主題第一頁，共七十九頁。主題境界掌控于心方能決勝千里新天籟深度體驗春季尊駕會時間：2009年4月18日-4月19日參與者：主流媒體招募新天籟意向客戶活動場地：捷眾、博望、卓輝三家東風日產(chǎn)專營店新疆交通駕校試乘試駕場地活動車輛：4S店靜態(tài)展示各二輛：新天籟·公爵新天籟2.0L交通駕校試乘試駕四輛：新天籟·公爵（每場組織的4S店多準備一輛）對比試駕：凱美瑞、廣本各一輛第二頁，共七十九頁。試乘試駕—主題注釋新天籟真實的魅力，在于它的內外兼修。無論是大氣的外型還是先進的動力技術，都是經(jīng)過精心鑄造。我們此次活動的目標就是通過深度的試乘試駕體驗讓客戶了解新天籟的高端品質，賦予客戶對新天籟的強烈信心。在客戶中形成理性與感性的高度共鳴，深刻體會到“技術日產(chǎn)”的精髓?！熬辰纭本褪俏覀儗@一精髓的升華描述。掌控也來自于我們對新天籟的理解，找準市場定位，并推廣出去才能決勝對手于千里之外。一個清晰的目標了然于心,一個結構化的過程掌控于著手眼不同。第三頁，共七十九頁。產(chǎn)品銷售“技術日產(chǎn)”核心品牌競爭優(yōu)勢新天籟產(chǎn)品魅力吸引目標客戶、挖掘潛在客戶制造話題媒體征集試乘試駕展示詮釋拉動拉動活動思路第四頁，共七十九頁。按下啟動按鈕，引擎發(fā)出一聲低吼，那是發(fā)動機在提醒著你它已經(jīng)準備就緒。關掉動態(tài)穩(wěn)定系統(tǒng)，踩住剎車，保持接近3000轉的轉速，松剎車油門到底起步，聰明的變速器并不會吃這一套，它懂得如何保護自己免受強大扭矩的傷害，在將發(fā)動機爆發(fā)低端扭矩充分吸收之后轉化為順暢的的提速。只是這種順暢并不缺乏力度，尤其是起步之后的中后段加速，35會給你充分的信心，轉速表指針也非常樂意向高轉移動，8秒的0-100的時間非常輕松。試駕核心傳遞—決勝篇坐在駕駛者位置上的你就是賽車手，新天籟給予你決勝對手于千里之外的快意第五頁，共七十九頁。從賽車手的身份回歸到乘坐者，只需在上面坐幾秒鐘，就不會有人懷疑新天籟的舒適性，柔軟的真皮質感和彈性十足的內部填充物都使新天籟乘坐舒適度成為中型車的新標桿。人，車，生活本來就可以通過設計的細節(jié)融為一體的，家居氣息亦可以在人和車的親密接觸中自然而生。眾多新成功人士對新天籟的偏好也正是源于他們對生活深層次的認知和品讀，在理解新天籟現(xiàn)代居室品位的設計理念的同時，更享受其通過內飾設計所體現(xiàn)出高級車的品位，簡約而高雅，時尚而舒適的車內空間。新天籟，帶來的正是這種如家的氣息。坐在后排的您如同回到家中，在舒適的乘坐空間內一切都已掌控于心試駕核心傳遞—尊享篇第六頁，共七十九頁。關鍵詞“專業(yè)場地試乘試駕”“技術日產(chǎn)”“舒適享受駕乘樂趣”第七頁，共七十九頁。試駕核心細節(jié)—尊貴顯現(xiàn)“新成功人士”作為新天籟核心消費人群，我們必須在每一個細節(jié)上都要顯現(xiàn)出客戶的尊貴性。1、在客戶邀請方面，精致的邀請函、齊全的活動手冊、專人跟蹤服務；2、試駕以20人為一批次，更顯試駕名額的稀缺與尊貴性；3、試駕場地，東風日產(chǎn)歷史文化的展現(xiàn)，突顯活動的文化內涵；4、活動后期設置非常具有吸引力的活動大獎；第八頁，共七十九頁。