第頁2023創(chuàng)業(yè)方案創(chuàng)業(yè)安排模板匯總七篇

日子猶如白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將在勞碌中充溢著，在喜悅中收獲著，馬上行動起來寫一份安排吧。擬起安排來就毫無頭緒？下面是我收集整理的創(chuàng)業(yè)安排7篇，僅供參考，歡送大家閱讀。

創(chuàng)業(yè)安排篇1

一、市場分析

美甲行業(yè)蘊(yùn)涵巨大的利潤空間，據(jù)專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，我國美甲市場每年以300%左右的增長率迅猛開展。我國具有浩大的消費(fèi)人群。美甲行業(yè)是公認(rèn)的高利潤、高回報(bào)的行業(yè)，已成為最具前景的投資工程。

面對這樣一個巨大的女性消費(fèi)市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌打算進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營的初級模式已不行行。專業(yè)，誠意，超值，將來的美甲行業(yè)經(jīng)營開展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)模化為主流方向。

美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲效勞示范店、整合美甲效勞的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽(yù)店。

美甲店鋪的定位越精確，越簡單被顧客記住?？梢怨┙o個人化的超值效勞實(shí)力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!

二、現(xiàn)有美甲店與消費(fèi)者的概況

⒈消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時候一般會留意這樣幾點(diǎn)：

(1)美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)美甲店鋪的效勞水平;

(3)美甲店鋪的環(huán)境;

(4)美甲店鋪的美甲師的實(shí)力和名氣;

⒉消費(fèi)者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

(2)希望美甲店鋪的效勞環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師效勞水平;

(4)希望美甲店鋪提升美甲師整體素養(yǎng);

(5)局部顧客希望美甲店鋪可以改善效勞種類

(6)超過百分之六十的顧客對美甲師的效勞和整體素養(yǎng)不滿，希望得到改善。

⒊顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的具體了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一局部;

(3)通過摯友介紹而接受的又占一局部;

(4)還有的是通過廣告慕名而來。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的效勞水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿足，誰就有時機(jī)擁有著巨大的市場。

在這個行業(yè)中，美甲師人員流淌性較強(qiáng)。好的店鋪應(yīng)在人員培訓(xùn)上多下工夫，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。了解員工心中的志向選擇是什么，須要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問題。

三、地址分析

主要選擇靠近市中心、辦公樓集中區(qū)域，內(nèi)部設(shè)置應(yīng)做到淡雅脫俗，有品位，面積約90平米

地址選為：福州五一中路大利嘉城對面X樓

五、開店投入

預(yù)估為10萬元左右。包含：

各種認(rèn)證許可2萬

裝修2萬

儀器產(chǎn)品3萬

房租3500元/月

流淌等各種費(fèi)用資金

六、受歡送的美甲店鋪效勞方式

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和效勞要與顧客的需求有很好的協(xié)作。每一位美甲師都要很清晰自己的工作并能夠很好的完成它。

(2)美甲師可以精確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶信任這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

(3)每一位美甲師都應(yīng)當(dāng)做到：她為顧客所供給的效勞是顧客所須要的，并且是對顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺瞞顧客的錢財(cái)。

(4)美甲師要學(xué)會與顧客的有效的溝通，在學(xué)會有效溝通技巧的同時，也要學(xué)會換位思索，站在顧客的角度來領(lǐng)悟顧客的需求，從而真正的滿意顧客的需求。

(5)美甲師與顧客之間應(yīng)當(dāng)保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對客戶展露的親情和熱忱只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的看法，大局部的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的。

(6)提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。

(7)美甲店鋪要有一個精確的而獨(dú)特的經(jīng)營定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。

七、工程將來

隨著本行業(yè)的開展，美甲將成為美容行業(yè)中的一大分支。隨著店鋪開展，可向分店及連鎖方式開展，前景廣袤。

八，教學(xué)

九，美甲宣揚(yáng)方案

美甲宣揚(yáng)方案

美甲店活動方案設(shè)計(jì)

低門檻進(jìn)入法、透支法、比照法、撕單法、POS劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法

分級護(hù)理法

低門檻法：

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢美甲，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿38次以上，年底返1000元。

方案三：手足5元一次(僅限一次)然后推廣全年手足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次手足，10次速麗甲。

說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或工程捆綁等。

方案五：高端美甲不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為10001萬的卡的根底上，參加一個988元的準(zhǔn)入卡，限用5個月，限時限量來表達(dá)時機(jī)。

類似方案還有很多：如與三.八，只花38元的促銷標(biāo)語，美甲全部效勞工程38元特價(jià)實(shí)惠一周活動。十一時侯，100元選美甲三個工程連做的效勞。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元供給66位女性同胞進(jìn)美甲光療迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

透支法：

其政策大致如下：

儲值卡：現(xiàn)有很多美甲用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新工程新顧客的狀況下，其促銷政策為：但凡消費(fèi)者繳納8000元給美甲，其護(hù)理，工程五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對于美甲利潤來說損失具大;

2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后根底護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美甲股票;

3、任選卡：消費(fèi)者繳納8000元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅工程，不限時間來選擇自己喜愛的各類效勞。

4、終免卡：將美甲工程拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的效勞，如水晶甲終身卡;根底護(hù)理終生卡;手足護(hù)理

說明：其實(shí)美甲本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美甲最常見的一種方法，

5、消費(fèi)儲值模式：消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。

1.每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭;

2.客戶累積(期限2個月)或單次消費(fèi)滿1000元，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈送‘親情卡’2張;

積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)效勞工程全額抵現(xiàn)金運(yùn)用，購置產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金運(yùn)用;

4.銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教化基金由客戶自行支配。

注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理，本人不行使。

比照法

其政策大致如下：

1、美甲店年卡1800元，同時下半年贈送送價(jià)值600禮品套盒;

