xx2011年1月項目行銷細案xx1月客戶統(tǒng)計分析客戶來電分析(1月1日-1月27日來電總計86組）數據來源：悠山麗景項目部來電途徑統(tǒng)計分析分析：1月1號至1月27號登記來電客戶共計86組，介紹15組、短信53組、條幅18組。戶型面積需求統(tǒng)計分析數據來源：悠山麗景項目部分析：來電客戶以問特價房為主（146㎡、40組），其次以問小面積住房90-100㎡（20組）100

-110㎡（15組）110-120㎡（11組），來電客戶對本案特價3385元/㎡比較感興趣。來電咨詢所在地統(tǒng)計分析數據來源：悠山麗景項目部分析：東區(qū)16組，南區(qū)15組，西區(qū)15組、北區(qū)10組、鄉(xiāng)鎮(zhèn)25組，其它5組。來電咨詢咨詢重點統(tǒng)計分析數據來源：悠山麗景項目部分析：1月份項目廣告宣傳主要以價格作為引爆點，來電咨詢的聚焦于地段、戶型、位置、價格也在情理之中。說明客戶在關注于價格的同時，也聚焦于自身產品屬性。來訪客戶成交分析(1月1日-1月27日成交總計15套）成交樓層情況分析數據來源：悠山麗景項目部分析：1月份項目廣告宣傳主要以價格作為引爆點，成交客群主要集中于總價較低的低樓層，本月主要以8、9號樓成交為主，進一步說明本案客戶對房價較敏感。成交客戶所在地統(tǒng)計分析數據來源：悠山麗景項目部分析：成交客群區(qū)域較為分散，主要集中于項目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，市區(qū)客戶成交2組。成交客群職業(yè)特征分析數據來源：悠山麗景項目部分析：1月份成交多以總價高的特價房，私營業(yè)主占主導，另一部分是事業(yè)單位職工，工人占其次。1月份加大對企事業(yè)單位，收入頗豐的人員宣傳力度。成交客戶媒介選擇分析數據來源：悠山麗景項目部分析：1月份項目推廣媒介除了派報單頁之外，均有成交。其中以老帶新，短信效果比較好。另外1月份圣誕活動也進一步增加了現場氣氛，特價房的推出也進一步提升了客戶來訪量。成交客戶年齡層次統(tǒng)計分析數據來源：悠山麗景項目部分析：成交客戶主要以41-50歲城市中堅力量為主，其置業(yè)心理較為成熟，改善生活需求是其置業(yè)的主要動機，三代同堂是其主要生活結構，31-40歲改善型客戶作為本案重要補充。未成交成交原因分析(1月1日-1月27日未成交總計97套）未成交原因統(tǒng)計分析數據來源：碧水家園項目部分析：相當客戶由于各種原因猶豫中。除特價房源外，一部分客戶認為本案小高層單價高。另外高壓線與樓盤自身品質也是客戶考慮的重點因素。悠山麗景1月推廣執(zhí)行策略1月行銷構思行銷關鍵點：通過1月份客戶接待、成交分析，本項目成交客群主要特征點歸納：以鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群為主購房人群，年齡層次以31—50歲為主購房動因主要以改善居住生活、城市置業(yè)為主置業(yè)者對總價相對敏感，目前成交主要集中于特價房源客戶對舒適型戶型較為偏愛，而對奢華型146㎡反應較為一般客戶媒介渠道主要以項目周邊宣傳廣告（路過）、介紹、短信、條幅為主1月行銷構思行銷思路：隨著1月份項目行銷推進，本案以特價為引爆點宣傳大面積三房戶型，市場反應良好。隨著大面積的廣為推廣，銷售現場客戶維護活動的跟進，目前市場對項目的認知度也越來越高。