泓域咨詢(xún)/關(guān)于成立精細(xì)化學(xué)品公司可行性分析報(bào)告

關(guān)于成立精細(xì)化學(xué)品公司可行性分析報(bào)告xx有限責(zé)任公司

報(bào)告說(shuō)明在發(fā)展精細(xì)化學(xué)品產(chǎn)業(yè)時(shí)，需要充分發(fā)揮我國(guó)資源豐富，技術(shù)水平不斷提升和市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大等優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)從低端向高端躍升。具體來(lái)說(shuō)，可以加強(qiáng)科研投入，提高技術(shù)創(chuàng)新能力，打造自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，加強(qiáng)與國(guó)際先進(jìn)水平的對(duì)接和交流等。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資3533.76萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資1972.87萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的55.83%；建設(shè)期利息26.22萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.74%；流動(dòng)資金1534.67萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的43.43%。項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)每年?duì)I業(yè)收入14800.00萬(wàn)元，綜合總成本費(fèi)用12247.26萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1867.42萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率38.79%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值3740.94萬(wàn)元，全部投資回收期4.66年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。本項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和行業(yè)技術(shù)進(jìn)步要求，符合市場(chǎng)要求，受到國(guó)家技術(shù)經(jīng)濟(jì)政策的保護(hù)和扶持，適應(yīng)本地區(qū)及臨近地區(qū)的相關(guān)產(chǎn)品日益發(fā)展的要求。項(xiàng)目的各項(xiàng)外部條件齊備，交通運(yùn)輸及水電供應(yīng)均有充分保證，有優(yōu)越的建設(shè)條件。，企業(yè)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益較好，能實(shí)現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。項(xiàng)目建設(shè)所采用的技術(shù)裝備先進(jìn)，成熟可靠，可以確保最終產(chǎn)品的質(zhì)量要求。本報(bào)告基于可信的公開(kāi)資料，參考行業(yè)研究模型，旨在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行合理的邏輯分析研究。本報(bào)告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。

目錄第一章項(xiàng)目概述 9一、項(xiàng)目概述 9二、項(xiàng)目提出的理由 9三、項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成 9四、資金籌措方案 10五、項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo) 10六、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃 11七、研究結(jié)論 11八、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 11主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 11第二章行業(yè)和市場(chǎng)分析 13一、精細(xì)化學(xué)品發(fā)展背景 13二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必要性 15三、精細(xì)化學(xué)品基本原則 16四、市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng) 18五、精細(xì)化學(xué)品發(fā)展前景 19六、精細(xì)化學(xué)品指導(dǎo)思想 21七、整合營(yíng)銷(xiāo)和整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 23八、精細(xì)化學(xué)品面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 24九、精細(xì)化學(xué)品產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì) 27十、組織市場(chǎng)的特點(diǎn) 29十一、顧客忠誠(chéng) 33十二、客戶(hù)發(fā)展計(jì)劃與客戶(hù)發(fā)現(xiàn)途徑 34第三章公司成立方案 37一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨 37二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 37三、公司組建方式 38四、公司管理體制 38五、部門(mén)職責(zé)及權(quán)限 39六、核心人員介紹 43七、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 44第四章發(fā)展規(guī)劃 50一、公司發(fā)展規(guī)劃 50二、保障措施 51第五章運(yùn)營(yíng)模式分析 54一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨 54二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 54三、各部門(mén)職責(zé)及權(quán)限 55四、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 58第六章人力資源 64一、企業(yè)勞動(dòng)協(xié)作 64二、人力資源費(fèi)用支出控制的作用 66三、審核人力資源費(fèi)用預(yù)算的基本要求 67四、培訓(xùn)效果評(píng)估的實(shí)施 68五、職業(yè)生涯規(guī)劃的內(nèi)涵與特征 75六、員工職業(yè)生涯規(guī)劃的準(zhǔn)備工作 76七、培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)的程序 80第七章經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析 83一、企業(yè)文化戰(zhàn)略的概念、實(shí)質(zhì)與地位 83二、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的概念及特點(diǎn) 84三、企業(yè)使命決策的內(nèi)容和方案 86四、戰(zhàn)略目標(biāo)制定和選擇的基本要求 89五、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 91六、企業(yè)使命及其重要性 93七、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 94八、戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域結(jié)構(gòu) 96第八章公司治理方案 99一、獨(dú)立董事及其職責(zé) 99二、內(nèi)部監(jiān)督的內(nèi)容 104三、內(nèi)部控制的重要性 110四、監(jiān)督機(jī)制 113五、證券市場(chǎng)與控制權(quán)配置 118六、公司治理原則的內(nèi)容 127七、信息披露機(jī)制 133第九章SWOT分析說(shuō)明 140一、優(yōu)勢(shì)分析（S） 140二、劣勢(shì)分析（W） 142三、機(jī)會(huì)分析（O） 142四、威脅分析（T） 143第十章財(cái)務(wù)管理 147一、財(cái)務(wù)可行性要素的特征 147二、企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo) 147三、短期融資券 155四、營(yíng)運(yùn)資金管理策略的主要內(nèi)容 158五、決策與控制 159六、流動(dòng)資金的概念 160七、計(jì)劃與預(yù)算 161八、財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容 162第十一章經(jīng)濟(jì)效益 166一、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算 166營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 166綜合總成本費(fèi)用估算表 167固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表 168無(wú)形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷(xiāo)估算表 169利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 170二、項(xiàng)目盈利能力分析 171項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 173三、償債能力分析 174借款還本付息計(jì)劃表 175第十二章投資方案分析 177一、建設(shè)投資估算 177建設(shè)投資估算表 178二、建設(shè)期利息 178建設(shè)期利息估算表 179三、流動(dòng)資金 180流動(dòng)資金估算表 180四、項(xiàng)目總投資 181總投資及構(gòu)成一覽表 181五、資金籌措與投資計(jì)劃 182項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 182項(xiàng)目概述項(xiàng)目概述（一）項(xiàng)目基本情況1、項(xiàng)目名稱(chēng)：關(guān)于成立精細(xì)化學(xué)品公司2、承辦單位名稱(chēng)：xx有限責(zé)任公司3、項(xiàng)目性質(zhì)：擴(kuò)建4、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：xxx（以最終選址方案為準(zhǔn)）5、項(xiàng)目聯(lián)系人：葉xx（二）項(xiàng)目選址項(xiàng)目選址位于xxx（以最終選址方案為準(zhǔn)）。項(xiàng)目提出的理由高端精細(xì)化學(xué)品研究開(kāi)發(fā)是化工企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵戰(zhàn)略之一。目前，全球精細(xì)化學(xué)品市場(chǎng)份額正在逐年增長(zhǎng)，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)成為精細(xì)化學(xué)品的主要生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó)家，而中國(guó)也已經(jīng)成為全球精細(xì)化學(xué)品生產(chǎn)制造的重要基地。項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資3533.76萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資1972.87萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的55.83%；建設(shè)期利息26.22萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.74%；流動(dòng)資金1534.67萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的43.43%。資金籌措方案（一）項(xiàng)目資本金籌措方案項(xiàng)目總投資3533.76萬(wàn)元，根據(jù)資金籌措方案，xx有限責(zé)任公司計(jì)劃自籌資金（資本金）2463.56萬(wàn)元。（二）申請(qǐng)銀行借款方案根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，本期工程項(xiàng)目申請(qǐng)銀行借款總額1070.20萬(wàn)元。項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營(yíng)業(yè)收入（SP）：14800.00萬(wàn)元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：12247.26萬(wàn)元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤(rùn)（NP）：1867.42萬(wàn)元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：38.79%。5、全部投資回收期（Pt）：4.66年（含建設(shè)期12個(gè)月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：5331.45萬(wàn)元（產(chǎn)值）。