華源保健品“佛龍寶沖劑”

市場(chǎng)推廣方案新導(dǎo)向企劃8月保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第1頁(yè)目錄

一、市場(chǎng)綜述市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況市場(chǎng)前景保健品發(fā)展趨勢(shì)二、競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)品牌分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手整體分析三、消費(fèi)群分析四、SWOT分析五、市場(chǎng)定位及獨(dú)特銷售賣點(diǎn)（USP）產(chǎn)品定位功效定位目標(biāo)消費(fèi)群定位獨(dú)特銷售賣點(diǎn)（USP）六、營(yíng)銷組合產(chǎn)品策略價(jià)格策略通路策略公關(guān)促銷策略七、推廣策略八、推廣步驟九、建立營(yíng)銷支持體系十、終端提議十一、廣告策略十二、推廣名提議保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第2頁(yè)一、市場(chǎng)綜述

保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第3頁(yè)

當(dāng)前在上海市場(chǎng)銷售保健品有3000種左右，形成了以洋參類、補(bǔ)鈣類、美容類和機(jī)體調(diào)整類（免疫調(diào)整、抗疲勞、抗衰老為主）四大類產(chǎn)品為主市場(chǎng)格局，產(chǎn)生了一批相對(duì)穩(wěn)定保健品消費(fèi)群體，保健品成為市民養(yǎng)生健體主要組成部分。1998年市場(chǎng)銷售總額約18億元，1999年市場(chǎng)銷售總額約28億元，到上海消費(fèi)者花費(fèi)在保健品上開支達(dá)35億元左右，呈逐年上揚(yáng)趨勢(shì)。上海市場(chǎng)容量在全國(guó)來(lái)說(shuō)是最大，但市場(chǎng)上保健品有二分之一是具免疫調(diào)整、抗疲勞、延緩衰老功效，據(jù)統(tǒng)計(jì)，本事域市場(chǎng)銷售總額靠近15億元，相對(duì)飽和。1、市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況

保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第4頁(yè)

這也從另一個(gè)側(cè)面說(shuō)明機(jī)體調(diào)整類保健品是市場(chǎng)主要消費(fèi)領(lǐng)域。

上海保健品市場(chǎng)相對(duì)規(guī)范、穩(wěn)定和成熟。一批產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、管理科學(xué)規(guī)范、品牌價(jià)值突出企業(yè)如交大昂立、太太藥業(yè)、紅桃K集團(tuán)、健特腦白金等脫穎而出。當(dāng)前市場(chǎng)增加速度相對(duì)減緩，總體看仍表現(xiàn)出螺旋上升趨勢(shì)。市場(chǎng)上保健品相對(duì)前些年質(zhì)量水平顯著提升，所具20多項(xiàng)功效比較規(guī)范，基本上能讓消費(fèi)者放心。一些實(shí)力弱、規(guī)模小、水平低企業(yè)基本被擋在市場(chǎng)之外。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第5頁(yè)2、市場(chǎng)前景

上海人在醫(yī)療保健方面支出以每年32%速度遞增加。上海人口基數(shù)大，市民保健意識(shí)強(qiáng)，消費(fèi)能力巨大。從保健品整體市場(chǎng)上看，科技含量高、品牌美譽(yù)度高保健品主要集中在十個(gè)左右品牌上，而機(jī)體調(diào)整類產(chǎn)品則更少，所以市場(chǎng)前景仍十分遼闊。據(jù)全國(guó)第五次人口普查統(tǒng)計(jì)，上海當(dāng)前全市人口為1673.77萬(wàn)人。最近一年內(nèi)服用過(guò)保健品男性百分比為41.7%，女性百分比為48.4%（上海IMI），遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家平均78%水平。據(jù)預(yù)測(cè)上海未來(lái)幾年保健品市場(chǎng)年銷售額將到達(dá)50-80億，市場(chǎng)潛力巨大，遠(yuǎn)未到達(dá)市場(chǎng)充分飽和地步。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第6頁(yè)上海市場(chǎng)最常服用品牌排名

排名 品牌或品種百分比（%）1 昂立一號(hào) 18.3 2 萬(wàn)基牌 10.5 3 金日牌美國(guó)洋參丸 6.2 4 施貴寶 5.8 5 神象 5.6 6 康富來(lái)洋參 4.7 6 鷹牌 4.7 7 高博特鹽水瓶 3.8 8 排毒養(yǎng)顏膠囊 3.1 9 朵而 2.7 10 太太口服液 2.2 10 腦白金 2.2 10 恒壽堂 2.2 11 上藥牌珍珠粉 1.611阿拉斯加魚油1.6

保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第7頁(yè)上海保健品市場(chǎng)銷量排名

名次 品牌名稱 銷量（億元）

1 昂立 8.492 2 萬(wàn)基 5.265 3 金日4.32 4 太太口服液 3.24 5 鷹牌 2.925 6 紅桃K 2.7 7 康富來(lái) 1.98 8 喜悅 1.845 9 神象 1.755 10 高博特 1.665保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第8頁(yè)3、保健品發(fā)展趨勢(shì)

第一代保健品概念籠統(tǒng)，主要是抗疲勞作用人參類補(bǔ)品，只有補(bǔ)藥概念，沒(méi)有保健藥品和保健食品之分，科技含量和生產(chǎn)工藝都比較低，如人參蜂王漿等。第二代保健品是依據(jù)我國(guó)流傳幾千年衣食同源中國(guó)傳統(tǒng)飲食養(yǎng)生文化，以補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)和祖?zhèn)髅胤剑ㄖ胁菟帲樘卣?，如太?yáng)神、鱉精等。第三代保健品以高科技為特征，以當(dāng)代生物技術(shù)為基礎(chǔ)而制成各種生物制劑和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，如昂立一號(hào)、太太口服液等，切合了人們生活水平快速提升、需要更高品質(zhì)保健品現(xiàn)實(shí)，代表了保健品市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展方向。所以，保健品企業(yè)只有不停更新技術(shù)和提升科技含量和實(shí)際功效，使產(chǎn)品從低層次價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中走出來(lái)，轉(zhuǎn)向高層次技術(shù)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，才能在未來(lái)市場(chǎng)上占有一席之地。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第9頁(yè)結(jié)論：結(jié)論一：保健品整體市場(chǎng)日趨規(guī)范，為那些有實(shí)力、有技術(shù)、信譽(yù)好保健品企業(yè)提供了遼闊發(fā)展空間。結(jié)論二：上海保健品市場(chǎng)相對(duì)飽和，但潛力巨大，免疫調(diào)整是主要消費(fèi)市場(chǎng)，前景遼闊。結(jié)論三：上海市場(chǎng)銷量、購(gòu)置力、穩(wěn)定性、輻射力、影響力是任何一個(gè)市場(chǎng)無(wú)法比擬，所以“佛龍寶”能夠在上海一展身手。結(jié)論四：上海消費(fèi)者保健意識(shí)在全國(guó)比較起來(lái)是最強(qiáng)，市場(chǎng)能普遍能夠接收各種先進(jìn)保健觀念和保健產(chǎn)品，對(duì)保健品有一定依賴性，而不象前幾年更相信“食補(bǔ)”。結(jié)論五：高科技成為上海市場(chǎng)保健品發(fā)展方向，它代表了高品質(zhì)和高功效，并成為在市場(chǎng)上得以發(fā)展關(guān)鍵。市場(chǎng)需要高品質(zhì)保健品，科技含量越高、效果越顯著就越能被市場(chǎng)接收?！鞍毫⒁惶?hào)”、“腦白金”、“太太口服液”便是例證。顯然，“佛龍寶”具備了這個(gè)條件。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第10頁(yè)二、競(jìng)爭(zhēng)分析

保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第11頁(yè)以機(jī)體調(diào)整類為主要功效保健品著名品牌不少，但綜合實(shí)力強(qiáng)、真正含有競(jìng)爭(zhēng)力品牌不多。上海保健品市場(chǎng)有一定發(fā)展歷史，保健品發(fā)展態(tài)勢(shì)日趨明朗。一些保健品企業(yè)積累了一定資金和豐富經(jīng)驗(yàn)，品牌意識(shí)增強(qiáng)，具備了一定實(shí)力，并形成了相對(duì)穩(wěn)定市場(chǎng)格局。各品牌保健品功效訴求完全重合不多，當(dāng)一個(gè)企業(yè)以其強(qiáng)大品牌介入時(shí)，除了個(gè)別功效基本重合保健品和小企業(yè)感到壓力巨大外，與其它品牌正面沖突并不大。所以進(jìn)行充分市場(chǎng)細(xì)分，占據(jù)屬于自己市場(chǎng)并形成品牌優(yōu)勢(shì)則成為品牌競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵。1、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第12頁(yè)2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手整體分析

在免疫力、抗疲勞、抗衰老各保健品當(dāng)中，市場(chǎng)銷量差異不大。即使不停地有新產(chǎn)品介入，但這些產(chǎn)品在入市時(shí)已充分考慮到市場(chǎng)切入點(diǎn)和訴求點(diǎn)，普通不與其它同類型產(chǎn)品發(fā)生直接沖突。這首先是推廣策略問(wèn)題；另首先是保健品本身特點(diǎn)。即使各保健產(chǎn)品基本功效相同，但技術(shù)、原料、原理不盡相同，能夠引發(fā)出功效概念各種多樣，并切入不一樣目標(biāo)消費(fèi)群，再加上市場(chǎng)巨大，所以本事域保健品競(jìng)爭(zhēng)呈外緊松態(tài)勢(shì)。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第13頁(yè)以下是免疫調(diào)整領(lǐng)域主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況

直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一覽：

保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第14頁(yè)普通競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一覽：保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第15頁(yè)結(jié)論一：除個(gè)別產(chǎn)品外（洋參類），該領(lǐng)域整體市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)定。結(jié)論二：我們面臨是一個(gè)相對(duì)飽和但不充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，但市場(chǎng)潛力大。所以競(jìng)爭(zhēng)不是當(dāng)前“佛龍寶”面臨主要問(wèn)題。結(jié)論三：各品牌產(chǎn)品在廣告訴求上、原理上、價(jià)格上、主要成份和針對(duì)癥狀上存在一定差異，給人造成是同類產(chǎn)品不一樣功效感覺(jué)，客觀上產(chǎn)生了不一樣類型和需求消費(fèi)群體。結(jié)論：保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第16頁(yè)

三、消費(fèi)群分析保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第17頁(yè)

1、消費(fèi)群組成

保健品市場(chǎng)消費(fèi)群服用百分比（男女服用保健品分別為41.7%和48.4%）保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第18頁(yè)保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第19頁(yè)2、消費(fèi)群分析

當(dāng)前上海市場(chǎng)上各類保健品能滿足消費(fèi)者多層次需求，廣告投入也相當(dāng)大，保健品幾乎覆蓋全部些人群，消費(fèi)者在購(gòu)置時(shí)趨于理性。產(chǎn)品功效、包裝、形象普通產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法取得消費(fèi)者青睞。1、消費(fèi)動(dòng)機(jī)上海市消費(fèi)者購(gòu)置保健品以"自我服用"為主，"饋贈(zèng)親友"次之。但“買過(guò)未服用過(guò)"消費(fèi)者是隨年紀(jì)遞增而下降，而服用過(guò)但未購(gòu)置過(guò)"曲線則是上揚(yáng)。消費(fèi)者購(gòu)置群體主要集中在年輕人，而服用主要對(duì)象則主要集中在中老年群體。由此可見(jiàn)，保健品消費(fèi)主要是以“表示或傳遞感情”為目標(biāo)。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第20頁(yè)購(gòu)置用途（自用市場(chǎng)占50.3%，饋贈(zèng)親友市場(chǎng)占47.6%，其它占2.1%）

保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第21頁(yè)2、消費(fèi)季節(jié)冬季是保健品銷售旺季，夏季是最少服用保健品季節(jié)。但同時(shí)也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)季節(jié)抱著無(wú)所謂態(tài)度。這表明現(xiàn)在保健品消費(fèi)季節(jié)性已經(jīng)開始淡化。3、消費(fèi)神理保健品消費(fèi)種類當(dāng)前依然是以藥品保健為主，消費(fèi)者更關(guān)心功效、價(jià)格、服用方便及口味。

