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唯昕在線商學院業(yè)績才是硬道理(一)要想獲得晉升，就要交出動人的，遠遠超出預期的業(yè)績

----杰克.韋爾奇課程模塊銷售管理中的問題和解決之道1銷售的會議經(jīng)營與管理2團隊管理的七把利劍33銷售的盈利模式的設計和構(gòu)成44驅(qū)動銷售組織的要素5在管理人最難解決的是：人的問題銷售管理中的問題和解決之道1推崇合法就是合理西方人中國人合情才能合理，合理才能合法重視感覺的民族、、講情、講理您的銷售制度是否合情、是否合理？在中國做管理，必須是以人和人性，人的價值體系為基礎來設計，這才是問題的根源和核心銷售人才與他的學歷、經(jīng)驗毫關(guān)系數(shù)據(jù)調(diào)研證明：各行業(yè)的銷售冠軍有96%的人是從來沒有相關(guān)工作經(jīng)驗和銷售經(jīng)驗的人哪些問題阻礙了企業(yè)的發(fā)展1)、人才選拔的問題A先生B先生身高1.78米，雙學歷，高干家庭出身，身高1.56米，普通話不標準，臟話連篇,抽煙喝酒打牌，高中沒有畢業(yè)就跑到國外去讀書，沒讀成書，打了幾年工跑回國內(nèi)銷售的天賦他的思維他的目的性他的取悅?cè)说南到y(tǒng)2)、隊伍懶散疲備，缺乏足夠的沖動管理的氣氛出現(xiàn)了問題銷售員的能力承載員工的源動力不同中國管理者容易陷入自我判斷1234底薪、提成、獎金、福利、補貼薪和酬適度配匹才能保證一支隊伍的健康良性發(fā)展3)、銷售的薪酬成本過高，但也難讓員工滿意薪酬酬勞、價值、愿景、夢想、歸屬、希望、安全、成就千成不要把銷售隊伍往唯利是圖上去引導--楊宗華啟示錄給酬的三個路徑給酬的三個路徑從管理上展示價值專業(yè)上體現(xiàn)存在的意義崗位價值最大化員工的狀態(tài)取決于公司在設計體系中的價值體系4)、銷售人員不能為長遠利益考慮企業(yè)給員工提供了安全感嗎？5)、明星升主管、管理混亂、業(yè)績動蕩難測優(yōu)秀的銷售人員未必是優(yōu)秀的銷售管理人員優(yōu)秀的銷售管理人員未必是優(yōu)秀的銷售人員中層智慧能力本事高層企業(yè)中的三個層級基層問題=標準-現(xiàn)狀標準是界定現(xiàn)狀找出問題的根本和核心界定問題的標準關(guān)注企業(yè)組織的現(xiàn)狀和病因，僅僅只能是防止出錯，只有找到企業(yè)成功的標準，才可以復制成功----楊宗華啟示錄“教育是為美好生活作準備！”——斯賓塞謝謝！

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