項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃項(xiàng)目計(jì)劃從立項(xiàng)工程竣工驗(yàn)收、投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)共需12個(gè)月的時(shí)間。研究結(jié)論由上可見(jiàn)，無(wú)論是從產(chǎn)品還是市場(chǎng)來(lái)看，本項(xiàng)目設(shè)備較先進(jìn)，其產(chǎn)品技術(shù)含量較高、企業(yè)利潤(rùn)率高、市場(chǎng)銷(xiāo)售良好、盈利能力強(qiáng)，具有良好的社會(huì)效益及一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，因而項(xiàng)目是可行的。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬(wàn)元3533.761.1建設(shè)投資萬(wàn)元1972.871.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元1356.861.1.2其他費(fèi)用萬(wàn)元584.371.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元31.641.2建設(shè)期利息萬(wàn)元26.221.3流動(dòng)資金萬(wàn)元1534.672資金籌措萬(wàn)元3533.762.1自籌資金萬(wàn)元2463.562.2銀行貸款萬(wàn)元1070.203營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元14800.00正常運(yùn)營(yíng)年份4總成本費(fèi)用萬(wàn)元12247.26""5利潤(rùn)總額萬(wàn)元2489.89""6凈利潤(rùn)萬(wàn)元1867.42""7所得稅萬(wàn)元622.47""8增值稅萬(wàn)元523.78""9稅金及附加萬(wàn)元62.85""10納稅總額萬(wàn)元1209.10""11盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元5331.45產(chǎn)值12回收期年4.6613內(nèi)部收益率38.79%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元3740.94所得稅后行業(yè)和市場(chǎng)分析精細(xì)化學(xué)品發(fā)展背景（一）概述隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和科技水平的提高，精細(xì)化學(xué)品行業(yè)迅猛發(fā)展。精細(xì)化學(xué)品是指純度高、結(jié)構(gòu)復(fù)雜的有機(jī)和無(wú)機(jī)化學(xué)品，其在農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、精細(xì)化工等領(lǐng)域具有廣泛應(yīng)用。在全球經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下，各國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛增長(zhǎng)，化學(xué)品市場(chǎng)需求也不斷增加。中國(guó)、印度等新興國(guó)家市場(chǎng)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁需求增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這為化學(xué)品市場(chǎng)提供了巨大的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，隨著環(huán)境保護(hù)意識(shí)的提高，對(duì)于綠色、環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的精細(xì)化學(xué)品需求也越來(lái)越高。（二）國(guó)際市場(chǎng)目前，美國(guó)、歐洲、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家是全球精細(xì)化學(xué)品行業(yè)的主要生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó)家。特別是在德國(guó)、法國(guó)等歐洲國(guó)家，精細(xì)化學(xué)品行業(yè)已經(jīng)形成了一定規(guī)模，并且處于相對(duì)成熟的階段。其中，德國(guó)擁有眾多超級(jí)大型跨國(guó)公司，如拜耳、巴斯夫等。在全球化大背景下，精細(xì)化學(xué)品行業(yè)的國(guó)際化發(fā)展已成為必然趨勢(shì)。近年來(lái)，發(fā)達(dá)國(guó)家的一些跨國(guó)公司開(kāi)始將生產(chǎn)基地逐漸轉(zhuǎn)移到亞洲、非洲等新興市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)更加低成本的生產(chǎn)和更為廣闊的市場(chǎng)潛力。（三）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我國(guó)精細(xì)化學(xué)品行業(yè)起步較晚，但隨著改革開(kāi)放的深入和科技水平的提高，該行業(yè)發(fā)展迅速。特別是在十二五期間，國(guó)家出臺(tái)了一系列政策措施，推動(dòng)精細(xì)化學(xué)品行業(yè)的發(fā)展。其中，引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)自主創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)國(guó)際化合作等政策有效地推動(dòng)了中國(guó)精細(xì)化學(xué)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我國(guó)精細(xì)化學(xué)品行業(yè)存在規(guī)模小、技術(shù)水平不高、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一等問(wèn)題，但隨著環(huán)保要求的提高、人工成本的上漲等因素的推動(dòng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于高品質(zhì)、高附加值的精細(xì)化學(xué)品的需求也在逐漸增加。（四）未來(lái)趨勢(shì)及發(fā)展前景預(yù)計(jì)未來(lái)五年，全球精細(xì)化學(xué)品行業(yè)將保持快速發(fā)展趨勢(shì)。其中，中國(guó)、印度等新興市場(chǎng)的需求將保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；同時(shí)，綠色、環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的化學(xué)品需求也會(huì)持續(xù)增加。未來(lái)，精細(xì)化學(xué)品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)主要包括以下幾個(gè)方面：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化：隨著環(huán)保、能源等問(wèn)題日益突出，國(guó)內(nèi)精細(xì)化學(xué)品行業(yè)將逐漸走上高質(zhì)量、環(huán)保、低能耗可持續(xù)發(fā)展之路；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整：精細(xì)化學(xué)品行業(yè)的高附加值產(chǎn)品將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，行業(yè)將逐漸向產(chǎn)品質(zhì)量高、結(jié)構(gòu)復(fù)雜、技術(shù)含量高的方向發(fā)展；技術(shù)創(chuàng)新：技術(shù)創(chuàng)新將成為精細(xì)化學(xué)品行業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?，新技術(shù)、新工藝、新材料等將為行業(yè)帶來(lái)無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇?？傊?，當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，精細(xì)化學(xué)品行業(yè)還有巨大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的市場(chǎng)前景。中國(guó)作為全球最大的精細(xì)化學(xué)品生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó)，有望在未來(lái)幾年中成為全球精細(xì)化學(xué)品行業(yè)的重要力量。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必要性企業(yè)之所以要大力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，主要是由于：（一）產(chǎn)品生命周期的現(xiàn)實(shí)要求企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品企業(yè)同產(chǎn)品一樣也存在著生命周期。如果不開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品走向衰落時(shí)，企業(yè)也同樣走到了生命周期的終點(diǎn)。相反，能不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，就可以在原有產(chǎn)品退出市場(chǎng)時(shí)，利用新產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。（二）消費(fèi)需求的變化需要不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品隨著生產(chǎn)的發(fā)展和人們生活水平的提高，需求也發(fā)生了很大變化，方便、健康、輕巧、快捷的產(chǎn)品越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡迎。消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化加快，消費(fèi)選擇更加多樣化，產(chǎn)品生命周期日益縮短。一方面給企業(yè)帶來(lái)了威脅，不得不淘汰難以適應(yīng)消費(fèi)需求的老產(chǎn)品，另一方面也給企業(yè)提供了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)變化的機(jī)會(huì)。（三）科學(xué)技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)著企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展導(dǎo)致許多高科技新型產(chǎn)品的出現(xiàn)，并加快了產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度?？萍嫉倪M(jìn)步有利于企業(yè)淘汰過(guò)時(shí)的產(chǎn)品，生產(chǎn)性能更優(yōu)越的產(chǎn)品，并把新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。企業(yè)只有不斷運(yùn)用新的科學(xué)技術(shù)改造自己的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，才不至于被排擠出市場(chǎng)。（四）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇迫使企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品現(xiàn)代市場(chǎng)上企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，要想保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)只有不斷創(chuàng)新、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位。競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的產(chǎn)品。定期推出新產(chǎn)品，可以提高企業(yè)在市場(chǎng)上的信譽(yù)和地位，提高競(jìng)爭(zhēng)力，并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。精細(xì)化學(xué)品基本原則（一）定義精細(xì)化學(xué)品是指優(yōu)化了純度、活性、結(jié)晶形態(tài)、顆粒形狀和分子量等各項(xiàng)指標(biāo)的化學(xué)品，是高純度和精細(xì)制造技術(shù)的產(chǎn)物。精細(xì)化學(xué)品廣泛應(yīng)用于化學(xué)、醫(yī)藥、電子、新材料、食品等領(lǐng)域，其質(zhì)量和性能是確保產(chǎn)品質(zhì)量和安全的重要保障。（二）基本原則1.純度要求高精細(xì)化學(xué)品的純度要求非常高，通常在99%以上，甚至可以達(dá)到99.999%。這是因?yàn)榧词刮⒘康碾s質(zhì)也會(huì)影響其質(zhì)量和性能。同時(shí)，高純度也是確保產(chǎn)品安全、有效的前提。2.活性要求好精細(xì)化學(xué)品的活性是指其反應(yīng)能力和化學(xué)穩(wěn)定性，不同產(chǎn)品的活性要求不同。如醫(yī)藥品必須具有較好的生物利用度和藥效，電子材料必須具有良好的導(dǎo)電性和穩(wěn)定性。3.結(jié)晶形態(tài)要求合適精細(xì)化學(xué)品的結(jié)晶形態(tài)是指其晶體形態(tài)和晶粒大小，對(duì)于不同的產(chǎn)品需求不同。如晶體形態(tài)對(duì)于醫(yī)藥品的穩(wěn)定性和質(zhì)量影響很大。4.顆粒形狀要求良好精細(xì)化學(xué)品的顆粒形狀是指其顆粒大小、分布和形態(tài)等因素，這些因素會(huì)影響產(chǎn)品的應(yīng)用效果、降低裝置負(fù)擔(dān)等。