其中產(chǎn)品所描述功效是否確實(shí)，這是消費(fèi)者最為關(guān)心問(wèn)題。消費(fèi)者對(duì)常使用保健品滿意之處除了功效、價(jià)格外，還有服用方便、口味和包裝。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第22頁(yè)（下列圖表表示上海消費(fèi)者在購(gòu)置保健品時(shí)主要考慮原因，分別功效、品牌、服用方便性、親友介紹、廣告、價(jià)格、無(wú)副作用、購(gòu)置方便性等）

保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第23頁(yè)4、購(gòu)置習(xí)慣

購(gòu)置主要地點(diǎn)：藥店、超市、和便利店是消費(fèi)者購(gòu)置保健品主要地點(diǎn)，也是保健品比較集中地域；醫(yī)院則是消費(fèi)者最少購(gòu)置地方。其中藥店是消費(fèi)者首選。大多數(shù)上海消費(fèi)者都傾向于每次購(gòu)置一瓶（盒）保健品。

（下列圖表顯示消費(fèi)者購(gòu)置保健品地點(diǎn)選擇，分別為超市、藥店、商場(chǎng)、醫(yī)院診所等）

保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第24頁(yè)

5、促銷：

保健品促銷方式較多，其中以“買一送一”和“教授咨詢”為主；從比率看，對(duì)消費(fèi)者而言，“教授咨詢”對(duì)消費(fèi)者購(gòu)置欲有最強(qiáng)刺激。說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)保健品認(rèn)識(shí)更側(cè)重于信賴教授觀點(diǎn)。6、品牌習(xí)慣：

據(jù)調(diào)查，上海超出50%男女消費(fèi)者先考慮好品牌然后再去購(gòu)置，隨機(jī)性較少，對(duì)品牌忠誠(chéng)度極高，這說(shuō)明保健品品牌主要性要高于其它種類產(chǎn)品。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第25頁(yè)品牌習(xí)慣男性樣本：女性樣本：保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第26頁(yè)結(jié)論一：

消費(fèi)者最關(guān)心保健品食用效果，對(duì)于保健品所宣傳功效持慎重態(tài)度，所以解除消費(fèi)者最功效擔(dān)心是”佛龍寶”沖劑主要任務(wù)。同時(shí)，”佛龍寶”沖劑應(yīng)防止夸大宣傳，向消費(fèi)者灌輸先進(jìn)保健理念和保健知識(shí)，樹立高品質(zhì)良好形象十分主要。結(jié)論二：

電視廣告對(duì)消費(fèi)者影響最大，是快速提升產(chǎn)品著名度最正確方式?！敖淌谧稍儭弊钅塬@取消費(fèi)者信任，刺激者購(gòu)置。二者結(jié)合，就能贏得消費(fèi)者。結(jié)論三：

藥店和超市保健品銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它渠道，所以”佛龍寶”沖劑應(yīng)重視開拓這兩個(gè)渠道。結(jié)論：保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第27頁(yè)結(jié)論四：

因?yàn)楸＝∑吠|(zhì)化特征越來(lái)越顯著，功效相差不大。所以突出產(chǎn)品關(guān)鍵賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，樹立品牌意識(shí)是產(chǎn)品在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)市場(chǎng)主要伎倆。結(jié)論五：

饋贈(zèng)親友市場(chǎng)（禮品市場(chǎng)）不容忽略，在市場(chǎng)銷售過(guò)程中占有半壁江山，往往對(duì)市場(chǎng)銷售起決定作用。結(jié)論六：

品牌成為消費(fèi)者最終信任和選擇保健品決定性力量，所以塑造品牌將是企業(yè)長(zhǎng)久和一直目標(biāo)，是深入提升銷量、擴(kuò)大市場(chǎng)份額基礎(chǔ)。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第28頁(yè)四、SWOT分析

保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第29頁(yè)性質(zhì)：“佛龍寶”沖劑屬藥品保健類治療型保健產(chǎn)品。原料：含有富硒佛手、龍葵、靈芝、人參等數(shù)名貴中藥。成份：硒（Se）、氨基酸、鐵（Fe）、錳（Mn）、鋅（Zn）、

銅（Cu）等抗癌元素和人體長(zhǎng)壽基礎(chǔ)微量元素。特點(diǎn)：“佛龍寶”沖劑是由來(lái)自中國(guó)大陸、臺(tái)灣、美國(guó)教授、教授、博士聯(lián)合研制開發(fā)。利用國(guó)際領(lǐng)先植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術(shù)，攻克了植物藥品提取工藝上“有效成份流失”世界難題。使“佛龍寶”沖劑有效成份含量高，效果顯著，榮獲美國(guó)“創(chuàng)造城”獎(jiǎng)，并得到醫(yī)學(xué)界泰斗吳介平教授極高評(píng)價(jià)。1、產(chǎn)品簡(jiǎn)述保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第30頁(yè)科學(xué)原理：“佛龍寶”沖劑喚醒是人體與生俱來(lái)免疫潛能，人體潛能未激發(fā)前只使用10%—25%能量，服用“佛龍寶”沖劑后，能夠激活細(xì)胞，激發(fā)人體能量至60%左右。主要作用：“佛龍寶”采取國(guó)際領(lǐng)先速凍活性提取技術(shù)，從富硒植物、胚胎、種芽中提取人體必需氨基酸、微量元素、抗癌元素硒等，并與人參、靈芝等名貴藥品配制而成。因?yàn)榧夹g(shù)先進(jìn)，從而確保了產(chǎn)品有效成份極具活性并較少流失，含有提升免疫力、抗疲勞、延緩衰老、抑制各種人體腫瘤生長(zhǎng)等各種作用。輔療作用：對(duì)腸胃疾病如胃、十二指腸潰瘍以及冠心病、高血壓、高血脂慢性支氣管炎、急慢性肝炎有顯著輔療功效。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第31頁(yè)2、產(chǎn)品分析

1、采取國(guó)際領(lǐng)先植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術(shù)，革新傳統(tǒng)工藝，在國(guó)內(nèi)絕無(wú)僅有。大幅降低有效成份流失，確保了產(chǎn)品有效保健作用。2、由中國(guó)大陸、臺(tái)灣和美國(guó)三地教授、博士、教授聯(lián)合研制、開發(fā)，技術(shù)力量雄厚且有一定形象優(yōu)勢(shì)。3、“佛龍寶”沖劑與同類其它保健產(chǎn)品最大區(qū)分是喚醒人體與生俱來(lái)潛能，激發(fā)人體活力，激活細(xì)胞，提升人體免疫潛能50%以上。優(yōu)勢(shì)——保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第32頁(yè)4、含有富硒佛手、龍葵、靈芝、人參等名貴中藥，是純天然、超時(shí)代保健品。5、華源集團(tuán)對(duì)發(fā)展保健事業(yè)高度關(guān)注及相關(guān)品牌高投入，“華源關(guān)愛(ài)生命”這一理念支撐。其中最大優(yōu)勢(shì)是含有富硒佛手、龍葵、靈芝、人參等名貴中藥，采取國(guó)際領(lǐng)先“植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術(shù)”技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能喚醒與生俱來(lái)免疫潛能，提升免疫力50%。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第33頁(yè)劣勢(shì)——

1、以免疫調(diào)整為主功效，與市場(chǎng)上同類保健品大同小異。同時(shí)產(chǎn)品功效過(guò)多，選擇關(guān)鍵功效有一定難度。2、產(chǎn)品有較出眾抗癌功效，但作為一個(gè)普通保健品，宣傳這種功效又十分忌諱。3、從當(dāng)前了解情況看，產(chǎn)品在原料、成份和作用機(jī)理上無(wú)尤其之處。4、產(chǎn)品為顆粒狀，需沖服，缺乏服用便利性。5、“富硒”概念在前些年已炒過(guò)一輪，其“神奇功效”已不再神奇。其中最大劣勢(shì)是產(chǎn)品功效過(guò)多，選擇關(guān)鍵功效有一定難度。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第34頁(yè)機(jī)會(huì)——1、植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術(shù)在國(guó)內(nèi)首屈一指，以此技術(shù)為導(dǎo)向高品質(zhì)保健新品形象先期介入上海市場(chǎng)，存在一定機(jī)會(huì)。2、市場(chǎng)同類型保健品還沒(méi)有在品牌、銷量、形象上尤其出眾產(chǎn)品，存在一定市場(chǎng)空隙和發(fā)展空間。3、經(jīng)過(guò)激活細(xì)胞，喚醒潛能，激發(fā)人體活力，到達(dá)健康狀態(tài)是一個(gè)尤其提法，有一定說(shuō)服力。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第35頁(yè)威脅——1、因?yàn)楸＝∑反嬖诳浯蠊π?、名不副?shí)、假冒偽劣等各種問(wèn)題，上海消費(fèi)者對(duì)保健品，尤其是國(guó)內(nèi)保健品存在較大不信任感。2、上海市保健品市場(chǎng)格局已經(jīng)形成，要想介入，并非易事。3、要打開上海保健品市場(chǎng)，廣告投入巨大。廣告投入達(dá)不到一定量，難以產(chǎn)生效果。所以，風(fēng)險(xiǎn)較大。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第36頁(yè)結(jié)論一：產(chǎn)品具備了一個(gè)優(yōu)異保健品基本要素，有一定特點(diǎn)。從發(fā)展眼光看，“佛龍寶”完全有可能成為一個(gè)優(yōu)異保健品。結(jié)論二：從某種意義上說(shuō)，顆粒劑型對(duì)產(chǎn)品發(fā)展有不利一面。經(jīng)過(guò)塑造品牌、技術(shù)、功效、品質(zhì)等伎倆化解劑型不足非常主要。結(jié)論三：以產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)和功效等優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，憑借準(zhǔn)確市場(chǎng)定位，抓住市場(chǎng)空隙，充分利用“華源”品牌效應(yīng)，“佛龍寶”還存在很大機(jī)會(huì)。`結(jié)論：保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第37頁(yè)五、市場(chǎng)定位及

獨(dú)特銷售賣點(diǎn)

（USP）

保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第38頁(yè)

屬保健品中高檔產(chǎn)品，是新一代高品質(zhì)保健品代表，科技含量更高，功效更顯著。1、產(chǎn)品定位

保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第39頁(yè)這主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：“佛龍寶”采取美國(guó)“植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術(shù)”技術(shù)，是我國(guó)歷史悠久傳統(tǒng)養(yǎng)生文化與當(dāng)代高科技術(shù)有效結(jié)合，科技含量更高，工藝更精湛，品質(zhì)更出眾，效果更顯著，代表了保健品未來(lái)發(fā)展方向。比普通保健品更有較高“補(bǔ)藥”價(jià)值，是當(dāng)代人尤其是整天忙于工作、應(yīng)酬，缺乏足夠休息和鍛煉，體力和精力長(zhǎng)久處于透支狀態(tài)并感到身體不適人士，讓他們精神百倍地投入到工作和生活中去保健必需品。利用來(lái)自美國(guó)生物工程技術(shù)，是保健品中上品?！胺瘕垖殹逼焚|(zhì)出眾，品位高雅，是送禮佳品。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第40頁(yè)

