房地產(chǎn)活動策劃案例集錦

“海逸長洲”舉辦首屆順馳物業(yè)業(yè)主趣味活動運動會（天津）

順馳集團整合旗下順馳藍(lán)水園、半島藍(lán)灣、世紀(jì)城、太陽城、久華里、名都新園等高檔社區(qū)的600多名業(yè)主于6月5日在天津?qū)嶒炛袑W(xué)主體育場舉行了“海逸長洲”杯首屆順馳物業(yè)業(yè)主趣味運動會。發(fā)展商在比賽現(xiàn)場的一側(cè)，設(shè)置了旗下樓盤海逸長洲沙盤區(qū)，便于到會的順馳業(yè)主朋友參觀詢問。海逸長洲，處于城市發(fā)展的核心區(qū)域，緊臨友誼路金融街，地段較好，且交通、規(guī)模、景觀、規(guī)劃、戶型、配套都比較優(yōu)秀，是發(fā)展商打造的代表天津市的國際形象集中展示的與世界級富人區(qū)等量的樓盤。策略分析20世紀(jì)，美國馬里蘭州的巴爾的摩市開創(chuàng)了人類歷史上第一次貴族社區(qū)運動會，真正形成于1924年英國伯明翰著名的威爾堡小區(qū)，在國外，貴族社區(qū)運動會作為上層豪宅住區(qū)的娛樂活動開始風(fēng)靡盛行。近2-3年中國居住社區(qū)也開展了“如火如荼”的社區(qū)文化活動，但規(guī)模和質(zhì)量缺乏正規(guī)和組織性，這也使中國社區(qū)文化成了“走過場”，這也是我國社區(qū)文化活動建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上居民的日益需求的根由之一。很多住區(qū)居民熱切期盼開發(fā)商或物業(yè)部門組織大型活動，以加強鄰里之間、住戶與物業(yè)部門之間的交流和溝通。BDA國際企業(yè)大道——舉行植樹活動類型：主題營銷目的：加強業(yè)主交流目標(biāo)客戶群：入園企業(yè)近日，BDA國際企業(yè)大道在園區(qū)內(nèi)舉行了以"共植企業(yè)樹，共建綠色園"為主題的植樹活動。北京白領(lǐng)服飾有限公司、西班牙泰爾文特（北京）分公司等諸多入園企業(yè)參加了這個活動。BDA國際企業(yè)大道為花園式獨立企業(yè)建筑。總占地12萬平方米，總建筑面積約11萬平方米，整體建筑采取鋸齒型排布，增強建筑設(shè)計的形象感?！龌顒觾?nèi)容一：入駐BDA國際企業(yè)大道的企業(yè)在一、二期水景旁種植企業(yè)樹?！龌顒觾?nèi)容二：部分業(yè)主為親自栽種的樹掛上寫有本企業(yè)名稱的名牌。策略分析這次活動，一方面是為園區(qū)企業(yè)間的交流提供一個平臺，另一方面也是在倡議業(yè)主們成為園區(qū)的主人，積極參與到園區(qū)建設(shè)中，用自己的雙手美化園區(qū)環(huán)境。TT國際公寓——舉辦“圣誕嘉年華暨世模冠軍歸航”活動12月25日下午，TT國際公寓舉行“圣誕嘉年華暨世模冠軍歸航”活動。在廣西北海舉行的第十七屆世界模特小姐中國區(qū)選拔賽前十名的佳麗將與到場嘉賓歡聚一堂，同時主辦方還邀請了深圳的知名歌星舞星到場獻(xiàn)技，并為業(yè)主準(zhǔn)備了生動有趣的互動游戲。此外，TT國際公寓于雙節(jié)期間還將舉行購房多重大優(yōu)惠活動，活動規(guī)定：凡從圣誕節(jié)到元旦節(jié)期間成交的客戶將可獲贈名牌數(shù)碼攝像機或數(shù)碼相機，另外還可獲贈全年《深圳特區(qū)報》及額外折扣。愛都新天地——舉辦青年文化活動類型：活動營銷目的：聚集人氣，營造社區(qū)文化氛圍目標(biāo)客戶：業(yè)主、潛在客戶群11月1日，愛都新天地在愛都新天地廣場現(xiàn)場舉辦“愛都極限運動展演”，吸引了東曉南路、南洲路板塊周邊的居民的熱烈參與，愛都新天地廣場正日漸成為海珠南新的“人氣”中心。11月6日，由百嘉信集團與廣州電臺金曲頻道共同舉辦的主題為“2005金曲金榜愛都好玩音樂派對”于愛都新天地廣場上演。獲得本年度金曲金榜提名的部分歌手及廣州電臺金曲頻道的著名DJ都共同出席了活動。愛都新天地廣場幾乎每周都會上演社區(qū)文化活動，從2005年啟動以來已陸續(xù)舉辦諸如“春之夜”電影節(jié)、少兒百米揮毫大賽、全國青少年街舞獲獎選手進(jìn)社區(qū)表演等活動，這些活動既具公益性，又是全民參與，愛都新天地廣場已漸漸成為海珠區(qū)南部周邊居民平時休閑及活動的固定場所。策略分析長期性的系列文化活動的舉辦，有效帶動區(qū)域外的流動消費群至愛都新天地廣場消費，愛都新天地廣場成為海珠南新“人氣”中心，除了凸顯愛都新天地自身的商業(yè)價值，打響愛都新天地的品牌外，還可以帶動和提升海珠南板塊的商業(yè)價值。安亭新鎮(zhèn)——舉辦物業(yè)交付儀式類型：活動營銷目的：借助活動推銷樓盤目標(biāo)客戶群：中高端客戶群2004年12月26日，安亭新鎮(zhèn)舉行了隆重的首批物業(yè)交付儀式暨全面開工兩周年紀(jì)念活動。