如在顆粒性能優(yōu)化方面，醫(yī)藥品要求粉末粒度均勻，重金屬、微生物、霉菌的含量要達(dá)到零。5.分子量要求精確精細(xì)化學(xué)品的分子量是指其屬性之一，也是其性能的關(guān)鍵之一。如對(duì)于高分子材料，分子量和分子結(jié)構(gòu)會(huì)影響其物理化學(xué)性能、力學(xué)性能、耐熱性等。（三）總結(jié)綜上所述，精細(xì)化學(xué)品的制備必須嚴(yán)格按照其基本原則進(jìn)行，確保其純度、活性、結(jié)晶形態(tài)、顆粒形狀和分子量等各項(xiàng)指標(biāo)符合要求。只有這樣，才能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，滿(mǎn)足不同領(lǐng)域的需求。市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)1、市場(chǎng)市場(chǎng)是多門(mén)學(xué)科的研究?jī)?nèi)容，不同學(xué)科有不同的解釋。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，市場(chǎng)指有貨幣支付能力的、有購(gòu)買(mǎi)愿望的購(gòu)買(mǎi)者群體。這個(gè)定義指明了市場(chǎng)必須具備一個(gè)要素：一是購(gòu)買(mǎi)者群體，二是有購(gòu)買(mǎi)愿望，三是有貨幣支付能力，可用公式表示為：市場(chǎng)=人口+購(gòu)買(mǎi)力+購(gòu)買(mǎi)愿望。市場(chǎng)規(guī)模取決于有購(gòu)買(mǎi)力、有購(gòu)買(mǎi)愿望的人數(shù)多少。2、消費(fèi)者市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)是個(gè)人或家庭為了生活消費(fèi)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)所形成的市場(chǎng)。生活消費(fèi)是產(chǎn)品和服務(wù)流通的終點(diǎn)，因而消費(fèi)者市場(chǎng)也稱(chēng)為最終產(chǎn)品市場(chǎng)。消費(fèi)者市場(chǎng)是相對(duì)于組織市場(chǎng)而言的。組織市場(chǎng)指以某種組織為購(gòu)買(mǎi)單位的購(gòu)買(mǎi)者所形成的市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)目的是為了生產(chǎn)、銷(xiāo)售或履行組織職能。精細(xì)化學(xué)品發(fā)展前景（一）市場(chǎng)需求隨著全球經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，精細(xì)化學(xué)品行業(yè)已經(jīng)成為全球化、智能化和綠色化的代表性產(chǎn)業(yè)。目前，這一領(lǐng)域的市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，尤其是在新興市場(chǎng)的推動(dòng)下增長(zhǎng)更加迅速。據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年全球精細(xì)化學(xué)品市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)，2025年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到1000億美元以上。（二）技術(shù)創(chuàng)新新一代信息技術(shù)的不斷發(fā)展和應(yīng)用，對(duì)精細(xì)化學(xué)品行業(yè)具有重要的推動(dòng)作用。通過(guò)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化等手段，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率等方面進(jìn)行更加精細(xì)化的管理和控制。同時(shí)，近年來(lái)新興技術(shù)的出現(xiàn)也為該領(lǐng)域的創(chuàng)新帶來(lái)了更多機(jī)會(huì)。例如，采用納米技術(shù)、生物技術(shù)、材料科學(xué)、環(huán)境科學(xué)等領(lǐng)域的技術(shù)，可以研發(fā)出更加高效、高穩(wěn)定性、高綠色化的新型精細(xì)化學(xué)品，使其應(yīng)用范圍更加廣泛，市場(chǎng)前景更加可觀(guān)。（三）政策環(huán)境當(dāng)前，全球各國(guó)對(duì)于精細(xì)化學(xué)品行業(yè)的政策環(huán)境都在不斷優(yōu)化。例如，在中國(guó)，政府發(fā)布了《精細(xì)化學(xué)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，明確了對(duì)該領(lǐng)域的支持政策和發(fā)展目標(biāo)。同時(shí)，該領(lǐng)域也被列入中國(guó)制造2025重點(diǎn)領(lǐng)域之一，將獲得更多的扶持和資金支持。此外，工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、環(huán)保治理等政策的推進(jìn)，也為該行業(yè)的發(fā)展提供了更廣闊的空間。（四）環(huán)保要求隨著全球環(huán)境問(wèn)題的不斷突出，環(huán)保要求已經(jīng)成為全球各行業(yè)發(fā)展的重要標(biāo)志之一，精細(xì)化學(xué)品行業(yè)也不例外。未來(lái)，隨著環(huán)保要求的不斷提高，精細(xì)化學(xué)品產(chǎn)業(yè)將必須進(jìn)行更加綠色化的發(fā)展，例如減少污染排放、采用環(huán)保材料、提高資源利用率等。這將對(duì)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)提出更高的生產(chǎn)要求，也將為消費(fèi)者提供更加高品質(zhì)、安全、環(huán)保的產(chǎn)品。（五）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)前，精細(xì)化學(xué)品行業(yè)已經(jīng)成為全球化的產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日趨激烈。未來(lái)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)將必須通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力提升，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。同時(shí)，隨著全球產(chǎn)業(yè)鏈的不斷深化和分工，產(chǎn)業(yè)集中度將不斷提高，一些規(guī)模較小的企業(yè)將面臨更多的困境和挑戰(zhàn)。總之，精細(xì)化學(xué)品行業(yè)具有較為廣闊的發(fā)展前景，但是未來(lái)發(fā)展也將受到市場(chǎng)需求、技術(shù)創(chuàng)新、政策環(huán)境、環(huán)保要求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等各方面的影響與制約。因此，該行業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，抓住機(jī)遇進(jìn)行技術(shù)革新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，以贏得更多市場(chǎng)份額。同時(shí)，政府應(yīng)當(dāng)為該行業(yè)提供更加優(yōu)良的政策環(huán)境和資金支持，推動(dòng)其向更加可持續(xù)的方向發(fā)展。精細(xì)化學(xué)品指導(dǎo)思想精細(xì)化學(xué)品是指具有高附加值和高技術(shù)含量的化學(xué)制品，其生產(chǎn)和應(yīng)用需要高度的科學(xué)技術(shù)和管理水平。為了促進(jìn)精細(xì)化學(xué)品行業(yè)的健康發(fā)展，提高其核心競(jìng)爭(zhēng)力，需要遵循以下指導(dǎo)思想：（一）以科技創(chuàng)新為核心引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展在精細(xì)化學(xué)品行業(yè)中，科技創(chuàng)新是提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段，對(duì)于推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展具有關(guān)鍵性作用。因此，需要積極鼓勵(lì)科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，加大科研投入力度，推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化；同時(shí)，建立完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系和技術(shù)創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，提高技術(shù)創(chuàng)新的積極性和創(chuàng)造力。（二）強(qiáng)化質(zhì)量管理，提升產(chǎn)品品質(zhì)精細(xì)化學(xué)品是高科技產(chǎn)品，其質(zhì)量直接決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，需要在生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)原材料的質(zhì)量控制和生產(chǎn)過(guò)程中質(zhì)量監(jiān)測(cè)，不斷提高產(chǎn)品的一致性和穩(wěn)定性。同時(shí)，加強(qiáng)質(zhì)量體系建設(shè)，實(shí)現(xiàn)全面質(zhì)量管理，將質(zhì)量控制貫穿到企業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)中。（三）加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，保障消費(fèi)者權(quán)益精細(xì)化學(xué)品是高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，其安全性和可靠性對(duì)消費(fèi)者健康和生命安全具有重要意義。因此，需要建立健全的市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品準(zhǔn)入規(guī)定，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)和監(jiān)督抽查，加大對(duì)虛假宣傳和欺詐行為的打擊力度，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，維護(hù)市場(chǎng)秩序。（四）加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)協(xié)作，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)精細(xì)化學(xué)品行業(yè)是一個(gè)復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈，需要在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)協(xié)作，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的合作與協(xié)調(diào)，共同提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，需要促進(jìn)精細(xì)化學(xué)品企業(yè)之間的技術(shù)合作和資源共享，推動(dòng)企業(yè)之間的創(chuàng)新性合作，使其形成相互補(bǔ)充、協(xié)同發(fā)展的關(guān)系，從而推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)和優(yōu)化。（五）積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，推動(dòng)行業(yè)持續(xù)發(fā)展精細(xì)化學(xué)品行業(yè)是一個(gè)快速變化的行業(yè)，需不斷應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)警，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和適應(yīng)。同時(shí)，需要積極與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)建立合作關(guān)系，借鑒和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)地位，推動(dòng)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。總之，精細(xì)化學(xué)品行業(yè)在未來(lái)的發(fā)展中將面臨越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，需要在各項(xiàng)工作中貫徹以上指導(dǎo)思想，全面提升企業(yè)的科技創(chuàng)新能力、質(zhì)量管理水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和跨越式發(fā)展。整合營(yíng)銷(xiāo)和整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（一）整合營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵整合營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為中心，以整合企業(yè)內(nèi)外部所有資源為手段，把一切企業(yè)活動(dòng)進(jìn)行一元化整合重組，使企業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)上達(dá)到高度協(xié)調(diào)一致，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一體化營(yíng)銷(xiāo)。