2、美甲店年卡20xx元+1的方案，當(dāng)場送價(jià)值600禮品套盒;其次年只要1元錢就能美容，(前三個月只做效勞不賣產(chǎn)品。)

說明：就顧客而言，更喜愛比擬和占廉價(jià)，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇其次種方法，不過用第一項(xiàng)來做比擬而已。

如美甲店設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)分，因?yàn)?000元相對1000元，最至少要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，假設(shè)有3倍以上的好處，顧客就很簡單接受了。

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撕單法：

其政策大致如下：

一、如相關(guān)手足工程，號稱五百元做一百個工程，其實(shí)從手到手臂到腳，一次就做了五個地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已;

二、假設(shè)顧客現(xiàn)場能成交，依據(jù)不同消費(fèi)者會有多達(dá)五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多工程，抽獎券等;

三、案例如：美甲店常見促銷政策：年卡：20xx元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次

手護(hù)保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價(jià)值感。

鑒于美甲店開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

第一步：美甲店半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開卡有效;

其次步：假設(shè)顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半實(shí)惠。

第三步：假設(shè)顧客再情愿，足部護(hù)理5元/次，限10次，手護(hù)理保養(yǎng)10元/次，限10次

說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望;因小失大。

劃點(diǎn)法：

其政策大致如下：

自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采納的一種銷售形式，即將美容院全部工程計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與詳細(xì)金額劃等號，顧客很清楚單次的價(jià)錢，一般最好地改進(jìn)的方法為：

如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點(diǎn)，泡浴28個點(diǎn)，花茶10個點(diǎn)，精油開背188個點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清晰詳細(xì)花了多少錢，很簡單做消耗。

說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。

現(xiàn)金法：

其政策大致如下：

1、美甲店年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒;

2、美甲店年卡20xx元，7折實(shí)惠，同時送700禮品套盒

3、美甲店年卡20xx元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒

說明：三種方案其實(shí)對于美甲店獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生留意力，簡單達(dá)成。

體驗(yàn)法：

其政策大致如下：

方案一：在美甲店開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花58元體驗(yàn)其它工程(一般都是光療等高價(jià)位效勞)，老顧客介紹的新顧客可以花10元體驗(yàn)根底護(hù)理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇工程做。

A案例：某美甲店開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣揚(yáng)單，宣揚(yáng)其推出的130元錢，就能買年卡的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美甲店每天低價(jià)銷售30張美甲效勞年卡，其售價(jià)，依據(jù)消費(fèi)者來店購置依次依次定為1元30元。售完為止，其它效勞工程均按原價(jià)銷售。

某美甲店為吸引消費(fèi)者，贏得市場競爭，推出了025元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，依據(jù)感覺付款的促銷活動。活動規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美甲效勞工程，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為50元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可依據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價(jià)拓客。

某家從上海進(jìn)入北京的SPA美甲俱樂部，一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放99元，體驗(yàn)什么是SPA的效勞體驗(yàn)優(yōu)待券。優(yōu)待券上標(biāo)明，凡持此優(yōu)待券的消費(fèi)者只需花費(fèi)人民幣99元，即可體驗(yàn)分別價(jià)值280元和380元的面部芳香手足護(hù)理和水晶、光療各一次。由于該美甲店裝修豪華，且周遍居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)實(shí)力，因此在促銷的前一個月當(dāng)中，有近100人運(yùn)用優(yōu)待券進(jìn)行了消費(fèi)，并有20余人成為了該俱樂部的會員(美甲店共發(fā)放優(yōu)待券4000余張)。這種方法我在美甲店文化與管理一書就提到，假設(shè)現(xiàn)場在配一些SPA文化的東西如碟，書，展板等就更好了。

說明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有許多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的實(shí)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。

特價(jià)法：

其政策大致如下：

北京一家設(shè)在某醫(yī)院旁邊的化裝品零售店，為到達(dá)招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的只要你是護(hù)士，就可享受3折的憑證實(shí)惠促銷活動。但凡醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購置指定的20余種產(chǎn)品。

說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應(yīng)當(dāng)有效區(qū)分很重要。

超值法：

其政策大致如下：

活動期間消費(fèi)者選購消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈價(jià)值XXX錢的禮包：

送一個大禮包包括：XXXX產(chǎn)品價(jià)值148元。XXX沐浴露價(jià)值130元，旅行包價(jià)值36元。

5某美甲店與巧婚慶公司及花店加盟店聯(lián)合舉辦漂亮情人鮮花浪漫日禮品促銷活動?；顒右?guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天和結(jié)婚周年慶，在該美甲店、婚慶公司及花店購產(chǎn)品消費(fèi)效勞者分別加5元、10元、15元，可獲得不同種類的美甲效勞、婚慶照片和玫瑰花一支。

購手足套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購置原價(jià)380元的結(jié)婚紀(jì)念相冊典套

又如：顧客購家裝專業(yè)套裝特賣2680元(定價(jià)2880元)，特殊贈送手部年卡(或美甲一張)，打時間差，用來鎖定顧客全年來美甲店;

說明：這是我們廠家很多年前常常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演化成與會員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價(jià)值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些特別規(guī)銷售的產(chǎn)品。.I4R3J0d7o9t3v

抽獎法：

美容院舉辦了月月有抽獎，季季送大禮活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)肯定額度的消費(fèi)者均有時機(jī)參與現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

置換法：

也稱抵價(jià)法：凡活動期間購置纖體工程效勞卡的顧客，均可參與精油空瓶抵現(xiàn)金活動纖體工程效勞卡：20xx元/10次(無產(chǎn)品)

舉薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)

腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)

關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：

1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)