1、以新天籟在新疆首次專業(yè)場地深度試乘試駕的高調亮相，引發(fā)新疆汽車市場對新天籟的關注熱潮，吸引目標購車者及潛在客戶群前往展廳咨詢了解；2、通過場地試乘試駕，讓目標購車者充分了解新天籟的“舒適享受駕乘樂趣”，以及高端技術含量，增加其購買欲望和決心；3、通過試乘試駕后大眾媒體報道向更多目標人群及潛在客戶群傳遞新天籟“舒適享受駕乘樂趣”的定位，提升展廳的集客量和銷售率；4、通過試乘試駕新天籟·公爵，用其高端技術，提升新天籟2.0L和2.5L的在新疆B級車市場的品牌影響力，帶動銷售；活動目的第九頁，共七十九頁?；顒幽康?、通過試乘試駕者的口頭傳播，讓新天籟在目標客戶階層具有更加可信的品質，刺激目標階層的消費欲望；6、開啟日系品牌車在新疆沒有做過專業(yè)場地試乘試駕的先河；7、與“新天籟榮耀分享樂章”全國活動在新疆相呼應，共同炒熱新天籟在新疆市場的高關注度；8、通過前期預熱、試乘試駕、中期媒體推廣全面詮釋”技術日產(chǎn)“的品牌核心競爭理念。為后續(xù)營銷活動植入這一概念基礎第十頁，共七十九頁。二：試乘試駕觀看專業(yè)賽車手表演，并邀請客戶驗專業(yè)的場地試乘試駕體此次活動分為四個周期一：客戶招募通過大眾傳媒的宣傳，招募新天籟試乘試駕客戶三：中期推廣通過大眾傳媒將試乘試駕體驗擴大化，吸引更多潛在客戶參與四：總結活動新天籟客戶答謝晚宴暨東風日產(chǎn)全系賞車會活動周期第十一頁，共七十九頁。客戶媒體招募4月2日-4月13日客戶邀約4月13日-4月15日試乘試駕有關活動傳媒報道4月18日4月19日4月22日–4月25日媒體輿論電視媒體專題報道4月24日-5月24日第一周期：客戶招募第二周期：試乘試駕第三周期：中期推廣第四周期：總結活動新天籟用戶答謝晚宴5月10日場地熟悉勘測周末試駕時間節(jié)點第十二頁，共七十九頁。一：客戶招募第十三頁，共七十九頁。1、繼新天籟上市以后，通過事件再次讓大眾群體關注新天籟，熟知其“舒適享受駕乘樂趣”的市場定位，以及澎湃動力的發(fā)動機等十大技術亮點；2、不僅招募活動當天的試乘試駕客戶，還將招集來更多的新天籟潛在客戶前來咨詢；3、以日系品牌車首次在疆做試乘試駕活動，向社會傳遞出”技術日產(chǎn)“的品牌核心競爭優(yōu)勢，拔高東風日產(chǎn)車系品牌高度，新天籟的品牌高度，挖掘更多潛在客戶；客戶招募媒體立意：第十四頁，共七十九頁?？蛻粽心济襟w排期：媒體時間備注人群覆蓋報紙晨報4月3日?彩版全疆發(fā)行量最大的紙介媒體，受眾群體廣泛，聲勢浩大，汽車?？韴?月10日?彩版黨政機關人群、汽車版塊電臺106.54月3日-4月12日每天10次,每次30秒有車族獨享的電臺媒體，及時有效，傳播頻次廣招募活動中期參與試駕者第十五頁，共七十九頁?？蛻粽心肌獔髲V版式：第十六頁，共七十九頁。試乘試駕—客戶邀請：1、邀請客戶前往三家4S店進行試乘試駕預約登記；2、客戶在登記時，填寫基本信息以及工作地址，并告知客戶每店試乘試駕名額僅為40位，我們將上門為其發(fā)放邀請函，請準確填寫地址（客戶資料的填寫是我們甄選客戶試乘試駕的基礎）；3、4月13日前，每家4S店整理登記客戶資料，選定40位意向較強的客戶，參加試乘試駕活動。注：每家4S專營店都可以從自己客戶資料中選擇15位意向較強客戶參與活動；4、建議每家4S店邀請廣本雅閣和凱美瑞客戶各兩名參與試駕體驗活動，用他們的親身體驗告知給更多雅閣和凱美瑞客戶。第十七頁，共七十九頁。試乘試駕—客戶邀請：邀請函封面第十八頁，共七十九頁。試乘試駕—客戶邀請：邀請函內容第十九頁，共七十九頁。二：試乘試駕第二十頁，共七十九頁。