整合既包括企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程、營(yíng)銷(xiāo)方式以及營(yíng)銷(xiāo)管理等方面的整合，也包括對(duì)企業(yè)內(nèi)外的商流、物流及信息流的整合。菲利普，科特勒認(rèn)為：“當(dāng)公司所有的部門(mén)都能為顧客利益服務(wù)時(shí)，其結(jié)果是整合營(yíng)銷(xiāo)?！薄罢蠣I(yíng)銷(xiāo)包含兩方面的含義：首先，各種營(yíng)銷(xiāo)職能（推銷(xiāo)人員、廣告、產(chǎn)品管理、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研等）必須彼此協(xié)調(diào)……其次，營(yíng)銷(xiāo)必須使公司其他部門(mén)接受‘思考顧客’的觀(guān)念?！彼终f(shuō)：“整合營(yíng)銷(xiāo)一般包括兩大主題，分別是：①許多不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都能夠傳播和交付價(jià)值；②在有效協(xié)調(diào)的情況下，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的綜合效果的最大化。”營(yíng)銷(xiāo)組合概念強(qiáng)調(diào)將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中各種要素組合起來(lái)的重要性，營(yíng)銷(xiāo)整合則與之一脈相承，但更為強(qiáng)調(diào)各種要素之間的關(guān)聯(lián)性，要求它們成為統(tǒng)一的有機(jī)體。在此基礎(chǔ)上，整合營(yíng)銷(xiāo)以企業(yè)由內(nèi)向外的戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，以整合企業(yè)各種資源為手段，以消費(fèi)者為重心，要求各種營(yíng)銷(xiāo)要素的作用力統(tǒng)一方向，形成合力，共同為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)服務(wù)。（二）整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的含義整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(IMC)，也稱(chēng)整合營(yíng)銷(xiāo)溝通。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)將整合營(yíng)銷(xiāo)傳播定義為，“是一種用來(lái)確保產(chǎn)品、服務(wù)、組織的顧客或潛在顧客所接收的所有品牌接觸都與此人相關(guān)，并且隨著時(shí)間的推移保持一致的計(jì)劃過(guò)程”。被譽(yù)為“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播之父”的唐?E.舒爾茨教授認(rèn)為，IMC不是以一種表情、一種聲音，而是更多的要素構(gòu)成的概念性。IMC是以潛在顧客和現(xiàn)在顧客為對(duì)象，開(kāi)發(fā)并實(shí)行說(shuō)服性傳播的多種形態(tài)的過(guò)程。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是在一體化營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上導(dǎo)入了傳播概念，但I(xiàn)MC對(duì)營(yíng)銷(xiāo)影響很大，人們不得不認(rèn)真考慮怎樣才能使企業(yè)與利益關(guān)系者間的有效溝通成為可能。精細(xì)化學(xué)品面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)（一）機(jī)遇國(guó)內(nèi)外需求增長(zhǎng)：隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，對(duì)于高性能、高附加值的精細(xì)化學(xué)品的需求日益增長(zhǎng)。尤其是在發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，這種需求特別迫切。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)：在我國(guó)十三五規(guī)劃中，政府明確了發(fā)展高端制造業(yè)、發(fā)展綠色化學(xué)品的戰(zhàn)略方向。而精細(xì)化學(xué)品正是高附加值、高科技含量、低污染排放的產(chǎn)業(yè)之一，符合這些政策的要求，有望成為中國(guó)制造2025的龍頭產(chǎn)業(yè)。技術(shù)進(jìn)步：精細(xì)化學(xué)品行業(yè)是一個(gè)高科技密集型產(chǎn)業(yè)，需要借助一系列的科技手段，如新材料、新制備工藝、新能源等，來(lái)提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，并不斷創(chuàng)新。技術(shù)進(jìn)步將使得生產(chǎn)過(guò)程更加智能化和自動(dòng)化，提升生產(chǎn)效率和降低生產(chǎn)成本。全球市場(chǎng)拓展：隨著我國(guó)一帶一路倡議的推進(jìn)，精細(xì)化學(xué)品企業(yè)有機(jī)會(huì)進(jìn)軍全球市場(chǎng)，尤其是東南亞、中東歐、非洲等國(guó)家和地區(qū)。這些市場(chǎng)對(duì)于中高端化學(xué)品的需求十分廣泛，并且有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力，增長(zhǎng)潛力十分巨大。（二）挑戰(zhàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：精細(xì)化學(xué)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，國(guó)外巨頭依然占據(jù)市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，并擁有先進(jìn)的科技和生產(chǎn)工藝。同時(shí)，一些后起之秀也在快速崛起，挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)企業(yè)的地位。如何研發(fā)和推廣新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地，成為了日益迫切需要面對(duì)的問(wèn)題。環(huán)保壓力：精細(xì)化學(xué)品生產(chǎn)過(guò)程中，存在大量的污染物排放，給環(huán)境帶來(lái)了巨大的壓力?，F(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)高度關(guān)注環(huán)保問(wèn)題，政府也在不斷加強(qiáng)環(huán)保法規(guī)的制定和執(zhí)行。因此，企業(yè)必須引入新的清潔生產(chǎn)技術(shù)，加強(qiáng)環(huán)保設(shè)備建設(shè)，降低污染物排放，才能符合環(huán)保要求。人才短缺：精細(xì)化學(xué)品生產(chǎn)過(guò)程需要高度專(zhuān)業(yè)化的技術(shù)人才，但當(dāng)前我國(guó)高端制造業(yè)存在著人才短缺的問(wèn)題。企業(yè)必須加大人才培養(yǎng)和引進(jìn)力度，建立完善的人才體系，推動(dòng)人才培養(yǎng)、引進(jìn)、留用等方面的工作，使得企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。資金壓力：精細(xì)化學(xué)品是一個(gè)高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)業(yè)。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，資本投資變得謹(jǐn)慎，企業(yè)融資難度較大。同時(shí)，精細(xì)化學(xué)品領(lǐng)域的科研項(xiàng)目、新產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)流程改進(jìn)等都需要大量的資金支持。企業(yè)必須尋找多元化的融資途徑，以確保資金的穩(wěn)定供應(yīng)。綜上所述，精細(xì)化學(xué)品面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的情況。只有在不斷創(chuàng)新、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本，同時(shí)注重環(huán)保、人才、資金等方面的管理，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。精細(xì)化學(xué)品產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（一）技術(shù)門(mén)檻高精細(xì)化學(xué)品產(chǎn)業(yè)的技術(shù)門(mén)檻較高，需要涉及多個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)和技能，如有機(jī)合成、分離純化、分析測(cè)試等。這些技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用需要大量的人力、物力和財(cái)力投入，因此，具有較強(qiáng)的技術(shù)含量和技術(shù)壁壘，對(duì)于進(jìn)入者的門(mén)檻較高。（二）市場(chǎng)空間廣闊隨著科技的不斷發(fā)展和工業(yè)化進(jìn)程的加快，國(guó)內(nèi)對(duì)精細(xì)化學(xué)品的需求逐漸增多，市場(chǎng)空間較為廣闊。同時(shí)，隨著國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)放和自由化程度的提高，精細(xì)化學(xué)品出口市場(chǎng)也將得到更廣闊的發(fā)展空間。（三）產(chǎn)品附加值高精細(xì)化學(xué)品的生產(chǎn)過(guò)程相對(duì)復(fù)雜，需要耗費(fèi)較多的人力、物力、財(cái)力以及時(shí)間成本，因此精細(xì)化學(xué)品的產(chǎn)品附加值較高，價(jià)格相對(duì)較高，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)可觀(guān)的利潤(rùn)。（四）環(huán)保要求高精細(xì)化學(xué)品的生產(chǎn)過(guò)程需要使用很多有毒有害物質(zhì)，對(duì)環(huán)境造成了一定的污染。因此，為了滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)外對(duì)于環(huán)保的要求，在精細(xì)化學(xué)品產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，環(huán)保設(shè)施和技術(shù)的應(yīng)用逐漸得到廣泛關(guān)注和推廣，企業(yè)需要采取一系列措施來(lái)減少對(duì)環(huán)境的影響。（五）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈由于精細(xì)化學(xué)品產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)空間廣闊，并且具有較高的產(chǎn)品附加值，因此在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。企業(yè)需要不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能，以提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。（六）產(chǎn)業(yè)鏈配套完善隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，精細(xì)化學(xué)品產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)逐漸形成，包括原材料采購(gòu)、生產(chǎn)加工、銷(xiāo)售服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)，相關(guān)的檢測(cè)、認(rèn)證、標(biāo)準(zhǔn)制定等配套機(jī)構(gòu)也逐漸健全，為企業(yè)提供便利和支持。（七）創(chuàng)新能力強(qiáng)中國(guó)的精細(xì)化學(xué)品產(chǎn)業(yè)近年來(lái)取得了很大的進(jìn)展和成就，在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)方面的能力逐漸提升。企業(yè)需要不斷加強(qiáng)科技創(chuàng)新，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提高自主創(chuàng)新能力。綜上所述，精細(xì)化學(xué)品產(chǎn)業(yè)具有技術(shù)門(mén)檻高、市場(chǎng)空間廣闊、產(chǎn)品附加值高、環(huán)保要求高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)業(yè)鏈配套完善、創(chuàng)新能力強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)提供了廣泛的發(fā)展空間和良好的發(fā)展前景。組織市場(chǎng)的特點(diǎn)1、購(gòu)買(mǎi)者比較少發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)者的顧客是各地極其有限的發(fā)電廠(chǎng)，大型采煤設(shè)備生產(chǎn)者的顧客是少數(shù)，大型煤礦，某輪胎廠(chǎng)的命運(yùn)可能僅僅取決于能否得到某家汽車(chē)廠(chǎng)的訂單。