聚成華企在線商學院如何讓互聯(lián)網成為你的賺錢機器（一）

講師：單仁課程大綱1機會是什么212網絡營銷的影響力23為什么必須進入網絡，從事營銷2企業(yè)成長的四種能力45網購人群在發(fā)生哪些變化2網絡營銷的三個機會67網上推廣為何效果不理想2網絡營銷的關鍵點82009年7月16日統(tǒng)計數據截至2009年6月底中國網絡網民總規(guī)模達到:3.38億.網絡購買數量的規(guī)模:8788萬美國市場網民購物的比例達到:76%二.為什么必須進入網絡，從事營銷？(一)用不用電子商務,競爭力相差?倍三.網絡營銷的影響力(二)百度消費者行為趨勢研究企業(yè)的四種能力1342模仿和學習能力對外界變化的判斷能力

1)宏觀環(huán)境

2)顧客的轉變外部資源整合的能力快速的行動力四.企業(yè)成長當中的四種能力

(1)網民年齡結構對比,如下圖五.網購人群在發(fā)生哪些變化?(2)淘寶2008-2009年中國網絡購物市場交易規(guī)模(3)2009年上半年淘寶商品銷信排行榜(按銷售額排名)排名類目按08年全年變化情況1家居日用↑2服飾↓3手機↓4化妝品↓5戶外運運→6珠寶道飾↑7書籍音像↑8筆記本電腦→9小家電→10相機攝像機↑(4)網絡成為生活的組成部分

網民感知到網絡對自已的影響二十四次互聯(lián)網中心調查當中:

81.6%的人認為網上辦事節(jié)省了很多時間

77.5%的人說我的生活離不開互聯(lián)網六.網絡營銷的三個機會三個

機會3.建立客戶之間的關聯(lián)度1.低成本的占領市場的機會2.廣泛的拓展市場網絡交易總規(guī)模馬云說:未來的阿里巴巴、淘寶將會是中國最大的企業(yè)年份交易額2008年3.1萬億2009年4.2萬億2012年(專家評估）6.5萬億（一）企業(yè)老總重視程度不夠(以在中搜索“水泥”為例)七.網上推廣為何效果不理想單次點擊價格12元以上思考：什么人會去搜索“水泥”關鍵字,他們需要了解的項目有哪些，企業(yè)該如何做好這些項目。顧客看重的是產品，還是公司？這時你會怎么做？(一)企業(yè)老總重視程度不夠

案例總結：嘗試與重視的區(qū)別嘗試淺嘗輒止，試試有用就繼續(xù)做，沒用就放棄一定要做好，檢查所有系統(tǒng)，做的不好就改進

重視七.網上推廣為何效果不理想（二）領導不懂下面的人特別好混七.網上推廣為何效果不理想月初沒有計劃月中沒有檢查、監(jiān)督月底沒有去績效考評、獎懲1號30號(三)網絡營銷缺乏系統(tǒng)七.網上推廣為何效果不理想誤區(qū)認為把網站建好，把產品放上去就有銷售、訂單。

網站只是銷售的站點，用什么形式去展示產品，有沒有銷售力，有什么方法吸引人進入網站網站的關鍵是：(1)找到你八.網絡營銷的關鍵點病毒營銷博客營銷網上生意的多少和你能接觸的準顧客的數量成正比“教育是為美好生活作準備！”

——斯賓塞Thanks！聚成華企在線商學院如何讓互聯(lián)網成為你的賺錢機器（二）講師：單仁如何讓準客戶找到你

博客營銷2寫博客：記錄生活，發(fā)表感想，在網絡上留下痕跡博客與博客營銷區(qū)別博客營銷：有銷售概念，借助博客來銷售產品很多時候，理性在解釋功能，感性在創(chuàng)造銷售；若能運用好博客，它對銷售將是一種促進。

病毒營銷1如何運用博客做博客的建議：到別人的博客留下“腳印”，是一種很好的推廣方式。用博客推廣產品馬爾通過博客推廣葡萄酒。博客推廣的前提：寫好博客，創(chuàng)意你的博客，用好的主題關鍵字。