2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活動期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注：不超過該卡一半的次數(shù))，同時享受正常開卡實(shí)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購置相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折實(shí)惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折實(shí)惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折實(shí)惠(注：總數(shù)不超過三個);

說明：第一可針對老顧客，其次可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。

捆綁法：

三合一活動：

全價(jià)購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)

半價(jià)購眼部特護(hù)一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)

三折購夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)

再如：購根底年卡一張，可實(shí)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)

說明：結(jié)合顧客留意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。

打包法：

在很多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡20xx元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共20xx元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特殊不舒適，不如做一個顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶)，要固定品牌。這樣根本上滿意了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

說明：這樣不至于常常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。

轉(zhuǎn)卡法：

學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小廉價(jià)心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡，假設(shè)轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推?；蛘哂囝~翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡那么是。

某某美甲店首常常舉辦月月有抽獎，每天有實(shí)惠的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時，就有銷售時機(jī)，顧客貪圖廉價(jià)，又面子薄，受到實(shí)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美甲護(hù)理。等顧客其次次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的勸服，推銷價(jià)值20xx元的手足護(hù)理30次。在此根底上，視顧客的購置力和欲望，可升為3800的卡，或者干脆升為5800的卡。假設(shè)錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有很多實(shí)惠和好處，假設(shè)顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分實(shí)惠，價(jià)值不等。終身卡，也分類型：如美甲終身1萬5，手足終身1萬5。假設(shè)顧客在美甲店做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生比照感和攀比心，從而到達(dá)轉(zhuǎn)卡的作用。

雙倍法：

凡來店的顧客購置任一效勞卡項(xiàng)贈同等效勞卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來一個卡價(jià)值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個購置。

說明：該贈卡可以送一個摯友或者不同的摯友，但要限次數(shù)，時間。

轉(zhuǎn)介紹法：

如年卡20xx元，送價(jià)值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張(月卡四次，價(jià)值480元)，惠顧卡一張(一次，180元)，兩種卡肯定非本人運(yùn)用，且有運(yùn)用期限。

免費(fèi)供給美甲店月票：某美甲店為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，實(shí)行免費(fèi)月票促銷活動：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取美甲店月票，對該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個月的免費(fèi)體護(hù)理;凡在當(dāng)月購置肯定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個月的美甲店月票;凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取美甲店月票并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲得下一個月的美甲月票?；顒油瞥龊笠粋€月，美甲店共發(fā)放美甲月票90余張，有近40人領(lǐng)到了其次個月的美甲月票。

全年一元錢做美甲方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來，只要交3000元，再交1元錢，可獲免費(fèi)做美甲時機(jī)。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘其次年或者實(shí)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會拿回去的。

連環(huán)累計(jì)法：

滾動累計(jì)促銷案例：

18元包月滾動模式介紹：用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。

顧客消費(fèi)18元可獲得：免費(fèi)護(hù)理4次，

再消費(fèi)月卡200元可獲得：前面18元可做購置產(chǎn)品的實(shí)惠，及帶一位摯友免費(fèi)護(hù)理一次，

再消費(fèi)季卡540元可獲得：前面所消費(fèi)218元做其他護(hù)理(任選)的充值，并可獲得100元美甲產(chǎn)品贈送，

再消費(fèi)半年卡960元可獲得：前面所消費(fèi)758元做其他護(hù)理(任選)的充值，并可獲得280元美甲產(chǎn)品贈送，

再消費(fèi)年卡1680元可獲得：前面所消費(fèi)1718元做其他護(hù)理(任選)的充值，并可獲得500元美甲產(chǎn)品贈送，

1000元充卡滾動模式介紹：

用中等價(jià)位和較大實(shí)惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi)1000元可獲得：店家贈送禮包：免費(fèi)護(hù)理4次，含一瓶產(chǎn)品，一個小禮品，一張其他工程單次護(hù)理卷及摯友免費(fèi)護(hù)理卷一張(共價(jià)值元)。

再消費(fèi)季卡1540元可獲得：前面所消費(fèi)100元做其他護(hù)理(任選)的充值，并可獲得廠家贈送禮包：380元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，一張其他工程單次護(hù)理卷及摯友免費(fèi)護(hù)理卷兩張(共價(jià)值元)。

再消費(fèi)半年卡2960元可獲得：前面所消費(fèi)1540元做其他護(hù)理(任選)的充值，并可獲得廠家贈送禮包：800元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及摯友免費(fèi)護(hù)理卷三張(共價(jià)值元)。再消費(fèi)年卡6680元可獲得：前面所消費(fèi)2960元做其他護(hù)理(任選)的充值，并可獲得廠家贈送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及摯友免費(fèi)護(hù)理卷五張(共價(jià)值元)。

留意：所謂其他護(hù)理(任選)指工程較高附加值的護(hù)理，比方卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護(hù)理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。(全部價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身狀況不同進(jìn)行調(diào)整)

美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購置年卡和半年卡的顧客，假設(shè)在20xx年接著購置年卡和半年卡那么在年卡和半年卡的折扣根底上半年卡多折0.5折;年卡多折1折。而且，今后每年如此，直至折扣為0時，便可終生享受該美容院的免費(fèi)效勞，新顧客也可在將來的消費(fèi)中享受該措施。(即：假設(shè)擁有20xx年年卡享受6折的消費(fèi)者，20xx年購置年卡那么享受5折，20xx年購置年卡那么享受4折。促銷措施宣布后的一周內(nèi)，有100余消費(fèi)者購置了該美容院的年卡和半年卡，同時仍有人接連詢問該活動。

分級護(hù)理法：

漂亮一生終極卡

只需花16888元，可享受價(jià)值效勞32968元的效勞，僅限8名。

效勞內(nèi)容：

開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度起先凡于某某美容中心消費(fèi)工程，可永久性享受護(hù)理工程7折實(shí)惠，產(chǎn)品8折實(shí)惠，某某醫(yī)院整形工程7折實(shí)惠，(或8000元的其次年護(hù)理消費(fèi)金。價(jià)值8000元)。