2、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大組織市場(chǎng)的顧客每次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量都比較大，有時(shí)一位買(mǎi)主就能買(mǎi)下一個(gè)企業(yè)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的全部產(chǎn)量，有時(shí)一張訂單的金額就能達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元甚至數(shù)億元。3、供需雙方關(guān)系密切組織市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)者需要有源源不斷的貨源，供應(yīng)商需要有長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷(xiāo)路，每一方對(duì)另一方都具有重要的意義，因此供需雙方互相保持著密切的關(guān)系。有些買(mǎi)主常常在產(chǎn)品的花色品種、技術(shù)規(guī)格、質(zhì)量、交貨期、服務(wù)項(xiàng)目等方面提出特殊要求，供應(yīng)商應(yīng)經(jīng)常與買(mǎi)方溝通，詳細(xì)了解其需求并盡最大努力予以滿(mǎn)足。4、購(gòu)買(mǎi)者的地理位置相對(duì)集中組織市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)者往往集中在某些區(qū)域，以至于這些區(qū)域的業(yè)務(wù)用品購(gòu)買(mǎi)量占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)的很大比重。例如，我國(guó)的北京、上海、天津、廣州、沈陽(yáng)、哈爾濱、武漢、大慶、鞍山等城市和蘇南、浙江等地的業(yè)務(wù)用品購(gòu)買(mǎi)量就比較集中。5、派生需求派生需求也稱(chēng)為引申需求或衍生需求。組織市場(chǎng)的顧客購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)是為了給自己的服務(wù)對(duì)象提供所需的商品或服務(wù)，因此，業(yè)務(wù)用品需求由消費(fèi)品需求派生出來(lái)，并且隨著消費(fèi)品需求的變化而變化。例如，消費(fèi)者的飲酒需求引起酒廠(chǎng)對(duì)糧食、酒瓶和釀酒設(shè)備的需求，連鎖引起有關(guān)企業(yè)和部門(mén)對(duì)化肥、農(nóng)資、玻璃、鋼材等產(chǎn)品的需求。派生需求往往是多層次的，形成一環(huán)扣一環(huán)的鏈條，消費(fèi)者需求是這個(gè)鏈條的起點(diǎn)，是原生需求，是組織市場(chǎng)需求的動(dòng)力和源泉。6、需求彈性小組織市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求總量受價(jià)格變動(dòng)的影響較小。一般規(guī)律是：在需求鏈條上距離消費(fèi)者越遠(yuǎn)的產(chǎn)品，價(jià)格的波動(dòng)越大，需求彈性越小。例如，在酒類(lèi)需求總量不變的情況下，糧食價(jià)格下降，酒廠(chǎng)未必就會(huì)大量購(gòu)買(mǎi)，除非糧食是酒成分中的主要部分且酒廠(chǎng)有大量的存放場(chǎng)所；糧食價(jià)格上升，酒廠(chǎng)未必會(huì)減少購(gòu)買(mǎi)，除非酒廠(chǎng)找到了其他替代品或發(fā)現(xiàn)了節(jié)約原料的方法。原材料的價(jià)值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求彈性就越小。組織市場(chǎng)的需求在短期內(nèi)特別無(wú)彈性，因?yàn)槠髽I(yè)不可能臨時(shí)改變產(chǎn)品的原材料和生產(chǎn)方式。7、需求波動(dòng)大組織市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度大于消費(fèi)者市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度，一些新企業(yè)和新設(shè)備尤其如此。如果消費(fèi)品需求增加某一百分比，為了生產(chǎn)出滿(mǎn)足這一追加需求的產(chǎn)品，工廠(chǎng)的設(shè)備和原材料會(huì)以更大的百分比增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家把這種現(xiàn)象稱(chēng)為加速原理。當(dāng)消費(fèi)需求不變時(shí)，企業(yè)用原有設(shè)備就可生產(chǎn)出所需的產(chǎn)量，僅需支出更新折舊費(fèi)，原材料購(gòu)買(mǎi)量也不增加；消費(fèi)需求增加時(shí)，許多企業(yè)要增加機(jī)器設(shè)備，這筆費(fèi)用遠(yuǎn)大于單純的更新折舊費(fèi)，原材料購(gòu)買(mǎi)也會(huì)大幅度增加。有時(shí)消費(fèi)品需求僅上升10%，下一階段工業(yè)需求就會(huì)上升200%；消費(fèi)品需求下跌10%，就可能導(dǎo)致工業(yè)需求全面暴跌。組織市場(chǎng)需求的這種波動(dòng)性使得許多企業(yè)向經(jīng)營(yíng)多元化發(fā)展，以避免風(fēng)險(xiǎn)。8、專(zhuān)業(yè)人員采購(gòu)組織市場(chǎng)的采購(gòu)人員大都經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，具有豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，清楚地了解產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、規(guī)格和有關(guān)技術(shù)要求。供應(yīng)商應(yīng)從技術(shù)的角度說(shuō)明本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，并向他們提供詳細(xì)的技術(shù)資料和特殊的服務(wù)。9、影響購(gòu)買(mǎi)的人多與消費(fèi)者市場(chǎng)相比，影響組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策的人多。大多數(shù)企業(yè)有專(zhuān)門(mén)的采購(gòu)組織，重要的購(gòu)買(mǎi)決策往往由技術(shù)專(zhuān)家和高級(jí)管理人員共同做出，其他人員也直接或間接地參與，這些組織和人員形成事實(shí)上的“采購(gòu)中心”。供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)派出訓(xùn)練有素的、有專(zhuān)業(yè)知識(shí)和人際交往能力的銷(xiāo)售代表與買(mǎi)方的采購(gòu)人員和采購(gòu)決策參與人員打交道。10、銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)多由于需求方參與購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的人較多，供應(yīng)者也較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此需要更多的銷(xiāo)售，訪(fǎng)問(wèn)來(lái)獲得商業(yè)訂單，有時(shí)銷(xiāo)售周期可達(dá)數(shù)年。調(diào)查表明，工業(yè)銷(xiāo)售平均需要4～4.5次訪(fǎng)問(wèn)，從報(bào)價(jià)到產(chǎn)品發(fā)送通常以年為單位。11、直接采購(gòu)組織市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)者往往向供應(yīng)方直接采購(gòu)，而不經(jīng)過(guò)中間商環(huán)節(jié)，價(jià)格昂貴或技術(shù)復(fù)雜的項(xiàng)目更是如此。12、互惠購(gòu)買(mǎi)組織市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)者往往這樣選擇供應(yīng)商：“你買(mǎi)我的產(chǎn)品，我就買(mǎi)你的產(chǎn)品”，即買(mǎi)賣(mài)雙方經(jīng)常互換角色，互為買(mǎi)方和賣(mài)方?；セ葙?gòu)買(mǎi)有時(shí)表現(xiàn)為三角形或多角形。13、租賃組織市場(chǎng)往往通過(guò)租賃方式取得所需產(chǎn)品。對(duì)于機(jī)器設(shè)備、車(chē)輛等昂貴產(chǎn)品，許多企業(yè)無(wú)力購(gòu)買(mǎi)或需要融資購(gòu)買(mǎi)，采用租賃的方式可以節(jié)約成本。顧客忠誠(chéng)高度滿(mǎn)意是達(dá)到顧客忠誠(chéng)的重要條件。不過(guò)，在不同行業(yè)和不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，顧客滿(mǎn)意和顧客忠誠(chéng)之間的關(guān)系會(huì)有差異。所有市場(chǎng)的共同點(diǎn)是，隨著滿(mǎn)意度的提高，忠誠(chéng)度也在提高。但是，在高度競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（如汽車(chē)和個(gè)人電腦市場(chǎng)），滿(mǎn)意的顧客和完全滿(mǎn)意的顧客之間的忠誠(chéng)度有巨大差異；而在非競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（如管制下的壟斷市場(chǎng)——本地電話(huà)市場(chǎng)），無(wú)論顧客滿(mǎn)意與否都保持高度忠誠(chéng)。盡管在某些場(chǎng)合，顧客不滿(mǎn)意并不妨礙顧客忠誠(chéng)，但企業(yè)最終仍會(huì)為顧客的不滿(mǎn)付出高昂代價(jià)。企業(yè)如果沒(méi)有贏得高水平的顧客滿(mǎn)意度，是難以留住顧客和得到顧客忠誠(chéng)的。除了簡(jiǎn)單地吸引和保留住顧客，許多公司還希望不斷提高其顧客占有率。他們的目標(biāo)不再是贏得大量顧客的部分業(yè)務(wù)，而是爭(zhēng)取現(xiàn)有顧客的全部業(yè)務(wù)。例如，通過(guò)成為顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的獨(dú)家供應(yīng)商，或說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)更多的本公司產(chǎn)品，或向現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的顧客交叉銷(xiāo)售別的產(chǎn)品和服務(wù)，以獲得所屬產(chǎn)品類(lèi)別中更大的顧客購(gòu)買(mǎi)量。客戶(hù)發(fā)展計(jì)劃與客戶(hù)發(fā)現(xiàn)途徑1、客戶(hù)發(fā)展計(jì)劃客戶(hù)發(fā)展計(jì)劃是企業(yè)通過(guò)對(duì)一定時(shí)期、一定市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)客戶(hù)資源的分析而制定的新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與老客戶(hù)價(jià)值提升計(jì)劃。其中，老客戶(hù)價(jià)值提升計(jì)劃指目標(biāo)市場(chǎng)計(jì)劃期內(nèi)增加老客戶(hù)對(duì)本公司產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)量的計(jì)劃?？蛻?hù)發(fā)展計(jì)劃涉及客戶(hù)關(guān)系管理全局，用于指導(dǎo)企業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理的各項(xiàng)活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)具備以下特點(diǎn)：一是明確性，明確規(guī)定所要達(dá)到的目標(biāo)，不能模棱兩可；二是可操作性，各項(xiàng)實(shí)施措施必須具體，以便于各部門(mén)相關(guān)人員執(zhí)行；三是階段性，結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素制定短期、近期與長(zhǎng)期計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)三者的有機(jī)結(jié)合；四是可達(dá)到性，應(yīng)當(dāng)考慮企業(yè)自身實(shí)際與市場(chǎng)環(huán)境實(shí)際，使得各部門(mén)相關(guān)人員有條件、有能力實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。2、客戶(hù)發(fā)現(xiàn)途徑客戶(hù)發(fā)現(xiàn)是客戶(hù)開(kāi)發(fā)的前提。根據(jù)一般經(jīng)驗(yàn)，客戶(hù)發(fā)現(xiàn)主要有以下途徑：（1）查閱法。查閱各種公開(kāi)發(fā)布的含有工商企業(yè)信息的二手資料，如電話(huà)號(hào)碼簿、工商企業(yè)名錄、各種媒體的信息專(zhuān)欄與廣告等。（2）市場(chǎng)咨詢(xún)法。向有關(guān)部門(mén)咨詢(xún)，如市場(chǎng)研究部門(mén)、工商行政管理部門(mén)等。（3）會(huì)議法。參加各種會(huì)議，如行業(yè)會(huì)議、展覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)等。（4）廣告開(kāi)拓法。利用各種廣告媒介尋找準(zhǔn)顧客，如直接郵寄廣告、電話(huà)廣告、電子商務(wù)廣告等。（5）鏈?zhǔn)揭]法。請(qǐng)現(xiàn)有客戶(hù)推薦新顧客。（6）社會(huì)關(guān)系拓展法。利用自身的種種社會(huì)關(guān)系尋找準(zhǔn)顧客。（7）中心開(kāi)花法。通過(guò)中心人物的鏈?zhǔn)疥P(guān)系擴(kuò)大顧客群，中心人物有行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、金融機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)以及各類(lèi)有影響力的人物等。