1、每半天為一個試駕周期，每個周期選擇一家4S店的客戶進行試駕。先后順序由三家店抽簽決定。2、每個4S店分兩組進行試乘試駕，每組20人，每組邀約時間相差一個半小時。如：捷眾店為4月18日下午進行試駕，第一組客戶，要求在14點30之前到達，15點準時出發(fā)，第二組客戶邀約的時間就是16點之前到達，16點30分準時出發(fā)。3、與試乘試駕人員簽定試駕協(xié)議，檢查試駕者的試駕資格。試乘試駕—活動原則第二十一頁，共七十九頁。試乘試駕—活動流程備注

1、三家4S專營店試駕的先后順序抽簽決定。2、每天活動結束后，將客戶送回出發(fā)時的4S專營店，發(fā)放精美禮品，以及優(yōu)惠政策的憑證。第二十二頁，共七十九頁。試乘試駕—專營店安排客戶在等待工作車接送時間內，為其安排茶點及新天籟影視宣傳資料。捷眾店展廳布置圖第二十三頁，共七十九頁。試乘試駕—試駕流程試駕流程圖第二十四頁，共七十九頁。試乘試駕—試駕項目直線加速35發(fā)動機澎湃寧靜的全球十佳V6引擎無級變速無頓挫的零換擋360度的靜音工程高速變線動態(tài)穩(wěn)定系統(tǒng)新天籟的安全性爬坡下坡無級變速動力傳遞零損失加速平順有力單、雙邊橋多連桿后懸掛體驗新天籟的舒適性試乘試駕項目之一：直線加速/高速變線搓板路、斷臺路多連桿后懸掛體驗新天籟的通過、舒適性第二十五頁，共七十九頁。試乘試駕項目之二：蛇形繞樁刺激，體現(xiàn)車輛在多彎道上優(yōu)異的操控性和隨速感應智能轉向系統(tǒng)試乘試駕—試駕項目第二十六頁，共七十九頁。試乘試駕—試駕項目試駕場地平面圖第二十七頁，共七十九頁。試乘試駕—靜態(tài)展示對于等待試駕的客戶，在休息區(qū)旁設置了靜態(tài)展示區(qū)，用來展示新天籟的全景天窗和音響。目的：讓目標客戶更全面了解新天籟內在品質。超大型全景天窗5.1頂級環(huán)繞音響第二十八頁，共七十九頁。試乘試駕—對比試駕對于已經(jīng)試駕完畢的客戶，我們將邀請其再次對新凱美瑞、第八代廣本雅閣進行直線加速體驗。新天籟對比新凱美瑞、第八代廣本雅閣最強優(yōu)勢：全球十佳V6引擎新一代智能無級變速系統(tǒng)三圍靜音工程第二十九頁，共七十九頁。試乘試駕—試駕流程備注1、為節(jié)約試駕時間，試駕時安排2位教練先后帶領客戶進行試乘體驗。全部體驗完后，由客戶進行試駕體驗，資深銷售代表陪同客戶，并對試駕的性能和客戶的操作進行點評。2、活動分組試乘試駕客戶由4S店根據(jù)地域及職業(yè)進行分組?？蛻粼囻{順序由4S店做統(tǒng)一安排，然后報予品牌公司。第三十頁，共七十九頁。試乘試駕—試駕前表演邀請教練針對新天籟智能無級變速系統(tǒng)、智能穩(wěn)定系統(tǒng)、全球十佳35引擎進行車技表演。第三十一頁，共七十九頁。試乘試駕—試駕前培訓邀請一名中國汽車運動聯(lián)合會賽車手做車技教練，并對試駕項目進行講解、示范，強調試駕安全。該教練之前有過合作，曾多次指導過寶馬等車的試駕活動，經(jīng)銷商與客戶反映好，有專業(yè)賽車手執(zhí)照。第三十二頁，共七十九頁。