2、功效定位側(cè)重功效方面：激活細(xì)胞喚醒潛能有效補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)元素保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第41頁(yè)經(jīng)分析，我們認(rèn)為“佛龍寶”與其它保健品最大區(qū)分在于，它不是簡(jiǎn)單地從提升細(xì)胞活性來(lái)處理人健康問(wèn)題，而是從喚醒潛能、有效進(jìn)補(bǔ)內(nèi)外兩個(gè)方面著手，雙管齊下處理人體由免疫問(wèn)題而造成各種病癥，所以效果更加好，更有說(shuō)服力。從內(nèi)部看：“佛龍寶”能夠激發(fā)生物活性酶、T淋巴細(xì)胞及巨噬細(xì)胞活力，喚醒人體與生俱來(lái)潛能，從而使生命充滿活力，到達(dá)增強(qiáng)抵抗各類疾病目標(biāo)。值得一提是，“佛龍寶”經(jīng)過(guò)喚醒人體本身潛能內(nèi)在動(dòng)因獲取活力、健康狀態(tài)機(jī)理十分科學(xué)、新奇，已經(jīng)比同類產(chǎn)品功效訴求高出一籌，對(duì)消費(fèi)者有較強(qiáng)吸引力。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第42頁(yè)從外部來(lái)看：“佛龍寶”另一與眾不一樣之處于于，含有佛手、龍葵、靈芝、人參等上等名貴原料，補(bǔ)充人體所需賴氨酸、鐵、銅、鋅、人參皂甙、硒等各種有益營(yíng)養(yǎng)元素，以增強(qiáng)體質(zhì)，保持健康。從工藝上看：因?yàn)椴扇?guó)際領(lǐng)先“植物、胚胎、種芽速凍提取技術(shù)”，使激活細(xì)胞、喚醒潛能功效更顯著，補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)元素作用更有效。從整體功效看：在免疫調(diào)整類產(chǎn)品功效中增加“補(bǔ)”概念是一個(gè)大膽且富有創(chuàng)意提法。產(chǎn)品給人一個(gè)“保健補(bǔ)品”整體印象，產(chǎn)品既能進(jìn)行免疫調(diào)整，又能實(shí)施有效進(jìn)補(bǔ)，而不是單單處理人體某種癥狀。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第43頁(yè)從市場(chǎng)上看：“佛龍寶”因?yàn)楹蟹鹗?、龍葵、靈芝、人參等，自古就是上等進(jìn)補(bǔ)佳品，一直被人們廣泛認(rèn)可，“四寶”合一，品質(zhì)、效果非凡，所以打開如“善存片”、“金施爾康”等營(yíng)養(yǎng)元素補(bǔ)充類產(chǎn)品市場(chǎng)，無(wú)形中擴(kuò)大了“佛龍寶”市場(chǎng)容量，使產(chǎn)品取得了更廣泛市場(chǎng)空間。從目標(biāo)消費(fèi)群來(lái)看，相對(duì)單純“保健品”，白領(lǐng)階層往往更能夠接收“補(bǔ)”概念。經(jīng)過(guò)佛手、龍葵、靈芝、人參等上等進(jìn)補(bǔ)佳品讓消費(fèi)者認(rèn)同、接收直至產(chǎn)生購(gòu)置行為是一條簡(jiǎn)便有效路徑。從整體上看：經(jīng)過(guò)激活細(xì)胞，喚醒潛能，同時(shí)對(duì)人體進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)元素有效補(bǔ)充，從而到達(dá)增強(qiáng)抗病能力，煥發(fā)活力，緩解增齡性退化整體作用并不生硬、別扭，且給人以一體化感覺(jué)。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第44頁(yè)激發(fā)生命活力側(cè)重精神享受方面：保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第45頁(yè)產(chǎn)品技術(shù)、原理和利益點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者十分主要，但在新產(chǎn)品、新概念層出不窮保健品市場(chǎng)，這幾方面還不足以打動(dòng)消費(fèi)者。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)精神享受是給消費(fèi)者留下深刻印象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售主要方面。經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品分析，結(jié)協(xié)議類保健品市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況，我們認(rèn)為“佛龍寶”給消費(fèi)者帶來(lái)精神享受是“激發(fā)生命活力”。它切中了產(chǎn)品特點(diǎn)?！胺瘕垖殹敝饕攸c(diǎn)是激活細(xì)胞，喚醒潛能，提升免疫力，服用后不但會(huì)少生病或不生病，而且人非常有活力。切中了消費(fèi)者需求。當(dāng)代人因?yàn)楣ぷ髁看?，?yīng)酬頻繁，又缺乏鍛煉，所以會(huì)出現(xiàn)精神不振、頭暈?zāi)垦?、易生疾病等現(xiàn)象，他們尤其希望天天都能精神百倍地投入工作，享受生活。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第46頁(yè)因?yàn)椤狈瘕垖殹睕_劑作用比較全方面，所以從宏觀上看，25歲以上消費(fèi)者都是我們目標(biāo)消費(fèi)群。依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合上海保健品市場(chǎng)和產(chǎn)品特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)分析我們認(rèn)為，”佛龍寶”沖劑目標(biāo)消費(fèi)群主要定位在以下幾類：3、目標(biāo)消費(fèi)群定位保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第47頁(yè)：35歲---60歲白領(lǐng)，以男性為主，女性為輔。這些人工作忙碌、缺乏鍛煉，體力和精力長(zhǎng)久處于透支狀態(tài)，所以他們對(duì)保持精力充沛、提升免疫力、抗衰老等類型保健品有強(qiáng)烈需求。同時(shí)他們社會(huì)地位、生活品位、職業(yè)特點(diǎn)以及工作性質(zhì)又決定了他們需要一個(gè)效果顯著高品質(zhì)保健品來(lái)滿足現(xiàn)實(shí)需要。我們認(rèn)為，這部分人群是“佛龍寶”沖劑應(yīng)主要開拓消費(fèi)人群。關(guān)鍵人群：保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第48頁(yè)輻射人群

這部分人是關(guān)鍵人群輻射人群，以25歲---35歲左右青年白領(lǐng)為主。這部分青年白領(lǐng)處于創(chuàng)業(yè)地黃金時(shí)期，一樣面臨著一樣如工作忙碌、應(yīng)酬繁多、精力體力透支等問(wèn)題。雖不強(qiáng)烈，但對(duì)保健品有較大需求。同時(shí)他們思想先進(jìn)，追趕時(shí)尚，對(duì)高品質(zhì)、高功效保健品一樣有著較高需求。同時(shí)兼顧短期大量工作腦力工作者、教師和司機(jī)等易疲勞人群。

上海市第五次人口普查調(diào)查顯示：全市人口為1673.77萬(wàn)人，其中男性為860.31萬(wàn)人，女性為813.45萬(wàn)人，35歲-60歲人數(shù)為899.66萬(wàn)人，其中白領(lǐng)階層約為300萬(wàn)人（這部分人士是有穩(wěn)定收入、有較強(qiáng)消費(fèi)能力主力人群），40歲以上男性為591.03萬(wàn)人。而且上海年收入在6萬(wàn)元以上家庭達(dá)79%，即418.62萬(wàn)戶，包括1172.14萬(wàn)人（上海市總家庭戶數(shù)為529.91萬(wàn)戶，平均每戶2.8人，戶均年紀(jì)38.8歲），家庭收入以每年5%速度增加。所以能夠斷定，我們面臨著一個(gè)300萬(wàn)以上、且有較強(qiáng)消費(fèi)能力消費(fèi)群體。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第49頁(yè)

病癥人群：

久病體弱，免疫功效下降；癌癥患者；放療化療后白細(xì)胞降低患者；心血管系統(tǒng)疾病患者以及胃、十二指腸潰瘍患者等。

普通來(lái)說(shuō)將產(chǎn)品定位在中高檔是比較穩(wěn)妥一個(gè)做法，因?yàn)橹懈邫n含蓋消費(fèi)群最廣。但這種定位最大缺點(diǎn)在于面正確消費(fèi)者廣而雜，且輕易與同類保健品雷同，從而造成無(wú)須要競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)產(chǎn)品銷售極為不利。所以，我們提議將“佛龍寶”沖劑定位在高檔產(chǎn)品上(而我們?cè)趦r(jià)格定位上更趨向中高檔化，更利于向更廣泛人群延伸)，與其它產(chǎn)品形成區(qū)隔，使產(chǎn)品能夠在眾多同類保健品當(dāng)中脫穎而出。這么定位同時(shí)也取決于“華源生命”品牌支撐、產(chǎn)品高科技含量、高功效和來(lái)自美國(guó)等組成原因。首先以中高級(jí)白領(lǐng)為切入點(diǎn)，主動(dòng)開拓輻射人群，并逐步向病癥人群和大眾過(guò)渡，十分有利于產(chǎn)品推廣。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第50頁(yè)

我們產(chǎn)品主要是針對(duì)35歲——60歲左右、男性為主白領(lǐng)階層。40歲左右及以上中高級(jí)白領(lǐng)是我們首先應(yīng)該關(guān)注人群。并經(jīng)過(guò)高品質(zhì)定位，中高定價(jià)，主動(dòng)影響35歲以下青年白領(lǐng)階層，并逐步向病癥人群和有尤其需要大眾人群延伸。結(jié)論：保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第51頁(yè)4、獨(dú)特銷售賣點(diǎn)（USP）全方面激活細(xì)胞有效補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)元素

保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第52頁(yè)高效緩解以下癥狀——抵抗力下降，易生疾??；經(jīng)常性疲勞，力不從心；增齡性退化，反應(yīng)遲鈍；給消費(fèi)者直接利益點(diǎn)——

好身體、好精神、好頭腦保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第53頁(yè)

首先，經(jīng)過(guò)激活免疫細(xì)胞，喚醒免疫潛能，提升人體抵抗力，激發(fā)人體活力機(jī)理非常尤其，即有較強(qiáng)說(shuō)服力，而且在市場(chǎng)上同類產(chǎn)品作用機(jī)理都十分相同、沒(méi)有獨(dú)到主訴求情況下，消費(fèi)者感到很新鮮。

第二，少生病，讓身體和精神狀態(tài)充滿活力是保健養(yǎng)生主要目標(biāo)。

第三，USP朗朗上口，有較強(qiáng)沖擊力，能引發(fā)人們關(guān)注。

第四，直接利益點(diǎn)切合了白領(lǐng)消費(fèi)群對(duì)身體、精神和頭腦實(shí)際保健需求。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第54頁(yè)獨(dú)特銷售賣點(diǎn)（USP）是“佛龍寶”廣告宣傳主要組成部分，它表明了產(chǎn)品與眾不一樣利益點(diǎn)。在實(shí)際利用中出現(xiàn)頻率高且十分固定，給消費(fèi)者留下印象最深刻，并與產(chǎn)品不一樣時(shí)期、不一樣重點(diǎn)廣告主題共同組成了整個(gè)廣告最基本要素。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第55頁(yè)5、市場(chǎng)切入點(diǎn)

功效切入點(diǎn)內(nèi)切入點(diǎn)——喚醒潛能

經(jīng)過(guò)內(nèi)部激活細(xì)胞，喚醒潛能，從而煥發(fā)生命活力，保持良好健康狀態(tài)是大部分白領(lǐng)階層實(shí)際需要。經(jīng)過(guò)“喚醒潛能”這一獨(dú)特提法，能使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。外切入點(diǎn)——有效補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)元素

白領(lǐng)階層往往能夠接收“補(bǔ)”概念。導(dǎo)入“保健補(bǔ)品”概念，經(jīng)過(guò)佛手、龍葵、靈芝、人參等進(jìn)補(bǔ)佳品讓消費(fèi)者接收、購(gòu)置產(chǎn)品是一條簡(jiǎn)便有效路徑。

經(jīng)過(guò)內(nèi)外兩個(gè)切入點(diǎn)結(jié)合，雙管齊下，有效保健，共同組成產(chǎn)品功效切入點(diǎn)。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第56頁(yè)銷售切入點(diǎn)——禮品市場(chǎng)經(jīng)過(guò)拉動(dòng)禮品市場(chǎng)，帶動(dòng)整體市場(chǎng)動(dòng)銷是市場(chǎng)銷售關(guān)鍵。人群切入點(diǎn)——40歲左右及以上中高級(jí)白領(lǐng)