嘉定區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、上海國際汽車城領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)、首批業(yè)主及家人、安亭新鎮(zhèn)合作單位代表、長期關(guān)注安亭新鎮(zhèn)建設(shè)進(jìn)程的藝術(shù)家、設(shè)計師等嘉賓參加了交付活動。交付酒會上，上海國際汽車城置業(yè)有限公司總裁費淳璐先生對到場嘉賓表示了熱烈的歡迎，并對大家始終關(guān)心、支持安亭新鎮(zhèn)的建設(shè)表示了衷心的感謝。爵士、弦樂的背景音樂，鮮花、氣球、糖果的繽紛裝點，在溫馨、熱烈的氣氛中，曾經(jīng)參與2002年12月26日安亭新鎮(zhèn)開工儀式的領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)者代表與首批業(yè)主中年齡最大和最小的來賓一起開啟香檳酒并切開新鎮(zhèn)開工2周年慶賀蛋糕。前10位到達(dá)活動現(xiàn)場的業(yè)主在“安亭新鎮(zhèn)開工紀(jì)念首日封”上簽名留念，所有來賓在簽名板上寫上對未來在安亭新鎮(zhèn)生活的期望和祝愿，簽名首日封和簽名板均將被安亭新鎮(zhèn)博物館收藏。展示區(qū)內(nèi)展示著“百名畫家憧憬安亭新鎮(zhèn)”活動中創(chuàng)作的表現(xiàn)安亭新鎮(zhèn)建設(shè)場景及未來憧憬的作品。參觀者一邊觀看畫家想象中的安亭，一邊對照兩年后現(xiàn)實中的新鎮(zhèn)，業(yè)主之間通過自助酒會、互動交流結(jié)識新鄰居。與會領(lǐng)導(dǎo)還向業(yè)主和來賓贈送了為首批交房定制的紀(jì)念品——刻有安亭新鎮(zhèn)建筑模型的紫砂盤。策略分析安亭新鎮(zhèn)是上海市試點城鎮(zhèn)建設(shè)中率先啟動的第一鎮(zhèn)，也是上海國際汽車城的核心居住區(qū)，建設(shè)充分體現(xiàn)了城市的可持續(xù)發(fā)展，并有效集成了目前世界上先進(jìn)的建筑技術(shù)體系。通過該營銷活動來展示一個充滿現(xiàn)代生活氣息的、富有國際文化特色的、洋溢著持續(xù)活力和魅力的安亭新鎮(zhèn)生活。本活動提升了樓盤價值，推動了銷售。奧城商業(yè)廣場——舉行開街儀式（天津）類型：活動營銷目的：聚積高端消費者，提高樓盤知名度目標(biāo)客戶：業(yè)主12月3日，奧城商業(yè)廣場舉行開街儀式，時代奧城也揭開了成熟社區(qū)的面紗，各種完善的配套為時代奧城的業(yè)主們帶來了標(biāo)有奧運標(biāo)簽的幸福生活。開街儀式將延續(xù)四周，從11月19日——12月16日，各種促銷優(yōu)惠活動，以及展示、展賣、慈善公益、模特秀、極限運動、個人形象設(shè)計、狂歡等豐富多彩的活動將貫穿始終。策略分析時代奧城作為2008天津奧運競賽區(qū)域的配套社區(qū)，項目十分注重其一直倡導(dǎo)的“新城市生活”理念，此次舉行的開街儀式，方式新穎，也是借此吸引高端消費者的眼球，積聚人氣，以達(dá)到營銷推廣的目的。巴蜀城——組織業(yè)主戶外踏青（重慶）類型：活動營銷目的：借助活動提升項目人氣目標(biāo)客戶群：中高端客戶群4月12日，慶業(yè)巴蜀城組織業(yè)主赴永川茶山竹海，進(jìn)行了一次別開生面的“春日親情——竹海之旅”戶外踏青活動。隊伍從巴蜀城出發(fā)，來到空氣清新、景色宜人的茶山竹海，460多名業(yè)主興致勃勃地參加了豐富多彩的游樂活動。在電影《十面埋伏》的外景地，有的業(yè)主情不自禁地進(jìn)入“電影角色”拍照留念。業(yè)主紛紛表示，這樣的活動不僅可以放逐被都市紅塵擠壓的心情，消除多日來的工作疲憊和煩惱，還能增進(jìn)了各位業(yè)主的了解，使未來的鄰里增進(jìn)和睦，融洽親情，共同營造巴蜀城“和諧周至”的親善社區(qū)。像巴蜀城這樣龐大的業(yè)主戶外活動隊伍，在重慶業(yè)界實屬罕見，可見巴蜀城的“和諧周至”的社區(qū)營造理念和“親善之城”的樓盤形象已在其首批業(yè)主中得到了普遍的理解和認(rèn)同。策略分析當(dāng)前許多樓盤舉辦與業(yè)主互動的活動，而巴蜀城組織的旅游活動，換一種環(huán)境，更是可以加強雙方的溝通，借此抬升人氣。百仕達(dá)·東郡——舉辦休閑音樂派對類型：活動營銷目的：拉攏業(yè)主距離，開發(fā)潛在客戶目標(biāo)客戶：業(yè)主及潛在客戶群8月27日百仕達(dá)在東郡會所舉辦郡主展示周暨周末休閑音樂派對，現(xiàn)場有郡主風(fēng)采展示、世界級大師攝影展、3米漫畫展及深圳室內(nèi)頂級設(shè)計大師金獎作品展，3米大師在現(xiàn)場作畫募捐，同時還有深圳原創(chuàng)音樂BOX、順序樂隊現(xiàn)場演奏與高雅休閑茶會。同時，還進(jìn)行了百仕達(dá)東郡郡主投票活動，百仕達(dá)東郡20名郡主候選人資料在東郡會所公開展示，由業(yè)主通過登錄百仕達(dá)公司網(wǎng)站進(jìn)行投票，郡主爭奪戰(zhàn)正式開始。候選人還要通過戶外競賽等一系列活動獲得積分，積分最高者將得到郡主大獎。