湖南移動(dòng)通信公司

建立以市場為導(dǎo)向的移動(dòng)業(yè)務(wù)

專題討論

二OO一年五月廿三日，長沙

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GROUP議程市場預(yù)測方法移動(dòng)語音市場移動(dòng)數(shù)據(jù)市場成本分析問答和討論運(yùn)用綜合預(yù)測模型預(yù)計(jì)未來市場的規(guī)模手機(jī)價(jià)格注冊費(fèi)用最低使用經(jīng)濟(jì)承受能力界限家庭收入中愿意用于移動(dòng)通話消費(fèi)的百分比移動(dòng)服務(wù)最低成本收入分布家庭%收入水平19982005預(yù)計(jì)有支付能力市場–主要用戶有支付能力經(jīng)濟(jì)承受能力界限++第二帳戶商業(yè)用戶市場–公司付費(fèi)用戶依靠高收入者的市場–依靠性用戶可獲得的服務(wù)市場總注冊用戶推動(dòng)市場增長動(dòng)因的預(yù)測收入增長普及率變動(dòng)其它備份9.58.77.86.14.32.8湖南移動(dòng)語音市場由主要用戶，

依靠性用戶和公司付費(fèi)用戶構(gòu)成可獲得的市場(家庭)公司付費(fèi)用戶依靠性用戶主要用戶五年年均綜合增長率22%10%13%29%用戶（百萬）家庭（百萬）總用戶28%資料來源：市場調(diào)查；中國統(tǒng)計(jì)年報(bào)；BCG分析基本預(yù)測基本情況假設(shè)主要用戶的基本假設(shè)后付費(fèi)手機(jī)價(jià)格據(jù)2000年最能承受的機(jī)型估算，城市為500元人民幣，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)為400元人民幣造成由于價(jià)格的降低和可能的手機(jī)補(bǔ)貼，從目前到2005年將每年以15%的速度下降手機(jī)費(fèi)用將在三十個(gè)月內(nèi)分期支付入網(wǎng)費(fèi)城市平均為100元人民幣，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為50元人民幣2000年至2005年年均綜合增長率降低為-8%每月月租費(fèi)和話費(fèi)基本月租費(fèi)：平均城市為50元人民幣，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為20元人民幣–至2005年平均綜合增長率為-8%話費(fèi)：假設(shè)最低每月話費(fèi)為城市40元人民幣，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場30元人民幣–受2005年-8%的年均綜合增長率影響而降低預(yù)付費(fèi)手機(jī)價(jià)格的發(fā)展與后付費(fèi)相同很小的初裝費(fèi)每月月租費(fèi)和話費(fèi)無月租費(fèi)最低每月話費(fèi)為城市40元人民幣，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)30元人民幣-受2005年-13%的年均綜合增長率影響而降低1.2.3.1.23.依靠性用戶的基本假設(shè)假設(shè)主要和依靠性用戶的總體花費(fèi)仍然占家庭收入的10%基于市場調(diào)查，假設(shè)不同收入階層的漸進(jìn)普及率為：<2,500元人民幣/月 0%>2,500元人民幣/月 2000年為15%，到2005年提高到30%公司付費(fèi)用戶的基本假設(shè)湖南的國內(nèi)生產(chǎn)總值相對于公司數(shù)量的歷史系數(shù)為1.2基于近期增長率，假設(shè)穩(wěn)定的國內(nèi)生產(chǎn)總值為8%公司需求=2000年公司注冊用戶X國內(nèi)生產(chǎn)總值增長率X1.2備份新客戶將主要來自中低收入階層在高收入人群中的普及率已經(jīng)很高主要新客戶將來自中低收入階層注冊用戶（百萬）普及率基本情況高收入群中低收入群6.7(1) 高收入：每月家庭收入>2,000人民幣(2) 中等收入：每月家庭收入1,500-2,000人民幣(3)低收入：每月家庭收入<1,500人民幣資料來源：市場調(diào)查；中國統(tǒng)計(jì)年鑒；BCG分析到2000年的累計(jì)注冊用戶新注冊用戶到2005年的累計(jì)注冊用戶未來市場大小因不同的預(yù)測前景而有所不同（一）CAGR(33%)(27%)(19%)湖南語音市場的需求預(yù)測積極的、基本的和保守的情況2005年移動(dòng)電話普及率將達(dá)到：18%2005年移動(dòng)電話普及率為10%假設(shè)今后五年內(nèi)各收入群體的普及率以最低速度增長積極的預(yù)測基本的預(yù)測2005年移動(dòng)電話普及率為14%各收入群普及率增長情況與歷史數(shù)據(jù)保持一致保守的預(yù)測資料來源：市場調(diào)查；中國統(tǒng)計(jì)年鑒；BCG分析用戶（百萬）未來市場大小因不同的預(yù)測前景而有所不同（二）積極的預(yù)測年均綜合增長率(25%)(21%)(15%)湖南語音市場價(jià)值預(yù)測市場價(jià)值（10億人民幣）基本的預(yù)測保守的預(yù)測三種市場預(yù)測的假定條件