特聘為某某美容中心巡查參謀，剛好檢查本中心全面工作，有干脆與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣揚(yáng)推廣本中心，向本中心供給好的看法或建議，年度答謝獲贈參謀特殊嘉獎。

全年48次貼心保姆VIP面部護(hù)理，價(jià)值100元/次，共4800元。

全年48次貼心保姆VIP手部護(hù)理，價(jià)值50元/次，共2400元。

全年48次貼心保姆VIP頸部護(hù)理，價(jià)值50元/次，共2400元。

全年48次貼心保姆VIP身體護(hù)理，價(jià)值150元/次，共4800元。

一次性全效性無菌極致護(hù)膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價(jià)值30元/次，二年，共2880元。

供給全年的美容效勞整合方案，特地指定式效勞，配備私人美容參謀和健康參謀。價(jià)值600元。

另外免費(fèi)贈送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費(fèi)習(xí)慣，配贈價(jià)值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿意全年家居護(hù)理定量需求。

全年實(shí)惠身體亞健康根本體檢一次。價(jià)值1000元。

供給親情卡2張，價(jià)值666元，每張密切式體驗(yàn)效勞4次。價(jià)值1200元。

說明：在美容院將卡分極同時也要將效勞分級，詳細(xì)包括：工程分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動分級

另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來，如1萬，3萬，5萬，8萬，18萬，28萬，88萬等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部內(nèi)容事先都要設(shè)計(jì)好，不要臨時搞出一些即興的東本S

另再附些活動案例：

百分百有獎促銷：終端會最終一個環(huán)節(jié)支配全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購置欲，每一個與會顧客均可參加抽獎，獎項(xiàng)為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，工程的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份?；蛘哒f廠家的特價(jià)產(chǎn)品時，一等獎100元，可贈500左右元產(chǎn)品最好是套盒，4瓶加卡一張護(hù)理卡。通過事先核算本錢，可將一、二等獎設(shè)計(jì)多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎;同時私底下滿意一些客人想拿一等獎的要求。

瓶瓶有獎，套套有賞：設(shè)計(jì)刮刮卡：顧客買假設(shè)干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎;有一種廠家操作的是：20變200的活動，顧客在購產(chǎn)品的根底上，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式;積分兌貨：每一個產(chǎn)品標(biāo)明積分，顧客通過會員卡確認(rèn)，到達(dá)相等積分換相等物品;假設(shè)廠家的特價(jià)的時候，就可做這種升值促銷方案。

客人可靠著邀請函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購一個產(chǎn)品從中劃扣，假設(shè)是前店后院此種方法為宜。

集體抽獎：由省經(jīng)銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區(qū)域全部終端會發(fā)生消費(fèi)的顧客在全省終端會活動結(jié)束后集體抽獎。由于參加人數(shù)多，獎項(xiàng)可以設(shè)計(jì)得比擬吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。

常規(guī)二種買贈促銷政策：買產(chǎn)品贈護(hù)理，或開卡送產(chǎn)品，贈護(hù)理最好是特色工程，來帶動開卡;送產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護(hù)，頸護(hù)等，帶動工程開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。工程可拆分許多種

實(shí)物促銷方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等小飾物，從化裝箱到棉被，枕套，假設(shè)真有心，去小商品批發(fā)市場，沒準(zhǔn)能找到一些物美價(jià)廉的東西。另外充分運(yùn)用自己的社會資源，都會供給一些內(nèi)部價(jià)格的實(shí)惠的禮品，再者美發(fā)產(chǎn)品，兒童產(chǎn)品，男士產(chǎn)品，美容小儀器也是個不錯方法。

創(chuàng)業(yè)安排篇2

一、個人簡介

我20xx年7月畢業(yè)于太原理工高校文法學(xué)院，20xx年8月成為安徽省首屆選聘生中的一員，任濉溪縣臨渙鎮(zhèn)海孜村主任助理一職。在校期間做過外聯(lián)、宣揚(yáng)、班級管理等工作，對銷售和管理有肯定解。

二、市場分析

在近年來我國畜禽養(yǎng)殖業(yè)中，由于有害飼料添加劑和藥物濫用，動物機(jī)體微生態(tài)失調(diào)，畜產(chǎn)品中藥物殘留已到不容置疑的地步。這不僅有害于廣闊消費(fèi)者的身體健康，更阻礙我國畜牧產(chǎn)品進(jìn)入國際市場。削減直至徹底杜絕農(nóng)作物、肉蛋奶中的病菌病毒和藥物殘留，已成為我國參加世貿(mào)組織后，開展綠色農(nóng)業(yè)迫切須要解決的大問題。而蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)為綠色農(nóng)副產(chǎn)品帶來希望。蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)近幾年在國內(nèi)外市場脫穎而出，在特種養(yǎng)殖中獨(dú)樹一幟，為開展綠色農(nóng)業(yè)供給豐富的飼料添加劑和自然肥料。蚯蚓投資小，易養(yǎng)殖，它不像其他特種動物產(chǎn)品那樣昂貴，老百姓消費(fèi)不起，到頭來多數(shù)養(yǎng)殖戶因找不到銷路而賠本錢、搭工夫。蚯蚓的消費(fèi)市場是國內(nèi)外農(nóng)業(yè)，消費(fèi)對象是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)夫自已，產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)不愁銷路。而且生產(chǎn)的畜禽產(chǎn)品完全是綠色食品，蚯蚓產(chǎn)品成為綠色動物生長劑和自然保健劑，在國際貿(mào)易中具有較大的優(yōu)勢。在種植業(yè)中，大量實(shí)踐證明，施過蚯蚓糞的農(nóng)田土質(zhì)松軟，比施用其它肥料根系興旺。蚯蚓糞生產(chǎn)的糧、菜、棉、油、茶、苗木、花草專用生物肥和重茬肥，不僅肥效高，抑制有害菌、病毒的效力也很強(qiáng)。通過微生物間的拮抗作用，防治土傳病害的發(fā)生，而且由于微生物在土壤中的大量繁殖，可提高地溫。此外利用其中所含的大量有機(jī)質(zhì)的親水性和吸附性，使土壤的保水保肥實(shí)力大幅度提高，對過剩的養(yǎng)分也能長期保存，保證作物持續(xù)穩(wěn)定地汲取肥水而健壯成長。蚯蚓糞經(jīng)過微生物發(fā)酵處理可以變成高檔生物肥，能促使植物生長，并節(jié)約大量農(nóng)藥、化肥，生產(chǎn)的綠色植物都符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。