中高級(jí)白領(lǐng)有較強(qiáng)保健意識(shí)、需求和消費(fèi)能力，對(duì)其它人群能產(chǎn)生較強(qiáng)示范效應(yīng)，對(duì)樹立產(chǎn)品高檔次、高品質(zhì)形象極為有利。功效切入點(diǎn)是推廣成功基礎(chǔ)，銷售切入點(diǎn)是推廣成功關(guān)鍵，目標(biāo)人群切入點(diǎn)是推廣成功確保。三者相輔相成共同組成整體市場(chǎng)切入點(diǎn)。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第57頁(yè)六、營(yíng)銷組合

保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第58頁(yè)產(chǎn)品預(yù)計(jì)在9月--10月份上市，此時(shí)正是保健品銷售旺季開端，同時(shí)也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開端，對(duì)于”佛龍寶”沖劑來(lái)說(shuō)可謂利弊參半。從利來(lái)說(shuō)，能抓住年底銷售旺季，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣十分有利。從弊來(lái)說(shuō)，年底保健品都加大了力度，對(duì)我們廣告和推廣干擾較大，影響實(shí)際效果。所以，在完成銷售任務(wù)目標(biāo)下，應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)嚴(yán)峻形勢(shì)，在策略上從營(yíng)銷多個(gè)要素入手，而不是強(qiáng)調(diào)單個(gè)要素。此階段應(yīng)以產(chǎn)品本身、價(jià)格、通路和公關(guān)促銷等四個(gè)方面為基礎(chǔ)，在產(chǎn)品推廣過(guò)程中使之融為一體，形成一套對(duì)產(chǎn)品銷售有較大推進(jìn)作用營(yíng)銷組合。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第59頁(yè)1、產(chǎn)品策略——

在服用方式、包裝尤其是禮品包裝上下功夫。

依據(jù)“佛龍寶”沖劑產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群定位以及產(chǎn)品和市場(chǎng)特點(diǎn)，提議以下策略：統(tǒng)計(jì)顯示，上海消費(fèi)者最喜歡保健品服用方式分別為膠囊、口服液和片劑，而藥粉、沖劑和藥丸則是不輕易被接收服用方式。伴隨產(chǎn)品推廣深入深入，應(yīng)考慮推出膠囊或口服液。在產(chǎn)品包裝上，應(yīng)表達(dá)高定位設(shè)計(jì)理念，在色彩構(gòu)圖方面以華貴、當(dāng)代格調(diào)為根本，在外型包裝方面以產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)群特征為主體，凸現(xiàn)其與眾不一樣格調(diào)，給消費(fèi)者以高品質(zhì)第一印象，區(qū)隔同類產(chǎn)品。在包裝設(shè)計(jì)上充分考慮精美禮品要求，使其更適當(dāng)目標(biāo)消費(fèi)群定位中關(guān)鍵人群白領(lǐng)消費(fèi)特征，以有效推進(jìn)禮品這一市場(chǎng)需求。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第60頁(yè)2、價(jià)格策略——

以“高品質(zhì)、中高定價(jià)”反差價(jià)格策略擴(kuò)大產(chǎn)品銷售面。

在產(chǎn)品上市之時(shí)應(yīng)采取中高價(jià)策略，普通一包價(jià)格可定在90——100元左右，禮品裝即二盒加一個(gè)拎包袋價(jià)格定在180——200元左右。這種定價(jià)策略一能夠占據(jù)更廣泛市場(chǎng)，二能夠樹立產(chǎn)品高檔品牌形象，三能夠用“高品質(zhì)，中高價(jià)位”反差贏得市場(chǎng)。發(fā)展金卡會(huì)員制，憑卡購(gòu)置享受折扣及累計(jì)分制等；在產(chǎn)品推廣中期，可將價(jià)格適當(dāng)降低，采取滲透性價(jià)格策略，使產(chǎn)品逐步向普通大眾延伸。降低價(jià)格應(yīng)采取部分降價(jià)、贈(zèng)品、限時(shí)促銷性降價(jià)、抽獎(jiǎng)等各種形式。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第61頁(yè)3、通路策略——

應(yīng)探索如直銷、會(huì)員制等各種銷售模式和渠道。

加大終端建設(shè)力度，樹立高檔產(chǎn)品終端形象，切合產(chǎn)品定位，以區(qū)隔其它保健品。因?yàn)樗幍旰统惺窍M(fèi)者購(gòu)置保健品主要地點(diǎn)，所以應(yīng)重點(diǎn)開拓這兩個(gè)銷售渠道。在開拓渠道時(shí)候不一定是鋪貨越廣越好，以免造成人力、物力、財(cái)力浪費(fèi)。所以要尤其注意鋪貨重點(diǎn)性和均勻性，即要抓住銷量大，地段好渠道，建立明星售點(diǎn)，確保產(chǎn)品銷售，又要注意鋪貨分布均勻，以方便消費(fèi)者購(gòu)置；發(fā)展地域分銷代理商，以節(jié)約有限資源，有效促進(jìn)銷售；主動(dòng)探索各種營(yíng)銷模式和渠道，如直銷。經(jīng)過(guò)信函銷售、人員銷售等方式，全方位拉動(dòng)產(chǎn)品銷量。如可經(jīng)過(guò)廣告搜集客戶資源，進(jìn)行重點(diǎn)直銷推廣；保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第62頁(yè)4、公關(guān)促銷策略——

制造“新聞效應(yīng)”，推廣就成功了二分之一。同時(shí)開展形式多樣促銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)對(duì)產(chǎn)品成功銷售十分關(guān)鍵。

“佛龍寶”沖劑上市伊始，著名度、品牌忠實(shí)度、消費(fèi)者認(rèn)知度低。為了使產(chǎn)品快速成名，除了常規(guī)廣告宣傳之外，極需制造一系列轟動(dòng)事件，開展各種形式公關(guān)促銷活動(dòng)，營(yíng)造亮點(diǎn)、熱點(diǎn)，在短期內(nèi)取得“新聞效應(yīng)”。這么，”佛龍寶”沖劑市場(chǎng)推廣就成功了二分之一。為此我們?cè)O(shè)計(jì)了四套方案。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第63頁(yè)

促銷活動(dòng)一活動(dòng)名稱：

“什么樣保健品才是好保健品？”有獎(jiǎng)?wù)鞔鸹顒?dòng)目標(biāo)：引發(fā)一場(chǎng)“什么是好保健品？”大討論，在市場(chǎng)上產(chǎn)生一定反應(yīng)。讓“好保健品”概念與“佛龍寶”在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，為樹立產(chǎn)品良好形象奠定基礎(chǔ)。。因?yàn)榛顒?dòng)由“佛龍寶”發(fā)起，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品能產(chǎn)生更多關(guān)注。搜集客戶資源。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第64頁(yè)活動(dòng)方式：“什么樣保健品才是好保健品？”（提醒：技術(shù)含量高、效果顯著、高品質(zhì)、工藝先進(jìn)等）請(qǐng)將答案（最少填三項(xiàng)內(nèi)容）和個(gè)人資料填入以下表格，寄往********。填答完整、準(zhǔn)確者可獲取由“華源生命”送出價(jià)值150元獎(jiǎng)品一份，并可參加大抽獎(jiǎng)活動(dòng)一等獎(jiǎng)2名（每名可獲價(jià)值5000元獎(jiǎng)品）二等獎(jiǎng)5名（每名可獲價(jià)值3000元獎(jiǎng)品）二等獎(jiǎng)200名（每名可獲價(jià)值500元獎(jiǎng)品）回執(zhí)略保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第65頁(yè)促銷活動(dòng)二

活動(dòng)名稱：

“佛龍寶”恭賀新禧碰碰響

活動(dòng)目標(biāo)：

抓住春節(jié)前銷售良機(jī)，以恭賀新禧活動(dòng)方式，擴(kuò)大著名度和親和力。

活動(dòng)內(nèi)容：1、春節(jié)前，以郵政快遞或夾報(bào)廣告派發(fā)佛龍寶“?！弊珠T帖。2、承諾在春節(jié)前某兩日（星期六、星期天）佛龍寶將派出幸福碰碰響專車，專車隨機(jī)走訪幾個(gè)新村，凡走訪到貼有佛龍寶“?！弊旨彝?，當(dāng)即送上佛龍寶產(chǎn)品兩盒?；顒?dòng)控制：1、派發(fā)福字門帖50萬(wàn)份，活動(dòng)前期以廣告配合，通知活動(dòng)信息。2、專車走訪區(qū)域應(yīng)傾向徐匯、黃浦、靜安等市中心街區(qū)。3、專車進(jìn)新村發(fā)送產(chǎn)品，應(yīng)注意營(yíng)造聲勢(shì)。

活動(dòng)時(shí)間：提議在春節(jié)前后舉行保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第66頁(yè)促銷活動(dòng)三活動(dòng)名稱：

“佛龍寶”青年英才創(chuàng)業(yè)計(jì)劃活動(dòng)目標(biāo)：有針對(duì)性地面對(duì)主要消費(fèi)群——青年白領(lǐng)菁英階層，借助設(shè)置佛龍寶創(chuàng)業(yè)基金，從科教興國(guó)、勉勵(lì)海外青年才俊歸國(guó)報(bào)效祖國(guó)這一角度，引發(fā)全社會(huì)對(duì)佛龍寶這一產(chǎn)品關(guān)注，造成一定轟動(dòng)效應(yīng)?；顒?dòng)內(nèi)容：由華源集團(tuán)出資約1000萬(wàn)人民幣，建立創(chuàng)業(yè)基金?；鹂捎煞瘕垖毊a(chǎn)品命名，專門勉勵(lì)有志青年完成同生命、健康相關(guān)聯(lián)高科技項(xiàng)目。形象代言人：為擴(kuò)大基金、佛龍寶產(chǎn)品著名度，可考慮聘請(qǐng)有代表性、任職高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)人士做產(chǎn)品及基金形象代言人。提議考慮候選人為聯(lián)想總經(jīng)理?xiàng)钤獞c楊元慶務(wù)實(shí)、勇于開拓精神早已成為渴望有所成就白領(lǐng)群族之榜樣，如能夠成功聘請(qǐng)他作為產(chǎn)品及基金形象代言人必將有力提升產(chǎn)品形象和美譽(yù)度。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第67頁(yè)活動(dòng)步驟：1、由教授組對(duì)候選申請(qǐng)者進(jìn)行科學(xué)評(píng)定，每年從候選者中遴選出兩名創(chuàng)業(yè)計(jì)劃受益者。2、對(duì)創(chuàng)業(yè)基金選出項(xiàng)目，提供從創(chuàng)業(yè)開啟資金、辦公場(chǎng)地、項(xiàng)目管理到項(xiàng)目推廣等一系列服務(wù)。3、創(chuàng)業(yè)基金邀請(qǐng)華源部分歸國(guó)博士、碩士組成創(chuàng)業(yè)沙龍，定時(shí)舉行活動(dòng)，為基金申請(qǐng)者講課?；鹦蜗蟠匀藯钤獞c也可到場(chǎng)同申請(qǐng)者暢談創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

活動(dòng)效果：1、創(chuàng)業(yè)基金形式將目標(biāo)消費(fèi)群與生命、健康、創(chuàng)業(yè)有效關(guān)聯(lián)，能夠借此塑造產(chǎn)品高品質(zhì)、高端形象。2、創(chuàng)業(yè)基金計(jì)劃與科教興國(guó)、勉勵(lì)海外留學(xué)人員回國(guó)開創(chuàng)事業(yè)等國(guó)策聯(lián)絡(luò)起來(lái)，大大提升了活動(dòng)新聞價(jià)值，有利于新聞炒作。3、這一活動(dòng)設(shè)置，立意高，每隔一定時(shí)期可就基金運(yùn)行情況進(jìn)行新一輪炒作，能夠不停提升產(chǎn)品價(jià)值感。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第68頁(yè)促銷活動(dòng)四活動(dòng)名稱：一封給老總身邊人信活動(dòng)目標(biāo)：1、佛龍寶上市之初主要目標(biāo)消費(fèi)群——事業(yè)有成白領(lǐng)，是一群較特殊消費(fèi)群，普通促銷活動(dòng)極難引發(fā)他們興趣。2、寄一封言辭懇切信給他們身邊人，提醒他們關(guān)心老總健康，為老總提供有效保健品，不失為一個(gè)好主意。