試乘試駕—活動流程時間內容備注9：00前試駕、展廳現(xiàn)場準備完畢工作人員到位09：30第一組嘉賓到達第一家4S店，簽到發(fā)嘉賓證(確認試駕分組，填寫試駕協(xié)議)10：00嘉賓集體前往自治區(qū)交通駕駛學校10：30嘉賓到達試駕休息棚，教練講解試駕項目10：40車技教練登場，介紹試駕項目10：50車技教練做特技表演11：00嘉賓分組進行試駕項目教練現(xiàn)場講解新天籟各種領先技術11：30第二組嘉賓到4S店12：00第一組嘉賓乘車做對比試駕，第二組嘉賓前往自治區(qū)交通駕駛學校12：30第二組嘉賓到試駕場地12：30-14：00嘉賓到達試駕休息棚，教練講解試駕項目，第二組嘉賓試駕返回。4月18日上午、4月19日上午第三十三頁，共七十九頁。試乘試駕—活動流程時間內容備注15：00試駕、展廳現(xiàn)場準備完畢工作人員到位15：00第一組嘉賓到達第一家4S店，簽到發(fā)嘉賓證確認試駕分組，填寫試駕協(xié)議15：30嘉賓集體前往自治區(qū)交通駕駛學校16：00嘉賓到達試駕休息棚，教練講解試駕項目16：10車技教練登場，介紹試駕項目16：20車技教練做特技表演16：30嘉賓分組進行試駕項目教練現(xiàn)場講解新天籟各種領先技術17：00第二組嘉賓到4S店17：30第一組嘉賓乘車做對比試駕，第二組嘉賓前往自治區(qū)交通駕駛學校18：00第二組嘉賓到試駕場地18：00-19：30嘉賓到達試駕休息棚，教練講解試駕項目，第二組嘉賓試駕返回。4月19日下午第三十四頁，共七十九頁。試乘試駕—媒體邀請媒體人數(shù)報紙晨報1晚報1都市報1電視新疆電視臺10套《汽車雜志》2兵團電視臺《車世界》2電臺106.5194.91網(wǎng)絡新疆汽車網(wǎng)1下午茶1合計11人大眾傳媒記者在4月18日上午與第一組客戶到現(xiàn)場采訪溝通，在中午活動結束后安排試乘試駕。中午安排簡餐，晚上統(tǒng)一宴請，并最終統(tǒng)一宣傳口徑。第三十五頁，共七十九頁。試乘試駕—活動用餐建議1、4月19日晚，邀請大眾傳媒、三家專營店、廠家及甄選在試駕中意向較強烈的客戶統(tǒng)一用餐。用餐目的：加深與客戶之間的感情，促進銷售；統(tǒng)一媒體宣傳口徑；表明廠家對活動的支持，對新疆市場的關注；2、考慮到每家專營店在第二組試駕結束后，都臨近用餐時間，在交通駕校員工食堂為每家4S第二組客戶準備簡餐。大眾媒體的晚餐單獨宴請。因考慮活動費用問題，現(xiàn)對用餐做如下建議：第三十六頁，共七十九頁?；顒邮謨詾榱苏故緰|風日產(chǎn)的發(fā)展史及天籟的誕生，以及體現(xiàn)天籟客戶的尊貴，我們在邀約客戶的同時，也將向其發(fā)放本次試駕活動手冊，讓客戶更清晰我們活動的意義。手冊內容：1、東風日產(chǎn)品牌理念2、東風日產(chǎn)發(fā)展史3、新天籟品牌詮釋4、新天籟尊榮品質5、試駕活動項目第三十七頁，共七十九頁。邀請意向性強的客戶，通過產(chǎn)品、品牌文化的體驗，建立品牌忠誠度并達成銷售；2.確定嘉賓個人信息，為體現(xiàn)目標客戶的尊貴感，使集體化服務轉換為專屬個性化服務，逐步跟蹤確認嘉賓到達率，并對試駕嘉賓進行詳細分組；3.每家4S專營店提供試駕車2輛；負責現(xiàn)場車輛清潔、維修及車輛的保潔；4.安排銷售顧問，接待招募客戶做好客戶留檔等工作；5.熟知新車各項性能與技術參數(shù)，為試駕做好充分準備。4S專營店職責第三十八頁，共七十九頁。