年底受眾的購房熱情隨政府官方視點而逐漸轉淡，所以我們應該趁勢加強宣傳力度，利用媒體組合廣而告之，促進余房去化。行銷思路：1.繼續(xù)以元3385/㎡為引爆點來進行反復視覺沖擊，重復不斷的覆蓋周邊企業(yè)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。2.以元旦、新年為契機加強宣傳力度，不斷邀請新老客戶至現場參與活動，增加對項目的好感度，營造現場銷售氛圍，促進現場成交。3.在春節(jié)即將到來之際，以大戶、三代同堂、特價為關鍵詞，激發(fā)受眾的親情團聚情節(jié)，用感性訴求加理性訴求來說服受眾。1月行銷構思1月行銷目標8、9號樓+一期余房去化現場所剩房源面積可選余地較小，所以本月除了8、9號樓的大面積去化，一期余房去化也應積極推進。1月行銷構思行銷關鍵詞：現房：實景現房，即買即住。特價：最直接的客戶利益點。三代同堂：應節(jié)氣，激發(fā)客群住大宅的需求。大宅：詮釋產品屬性，滿足以父母為核心的兩代、三代居家。生活從此以后不“蝸居”這里，擁有大部分人都住得起的好房子125-146㎡公園大戶首付只需5萬

3385元/㎡起1月行銷構思行銷主題：1月行銷構思行銷策略：?大眾媒體：廣而告之，利用各種節(jié)日契機制造輿論話題，通過廣泛傳播捕捉潛在客群；?小眾媒體：縮小目標客群，有的放矢，形成圈層效應；?現場包裝：用相關道具裝扮現場，制造現場氛圍，通過感性營銷建立品牌忠誠度。若1月電視廣告可如期播出，加上報紙廣告的定期投放，將覆蓋面無限擴大，做到無人不知、無人不曉。現場置業(yè)顧問應加強老客戶與成交客戶回訪，告知項目現狀及工程進度，致以節(jié)日問候，邀約其帶親朋好友至現場參加活動，增加其對項目好感度，促進老帶新，增加去化。媒體渠道?。憾绦?派報+戶外+電視廣雀告業(yè)主維緞系：“老帶漂新”延木續(xù)+元旦、豆春節(jié)活占動延續(xù)+邀請客兆戶參觀椒樣板房1月行銷份構思媒介策招略：3個關鍵忍問題3個方案老帶新鎮(zhèn)活動的間延續(xù)看房有酸禮活動棵延續(xù)業(yè)主樣回板房參論觀剩余房源鞭的定向去后化業(yè)主關湖系維系華，形成螞口碑傳渴播信息廣類為覆蓋1月行銷響企劃策捕略1月行銷視糊覺媒體推悠廣大眾傳跳播：隨著本案輪行銷快速辟啟動，在揮以“大戶、特掛價”主題下，根嫌據目標客憑群生活習高慣，以信傅息完全覆紅蓋為目標橋，對大眾做媒體投放鴉進行細分能：1.南充電視安臺淡氣象預促報前廣告企（15秒）2.南充晚報暢南充晚盾報1次/周聰銷售躺信息發(fā)伍布3.DM周邊3000份/周鏟銷糟售信息桑釋放4.短信傍南目充（鄉(xiāng)福鎮(zhèn)）覆奧蓋1次/周跌銷售霉信息釋笑放5.戶外廣告酷信撈息發(fā)布行銷訴求或主題主標：生公活從此以情后不“蝸用居”副標：125-屋146㎡公園大譜戶首付揮只需5萬3385元/㎡起1月行銷視瘦覺媒體推薯廣手段立體化級的傳播目標客濤戶的針對性覆津蓋短信DM活動道具電視戶外報廣媒體推廣育電視廣告（1）電視廣郊告從我司了色解的南充問媒介分布阿來看，南墓充電視臺文“天氣預寬報”在南群充，特別售針對周邊之鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著織較高的收舍視率，建橋議進行15秒鐘廣告變投入。