第頁(yè)2023促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃4篇

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃篇1

一、方案目標(biāo)分析

1目標(biāo)人群

一般到商場(chǎng)購(gòu)置家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種狀況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。

因?yàn)橘?gòu)置家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)置決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比擬感性，簡(jiǎn)單受環(huán)境所感染，加上國(guó)慶期間與平常不同，心態(tài)比擬悠然輕松，比擬簡(jiǎn)單感受并融入到商家細(xì)心布置的氣氛。

綜上所述，本次促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：

a、年齡在25—40歲左右。

b、中產(chǎn)階層〔此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且中產(chǎn)階層對(duì)文化氣氛有特別需求〕。格低于國(guó)慶價(jià)格，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾〞、“覺(jué)察同品牌同類(lèi)商品低于本店商品的，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾〞，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書(shū)。

總之，必需有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心，這里的家具才是最實(shí)惠的。

2、將親情說(shuō)出來(lái)、寫(xiě)出來(lái)、show出來(lái)，激發(fā)消費(fèi)者的無(wú)限情感，按幸福指數(shù)給消費(fèi)者實(shí)惠。

①按華蜜指數(shù)實(shí)惠。

兒童在一分鐘內(nèi)說(shuō)出多少條“爸爸愛(ài)他〞或“他愛(ài)爸爸〞的理由，就可以按一條1%到5%的實(shí)惠打折。

〔許多時(shí)候，是一家三口一起來(lái)選家具，可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母，孩子能說(shuō)出假設(shè)干他愛(ài)父母或父母愛(ài)他的理由，肯定會(huì)讓家長(zhǎng)感動(dòng)〕

②愛(ài)她〔他〕就給她〔他〕買(mǎi)**牌家具

——或活動(dòng)取名“執(zhí)子之手，與子偕老〞

情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活華蜜的理由或互愛(ài)的理由，就按一條1%到5%的實(shí)惠打折！

活動(dòng)一、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置led電子顯示頻，最好是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用，二是滾動(dòng)播放促銷(xiāo)信息，例如“顧客***66

秒內(nèi)答復(fù)了10條**愛(ài)**的理由，可在全城最低價(jià)的根底上再享受全場(chǎng)8折的實(shí)惠〞。

〔假設(shè)有些陳述，主辦方不好推斷是否合格，比方孩子說(shuō)媽媽每天給我做飯，所以媽媽愛(ài)我。究竟算不算合格呢？這時(shí)接待**就可以發(fā)動(dòng)身邊的群眾，“大家說(shuō)這算不算媽媽愛(ài)他的理由，群眾說(shuō)算就當(dāng)然算了〞〕

③挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎(jiǎng)〞

家具購(gòu)置的目標(biāo)人群中有許多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買(mǎi)家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開(kāi)放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的“最甜蜜情侶獎(jiǎng)〞活動(dòng)，主動(dòng)調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我說(shuō)明的參加熱忱，將自己的愛(ài)情誓言、愛(ài)情故事、愛(ài)情經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)、說(shuō)出來(lái)，上臺(tái)參加評(píng)獎(jiǎng)，以臺(tái)下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱情程度，評(píng)比出“最甜蜜情侶〞一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，分別享受三折、五折、七折的實(shí)惠。

〔注：以上所說(shuō)的“一分鐘〞只是打個(gè)比方，詳細(xì)操作可以100秒或66秒、99秒計(jì)算；按一條1%到5%的實(shí)惠打折也只是打個(gè)比方，詳細(xì)要看主辦方計(jì)算出來(lái)的最正確

比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時(shí)間和實(shí)惠比例，在活動(dòng)起先之前肯定先充分最好各種預(yù)算好各種本錢(qián)，最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練〕

3、詳細(xì)實(shí)施

①宣揚(yáng)方式：

前期的宣揚(yáng)：該活動(dòng)前期肯定要做好充分的宣揚(yáng)，讓潛在客戶(hù)提前知曉。報(bào)紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。

短一信一群一發(fā)：

國(guó)慶佳節(jié)之期，歷來(lái)是各商家的銷(xiāo)售黃金段，各種促銷(xiāo)，宣揚(yáng)方式層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)程度真可謂是盛況空前啊，如何增進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)占有率，此時(shí)重

要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類(lèi)，效勞，交通等日常問(wèn)題，更重要的是宣揚(yáng)，快速、有效的宣揚(yáng)推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、低本錢(qián)等功能特點(diǎn)，才能能牢牢的抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。②賣(mài)場(chǎng)布置

