本文格式為Word版，下載可任意編輯——2023年?duì)I銷計(jì)劃書(shū)結(jié)尾(五篇)光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢？下面是我?guī)?lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)結(jié)尾篇一

不管是打基礎(chǔ)丶增銷售的階段，賣家都會(huì)圍繞這三個(gè)活動(dòng)階段不同的目標(biāo)設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題和不同的活動(dòng)內(nèi)容。以下就是各大賣家常用的一些店鋪活動(dòng)方式：

打折：限時(shí)或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購(gòu)買樂(lè)趣，活動(dòng)當(dāng)天，拿出一部分商品來(lái)做限時(shí)限量打折搶購(gòu)的活動(dòng)，當(dāng)然也可以做一些折上折的活動(dòng)。可以協(xié)同賽馬時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)做。

滿減：滿減在店鋪日常運(yùn)營(yíng)中的作用是提升客單價(jià)和商品的連帶銷售率。作為買家來(lái)說(shuō)，也實(shí)實(shí)在在的享受到了優(yōu)惠。如當(dāng)天滿減活動(dòng)可以設(shè)計(jì)成：折后滿499減100丶滿899減200丶滿1299減300等

滿送：滿就送在活動(dòng)當(dāng)天，設(shè)定幾個(gè)滿就送的活動(dòng)。

試用：試用一般適用于新品上市，維護(hù)商品口碑。商品重點(diǎn)新款上線后，為了維護(hù)商品的評(píng)價(jià)和評(píng)分，除了參與官方試用平臺(tái)活動(dòng)之外，自己在店鋪里面針對(duì)老用戶也可以發(fā)起試用活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)在十月份可以持續(xù)進(jìn)行。

包郵：包郵作為最為常見(jiàn)的優(yōu)惠活動(dòng)方式，為消費(fèi)者省去郵費(fèi)的煩擾，在活動(dòng)期間，滿多少的消費(fèi)者，x年內(nèi)送包郵卡。

送禮：預(yù)熱期間可以使用珍藏有禮，提升商品權(quán)重。活動(dòng)當(dāng)天可以購(gòu)買金額最高的用戶活動(dòng)一份大禮，如送一部土豪金。

競(jìng)猜：競(jìng)猜活動(dòng)也是淘寶賣家常用的方法，如新品上新后，可以發(fā)起銷售價(jià)格競(jìng)猜，設(shè)置一個(gè)上下值，只要用戶所猜價(jià)格在這個(gè)值范圍內(nèi)，即可享受5折的價(jià)格進(jìn)行購(gòu)買。

抽獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)促銷也是淘寶賣家常用的方法，抽獎(jiǎng)時(shí)要注意公開(kāi)公正公允，獎(jiǎng)品要對(duì)大家有吸引力，這樣才會(huì)有更多的用戶對(duì)促銷活動(dòng)感興趣。

優(yōu)惠劵：在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)，每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù)，給用戶給優(yōu)惠券，會(huì)促使用戶下一次來(lái)你這里消費(fèi)，當(dāng)然也達(dá)到了促銷的目的。從十月份到雙十一預(yù)熱階段需要發(fā)放雙十一當(dāng)天使用的優(yōu)惠劵，可以設(shè)置成三個(gè)等級(jí)，20元不限額丶50元丶100元限額使用。

不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，使用的活動(dòng)方式也是有一定的區(qū)別，譬如，10月份和預(yù)熱期間，除了滿減，打折之外，優(yōu)惠劵和試用比較符合這個(gè)階段。

vip活動(dòng)：vip活動(dòng)有兩大目的，一是新會(huì)員招募，二是老會(huì)員回饋，其實(shí)這兩種方式的最終目的是帶來(lái)新會(huì)員，激活老會(huì)員，沉淀忠實(shí)會(huì)員。在十月份和雙十一預(yù)熱期間，vip活動(dòng)要不斷是進(jìn)行，假使會(huì)員基數(shù)比較大的店鋪，除了新會(huì)員招募之外，重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在老會(huì)員激活方面。