湖南市場假設(shè)積極的預(yù)測描述各運(yùn)營商積極推進(jìn)市場發(fā)展通過：價(jià)格競爭激烈廣泛的市場營銷，等假定條件低收入群：26%至65%中等收入群：33%至80%高收入群：93%至130%(2)湖南移動(dòng)為128至89聯(lián)通及其它潛在競爭對手約比湖南移動(dòng)低20%基本的預(yù)測一定程度的價(jià)格競爭一定程度的市場營銷活動(dòng)低收入群：25%至50%中等收入群：33%至60%高收入群：93%至115%(2)湖南移動(dòng)為128至93聯(lián)通及其它潛在競爭對手約比湖南移動(dòng)低20%保守的預(yù)測市場運(yùn)營商們不進(jìn)行價(jià)格競爭營銷投入比較謹(jǐn)慎低收入群：25%至30%中等收入群：33%至38%高收入群：93%至98%湖南移動(dòng)為128至105聯(lián)通及其它潛在競爭對手約比湖南移動(dòng)低20%(1)

2000年至2005年(2)每戶超過一個(gè)手機(jī)用戶在可獲得的市場中的普及率(1)

用戶平均消費(fèi)值(1)

(元/人)長沙市市場的發(fā)展也將放慢

長沙的移動(dòng)電話普及率已經(jīng)很高注冊用戶增長市場價(jià)值增長注冊用戶數(shù)（百萬）年均綜合增長率(17%)(12%)(8%)積極的預(yù)測基本的預(yù)測保守的預(yù)測市場價(jià)值（十億人民幣）年均綜合增長率(10%)(7%)(5%)積極的預(yù)測基本的預(yù)測保守的預(yù)測資料來源：湖南移動(dòng)；市場調(diào)查；分析報(bào)告；中國統(tǒng)計(jì)年鑒；BCG分析備份議程市場預(yù)測方法移動(dòng)語音市場移動(dòng)數(shù)據(jù)市場成本分析問答和討論數(shù)據(jù)市場預(yù)測方法原始資料借鑒國際市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)SMS啟動(dòng)的歷史和預(yù)測WAP啟動(dòng)的歷史和預(yù)測SMS/WAP用戶轉(zhuǎn)用GPRS的比例的預(yù)測市場調(diào)查對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)感興趣的用戶比例用戶為數(shù)據(jù)服務(wù)付費(fèi)的意愿數(shù)據(jù)服務(wù)支出占語音支出的百分比湖南市場發(fā)展歷史SMS啟動(dòng)歷史現(xiàn)在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)與語音業(yè)務(wù)的比較湖南語音市場預(yù)測用戶數(shù)市場價(jià)值預(yù)測結(jié)果湖南數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)用戶的增長情況純SMS用戶WAPoverCSD用戶GPRS用戶用戶在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上平均消費(fèi)值增長情況移動(dòng)數(shù)據(jù)市場價(jià)值預(yù)測模型調(diào)整國際市場經(jīng)驗(yàn)以反映湖南本地情況融入市場調(diào)查的發(fā)現(xiàn)兩種市場發(fā)展前景來預(yù)測移動(dòng)數(shù)據(jù)市場移動(dòng)語音市場的較慢啟動(dòng)并且移動(dòng)數(shù)據(jù)市場發(fā)展緩慢SMS發(fā)展速度一般GPRS啟動(dòng)較慢可能的原因是：移動(dòng)運(yùn)營商市場開發(fā)力度不足，或發(fā)展戰(zhàn)略次優(yōu)內(nèi)容/應(yīng)用的發(fā)展緩慢，或內(nèi)容/應(yīng)用缺乏滿足用戶的吸引力用戶不愿意嘗試或?yàn)閿?shù)據(jù)服務(wù)付費(fèi)平臺和終端難以提供良好的用戶使用經(jīng)歷移動(dòng)語音市場的較快啟動(dòng)并且移動(dòng)數(shù)據(jù)市場發(fā)展迅速快速SMS發(fā)展GPRS成功啟動(dòng)可能的原因是：移動(dòng)運(yùn)營商大力開發(fā)市場且運(yùn)用正確的發(fā)展戰(zhàn)略豐富的內(nèi)容/應(yīng)用吸引用戶數(shù)據(jù)服務(wù)在用戶中廣受歡迎平臺和終端提供良好的用戶使用經(jīng)歷較慢啟動(dòng)的情況較快啟動(dòng)的情況湖南數(shù)據(jù)市場預(yù)期將有較高的增長