三、蚯蚓的養(yǎng)分價(jià)值

蚯蚓干重約為鮮重的12～21%，水分占鮮重的79～88%。在蚯蚓干體的化學(xué)成分中，主要有蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物和灰分。其中蛋白質(zhì)的含量約占風(fēng)干重的53.5～65.1%，蚓體中還含有豐富的畜禽所必需的氨基酸。經(jīng)凈化處理的蚯蚓的氮基酸含量都比擬豐富，優(yōu)于豆講和玉米，接近于魚粉和飼料料酵母相比，各有優(yōu)缺點(diǎn)。蚯蚓的缺乏之處是，蚯蚓含硫氦基酸和賴氨基酸較少，用來詞喂單胃動吻時，最好補(bǔ)充一些含上兩種氨基酸飼料或添加劑。

此外，蚯蚓體內(nèi)還含有豐富的維生素a和維生素b族復(fù)合體。每100克蚓體(干)中含維生素b10.25毫克，維生素ba2.3毫克，鐵的含量是豆餅的10倍多，是魚粉的14倍，銅的含量是魚粉的1倍，錳的含量是豆餅和魚粉的4～6倍，鋅的含量也高于豆講、魚粉的3倍以上。其它如鈉、鉀、鎂等的含量都比豆餅高.鈣、磷的含量低于魚粉，但高于豆餅的2～3倍。

總之，蚯蚯蚓蚯不僅是養(yǎng)分價(jià)值高約蛋白質(zhì)飼料，而且是畜、禽的礦物質(zhì)補(bǔ)充飼料的來源。同時又由于蚯蚓具有清熱、利尿、催乳作用，又是畜、禽很好的保健劑實(shí)際證明，添加蚯蚓或蚯蚓粉喂豬，增重快，飼料酬勞高;用來喂蛋雞，可以提高產(chǎn)蛋率和蛋重，喂肉雞不但增重快，而且可以降低生產(chǎn)本錢。在養(yǎng)貂祠料和養(yǎng)魚餌料中添加蚯蚓或蚯蚓粉，可提高飼料利用率和適口性。

四、市場營銷

在試養(yǎng)殖期間實(shí)行和養(yǎng)殖廠合作的方式，定點(diǎn)供給，以求打下良好的口碑。此后實(shí)行產(chǎn)品宣揚(yáng)措施，擴(kuò)大蚯蚓的市場影響，吸引更多的養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大供給量，不斷形成規(guī)模。在開展穩(wěn)定的狀況下成立蚯蚓養(yǎng)殖協(xié)會，吸納群眾養(yǎng)殖，供給蚓種及技術(shù)，企業(yè)專注于網(wǎng)絡(luò)營銷及產(chǎn)品的成品加工，延長產(chǎn)業(yè)鏈。

五、資金投入及盈利

年投入支出〔每畝〕:

1.用餌料(牛糞,豬糞,雞糞,養(yǎng)蘑菇下腳料均可)200立方米每立方米10元計(jì)XX元

2.蚓種40公斤每公斤20元計(jì)800元

3.占地費(fèi)1畝每畝400元計(jì)400元

4.水電工具計(jì)500元

合計(jì):3700元

年收入:〔1〕蚯蚓XX公斤每公斤2元計(jì)4000元

〔2〕蚓糞40噸每噸150元計(jì)6000元合計(jì):10000元

純利潤:10000-3700=6300元

六、風(fēng)險(xiǎn)與對策

養(yǎng)殖期間應(yīng)注意自然環(huán)境對蚯蚓的影響，保持環(huán)境安靜、保暖及排水，以防蚯蚓逃跑。

創(chuàng)業(yè)安排篇3

目錄

1．執(zhí)行總結(jié)3

1.1公司及效勞概述3

1.2市場時機(jī)3

1.3市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢4

1.4贏利實(shí)力預(yù)料6

1.5團(tuán)隊(duì)概述6

2．產(chǎn)業(yè)背景7

2.1產(chǎn)業(yè)背景7

2.2工程介紹8

2.2.1效勞簡介8

2.2.2網(wǎng)站規(guī)劃8

3.市場調(diào)查和分析10

3．1市場分析10

3.2市場定位11

3．3競爭分析11

3．4競爭優(yōu)勢12

3．5市場前景13

4.公司戰(zhàn)略14

4．1公司簡介14

4．1．1公司概述14

4．1．2公司目標(biāo)14

4．1．3公司口號14

4．1．4公司文化14

4．1．5公司使命15

4．2公司贏利模式15

4．2．1廣告收益模式15

4．2．2VIP會員注冊模式15

4．2．3道具及充值模式16

4．2．4聯(lián)屬營銷模式17

4．3公司總進(jìn)度支配17

4．3．1第1~2年進(jìn)度支配17

4．3．2第3~5年進(jìn)度支配18

4．3．3五年后進(jìn)度支配18

5.營銷策略19

5.1目標(biāo)客戶群體19

5.2產(chǎn)品策略20

5.3價(jià)格策略20

5.4廣告策略20

5.5促銷策略21

6.運(yùn)營管理22

6.1網(wǎng)站技術(shù)及系統(tǒng)22

6.1.1詳細(xì)平臺主要設(shè)備22

6.2詳細(xì)網(wǎng)站規(guī)劃系統(tǒng)23

7．管理團(tuán)隊(duì)24

7．1組織結(jié)構(gòu)圖24

7．2各部門職責(zé)24

6．3各部門領(lǐng)導(dǎo)教化和工作背景27

8.投資分析29

8.1資金來源29

8.2股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模29

8.3資金運(yùn)用30

8.4投資凈現(xiàn)值31

8.5投資回收期31

8.6內(nèi)含酬勞率32

8.7投資回報(bào)32

8.8風(fēng)險(xiǎn)資本的退出32

8.8.1撤出方式32

8.8.2撤出時間33

9.財(cái)務(wù)分析34

9.1利潤表34

9.2現(xiàn)金流量表34

9.3資產(chǎn)負(fù)債表34

9.4財(cái)務(wù)分析34

10.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題36

10.1市場風(fēng)險(xiǎn)36

10.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)36

10.2.1技術(shù)平安性風(fēng)險(xiǎn)36

10.2.2風(fēng)險(xiǎn)防范措施36

1．執(zhí)行總結(jié)

1.1公司及效勞概述

拇指E網(wǎng)游有限責(zé)任公司在因特網(wǎng)和WAP網(wǎng)上分別架設(shè)了一個網(wǎng)絡(luò)嬉戲平臺的網(wǎng)站，用戶通過上網(wǎng)進(jìn)入到該平臺網(wǎng)站上來，然后在該平臺上依據(jù)自己喜好對網(wǎng)絡(luò)嬉戲進(jìn)行選擇，然后通過上網(wǎng)的手段實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)嬉戲的競技。

網(wǎng)游是指，終端采納JAVA、BREW技術(shù)，須要接入無線互聯(lián)網(wǎng)并支持多人同時在線互動的嬉戲。目前以JAVA嬉戲?yàn)橹?，市場占有率約為80%。

我公司將聯(lián)系數(shù)家網(wǎng)絡(luò)嬉戲的開發(fā)商，并將其開發(fā)出來的網(wǎng)絡(luò)嬉戲放到我們的平臺上，另一方面，平臺還將為注冊的會員和VIP會員供給視頻下載，嬉戲的最新資訊，以及博客論壇等一系列相關(guān)的效勞。

1.2市場時機(jī)

創(chuàng)業(yè)投資探討機(jī)構(gòu)ChinaVenture發(fā)布的報(bào)告預(yù)料，今年中國網(wǎng)游市場運(yùn)營收入將達(dá)1.1億元，增長率為343.8%，預(yù)料20xx年這一數(shù)字將達(dá)3.80億元，20xx-2023年的年均復(fù)合增長率將達(dá)150%，網(wǎng)游市場即將迎來快速開展期。

報(bào)告還預(yù)料，今年網(wǎng)游用戶數(shù)量將達(dá)1600萬戶，增長率為320%。20xx年到達(dá)1.54億戶。20xx年-20xx年的年均復(fù)合增長率為

135.6%。

20xx-2023年為中國網(wǎng)游開展的導(dǎo)入期，20xx年-20xx年將成為市場快速開展期，20xx年及之后那么可以進(jìn)入到市場穩(wěn)定開展期。20xx年P(guān)C網(wǎng)絡(luò)嬉戲快速開展和無線增值業(yè)務(wù)熱潮催生了網(wǎng)絡(luò)嬉戲，單機(jī)嬉戲廠商起先研發(fā)網(wǎng)游。20xx年至20xx年間，新進(jìn)入企業(yè)增多，但受制于網(wǎng)游運(yùn)營環(huán)境和用戶認(rèn)知度，開展較為緩慢，競爭并不劇烈。網(wǎng)游不能成為主要收入來源，因此絕大多數(shù)網(wǎng)游企業(yè)須要投入大量資金以維持正常運(yùn)營。

他們預(yù)料，20xx年到20xx年，3G時代使得網(wǎng)游這個階段將出現(xiàn)并購高潮，通過并購行業(yè)起先第一輪整合，競爭格局初步形成。同時整個產(chǎn)業(yè)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資商廣泛關(guān)注，并出現(xiàn)投資熱潮。而20xx年之后，隨著中國3G的開展，網(wǎng)游市場步入成熟穩(wěn)定開展階段。政府對網(wǎng)游的政策監(jiān)管也將更加到位。中國網(wǎng)游市場將經(jīng)過其次次資本整合，建立新的市場格局，將出現(xiàn)其次波風(fēng)險(xiǎn)投資頂峰和退出熱潮。

1.3市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢

截至20xx年，依靠網(wǎng)游業(yè)務(wù)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資僅觸通安騰和掌上明珠兩家，其余企業(yè)獲得投資緣由均為單機(jī)嬉戲業(yè)務(wù)。由于網(wǎng)游市場規(guī)模過小，加上無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等制約，截至此前投資機(jī)構(gòu)大多持觀望看法。

網(wǎng)游業(yè)務(wù)將成為嬉戲產(chǎn)業(yè)新增長點(diǎn)，而代表將來開展方向的

創(chuàng)業(yè)安排篇4

一，工程背景：

隨著外國節(jié)日的引入，很多人們過節(jié)更加頻繁，鮮花成為人們慶祝的最好表示，此外，花兒象征著漂亮與優(yōu)雅，日常生活中，鮮花的用處也隨處可見，裝飾，說明等等，因此我們從今處找到商機(jī)，創(chuàng)立一個花店，滿意各種人群的需求。其行業(yè)前景特別廣袤。

