直銷商心理定位

主講：蔣紅蓮第一頁，共三十二頁。一、創(chuàng)業(yè)型定位：

創(chuàng)業(yè)型定位，顧名思義其宗旨在于創(chuàng)業(yè)。而直銷所能帶來的創(chuàng)業(yè)，無非就是在盡量短的時間內(nèi)，達成事業(yè)在一定程度上的成功。也就是希望借助直銷這個載體，來達成至少是初步達成個人的原始積累。

第二頁，共三十二頁。凡屬創(chuàng)業(yè)型定位的直銷商一般都有一個共同點：沒有雄厚的財力背景，也幾乎沒有什么啟動資金，做生意、搞投資都基本與他們無緣，甚至其人際關(guān)系上都顯得相對較弱。因此，可以“白手起家”的機會比什么都更重要。

第三頁，共三十二頁。創(chuàng)業(yè)型定位的直銷主要有兩類：

一類是社會新鮮人。即剛畢業(yè)的學(xué)生、部隊剛轉(zhuǎn)業(yè)的退伍軍人等。他們最大的特點是對即將融入的世俗社會充滿了熱情和理想，卻又極端缺乏社會經(jīng)驗。因此，直銷的本身商機和伴隨他們成長的系統(tǒng)培訓(xùn)對他們顯得尤為有吸引力。

第四頁，共三十二頁。另一類是失業(yè)者。由于被動或主動辭職處于失業(yè)狀態(tài)者，由于沒有了工作，當一時找不到好的工作機會的時候，就特別渴望尋找到一個沒有多少風(fēng)險和投入成本低的生意，來求得生存，進而尋求更大的發(fā)展。無疑直銷也滿足了他們背水一戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)想法。

第五頁，共三十二頁。創(chuàng)業(yè)型定位的直銷商由于其共同點是都沒什么經(jīng)濟基礎(chǔ)和實力，社會人際關(guān)系相對較薄弱。因而在接觸直銷時容易轉(zhuǎn)變觀念，接受難得一見的機會；而加入直銷后，他們最容易被點燃夢想，熱情地投入營銷事業(yè)。

第六頁，共三十二頁。但是，由于其急于改變自己生存狀態(tài)的想法，也極容易導(dǎo)致其心理上產(chǎn)生急切浮燥、急功近利等心理。如果在加入后短時間內(nèi)，在銷售和推薦方向沒以迅速有所起色，極易放棄直銷事業(yè)。

第七頁，共三十二頁。因此，對創(chuàng)業(yè)型定位的直銷商，一方面要看清楚從事直銷行業(yè)是一個持續(xù)長久的事業(yè)，要抱有堅持和長遠的信心和打算；另一方面也要看清楚營銷的畢竟是一門生意，勇于學(xué)習(xí)和改變，突破零售和推薦大關(guān)，使自己迅速進入直銷經(jīng)營的良性循環(huán)階段。

第八頁，共三十二頁。創(chuàng)業(yè)型定位的直銷商成功機率極高，典型的成功人士：曾經(jīng)在Ａ公司做到鉆石的邵林，用了短短四年多點的時間做到了新時代五星級領(lǐng)導(dǎo)人

第九頁，共三十二頁。二、消費型定位：消費型定位，其參與直銷一個最大的利益趨動點在于對某直銷公司的產(chǎn)品的喜愛和忠誠度。該定位的主要社會群體一般在社會收入中等以上的階層，如都市白領(lǐng)、有閑一族等。他們經(jīng)銷商的推薦下，發(fā)現(xiàn)直銷產(chǎn)品性價比極高，效果優(yōu)于自己過去使用的其他品牌時，就會喜歡并忠實于該品牌。

第十頁，共三十二頁。由于直銷公司制度規(guī)定經(jīng)銷商可以在使用該公司產(chǎn)品時享受更多的折扣甚至越消費越便宜的獎金，這些對產(chǎn)品產(chǎn)生忠誠度的消費者自然愿意自己申請成為一名直銷商。消費型定位的消費者，往往是直銷商隊伍中真正的中堅力量和生力大軍。