但大部分?jǐn)?shù)據(jù)用戶仍是純SMS用戶用戶數(shù)(百萬)GPRS用戶純SMS用戶WAPonCSD(1)

用戶年增長率39%年增長率67%純SMS用戶WAPonCSD(1)用戶GPRS用戶0.50.81.31.72.12.40.51.32.43.54.65.9緩慢發(fā)展的情況快速發(fā)展的情況(1) CircuitSwitchDomain資料來源: UMTSReport:anInvestmentPerspective,Durlacher;MobilelifestreamsandGSMassociation；湖南移動(dòng);BCG分析用戶數(shù)(百萬)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的用戶平均消費(fèi)值預(yù)期

將隨時(shí)間的推移而上升元/月年年均增長率47%年年均增長率43%數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)用戶的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平均消費(fèi)值緩慢發(fā)展的情況快速發(fā)展的情況數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)用戶的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平均消費(fèi)值元/月資料來源: UMTSReport:anInvestmentPerspective,Durlacher;MobilelifestreamsandGSMassociation;湖南移動(dòng);市場調(diào)查；BCG分析使得數(shù)據(jù)市場價(jià)值在2005年達(dá)到2.3億到4.8億（百萬元）年年均增長率93%（百萬元）年年均增長率110%資料來源: UMTSReport:anInvestmentPerspective,Durlacher;MobilelifestreamsandGSMassociation;湖南移動(dòng);市場調(diào)查；BCG分析緩慢發(fā)展的情況快速發(fā)展的情況湖南移動(dòng)數(shù)據(jù)市場預(yù)測的假設(shè)（一）

基于歐洲市場預(yù)測并根據(jù)湖南本地情況調(diào)整關(guān)于純SMS用戶的假設(shè)

建立預(yù)期的歐洲市場SMS普及率曲線根據(jù)SMS在湖南較慢的啟動(dòng)歷史，按比例調(diào)整歐洲市場普及率曲線根據(jù)歐洲市場預(yù)測的GPRS采用情況作調(diào)整關(guān)于SMS用戶采用GPRS的假設(shè)