二，花店概況：

①店名：為了讓廣闊的消費(fèi)者知道我們，同時也擴(kuò)大影響力，給我們的花店取一個名字“一點(diǎn)紅〞，花店名字表達(dá)了花店的'特點(diǎn)：小巧玲瓏，“紅〞是鮮花的代表。

②地點(diǎn)：由于現(xiàn)在我們的資金并不是許多，所以不能去市區(qū)找一個門面，作為高校生，可以在學(xué)校里開拓市場，花店地點(diǎn)設(shè)在校內(nèi)③銷售對象：主要針對高校生以及年輕人群

④工作人員：在花店起先初期，我們五位同學(xué)輪番值班，支配好值日表，后期花店有進(jìn)展后，擴(kuò)招人員。保證花店的正常營業(yè)。

三，花店近期目標(biāo)：

立足交大,效勞師生,創(chuàng)立雙港一流的花店。

本店將用一年的時間在交大及旁邊高校中建立起肯定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.勝利了的話,我們將擴(kuò)大市場,在其它學(xué)校開分店.

四，分析調(diào)查

本店對旁邊各高校高校生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要實(shí)行問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷500份，收回370份。從問卷上看肯定程度上反映了廣闊消費(fèi)摯友的消費(fèi)心理和需求

⑴有明顯的新奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或摯友介紹產(chǎn)生購置行為

⑵購置行為根本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購置行為又帶有理性色調(diào)，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色調(diào)較濃的品種⑶在校高校生沒有固定的購置模式，購置行為往往為所欲為⑷接受和汲取新事物的實(shí)力強(qiáng)，追求時尚，崇尚特性

⑸影響產(chǎn)品購置的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，效勞等

⑹購置行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在老師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及摯友生日前后

五，人員支配：

鄢夢昌，徐杰雄主要負(fù)責(zé)公司事宜

相妮主要負(fù)責(zé)賬目

楊靜雯主要負(fù)責(zé)鮮花包裝

梁月主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析

六，營銷策略分析

1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便特別重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員依據(jù)具體的市場調(diào)查和大膽預(yù)料，實(shí)行動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過細(xì)心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新2價(jià)格策略

“一點(diǎn)紅〞花店在原料，包裝，效勞等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿意。既走價(jià)格路途，又走質(zhì)量路途，滿意不同層次消費(fèi)者的需求

3促銷策略

⑴宣揚(yáng)策略

利用學(xué)校播送站，報(bào)欄，宣揚(yáng)欄免費(fèi)宣揚(yáng)另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣揚(yáng)和突出形象，并與校報(bào)建立良好的關(guān)系，實(shí)行互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵效勞方面

網(wǎng)上花店的效勞必需是一流的，對于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必需根據(jù)定單要求按時按地送到，并且是微笑效勞。在售后效勞方面，由客戶效勞部負(fù)責(zé)實(shí)行以下幾種方式

①打感謝或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提示效勞，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈禮品，駕馭消費(fèi)者需求的第一手資料④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價(jià)格實(shí)惠，成為會員后享受會員價(jià)格

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，溝通信息，溝通感情，并解答客戶最感愛好的問題

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)

4渠道建設(shè)

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作看法，供貨是否剛好等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一樣看法。

七，宣揚(yáng)

定好宣揚(yáng)日期，在此之前，將宣揚(yáng)單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣揚(yáng)內(nèi)容包括

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校內(nèi)主干道上，數(shù)量為3-5條，以一點(diǎn)紅花店網(wǎng)址和校內(nèi)花店隆重推出為題搭配懸掛

⑵在校內(nèi)人流量較高的位置如宿舍門口和食堂旁邊搭一宣揚(yáng)臺，發(fā)送傳單，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣揚(yáng)板具體介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣揚(yáng)當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出

⑶請學(xué)校播送站播發(fā)一點(diǎn)紅花店宣揚(yáng)部門擬定的宣揚(yáng)材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日

⑷為營造氣氛，支配兩名小組成員佩帶寫有一點(diǎn)紅花店網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款

⑸在宣揚(yáng)當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報(bào)道

八，營銷效果預(yù)料與分析

1.營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)料在主要節(jié)假日，每天銷售額在500元以上

2.支付方式

現(xiàn)金或支付寶

3.訂貨方式

E-MAIL定單，干脆進(jìn)入一點(diǎn)紅花店網(wǎng)站校內(nèi)花店訂購，訂購。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜愛的短信訂購

4.客戶特點(diǎn)

年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素養(yǎng)高，無壞帳現(xiàn)象

5.消費(fèi)特點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)安排篇5

一份考慮詳盡的創(chuàng)業(yè)安排書是創(chuàng)業(yè)者心靈的呼喊，價(jià)值的表達(dá)，實(shí)力的表達(dá)和經(jīng)營管理才能的合成演練。

一、市場分析

簇新食品是現(xiàn)代人們的最愛，開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡潔，占地面積小，特別適合小本經(jīng)營者。只要你的蛋糕和甜點(diǎn)口味簇新獨(dú)特，價(jià)格又能獲得眾人信任的口碑，很簡單吸引各個階層消費(fèi)者。那么開家蛋糕店，須要多少投資并留意哪些?