活動(dòng)內(nèi)容：1、選取6萬(wàn)個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群（企業(yè)老總、經(jīng)理級(jí)別），對(duì)他們身邊人進(jìn)行直效營(yíng)銷。2、分6批將信寄至企業(yè)總經(jīng)理辦公室或總經(jīng)理秘書處。3、憑信可到指定地點(diǎn)領(lǐng)取精美禮品一份，產(chǎn)品試用裝7袋和佛龍寶積分消費(fèi)卡。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第69頁(yè)信主要內(nèi)容：

輔佐好總經(jīng)理工作是你全部職責(zé)。不知道你真盡責(zé)了嗎？老總工作忙，應(yīng)酬多，經(jīng)常處于疲勞狀態(tài)，抵抗力比以前差多了。你看在眼里，急在心頭，常勸他要多珍惜自己身體。但你能分擔(dān)他工作，無(wú)法分擔(dān)他疲勞。作一個(gè)好部下也應(yīng)該十分關(guān)心老總身體。老總身體是企業(yè)財(cái)富，一定要好好珍惜。佛龍寶沖劑是新型綠色保健品，能有效激發(fā)細(xì)胞活性，增強(qiáng)人體免疫力。憑此信到指定藥店或超市領(lǐng)取精美禮品一份和佛龍寶沖劑7小袋?；顒?dòng)效果：1、這種直接面對(duì)主要消費(fèi)群活動(dòng)方式十分有針對(duì)性，可直接促動(dòng)銷售。2、活動(dòng)還可演化為給老總太太、老總秘書一封信等系列廣告。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第70頁(yè)七、推廣策略保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第71頁(yè)1、推廣目標(biāo)我們推廣目標(biāo)是將“佛龍寶”由一個(gè)保健品行業(yè)新產(chǎn)品向免疫力調(diào)整領(lǐng)域市場(chǎng)領(lǐng)先者地位轉(zhuǎn)變2、基礎(chǔ)策略因?yàn)椤胺瘕垖殹笔且粋€(gè)新產(chǎn)品，在市場(chǎng)推廣過(guò)程當(dāng)中有許多基礎(chǔ)性問(wèn)題需要處理，如產(chǎn)品缺點(diǎn)問(wèn)題、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)問(wèn)題、營(yíng)銷體系建設(shè)問(wèn)題、服務(wù)體系建立問(wèn)題、形象樹立問(wèn)題等。這幾個(gè)主要問(wèn)題處理了，也就為產(chǎn)品推廣奠定基礎(chǔ)。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第72頁(yè)產(chǎn)品缺點(diǎn)問(wèn)題“佛龍寶”一個(gè)缺點(diǎn)是服用便利性問(wèn)題?！皼_劑”是不輕易被廣大消費(fèi)者接收一個(gè)保健品劑型。而且與產(chǎn)品高檔次定位存在一定矛盾，所以除經(jīng)過(guò)產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品宣傳等伎倆淡化劑型不足之外，還應(yīng)讓營(yíng)銷人員、促銷人員給消費(fèi)者一個(gè)說(shuō)法來(lái)化解他們顧慮，如對(duì)消費(fèi)者說(shuō)“顆粒劑型，不破壞有效成份，最輕易吸收，效果更加好”等。形象樹立問(wèn)題

“佛龍寶”應(yīng)樹立更清楚專業(yè)化形象，表達(dá)出差異化品牌特征。（后面有詳述）因?yàn)槭袌?chǎng)上極少有形象清楚保健品，提到了某種品牌保健品時(shí)，消費(fèi)者只有產(chǎn)品沒(méi)有形象，所以減緩了產(chǎn)品推廣速度和效果。在樹立形象問(wèn)題上需要強(qiáng)調(diào)是應(yīng)充分利用華源品牌，以發(fā)揮品牌資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品早期推廣是極其有利。那種產(chǎn)品做不好就會(huì)影響華源品牌擔(dān)心是無(wú)須要。因?yàn)槎嗥放剖窃S多國(guó)外企業(yè)最普遍戰(zhàn)略，目標(biāo)是不停培養(yǎng)新品牌，淘汰效益不佳品牌，使企業(yè)伴隨時(shí)代需要不停推陳出新。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第73頁(yè)服務(wù)體系建立問(wèn)題

可借鑒“知識(shí)營(yíng)銷服務(wù)”做法，以產(chǎn)品高科技為前提，成立“關(guān)愛(ài)生命俱樂(lè)部”，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)“關(guān)愛(ài)生命”保健理念人事和認(rèn)同，以形成廣泛市場(chǎng)?？山?jīng)過(guò)舉行科普講座、科普競(jìng)賽、有獎(jiǎng)?wù)魑牡刃问?，大力弘揚(yáng)科學(xué)保健精神，追求社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益協(xié)調(diào)發(fā)展，對(duì)產(chǎn)品長(zhǎng)久推廣，擴(kuò)大市場(chǎng)極為有利。1、成立“關(guān)愛(ài)生命俱樂(lè)部”——吸收會(huì)員，定時(shí)講座，定時(shí)派發(fā)（一個(gè)月）“佛龍寶”健康手冊(cè)，產(chǎn)品優(yōu)惠，積點(diǎn)銷售（到達(dá)一定積分，享受一定獎(jiǎng)勵(lì)，如旅游、精美禮品等）。2、開通“華博士”服務(wù)熱線——跟蹤會(huì)員及登記客戶，提供產(chǎn)品售后服務(wù)。3、設(shè)客戶投訴受理中心——及時(shí)處理消費(fèi)者提出各種產(chǎn)品和服務(wù)問(wèn)題，給消費(fèi)者一個(gè)滿意回復(fù)保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第74頁(yè)3、關(guān)鍵策略

準(zhǔn)確市場(chǎng)定位，先進(jìn)技術(shù)支持，獨(dú)特賣點(diǎn)以及明確利益承諾無(wú)疑是市場(chǎng)推廣基礎(chǔ)，在這點(diǎn)上幾乎全部保健品廠家都能認(rèn)識(shí)到。但在產(chǎn)品同質(zhì)化愈來(lái)愈顯著今天，這種做法實(shí)際效果十分有限?！胺瘕垖殹睕](méi)有絕正確把握單憑功效、定位、賣點(diǎn)、廣告就能確保產(chǎn)品推廣成功。其實(shí)，上海保健品市場(chǎng)分為兩大塊，一塊是自用市場(chǎng)，另一塊是禮品市場(chǎng)，標(biāo)準(zhǔn)上這兩塊市場(chǎng)同等主要，但實(shí)際上大部分保健品廠商偏重自用市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上海市消費(fèi)者購(gòu)置保健品用于送禮百分比高達(dá)47.6%，超出第二位北京近16點(diǎn)百分點(diǎn)。即使各保健品廠家十分重視禮品市場(chǎng)，但重視力度還不夠。唯一從始至終、投入巨大財(cái)力、精力開始拓展這塊市場(chǎng)是腦白金。所以，腦白金也創(chuàng)造出保健品市場(chǎng)上短時(shí)間走紅快、銷售額穩(wěn)升局面。所以，重視禮品市場(chǎng)是拉動(dòng)市場(chǎng)銷售關(guān)鍵。

保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第75頁(yè)我們認(rèn)為產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷策劃、廣告宣傳與主動(dòng)開拓禮品市場(chǎng)是確?！胺瘕垖殹比〉脙?yōu)異業(yè)績(jī)雙保險(xiǎn)。而拉動(dòng)禮品市場(chǎng)關(guān)鍵又在于，充分利用精心制作針對(duì)禮品市場(chǎng)廣告重復(fù)播放，加深記憶，做到家喻戶曉，形成一個(gè)風(fēng)氣，到達(dá)人人都能對(duì)我們禮品廣告語(yǔ)朗朗上口地步。就象腦白金“今年不收禮,只收腦白金”一樣。而且，兩個(gè)市場(chǎng)也是相互促進(jìn)，經(jīng)過(guò)禮品市場(chǎng)能夠讓更多消費(fèi)者服用并體會(huì)到“佛龍寶”獨(dú)特作用，到達(dá)市場(chǎng)推廣難以到達(dá)效果，取得良好口碑，開啟市場(chǎng)。這反過(guò)來(lái)又會(huì)促進(jìn)禮品市場(chǎng)更大發(fā)展，二者產(chǎn)生良性互動(dòng)。所以，我們有理由相信，只要做到這兩點(diǎn)，我們對(duì)推廣“佛龍寶”就有十分把握了。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第76頁(yè)

事實(shí)證實(shí)，好產(chǎn)品還需要好包裝（不但指產(chǎn)品外包裝，而更多是指概念包裝）。有時(shí)候一個(gè)好產(chǎn)品名稱和好概念對(duì)產(chǎn)品推廣作用是決定性。如治腸胃，促睡眠保健品稱之為“腦白金”就不一樣凡響。一瓶普通白酒叫“酒鬼”就顯得十分絕妙。道理很簡(jiǎn)單，拔高形象，產(chǎn)生了好感，加深了印象，增加了暗示，消費(fèi)者不自覺(jué)就進(jìn)入了“圈套”。假如將難吃胡蘿卜稱之為“小人參”，很多人就愿意嘗試幾口。將上海稱之為“東方巴黎”，人們就愿意來(lái)游覽一下。所以，在“佛龍寶”名稱玩不出什么新花樣時(shí)候，我們就能夠按照以上思緒進(jìn)行包裝。當(dāng)然進(jìn)行包裝時(shí)候就切合產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者審美習(xí)慣。經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品分析，我們以為可將“佛龍寶”包裝成“體黃金”。4、概念包裝策略保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第77頁(yè)首先，“黃金”這兩個(gè)字代表尊貴和價(jià)值，是人們心目中“稀有”“美好”“寶貴”象征?！绑w黃金”表達(dá)保健品行業(yè)又顯示產(chǎn)品本身體價(jià)值。表明“佛龍寶”是高貴、有效、不可多得保健品，給“佛龍寶”增加了一個(gè)刺眼光環(huán)。其次，“體黃金”與產(chǎn)品特點(diǎn)十分吻合。經(jīng)過(guò)“植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術(shù)”能從植物胚胎種芽中提取存留植物精華，如同提煉黃金一樣。第三，“佛龍寶”產(chǎn)品功效非凡，對(duì)想得到健康人士來(lái)說(shuō)象黃金一樣寶貴。第四，在“體黃金”概念利用上，注意不能喧賓奪主，而是以被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為“體黃金”說(shuō)法在廣大消費(fèi)者中間流傳開來(lái)，以取得效果極佳口碑宣傳。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第78頁(yè)5、品牌策略

從前面分析得出，在保健品行業(yè)普遍存在品牌建設(shè)不到位，品牌不清楚，無(wú)個(gè)性現(xiàn)象。而保健品市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)又越來(lái)越激烈，也越來(lái)越主要。從“佛龍寶”本身來(lái)看，作為新品牌形象是個(gè)弱項(xiàng)，但在“華源”品牌支持和專業(yè)技術(shù)上，“佛龍寶”有自己獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。所以，我們要為“佛龍寶”塑造一個(gè)品牌形象，并同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行區(qū)分。同時(shí)以專業(yè)化形象來(lái)進(jìn)行品牌推廣與傳輸，加緊品牌推廣速度和效果。（形象要比語(yǔ)言和概念更輕易記憶，如從“麥當(dāng)勞叔叔”很輕易聯(lián)想到“麥當(dāng)勞”）保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第79頁(yè)樹立品牌形象“華博士”——保健教授