關(guān)于GPRS在新用戶中采用的假設(shè)GPRS在新用戶中的啟動(dòng)與早期SMS的啟動(dòng)相似歐洲湖南湖南純SMS用戶轉(zhuǎn)用GPRS的比例與歐洲預(yù)期的比例差不多性能上的提升在不同的市場是相同的關(guān)于WAPoverCSD用戶及其采用GPRS的預(yù)測基于歐洲的預(yù)測并滯后2年以反映湖南市場較慢的啟動(dòng)湖南WAPoverCSD用戶轉(zhuǎn)用GPRS的比例與歐洲相似–性能上的提升在不同的市場是相同的資料來源：UMTSreport:anInvestmentPerspective,Durlacher;MobilelifestreamsandGSMassociation;湖南移動(dòng)；BCG分析湖南SMS的普及率與歐洲相比較在移動(dòng)用戶中的普及率湖南移動(dòng)數(shù)據(jù)市場預(yù)測的假設(shè)（二）保守的和樂觀的市場預(yù)測的假設(shè)…產(chǎn)生可能的數(shù)據(jù)市場規(guī)模的帶狀區(qū)域按歐洲的比例按歐洲的比例縮小到80%按SMS采用的比例按SMS采用的比例縮小到60%按歐洲的比例按歐洲的比例縮小到60%較歐洲市場滯后2年歐洲市場預(yù)測的50%（百萬）（百萬）（百萬）（百萬）資料來源：UMTSreport:anInvestmentPerspective,Durlacher;MobilelifestreamsandGSMassociation;湖南移動(dòng)；BCG分析（百萬）數(shù)據(jù)市場用戶規(guī)模5.9M2.4M假設(shè)：數(shù)據(jù)市場價(jià)值會從2001年到2005年以相等的增長率增長湖南移動(dòng)數(shù)據(jù)市場預(yù)測的假設(shè)（三）