在蛋糕的消費(fèi)過程中，顧客都會有“先入為主〞的心理。假設(shè)第一次購置后，覺得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯，就會認(rèn)定這家。因此，對新開張的蛋糕店而言，必需要留住顧客。特殊留意，現(xiàn)在人們都追求健康，不太喜愛高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對健康的好處等。

二、設(shè)備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動資產(chǎn)大約需9.5萬元。

1、房租5000元

2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)

3、貨架和賣臺投入約1500元

4、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)

三、首期進(jìn)貨款：

1、面粉、奶油等原材料，約6000元。

2、設(shè)備購置過程中，要特殊留意質(zhì)量，因?yàn)槭窃S久運(yùn)用。蛋糕的制作方法可購置光盤自學(xué)，這樣可以節(jié)約不少本錢費(fèi)用。目前市場上?全套蛋糕制作教學(xué)光盤?一般17盤含70工程技術(shù)共200元/套。

四、濟(jì)效益估算

1、月銷售額(平均)：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。

2、每月支出：14033元房租：最正確選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場旁邊)，約5000元。

3、貨品本錢：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店須要蛋糕師傅1名，效勞員1名，工資共計(jì)20xx元。

4、水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元

5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

創(chuàng)業(yè)安排篇6

開張本錢

桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設(shè)備

預(yù)付店租、裝潢

原材料

以上工程將移交專業(yè)人士代為預(yù)算評定。

九、心甜的開展

依據(jù)企業(yè)實(shí)力，心甜以南京師范高校泰州學(xué)院這個市場為起點(diǎn)，放眼泰州五所高校的市場。，漸漸向連鎖店開展。詳細(xì)分為以下三步：

1。立足南京師范高校泰州學(xué)院市場，占據(jù)肯定份額

填補(bǔ)南京師范高校泰州學(xué)院市場的空白，把企業(yè)做得專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)，穩(wěn)步開展。

2。占據(jù)南京師范高校泰州學(xué)院市場，建立連鎖機(jī)制

當(dāng)企業(yè)形象被接受并起先寵愛之后，依據(jù)需求在泰州五所高校開設(shè)連鎖店。在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營管理閱歷。

3。走向泰州市場，開放加盟經(jīng)營

在泰州市場能夠得到良好限制、正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有了肯定流淌資本、區(qū)域內(nèi)知名度，駕馭肯定市場運(yùn)作體系理論和操作閱歷，申請到產(chǎn)品自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)之后，在泰州市內(nèi)擴(kuò)張連鎖店，開放加盟經(jīng)營。

創(chuàng)業(yè)安排篇7

創(chuàng)業(yè)安排要求提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/效勞，圍圍著以產(chǎn)品/效勞，完成一份完整、詳細(xì)、深化的創(chuàng)業(yè)安排，以描述公司的創(chuàng)業(yè)時機(jī)，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)安排聚焦于特定的策略、目標(biāo)、安排和行動，對于一個非技術(shù)的有愛好的人士應(yīng)清楚易讀。創(chuàng)業(yè)安排可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)體的對象，可能的投資人、合作伙伴、供給商，各科，政策機(jī)構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)安排的組成局部

創(chuàng)業(yè)安排一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概況，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度支配，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)料假定，公司能夠供給的利益等十個方面。

執(zhí)行總結(jié)

創(chuàng)業(yè)安排的一到兩頁的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)〔business〕的簡潔描述。

時機(jī)概述目標(biāo)市場的描述和預(yù)料

競爭優(yōu)勢經(jīng)濟(jì)狀況和盈利實(shí)力預(yù)料

團(tuán)隊(duì)概述供給的利益

產(chǎn)業(yè)背景和公司概述具體的市場描述，主要競爭對手，市場驅(qū)動力。

公司概述應(yīng)包括具體的產(chǎn)品/效勞描述以及它如何滿意關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。

市場調(diào)查和分析闡釋以下問題：

顧客

市場容量和趨勢

競爭和各自的競爭優(yōu)勢

估計(jì)的市場份額和銷售額

市場開展的走勢

公司戰(zhàn)略闡述公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個問題:

營銷安排：定價(jià)和分銷，廣告和提升

規(guī)劃和開發(fā)安排：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)

制造和操作安排：操作周期，設(shè)備和改進(jìn)

總體進(jìn)度支配公司的進(jìn)度支配，包括以下領(lǐng)域的重要事務(wù)

收入

收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

市場份額

產(chǎn)品開發(fā)介紹

主要合作伙伴融資關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

說明將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題〔緊急安排〕

管理團(tuán)隊(duì)介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要留意介紹個成員與管理公司有關(guān)的教化和工作背景〔留意管理分工和互補(bǔ)〕

介紹領(lǐng)導(dǎo)成員，創(chuàng)業(yè)參謀以及主要的投資人和持股狀況

企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況介紹公司的財(cái)務(wù)安排，探討關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。肯定要探討如下幾個杠桿：

毛利和凈利

盈利實(shí)力和長久性固定的、可變的半可變的本錢

到達(dá)收支平衡所需的月數(shù)

到達(dá)爭先近六所需的月數(shù)

財(cái)務(wù)預(yù)料包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，

前兩年為季度報(bào)表

同一時期的估計(jì)現(xiàn)金流分析

突出本錢限制系統(tǒng)

假定公司能夠供給的利益這是創(chuàng)業(yè)安排的"賣點(diǎn)"，包括：

總體的資金需求在這一輪融資中須要的是哪一級

如何運(yùn)用這些資金

投資人可以得到的回報(bào)

還可以探討可能的投資人退出策略

應(yīng)當(dāng)和不應(yīng)當(dāng)?shù)牧粢恻c(diǎn)

應(yīng)當(dāng)：

清晰，簡潔

展示市場調(diào)查和市場容量

確定顧客的"苦痛"并引導(dǎo)顧客說明他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/效勞在頭腦重要由一個投資退出策略

說明為什么你最適宜作這件事

請讀者做出反應(yīng)

不應(yīng)當(dāng)：

過分樂觀

拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)

面對產(chǎn)品

無視競爭威逼