1、為此次活動成立專項小組、明確分工與經(jīng)銷商保持良好溝通；2、細化各環(huán)節(jié)中存在問題，制定出有效的對策及方案；3、對試駕項目進一步確認、優(yōu)化；4、落實出本次活動需要制作所有物料、工藝等，安排專人負責監(jiān)督整個制作跟進過程；5、試駕場地的選定及進一步的協(xié)商直至最后協(xié)約的簽訂，試駕教練確定及后期的跟進；6、專項小組在整個活動中，隨時與專營店保持溝通，了解最新動態(tài)及時優(yōu)化進程安排；品牌公司職責第三十九頁，共七十九頁。7、對外聘及銷售、工作人員進行危機應對能力培訓，整個活動過程中要做到耐心細致，反應速度靈敏，能快速解決活動中發(fā)生的意外情況，確保每位來賓對整個活動行程的滿意；8、對三家專營店工作人員、品牌公司現(xiàn)場執(zhí)行人員等做活動現(xiàn)場統(tǒng)一話術培訓；9、活動前對媒體的邀請及跟蹤收集整理活動后媒體報道資料；10、合理劃分試駕人員及整個活動中人員的管理；11、活動完成后，對活動的評估、總結；12、維持試駕場地的秩序與安全。品牌公司職責第四十頁，共七十九頁。簽到處效果圖試乘試駕—視覺第四十一頁，共七十九頁。門頭效果試乘試駕—視覺第四十二頁，共七十九頁。試駕場地休息區(qū)平面效果圖試乘試駕—視覺第四十三頁，共七十九頁。試駕場地休息區(qū)效果圖試乘試駕—視覺第四十四頁，共七十九頁。刀旗試乘試駕—視覺第四十五頁，共七十九頁。易拉寶試乘試駕—視覺第四十六頁，共七十九頁。試駕場地圍欄試乘試駕—視覺第四十七頁，共七十九頁。試乘試駕—視覺車貼第四十八頁，共七十九頁。三：中期推廣第四十九頁，共七十九頁。活動中期——媒體推廣面對第一次日系品牌車開啟專業(yè)場地試乘試駕的先河，我們必須將試駕活動的親身體驗直觀感受傳遞到社會，通過大眾傳媒將新天籟的高端品質體驗感受擴大到更多的受眾群體，將新天籟的品牌美譽度再次拔升，以堅定目標客戶的購買決心，繼續(xù)挖掘潛在客戶，并轉化為新天籟的目標客戶。分兩部分：新聞傳播電視專題片傳播第五十頁，共七十九頁?；顒又衅凇侣剛鞑セ顒咏Y束后的三天，我們所邀請的試乘試駕媒體將以新聞的形式對本次試駕活動的意義及試駕內容進行報道。媒體報紙晨報晚報都市報電視新疆電視臺10套《汽車雜志》兵團電視臺《車世界》電臺106.594.9網(wǎng)絡新疆汽車網(wǎng)下午茶新聞播出媒體第五十一頁，共七十九頁。電視媒體從多方面角度對試乘試駕活動進行以點帶面的宣傳。讓受眾群體從影畫結合的宣傳方式中領略到新天籟在“舒適享受駕乘樂趣”市場定位。繼續(xù)招募試乘試駕者，同時增強老客戶購買信心，挖掘新一批潛在客戶，傳遞“技術日產(chǎn)”品牌核心競爭優(yōu)勢理念。時間周期：4月24日-5月24日每周2次每次3分鐘累計4周滾動播出媒體選擇：新疆電視臺10套《汽車雜志》要求：電視媒體在試乘試駕的活動中，對至少6位以上的客戶（每家至少2位客戶）進行采訪；對三家經(jīng)銷商都要求采訪，在隨后的一個月中滾動播出?；顒又衅凇娨暶襟w專題片第五十二頁，共七十九頁?；顒又衅凇罂蛻粼囻{向新天籟大客戶群體提供體驗專業(yè)場地試乘試駕機會，通過專業(yè)場地試乘試駕讓大客戶體驗到新天籟“舒適享受駕乘樂趣”的產(chǎn)品定位，和“技術日產(chǎn)”的核心品牌競爭優(yōu)勢。通過試乘試駕，我們將在各企事業(yè)單位，政府部門內部制造話題，制造一個關于以“高端技術”拔升東風日產(chǎn)品牌高度的話題，擴大新天籟在大客戶群體中的銷售份額。第五十三頁，共七十九頁。