礦泉水藍白第一頁，共三十二頁。聲明本著讓同學(xué)們了解深圳的飲用水市場的目的，我們懷著熱忱，拿著相機，奉戴大大的命令走向了市場。歷經(jīng)千辛萬苦，我們?nèi)〉谩罢娼?jīng)”——市場現(xiàn)狀。并做成PPT以供同學(xué)們了解。本PPT由藍白小組提供數(shù)據(jù)制造而成，部分信息來自網(wǎng)絡(luò)，數(shù)據(jù)方面百分百市場調(diào)查而來。本PPT著重針對市場上銷量較高四個品牌進行分析，吐槽。剩余品牌簡單介紹，敬請吐槽。第二頁，共三十二頁。怡寶簡介：華潤怡寶，中國飲用水市場的領(lǐng)先品牌，在華南地區(qū)市場占有率連續(xù)多年穩(wěn)居首位，2007年銷量達到108萬噸。1989年，華潤怡寶在國內(nèi)率先推出純凈水，是國內(nèi)最早專業(yè)化生產(chǎn)包裝水的企業(yè)之一。華潤怡寶也是國家質(zhì)監(jiān)和衛(wèi)生飲用純凈水國家標(biāo)準(zhǔn)的主要發(fā)起和起草單位之一。華潤怡寶始終以優(yōu)于“國標(biāo)”的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費者提供健康滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過良好的服務(wù)，贏得消費者的認同。華潤怡寶多年來得到了各級政府部門的肯定與嘉獎，獲得中國名牌產(chǎn)品、中國最具競爭力品牌等榮譽。2008年，華潤怡寶水業(yè)務(wù)的管理納入華潤集團6S管理體系，華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司列入華潤（集團）有限公司一級利潤中心序列。第三頁，共三十二頁。價格渠道賣點4.5L/8.21.55L/2.7555ML/1.5商場，超市，便利店，報刊

純凈水，中國乒乓球隊唯一指定飲用水，中國馳名商標(biāo)分析優(yōu)點：銷售渠道開設(shè)的非常多，廣告深入人心。缺點：產(chǎn)品定位不夠準(zhǔn)確，導(dǎo)致部分市場流失（富硒，但幾乎沒人知道。。第四頁，共三十二頁。

來自藍白深處的吐槽毫無疑問，怡寶的渠道建設(shè)非常成功，包裝也有特點，卻沒有讓多少人能在心中建立這么一個怡寶的形象，據(jù)統(tǒng)計，百分之50的客戶完全是習(xí)慣購買而不知道自己為什么購買，怡寶啊怡寶，說你吃老本也不為過啊。。。第五頁，共三十二頁。農(nóng)夫山泉簡介：農(nóng)夫山泉股份有限公司是一家中國大陸的飲用水生產(chǎn)企業(yè)，成立于1996年9月26日，原名為“浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司”，所在地為杭州，是養(yǎng)生堂旗下的控股公司，擁有浙江千島湖、湖北丹江口、廣東萬綠湖、吉林長白山、陜西寶雞太白山等五大優(yōu)質(zhì)水源基地。第六頁，共三十二頁。價格渠道賣點380ML/1550ml/1.21.5L/2,54L/6.8商場，超市，便利店，報刊（部分）

環(huán)保天然健康公益分析優(yōu)點，本身定位非常準(zhǔn)確，廣告力度也足缺點渠道建設(shè)不足。第七頁，共三十二頁。

來自藍白深處的吐槽價格低廉又健康的農(nóng)夫山泉并沒有把過多的精力放在渠道建設(shè)上，作為水中的名牌，卻不開設(shè)多點渠道，白白浪費了多少的市場啊，不得不吐槽的是，我不喜歡他的瓶子。。第八頁，共三十二頁。簡介：景田百歲山生產(chǎn)基地隸屬于景田公司，成立于1992年的景田公司，是一家專注于瓶裝、桶裝飲用水生產(chǎn)和銷售的大型企業(yè)。自創(chuàng)辦以來，公司分別在廣東深圳、廣東惠州百歲山、北京、福建及成都建立大型生產(chǎn)基地，公司擁有先進的生產(chǎn)廠房，二十八條先進的全自動生產(chǎn)線，其中百歲山生產(chǎn)基地還通過了國際最高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)認證。雄厚的技術(shù)力量和經(jīng)濟實力在飲用水行業(yè)中得到了公認。第九頁，共三十二頁。價格渠道賣點348ml/1.5570ml/21L/3.818.9L/29存在于各大小超市商場小賣鋪便利店甚至連某些藥店的冰柜也有一席之地

