誕生于美國(guó)，葉酸、蛋白質(zhì)粉、膠原蛋白等十大品牌之一，為國(guó)家保護(hù)商標(biāo)，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)的零售終端領(lǐng)先品牌，中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，中國(guó)最具潛力上市公司之一，是中國(guó)保健行業(yè)aaa信用等級(jí)企業(yè)。(三)品牌內(nèi)涵(一)宏觀環(huán)境分析隨著人們生活水平的提升，養(yǎng)生保健成了人們追求的目標(biāo)，近幾年以來(lái)我國(guó)保健品行業(yè)銷售收入年均增速超過(guò)40%,反映出行業(yè)不錯(cuò)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。行業(yè)經(jīng)營(yíng)效益方面，保健品市場(chǎng)銷售利潤(rùn)從20xx年的51.92億元增長(zhǎng)至20xx年的285.94億元，我國(guó)保健品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于保健品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提升以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，保健品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好當(dāng)前，我國(guó)人民生活水平上處于從溫飽型向小康型過(guò)度階段，人們從追求吃飽轉(zhuǎn)向吃好、營(yíng)養(yǎng)。人們的健康觀念也發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變，從有病看病轉(zhuǎn)向無(wú)病防病，防接從自然界攝取營(yíng)養(yǎng)轉(zhuǎn)向人工間接加強(qiáng)輸入營(yíng)養(yǎng)，與調(diào)整人體機(jī)能相結(jié)合。保健食品常識(shí)列入《公民健康素養(yǎng)》,醫(yī)療體制改革后，病人要承擔(dān)的醫(yī)療費(fèi)用更為昂貴，隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，消費(fèi)者個(gè)人負(fù)擔(dān)的醫(yī)藥費(fèi)用將越來(lái)越高，很多人很可能因?yàn)橐粓?chǎng)大病就傾家蕩產(chǎn)。消費(fèi)者將更重視自身保健。這也加強(qiáng)了人們?cè)缙陬A(yù)防、加強(qiáng)保健的意識(shí)，無(wú)疑為保健食品的發(fā)展提供了契機(jī)。(二)微觀環(huán)境分析1.市場(chǎng)需求分析隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民的生活水平的提升和改善，恩格爾系數(shù)也在不斷降低，人們的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)得到保證以后，在滿足基本飲食需求的同時(shí)，對(duì)自身的保健也日漸重視。這樣對(duì)保健品市場(chǎng)的需求也在與日俱增。今后5年，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥并發(fā)的食品，這也是醫(yī)藥保健品工業(yè)的一個(gè)新市場(chǎng)，將來(lái)的市場(chǎng)不但是治療關(guān)于疾病，而且是預(yù)防此類疾病的發(fā)生，而其目標(biāo)市場(chǎng)是存在多種健康問(wèn)題一一諸如高血脂、心血管疾病、癌癥等疾病的人群。報(bào)告還顯示，渴望長(zhǎng)壽和對(duì)功能食品的認(rèn)同是保健品市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素。二類城市，城市的保健品總體消費(fèi)比例高于農(nóng)村，而無(wú)論是城市還是農(nóng)村，消費(fèi)比3.企業(yè)本身不同地區(qū)、不同時(shí)節(jié)的動(dòng)植物存在巨大的差異。湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來(lái)源審核制度，充分考慮到原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素，在全球范圍內(nèi)精選最合適的各種原料，自身優(yōu)勢(shì)明顯。4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前在全球的保健品市場(chǎng)，種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，例如：安利、麥克森、卡蒂娜健康、健安喜、康貝恩等，這些品牌也占據(jù)了大多數(shù)市場(chǎng)，且有自身的銷售渠道和方式，從自身而言，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)明顯，以下是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況：安利，是全球最大的著名直銷企業(yè)，品牌價(jià)值850億，安利采用直銷的經(jīng)營(yíng)模式，直接到客戶手中，減少中間的流通環(huán)節(jié)，并保證其售前、售中、售后服務(wù)，讓以得到更好的服務(wù)，對(duì)于中國(guó)而言，特大城市并不是安利的首選，中小城市市場(chǎng)占有率很高，對(duì)于安利的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的種類繁多，面很廣。麥克森，所提供的產(chǎn)品和服務(wù)旨在為整個(gè)保健行業(yè)降低成本提升質(zhì)量。公司的解決方案有助于保健專業(yè)人員高效率地提供服務(wù)和增多服務(wù)能力，但在中國(guó)的占有率很低，在中國(guó)的公司缺乏產(chǎn)業(yè)鏈，從而導(dǎo)致貨物根本上，所以，麥克森并沒(méi)有重點(diǎn)將市場(chǎng)放到中國(guó)。當(dāng)然湯臣倍健公司也有其弱勢(shì)。產(chǎn)品種類多，相對(duì)來(lái)說(shuō)針對(duì)性不強(qiáng)。如太太口服液，目標(biāo)客戶就是女性，尤其是30-50這個(gè)年齡段的女性；腦白金針對(duì)老人，他的優(yōu)勢(shì)還有個(gè)就是廣告力度強(qiáng)，銷售效果顯著。黃金搭檔也是，他推出了青少年型，女士型和老年性，這樣一來(lái)，目標(biāo)客戶的涵蓋面范圍就大大增多。巨能鈣和海南牛初乳直接以補(bǔ)鈣和推動(dòng)生長(zhǎng)發(fā)育的功效提供給消費(fèi)者。在這方面產(chǎn)品，湯臣倍健也有蛋白。近年來(lái)，除了安利，寶潔、美國(guó)全球健康聯(lián)盟、杜邦等國(guó)際保健品巨頭，其他的保健品跨國(guó)公司或在我國(guó)設(shè)廠、或在我國(guó)推出產(chǎn)品，這些洋品牌在我國(guó)市場(chǎng)上的銷量額以每年12%以上的速度增長(zhǎng)，給我國(guó)保健品行業(yè)帶來(lái)了極大的威脅，同時(shí)給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大。當(dāng)前湯臣倍健原料進(jìn)口比例已經(jīng)達(dá)到73.35%,處于行業(yè)領(lǐng)先水平。為了讓公眾更加清楚的`了解湯臣倍健的全球原料，企業(yè)將全球20多個(gè)國(guó)家、100多個(gè)供應(yīng)商的優(yōu)質(zhì)原料擺放到全球原料倉(cāng)庫(kù)中，并將國(guó)內(nèi)外主要原輔料的供應(yīng)商名錄列表公布，供公眾查驗(yàn)監(jiān)督，在一點(diǎn)處于優(yōu)勢(shì)。此外據(jù)悉，湯臣倍健計(jì)劃招募的萬(wàn)名透明工廠觀察員將陸續(xù)在大眾消費(fèi)者、會(huì)員、媒體、藥店等人員中產(chǎn)生，組成觀察團(tuán)分批次參觀湯臣倍健透明工廠，這個(gè)點(diǎn)我們有一定優(yōu)勢(shì)。三.swot分析(一)優(yōu)勢(shì)1.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，核心創(chuàng)造價(jià)值：首先，做膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑首先是做原料，用好原料生產(chǎn)的產(chǎn)品才有競(jìng)爭(zhēng)力。