“華博士”這一形象及定位是著眼于“佛龍寶”產(chǎn)品運(yùn)行久遠(yuǎn)發(fā)展，便于產(chǎn)品以后品牌形象延伸與推廣?！叭A博士”帶給消費(fèi)者利益點(diǎn)在于：1）讓你正確認(rèn)識(shí)產(chǎn)品原理、功效、技術(shù)、工藝等特征，表達(dá)你在使用產(chǎn)品過(guò)程中碰到各種問(wèn)題，愈加放心地服用產(chǎn)品。2）教你怎樣正確、科學(xué)地選擇保健產(chǎn)品，向你灌輸正確保健知識(shí)和保健理念，學(xué)會(huì)“關(guān)愛(ài)生命”，永得健康。3）是消費(fèi)者得保健老師和值得信賴得朋友。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第80頁(yè)品牌個(gè)性

“華博士”塑造給人們形象是一位年紀(jì)四十多歲醫(yī)學(xué)博士，有留洋背景。他精通醫(yī)療保健知識(shí)，博學(xué)多才，聰明睿智。他風(fēng)度儒雅，健康向上，對(duì)生活充滿熱情。他善于溝通，平易近人，是消費(fèi)者好老師、好朋友。品牌價(jià)值

“佛龍寶”沖劑”是一個(gè)高檔品牌，它以“華源生命”為基礎(chǔ)，以國(guó)際領(lǐng)先生物工程技術(shù)和超乎普通保健品高功效為表現(xiàn)，代表了新一代保健品發(fā)展方向。它品牌價(jià)值在于——在技術(shù)、生產(chǎn)、工藝、功效、包裝和服務(wù)等各個(gè)方面“追求卓越”，它有作為一個(gè)高檔品牌顯著特征，同時(shí)也提倡一個(gè)“激發(fā)人體活力，關(guān)愛(ài)生命”保健理念和生活方式，所以又充滿了親和力。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第81頁(yè)八、推廣步驟

保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第82頁(yè)從9月--9月，我們將市場(chǎng)推廣大致分為四個(gè)階段；第一階段（9月底--11月底）主要推廣目標(biāo)：快速建立符合佛龍寶高檔保健品特點(diǎn)終端形象，給天天來(lái)往于終端消費(fèi)者以良好第一印象，并對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感。初步確立在消費(fèi)者心目中“高品質(zhì)”、“高檔”保健品地位，引發(fā)他們了解產(chǎn)品欲望。導(dǎo)入“喚醒潛能”和“保健補(bǔ)品”概念，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品獨(dú)特機(jī)理、科技含量和高功效認(rèn)識(shí)，樹立專業(yè)化形象。引發(fā)社會(huì)和媒體關(guān)注，提升著名度。積累一部分穩(wěn)定客戶資源，到達(dá)第一步提升銷量目標(biāo)，為產(chǎn)品銷售奠定基礎(chǔ)。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第83頁(yè)著名度指標(biāo)：10月份平均未提及著名度為20%、11月份平均未提及著名度為32%美譽(yù)度指標(biāo)：10月份平均美譽(yù)度為著名度35%（即總?cè)巳?%）；11月份平均美譽(yù)度為著名度35%（即總?cè)巳?1.2%）銷售指標(biāo)：以美譽(yù)度5%計(jì)算目標(biāo)人群購(gòu)置量，即總目標(biāo)人群（35-60歲白領(lǐng)）數(shù)量約為300萬(wàn)人。（設(shè)月消費(fèi)量為2盒）★10月份銷售目標(biāo)=300萬(wàn)人（消費(fèi)人群）*7%（美譽(yù)度）*5%*240元/人=252萬(wàn)元★11月銷售目標(biāo)=300萬(wàn)人（消費(fèi)人群）*11.2%（美譽(yù)度）*5%*240元/人=403萬(wàn)元保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第84頁(yè)主要推廣方式：本階段首先經(jīng)過(guò)在重點(diǎn)終端店頭統(tǒng)一設(shè)計(jì)，POP廣告（立牌、燈箱、宣傳折頁(yè)、海報(bào)等）布置，使佛龍寶終端形象有一個(gè)質(zhì)提升。推出“什么樣保健品才是好保健品？”有獎(jiǎng)?wù)鞔鸹顒?dòng)。推出“華博士”——生態(tài)免疫教授形象。推出系列報(bào)紙廣告和30’、15’電視廣告。在本階段后半段開始推出15’、5’禮品電視廣告并貫通整個(gè)推廣一直。在報(bào)紙和雜志刊發(fā)系列軟文（包含有一定新聞價(jià)值軟文）。經(jīng)過(guò)活動(dòng)參加表格、電話登記、終端登記積累大批客戶資源。同時(shí)輔以一定終端促銷活動(dòng)，如精美贈(zèng)品等，配合廣告使佛龍寶在本階段終端銷售有一個(gè)量積累。注意事項(xiàng)：導(dǎo)入“喚醒潛能”、“保健補(bǔ)品”概念，突出產(chǎn)品與眾不一樣特點(diǎn)，樹立專業(yè)、高品質(zhì)終端形象是工作重點(diǎn)。因?yàn)楸倦A段是保健品廣告、推廣重點(diǎn)時(shí)段，對(duì)“佛龍寶”推廣干擾極大，所以應(yīng)加大本階段廣告和推廣力度。經(jīng)過(guò)各種伎倆搜集客戶資源、發(fā)展會(huì)員進(jìn)行重點(diǎn)推廣十分主要。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第85頁(yè)

假如準(zhǔn)備充分和實(shí)施到位話，第一階段工作將很快見(jiàn)到成效，并初步提升銷量和終端著名度，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有一定認(rèn)識(shí)和了解，這時(shí)我們就能夠開展第二階段推廣工作；此階段是市場(chǎng)銷售高峰期，在樹立產(chǎn)品高品質(zhì)基礎(chǔ)上深入宣傳產(chǎn)品功效原理和效果，并著力開展禮品市場(chǎng)開拓工作。主要推廣目標(biāo)：經(jīng)過(guò)對(duì)禮品市場(chǎng)大力度重點(diǎn)宣傳，快速形成送禮送佛龍寶時(shí)尚。確立“佛龍寶”在消費(fèi)者心目中高品質(zhì)地位，對(duì)產(chǎn)品高科技、高品質(zhì)、高功效基本認(rèn)同，為“佛龍寶”在市場(chǎng)主力保健品品牌地位奠定基礎(chǔ)。禮品市場(chǎng)和自用市場(chǎng)形成良性互動(dòng)，極大地提升佛龍寶銷量，形成第一個(gè)銷售高潮。保持“佛龍寶”市場(chǎng)熱點(diǎn)局面。第二階段（12月一春節(jié)）保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第86頁(yè)著名度指標(biāo)：12月份平均未提及著名度為42%、1月份平均未提及著名度為49%、2月平均未提及著名度為51%美譽(yù)度指標(biāo)：12月份平均美譽(yù)度為著名度40%（即總?cè)巳?6.8%）；1月份平均美譽(yù)度為著名度40%（即總?cè)巳?9.6%）；1月份平均美譽(yù)度為著名度40%（即總?cè)巳?0.4%）銷售指標(biāo)：以美譽(yù)度5%計(jì)算目標(biāo)人群購(gòu)置量，即總目標(biāo)人群（35-60歲白領(lǐng)）數(shù)量約為300萬(wàn)人，應(yīng)考慮12月、1月節(jié)慶原因故單次購(gòu)置金額將提升30%、2月因半個(gè)月為春節(jié)，半個(gè)月為淡季故單次購(gòu)置金額將提升10%；（設(shè)月消費(fèi)量為2盒）

12月銷售目標(biāo)=

300萬(wàn)人（消費(fèi)人群）*16.8%（美譽(yù)度）*5%*240元/人*130%=786萬(wàn)元

1月銷售目標(biāo)=

300萬(wàn)人（消費(fèi)人群）*19.6%（美譽(yù)度）*5%*240元/人*130%=918萬(wàn)元

2月銷售目標(biāo)=

300萬(wàn)人（消費(fèi)人群）*20.4%（美譽(yù)度）*5%*240元/人*110%=808萬(wàn)元保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第87頁(yè)主要推廣方式：加大在電視上以5秒廣告開拓禮品市場(chǎng)力度。以系列報(bào)紙廣告和30’電視廣告組合主要廣告形式進(jìn)行科技、品質(zhì)和功效重點(diǎn)宣傳。在較高品味雜志和主流媒體上發(fā)一定數(shù)量軟文，重點(diǎn)處理對(duì)功效和品質(zhì)疑慮。推出“信函促銷活動(dòng)”和“征求地域代理商活動(dòng)“。在終端上推出一系列有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。在對(duì)客戶資源進(jìn)行整理基礎(chǔ)上，進(jìn)行有針對(duì)性直效營(yíng)銷。注意事項(xiàng)：在軟硬廣告配合基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)禮品市場(chǎng)和自用市場(chǎng)良性互動(dòng)、直效營(yíng)銷以及終端有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)等相互支持是提升銷量、形成第一個(gè)銷售高潮關(guān)鍵。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第88頁(yè)

在打開禮品市場(chǎng)并開啟自用零售市場(chǎng)銷量基礎(chǔ)上，從春節(jié)開始至5月市場(chǎng)消費(fèi)高峰到來(lái)之際，進(jìn)入推廣第三階段。主要推廣目標(biāo)：利用本階段節(jié)日比較多特點(diǎn)，產(chǎn)生幾次市場(chǎng)銷售熱點(diǎn)，并在五一節(jié)前后形成又一個(gè)銷售高潮。深化“佛龍寶”在消費(fèi)者心目中高科技、高品質(zhì)、高功效地位。對(duì)產(chǎn)品整體認(rèn)可，并形成一批相對(duì)穩(wěn)定消費(fèi)群體。繼續(xù)拓展禮品市場(chǎng)。重點(diǎn)提升產(chǎn)品美譽(yù)度和信賴感，初步形成“佛龍寶”在市場(chǎng)主力保健品品牌地位。

第三階段（3月——5月）保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第89頁(yè)著名度指標(biāo)：3月份平均未提及著名度為51%、4月份平均未提及著名度為56%、5月平均未提及著名度為57%美譽(yù)度指標(biāo)：3月份平均美譽(yù)度為著名度40%（即總?cè)巳?0.4%）；1月份平均美譽(yù)度為著名度40%（即總?cè)巳?2.4%）；1月份平均美譽(yù)度為著名度40%（即總?cè)巳?2.8%）銷售指標(biāo)：以美譽(yù)度5%計(jì)算目標(biāo)人群購(gòu)置量，即總目標(biāo)人群（35-60歲白領(lǐng)）數(shù)量約為300萬(wàn)人，應(yīng)考慮4月節(jié)慶原因故單次購(gòu)置金額將提升20%；設(shè)月消費(fèi)量為2盒

★3月銷售目標(biāo)=

300萬(wàn)人（消費(fèi)人群）*20.4%（美譽(yù)度）*5%*240元/人=734.4萬(wàn)元

★4月銷售目標(biāo)=

300萬(wàn)人（消費(fèi)人群）*22.4%（美譽(yù)度）*5%*240元/人*120%=967.8萬(wàn)元★5月銷售目標(biāo)=

300萬(wàn)人（消費(fèi)人群）*22.8%（美譽(yù)度）*5%*240元/人=820.8萬(wàn)元保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第90頁(yè)主要推廣方式：推出“佛龍寶青年英才創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”。和上海市健康協(xié)會(huì)和主要媒體（尤其市地方性媒體娛樂(lè)欄目）舉行一些大型公關(guān)活動(dòng)，如“華博士”關(guān)愛(ài)生命科普講座，“關(guān)愛(ài)生命”有獎(jiǎng)?wù)魑?，教授咨詢等。利用婦女節(jié)、五一節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等有利時(shí)機(jī)，在終端推出一系列促銷活動(dòng)。推出情感系列報(bào)紙廣告和30’電視廣告注意事項(xiàng)：

主動(dòng)開展豐富多彩促銷、公關(guān)活動(dòng)，一直保持“佛龍寶”市場(chǎng)熱點(diǎn)是本段市場(chǎng)推廣成功關(guān)鍵。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第91頁(yè)