品牌黃金般的水源地（富含豐富的硅酸鹽而且每升大于25毫克）和包裝口感？分析優(yōu)點：與世隔絕的優(yōu)質(zhì)水源，純正的貴族“血統(tǒng)”（如果說一個貴族的興起至少要歷經(jīng)三代的話這地下水源已經(jīng)沉淀了600年了（有夠老的）可以養(yǎng)生？缺點：水源地沒有真正的具體位置在資料上含糊不清有工廠代工的傾向第十頁，共三十二頁。

來自藍白深處的吐槽現(xiàn)在有無數(shù)的人在說百歲山的廣告，自從第一個冰山女神在一個不知名的洞窟里高歌一曲后由于分貝太高導(dǎo)致在洞窟里面類似于千年寒冰一樣的冰柱（還是最粗的那根）直接震碎掉下來了要是下山了的話村民們可就要遭殃嘍。。。而且前一段時間百歲山還進軍到了蘇格蘭，但是沒過幾個月就有新聞爆料桶裝水出了水源和代工的問題，要是這個問題真的落實下來的話，這簡直是丟臉丟到了國際化！。第十一頁，共三十二頁。屈臣氏簡介：屈臣氏由英國人Dr.A.S.Watson于1828年創(chuàng)立，前身為「屈臣氏大藥房」，以贈醫(yī)施藥服務(wù)大眾。后于1903年開始蒸餾水事業(yè)，至今已有逾百年制造優(yōu)質(zhì)蒸餾水的經(jīng)驗，是為業(yè)中翹楚。屈臣氏（屈臣氏蒸餾水）是全球最大的蒸餾水供應(yīng)商，也是全亞洲第一家榮獲NSFInternational（聯(lián)合國世界衛(wèi)生組織的飲用水安全標(biāo)準(zhǔn)顧問）嘉許的瓶裝水公司。第十二頁，共三十二頁。價格渠道賣點

蒸餾水280ml/1.8400ml/2.2600ml/2.9

1500ml/5.54.5L/13.512L/18.5蒸餾礦物質(zhì)水400ml/2.2、600ml/2.94.5L/13.418.9L/29.5由于靠近深圳上海北京香港等一線城市，屈臣氏藥店，7-11百里臣各個便利店都有賣大型超市電商品牌高溫殺毒蒸餾水包裝分析優(yōu)勢：渠道專攻，以強勢區(qū)域帶動周邊區(qū)域發(fā)展。立足于產(chǎn)品差異性，選取健康明星代言形象劣勢：銷售區(qū)域局限于廣東地區(qū)和北京上海一線城市。蒸餾水概念市場教育不足第十三頁，共三十二頁。

來自藍白深處的吐槽嘛嘛~怎么說呢，屈臣氏算是多元化戰(zhàn)略而且我一直在想蒸餾水的話和其他的水沒啥區(qū)別呀就是干凈一點=w=而且在電視上或電腦上根本看不見他們的廣告啊（說好的廣告呢？但包裝蠻不錯的我滿喜歡它的蓋子的~。第十四頁，共三十二頁。巴黎(Perrier)含氣天然原味礦泉水*天然有氣礦泉水*豐富礦物質(zhì)*不含咖啡因*無人工香料*檸檬清香、清涼舒爽巴黎水最顯著的特征之一是碳酸飽和：在地底縱深處，被地質(zhì)巖層所捕獲的火山氣體與地底下的泉水相遇而混合，接著泉水在持續(xù)的壓力和恒溫(華氏60度)狀態(tài)下緩慢地上升，最終在地表形成了一潭冰涼、冒泡的清泉。

330ML/12.80(青檸）330ML/14.80(檸檬）750ML/26.80(原味）第十五頁，共三十二頁。1.38L/254.6L/55第十六頁，共三十二頁。5