活動中期—大客戶試駕時間：2009年4月23日(星期四)試駕流程：上午11點-13點第一家4S店大客戶進行試駕中午15點-17點第二家4S店大客戶進行試駕下午17點-19點第三家4S店大客戶進行試駕備注：試駕結束后，由4S店帶各自大客戶前往酒店用餐，發(fā)放禮品。試駕場地費用三家4S店共同承擔。每家4S店在試駕結束后，所有人員迅速離場。第五十四頁，共七十九頁?；顒又衅凇苣┰囻{由于本次活動所邀請客戶有限，還有很多前往4S店報名參與活動，未能被邀請，因此，在活動結束后的第二個星期，以4S專營店牽頭，邀請其余報名的客戶和后續(xù)報名的客戶參加新天籟場地試乘試駕活動。每周試駕流程，根據(jù)4S店報名情況協(xié)商決定。周末試駕活動流程相對簡單，而且前次活動時的物料可重復使用，費用相對減少很多。周末試駕活動預計每天場8000元。第五十五頁，共七十九頁。四、總結晚宴第五十六頁，共七十九頁?；顒哟黉N政策常規(guī)市場促銷政策：送油票、送保險、送燃油附加費、送內飾裝修、返現(xiàn)等手段對于常規(guī)市場促銷政策，購車者已逐漸麻木，不僅很難達到促銷目的，還會引起購車者對此款車，或此品牌產(chǎn)生懷疑，認為其還有更大的利潤空間和下降趨勢。第五十七頁，共七十九頁?；顒哟黉N政策品牌公司所推行的促銷政策1、用更為隱性的方式傳遞出促銷所帶給購車者的實惠和切身利益；2、用最少的優(yōu)惠政策帶動最大的促銷效果；3、擴大品牌價值。第五十八頁，共七十九頁?；顒哟黉N政策-手段1、促銷活動時間：2009年4月2日—2009年5月2日2、在活動促銷期間，每銷售一輛新天籟在經(jīng)銷商處提取2500元促銷基金，將此筆費用匯總在廠家，用來舉辦一場新天籟客戶答謝晚宴，并且在晚宴中設置日本北海道旅游大獎和國內東風日產(chǎn)花都游+港澳三日游的二等獎。每一位在促銷活動期間購買新天籟客戶都可以領取到禮品。3、必須讓客戶清楚的了解到，其所獲獎品，是東風日產(chǎn)對于新疆客戶的人文關懷，是一份意外的驚喜，是一份額外的收獲。4、在促銷活動期間，各4S店都將發(fā)放“購車有機會贏得五一北海道游“的宣傳物料。宣傳物料包括宣傳彩頁和X展架。第五十九頁，共七十九頁。一等獎設置：電影《非誠勿擾》線路北海道道東＋溫泉美食6日深度團隊游價值：18200元（一等獎14000+家屬4200）名額：一名如帶家屬可補貼30%（只限帶一位家屬）備注：旅游線路的費用隨季節(jié)浮動，約10%左右的幅度活動促銷政策-獎項設置第六十頁，共七十九頁。一等獎選擇理由：時尚理由：追隨年度賀歲大片《非誠勿擾》，很多人開始向往，能夠深度游覽能取岬、網(wǎng)走北濱車站、阿寒湖等多個影片拍攝地！希望入住影片中的阿寒鶴雅溫泉酒店，盡享日式泡湯樂趣！如此大獎也將是新疆汽車行業(yè)首次設置地理理由：東風日產(chǎn)作為日系車，我們選擇日本作為大獎旅游目的地，為了讓客戶更深刻了解日本文化，了解東風日產(chǎn)的品牌文化。活動促銷政策-獎項設置第六十一頁，共七十九頁?；顒哟黉N政策-獎項設置二等獎設置價值：每名價值：6500元（5000每人x2+1500x2）廣州花都東風日產(chǎn)工廠+港澳三日游行程第一站：廣州珠江三角洲北端的花都工廠進行參觀及周邊景區(qū)的游覽。行程第二站：港、澳三天游第五天飛機抵達溫暖的家名額：兩名如帶家屬補貼30%（每名只限帶一位家屬）備注：旅游線路的費用隨季節(jié)浮動，約10%左右的幅度第六十二頁，共七十九頁。