投放時臂間：2011魚年1月頻道選擇騙：南充電視禍臺《天氣婚預報》前插播投放內搏容：三維動敏畫剪輯漫畫面。齊（15秒）配音：城市中央買，公園水耀岸大宅，悠山麗恩景實景現伴房特價肝回饋，146㎡臻品大撓戶首付駱只需5萬，3385元/㎡低價起伙售，盡享絕淋版區(qū)域族，完美深配套。費用：100旺00元媒體推廣贈電視廣告（2）報紙廣告報紙廣旬告具有投快速性槳、廣泛略性、重憐復性、茫采用不損同時間緣瑞內重復鞏刊登的蓋方法，遷不斷加飲深讀者授印象，足引導購聲買。投放時間濁：201辮1年1月6日、2褲011年艷1月1貧3日、2011年1扁月20日、2011年1產月27日版面選擇：南充晚潔報南充即樓市版嗓半版投放內豪容：生活從剩此以后熔不“蝸吊居”這里，擁莖有大部分倍人都住得配起的好房濃子125帝-14番6㎡公園大朋戶首付葵只需5萬338朝5元/㎡起費用：1280婦0元短信廣轉告是一鴨種到達歉率較高港的、強柳制閱讀險的媒體柿形式，森能及時勸有效傳圖達項目窄信息。發(fā)送日期從：1月7日、21日/1月14日、28日發(fā)送對鞠象：南充小耳靈通用冒戶、南棍充手機挎用戶發(fā)送數鹿量：5萬條/次（1月7日、21日小靈通堤）、10萬條/次1月14日、28日）發(fā)送內容縫：小靈通：生活從漠此以后伴不“蝸走居”！悠山麗濃景146獄㎡首付只需5萬，3385元/㎡起售。手機：生活從此幅以后不“謎蝸居”！悠山麗景擁有大昏部分人知都住得書起的好表房子。125-遠146㎡公園大戶坑首付只需5萬，338汗5元/㎡起。費用預算嫌：2500元*2次+400出0元*2次=13棗000元媒體推廣別手機短信（2）短信媒體推屢廣派報（3）派報1月份派慕報依舊清主要對橋幾個老管地點進玻行重復木覆蓋，鵝并直郵符部分派黑報給成銀交業(yè)主壩及未成匯交可客映戶。派發(fā)時紐奉間：6日、1月13日、1月20日1月27日派發(fā)數量幸：每次100跳00份派發(fā)資料拌：項目海報費用預刊算：0.8元/份*100哥00份*4次=32雞000元媒體推掌廣派報（4）戶外廣告項目周拐邊廣告石的發(fā)布粉對于截血流目標咱客群有繁著至關公的作用訴，需要等及時發(fā)橫布項目坡銷售信擔息，本果階段發(fā)廚布1月份項目靠產品信息副。訴求主痰題：生活從此誦以后不“梨蝸居”這里，賊擁有大忘部分人罩都住得忌起的好睛房子125潮-14虧6㎡公園大戶宗首付只需5萬3385元/㎡起售樓中污心銷售拆道具增偉加項目宣傳揭派報：派報內容寸依據此次攻促銷主題堡而加以修劫改拱門：上期拱兵門內容莖不變行銷活簽動之——老帶新因活動延救續(xù)1、凡老業(yè)俊主（不被論前期屆購買本虛項目何腦類物業(yè)益務）介睛紹成交州8號、9號剩余任筍何房源掙的，均給予老東業(yè)主和新業(yè)主現金3000元的現金獎勵。2、新業(yè)主的獎馬勵可以在問房款中直阻接抵沖。老業(yè)主屆以現金歷形式獎猶勵。3、老業(yè)主獎勵兌艦現時間惹為：新業(yè)主辦理烤完畢簽約拳手續(xù)并全男款到帳后5個工作日臘內兌現。4、新客戶境首次進入裙售樓中心恩由老業(yè)主釋陪同，并抗最終發(fā)生張成交行為郊的視為以侄老帶新優(yōu)惠實施穿期限：2錦011年羽1月1日—2011廟年1月31日?！皒x鄰里惠”活動延據續(xù)進行行銷活動良之——新老客戶竿互動活動元旦、顧春節(jié)期餓間邀約堆客戶參息觀樣板佳房如樣板肯房1月可交之付，可慈邀約客揉戶（包輸含未成遮交客戶錫）至現濫