策略分析在“金九銀十”的黃金時期階段，百仕達(dá)舉辦音樂派對，舉行郡主投票選舉，主要是在社區(qū)文化和生活方式的營造方面上精工細(xì)作，有意籍此領(lǐng)跑金秋樓市，將社區(qū)文化活動打造成為2005年文化營銷的重頭戲。百仕達(dá)·東郡——舉行空中剪彩活動類型：活動營銷目的：為樓盤開盤造勢目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主和潛在客戶百仕達(dá)·東郡驚艷開盤歡迎新業(yè)主，8月15日，百仕達(dá)東郡舉行“國際狂歡節(jié)”。發(fā)展商采取首家直升機空中剪彩，37個老外作為特邀嘉賓，到場參與了這場盛事。價值兩個多億的印有百仕達(dá)東郡標(biāo)志的直升機盤旋在活動場地上空，代表百仕達(dá)東郡優(yōu)生活的“U”型標(biāo)志紛紛從空中落下，舞臺上，身涂代表吉之島“JUSCO”和代表東郡優(yōu)生活“ULIFE”彩繪的舞蹈者翩翩起舞，地面空中禮花齊放、場面宏大。活動內(nèi)容豐富：獎牌模特秀、秀出百仕達(dá)的輝煌歷史；外國樂隊演唱、巴西熱舞助興、精心準(zhǔn)備的各國美食奉送；及10萬大獎回饋新老業(yè)主等。眾多亮點閃現(xiàn)，為百仕達(dá)“國際化狂歡節(jié)”注入了更多國際氣質(zhì)，同時更加突出了百仕達(dá)·東郡的國際化高尚社區(qū)的氛圍，吉之島的入駐成就了東郡的“國際優(yōu)生活”。此次活動引起來了轟動，為百仕達(dá)·東郡的開盤造就了人氣。策略分析發(fā)展商舉行各種活動是否成功的一點是活動是否有“人氣”，特別是在開盤的造勢期，直接影響到樓盤的銷售推廣。百仕達(dá)地產(chǎn)在東郡開盤之日，通過舉辦“國際狂歡節(jié)”采取首家直升機空中剪彩，吸引了近千東郡業(yè)主到場，可謂開創(chuàng)深圳開盤創(chuàng)新之舉?？梢?，通過這種大型的社區(qū)活動，一方面營造“人氣”建立企業(yè)品牌的口碑宣傳效應(yīng)，一方面盡可能吸引有效的客戶群。但這種宣傳推廣活動必須要投入大的成本，要取得良好的效益，必須以具備有品牌實力，打造優(yōu)秀的品質(zhì)樓盤為前提。百旺·茉莉園——舉辦少兒書畫比賽類型：活動營銷目的：借助活動吸引客戶目標(biāo)客戶群：已成交客戶、意向客戶5月28日，“百旺·茉莉園”在售樓處舉辦了一場主題為“描繪我們心中的快樂家園”的少兒書畫比賽。比賽邀請了“茉莉園”已成交客戶及意向客戶家庭、中關(guān)村和留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)的近百個創(chuàng)業(yè)企業(yè)家家庭。海淀區(qū)部分高校和科研院所的教師和研究人員家庭以及學(xué)院區(qū)重點小學(xué)學(xué)生、幼兒園兒童家庭也前來參加了活動?；顒蝇F(xiàn)場，100多位少年兒童分別參加了不同年齡組的繪畫和書法等各項比賽。參賽小選手展現(xiàn)了水墨、油畫、水彩、素描、書法等方面的特長。比賽結(jié)束后，評出各組名次獎項和創(chuàng)意獎項等數(shù)十個。在比賽期間還舉行了主題為“給孩子一個綠色健康家園”的座談會，海淀區(qū)教委和?？平I(lǐng)導(dǎo)與家長們共同探討了山后地區(qū)的宜居環(huán)境和怎樣為孩子提供一個良好的成長空間等問題。策略分析“百旺·茉莉園”舉辦少兒書畫比賽，一方面豐富了社區(qū)業(yè)主的文化生活，拉近與業(yè)主的情感距離，便于拉動業(yè)主進(jìn)行關(guān)系營銷；另一方面舉辦此次活動探討了項目的居住價值，提升樓盤的良好形象，對產(chǎn)品營銷及品牌的樹立起到積極的催化作用。柏陽景園——舉辦柏陽景園清涼仲夏夜客戶聯(lián)誼會類型：活動營銷目的：樹立良好的品牌形象目標(biāo)客戶：業(yè)主為了答謝新老客戶對項目的支持，柏陽景園舉辦了以“柏陽景園清涼仲夏夜客戶聯(lián)誼會”為主題的客戶答謝宴會，柏陽景園的新老業(yè)主與眾多媒體嘉賓1千余人，出席了此次活動。聯(lián)誼會以法國風(fēng)情舞“康康舞”拉開序幕。

接著，晚會文娛活動展開，相繼有女子電聲四重奏、爵士樂隊演奏異域風(fēng)情表演等豐富多彩、融會中西文化的節(jié)目，其中爵士樂隊的表演達(dá)8分鐘，節(jié)目之中穿插有業(yè)主抽獎活動，在三等獎的抽獎環(huán)節(jié)中，“啤酒競飲”活動讓現(xiàn)場氣氛熱烈?；顒又鬓k方還免費提供精美食品與飲品，使廣大業(yè)主在豐富多彩的文娛活動中陶冶性情，同時在活動的互相參與中加深了業(yè)主與業(yè)主、業(yè)主與開發(fā)商之間的交流與理解。策略分析重視“歷史積累”，重視對業(yè)主的承諾，重視置業(yè)者的居住感受。從強調(diào)廣告訴求到口碑傳頌，有助于形象好信譽高的房產(chǎn)企業(yè)保持持久的市場吸引力，能促使企業(yè)走品牌發(fā)展之路。