第十一頁，共三十二頁。消費型定位的經(jīng)銷商最大的特點是忠誠度高，推薦自然，業(yè)績穩(wěn)定。由于其主要宗旨不在于創(chuàng)業(yè)，功利心不強，所以他們建立經(jīng)銷商隊伍也主要是以消費為導(dǎo)向，分享極其自然。由他們組成的經(jīng)銷商團隊就顯得非常穩(wěn)定。當然，由于消費型經(jīng)銷商的消費型定位，其組織一般拓展不會太快，且企圖心不夠，比較安于現(xiàn)狀。

第十二頁，共三十二頁。消費型定位的經(jīng)銷商一般均有較好的本職工作甚至在自己的專業(yè)領(lǐng)域極其成功，所以他們一般不會過多參與到直銷活動當中來。

第十三頁，共三十二頁。三、學(xué)術(shù)型定位：

學(xué)術(shù)型定位，這種類型一般都是基于最初對直銷事業(yè)的文化氛圍、團隊精神而認可直銷，進而加入成為經(jīng)銷商。

第十四頁，共三十二頁。學(xué)術(shù)型定位的經(jīng)銷商一般均有極深厚的理論知識背景，甚至是有關(guān)領(lǐng)域的專家、學(xué)者，或者是文化界人士。其社會階層中一般處于中高層，由于其專業(yè)習(xí)慣，他們更喜歡把直銷看成一種文化，一種氛圍。

第十五頁，共三十二頁。他們因為直銷公司及其直銷商體系文化而呆在營銷團隊中。他們習(xí)慣于收集直銷領(lǐng)域的資訊，并以竭力宣傳和推廣直銷理念而感到自豪。同時由于融入團隊，往往對團隊的文化建設(shè)貢獻著極大的力量，甚至有后來專注于直銷理論的。

第十六頁，共三十二頁。學(xué)術(shù)型定位的經(jīng)銷商其優(yōu)勢在于溝通和宣傳直銷理念時，其資訊、理論十足，引經(jīng)據(jù)典，雄辯濤濤；其缺點也極其明顯，往往容易流于“語言巨人，行動矮子”。因此，學(xué)術(shù)型定位的經(jīng)銷商往往會因為長久業(yè)績不明顯，而逐步被團隊其他人員所冷落和回避。

第十七頁，共三十二頁。四、專業(yè)型定位：專業(yè)型定位，主要是指那些從事直銷前本身的專業(yè)背景，與直銷公司的業(yè)務(wù)有極大的關(guān)聯(lián)性的經(jīng)銷商。在加入成為經(jīng)銷商之后，他們大多能迅速借助其專業(yè)知識開拓市場，并取得不菲的成績。

第十八頁，共三十二頁。專業(yè)型定位的經(jīng)銷商最顯著的有兩類人士：醫(yī)療人員、美容師。由于時下大多直銷公司主營的產(chǎn)品是營養(yǎng)類、化妝品類產(chǎn)品，這兩類人士本身的專業(yè)背景極易在成為經(jīng)銷商后"轉(zhuǎn)型"。

第十九頁，共三十二頁。專業(yè)型定位的經(jīng)銷商最大的優(yōu)勢是可以利用其職業(yè)背景展開銷售攻勢。是以他們在零售和推薦上，一般以零售為強。在推薦上他們非常容易建立龐大的顧客群。但是共缺點往往在于建立龐大的顧客群后不容易合自己的服務(wù)照顧到所有顧客，而其專業(yè)背景往往在復(fù)制給下屬伙伴經(jīng)銷商時也往往存在極大障礙，是以其團隊往往很難出真正的“接班人”-----精英型經(jīng)銷商。

