頁)用時可以刪除一、可預見期限內(nèi)的銷售目標額度預計年預計市場占有率/900個0個0個2700個3600個450墫630墫900墫0墫0墫0墫萬萬萬萬萬900萬1386萬2250萬3645萬5400萬 二、開盤初期的營銷方式設置(即與客戶的溝通方式規(guī)劃)，主打方式：“市場開發(fā)+組團到園+會議營銷”，為園區(qū)積聚人氣，為員工戶迅速轉(zhuǎn)化為公司的現(xiàn)實客戶，從而實現(xiàn)園區(qū)的安葬實現(xiàn)(即沉淀陰氣)。 詳見附件二《銷售策略規(guī)劃》。 三、開盤初期的產(chǎn)品籌劃建議(即展示與主推給客戶的產(chǎn)品)拒心理，引導客戶到園，為園在參觀踏勘過程中，有效促使客戶選擇主推主推產(chǎn)品：三款，核心特征“身份認同、物美價廉”，根據(jù)細分客戶市場①、以公務官僚身份為依托的行政官員群體對應產(chǎn)品，園區(qū)名稱待定。②、以行醫(yī)濟世身份為依托的醫(yī)護人員群體對應產(chǎn)品，園區(qū)名稱待定。③、以軍職行伍身份為依托的軍旅生涯群體對應產(chǎn)品，園區(qū)名稱待定。本三款產(chǎn)品規(guī)劃的前提是，這三類身份特征的客戶其在購買力上均具有較為充分的能力；而在具體居住地點上也具有集中性和群體性，較為容易尋找到集中開發(fā)。有的放矢的聚攏資源力量，聚焦性的在該部分市場能夠有所斬獲，避免毫無目標的散兵作戰(zhàn)撞大運、碰機會而帶來的迷茫感。備用產(chǎn)品：常規(guī)傳統(tǒng)普遍適應的客戶對應產(chǎn)品，園區(qū)名稱待定，核心特征門檻產(chǎn)品以外的其他可能性選擇需求而定，核心目的是力求每一個被發(fā)現(xiàn)的客的規(guī)劃構(gòu)想上，預計如下：節(jié)的是用以實現(xiàn)社會影響力。較大影響力，同時也通過該類產(chǎn)品有效化解客戶抗拒心理，引導客戶對企業(yè)的信任與認可。想 四、開盤初期的銷售價格建議(即展示與提供給客戶的價格)先期營銷，充分瞄準市場價格空白與斷檔區(qū)間，出奇守正，以門檻價產(chǎn)品略解客戶抗拒心理；后者塑造企業(yè)社會形象，提升社會美譽度等。期的團隊規(guī)劃構(gòu)想(即客戶溝通渠道的規(guī)劃)入場時，預計自帶團隊人員20人上下，按具體情況籌劃組建一線營銷部門4個左右。模穩(wěn)定并有增長，標準部門(含經(jīng)理8人的結(jié)構(gòu)方式)擴張到5個左右。部 見附件四《前三個周期年度內(nèi)的營銷工作安排》。 三級管理模式即，銷售隊伍從上往下分別為中心總監(jiān)——部門經(jīng)理——銷 (含部門經(jīng)理，不含內(nèi)務等后勤人員)；每部門標準人員為8人(不含本部門經(jīng)理)，原則上不低于5人(不含本部門經(jīng)理)。分區(qū)負責制度即，按照銷售工作開展便利度的需要，劃定特定區(qū)域的市場管理權(quán)限，并在權(quán)限范圍內(nèi)設定或指定營銷中心或部門開展工作。以最大限度定營銷中心后勤工作協(xié)調(diào)的有效 掛鉤，凡職責未到者，未能盡心盡力者，采用罰扣方式進行控制確保相應崗位員工的工作職責履行到位。銷售傭金與工作成果掛鉤，凡工作達到預期的成果者，即參照相應制度予做單。㈢、市場及客戶歸屬管控規(guī)則：鑒于本案擬定的細分客戶群體導向、產(chǎn)品規(guī)劃支撐基礎，在具體的市場上管控原則上將采取用歸屬指定負責制，以避免同一市場被不同的工作人員不同 鑒于墓葬產(chǎn)品營銷的復雜性(開發(fā)接洽人與帶為踏勘人以及成交經(jīng)辦人可 ㈣、中心及部門擴張管控規(guī)則：要擴張，這就意味著需要從既的部門不至于為他人做嫁 需要擬定部門擴張管控規(guī)則。具體管控細則擬 七、開盤銷售前必須做好的銷售準備條件 ㈠、至少五款(或五個園區(qū))的產(chǎn)品規(guī)劃施工完成(僅限于預備銷售的這 幾個園區(qū))，該五款產(chǎn)品的小園區(qū)環(huán)境塑造完成。要點包括： ；； 域有接待與就餐場 外租) 。 本需要以下具體的 傳資料等日常辦公管理以及這是應一位和我一樣，在陵園行業(yè)負責營銷工作近十年的朋友的請求，而公墓行業(yè)是一個比較窄也比較冷的圈子，尤其是做行銷的公墓人更是少之又少。通常新興公墓準備做行銷時，大多都是采用圈內(nèi)人互相推薦的方式來選取自己需要的人員，而在這個過程中為了控制風險，又往往要求營銷負責人起同時又鑒于同一家公墓營銷人員的壽命大多就是3-5年(具體原因后述)，因程中，又不一定每好的營銷人員，這者則要的是好的邏是一件苦差(從來不太喜歡保存底稿，而且每個項目有差異，所以每有一個朋還要不分晝夜(有也好，我雖然成份薪水的兼職顧好比如七十年)，那么一代則可以靠收取管理費理費，舊墓改造，墓型。無疑有點悲哀。與大多是使推銷變成多余。而以我來看，營銷人大多在三到五年之后就開始成功后，品牌深入人心，定定位員通路變成了一種自主選擇，而對于企業(yè)有必要再支付銷售人員費用，這時前期必沒有必要的成本費用。人的宗法觀念以及祭掃方便的概念，況下，其他往生親友也會自主的靠近這里，大多數(shù)人都在不斷的進行著三到五。一個新盤開業(yè)的時候，老板們大多功了，看著客戶自主