經(jīng)過(guò)前三個(gè)階段推廣和宣傳，佛龍寶產(chǎn)品銷量和品牌形象取得了較顯著提升，而且在消費(fèi)者心目中建立起了一定著名度和美譽(yù)度。同時(shí)也積累了一定推廣經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)我們可轉(zhuǎn)向第四個(gè)推廣階段。主要推廣目標(biāo)：以禮品市場(chǎng)和最終使用者為主，進(jìn)行全方位推廣傳輸，覆蓋到目標(biāo)消費(fèi)群各個(gè)層次。經(jīng)過(guò)全方位立體宣傳攻勢(shì)，最終確立佛龍寶在免疫調(diào)整市場(chǎng)主力和第一品牌地位。經(jīng)過(guò)強(qiáng)勢(shì)品牌塑造極大提升佛龍寶在市場(chǎng)銷量。第四階段（6月——9月）保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第92頁(yè)著名度指標(biāo)：6月份平均未提及著名度為57%、7月份平均未提及著名度為57%、8月平均未提及著名度為58%、9月平均未提及著名度為60%美譽(yù)度指標(biāo)：6月份平均美譽(yù)度為著名度40%（即總?cè)巳?2.8%）；7月份平均美譽(yù)度為著名度40%（即總?cè)巳?2.8%）；8月份平均美譽(yù)度為著名度40%（即總?cè)巳?3.2%）；8月份平均美譽(yù)度為著名度40%（即總?cè)巳?4%）銷售指標(biāo)：以美譽(yù)度5%計(jì)算目標(biāo)人群購(gòu)置量，即總目標(biāo)人群（35-60歲白領(lǐng)）數(shù)量為300萬(wàn)人；因9月份節(jié)慶日較多，故單次購(gòu)置金額上升120%.而6、7、8月為淡季其需求量將分別下調(diào)10%、15%、5%；（設(shè)人均月消費(fèi)量為2盒）★6月銷售目標(biāo)=300萬(wàn)人（消費(fèi)人群）*22.8%（美譽(yù)度）*5%*240元/人*90%=738.8萬(wàn)元★7月銷售目標(biāo)=300萬(wàn)人（消費(fèi)人群）*22.8%（美譽(yù)度）*5%*240元/人*85%=792萬(wàn)元保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第93頁(yè)

★8月銷售目標(biāo)=

300萬(wàn)人（消費(fèi)人群）*23.2%（美譽(yù)度）*5%*240元/人*95%=793.4萬(wàn)元

★9銷售目標(biāo)=

300萬(wàn)人（消費(fèi)人群）*24%（美譽(yù)度）*5%*240元/人*120%=1036.8萬(wàn)元主要推廣方式：這一階段除了繼續(xù)投入報(bào)紙廣告、電視廣告和軟文外，同時(shí)要加大終端促銷力度，進(jìn)行諸如有獎(jiǎng)銷售和折扣銷售等。在廣告中應(yīng)加大對(duì)佛龍寶品牌宣傳力度，借助華源集團(tuán)本身品牌優(yōu)勢(shì)形成多層次宣傳攻勢(shì)。注意事項(xiàng)：本階段尤其要注意品牌建設(shè)和維護(hù)，對(duì)產(chǎn)品長(zhǎng)久穩(wěn)定銷售創(chuàng)造良好條件。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第94頁(yè)本年度著名度及美譽(yù)度目標(biāo)指標(biāo)圖：保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第95頁(yè)本年度銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)圖保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第96頁(yè)九、建立營(yíng)銷支持體系保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第97頁(yè)1、建立營(yíng)銷支持體系

目營(yíng)銷支持體系內(nèi)容保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第98頁(yè)1、建立市場(chǎng)監(jiān)控機(jī)制目標(biāo)保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第99頁(yè)內(nèi)容

運(yùn)作方式保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第100頁(yè)2、建立市場(chǎng)評(píng)定機(jī)制評(píng)定目標(biāo)：每一期廣告和SP促銷活動(dòng)完成后，需對(duì)其結(jié)果進(jìn)行評(píng)定，以檢驗(yàn)廣告、促銷活動(dòng)是否到達(dá)預(yù)期目標(biāo)及預(yù)算是否合理為下一期宣傳策劃提供市場(chǎng)依據(jù)評(píng)定依據(jù)：

消費(fèi)者對(duì)廣告和促銷活動(dòng)反應(yīng)短期效果評(píng)定指標(biāo)：☆廣告收看人數(shù)☆贈(zèng)品發(fā)送情況☆促銷活動(dòng)參加人數(shù)☆銷量變動(dòng)情況

長(zhǎng)久效果評(píng)定指標(biāo)：

消費(fèi)者品牌態(tài)度，包含品牌認(rèn)知、品牌形象、品牌忠誠(chéng)等一系列指標(biāo)變化，來(lái)衡量一段時(shí)間內(nèi)廣告或促銷。

保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第101頁(yè)評(píng)定方式：一、著名度及美譽(yù)度測(cè)評(píng)（廣告效果）1、每七天六、日對(duì)目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行攔截式訪問(wèn)，每七天樣本200份，每個(gè)月800份2、每個(gè)月舉行一次消費(fèi)者座談會(huì)3、每個(gè)月進(jìn)行一次電話訪談4、每個(gè)月進(jìn)行樣本綜合統(tǒng)計(jì)、評(píng)議5、每個(gè)月針對(duì)針對(duì)著名度及美譽(yù)度情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)測(cè)評(píng)及策略提議二、銷售額測(cè)評(píng)方法1、以企業(yè)提供銷售回款額為依據(jù)2、依據(jù)銷售情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)測(cè)評(píng)及策略提議3、依據(jù)權(quán)威媒體銷量及收視匯報(bào)等保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第102頁(yè)“佛龍寶”新導(dǎo)向?qū)０附M主要組員名單及簡(jiǎn)況保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第103頁(yè)十、終端提議

保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第104頁(yè)

一、超市通路研究上海超市銷售排行榜保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第105頁(yè)2、超市通路分析

9月上海超市企業(yè)約有23家，經(jīng)營(yíng)超市網(wǎng)點(diǎn)約1500個(gè)，其中市區(qū)l050個(gè)。1-9月實(shí)現(xiàn)銷售額223億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額17%左右，成為上海商業(yè)最具發(fā)展?jié)摿?jīng)濟(jì)增加點(diǎn)。當(dāng)前上海超市經(jīng)營(yíng)模式大致分為：傳統(tǒng)食品超市、大型綜合超市、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、單體超市、傳統(tǒng)食品超市。是超市主體，全市有一定經(jīng)營(yíng)規(guī)模超市企業(yè)共有8家，網(wǎng)點(diǎn)1450個(gè)，其中市1010個(gè)。l-9月實(shí)現(xiàn)銷售額136億元，約占超市銷售總量61％。另外，一部分區(qū)縣煙草糖酒企業(yè)也利用現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)，開設(shè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模不等食品超市。在發(fā)展中，聯(lián)華、華聯(lián)、農(nóng)工商超市企業(yè)確立了連鎖超市主導(dǎo)地位，3家企業(yè)銷售額、網(wǎng)點(diǎn)分別占全市連鎖超市總量62％、74％。傳統(tǒng)食品超市中星地、家家樂(lè)超市企業(yè)已日漸萎縮。大型綜合超市、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)(亦稱大賣場(chǎng))。全市經(jīng)營(yíng)大賣場(chǎng)企業(yè)共有15家，至9月已開設(shè)大賣場(chǎng)40個(gè)，l-9月實(shí)現(xiàn)銷售額87.4億元。大賣場(chǎng)中有家樂(lè)福、麥德龍、易初蓮花、易買得、歐尚、大保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第106頁(yè)潤(rùn)發(fā)等一批外商投資企業(yè)，盡管當(dāng)前贏利企業(yè)不多，不過(guò)資金、技術(shù)、實(shí)力雄厚。樂(lè)購(gòu)、協(xié)和、好又多、吉買盛、好樂(lè)多、滿客等一批內(nèi)資企業(yè)，經(jīng)營(yíng)情況差異較大。農(nóng)工商、聯(lián)華超市企業(yè)，普陀、奉賢煙草糖酒企業(yè)發(fā)展各種業(yè)態(tài)開出一批大賣場(chǎng)情況很好，但好樂(lè)多、滿客等大賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)已陷入困境。單體經(jīng)營(yíng)超市，普通在區(qū)縣注冊(cè)登記，有也稱"大賣場(chǎng)"、"量販店"，但社會(huì)影響不大，不含有連鎖經(jīng)營(yíng)條件和規(guī)模。結(jié)論：超市購(gòu)物已成為上海人主要購(gòu)物方式上海超市分為傳統(tǒng)型超市及大賣場(chǎng)超市兩類，傳統(tǒng)性超市通路面寬但單點(diǎn)絕對(duì)銷售額/量不如大賣場(chǎng)，而大賣場(chǎng)通路面較為狹窄上海超市傳統(tǒng)超市格局已形成寡頭競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，而大賣場(chǎng)超市還處于較完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第107頁(yè)3、超市通路策略

傳統(tǒng)超市因?yàn)槁?lián)華、農(nóng)工商、華聯(lián)超市在上海市場(chǎng)銷售情況符合20/80法則，故提議至12月——集中力量主要三家主要超市連鎖系統(tǒng)，并于其下屬1073家網(wǎng)點(diǎn)及大賣場(chǎng)進(jìn)行鋪貨、其鋪貨率應(yīng)不低于400家（可依據(jù)超市統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)保健品銷量前400名進(jìn)行鋪貨，同時(shí)可籍聯(lián)華復(fù)星藥品經(jīng)營(yíng)通路進(jìn)行超市鋪貨）于相對(duì)銷售量較高捷強(qiáng)、頂頂鮮超市進(jìn)行輔助性鋪貨，其中頂頂鮮超市網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)較少可考慮全方面鋪貨、而捷強(qiáng)應(yīng)維持10%鋪貨率于品牌人群定位相符羅森、好德超市進(jìn)行輔助鋪貨；其鋪貨率不低于40%于高檔會(huì)所及賓館超市進(jìn)行形象性展示及鋪貨主力鋪貨量與輔助鋪貨量比為80%：20%；市區(qū)與郊區(qū)比為：80%：20%于大賣場(chǎng)超市進(jìn)行全方面鋪貨保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第108頁(yè)二、醫(yī)藥通路研究1、通路銷售規(guī)模結(jié)構(gòu)從圖表能夠看出，在藥店總數(shù)中，上海超大型藥店數(shù)量占藥店總數(shù)19.8％，大中型藥店數(shù)量占藥店總數(shù)42.3％；二者相加，達(dá)33.3%能夠看出，上海超大型藥店和大型藥店經(jīng)營(yíng)規(guī)模占據(jù)了上海藥品零售業(yè)主要地位，而上海中小型藥店所占藥店總數(shù)百分比為38％。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第109頁(yè)2、地域結(jié)構(gòu)保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第110頁(yè)◆按上圖分析藥店所處地段類別與其月銷售均值關(guān)系分析——按藥店位置把藥店分為中心商業(yè)街藥店、普通商業(yè)街藥店、中心區(qū)住宅小區(qū)藥店、普通住宅小區(qū)藥店、城鎮(zhèn)結(jié)和部藥店、普通商業(yè)街大醫(yī)院附近藥店、住宅小區(qū)大醫(yī)院附近藥店七類。結(jié)果顯示，上海藥店月銷售均值大藥店都位于中心商業(yè)街、普通商業(yè)街、住宅小區(qū)和普通商業(yè)街附近大醫(yī)院這四類地段，地處這四類地段藥店月銷售均值分別為２７.６４萬(wàn)、２５.４３萬(wàn)、２０.５５萬(wàn)和２５萬(wàn)，而其它幾類地段藥店月銷售均值則低于２０萬(wàn)元。另從藥店在不一樣地段分布百分比來(lái)分析，可看出上海藥店分布最為密集地段是普通商業(yè)街和住宅小區(qū)小區(qū)，這兩個(gè)地段分布藥店數(shù)量占據(jù)了整個(gè)藥店數(shù)量８２.６７％，可見(jiàn)上海藥店進(jìn)入小區(qū)經(jīng)營(yíng)已基本成型。一樣企業(yè)產(chǎn)品在上海藥店鋪貨時(shí)，選取不一樣地段藥店將產(chǎn)生很大銷售量差異。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第111頁(yè)3、醫(yī)藥批發(fā)通路及部分關(guān)鍵網(wǎng)點(diǎn)保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第112頁(yè)保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第113頁(yè)4、結(jié)論及策略