不管是進(jìn)或者沒(méi)進(jìn)會(huì)場(chǎng)的賣家，推廣都會(huì)作為重點(diǎn)工作來(lái)規(guī)劃。流量推廣其實(shí)是根據(jù)上面雙十一關(guān)鍵指標(biāo)的拆解，計(jì)算實(shí)現(xiàn)雙十一流量的供給程度丶雙十一會(huì)場(chǎng)等來(lái)剖析流量的狀況，確定實(shí)現(xiàn)雙十一目標(biāo)流量是否充足，假使流量有缺口，缺口部分就要用以下推廣方式來(lái)補(bǔ)給。其實(shí)流量推廣手段不外乎就是站內(nèi)和站外兩部分。當(dāng)然這些推廣方式不是每個(gè)賣家都適合的，所以作為賣家，只選擇適合自己的推廣方式即可。

站內(nèi)推廣：

a，鉆展：鉆展的流量與花費(fèi)有直接關(guān)系，而且對(duì)費(fèi)用沒(méi)有太多的要求和限制，具體花費(fèi)可根據(jù)自己預(yù)算來(lái)。在雙十一預(yù)熱階段就要堅(jiān)持每天投放，作為大賣家來(lái)說(shuō)，十一月9號(hào)開(kāi)始就要全天多位置投放。

b，直通車：直通車在預(yù)熱階段就要開(kāi)啟主推款關(guān)鍵詞推廣，定向推廣，店鋪推廣。假使有的賣家設(shè)計(jì)了預(yù)熱專題頁(yè)面，那在10月份就需要針對(duì)該專題頁(yè)面進(jìn)行店鋪推廣。明星店鋪推廣也要進(jìn)行。

c，淘寶客：針對(duì)主推款，在十月就要開(kāi)始進(jìn)行重金淘客招募計(jì)劃，除了在阿里媽媽論壇進(jìn)行招募外，還可以在主要的幾個(gè)站長(zhǎng)論壇進(jìn)行招募，如28推論壇，a5站長(zhǎng)論壇。

d店鋪互鏈：計(jì)劃和組織用戶群互補(bǔ)的多品牌進(jìn)行店鋪互鏈。

站外推廣：a，短信：針對(duì)已有會(huì)員，預(yù)熱階段可以發(fā)送兩到三次，最重要的兩次是11月8號(hào)發(fā)送一次(關(guān)心+提醒)，11月10號(hào)發(fā)送一次(提醒+誘惑)。

b，edm：edm推廣建議采用第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)操作，別以為就只是發(fā)一封促銷郵件，其實(shí)這里面涉及到郵件標(biāo)題，內(nèi)容和服務(wù)器等多個(gè)方面的問(wèn)題，郵件內(nèi)容主要是針對(duì)雙11商品和價(jià)格進(jìn)行提前預(yù)知

c，im群：假使團(tuán)隊(duì)人手不夠的狀況下，建議聘請(qǐng)兼職，以便在雙十一當(dāng)天直接在群里發(fā)送促銷信息即可。另外一種方式就是從十月份開(kāi)始，針對(duì)消費(fèi)者加群設(shè)置一些活動(dòng)，吸引消費(fèi)者加進(jìn)活動(dòng)群，通過(guò)不斷的維護(hù)和互動(dòng)，這部分人在當(dāng)天就能成為核心買家。

d，bbs：bbs目前來(lái)說(shuō)直接引流的效果不會(huì)太好，但是可以作為活動(dòng)宣傳的一個(gè)渠道，同樣建議采用兼職，在十一月9號(hào)和10號(hào)采用廣撒網(wǎng)的方式，在各大bbs進(jìn)行發(fā)帖。另外就是可以在一些主流消費(fèi)論壇進(jìn)行廣告投放，如19樓，重慶購(gòu)物狂，媽媽網(wǎng)，愛(ài)物論壇等。

e，sns：sns作為當(dāng)前熱門，并且可以直接引流的渠道，賣家可以作為重點(diǎn)來(lái)做，在預(yù)熱階段和活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行相關(guān)的推廣工作。重點(diǎn)渠道如豆瓣購(gòu)物小組丶空間丶說(shuō)說(shuō)丶微博丶微信丶微淘等。

f，視頻網(wǎng)站：視頻網(wǎng)站推廣主要以活動(dòng)宣傳片為主，好多大賣家都會(huì)圍繞活動(dòng)計(jì)劃幾段視頻宣傳內(nèi)容，這部分內(nèi)容可以共享到各大視頻共享網(wǎng)站以及協(xié)同bbs推廣。