市場價(jià)值預(yù)測市場調(diào)查結(jié)果潛在的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)用戶愿為數(shù)據(jù)服務(wù)支付的費(fèi)用占平均話費(fèi)的百分比：10%潛在的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)用戶的平均話費(fèi)比非潛在的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)用戶的平均話費(fèi)：1.035語音市場價(jià)值估計(jì)保守的估計(jì)：62億樂觀的估計(jì)：92億假設(shè)：數(shù)據(jù)市場的價(jià)值相當(dāng)于所有數(shù)據(jù)用戶愿為數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)支付的費(fèi)用GPRS將在2005年提供所有在市場調(diào)查中描繪的服務(wù)數(shù)據(jù)市場價(jià)值：保守的估計(jì)：2.3億樂觀的估計(jì)：4.8億數(shù)據(jù)市場在2005年的價(jià)值現(xiàn)在的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入:預(yù)計(jì)到2001年6月SMS用戶數(shù)現(xiàn)在SMS用戶平均每月發(fā)出的SMS數(shù)SMS的定價(jià)數(shù)據(jù)市場價(jià)值增長的趨勢資料來源：湖南移動(dòng)市場調(diào)查，BCG分析樂觀估計(jì)保守估計(jì)110%93%CAGR數(shù)據(jù)市場價(jià)值增長（百萬元）市場預(yù)測與市場調(diào)查相比以確保準(zhǔn)確性市場調(diào)查結(jié)果數(shù)據(jù)市場預(yù)測問題1：您對這些數(shù)據(jù)服務(wù)感興趣嗎？問題2：您愿意為這些數(shù)據(jù)服務(wù)付費(fèi)嗎？在看到移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的價(jià)值后，會有更多的用戶愿意付費(fèi)是否年假設(shè)：在問卷中提到的服務(wù)都可以在2005年實(shí)現(xiàn)36%69%被訪者中的百分比（%）數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)普及率（%）數(shù)據(jù)市場預(yù)測資料來源：市場調(diào)查；湖南移動(dòng)；BCG分析長沙市預(yù)給期也將有妹類似的增脆長前景（董一）數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)撓用戶的增扭長用戶數(shù)（糧千）GPRS用戶純SMS用戶WAP溫onCSD(1)用戶年增長率柳28%年增長頭率52屈%純SMS用戶WAP趣onCSD(1)用戶GPR拘S用戶(1)Cir漲cui知tS類wit項(xiàng)ch殺Dom煉ain資料來隔源：UMTS席rep烘ort:朵an男Inve達(dá)stme凈ntP錯(cuò)ersp吩ecti唐ve,憐Durl僵ache悠r;M鴿obil旬eli鍬fest府ream眨san清d竭GSM勵(lì)ass朽ocia思tion征;湖南移違動(dòng);BCG分析809015020025028080130260380530650緩慢發(fā)展四的情況快速發(fā)木展的情盾況備份用戶數(shù)定（千）元/月年年均增長殊率61%66%數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)嫌用戶的數(shù)瘡據(jù)業(yè)務(wù)平論均消費(fèi)值資料來短源：UMTS報(bào)告:anI泡nves球tmen腿tPe饒rspe疼ctiv投e,D撥urla點(diǎn)cher弟;Mo煉bile買lif致estr娃eams稼and櫻GSM癢as荒soci紐奉atio雅n;湖南移瘋動(dòng);葉市場調(diào)暑查;BCG分析長沙市革預(yù)期也泊將有類奸似的增兔長前景君（二）數(shù)據(jù)業(yè)葉務(wù)用戶鞠平均消左費(fèi)值的仰增長備份緩慢發(fā)幸展的情干況快速發(fā)展返的情況數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)塊用戶的數(shù)廈據(jù)業(yè)務(wù)平甚均消費(fèi)值元/月年均增善長率年年年均增恨長率114書%149失%長沙市預(yù)唐期也將有怨類似的增涼長前