上海市區(qū)銷售含有年銷售額240萬(wàn)元規(guī)模藥店終端約為210家，其地域順位為中心商業(yè)街、普通商業(yè)街附近大醫(yī)院、普通商業(yè)街、住宅小區(qū)；而各區(qū)醫(yī)藥統(tǒng)一配送已經(jīng)形成體系，故在制訂鋪貨策略時(shí)應(yīng)注意以下標(biāo)準(zhǔn)◆大區(qū)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：A+大區(qū)：黃浦區(qū)A大區(qū)：盧灣、虹口、靜安、華氏、徐匯、長(zhǎng)寧B大區(qū)：普陀、松江、閘北、楊浦、閔行C大區(qū)：嘉定、寶山、金山D大區(qū)：青浦、南匯、奉賢、崇明◆主力店及通路選擇標(biāo)準(zhǔn)：

即在各區(qū)確保主力店鋪貨后并依據(jù)中心商業(yè)街、普通商業(yè)街附近大醫(yī)院、普通商業(yè)街、住宅小區(qū)順位標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行與各區(qū)批發(fā)進(jìn)行鋪貨網(wǎng)點(diǎn)選擇◆確定總鋪貨210家，并依據(jù)大區(qū)等級(jí)區(qū)劃，進(jìn)行各區(qū)網(wǎng)點(diǎn)分配保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第114頁(yè)三、禮品裝與自用裝通路區(qū)隔策略

1、禮品裝以超市為主通路，食品店為輔藥店為點(diǎn)綴，其步驟為：10月-11月進(jìn)行藥店鋪貨；如超市進(jìn)入可先少許出貨，主要以貨架展示為主；11月底應(yīng)全方面進(jìn)入超市11月底應(yīng)在重點(diǎn)大賣場(chǎng)及超市開始建立堆頭銷售12月開始全方面進(jìn)入食品店總體通路鋪貨比重：大賣場(chǎng)超市：食品店：藥店=9：0.6：0.42、自用裝以藥店為主、傳統(tǒng)超市為輔（不進(jìn)大賣場(chǎng)）于9月實(shí)施大店名店鋪貨策略，并爭(zhēng)取條件進(jìn)行終端包裝及派促銷員進(jìn)柜銷售；并于同期開始依據(jù)網(wǎng)點(diǎn)選擇策略著手在醫(yī)藥連鎖店進(jìn)行鋪貨；10月開始醫(yī)藥連鎖店重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)包裝及派員進(jìn)柜；保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第115頁(yè)四、郊縣經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)策略

郊縣部分提議在超市及醫(yī)藥批發(fā)通路基礎(chǔ)上，另采取經(jīng)銷商策略：1、大區(qū)分銷即經(jīng)銷商買斷2、目標(biāo)：降低開發(fā)郊縣市場(chǎng)成本、加速回款、并為全國(guó)性招商拓展進(jìn)行試驗(yàn)3、經(jīng)銷商政策：實(shí)施指標(biāo)累計(jì)返利政策4、預(yù)防經(jīng)銷商向市區(qū)竄貨方法：進(jìn)行包裝區(qū)隔與商品編號(hào)（法務(wù)辦理）五、直銷通路1、企業(yè)熱線電話直銷模式2、小區(qū)義診服務(wù)直銷模式3、服務(wù)再銷售直銷模式4、活動(dòng)直銷模式保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第116頁(yè)六、提議鋪貨量

依據(jù)2個(gè)月備貨標(biāo)準(zhǔn)，并依據(jù)預(yù)計(jì)銷售額及基本鋪貨量，我們提議鋪貨量為：保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第117頁(yè)十一、廣告策略保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第118頁(yè)1、廣告目標(biāo)“佛龍寶”沖劑廣告目標(biāo)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面——以“全方面激活細(xì)胞有效補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)元素”這一獨(dú)特保健機(jī)理為功效切入點(diǎn)，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品興趣，激發(fā)了解產(chǎn)品愿望。塑造“佛龍寶”沖劑高品質(zhì)，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)—了解—認(rèn)同功效、科技含量和活力體驗(yàn)。讓消費(fèi)者充分了解企業(yè)作為“華源”一員所含有實(shí)力、信譽(yù)、科技創(chuàng)新能力等。深入提升”佛龍寶”著名度，尤其是要提升產(chǎn)品美譽(yù)度，塑造產(chǎn)品高技術(shù)、高品質(zhì)、高功效形象。塑造“佛龍寶”保健品強(qiáng)勢(shì)品牌形象，完成”佛龍寶”沖劑預(yù)定銷售目標(biāo)。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第119頁(yè)2、廣告策略廣告（尤其是報(bào)紙廣告）要增加互動(dòng)性。以填答表格、電話登記等形式廣泛搜集客戶資源，方便展開“一對(duì)一”直銷營(yíng)銷，先期確定一部分穩(wěn)定消費(fèi)群體，奠定推廣早期基本、穩(wěn)定銷售量。廣告中要增加促動(dòng)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置行為內(nèi)容。除促銷活動(dòng)外，還可加入“前100位必有驚喜”，“前三天附送精美禮品”等，開啟市場(chǎng)銷售。防止市場(chǎng)沒(méi)有反應(yīng)尷尬。充分發(fā)揮電視廣告，尤其是5’電視廣告作用。電視廣告是上海消費(fèi)者獲取保健品信息主要渠道，同時(shí)電視廣告形象、生動(dòng)、直觀，能充分展示產(chǎn)品高檔次形象。而5’廣告作用不容忽略，它價(jià)格低、重播率高，適合長(zhǎng)時(shí)間播放，能快速提升產(chǎn)品著名度。對(duì)禮品市場(chǎng)起著十分關(guān)鍵作用，所以我們應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第120頁(yè)重視軟文炒作作用。幾乎全部保健品企業(yè)都十分重視軟文作用，”佛龍寶”沖劑當(dāng)然也不會(huì)例外。但在軟文公布上要結(jié)合產(chǎn)品和品牌特點(diǎn)，不能處處亂發(fā)，應(yīng)重點(diǎn)選擇幾個(gè)有品味高檔生活類雜志和經(jīng)濟(jì)類雜志集中公布，以表達(dá)產(chǎn)品高品質(zhì)和高檔次。樹立“關(guān)愛(ài)生命”保健新理念。樹立一個(gè)新理念對(duì)產(chǎn)品銷售極為有利，所以”佛龍寶”沖劑在推廣過(guò)程中結(jié)合華源集團(tuán)本身優(yōu)勢(shì)，樹立起“關(guān)愛(ài)生命”理念。使消費(fèi)者經(jīng)過(guò)服用或接觸“佛龍寶”沖劑明白保健根本原理和常識(shí)，養(yǎng)成正確生活和工作習(xí)慣，最終使“佛龍寶”深入人心。保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第121頁(yè)3、廣告主題華源關(guān)愛(ài)生命全方面激活細(xì)胞有效補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)元素“佛龍寶”，天地精華，保健上品文案關(guān)鍵點(diǎn)：佛龍寶沖劑，內(nèi)部從提升人體細(xì)胞功效著手，激活各種生物活性酶及T淋巴細(xì)胞、巨噬細(xì)胞活力，喚醒人體本身潛能。從外部補(bǔ)充人體對(duì)各類營(yíng)養(yǎng)元素吸收。佛龍寶沖劑以佛手、龍葵、人參、靈芝等名貴藥材為原料，采取國(guó)際領(lǐng)先“植物、胚胎、種芽速凍提取技術(shù)”，確保了產(chǎn)品生物活性和有效成份絕少流失，富含人體必需氨基酸和Fe、Mn、Zn、Cu等人體長(zhǎng)壽基礎(chǔ)微量元素，可在激活細(xì)胞同時(shí)，全方面補(bǔ)充人體日常所需各類營(yíng)養(yǎng)元素，從而到達(dá)激發(fā)生命活力，提升了人體抵抗力，緩解增齡性退化作用。內(nèi)激外補(bǔ)倍添活力保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第122頁(yè)系列廣告一(側(cè)重激活細(xì)胞喚醒潛能)華源關(guān)愛(ài)生命喚醒體內(nèi)沉睡潛能這只老虎為何神氣不起來(lái)？文案關(guān)鍵點(diǎn)：

動(dòng)物園里老虎雖彪肥體壯，卻體弱多病，沒(méi)有精神，喂養(yǎng)員不得不依靠喂養(yǎng)活雞、活鴨來(lái)恢復(fù)它以前活力。生命科學(xué)家認(rèn)為，老虎因?yàn)樯顥l件改進(jìn)，使原本抵抗外界侵襲能力處于逐步喪失，從而抵抗力下降，精神萎靡不振，并易得各種疾病。人也是如此，生活條件優(yōu)越使人天生潛能處于沉睡狀態(tài)，從而造成人體免疫力、耐疲勞和抗衰老能力下降，影響健康。所以，喚醒人體沉睡機(jī)體潛能，激發(fā)生命活力就成為確保人體健康關(guān)鍵。

“佛龍寶”激活細(xì)胞喚醒潛能倍添活力趣味有獎(jiǎng)?wù)鞔穑簽楹蝿?dòng)物園里老虎沒(méi)有野生老虎神氣？（20字內(nèi)）請(qǐng)將答案和個(gè)人資料填入以下表格，寄往********。填答正確者可獲取由“華源生命”送出價(jià)值150元禮品一份。(下同)保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第123頁(yè)華源關(guān)愛(ài)生命喚醒體內(nèi)沉睡潛能鯊魚為何極少生??？文案關(guān)鍵點(diǎn)：科學(xué)家經(jīng)過(guò)對(duì)鯊魚長(zhǎng)久研究，發(fā)覺(jué)鯊魚極少生病。研究表明，鯊魚軟骨能促進(jìn)抗體產(chǎn)生，激活體內(nèi)免疫系統(tǒng)中主要功效細(xì)胞，如Ｔ細(xì)胞、Ｂ細(xì)胞和巨噬細(xì)胞等，對(duì)細(xì)菌具極強(qiáng)免疫力，所以鯊魚在其生命周期內(nèi)一直保持健康。其實(shí)人類也有很強(qiáng)免疫力，但因?yàn)樯顥l件改進(jìn)，使人體天生機(jī)體潛能處于沉睡狀態(tài)，從而抵抗力下降，并易受各種病菌侵襲。所以喚醒人體機(jī)體潛能，激發(fā)生命活力，就成為身體健康確保?！胺瘕垖殹奔せ罴?xì)胞喚醒潛能倍添活力趣味有獎(jiǎng)?wù)鞔穑?/p>

為何鯊魚極少生??？（20字內(nèi)）系列廣告二(側(cè)重激活細(xì)胞喚醒潛能)保健品市場(chǎng)推廣方案專家講座第124頁(yè)華源關(guān)愛(ài)生命喚醒體內(nèi)沉睡潛能為何沙丁魚能活著返港？

文案關(guān)鍵點(diǎn)：挪威人捕沙丁魚，那些能使魚活著返港方法是在魚槽里放進(jìn)了一條鲇魚。原來(lái)鲇魚放進(jìn)槽里以后，因?yàn)榄h(huán)境陌生，自然會(huì)四處游動(dòng)，激發(fā)了沙丁魚活力，這么一來(lái)，一條條活蹦亂跳沙丁魚被運(yùn)回了漁港。以后，人們把這種現(xiàn)象稱之為“鲇魚效應(yīng)”。生活條件改進(jìn)使人類免疫潛能處于沉睡狀態(tài)，從而造成免疫力下降，輕易受病菌侵襲，引發(fā)各種疾病，加速了人體衰