湯臣倍健充分考慮原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素，在全球范圍內(nèi)甄選高品質(zhì)原料，提供更優(yōu)質(zhì)、更具特色的產(chǎn)品給消費(fèi)者，截止20xx年底湯臣倍健從國(guó)外采購(gòu)主要原料的比例達(dá)到76.41%,處于行業(yè)領(lǐng)先水平。隨著全球原料戰(zhàn)略的實(shí)施，湯臣倍健產(chǎn)品的市場(chǎng)口碑和占有率不斷攀升，公司領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)逐漸擴(kuò)2.內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，我們擁有積極上進(jìn)的員工：湯臣倍健采取激勵(lì)性薪酬制度，并制定了一套健全的績(jī)效考評(píng)管理辦法。半年即開(kāi)展一次績(jī)效考評(píng)，通過(guò)員工自評(píng)、直屬上司測(cè)評(píng)雙管齊下，加強(qiáng)上下級(jí)之間的溝通，使員工客觀全面的了解自身過(guò)往的工作表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問(wèn)題，并通過(guò)合理的績(jī)效改善計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃及時(shí)自我調(diào)整，達(dá)到推動(dòng)績(jī)效提升的目的，實(shí)現(xiàn)利益相關(guān)者價(jià)值最大化。3.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：營(yíng)養(yǎng)保健食品美容化妝品個(gè)人及家用護(hù)理產(chǎn)品的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈不過(guò)在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，涉足這三大產(chǎn)品領(lǐng)域的安利公司卻已經(jīng)在我國(guó)建立了300多家專賣店，產(chǎn)品從質(zhì)量上講是優(yōu)質(zhì)的，同時(shí)就整個(gè)市場(chǎng)而言，其產(chǎn)品價(jià)格和同類產(chǎn)品幾乎差不多，即使有個(gè)別產(chǎn)品在個(gè)別時(shí)期超越所在產(chǎn)品大類的利潤(rùn)區(qū)間。符合國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)安利的這些工作是其保證高品質(zhì)產(chǎn)品高(二)劣勢(shì)1.產(chǎn)品劣勢(shì)首先是低水平重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象，不利于競(jìng)爭(zhēng)力的提升；第二是針對(duì)性比較強(qiáng)，部分產(chǎn)品長(zhǎng)期服用有副作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司產(chǎn)品來(lái)自于全球生產(chǎn)水平，各地區(qū)生產(chǎn)要求及產(chǎn)品規(guī)格不一，不能統(tǒng)一化，所以會(huì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)員配方產(chǎn)品不科學(xué)，總是主張多多益善，不能站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上看問(wèn)題。過(guò)度依賴廣告促銷，不利于提升質(zhì)量水平。有些企業(yè)的廣告費(fèi)高達(dá)銷售額的30%以上，從一開(kāi)始就陷入研發(fā)低投入、廣告高投入的怪圈。在廣告宣傳中，又較3.是難以面對(duì)國(guó)外企業(yè)進(jìn)入，不利于提升市場(chǎng)份額。當(dāng)前有20多家國(guó)際知名保健品跨國(guó)公司通過(guò)收購(gòu)、兼并、租賃等形式，在中國(guó)設(shè)立分廠，斥巨資進(jìn)駐我國(guó)(三)機(jī)會(huì)1.