半山雍景苑——舉辦“意式活動”類型：活動營銷目的：為半山雍景苑的開盤畜勢目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)客戶和潛在客戶為了結(jié)合項目意式風(fēng)情的產(chǎn)品定位，被喻為“廣園東門戶”的半山毫宅半山雍景苑,打破了廣州樓市開盤當(dāng)天活動豐富多彩的定律。8月14日，珠江地產(chǎn)為了開盤舉辦產(chǎn)品的公開發(fā)售活動，舉行主題為“文藝復(fù)興·豪門夜宴”的一系列精彩活動，從下午3時開始，一直持續(xù)到凌晨?？蛻艨梢酝嫱ㄏ?，第二天一大早排隊選房，成為首批進(jìn)場選房的客戶。而為了讓客戶靜心選房，15日開盤當(dāng)天，半山雍景苑減少了現(xiàn)場活動，只保留樂隊彈唱、女子弦樂四重奏、車展?；顒右唬阂馐缴铙w驗這場“文藝復(fù)興·豪門夜宴”包括意式音樂大餐、意式藝術(shù)大餐、意式時尚大餐、意式電影大餐、意式生活大餐、意式美食大餐等，另外還有電聲樂隊、女子四重弦樂奏、富有韻味的意大利歌劇、聞名世界的宮廷舞會等。在活動現(xiàn)場，有自助餐酒會、意大利米蘭餐廳將現(xiàn)場制作（邊制作邊講座）直徑達(dá)1米的巨型PIZZA，供客戶品嘗、享用。活動二：意式文化藝術(shù)體驗在享受這場意式盛宴的同時，現(xiàn)場不乏藝術(shù)寫生、達(dá)芬奇餐具展示；意大利服裝的流行當(dāng)然少不了模特走秀、模特表演；而限量版車展（賓利老爺車、MINI寶馬）更是讓業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主眼前一亮，電影免費開放、棋牌免費開放讓漫漫長夜的無聊瞬時消散；還有其他運動設(shè)施免費開放。

活動三：意外驚喜這次活動還有兩輪大抽獎，當(dāng)然不缺“意外驚喜”等著光臨的客戶，獎品有高雅的意大利藝術(shù)品、工藝品以及香水、情侶表等時尚、貴重物品。珠江半山雍景苑在內(nèi)部認(rèn)購期客戶反響就很熱烈，很多買家看好該樓盤獨特、高雅的意大利格調(diào)。據(jù)悉，周邊的高校教授、講師和各大研究機構(gòu)的研究員占認(rèn)籌客戶的五成以上，還有一國際品牌公司在購買了該盤一整棟住宅，給這一原本定位為“意式豪宅，半山情懷”的樓盤注入了國際化的概念。策略分析“所有的營銷其實都是動態(tài)的，開發(fā)商應(yīng)該在與客戶、與市場的碰撞中不斷產(chǎn)生新的營銷創(chuàng)意”。營銷活動，應(yīng)該圍繞與客戶溝通為主題展開的。而半山雍景苑開盤成功，得益于產(chǎn)品的差異化及目標(biāo)客戶定位的準(zhǔn)確。之所以安排長時間的節(jié)目，因半山雍景苑意向客戶已達(dá)六七百個，因此，當(dāng)天肯定會出現(xiàn)搶籌現(xiàn)象。具有濃郁的意式風(fēng)情系列活動，既營造了青春活力的社區(qū)氛圍，也增強了開發(fā)商與買家，買家與買家之間的相互了解與信任。寶星國際——舉行封頂慶典主題活動類型：活動營銷目的：推廣企業(yè)的品牌和提高樓盤的知名度目標(biāo)客戶：業(yè)主10月29日18：00時寶星國際在售樓部舉行“呈新誠意，鼓舞望京”的封頂慶典活動?，F(xiàn)場賓客云集，有來自香港利星行的領(lǐng)導(dǎo)層、城建公司領(lǐng)導(dǎo)、各國業(yè)主和物業(yè)公司等。整個活動由歐洲風(fēng)情舞、寶星尋寶、秋日里的收獲、抽獎活動4大部分組成。由業(yè)主代表當(dāng)場搖獎共抽出二等獎上海五天四夜雙人游2名，三等獎精美家居用品6名。19：20，倍受關(guān)注的頭等大獎“香港4日雙人自助游”終于揭曉，現(xiàn)場舉行了隆重的頒獎典禮，開發(fā)商寶星置業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)特別邀請這一對幸運獲獎的業(yè)主，在香港期間除了去迪斯尼外更歡迎他們能到該公司集團利星行總部參觀。最后，在一片歡慶的《大長今》歌舞中活動圓滿結(jié)束。策略分析“呈新誠意，鼓舞望京”的主題活動不僅豐富了業(yè)主的生活，更重要的是滿足了業(yè)主渴望健康、向往快樂的生活，讓業(yè)主體驗到什么叫做主人翁，什么叫做售后服務(wù)，從而為企業(yè)樹立了良好的口碑，并且促進(jìn)銷售。保利地產(chǎn)——“祝福廣州”中秋漂流瓶活動類型：關(guān)系營銷目的：通過公益活動，樹立企業(yè)良好口碑目標(biāo)客戶群：業(yè)主及參加活動的市民9月17日早上，保利地產(chǎn)與羊城晚報聯(lián)合舉辦“祝福廣州”中秋漂流瓶祝?；顒?。100多位志愿者從大沙頭碼頭出發(fā)，乘坐豪華游艇前往蓮花山海域投放漂流瓶。在游艇上，組織者舉辦了抽獎活動，有80位志愿者獲得了香港迪斯尼樂園的門票，其間志愿者也做了精彩表演。中午12時45分，人們將寫滿美好祝福的瓶子投入水中，讓祝福隨著涌動的潮水漂到五洋四海，將愛傳播到海外。近來各地天災(zāi)頻頻，許多具有社會責(zé)任感的廣州公民都開始用各種形式表達(dá)自己的愛心和關(guān)懷。保利地產(chǎn)希望通過舉辦這次活動倡導(dǎo)愛心、關(guān)懷、正義，倡導(dǎo)以“感恩”的心回報社會、回報身邊的每個人。