法國(guó)波爾多葡萄酒的營(yíng)銷(xiāo)方案法國(guó)西部阿基坦大區(qū)的吉倫特省，地勢(shì)位阿基坦盆地中，這里地處北緯45度附近，氣候溫和分析(一)宏觀環(huán)境分析(二)市場(chǎng)環(huán)境分析。，(三)消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析類(lèi)型類(lèi)型人群特點(diǎn)決定購(gòu)買(mǎi)因接受價(jià)格素(RMB)保健、美容價(jià)格-口感-品30-60區(qū)間佐飲用餐型擁有極高的口感-年份-產(chǎn)300/600/團(tuán)購(gòu)贈(zèng)禮型公款采購(gòu)品牌-價(jià)格-促200-300區(qū)銷(xiāo)-包裝間上個(gè)人贈(zèng)禮型本身?yè)碛幸黄放?價(jià)格-包200-300或定的消費(fèi)認(rèn)知裝-促銷(xiāo)600-800區(qū)間(四)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(五)SWOT分析藝；營(yíng)銷(xiāo)手段處于劣勢(shì)；品牌標(biāo)識(shí)復(fù)雜，企業(yè)管理缺乏創(chuàng)新。有規(guī)模的經(jīng)濟(jì)壓力；年輕一代消費(fèi)傾向的轉(zhuǎn)移。三、產(chǎn)品及市場(chǎng)定位菲古堡、拉圖酒莊、瑪歌酒莊、木桐酒莊和候伯王酒莊。上海為推銷(xiāo)城市，產(chǎn)品推廣活動(dòng)的開(kāi)展以廣東為重點(diǎn)。到1234年，拉菲憑借其出色的品質(zhì)已經(jīng)在十四世紀(jì)相當(dāng)有名氣。拉菲的葡萄酒莊園覆蓋90公頃面積，平均樹(shù)齡在四十年以上。莊園的葡萄種植采用非常傳統(tǒng)的方法，基本不使用化學(xué)藥的單寧酸度，給人帶來(lái)愉悅的感受，例如瑪歌酒莊因?yàn)槠咸丫破焚|(zhì)上乘，早在17世紀(jì)就被列為享優(yōu)美，氣味香甜優(yōu)雅，品嘗起來(lái)則被形容像體驗(yàn)優(yōu)美婉轉(zhuǎn)的絕妙女唱或余音繞梁的音樂(lè)體會(huì)。1、在—線的大型商場(chǎng)超市，賣(mài)場(chǎng)展示量販特設(shè)產(chǎn)品與終端服務(wù)員小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說(shuō)和1、在廣州的繁華城市選擇人流密集的大型商場(chǎng)，走過(guò)的消費(fèi)者都可以免費(fèi)品嘗，自己感受波買(mǎi)的消費(fèi)者采取買(mǎi)二送一的手段，并且買(mǎi)了紅酒的消費(fèi)者可以獲得抽獎(jiǎng)的的機(jī)會(huì)，、活動(dòng)流程(一)方案實(shí)施步驟：((1)完成活動(dòng)策劃和經(jīng)費(fèi)預(yù)算；(2)確定好合作伙伴，開(kāi)始具體協(xié)商，確定活動(dòng)中雙方各自負(fù)責(zé)的事宜；(3)購(gòu)買(mǎi)好獎(jiǎng)品；(4)確定好活動(dòng)的場(chǎng)地；(5)做好活動(dòng)的宣傳工作；布置好活動(dòng)場(chǎng)地，做好宣傳板報(bào)的展示。(6)準(zhǔn)備好所需要的活動(dòng)材料和安排通知好到場(chǎng)的工作人員，并對(duì)工作人員進(jìn)行活動(dòng)前的培(7)通知好有關(guān)人員做好相片采集和新聞宣傳的工作。(1)屆時(shí)維持會(huì)場(chǎng)秩序，對(duì)各種突發(fā)性事件做好準(zhǔn)備；(2)主持人宣講本次活動(dòng)的流程及所獲獎(jiǎng)品類(lèi)型；(3)活動(dòng)過(guò)程工作人員要時(shí)刻對(duì)客戶做解析；(4)整個(gè)活動(dòng)期間播放音樂(lè)，活動(dòng)氛圍；(5)對(duì)于購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者做好登記；(6)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷調(diào)查，了解消費(fèi)者在品完酒后的感覺(jué)。(7)采集好相片(1)歸還物品，做好場(chǎng)地的衛(wèi)生工作；(2)整理材料，對(duì)本次做好總結(jié)工作；(3)經(jīng)活動(dòng)總結(jié)準(zhǔn)備好下次其他城市宣傳的方案。(二)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：T型舞臺(tái)布置(地毯、背景板、主持臺(tái)、3500元抽獎(jiǎng)處布置(桌椅)500品牌展示(波爾多葡萄酒)獎(jiǎng)品(酒具、酒杯)500抽獎(jiǎng)工作人三名450人員銷(xiāo)售工作