在家具店外面因地制宜地布置,采納展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氣球懸掛標(biāo)語(yǔ)以及支配派專(zhuān)人派單等，肯定要有深厚的氣氛和氣概。

③背景音樂(lè)

音樂(lè)是制造購(gòu)物氣氛的最好工具，在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放與“家庭〞、“愛(ài)情〞、“溫馨〞等主題相關(guān)、給人暖和的精選音樂(lè)。如?小小鳥(niǎo)?、?茉莉花?〔薩克斯名曲〕、??；丶铱纯?、?心會(huì)跟愛(ài)一起走?、等。

④購(gòu)置流程

顧客看活動(dòng)介紹；顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域參加親情活?lèi)?ài)情大比拼獲得不同實(shí)惠額度的實(shí)惠券；主辦方向顧客發(fā)放參加獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；顧客進(jìn)賣(mài)場(chǎng)選擇心儀的家具；顧客按實(shí)惠金額付賬，顧客填寫(xiě)客戶(hù)資料；主辦方向顧客發(fā)放華蜜紀(jì)念卡；主辦方向顧客發(fā)放購(gòu)物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；購(gòu)物結(jié)束；主辦方在客戶(hù)的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。。。。

3、其他促銷(xiāo)的細(xì)微環(huán)節(jié)策略

以上列舉的是活動(dòng)的主方案，下面列入一些協(xié)助方案，這些方案雖小，但運(yùn)用得當(dāng)，往往會(huì)有意想不到的效果。

①參加有獎(jiǎng)。

凡參加活動(dòng)的家庭和情侶均有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品依據(jù)對(duì)象不同而設(shè)置，例如兒童可送文具之類(lèi)，夫妻可送梳子、枕頭之類(lèi)、相框、相冊(cè)之類(lèi)。

②購(gòu)物那么重獎(jiǎng)。

凡購(gòu)置了家具的更有驚喜大禮送，在參加有獎(jiǎng)的

獎(jiǎng)品上加重禮品重量。給顧客帶來(lái)購(gòu)置的喜悅。

③小小賀卡，情感天使。

凡購(gòu)置本店家具的消費(fèi)者，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會(huì)寄一張賀卡，兒童那么是鼓勵(lì)成才型餓賀卡；夫妻那么是祝福恩愛(ài)的賀卡；情侶那么是祝愿愛(ài)情甜蜜的賀卡。這樣做的本錢(qián)很低，但是會(huì)有意想不到的效果，因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者會(huì)知道，假設(shè)干天后這樣一份賀卡肯定會(huì)是一份驚喜、一份愛(ài)的傳達(dá)。這樣既提高顧客的購(gòu)置欲望，也對(duì)品牌進(jìn)行了再次傳播。

④驚喜傳播。

凡購(gòu)置本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶(hù)檔案庫(kù)。假設(shè)顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“華蜜紀(jì)念卡〞〔類(lèi)似實(shí)惠券〕來(lái)購(gòu)置本店家具，經(jīng)核實(shí)，可按前任客戶(hù)的購(gòu)置金額予以肯定實(shí)惠。這樣就拓寬了本促銷(xiāo)活動(dòng)的影響和范圍。

⑤草船借箭。

可借本活動(dòng)的別出心裁打擊對(duì)手?？蓪⒈净顒?dòng)的具體方案做成宣揚(yáng)單，在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)場(chǎng)前，派特地人員在對(duì)手地盤(pán)門(mén)口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購(gòu)置的消費(fèi)者。

三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析

總體而言，該方案可操作性強(qiáng)、本錢(qián)低、不矯揉造作地利用親情和愛(ài)情做促銷(xiāo)，且活動(dòng)內(nèi)容新奇，應(yīng)當(dāng)會(huì)收到特別志向的.效果

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃篇2

20xx年春節(jié)即將到來(lái)，為回報(bào)廣闊顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、最好的年貨，某某商場(chǎng)將推出"滿(mǎn)100送150(年貨券)"、"大清倉(cāng)，過(guò)大年"促銷(xiāo)活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。

春節(jié)活動(dòng)方案一：滿(mǎn)100送150(年貨券)

1、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月x日--20xx年x月x日

2、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)100元、購(gòu)置童車(chē)滿(mǎn)200元、購(gòu)置照材類(lèi)、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)置大家電類(lèi)商品累計(jì)1000元，可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、、裘皮等特別商品除外)。