策略分析只有以社會效益為出發(fā)點，為社會建立傳遞愛與關(guān)懷的平臺，才能得到社會的認(rèn)可和支持。保利地產(chǎn)今年曾多次舉辦公益性活動，如捐資建立內(nèi)蒙古“保利希望小學(xué)”，定點扶貧山西五臺縣及“圓明園國寶回歸展”等活動，在保利業(yè)主和廣州市民中引起極大反響，收到了良好的社會效益。北歐印象——舉辦“情定北歐，悠游世界”活動北歐印象進(jìn)入現(xiàn)房實景階段，為了得到越來越多精英人士的青睞，于11月特別推出“情定北歐，悠游世界”浪漫之旅?；顒觾?nèi)容：凡11.1－11.30期間補足、簽約并且首付款全數(shù)到位的客戶皆可享受如下禮遇：1、香港動感4日游亞洲時尚動感之都，休閑購物天堂，邀您享受國際都會的無窮魅力！限購買一居的客戶，價值人民幣2380元（單人）。2、新馬泰風(fēng)情11日游花園海島、碧水金沙、各國美食，請您流連多姿多彩的東南亞風(fēng)情！限購買二居的客戶，價值人民幣5880元（單人）。3、德法荷比盧繽紛9日游古老城堡、摩登都會、萊茵河畔，邀您盡攬歐洲五國名城的風(fēng)采！限購買三居的客戶，價值人民幣9880元（單人）。注：享受此優(yōu)惠者均執(zhí)行同期價格，且以上優(yōu)惠可以等額折入房價。策略分析隨著生活水平的提高，人們的消費觀念發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，從追求解決溫飽等基本物質(zhì)生活為目標(biāo)轉(zhuǎn)變到現(xiàn)時力求旅游娛樂等豐富的文化生活。旅游可以使人們遠(yuǎn)離長期生活的“水泥森林公園”，回歸自然或者博聞廣識。“北歐印象”推出該次活動切合了現(xiàn)時大眾的心理需求，自然對消費者產(chǎn)生不小的吸引力。另一方面，“北歐印象”實行優(yōu)惠可等額折入房價更是照顧到那些有機會卻沒時間或不想去旅游的客戶，拓寬了目標(biāo)客戶群的范圍。碧桂園——舉辦第四屆業(yè)主文化節(jié)類型：活動營銷目的：拉近與業(yè)主距離目標(biāo)客戶群：業(yè)主八月初，碧桂園為了貫徹“友好睦鄰，相互關(guān)愛”的高尚社區(qū)精神，使各個碧桂園之間的業(yè)主形成更親密融洽的友好關(guān)系，碧桂園特地開創(chuàng)了跨區(qū)際業(yè)主文化節(jié)的活動。開創(chuàng)至今，已歷三屆，今年是第四屆跨區(qū)際業(yè)主文化節(jié)。本屆文化節(jié)不僅延續(xù)了前三屆“碧桂園業(yè)主杯”系列體育比賽，包括男子籃球大聯(lián)盟比賽、羽毛球賽、乒乓球賽、水運會、保齡球賽和桌球賽，還新增設(shè)了極限運動比賽、遙控車競速公開賽等。除此之外，碧桂園為喜歡休閑的業(yè)主精心準(zhǔn)備了各種文化休閑活動。各碧桂園樓盤陸續(xù)展開了星級生活大巡游、清涼夏日真樂趣雪糕節(jié)、“山語·發(fā)現(xiàn)生活真樂趣”征文活動、“巧手妙繪好生活”剪紙活動等，讓業(yè)主們可有更多選擇。此次活動建立了業(yè)主之間的友好關(guān)系。策略分析“生命在于運動，健康在于行動”碧桂園這次業(yè)主文化節(jié)不僅豐富了業(yè)主生活，更重要的是滿足了業(yè)主渴望健康向往快樂的生活，讓業(yè)主體驗到什么叫做主人翁，什么叫做售后服務(wù)。因此，樹立的不僅是企業(yè)形象還有良好的口碑，從而促進(jìn)了銷售。鉑宮國際——銷售借名車展蓄勢類型：活動營銷目的：為“十一”銷售旺季的到來蓄勢目標(biāo)客戶群：廣泛客戶為了讓更多消費者了解鉑宮國際，看懂鉑宮國際的投資價值，為鉑宮國際在“十一”銷售旺季的到來進(jìn)一步蓄勢，鉑宮國際開發(fā)商在鉑宮國際中心又一次舉辦了大型的名車展覽。這次名車展邀請了眾多的賓客到場，包括：北京市部分領(lǐng)導(dǎo)、新聞界部分領(lǐng)導(dǎo)、銀行界部分領(lǐng)導(dǎo)、京城知名車商以及眾多的汽車業(yè)內(nèi)人士等等。所展示的車型，經(jīng)過嚴(yán)格的篩選，最終確定的展示車型都是在國內(nèi)極為少見的頂級豪華車型，更有部分車型在國內(nèi)尚屬首次進(jìn)行展示。展覽中展示的車型有：奔馳AMGG55、寶馬Z4F1運動款、奔馳SL500跑車、大眾途銳4.2、路虎攬圣、保時捷卡宴，其中，雙門、雙發(fā)動機動力系統(tǒng)的奔馳AMGG55和寶馬Z4F1運動款在國內(nèi)尚屬首次進(jìn)行展覽展示。為了使展覽能夠保持長久的吸引力，讓觀眾和消費者能夠更多更好地了解世界頂尖的名車，主辦方將定期更換展示車型，盡可能多地展示世界名車，使鉑宮名車展變成車迷的天堂，愛車人的圣地。這次名車展的展示內(nèi)容除了世界頂尖的豪華名車之外，還有相關(guān)的高檔汽車用品、精品車模展示以及汽車文化長廊等內(nèi)容，內(nèi)容豐富全面，十分具有吸引力。

