招商全年工作計劃第1篇：招商工作計劃

12月下旬招商工作

1、任務(wù)目標計劃：總?cè)蝿?wù)量25萬。

李雄：10萬

文霞：10萬

楊抗抗：10萬

卞江坤：10萬

韓小衛(wèi)

：10萬

2、工作方向：

下個月主要開發(fā)甘肅陜西貴州市場。每個人2個市。3、工作細節(jié)：每天任務(wù)量細節(jié)：

1、每人每天加上好友至少10個。

2、每人每天電話溝通至少50個（意向客戶或者新的客戶）。3、微信朋友圈每天至少2個群發(fā)信息一周1次。

4、客戶的信息表每天要記錄下來最新情況跟進客戶至少5批。每天微信要到意向客戶電話5個。

5、每天沒有完成任務(wù)的需要加班到8點，完成后可以下班。每周任務(wù)量：

6：業(yè)務(wù)的培訓溝通每周至少一次7：給客戶確定好相關(guān)的時間及時的跟進

8、每個人每個禮拜至少到訪3批客戶，沒有完成每周到訪任務(wù)指標的員工，每個未到訪客戶罰款20元作為成長基金。9、招待客戶的茶具自己整理干凈，不合格的罰款10元10：新的業(yè)務(wù)知識及時的學習和推廣客戶。

12：談判過程中的問題及時的記錄跟蹤解決。

13：客戶的具體情況進行記錄電腦或本子

第2篇：招商工作計劃

目錄

一、準備階段...................錯誤！未定義書簽。

二、來訪推介招租階段.................錯誤！未定義書簽。

三、意向簽約階段..................錯誤！未定義書簽。

四、正式簽約階段..................錯誤！未定義書簽。

五、商戶裝修入駐階段（由物業(yè)公司制定詳細的管理規(guī)定，主要負責，商業(yè)管理部予以配合）........................錯誤！未定義書簽。

六、商戶退租流程..................錯誤！未定義書簽。商業(yè)招商策劃流程

一、市調(diào)

二、項目定位

三、物業(yè)建議

四、基本VI

五、招商策略

商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程:

1、商業(yè)項目部進行市場調(diào)研和目標客戶分析分

2、確定招商對象；

3、確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營；委托經(jīng)營；租賃經(jīng)營；直接經(jīng)營；虛擬經(jīng)營；

4、制定招商優(yōu)惠策略；

5、商業(yè)項目部進行客戶招商月計劃實施；

6、招商主管制定客戶招商周計劃；

7、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒；

8、招商主管進行目標客戶開發(fā)、拜訪、接洽；

9、商業(yè)項目部進行客戶分類、確定重點；

10、商業(yè)項目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表

11、商業(yè)項目部負責客戶與開發(fā)商的溝通談判；

12、開發(fā)商、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金；

13、商業(yè)項目部、開發(fā)商與客戶溝通、談判、方案修改與認可；

14、開發(fā)商、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議；

第3篇：招商工作計劃

一、抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機遇，樂觀吸引東部企業(yè)落戶

近年來，東部發(fā)達地區(qū)在經(jīng)歷持續(xù)多年高速增長之后，隨著原材料價格上漲、勞動力成本提高、加工貿(mào)易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調(diào)、人民幣匯率持續(xù)升值，再加之勞動力和能源緊張，許多企業(yè)的進展受到一定影響，面臨著撤并和轉(zhuǎn)移，招商工作計劃。一是一些大型或特大型公司出于自己的進展需要，主動對其業(yè)務(wù)進行拆分，把部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到西部地區(qū);二是一些要繼續(xù)進展的企業(yè)，由于受到東部地區(qū)土地緊張、勞動力價格上漲的影響，而且原材料產(chǎn)地、市場都在西部地區(qū)，為企業(yè)自身再進展而主動遷移的；三是在內(nèi)外因素影響下，競爭力銳減的企業(yè)。這類企業(yè)遷移到西部，與西部的原材料、人力等優(yōu)勢相結(jié)合，加上適當?shù)募夹g(shù)改造，就可以在產(chǎn)品成本、質(zhì)量等方面重新贏得競爭優(yōu)勢；

大量面臨轉(zhuǎn)移的東部企業(yè)，為我市擴大招商引資、推動經(jīng)濟又好又快進展提供了難得的機遇。加大吸引東部轉(zhuǎn)移企業(yè)的工作力度，更多地吸引東部企業(yè)落戶我市，對擴大我市招商引資成果、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、壯大支柱產(chǎn)業(yè)等都具有十分樂觀的促進作用。

一是利用綜合成本優(yōu)勢承接勞動密集型產(chǎn)業(yè)。利用我市勞動力、土地、工業(yè)用水、用電等基本生產(chǎn)要素供應(yīng)充足、價格相對較低的綜合成本優(yōu)勢，樂觀吸引需要大量用工、用地、用水、用電的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，如紡織服裝、建材化工、機械電子等，構(gòu)筑咸陽承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新優(yōu)勢。

二是利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢承接配套產(chǎn)業(yè)。重點圍繞電子信息、能源化工、紡織建材、裝備制造、食品醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)，樂觀引進能夠延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈的項目，以紡織吸引服裝面料、服裝加工業(yè)，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽能電池、光伏微電子產(chǎn)業(yè)，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產(chǎn)業(yè)，進展產(chǎn)業(yè)集群，形成規(guī)模集聚效應(yīng)。