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西

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泉

水5100西藏冰川礦泉水來自西藏念青唐古拉山脈海拔5,100米的原始冰川水源地，含有鋰、鍶、偏硅酸等豐富的礦物質(zhì)和微量元素，其含量達到天然礦泉水的中國新國標(biāo)和歐盟標(biāo)準(zhǔn)，純凈清澈，口味純正，是優(yōu)質(zhì)復(fù)合型礦泉水。5100西藏冰川礦泉水采用世界先進設(shè)備，運用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)工藝在水源地灌裝，保存了天然礦泉水源的優(yōu)異品質(zhì)。550ML/9.9330ML/7.8大大們喝的水高大上第十七頁，共三十二頁。珠

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川天然礦泉水珠峰冰川水源地泉眼位于西藏日喀則地區(qū)定日縣崗嘎鎮(zhèn)——珠穆朗瑪峰國家自然保護區(qū)的實驗區(qū)內(nèi)，距離珠峰大本營80km，日自涌量38000噸，屬特大自涌型泉眼，水質(zhì)水量四季常年穩(wěn)定，是世界罕見的珍稀冰川天然礦泉水水源。來自珠峰的水555ML/16.51L/26.51L/29.5(嬰兒）第十八頁，共三十二頁。富

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水富維克是一個天然礦泉水品牌，水源來自法國中央高原圓頂火山多姆山正北面的奧弗涅地區(qū)火山自然公園。該礦泉水內(nèi)含的獨特礦物來自公元前5760年鄰近火山的最后一次爆發(fā)；瓶子環(huán)保富含礦物質(zhì)500ML/9.5750ML/21.80第十九頁，共三十二頁。R

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)麥德龍出品2013年5月由于長青苔全面下架275ML/4.2750ML/11.81第二十頁，共三十二頁。昆

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水昆侖山礦泉水水源的源頭在昆侖山玉珠峰，高山冰川的冰雪融水下滲至冰川砂層而成地下水，自此進入深循環(huán)，溶濾了含水介質(zhì)中的微量元素和鹽分而礦化，經(jīng)沙礫石層天然過濾達五十年以上。由于礦泉水埋藏于地殼深部，有良好的封閉條件，不受外界的污染影響，保證了水的純凈、衛(wèi)生。510ML/5.5（華）510ML/4.80（沃）1.23L/9.40第二十一頁，共三十二頁?？?/p>

師

傅礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體；在通常情況下，其化學(xué)成分、流量、水溫等動態(tài)在天然波動范圍內(nèi)的相對穩(wěn)定。380ML/0,7550ML/0.91.5L/1.7第二十二頁，共三十二頁。百事冰純純凈水，簡稱凈水或純水，是純潔、干凈、不含有雜質(zhì)或細菌的水，是以符合生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的水為原水，通過電滲析器法、離子交換器法、反滲透法、蒸餾法及其他適當(dāng)?shù)募庸し椒ㄖ频枚?，密封于容器?nèi)，且不含任何添加物，無色透明，可直接飲用。550ML/11.5L/2物美價廉第二十三頁，共三十二頁。九朵玫瑰配料：水、玫瑰萃取液、白砂糖、低聚異麥芽糖、蜂蜜。注意事項：避免陽光直射，存儲于陰涼干燥處，有少量沉淀為玫瑰花瓣天然成分。有效成分：氨基酸、維生素、礦物質(zhì)、以及玫瑰黃酮和被譽為”液態(tài)黃金“的玫瑰精油等活性因子。典故：史載武則天，朝飲玫瑰露，夜敷玫瑰花，雖年逾花甲，仍粉面玉肌，精力充沛。滋補養(yǎng)顏330lm/4第二十四頁，共三十二頁。價格第二十五頁，共三十二頁。產(chǎn)品第二十六頁，共三十二頁。渠道第二十七頁，共三十二頁。促銷第二十八頁，共三十二頁。第二十九頁，共三十二頁。第三十頁，共三十二頁。第三十一頁，共三十二頁。內(nèi)容總結(jié)礦泉水。歷經(jīng)千辛萬苦，我們?nèi)〉谩罢娼?jīng)”——市場現(xiàn)狀。華潤怡寶也是國家質(zhì)監(jiān)和衛(wèi)生飲用純凈水國家標(biāo)準(zhǔn)的主要發(fā)起和起