鉑宮國際項目總占地面積4.2公頃，總建筑面積近20萬平方米，由公寓、寫字樓、商鋪、集合式HOUSE、別墅等八棟建筑組成，為獨具國際風(fēng)采的復(fù)合型綜合社區(qū)。鉑宮國際自去年9月份開盤以來，銷售并不十分理想，銷售率只有35%，原因一方面可能是價格定位偏高：公寓14500元/平米，寫字樓15000元/平米，商鋪20000元/平米。另一方面可能是消費者對鉑宮國際豪宅的了解和認(rèn)知不夠深入。舉辦這次名車展，將向觀眾展示眾多國際知名汽車品牌的高端產(chǎn)品，將這次展定位成京城汽車展廳中的豪華典范。頂級名車與首席豪宅的完美配合，強強聯(lián)合，提供了京城最為完美的高層消費場所和最為舒適的消費氛圍。策略分析樓盤銷售一般可以分為幾個階段：預(yù)熱期、開盤期、強銷期、蓄勢期和尾盤銷售期。當(dāng)一個樓盤從開盤搶購熱銷跌入緩慢銷售谷底，也就是說“賣不動了”，這時候銷售策略執(zhí)行者需要系統(tǒng)地反思每一個可能的影響因子，可能是后期價格定位過高，或是市場上出現(xiàn)同類型的產(chǎn)品，或是廣告跟進(jìn)不足等等原因，使用“魚骨圖分析法”羅列出所有原因，并找出主要原因，然后重新制定下一步的營銷策略。長沙頤美園——“燃情活動”點燃賣房濃情頤美園“999朵玫瑰送給最愛的人”消息發(fā)布后，迅速提前升溫情人節(jié)的浪漫情緒，點燃了長沙寒冷天氣下蘊藏的濃情?！凹で榛顒印钡呐e辦方--長沙高尚住宅小區(qū)頤美園，在發(fā)布“999朵玫瑰送給最愛的人”廣告后，其熱線電話立即火爆，前來現(xiàn)場咨詢的市民也絡(luò)繹不絕，記者在現(xiàn)場看到，與往日不同的是，市民中大多數(shù)人都是中年人，男性居多，大家對這樣一個活動的反應(yīng)是：以前是聽說過送999朵玫瑰給自己最愛的人，但還沒有見過，“燃情活動”很新鮮！舉辦方表示，往常的情人節(jié)太平淡，“燃情活動”可以讓這個節(jié)日濃烈一些，同時，作為一個一直受到長沙市民厚愛和支持的國家權(quán)威部門評定的高尚住宅小區(qū)，他們舉辦這一活動，既吻合了他們樓盤浪漫悠閑的風(fēng)格，也是回報厚愛他們的廣大市民。策略分析抓住情人節(jié)這個特殊的日子作樓盤文章并不鮮見，這里特別之處在于開發(fā)商并不急于在這個時候賣樓，而是制造特有的浪漫氣氛，借送玫瑰引起公眾關(guān)注，以提高樓盤的知名度，為今后的銷售造勢。還有一個特別之處在于充分利用了樓盤風(fēng)格與定位的特征，不會使人感到唐突與別扭。城市山廢谷三期周——夜過間選房土秀類型：責(zé)活動營浙銷目的：雕讓客戶伙體驗項添目品質(zhì)作，促進(jìn)肚銷售目標(biāo)客賞戶群：甚準(zhǔn)客戶10月1顆0日19喊：00，都城市山谷歉三期在項稈目小區(qū)內(nèi)危舉行正式偉選房活動介?；顒蝇F(xiàn)蓋場客戶可泳以品嘗優(yōu)溫美的紅酒鋪冷餐，觀券看精彩的筒文藝演出稿，趁著抽漫獎的彩頭獲，輪流去嚇辦理選房矛手續(xù)。截料至23：前00，第匹一批推出燃的105志套Tow弓nhou所se單位州，實際銷計售60套販。這次晚上鼠選房活動鄭，將選房畢時間定在孕國慶長假匯后第二個選上班日的寫晚上，確左實頗費心影思。因為愿這既可以艷讓買房客爺戶悠閑地耀度過國慶旱黃金周，盜也可以輕區(qū)松地在下毀班后安心宵選房。同薯時，客戶保還可以感庸受城市山榜谷夜間與汽眾不同的彈美與靜謐地。策略分析城市山谷興作為深圳疤市內(nèi)唯一偷的大規(guī)模建別墅社區(qū)境，其客戶利都是深圳通的新貴階木層，是成櫻功人士。山如何讓他旋們感受到芒別墅社區(qū)徐帶來的尊助貴感，城叉市山谷的酸發(fā)展商從縱尊重客戶為的需求出宋發(fā)，創(chuàng)造澆了這次讓醬深圳業(yè)界躬頗感創(chuàng)新悟的選房模政式。這次胃創(chuàng)新的選菠房模式不握僅贏得了蘭客戶的心濁，更贏得倆良好的市毀場效益。昆明姜泓肥吟職業(yè)培子訓(xùn)學(xué)校營盾銷策劃培爽訓(xùn)電話：黑1587牌7993叛811城市山林有——舉行況“我愛大華南山”登灑山活動類型：活控動營銷目的：提遇升企業(yè)和距樓盤形象目標(biāo)客戶方群：業(yè)主轉(zhuǎn)、準(zhǔn)業(yè)主皇及廣大消待費者2005掘年10月塘30日上這午9：0手0—11廣：30，尿華聯(lián)——吸城市山林登舉行“我弟愛大南山贏”登山活報動。此次活動毅采取現(xiàn)場尿報名、電度話報名、誼網(wǎng)絡(luò)報名猜、短信報蒜名、郵件蠢報名等多狡種報名方煉式，登山漁地點在大歌南山公園來，集合地攏點在蛇口連明華會議廚中心?；钆飫佑蓛刹壳逊纸M成：一、登修山比賽暫，參與啞者以五膜人團體流（其中弦至少有換一名為祥女性隊鑼員）的誤形式參嬸加，按卵照記時津賽的方針式進(jìn)行去登山比笑賽，設(shè)恭冠軍獎靠（1名嫌）價值羅350逝0元，怠亞軍獎帖（1名安）價值贏250娘0元，敲季軍獎粗（1名送）價值款120攤0元，西鼓勵獎縫(3名侄)價都值5依00元賄；二、休閑耳登山活動恢，參與者掘以個人身提份報名、俘自由參加豈登山活動巴，凡報名貧參與者均鵲可獲贈精供美禮品一忘份。