（8）市場(chǎng)細(xì)分法。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)客戶(hù)。（9）歷史顧客名單核對(duì)法。從以往有過(guò)來(lái)往或交易關(guān)系的客戶(hù)名單中尋找現(xiàn)在可以繼續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶(hù)。（10）地毯式拜訪(fǎng)法。銷(xiāo)售人員直接走訪(fǎng)特定區(qū)域所有可能有價(jià)值的企業(yè)以尋找準(zhǔn)顧客。（11）社交群體接觸法。在俱樂(lè)部、娛樂(lè)場(chǎng)、校友會(huì)、培訓(xùn)班等各類(lèi)社交場(chǎng)合接觸準(zhǔn)客戶(hù)。（12）個(gè)人觀(guān)察法。銷(xiāo)售人員通過(guò)對(duì)周?chē)h(huán)境和人員的直接觀(guān)察和判斷尋找準(zhǔn)顧客。（13）隨機(jī)法。利用各種偶然的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)，如同機(jī)的乘客、同游的游客等。（14）吸引競(jìng)爭(zhēng)者的顧客。（15）委托助手法。即聘用與委托專(zhuān)職人員幫助收集信息，上門(mén)拜訪(fǎng)，尋找準(zhǔn)顧客。公司成立方案公司經(jīng)營(yíng)宗旨公司經(jīng)營(yíng)國(guó)際化，股東回報(bào)最大化。公司的目標(biāo)、主要職責(zé)（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，完善管理制度及運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅(jiān)持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，面向國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，優(yōu)化資源配置，實(shí)施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，力爭(zhēng)利用3-5年的時(shí)間把公司建設(shè)成具有先進(jìn)管理水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)。（二）主要職責(zé)1、執(zhí)行國(guó)家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營(yíng)。2、根據(jù)國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策、精細(xì)化學(xué)品行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)需求，制定并組織實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、年度計(jì)劃和重大經(jīng)營(yíng)決策。3、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導(dǎo)和加強(qiáng)企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱(chēng)、商標(biāo)、商譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。5、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。公司組建方式xx有限責(zé)任公司主要由xxx集團(tuán)有限公司和xxx有限責(zé)任公司共同出資成立。其中：xxx集團(tuán)有限公司出資609.00萬(wàn)元，占xx有限責(zé)任公司70%股份；xxx有限責(zé)任公司出資261萬(wàn)元，占xx有限責(zé)任公司30%股份。公司管理體制xx有限責(zé)任公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，各部門(mén)按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務(wù)職能，而且直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)；公司建立完善的營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門(mén)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標(biāo)管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運(yùn)行，有力促進(jìn)企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展。總經(jīng)理的主要職責(zé)如下：1、全面領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的日常工作；對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)；向本公司職工傳達(dá)滿(mǎn)足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準(zhǔn)頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，采取有效措施，保證各級(jí)人員理解質(zhì)量方針并堅(jiān)持貫徹執(zhí)行；3、負(fù)責(zé)策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準(zhǔn)發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊(cè)；4、明確所有與質(zhì)量有關(guān)的職能部門(mén)和人員的職責(zé)權(quán)限和相互關(guān)系；5、確保質(zhì)量管理體系運(yùn)行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開(kāi)展工作提供支持；7、定期組織并主持對(duì)質(zhì)量管理體系的管理評(píng)審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。部門(mén)職責(zé)及權(quán)限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體系，并使其有效運(yùn)行和持續(xù)改進(jìn)。2、協(xié)助管理者代表，組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核。3、負(fù)責(zé)本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負(fù)責(zé)本公司員工培訓(xùn)的管理，制訂并實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃。5、參與識(shí)別并確定為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境，并對(duì)工作環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關(guān)的條件加以管理。（二）財(cái)務(wù)部1、參與制定本公司財(cái)務(wù)制度及相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則。2、參與本公司的工程項(xiàng)目可信性研究和項(xiàng)目評(píng)估中的財(cái)務(wù)分析工作。3、負(fù)責(zé)董事會(huì)及總經(jīng)理所需的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報(bào)。4、負(fù)責(zé)對(duì)財(cái)務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門(mén)，如稅務(wù)局、財(cái)政局、銀行、會(huì)計(jì)事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。5、負(fù)責(zé)資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財(cái)務(wù)情況說(shuō)明分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告公司經(jīng)營(yíng)情況。6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)、復(fù)核工作，每月負(fù)責(zé)編制銷(xiāo)售應(yīng)收款報(bào)表，并督促銷(xiāo)售部及時(shí)催交樓款。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售樓款的收款工作，并及時(shí)送交銀行。7、負(fù)責(zé)每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負(fù)責(zé)公司總長(zhǎng)及所有明細(xì)分類(lèi)賬的記賬、結(jié)賬、核對(duì)，每月5日前完成會(huì)計(jì)報(bào)表的編制，并及時(shí)清理應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷(xiāo)售部門(mén)做好銷(xiāo)售分析工作。10、負(fù)責(zé)公司全年的會(huì)計(jì)報(bào)表、帳薄裝訂及會(huì)計(jì)資料保管工作。11、負(fù)責(zé)銀行財(cái)務(wù)管理，負(fù)責(zé)支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購(gòu)買(mǎi)、領(lǐng)用及保管，辦理銀行收付業(yè)務(wù)。12、負(fù)責(zé)先進(jìn)管理，審核收付原始憑證。13、負(fù)責(zé)編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對(duì)賬單和對(duì)銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。14、負(fù)責(zé)公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調(diào)查、搜集、整理有關(guān)市場(chǎng)信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計(jì)劃及中長(zhǎng)期投資計(jì)劃。3、負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目的儲(chǔ)備、篩選、投資項(xiàng)目的可行性研究工作。4、負(fù)責(zé)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的投資項(xiàng)目的籌建工作。5、按照國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整。6、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。（四）銷(xiāo)售部1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售成本控制指標(biāo)，并負(fù)責(zé)具體落實(shí)。2、依據(jù)公司年度銷(xiāo)售指標(biāo)，明確營(yíng)銷(xiāo)策略，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)任務(wù)進(jìn)行分解，策劃組織實(shí)施銷(xiāo)售工作，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，并定期將信息報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。4、負(fù)責(zé)按產(chǎn)品銷(xiāo)售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪(fǎng)客戶(hù)，整理和歸納客戶(hù)資料，掌握客戶(hù)情況，進(jìn)行有效的客戶(hù)管理。6、制定并組織填寫(xiě)各類(lèi)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時(shí)報(bào)送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測(cè)，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開(kāi)辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)公司需求計(jì)劃，編制與之相配套的采購(gòu)計(jì)劃，并進(jìn)行采購(gòu)談判和產(chǎn)品采購(gòu)，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)，確保產(chǎn)品價(jià)格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運(yùn)流程，設(shè)計(jì)最佳運(yùn)輸路線(xiàn)、運(yùn)輸工具，選擇合格的運(yùn)輸商，嚴(yán)格按公司下達(dá)的發(fā)運(yùn)成本預(yù)算進(jìn)行有效管理，定期分析費(fèi)用開(kāi)支，查找超支、節(jié)支原因并實(shí)施控制。10、負(fù)責(zé)對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進(jìn)銷(xiāo)售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。核心人員介紹1、葉xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學(xué)歷，高級(jí)工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨(dú)立董事。