2002年中國房地產(chǎn)市場呈穩(wěn)中有升的狀況及走勢。無論是業(yè)內(nèi)人士還是消費(fèi)者都局面，截止2002年上半年，泉州住宅均價(jià)在2111元/M,比去年同期增長100元/M左右。內(nèi)形成直接的競爭，再加上小區(qū)域(以本案為中心500米距離)的競爭，本案所面臨的市本案的樓盤規(guī)模、內(nèi)外配套、地段、價(jià)格決定了其主力客戶群為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢群體，有如2、購買決定者的年齡成集中在30-50歲左右。3、家庭結(jié)構(gòu)主要為2代居或向3代居過度。朝向景觀產(chǎn)品規(guī)劃戶型的合理性在廣告推廣時(shí)，有效整合個(gè)案質(zhì)素，利用市場識(shí)別系統(tǒng)重塑某某銀座在消(1)色調(diào)：用年輕的純色調(diào)來體現(xiàn)本案的融合傳統(tǒng)風(fēng)水與現(xiàn)代人居的文化精髓優(yōu)勢的一面，以體現(xiàn)著新時(shí)代的文化品位。(2)銷售現(xiàn)場的包裝：包括銷售道具與銷售人員素質(zhì)的完善與規(guī)范。首先，保持銷售(3)銷售人員：銷售人員整體素質(zhì)和產(chǎn)品特性向符合。確實(shí)抓好銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)水平與服務(wù)質(zhì)量，有效引導(dǎo)成交。同時(shí)不間斷的進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)。極熱鬧的銷售氣氛。2、針對前期銷售公司的管理問題和前幾批銷售人員所存在的態(tài)度的銷售問題，作具體要求，培養(yǎng)現(xiàn)場業(yè)務(wù)員良好的工作習(xí)慣和專業(yè)服務(wù)態(tài)度。3、從專業(yè)的角度，弱化“推銷房子”的業(yè)務(wù)心態(tài)，強(qiáng)化“為客戶購買一個(gè)好房子”十三、本案廣告推廣策略分析及執(zhí)行計(jì)劃表牌選擇等方面，進(jìn)行詳盡的說明，真實(shí)展現(xiàn)客戶未來的新家每個(gè)細(xì)節(jié)。發(fā)商把承諾——兌現(xiàn)。通過上述媒體加以表現(xiàn)，同時(shí)加快樣品房的設(shè)計(jì)、施工，把看房通道作為宣傳的前鋒。而樣品房建成，將對銷售起到積極的作用。在第一幢交房前設(shè)計(jì)一份和樓盤特色、識(shí)別系統(tǒng)相符的手冊---《某某銀座樓宇使用手冊》。名稱：某某銀座1-3號(hào)樓交房新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)目的：讓專家參與評定，肯定本項(xiàng)目高質(zhì)素。同時(shí)以軟性報(bào)道的方式借勢進(jìn)行炒具體廣告計(jì)劃見附表(一)投入時(shí)間廣告訴求銷售現(xiàn)場感觀煥然一新14萬10月底之前10月底12月底前12月底前10月30日前設(shè)計(jì)使用手冊等為一體的宣傳16萬10月30日前將原有資源充分利用1.5萬份系列硬性廣告11月1日社區(qū)形象配以低價(jià)及促銷方案連續(xù)兩月它