3、年貨券安排比例(全部為購(gòu)物券)：

1)年貨券：除黃金、、裘皮等特別商品外，在某某商場(chǎng)均可運(yùn)用。

2)壓歲券：限在初一至初七期間運(yùn)用，除黃金、、裘皮等特別商品外，在某某商場(chǎng)均可運(yùn)用。

3)元宵券：限在正月十五運(yùn)用，除黃金、、裘皮等特別商品外，在商場(chǎng)均可運(yùn)用。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類(lèi)商品。

5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)運(yùn)用。

6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及xx珠寶宮運(yùn)用(黃金、鉑金除外)。

4、贈(zèng)券運(yùn)用規(guī)那么：

1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無(wú)效;

2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;

3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金局部不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金局部;

7)贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到xx月xx日，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;

8)某某商場(chǎng)保存對(duì)此券運(yùn)用的最終說(shuō)明權(quán)。

春節(jié)活動(dòng)方案二：

大家庭，大清倉(cāng)，過(guò)大年

1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日--20xx年x月x日

2、春節(jié)活動(dòng)方案：

新春佳節(jié)即將到來(lái)，某某商場(chǎng)推出"大清倉(cāng)，過(guò)大年"促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類(lèi)應(yīng)季商品清倉(cāng)銷(xiāo)售，知名品牌全場(chǎng)一折起。

另附：為回報(bào)廣闊顧客對(duì)大家庭的支持，某某商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷(xiāo)售活動(dòng)。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類(lèi)商品為主，打出全年最低價(jià)讓利消費(fèi)者。

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃篇3

一、活動(dòng)目的：

以"國(guó)慶節(jié)"為契機(jī)，通過(guò)籌劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣揚(yáng)企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供給商中的知名度和美譽(yù)度；借助"國(guó)慶節(jié)"，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額；同時(shí)，充分表達(dá)會(huì)員卡的價(jià)值。讓會(huì)員感受到超市的真情關(guān)心。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年10月1日—20xx年10月7日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

歐尚超市

四、活動(dòng)對(duì)象：

會(huì)員顧客

五、活動(dòng)主題：

"快樂(lè)國(guó)慶快樂(lè)頌，歐尚大禮樂(lè)翻天"

六、活動(dòng)宣揚(yáng)：

1、發(fā)電子短信到"會(huì)員顧客"的上，說(shuō)明活動(dòng)的工程、活動(dòng)的相關(guān)信息。

2、支配人員在各大小區(qū)、廣場(chǎng)、街道發(fā)放有關(guān)超市國(guó)慶活動(dòng)的海報(bào)。

3、在超市人流頂峰期，超市播送滾動(dòng)式宣揚(yáng)國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)置欲望，增加銷(xiāo)售額。

4、在活動(dòng)前幾天就要循環(huán)的在超市內(nèi)液晶顯示屏上滾動(dòng)國(guó)慶活動(dòng)信息，增加顧客的記憶。

5、超市美工部門(mén)制作巨幅，內(nèi)容為國(guó)慶節(jié)各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)和會(huì)員實(shí)惠活動(dòng)。超市入口，停車(chē)場(chǎng)拉橫幅，擴(kuò)大宣揚(yáng)。同時(shí)在超市櫥窗玻璃上計(jì)制作國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，在收銀臺(tái)以及超市各個(gè)地方運(yùn)用吊旗，增加節(jié)日的喜慶氣氛。

6、全部人員必需充分了解此次開(kāi)展的活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)說(shuō)明工作。在前期當(dāng)顧客購(gòu)物時(shí)，適當(dāng)?shù)娜ソo顧客宣揚(yáng)。

7、超市堆頭，提前規(guī)劃好國(guó)慶期間放置的促銷(xiāo)產(chǎn)品的擺放。以及預(yù)先設(shè)計(jì)好個(gè)別商品的堆頭擺設(shè)，要新奇，有特色，吸引顧客的眼球，購(gòu)置欲望。使得超市面貌一新，帶給顧客不同的體驗(yàn)。

8、國(guó)慶期間超市有贈(zèng)送飲料活動(dòng)，超市聯(lián)系主要的飲料廠商，通過(guò)競(jìng)選，選出哪種飲料作為活動(dòng)的獎(jiǎng)品，同時(shí)獲選的飲料廠家要協(xié)作超市的宣揚(yáng)工作，共同宣揚(yáng)動(dòng)。