第二十頁，共三十二頁。五、公益型定位：

公益型定位的經(jīng)銷商，大都是社會公益事業(yè)的熱心者，各類社團中堅力量，甚至是宗教、精神界的中領(lǐng)袖級人士。

第二十一頁，共三十二頁。他們最大的特點是熱心公益，樂于助人。其優(yōu)勢是往往德高望重，極易推薦出一個較大的客戶群，并能真正體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的分享精神，做到利人利己，良性帶動；但其劣勢往往是由于太過為公而忘私，由于其將市場業(yè)績看得較為淡薄，所以在一定程度上，其團隊往往成了氣氛很好的一群“好好先生”，對于希望在其中的營銷中來實現(xiàn)價值的其他定位型成員容易造成誤導(dǎo)和殺傷性。第二十二頁，共三十二頁。六、生意型定位：

生意型定位的經(jīng)銷商，一般在從事經(jīng)銷商前，就有著各種各樣的經(jīng)商背景。他們在接觸直銷時即把直銷作為一門生意來看待。在他們眼中直銷只是形式上的不同，其本質(zhì)與他們從事其他生意沒有多大的區(qū)別。第二十三頁，共三十二頁。生意型定位的經(jīng)銷商分兩大類型：一類是短線型生意人。一類是長遠戰(zhàn)略眼光的生意人。但其共同點均為注重商業(yè)利益，而更多的忽略人情味。

第二十四頁，共三十二頁。短線的生意型經(jīng)銷商，往往非常注重短斯收益，如果短期收益不足以對他們構(gòu)成誘惑，他們就極易放棄甚至反過來詆毀直銷，認為它是一門沒有價值和前途的生意。而另一種傾向是由于其過多看重眼前利益，極易被老鼠會等短線操作公司誘惑，成為從事老鼠會的投機份子。

第二十五頁，共三十二頁。長線的生意型經(jīng)銷商，由于其投資直銷一般均會慎重考察，一方面進行較為長遠的規(guī)劃，一方面把他作為一門極有前途的生意來經(jīng)營。所以他們更多的是不著眼短期利益，而具備一種長期投資心態(tài)。一旦認可直銷生意的時候，他們投入果斷，起點較高，能將所有直銷產(chǎn)品樣品備齊并作到較為豐厚的庫存。

第二十六頁，共三十二頁。長線生意型經(jīng)銷商的優(yōu)勢在于，他們本身的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)影響力極大，所以針對的市場也主要以身邊的生意人為主，能迅速啟動較為龐大的市場。其劣勢在于：由于其傳統(tǒng)式經(jīng)商經(jīng)驗，往往過于自負，把營銷視為其傳統(tǒng)生意一樣。這直接導(dǎo)致他們放不下心態(tài)學(xué)習(xí)直銷本身獨特的操作手法，如培訓(xùn)、聚會，而更多的采取了會導(dǎo)致不良后果的囤貨、請客吃飯等方式來運作。第二十七頁，共三十二頁。綜上所述，直銷可以大致分為六種定位模式。一般而言，對于剛從事直銷事業(yè)的人而言，需要將各種定位模式的優(yōu)劣分解清晰。一方面，讓他們自己以自己的背景和定位有透徹的了解，取長補短，以調(diào)整自己的心態(tài)，往最純正的經(jīng)銷商方向發(fā)展。第二十八頁，共三十二頁。另一方面，也利于他們在建設(shè)自己經(jīng)銷商隊伍的時候，有效平衡自己團隊中各種不同類型的經(jīng)銷商力量，使團隊更有序和健康的發(fā)展。第二十九頁，共三十二頁。謝謝！人生從此更精彩第三十頁，共三十二頁。謝謝2023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/29第三十一頁，共三十二頁。內(nèi)容總結(jié)直銷商心理定位

主講：蔣紅蓮。一、創(chuàng)業(yè)型定位：

創(chuàng)業(yè)型定位，顧名思義其宗旨在于創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)型定