三是利用資源優(yōu)勢承接精深產(chǎn)業(yè)。圍繞農(nóng)產(chǎn)品資源，進一步發(fā)揮北京匯源、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的品牌效應(yīng)，鎖定國內(nèi)糧、果、奶、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐，爭取引進更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè)、知名企業(yè)，促使肉、菜深加工不斷擴大規(guī)模，形成聚集效應(yīng)。圍繞地熱綜合開發(fā)，用好我市“中國地熱城”、“國家地熱資源綜合開發(fā)利用示范區(qū)”的招商品牌，以生態(tài)型、高品位、多功能為進展方向,包裝推出一批地熱采暖、溫泉休閑度假、溫泉康體、地熱發(fā)電等、地熱綜合開發(fā)等項目，面對國內(nèi)外企業(yè)招商，為城市建設(shè)、旅游業(yè)的進展發(fā)揮其樂觀的作用。

二、挖掘潛力，實現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破

根據(jù)承接西安企業(yè)工作總體思路，在做好承接二環(huán)內(nèi)企業(yè)外遷工作的基礎(chǔ)上，與西安市企業(yè)擴大規(guī)模、提升檔次、技術(shù)改造、產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)改制相結(jié)合，面對西安全部企業(yè)做好招商引資工作，工作計劃《招商工作計劃》。以涇渭新區(qū)、灃渭新區(qū)、高新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)園等各類工業(yè)園區(qū)為載體，以西安各大企業(yè)集團和研發(fā)機構(gòu)為重點，圍繞西安咸陽半小時經(jīng)濟圈，突出規(guī)劃引導和園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增強對西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力，著力吸引西安大企業(yè)、大研發(fā)機構(gòu)落戶我市，實現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破。

三、創(chuàng)新招商方式，不斷擴大招商成果

一是突出園區(qū)招商。根據(jù)“封閉式管理、開放式經(jīng)營、市場化運作”的思路，堅持統(tǒng)一規(guī)劃、分步實施，著力抓好園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和項目引進工作。特別是市高新區(qū)、彬長旬能化工業(yè)基地、灃渭新區(qū)、涇渭新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)基地和武功臺資工業(yè)基地等比較成熟的園區(qū)要下大力氣完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，明確園區(qū)定位，做好園區(qū)規(guī)劃，營造自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢引導不同類型的企業(yè)入園進展，盡快形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)。

二是突出專業(yè)招商。市招商局要充分發(fā)揮職能作用，加大內(nèi)部專業(yè)招商隊伍建設(shè)力度，抽調(diào)有一定經(jīng)濟知識、熟悉政策、掌握市情的干部，緊盯東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大項目，常年進行推介洽談和項目落實服務(wù)。市級各有關(guān)經(jīng)濟部門也要組織專業(yè)人員，有針對性地分赴經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)開展定向招商。各縣市區(qū)要結(jié)合各自產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點，選擇重點的產(chǎn)業(yè)項目，開展專業(yè)招商。

三是突出以商招商。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設(shè)立的外地企業(yè)商會加強感情聯(lián)絡(luò)，充分發(fā)揮山東商會、福建商會等6個“咸陽市招商代理單位”和10名商會會長級“招商引資顧問”的作用，樂觀鼓舞并支持他們參加到我市招商引資工作中來。

四是突出產(chǎn)業(yè)鏈招商。結(jié)合我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點，利用國家級顯示器件產(chǎn)業(yè)園重點吸引電子信息、電子元器件、集成電路等高科技類；以落戶的陜投集團60萬噸煤甲醇、中化能源二甲醚等項目為依托，樂觀吸引其下游產(chǎn)業(yè)鏈等能源化工類；以資源吸引乳制品、肉制品等農(nóng)產(chǎn)品深加工類及文化旅游、地熱開發(fā)等特色產(chǎn)業(yè)；樂觀吸引東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈整體遷入。

五是突出重大項目招商。包裝推出一批重大招商引資項目，并對其可行性、布局選址和政策配套等進行前置評估，實施對接洽談。對已簽約的重大招商引資項目要成立專門機構(gòu)，進行項目前期準備、開工建設(shè)、后期運營等全過程的“一條龍”服務(wù)，確保項目落地生根。

四、全力推動項目落實工作，切實提高項目履約率

一是加強領(lǐng)導，夯實責任。建立和完善簽約項目落實責任制，成立各級簽約項目落實督查領(lǐng)導小組，明確一把手為第一責任人，分管領(lǐng)導和相關(guān)部門為主要負責人和責任單位，實行重大簽約項目領(lǐng)導包抓落實責任制。對簽定的5億元以上項目實行市級領(lǐng)導包抓落實責任制，1億元至5億元的項目由各縣市區(qū)或主管部門包抓。對簽約大項目要排出進度表，落實責任，限定時限，按計劃推動工作。

二是全程服務(wù)，確保實施。對于已經(jīng)開工建設(shè)的項目，要加大協(xié)調(diào)力度，幫助客商及時解決施工中遇到的問題，加快工程進度，按期建成達效。對于正在辦理前期手續(xù)的項目，要有專人協(xié)助客商辦理手續(xù)，各相關(guān)部門密切配合，加快各項審批手續(xù)的辦理，推動項目盡快進入實施建設(shè)階段。對重大項目要成立專門服務(wù)機構(gòu)，定期協(xié)調(diào)解決項目在前期手續(xù)辦理和建設(shè)過程中出現(xiàn)的各種問