二等獎選擇理由：時尚理由：港澳旅游對于新疆客戶還是有較強的影響力地理理由：邀請客戶參觀東風日產(chǎn)在廣州花都的工廠，感受技術日產(chǎn)卓越領先的生產(chǎn)技術。活動促銷政策-獎項設置第六十三頁，共七十九頁?；顒哟黉N政策-獎項設置三等獎設置東風日產(chǎn)全系車保養(yǎng)卡名額：3名費用：每張卡價值2000元第六十四頁，共七十九頁?？偨Y活動晚宴—立意總結活動承上啟下對試駕活動中已購客戶的答謝，抽取各種獎項，對試乘試駕活動中新天籟購買客戶履行承諾。1、推行東風日產(chǎn)“技術日產(chǎn)”“人車生活”的品牌定位。2、增加已購客戶對東風日產(chǎn)的忠誠度，刺激未購客戶對新天籟的購買欲；3、展示東風日產(chǎn)全系車風采，為五一的促銷活動展開做好鋪墊。第六十五頁，共七十九頁?？偨Y活動晚宴主題：新天籟星光璀璨之夜客戶答謝晚會暨東風日產(chǎn)全系賞車會形式：通過客戶答謝會的宴會形式，表現(xiàn)東風日產(chǎn)對客戶的真誠答謝與回饋?？蛻粞s：廠家領導、三家經(jīng)銷商、大眾傳媒已購買客戶優(yōu)質潛在客戶（與已購客戶數(shù)量相當）活動時間：2009年5月10日19：00—21：00活動地點：銀都酒店國際會展中心第六十六頁，共七十九頁?？偨Y活動晚宴-現(xiàn)場背景圖第六十七頁，共七十九頁。嘉賓簽到領導致辭備注：三次禮品抽獎在活動中穿插進行香檳開啟現(xiàn)場交流晚宴開始活動結束總結活動晚宴-流程開場熱舞東風日產(chǎn)文化升華第六十八頁，共七十九頁。簽到時間：18：30—19：00總結活動晚宴-嘉賓簽到簽到描述：1.在入口處設置簽到臺。2.兩名禮儀負責簽到服務，為貴賓佩帶胸花。3.簽到對象包括：領導、媒體、客戶及其他嘉賓。4.媒體人員發(fā)新聞統(tǒng)發(fā)稿及紅包。第六十九頁，共七十九頁?？偨Y活動晚宴-領導致辭致辭時間：主持人開場白，逐一介紹到場嘉賓后。致辭時長：領導3-5分鐘發(fā)言時間。籌備事項：1.確定到場領導姓名、職務。2.確定發(fā)言領導數(shù)量、姓名、職位。提前溝通領導講話稿，將講話核心內容于2個工作日前提交于我公司，與主持人溝通。第七十頁，共七十九頁。領導發(fā)言結束后，音樂驟起，主持人邀請來到擺放好的香檳塔前，開啟香檳，注滿香檳塔，與到場者分享，感謝大家對東風日產(chǎn)的支持與關注，答謝到場來賓的蒞臨。宣布晚宴開始。

總結活動晚宴-開啟香檳第七十一頁，共七十九頁。東風日產(chǎn)品牌新主張“技術日產(chǎn)人·車·生活”。以領先科技為導向，以滿足中國市場需要為主要目標，整合日產(chǎn)全球技術資源，為客戶創(chuàng)造新的價值。在品牌主張的引導下全面構建“舒心駕乘、放心品質、感心服務”為特色的“三維價值體系”?？偨Y活動晚宴-文化升華第七十二頁，共七十九頁?；顒訒r長：分三次每次約2分鐘?？偨Y活動晚宴-抽獎環(huán)節(jié)活動描述：現(xiàn)場嘉賓均為新天籟的購買客戶和優(yōu)質潛在客戶，為了答謝客戶的支持，履行在試駕活動中購買新天籟可以抽取“日本北海道旅游”的大獎承諾。執(zhí)行：（1）本互動活動為抽獎活動。抽獎設共三輪。本環(huán)節(jié)進行一次。由領導抽取，公證處全程公證。（2）本環(huán)節(jié)還可進行簽名活動，在背景墻上自由簽名，合影?；I備工作：邀請函副券設抽獎號碼，一試兩份，備抽獎之用。