2、袁xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學(xué)歷，中級(jí)會(huì)計(jì)師職稱(chēng)。2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司財(cái)務(wù)經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。3、林xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1959年出生，大專(zhuān)學(xué)歷，高級(jí)工程師職稱(chēng)。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術(shù)顧問(wèn)；2004年8月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。4、孫xx，中國(guó)國(guó)籍，1978年出生，本科學(xué)歷，中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨(dú)立董事。5、馮xx，中國(guó)國(guó)籍，1977年出生，本科學(xué)歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。6、方xx，中國(guó)國(guó)籍，1976年出生，本科學(xué)歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。7、郭xx，1974年出生，研究生學(xué)歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責(zé)任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責(zé)任公司銷(xiāo)售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷(xiāo)售部副部長(zhǎng)、部長(zhǎng)；2019年8月至今任公司監(jiān)事會(huì)。8、王xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1970年出生，碩士研究生學(xué)歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨(dú)立董事。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度（一）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國(guó)家有關(guān)部門(mén)的規(guī)定，制定公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度。上述財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告按照有關(guān)法律、行政法規(guī)及部門(mén)規(guī)章的規(guī)定進(jìn)行編制。2、公司除法定的會(huì)計(jì)賬簿外，將不另立會(huì)計(jì)賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個(gè)人名義開(kāi)立賬戶(hù)存儲(chǔ)。3、公司分配當(dāng)年稅后利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)提取利潤(rùn)的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計(jì)額為公司注冊(cè)資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補(bǔ)以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤(rùn)彌補(bǔ)虧損。公司從稅后利潤(rùn)中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會(huì)決議，還可以從稅后利潤(rùn)中提取任意公積金。公司彌補(bǔ)虧損和提取公積金后所余稅后利潤(rùn)，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。股東大會(huì)違反前款規(guī)定，在公司彌補(bǔ)虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤(rùn)的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤(rùn)退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤(rùn)。4、公司的公積金用于彌補(bǔ)公司的虧損、擴(kuò)大公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補(bǔ)公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時(shí)，所留存的該項(xiàng)公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊(cè)資本的25%。5、公司股東大會(huì)對(duì)利潤(rùn)分配方案作出決議后，公司董事會(huì)須在股東大會(huì)召開(kāi)后2個(gè)月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項(xiàng)。6、公司利潤(rùn)分配政策為：（1）公司應(yīng)重視對(duì)投資者的合理投資回報(bào)，利潤(rùn)分配政策應(yīng)保持連續(xù)性和穩(wěn)定性，公司經(jīng)營(yíng)所得利潤(rùn)將首先滿(mǎn)足公司經(jīng)營(yíng)需要。公司每年根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況和市場(chǎng)環(huán)境，充分考慮股東的利益，實(shí)行合理的股利分配方案。（2）董事會(huì)應(yīng)當(dāng)綜合考慮所處行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、自身經(jīng)營(yíng)模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區(qū)分下列情形，并按照公司章程規(guī)定的程序，提出差異化的現(xiàn)金分紅政策：公司發(fā)展階段屬成熟期且無(wú)重大資金支出安排的，進(jìn)行利潤(rùn)分配時(shí)，現(xiàn)金分紅在本次利潤(rùn)分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到80%；公司發(fā)展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進(jìn)行利潤(rùn)分配時(shí)，現(xiàn)金分紅在本次利潤(rùn)分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到40%；公司發(fā)展階段屬成長(zhǎng)期且有重大資金支出安排的，進(jìn)行利潤(rùn)分配時(shí)，現(xiàn)金分紅在本次利潤(rùn)分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到20%；公司發(fā)展階段不易區(qū)分但有重大資金支出安排的，可以按照前項(xiàng)規(guī)定處理。（3）在符合現(xiàn)金分紅的條件下，公司優(yōu)先采取現(xiàn)金分紅的股利分配政策，即：公司當(dāng)年度實(shí)現(xiàn)盈利，在彌補(bǔ)上一年度的虧損，依法提取法定公積金、任意公積金后進(jìn)行現(xiàn)金分紅，單一以現(xiàn)金方式分配的利潤(rùn)不少于當(dāng)年度實(shí)現(xiàn)的可分配利潤(rùn)的10%。在公司當(dāng)年未實(shí)現(xiàn)盈利情況下，公司不進(jìn)行現(xiàn)金利潤(rùn)分配，同時(shí)需經(jīng)公司董事會(huì)、股東大會(huì)審議通過(guò)。若公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)快速，并且董事會(huì)認(rèn)為公司公司在制定現(xiàn)金分紅具體方案時(shí)，董事會(huì)應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研究和論證公司現(xiàn)金分紅的時(shí)機(jī)、條件和最低比例、調(diào)整的條件及其決策程序要求等事宜，獨(dú)立董事應(yīng)當(dāng)發(fā)表明確意見(jiàn)。獨(dú)立董事可以征集中小股東的意見(jiàn)，提出分紅提案，并直接提交董事會(huì)審議。股東大會(huì)對(duì)現(xiàn)金分紅具體方案進(jìn)行審議前，公司應(yīng)當(dāng)通過(guò)多種渠道主動(dòng)與股東特別是中小股東進(jìn)行溝通和交流，充分聽(tīng)取中小股東的意見(jiàn)和訴求，并及時(shí)答復(fù)中小股東關(guān)心的問(wèn)題。董事會(huì)在決策和形成利潤(rùn)分配預(yù)案時(shí)，要詳細(xì)記錄管理層建議、參會(huì)董事的發(fā)言要點(diǎn)、獨(dú)立董事意見(jiàn)、董事會(huì)投票表決情況等內(nèi)容，并形成書(shū)面記錄作為公司檔案妥善保存。公司應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行本章程確定的現(xiàn)金分紅政策以及股東大會(huì)審議批準(zhǔn)的現(xiàn)金分紅具體方案。確有必要對(duì)本章程確定的現(xiàn)金分紅政策進(jìn)行調(diào)整或者變更的，應(yīng)當(dāng)滿(mǎn)足本章程規(guī)定的條件，經(jīng)過(guò)詳細(xì)論證后，履行相應(yīng)的決策程序，并經(jīng)出席股東大會(huì)的股東（包括股東代理人）所持表決權(quán)的2/3以上通過(guò)。（4）股東違規(guī)占用公司資金的，公司應(yīng)當(dāng)扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以?xún)斶€其占用的資金。（二）內(nèi)部審計(jì)1、公司實(shí)行內(nèi)部審計(jì)制度，配備專(zhuān)職審計(jì)人員，對(duì)公司財(cái)務(wù)收支和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督。2、公司內(nèi)部審計(jì)制度和審計(jì)人員的職責(zé)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)后實(shí)施。審計(jì)負(fù)責(zé)人向董事會(huì)負(fù)責(zé)并報(bào)告工作。（三）會(huì)計(jì)師事務(wù)所的聘任1、公司聘用會(huì)計(jì)師事務(wù)所必須由股東大會(huì)決定，董事會(huì)不得在股東大會(huì)決定前委任會(huì)計(jì)師事務(wù)所。2、公司保證向聘用的會(huì)計(jì)師事務(wù)所提供真實(shí)、完整的會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告及其他會(huì)計(jì)資料，不得拒絕、隱匿、謊報(bào)。3、會(huì)計(jì)師事務(wù)所的審計(jì)費(fèi)用由股東大會(huì)決定。4、公司解聘或者不再續(xù)聘會(huì)計(jì)師事務(wù)所時(shí)，提前20天事先通知會(huì)計(jì)師事務(wù)所，公司股東大會(huì)就解聘會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行表決時(shí)，允許會(huì)計(jì)師事務(wù)所陳述意見(jiàn)。會(huì)計(jì)師事務(wù)所提出辭聘的，應(yīng)當(dāng)向股東大會(huì)說(shuō)明公司有無(wú)不當(dāng)情形。發(fā)展規(guī)劃公司發(fā)展規(guī)劃（一）戰(zhàn)略目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃公司致力于為多產(chǎn)業(yè)的多領(lǐng)域客戶(hù)提供高質(zhì)量產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)與整體解決方案，為成為百億級(jí)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)而努力奮斗。（二）措施及實(shí)施效果公司立足于本行業(yè)，以先進(jìn)的技術(shù)和高品質(zhì)的產(chǎn)品滿(mǎn)足產(chǎn)品日益提升的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)進(jìn)步要求，為國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)商率先提供多種產(chǎn)品，為提升轉(zhuǎn)換率和品質(zhì)保證以及成本降低持續(xù)做出貢獻(xiàn)，同時(shí)通過(guò)與產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)客戶(hù)緊密合作，為公司帶來(lái)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和持續(xù)的收益。公司通過(guò)產(chǎn)品和商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新以及與產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)深度融合，建立創(chuàng)新引領(lǐng)、合作共贏的模式，再造行業(yè)新格局。（三）未來(lái)規(guī)劃采取的措施公司始終秉持提供性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)的理念，充分發(fā)揮公司在技術(shù)以及膜工藝技術(shù)的扎實(shí)基礎(chǔ)及創(chuàng)新能力，為成為百億級(jí)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)而努力奮斗。