經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)增長(zhǎng)需求強(qiáng)勁，市場(chǎng)有明顯擴(kuò)大趨勢(shì)，中國(guó)的健康品的增長(zhǎng)率高達(dá)30%,出口遍及世界150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，即使如此，人均健康品銷售額僅是日本的十二分之一和美國(guó)的十七分之一，也就是說(shuō)，中國(guó)的健康品市場(chǎng)存在無(wú)比廣闊的發(fā)展空間?？臻g意味著市場(chǎng)機(jī)會(huì)，意味著利潤(rùn)，意味著強(qiáng)大2.國(guó)家新公布食品安全法，有利于整頓市場(chǎng)，(四)威脅1.渠道威脅：為順應(yīng)北美電子商務(wù)興盛的大潮流，安利與微軟、ibm合作，創(chuàng)商務(wù)運(yùn)作，不過(guò)湯臣倍健的渠道尚未開(kāi)通電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的主體運(yùn)營(yíng)。2.在價(jià)格上：中國(guó)的保健品產(chǎn)品在價(jià)格上要比湯臣倍健的產(chǎn)品便宜很多。例如黃金搭檔健骨片，在中國(guó)的銷售價(jià)格180元人民幣，而湯臣倍健的健骨片在中國(guó)售價(jià)340元人民幣。兩者之間的價(jià)格之大，對(duì)湯臣倍健的市場(chǎng)的沖擊較大。3.在整個(gè)市場(chǎng)上：其他品牌的產(chǎn)品也有一定的市場(chǎng)份額并且在不斷擴(kuò)大，并且1.產(chǎn)品渠道營(yíng)銷方案針對(duì)我們產(chǎn)品的性質(zhì)和保健品客戶對(duì)保健品的認(rèn)知以及活動(dòng)成本最低制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，此次制定的是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中利用微信營(yíng)銷方案，簡(jiǎn)稱微營(yíng)銷；第一步：申請(qǐng)一個(gè)微信公眾賬號(hào)，進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證第二步：填寫(xiě)相對(duì)應(yīng)信息，健全后臺(tái)操作，進(jìn)行信息推送測(cè)試第三步：將微信與url網(wǎng)址接口，此處能夠用(shopbest網(wǎng)店商城系統(tǒng))開(kāi)啟第四步：開(kāi)啟自定義菜單，安排好微營(yíng)銷人員進(jìn)行每日美文及產(chǎn)品信息推動(dòng)第五步：運(yùn)營(yíng)2.把我們產(chǎn)品的標(biāo)志顯示在網(wǎng)站上，(最好放到微信下拉菜單中)是訪問(wèn)者容(二)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略現(xiàn)在微信已經(jīng)開(kāi)始低調(diào)內(nèi)測(cè)自定義菜單功能。能夠看到已經(jīng)能夠通過(guò)底部的tab,觸發(fā)分類和目錄，也就是說(shuō)未來(lái)媒體微信就是一本圖文并茂的電子雜志，隨著自媒體作者的逐漸增多，價(jià)值的不斷提升，電子雜志app必然會(huì)受到巨大沖擊。方案策劃篇2當(dāng)我們成為大學(xué)生的那一刻，我們的學(xué)習(xí)生活方式發(fā)生了巨大的改變，我們不頭苦讀于沉悶的教室，寢室隨之成為我們的最基本組成單位了。所以，豐富我們的大學(xué)生活，營(yíng)造互助互愛(ài)、積極愉悅、學(xué)習(xí)氛圍濃厚的寢室氛圍對(duì)我校學(xué)風(fēng)的1：豐富大學(xué)校園文化生活，展示大學(xué)生的風(fēng)采和素質(zhì)，陶冶大學(xué)生的情操。2：提升同學(xué)們的動(dòng)手和創(chuàng)新能力，培養(yǎng)同學(xué)們的合作能力和集體意識(shí)。八.活本次寢室形象設(shè)計(jì)大賽共評(píng)出最藝術(shù)寢室，最溫馨寢室，最可愛(ài)寢室，最具民(一)參賽對(duì)象及要求2.報(bào)名的寢室必須推薦一名寢室負(fù)責(zé)人，認(rèn)真組織好本寢室的布置，報(bào)名后做(二)設(shè)計(jì)要求：(三)比賽時(shí)間：⑤我們將評(píng)選出1個(gè)一等獎(jiǎng)，2個(gè)二等獎(jiǎng)，3個(gè)三等獎(jiǎng)，5~10個(gè)優(yōu)秀獎(jiǎng)。