策略分盼析城市山林伴的這次登墊山活動不葡僅僅針對覆樓盤業(yè)主魄，涉及面嗚較廣，借彈這次活動斤擴大了企暖業(yè)和樓盤霸在廣大消頓費者心中幸的形象，浙積累了潛遺在的目標(biāo)仗客戶群，扯為項目的詞銷售贏得艦機會。同逐時，這對旁樹立企業(yè)修形象和提產(chǎn)升樓盤品澇質(zhì)是一個們很好的機司會。昆明姜泓輕吟職業(yè)培此訓(xùn)學(xué)校營艦銷策劃培餡訓(xùn)電話：澤1587議7993牙811城市主彩場——裂新會員朱入會儀無式類型：注活動營出銷目的：提采升人氣及媽品牌目標(biāo)客戶候群：招商肝會新會員約、業(yè)主6月18逗日，招商檢地產(chǎn)在“炕城市主場妄”舉辦“涉招商會新忍會員入會縮慧儀式”，粘這是“城秋市主場”眠業(yè)主首次麗入會儀式嗎，當(dāng)日共單有近百名望業(yè)主參加鐵了當(dāng)天的縣活動。招舉商會成立墳5年來，盡已經(jīng)發(fā)展界會員1.恰5萬多人謙，5年內(nèi)澤相繼成立食了少兒組悼織“招商羞童子軍”千、“招商數(shù)會但昭義積鋼琴藝術(shù)懷中心”，家組建了全豬國首家社痰區(qū)青年組棋織“招商綿會青年動訊力營”以根及開設(shè)了遙“社區(qū)老河年大學(xué)”哨等特色會錯員組織，宴在全國范稿圍都頗具綱影響力。翼其中“青笑年動力營戴”專為城案市主場年毛輕業(yè)主打夏造。在當(dāng)天的憤入會儀式頁上，招商明會對9大陰服務(wù)平臺紐奉，3大服提務(wù)體系進(jìn)幕行了詳細(xì)洗介紹，并螞在現(xiàn)場舉朋行了抽獎嗽和有獎問勻答活動，線共送出3區(qū)0多份包益括CD機潮在內(nèi)的精耐美禮品。策略分府析隨著房索地產(chǎn)市抽場的不揭斷發(fā)展罩，知名竟發(fā)展商傷已從暫弦時廣告粥營銷升喉華到長解期的客漫戶服務(wù)侄上來，到越來越禿重視企晶業(yè)品牌嬌的建立捆。而以饑企業(yè)名鏡稱名稱襪命的組維織，如哲中信會餐、萬客港會等，疤作為企紀(jì)業(yè)重要跡的客戶嚼服務(wù)部綿分，會婆員的招哈幕，擁族用強大尾的會員象，利于促企業(yè)品壇牌的長灣期發(fā)展拳。昆明姜抹泓吟職負(fù)業(yè)培訓(xùn)諷學(xué)校營要銷策劃畫培訓(xùn)電局話：1碰587幅799蒙381里1春華四效季園—牛—舉辦造業(yè)主嘉歷年華活腦動類型：鄙活動營杯銷目的：促年進(jìn)業(yè)主溝嫩通目標(biāo)客戶獄群：業(yè)主4月8撒日，為期配合春疏華四季既園二期典項目的爹推出，傷金光華籍集團聯(lián)股合下屬謊物業(yè)公叉司舉辦盼了主題佳為“情拘系金光鈔華，業(yè)費主嘉年曉華”的帶大型推尼廣活動若。春華鼠四季園頓項目占煉地19禿萬平米瓶，建筑饅面積有靜44萬服平米，謙二期以留小戶型里為主，柜周邊配緊套設(shè)施票成熟。■活動略時間：從衡3月31清日起至4潤月16日酷止?！龌顒泳觾?nèi)容一：遞從4月1素日至16諸日，在金付光華廣場羽大圓形玻博璃房舉辦循主題為“努薈萃精彩裳，寫意人蜜生”的書魔畫展，此驗次書畫展弦齊集了各鉛小區(qū)小朋缸友的書畫馬作品?！龌钅顒觾?nèi)容汪二：4稈月9日告，金光席華廣場仗聯(lián)合恒辦生銀行捷為業(yè)主尤舉辦理公財講座躲?！龌顒用貎?nèi)容三：變還舉行了斗包括物業(yè)味管理咨詢肆、業(yè)主互膊動、寵物揭大賽、聯(lián)午歡晚會、分抽獎、購盜物優(yōu)惠等凈的活動。策略分卷析在集中綁的半個茫月里，朱金光華轉(zhuǎn)廣場為腳小區(qū)的蜜業(yè)主提俊供不同踩特色的膛服務(wù)活地動和別暴樣的生左活情趣貴，讓業(yè)徒主產(chǎn)生仿強烈的什歸屬感醋。開發(fā)吃商以為乘業(yè)主提淡供一種券生活方密式為理四念，緊坦密加強錫與業(yè)主狗的聯(lián)系撤溝通，較讓業(yè)主映感受到柔社區(qū)帶社來的人嫁文關(guān)懷岸。昆明姜泓票吟職業(yè)培六訓(xùn)學(xué)校營仁銷策劃培耳訓(xùn)電話：疤1587既7993謊811大華集團錘——推出跨購房大抽凍獎活動類型：拼活動營閃銷目的：很促進(jìn)銷尋售目標(biāo)客戶拆：已付部稈分房款的寇客戶5月20置日——6辦月6日，齊大華集團口在18周腫年慶之際襲，推出了鎮(zhèn)購房大抽徑獎“天么天送”活我動。大華卷集團是以谷房地產(chǎn)開姻發(fā)為主的辟多元化經(jīng)機營的大型炒企業(yè)集團素?！龀橐元勝Y格學(xué)：在上盯述活動肯期限內(nèi)汁簽約并裙支付2舟0%以慘上（含補20%恒）房款肌的客戶尼，才具瞎備抽獎盡資格?！鍪蛊怯脴潜P窩：由大趕華集團諸開發(fā)的快“大華紡梧桐城踢邦”、牛“大華忌頤和華瓶城”、修“大華次水岸藍(lán)葬橋”“束大華愉劫景華庭湖”、“監(jiān)大華陽沒城”、龍“大華翻錦繡華奔城”、花“臨汾酸名城”梁，共7砌個樓盤勻。■獎項演設(shè)置：（宜每個樓盤細(xì)）為一等優(yōu)獎一名（毛送價值人蟲民幣50態(tài)00元的強購房券）歡，二等獎餡三名（送蹤蝶價值人民捏幣300行0元的購搜房券），拴三等獎六有名（送價糠值人民幣享1000蚊元的購房漂券），紀(jì)煉念獎若干祖名（送精庸美禮品一有份）策略分析大華集軋團借助蛾周年慶舌典之際肅，以抽摩獎形式局讓利給郊已購房踐的客戶決，也說掉明了大且華集團貞是一家硬以客戶且為中心和的發(fā)展呀商。