搜索引擎營銷（SEM）3付費免費搜索引擎分類點擊付費：1.做競價排名（谷歌，百度，搜搜，搜狐等）2.平臺聯(lián)盟（谷歌AdSense，阿里巴巴等）如何讓準客戶找到你免費的搜索引擎營銷免費搜索引擎是：低成本，非常實用的方式2億3千4百5拾7萬人使用網絡搜索引擎人數網絡應用使用率排名：搜索引擎排名第四位，使用率：69.4%營銷概念：要讓你的準顧客接觸到你公司的產品，最終產生選擇，產生購買行為的過程。免費的搜索引擎營銷搜索引擎要與網站配合起來，搜索引擎只是一個導引、一個連接，產品介紹需要靠網站完成。搜索引擎與網站建設是一個系統(tǒng)性問題，兩者必須同時注重，缺一不可?！叭恢毓ぁ敝蛔⒅厮阉饕?，不注重網站建設。如何看標簽META標簽點擊右鍵，查看源文件1.Titel（網頁主題）2.Keyword（網頁關鍵字）3.Description(描述項）搜索引擎關注在網頁任意處點擊右鍵打開搜索引擎營銷是給顧客一個入口進入網站。競價排名與免費的系統(tǒng)優(yōu)化必須同時做，能節(jié)省成本。如何看標簽1.網站不要設置首頁

——搜索引擎識別不了大型圖片或FLASH網站建設注意事項“中聯(lián)重科”網站首頁為大型FLASH圖片標題只有企業(yè)名字2.注重網站標簽的主題設置互聯(lián)網是企業(yè)成長難得的機會，你可以等，你的競爭對手一定不會等。

——托馬費雷德曼黎明重工注重網站標簽的主題設置互聯(lián)網推開了很多樊籬1.接受資訊方便2.網絡時代的企業(yè)無大小之分

郵件營銷4數字營銷（DataBaseMarketing）：

未來的營銷個性化會越來越突出，而且這種個性化的服務會成為未來的主流。郵件可以讓我們用最低成本去把你的產品送到客戶手上。my通過郵件，有針對性發(fā)送信息，獲取很好利潤。如何讓準客戶找到你

郵件營銷4郵件營銷最適合做中間品、生產設備的公司如何讓準客戶找到你

視頻營銷5上傳視頻到土豆，優(yōu)酷，六間房，YouTube等網站，然后進行優(yōu)化，設置關鍵字，是很好的廣告渠道。美國總統(tǒng)選舉時，奧巴馬最重要的資源來自網絡推廣，尤其是網絡視頻。西單女孩的視頻——茶葉公司營銷成功例子如何讓準客戶找到你

社區(qū)營銷6網絡最大的特性就是在做社區(qū)。（社區(qū)營銷成功案例：“手袋達人”，“豆瓣網”，“美女廚房”）網絡營銷：一群有相同愛好的人，在一起去交流，在一起去互相去咨詢交換，最終產生購買。如何讓準客戶找到你“教育是為美好生活作準備！”

——斯賓塞Thanks！聚成華企在線商學院如何讓互聯(lián)網成為你的賺錢機器（三）講師：單仁網絡營銷的四個關鍵步驟★步驟一：讓準客戶盡快找到你企業(yè)網絡銷售的現狀企業(yè)產品很好，但網站無人點擊有點擊沒有業(yè)績，有流量沒有銷量★步驟二：讓顧客了解你網絡營銷的四個關鍵步驟網絡展示網絡營銷網絡營銷網絡陳列網絡營銷推動企業(yè)營銷≠≠案例一＊某電子設備廠的網絡營銷沒有關鍵詞

顧客想看到的是產品的更多細節(jié)案例二＊三一重工---挖掘機網站中沒有關于挖掘機的介紹＊廣東某家俬企業(yè)長尾關鍵詞：家俱網站正在創(chuàng)建中----與顧客的聯(lián)系中斷案例三＊榮德機械給客戶展示好的特點：榮譽客戶告訴客戶產品的好處設定關鍵詞展示銷售網站超級促銷員≠＝好的銷售網站應該具備的能力信賴感的建立（榮譽客戶、外界的評價報導）利益---我和我的競爭對手有什么不同價值---投入和產出是否成正比1、成交力

---推動成交的能力◆顧客都是因為某種優(yōu)惠而立即采取行動?！舾信d趣的100個顧客當中，大概只有不到3%的人會馬上采取行動。好的銷售網站應該具備的能力2、傳播力---傳播就是今天有機會接觸的人看到，而且未來也讓其他人有機會接觸到。增加資訊，讓顧客覺得網站有瀏覽、推薦的價值。借助于這些資訊去做優(yōu)化，使得顧客即使未來沒有更多的直接機會，通過借助與搜索引擎等鏈接進入網站。網絡營銷的四個關鍵步驟

※愛上你---重要步驟網絡營銷需要從傳統(tǒng)營銷模式中提升某抽油泵企業(yè)的廣告語某燈具廠改造路燈的技術當企業(yè)把產品推向網絡進行銷售的時候，一定要找到你和競爭對手之