⑥截止日期：XX月6日③作品請(qǐng)注明作者姓名、性別、年齡、班級(jí)、寢室。④我們將評(píng)選出3個(gè)三⑤截止日期：XX月6日的兩項(xiàng)活動(dòng)(大一各班至少申報(bào)三項(xiàng))。方案策劃篇3方案策劃篇420xx年XX月24日—20xx年XX月3日活動(dòng)期間(國(guó)慶節(jié)當(dāng)日除外),凡持本店DM單進(jìn)店消費(fèi)者(或如本店沒(méi)做DM單，限前100名顧客),可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值2元的中國(guó)福利彩票一張或襪子一雙。A活動(dòng)期間黃金購(gòu)買滿5克，每克優(yōu)惠20元，滿1萬(wàn)元送暖手袋一個(gè)。b千足鈀金買滿5克送再送1克。(兩活動(dòng)選擇一個(gè))C鉆石7折，滿12999元送品牌空調(diào)一臺(tái)；滿8000元送微波爐一臺(tái)；滿5000D千足鉑金買滿4克送千足鈀1克E翡翠500元以上4.8折F銀器9折凡本縣內(nèi)于20xx年XX月24日20xx年XX月3日舉行婚禮的新婚夫婦，1)可獲贈(zèng)精美婚慶禮物知名美容化妝品一套(只選其一，不可折現(xiàn))?；榧営皹谴鹑騼?yōu)惠券一張，價(jià)值元人民幣(只選其一，不可折現(xiàn))。時(shí)間：20xx年XX月2420xx年XX月3日，進(jìn)行廣告宣傳：DM宣傳單：印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)),擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。為了保證效果，DM單可領(lǐng)取精美禮品一份咨詢電話)。C.店內(nèi)的POP(賣點(diǎn)廣告),X展架或易拉寶2.聯(lián)系工商局，申請(qǐng)DM單發(fā)行刊號(hào)。〈四〉制作DM宣傳單：20xx年〈六〉20xx年XX月20日底，所有準(zhǔn)備工作完成；廣告、DM單宣傳單2000份促銷內(nèi)容吊旗若干促銷內(nèi)容POP單若干促銷內(nèi)容方案策劃篇5小學(xué)一年1)班XXXX群的家長(zhǎng)們特組織本活動(dòng)。旨在給孩子一個(gè)寓教于玩的氛各位家長(zhǎng)積極為孩子跟貼報(bào)名。本期活動(dòng)組織者是XXXX(網(wǎng)名，),報(bào)名扯于低排隊(duì)，并讓孩子報(bào)數(shù)A,B,A,B……報(bào)A的為A組，報(bào)B的為B組，每隊(duì)由20xx/10/23早9：00-11：30活動(dòng)地點(diǎn)：XXXX公園正大門匯編工作人員：主持人1名，記時(shí)或記分員1名，攝影師1名，錄像師1名，現(xiàn)場(chǎng)1.比長(zhǎng)短(適用：活躍團(tuán)隊(duì)氣氛)1.分2組，每組五人以上(依報(bào)名人數(shù)定)。2.主持人宣布要比的單位，然后每組派出一位他們認(rèn)為會(huì)贏此單位的人。3.等被派出的人都出來(lái)后，主持再說(shuō)比什么。這個(gè)游戲的題目就是要想越不會(huì)被大家猜中的越有趣!比多：比身上飾物；比穿的衣服；比身上的扣子…題目必須在看到被派出的人之前想好!2.傳球(游戲目的：體會(huì)雙贏)時(shí)間：20分鐘道具：皮球一個(gè)1.每隊(duì)分成2個(gè)小組，并按A1-B1-A2-B2圍成一個(gè)大圓圈，一個(gè)組的隊(duì)員必須2.然后將一個(gè)小球交給第一隊(duì)第一名隊(duì)員，要求小球必須傳過(guò)每一個(gè)人，不能落地，并規(guī)定在30秒的時(shí)間內(nèi)必須傳完5圈。3.當(dāng)規(guī)定時(shí)間到了，若沒(méi)有完成5圈，則小球在哪組隊(duì)員手中，該組全體就受罰(如蛙跳等)。1.開(kāi)始后，第一輪他們發(fā)現(xiàn)要在這么短的時(shí)間傳5圈是不可能的；就是共同努力創(chuàng)造記錄，例如大家把手伸出形成平面，讓球在上面滾過(guò)去。3.隊(duì)員可能因受罰而產(chǎn)生情緒，認(rèn)為不公平，所以每輪從不同的起點(diǎn)開(kāi)始，并游戲前5分鐘用以訓(xùn)練孩子向左、右