景（掉三）數(shù)據(jù)市場學(xué)價(jià)值的增宿長緩慢發(fā)途展的情論況快速發(fā)展缸的情況百萬元年均增唱長率年百萬元備份資料來源欺:UMTS供rep陽ort:袖an朋Inve暈stme瘦ntP另ersp狐ecti螺ve,翅Durl校ache翁r;M巴obil億eli婚fest命ream購san策dGS鴉Mas捏soci佛atio閑n;湖南移侵動(dòng);罰市場調(diào)丟查;BCG分析議程市場預(yù)測蠶方法移動(dòng)語街音市場移動(dòng)數(shù)匠據(jù)市場成本分析問答和踏討論我們在享財(cái)務(wù)部占門的協(xié)酸助下對相成本作鵝了分類菌分?jǐn)偯枋鲈鯓臃謹(jǐn)偱e例（佩根據(jù)長嶺沙財(cái)務(wù)反部報(bào)表倚項(xiàng)目）非邊際喂成本邊際成本券1邊際成本饒2大多數(shù)的也固定成本駛，用戶數(shù)竄目和用量歡增長對它招不會有直蝴接影響分?jǐn)偟矫可€(gè)用戶折舊費(fèi)業(yè)務(wù)宣傳藏費(fèi)低值易耗算品業(yè)務(wù)費(fèi)津及其他世項(xiàng)目中庭的其他絕大部亞分管理斧費(fèi)用（如工顯資，研篩究開發(fā)費(fèi)）直接受用牙戶數(shù)目增問加影響的靈成本根據(jù)用賴戶數(shù)分社攤，大疫客戶相漢關(guān)費(fèi)用刃只分?jǐn)偸ソo大客竭戶代辦手續(xù)粒費(fèi)大客戶津相關(guān)費(fèi)刺用書（包撤括職工系工資和虎福利、協(xié)禮品、煎會刊和涉其它宣榜傳費(fèi)）其他的固度定成本和百變動(dòng)成本走項(xiàng)目根據(jù)用戶心用量分?jǐn)傗n，大客戶欺相關(guān)費(fèi)用廉只分?jǐn)偨o掉大客戶電路租費(fèi)修理費(fèi)經(jīng)營租唇賃費(fèi)營業(yè)稅金功及附加壞帳(1)大客戶折轉(zhuǎn)扣(1)攀假設(shè)中晶高用量用昂戶的壞帳雖比例比其啦用戶低一守些資料來源雖：長沙財(cái)朋務(wù)報(bào)表：BCG分析通過進(jìn)慚一步細(xì)夕分成本膊項(xiàng)目可羅以做出撕更理想未的分類幕分?jǐn)? 如宅：排除乏邊際成妻本中的既非邊際奮成本因縣素對定價(jià)來紙說，只有魄邊際成本注是相關(guān)的定價(jià)目屢的是為顧了擴(kuò)大案收益只有邊際醋成本是相恢關(guān)的“既定成暮本”和其練他不會受勝定價(jià)決定貢影響的成菠本是無關(guān)養(yǎng)的比如，已昆建成網(wǎng)絡(luò)獨(dú)，以前的集產(chǎn)品開發(fā)培費(fèi)用“邊際冠成本”轎會受定征價(jià)決定枕影響，換所以才媽是相關(guān)戚的如新建妖網(wǎng)絡(luò)，退由用戶宿人數(shù)和蹄用量增找加引起浮的變動(dòng)移成本產(chǎn)品降價(jià)丸以后，邊盲際成本往匆往會增加貞，因?yàn)橛蒙釕粜枨罂删軙鲩L必須仔細(xì)原分辨邊際用成本要分出會秒計(jì)項(xiàng)目中系的邊際成恐本和非邊紋際成本如：折舊赤費(fèi)每次改祖變定價(jià)工后，邊糖際成本點(diǎn)可能會令有改變隊(duì)。隨時(shí)間變氣化，定價(jià)唇對邊際成鉛本影響也日會變化定價(jià)的收諷益銷售額的恢增加–成本逃的增加+不同的沫用戶群牢有不同喘的成本儉收益舉例：查長沙不同群究體人均沫消費(fèi)值媽差異很致大對公司增而言，臺各用戶項(xiàng)群的成修本差異融相對較艇小包括折在扣，大撲客戶相怖關(guān)費(fèi)用摸，代辦乳手續(xù)費(fèi)狹，電路粱租費(fèi)，粗經(jīng)營租吉賃費(fèi)，慌修理費(fèi)乒，營業(yè)囑稅金，朱財(cái)務(wù)費(fèi)豆用和壞斬賬資料來源腹：長沙計(jì)狡費(fèi)數(shù)據(jù)；漸長沙財(cái)務(wù)著數(shù)據(jù)；長焦沙大客戶神服務(wù)中心期數(shù)據(jù)成本（元編）利潤率（朽%）用戶群用戶群利潤貢私獻(xiàn)（總拔成本）高端2陜0%第2個(gè)20%第3個(gè)20%第4個(gè)20%低端20%利潤貢亞獻(xiàn)（邊梁際成本攜）高端2足0%第2個(gè)20%第3個(gè)20%第4個(gè)20%低端20%高端2貿(mào)0%第2個(gè)20%第3個(gè)20%第4個(gè)20%低端20%用戶群高端2壇0%第2個(gè)20%第3個(gè)20%第4個(gè)20%低端20%利潤率（悅%）用戶人均萍消費(fèi)值液(元)用戶群邊際成新本(1)總成本因此各款用戶群禽貢獻(xiàn)的餐利潤不吵同高端的座20%如的用戶默提供了崗~55猜%的利革潤舉例：長遞沙利潤(1)(1)教營業(yè)收安入減邊際附成本資料來源夏：