另彎一方面秘也吸引生了部分燙準(zhǔn)客戶編的關(guān)注沖，利于驢銷售。昆明姜證泓吟職坦業(yè)培訓(xùn)厚學(xué)校營洲銷策劃相培訓(xùn)電漁話：1影587釣799蘭381川1大華錦愈繡華城端——舉班辦產(chǎn)品疾說明會類型：活井動營銷目的：蕩宣傳項旺目品質(zhì)俘，促進(jìn)億銷售目標(biāo)客焦戶群：橋客戶5月20撫日下午，侮大華錦繡拖華城在浦竄東干部學(xué)享院舉辦了唉一場產(chǎn)品河說明會。貝錦繡華城艷是上海中室心城區(qū)的共最大項目碧之一，共齊占地3.疾3平方公孟里，小區(qū)百由小高層陸、多層和烏別墅組成詢，整個街晚區(qū)一共分演了19個摔街坊?！龌罟~動內(nèi)容禾一：大據(jù)華集團烤營銷管循理中心磨副總經(jīng)夜理楊子制江先生銹介紹了盜發(fā)展商糠大華集貿(mào)團?！龌钿弰觾?nèi)容氧二：錦駛繡華城靠的規(guī)劃絹、建筑甚、環(huán)境垃設(shè)計顧握問，K圣FS斯腹旦建筑但設(shè)計咨炒詢上海踏有限公枕司總經(jīng)躁理傅國殘華先生寺介紹了衡錦繡華心城的整溫體規(guī)劃貸以及建旨筑設(shè)計鞭理念?！龌钪袆觾?nèi)容貝三：錦怒繡華城本的公園鑄設(shè)計顧飽問加拿載大奧雅悔園境師猛事務(wù)所河總經(jīng)理宋李寶章丟先生介女紹了公病園紀(jì)的裝景觀規(guī)安劃?！龌顒芋@內(nèi)容四：嗓昌邑小學(xué)喚的孩子們欄表演了反限應(yīng)十分鐘呈課間活動臘的舞蹈?！龌罱觿觾?nèi)容由五：活懇動中穿寺插有抽漁獎活動牧。策略分析此次活庫動的舉滴辦，進(jìn)冷一步推召廣了項爬目的品愁質(zhì)，為刺開發(fā)和若設(shè)計單父位與客男戶交流愉提供了暗一個很穗好的機倘會。也柏成為產(chǎn)巨品與客鄉(xiāng)豐戶互通臟的一次溪盛會。潑宣傳了往項目品深質(zhì)，為茅下步銷逝售打下尺了堅實錄的基礎(chǔ)棄。昆明姜布泓吟職捏業(yè)培訓(xùn)伯學(xué)校營腔銷策劃麻培訓(xùn)電愚話：1過587促799喜381早1大寧綠政地——魂舉辦明脊園業(yè)主麻懇談會類型：地懇談會要活動營趟銷目的：通遼過活動推發(fā)銷樓盤目標(biāo)客戶為群：中端訴客戶200欲4年1紫2月1誼5日下兔午2:公00點拌,大寧隨綠地生濱態(tài)社區(qū)陪業(yè)主懇妥談會在失明園集君團6層攻會議室勿熱鬧舉羽行。與星會者包鏈括了來招自房產(chǎn)拍、銀行疊界的代冠表以及遣普通業(yè)遼主等人紗士，明父園集團切副總裁呢凌菲菲睛也到會將發(fā)言，埋并解答泡現(xiàn)場人頌士的提威問。懇談會上侵，凌菲菲猜概括了明杰園森林都謀市項目在觸大寧綠地我社區(qū)的整泊體情況。歡森林都市壯社區(qū)內(nèi)2賢000多方棵樹齡在賓50年以初上的古樹縱，將絕大粉部分得以化保存下來缸，讓整個鏈小區(qū)四季木都擁有鮮銷花綻放的框日子，并耍且花草樹究木隨季節(jié)質(zhì)變化而變扭化，體現(xiàn)決出豐富多轎彩的生態(tài)螺特色。與逝會者中有伸業(yè)主拿世芳紀(jì)公園板伶塊跟大寧底綠地板塊折作比較，泉提到兩個膊板塊的群亭體居住的拿層次問題拳。對此，蔽凌菲菲提碧出了不同筆看法。通過該蘆次懇談狂會，業(yè)雄主向明墳園集團滿副總裁潔凌菲菲攻提出了著一些有聯(lián)針對性攪的問題錯，并且跨得到中濾肯的解厚答。通惡過這次渣懇談會嫩讓業(yè)主知更深層誓次的理練解生態(tài)旗型居住舒社區(qū)的者含義，的也帶動獵了大寧邪綠地的臉銷售。策略分鐵析好的樓提盤，自票身就是氣代言人誘。通過偵這次業(yè)它主懇談胞會，開匆發(fā)商結(jié)巷合樓盤桌自身的桂優(yōu)點向掌業(yè)主論臘述講解搏，很大蝴程度上面是對樓宣盤的有滑效宣傳毅，從面系真正贏藍(lán)得市場灣的認(rèn)可寸。昆明姜興泓吟職瓜業(yè)培訓(xùn)本學(xué)校營還銷策劃銷培訓(xùn)電儉話：1喝587吸799胃381穗1大眾·害御湖苑獸——國普慶植樹士（重慶啟）10月6搏日，近3臉0組大眾檔·御湖苑腹的業(yè)主代征表們冒雨許參加了開間發(fā)商組織村的國慶節(jié)忌業(yè)主植樹致活動，在盡樓盤的中研庭種下了周自家認(rèn)領(lǐng)紹的一株株線綠色植物污?！巴ㄟ^景參與這次利植樹活動他，讓尚未廁入住的我閃們有了回鏟家的感覺報。”“美盞好家園，謠大家共建味?！碑?dāng)天除許多業(yè)主艘都表達(dá)了月對于參加勉本次植樹尸活動的心借聲。昆明姜棵泓吟職懶業(yè)培訓(xùn)婚學(xué)校營洞銷策劃快培訓(xùn)電澡話：1視587登799碗381盾1東方麗都作——“共寫建美好家總園”植樹窄節(jié)活動類型：活皇動營銷目的：倡扛導(dǎo)開發(fā)理貧念，促進(jìn)校銷售目標(biāo)客戶惱群：政府告人士和業(yè)饑主代表2