七、活動(dòng)內(nèi)容：

1、國(guó)慶期間20xx年10月1日—20xx年10月7日

每天前300名到超市的會(huì)員都會(huì)獲得飲料一瓶。假設(shè)國(guó)慶7天中，有會(huì)員4天都是前300名中，，將會(huì)獲得參與10月7號(hào)"慶祝國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)"的活動(dòng)，同時(shí)還能獲得超市贈(zèng)與的15元購(gòu)物現(xiàn)金劵。

2、會(huì)員在國(guó)慶期間可以購(gòu)置超市特價(jià)物品。只有會(huì)員可以享受特價(jià)商品〔涉及到的特價(jià)商品，超市提前聯(lián)系供給商，備好貨物〕。

3、會(huì)員在國(guó)慶期間累計(jì)消費(fèi)超過(guò)500元或者國(guó)慶期間累計(jì)購(gòu)物超過(guò)3次的會(huì)員可以參與10月7號(hào)"慶祝國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)"的活動(dòng)。

4、10月5號(hào)超市舉辦親子互動(dòng)大聯(lián)盟嬉戲。但凡會(huì)員，當(dāng)天只要帶小孩參與親子大聯(lián)盟，前30組家庭都可以通過(guò)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)獲得超市的精致禮品一份。〔轉(zhuǎn)盤(pán)有5種超市供給的禮品，從5元到20元不等你，轉(zhuǎn)動(dòng)你的轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)出你的運(yùn)氣〕〔親子大聯(lián)盟"猜猜爸爸媽媽"，嬉戲規(guī)那么：小椅5到6把，兒童蒙眼坐成一排父母分別走到幼兒面前，讓兒童通過(guò)觸摸揣測(cè)自己的爸爸媽媽?！惩瑫r(shí)獲勝的家庭都可以再當(dāng)天享受6折折實(shí)惠。同時(shí)贈(zèng)送參與慶祝國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)的卡片，平卡片課參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

5、但凡會(huì)員在國(guó)慶期間關(guān)注超市官方微博，并連續(xù)七天轉(zhuǎn)發(fā)超市微博，并互動(dòng)。均有時(shí)機(jī)獲得微博互動(dòng)大獎(jiǎng)。國(guó)慶期間每天都將抽出10名幸運(yùn)會(huì)員，獲得超市50元購(gòu)物卡。

6、慶祝國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)

10月7號(hào)憑當(dāng)天購(gòu)物小票滿(mǎn)78元參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。前期拿到抽獎(jiǎng)卡片的會(huì)員也可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)。

特等獎(jiǎng)：數(shù)碼照相機(jī)一臺(tái)〔1名〕

一等獎(jiǎng)：超市600元購(gòu)物卡一張〔5名〕

二等獎(jiǎng)：微波爐一臺(tái)〔10名〕

三等獎(jiǎng)：毛巾一條〔35名〕

勸慰獎(jiǎng)：飲料一瓶〔100名〕

八、危機(jī)處理：

假設(shè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)冷場(chǎng)怎么辦？

1、主持人適量的幽默，講一些能引起顧客共鳴的一些話題！

2、每隔5分鐘，向人群中拋灑幾十個(gè)小禮物，糖果，巧克力

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)穿插一些魔術(shù)表演，請(qǐng)顧客上臺(tái)協(xié)助魔術(shù)師表演。九活活動(dòng)預(yù)

1傳單打印200元，推銷(xiāo)廣告支持〔公交車(chē)上，報(bào)紙上〕1萬(wàn)元店面宣揚(yáng)20xx元

2發(fā)傳單工作人員，按一天50的算，要找招5個(gè)，在活動(dòng)前派發(fā)，共250元。

3活動(dòng)幕紙及舞臺(tái)的搭建5000元

4活動(dòng)當(dāng)天所需用水，租用音響，及工作人員，來(lái)往車(chē)費(fèi)共計(jì)1萬(wàn)元

合計(jì)：29450元

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃篇4

超市中秋促銷(xiāo)活動(dòng)是以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)提升超市的銷(xiāo)售，有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)料日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(zhǎng)10%—20%。

一、內(nèi)容

1、買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè)

買(mǎi)100元以上中秋月餅送355ML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值3.6元)

買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值9.2元)

買(mǎi)300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值13.6元)

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、當(dāng)日單張小票滿(mǎn)59元，可隨意到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品一次;滿(mǎn)99元，可飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品2次