在近期的三至五年，公司聚焦于產(chǎn)業(yè)的研發(fā)、智能制造和銷(xiāo)售，在消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整所需的領(lǐng)域積極布局。致力于為多產(chǎn)業(yè)的多領(lǐng)域客戶(hù)提供中高端技術(shù)服務(wù)與整體解決方案。在未來(lái)的五至十年，以蓬勃發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)為核心，利用中國(guó)“一帶一路”發(fā)展機(jī)遇，利用獨(dú)立創(chuàng)新、聯(lián)合開(kāi)發(fā)、并購(gòu)和收購(gòu)等多種方法，掌握國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)，使得公司真正成為國(guó)際領(lǐng)先的創(chuàng)新型企業(yè)。保障措施(一)落實(shí)政策支持完善產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的政策法規(guī)措施，結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面的政策，加大對(duì)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的政策支持力度。相關(guān)部門(mén)應(yīng)結(jié)合實(shí)際，加大重點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)展在有關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、規(guī)劃審批、土地供應(yīng)、基礎(chǔ)設(shè)施配套、財(cái)政金融、行業(yè)監(jiān)管等支持政策的落實(shí)力度，確保落實(shí)到位。(二)完善投入機(jī)制鼓勵(lì)引導(dǎo)金融資本、工商資本、社會(huì)資本投向項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)培育、產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)、龍頭企業(yè)科技創(chuàng)新等領(lǐng)域，構(gòu)建多元化的投入支持機(jī)制。同時(shí)，鼓勵(lì)龍頭企業(yè)通過(guò)利用外資、發(fā)行企業(yè)債券、股票進(jìn)行融資，擴(kuò)大資金來(lái)源。按照現(xiàn)代項(xiàng)目建設(shè)和項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的實(shí)際需要，集中投入項(xiàng)目龍頭企業(yè)生產(chǎn)設(shè)施的新建、升級(jí)改造，推進(jìn)項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化示范基地向更高層次發(fā)展。(三)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外合作鼓勵(lì)企業(yè)與國(guó)外公司加強(qiáng)合作，支持有條件的企業(yè)在境外設(shè)立研發(fā)中心，充分利用國(guó)際資源提升發(fā)展水平。加強(qiáng)與“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家合作，支持有條件的企業(yè)開(kāi)拓海外業(yè)務(wù)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展走出去。(四)明確任務(wù)分工，協(xié)調(diào)部門(mén)配合健全協(xié)商機(jī)制，加強(qiáng)相關(guān)部門(mén)溝通協(xié)調(diào)、密切配合，共同做好產(chǎn)業(yè)建設(shè)項(xiàng)目立項(xiàng)、投資安排等相關(guān)工作，加快推動(dòng)規(guī)劃的實(shí)施。落實(shí)規(guī)劃實(shí)施的各項(xiàng)責(zé)任制度。各有關(guān)部門(mén)按照職能分工，建立有效的工作機(jī)制，各負(fù)其責(zé)，加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，協(xié)同推進(jìn)，制定完善促進(jìn)產(chǎn)業(yè)改革發(fā)展的措施和辦法，形成推動(dòng)產(chǎn)業(yè)改革發(fā)展的合力。(五)激勵(lì)創(chuàng)新，全面提高管理水平要引導(dǎo)企業(yè)善于從全球視野、國(guó)民經(jīng)濟(jì)全局、產(chǎn)業(yè)鏈上下游去發(fā)現(xiàn)甚至發(fā)掘未被滿(mǎn)足的市場(chǎng)需求，尋求行業(yè)新的發(fā)展空間和市場(chǎng)商機(jī)，使得行業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)從主要依靠數(shù)量增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)移到主要依靠自主創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)管理制勝的軌道上來(lái)。積極組織、鼓勵(lì)和支持企業(yè)與科研院所、高等院校和社會(huì)上各種科技資源的合作，重點(diǎn)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)。要推進(jìn)企業(yè)管理現(xiàn)代化進(jìn)程，提高企業(yè)現(xiàn)代化管理水平，向管理要效益；進(jìn)一步增強(qiáng)行業(yè)管理職能，加強(qiáng)宏觀(guān)調(diào)控的有效性和及時(shí)性，實(shí)現(xiàn)行業(yè)科學(xué)、有序、健康發(fā)展。(六)人才培養(yǎng)持續(xù)支撐加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)人才智庫(kù)和人才教育培訓(xùn)師資力量建設(shè)；轉(zhuǎn)變培訓(xùn)中心的職能，發(fā)揮院校和社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)方面的作用，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)職業(yè)教育；舉辦產(chǎn)業(yè)人才供需座談會(huì)、洽談會(huì)和招聘會(huì)，為企業(yè)和人才搭建雙向選擇平臺(tái)；打造新媒體教學(xué)培訓(xùn)平臺(tái)，推出全時(shí)在線(xiàn)視頻教育和技能培訓(xùn)教學(xué)；進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)行業(yè)人員持證上崗機(jī)制，提高培訓(xùn)企業(yè)和人員的主動(dòng)性；組織“產(chǎn)業(yè)大講堂”活動(dòng)，提高產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。運(yùn)營(yíng)模式分析公司經(jīng)營(yíng)宗旨公司經(jīng)營(yíng)國(guó)際化，股東回報(bào)最大化。公司的目標(biāo)、主要職責(zé)（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，完善管理制度及運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅(jiān)持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，面向國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，優(yōu)化資源配置，實(shí)施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，力爭(zhēng)利用3-5年的時(shí)間把公司建設(shè)成具有先進(jìn)管理水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)。（二）主要職責(zé)1、執(zhí)行國(guó)家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營(yíng)。2、根據(jù)國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策、精細(xì)化學(xué)品行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)需求，制定并組織實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、年度計(jì)劃和重大經(jīng)營(yíng)決策。3、根據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)和精細(xì)化學(xué)品行業(yè)有關(guān)政策，優(yōu)化配置經(jīng)營(yíng)要素，組織實(shí)施重大投資活動(dòng)，對(duì)投入產(chǎn)出效果負(fù)責(zé)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)精細(xì)化學(xué)品行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。4、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。5、指導(dǎo)和加強(qiáng)企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱(chēng)、商標(biāo)、商譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。6、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。各部門(mén)職責(zé)及權(quán)限（一）銷(xiāo)售部職責(zé)說(shuō)明1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售成本控制指標(biāo)，并負(fù)責(zé)具體落實(shí)。2、依據(jù)公司年度銷(xiāo)售指標(biāo)，明確營(yíng)銷(xiāo)策略，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)任務(wù)進(jìn)行分解，策劃組織實(shí)施銷(xiāo)售工作，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，并定期將信息報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。4、負(fù)責(zé)按產(chǎn)品銷(xiāo)售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪(fǎng)客戶(hù)，整理和歸納客戶(hù)資料，掌握客戶(hù)情況，進(jìn)行有效的客戶(hù)管理。6、制定并組織填寫(xiě)各類(lèi)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時(shí)報(bào)送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測(cè)，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開(kāi)辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)公司需求計(jì)劃，編制與之相配套的采購(gòu)計(jì)劃，并進(jìn)行采購(gòu)談判和產(chǎn)品采購(gòu)，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)，確保產(chǎn)品價(jià)格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運(yùn)流程，設(shè)計(jì)最佳運(yùn)輸路線(xiàn)、運(yùn)輸工具，選擇合格的運(yùn)輸商，嚴(yán)格按公司下達(dá)的發(fā)運(yùn)成本預(yù)算進(jìn)行有效管理，定期分析費(fèi)用開(kāi)支，查找超支、節(jié)支原因并實(shí)施控制。10、負(fù)責(zé)對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進(jìn)銷(xiāo)售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。（二）戰(zhàn)略發(fā)展部主要職責(zé)1、圍繞公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，擬定項(xiàng)目發(fā)實(shí)施方案。2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報(bào)告，及時(shí)報(bào)送公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)；并對(duì)各部門(mén)信息的及時(shí)性和有效性進(jìn)行考核。3、負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)商質(zhì)量管理、技術(shù)、供應(yīng)能力和財(cái)務(wù)評(píng)估情況進(jìn)行匯總，編制供應(yīng)商評(píng)估報(bào)告，擬定供應(yīng)商合作方案和合作協(xié)議，組織簽訂供應(yīng)商合作協(xié)議。4、負(fù)責(zé)對(duì)公司采購(gòu)的產(chǎn)品進(jìn)行詢(xún)價(jià)，擬定產(chǎn)品采購(gòu)方案，制定市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格；擬定采購(gòu)合同并報(bào)總經(jīng)理審批后，組織簽訂合同。5、負(fù)責(zé)起草產(chǎn)品銷(xiāo)售合同，按財(cái)務(wù)部和總經(jīng)理提出的修改意見(jiàn)修訂合同，并通知銷(xiāo)售部門(mén)執(zhí)行合同。6、協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)開(kāi)展銷(xiāo)售人員技能培訓(xùn)；協(xié)助