營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)結(jié)尾篇二

會(huì)員營(yíng)銷有三大原則：匹配度、特性化、尊崇感，用通俗一點(diǎn)的話講就是：和誰(shuí)說(shuō)，說(shuō)什么，怎么說(shuō)。而會(huì)員管理，就是要解決匹配度的問(wèn)題，動(dòng)態(tài)跟蹤會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)所有科目，一旦到達(dá)預(yù)設(shè)的觸發(fā)條件，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)刺激會(huì)員。這才是會(huì)員管理。<

根據(jù)消費(fèi)者的行為特征，會(huì)員管理一般可分為三類：

跟蹤統(tǒng)計(jì)會(huì)員的訪問(wèn)科目。通過(guò)對(duì)注冊(cè)時(shí)間、訪問(wèn)周期、訪問(wèn)迄今時(shí)間等科目的平衡計(jì)分，系統(tǒng)可以生成一個(gè)“訪問(wèn)活躍度參數(shù)〞，這個(gè)參數(shù)的時(shí)間動(dòng)態(tài)曲線，十分直觀地顯示了你的會(huì)員的活躍度，它綜合評(píng)估了在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，網(wǎng)站的產(chǎn)品、活動(dòng)、服務(wù)對(duì)會(huì)員的吸引力。根據(jù)這個(gè)參數(shù)，我們可以把會(huì)員分成“興奮會(huì)員〞、“活躍會(huì)員〞、“惰性會(huì)員〞和“休眠會(huì)員〞，一旦某個(gè)會(huì)員跌入到下一層級(jí)的會(huì)員類別時(shí)，系統(tǒng)就可以自動(dòng)觸發(fā)營(yíng)銷機(jī)制，進(jìn)行挽救。忠誠(chéng)度管理

這是跟蹤統(tǒng)計(jì)會(huì)員的購(gòu)買科目，與上一條有異曲同工之作用。同時(shí)，當(dāng)購(gòu)買忠誠(chéng)度和訪問(wèn)活躍度并線時(shí)，還有一個(gè)很重要的參考價(jià)值，那就是評(píng)估企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量滿意度、服務(wù)滿意度以及產(chǎn)品上新策略：購(gòu)買忠誠(chéng)度低、訪問(wèn)活躍度高，那一定是新品出問(wèn)題了，可能是款式，也可能是定價(jià)；購(gòu)買忠誠(chéng)度低、訪問(wèn)活躍度低，那一定是產(chǎn)品質(zhì)量或者服務(wù)質(zhì)量出問(wèn)題了；當(dāng)然還有一種小概率的狀況，那就是購(gòu)買忠誠(chéng)度高，而訪問(wèn)活躍度低，那就說(shuō)明你的新品上架的頻率，或者你的會(huì)員溝通的頻率需要加強(qiáng)了。

這是跟蹤管搭理員的事件科目。它也可稱之為情緒管理，由于當(dāng)消費(fèi)者做出諸如訂單取消、拒收、退換貨、投訴、評(píng)論、建議、推薦等事件時(shí)，往往帶有很明顯的情緒傾向，不加管理，客戶會(huì)流失。

匹配度解決了，接下去，就要解決特性化和尊崇感，就是“說(shuō)什么和怎么說(shuō)〞。

按企業(yè)的目的來(lái)劃分，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷尋?？煞譃樗拇箢愋停?/p>

就是對(duì)符合特定條件的會(huì)員開(kāi)展關(guān)心行動(dòng)。譬如對(duì)活躍度不佳的會(huì)員，提醒；對(duì)忠誠(chéng)度高的會(huì)員，額外獎(jiǎng)賞；對(duì)活躍度高而忠誠(chéng)度低的會(huì)員，特別刺激；對(duì)投訴會(huì)員，安慰和跟蹤等等。關(guān)系維護(hù)是會(huì)員營(yíng)銷的核心，也是最難把握的部分。一方面，它涉及客情人文關(guān)心，需要捏準(zhǔn)火候，不夠則沒(méi)效果，過(guò)了就顯得套近乎，假；另一方面，在設(shè)置觸發(fā)條件上，也需要對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)有很強(qiáng)的