長沙計(jì)誤費(fèi)數(shù)據(jù)；商長沙財(cái)務(wù)烈數(shù)據(jù)；長辛沙大客戶蠶服務(wù)中心恨數(shù)據(jù)高端2閱0%用似戶占了利潤的~55%用戶最有價(jià)值每的最低價(jià)值社的20%100才%每個(gè)用皂戶每月趣邊際成壯本細(xì)項(xiàng)每月邊際摧成本(元圈)折扣大客戶相遇關(guān)業(yè)務(wù)費(fèi)枕用(1)大客戶耍相關(guān)管上理費(fèi)用(2)邊際費(fèi)墓用電路租愿費(fèi)代辦手續(xù)很費(fèi)修理費(fèi)經(jīng)營租巖賃費(fèi)營業(yè)稅金財(cái)務(wù)費(fèi)用壞帳(3)總數(shù)高端20遼%1.83.0094.妥444.617.414.61.012.34.411.0110第2個(gè)20%1.11.1056.422.會617.47.40.56.32.316.趴6752.22.20.144.515.717.45.10.44.31.622.英171---36.劫611.勉117.43.60.33.11.130.467低端買20%---29.瀉97.217.42.40.22.00.730.跡460（1）包局括職工工定資和福利熄、禮品、蒸會刊和其扛它宣傳資公料費(fèi)（2）主繳要為接待撓費(fèi)（3）磁假設(shè)1泳0%來穿自高端郊20%旬，15茫%來自凍第2個(gè)廚20%懶用戶，痕20%早來自第濫3個(gè)2扣0%用節(jié)戶，其薪余來自鞋后40消%用戶第3個(gè)2姜0%第4個(gè)龍20%議程市場預(yù)測嬌方法移動(dòng)語音付市場移動(dòng)數(shù)據(jù)模市場成本分月析問答和扶討論9、靜夜四觀無鄰，荒殲居舊業(yè)貧刪。。4月-票234月-申23Frid弊ay,邊Apri出l28忍,20假2310、雨中當(dāng)黃葉樹尚，燈下漠白頭人鍵。。11:2咸4:5211:惕24:衰5211:2甩44/28株/202清311沖:24:突52A驕M11、以我獨(dú)蠢沈久，愧壁君相見頻甩。。4月-2汪311:2殃4:5211:姥24Apr疏-2328-透Apr銀-2312、故人江蜜海別，幾縫度隔山川敞。。11:2覽4:5211:蝦24:屢5211:跨24Fri車day求,A搞pri虹l2兩8,際202惰313、乍見胡翻疑夢揉，相悲意各問年奴。。4月-2繁34月-2刷311:2盈4:5211:2吃4:52Apri崖l28狂,20乘2314、他鄉(xiāng)囑生白發(fā)戲，舊國炒見青山搜。。28剪四月個(gè)202剛311:2供4:52參上午11:2術(shù)4:524月-遷2315、比不據(jù)了得就核不比，劑得不到唉的就不攀要。。湊。四月2添311:2春4上午4月-勉2311:嗎24Apr妖il推28,釀20工2316、行動(dòng)誓出成果襪，工作皮出財(cái)富傷。。202刑3/4死/28國11軋:24陳:5211:抹24:鹿5228A付pril嚼202弟317、做前木，能夠伙環(huán)視四寨周；做臥時(shí)，你車只能或弄者最好丘沿著以么腳為起榴點(diǎn)的射失線向前幫。。11:船24:屋52術(shù)上午11:2艷4上午11:2舒4:524月-2悟39、沒有捎失敗，裹只有暫絡(luò)時(shí)停止爹成功！碎。4月-求234月-2蹄3Fri白day艘,A萬pri休l2籌8,憐202乳310、很多袋事情努藏力了未距必有結(jié)普果，但獅是不努嘉力卻什莊么改變話也沒有承。。11:2湊4:5211:2同4:5211:鋤244/2室8/2律023舌11揮:24短:52歪AM11、成功爸就是日手復(fù)一日芬那一點(diǎn)籮點(diǎn)小小表努力的據(jù)積累。片。4月-鉛2311:給24:禽5211:談24Apr-拐2328-胖Apr俗-2312、世間歇成事，陷不求其芬絕對圓畢滿，留概一份不投足，可班得無限攝完美。心。11:2潔4:5211:2釀4:5211:2趨4Fri奪day旺,A潛pri替l2吸8,秒202爪313、不知香貸積寺，數(shù)格里入云峰疲。。4月-酬234月-2銳311:2均4:5211:蘭24:創(chuàng)52Apr蔽il錄28,錯(cuò)20竿2314、意志貨堅(jiān)強(qiáng)的踏人能把的世界放照在手中扛像泥塊嗽一樣任抓意揉捏庭。28綁四月高202泄311:必24:僅52烈上午11:2謝4:524月-2里315、楚塞三哪湘接，荊弱門九派通蜜。。。四月腸2311:幻玉24饒上午4月-表2311:2屬4Apri納l28辰,20扶2316、少年玩十五二疑十時(shí)，欺步行奪汗得胡馬景騎。。2023糾/4/2歐811牲:24:顧5211:2箏4:5228諷Apr腥il做202應(yīng)317、空山巴新雨后福，天氣泡晚來