第頁2023實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)

總結(jié)是把肯定階段內(nèi)的有關(guān)狀況分析探討，做出有指導(dǎo)性的閱歷方法以及結(jié)論的書面材料，它能使我們剛好找出錯誤并改正，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)當(dāng)是什么樣的？下面是我為大家整理的實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)，歡送大家共享。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)1

時間如箭，歲月如梭，伴隨著時間猶如流水般的消逝……

轉(zhuǎn)瞬間，來公司已經(jīng)五個月了，時間過得可真是快啊！時間老人，你能不能歇歇腳，走得慢一點(diǎn)啊……

回想起五個月之前剛剛來這個公司面試的時候，以為面試失敗的那種失落的心情，想起我接到通知我來上班的那種喜悅，想起我第一天來上班時那種簇新勁……想起我剛起先同事有客戶，而我沒有客戶的那種壓力，想起有了回執(zhí)后的劇烈，想起同事們簽單，而我只是眼巴巴的看著那種艷羨的眼神，想起目前工作的壓力，想起第一次出差，想起第一次旅游，想起第一次同事們在奔馳的火車上給我過生日以周天和元年生於長安，七歲襲唐國公。及長，倜儻豁達(dá)，任性真率，寬仁容眾，無貴賤咸得其歡心。〞宋?寄凈慈本長老?詩：“何時杖策相隨去，任性逍遙不學(xué)禪。〞明?田園雜詩?之一：“疎懶古雖鄙，任性亦可率。〞蔡美彪等?中國通史?其次編第三章第十一節(jié)：“曹植更不守禮法，飲酒無節(jié)，任性而行，是一個純粹的文士。〞

2.謂恣意放縱，以求滿意自己的欲望或到達(dá)自己某種不正值的目標(biāo)。

?·楊終傳?：“終與廖〔馬廖〕交善，以書戒之曰：‘……黃門郎年幼，血?dú)夥绞?，既無長君退讓之風(fēng)，而要結(jié)輕狡無行之客，縱而莫誨，視成任性?！暦段臑懙?中國通史?第三編第一章第三節(jié)：“他〔指隋煬帝〕是一個極驕極貪的人，以為自己所做的事都是對的，自己所得的物都是不夠的；因之，予智予雄任性妄為，剝削不顧民眾的死活，奢侈只求本人的快意。〞

3.執(zhí)拗使性，無所顧忌，必欲按自己的愿望或想法行事。

?京本通俗小說·拗相公?：“﹝吾兒王雱﹞對我哭訴其苦，道：‘陰司以兒父久居高位，不思行善，專一任性執(zhí)拗，行青苗等新法，蠹國害民，怨氣騰天?！?紅樓夢?第一一七回：“他兩個還不知道寶玉自會那和尚以后，他是欲斷塵緣，一那么在王夫人跟前不敢任性，已與寳釵襲人等皆不大款洽了。〞曹禺?雷雨?第一幕：“周樸園：〔突然嚴(yán)厲地〕喝了它，不要任性，當(dāng)著這么大的孩子。〞?播火記?十五：“霜泗說：‘伶俐倒是伶俐，就是太任性！要仨不能倆，要紅的不能給白的。’〞

所謂任性，是指個人對自己的須要、愿望或要求毫不克制，聽?wèi){秉性行事，放縱不約束自己；抗拒、不聽從外來的管教；不根據(jù)別人的要求去做，或者外表上容許、內(nèi)心不服！

任性行為大局部是在兒時，父母對孩子過分寬容和的結(jié)果。例如：父母總是在寶寶哭聲的熬煎下聽從寶寶的心愿；也有后天形成，例如男摯友對女摯友的過分寵愛！由于某些人〔小孩子〕的差，心情不穩(wěn)定，易沖動，常常以執(zhí)拗發(fā)泄不滿，過分的寵愛更助長了任性行為；有的人不聽話，其監(jiān)督者無可奈何，于是放任自流，久而久之導(dǎo)致任性的形成。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)2

20xx年x月x日至5月x日，我在思南三中進(jìn)行了將近三個月的實(shí)習(xí)。在指導(dǎo)老師的幫助下，我較好地完成了教化實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)工作得到了較為圓滿的勝利。在此期間，我看到了一片未曾接觸的新天地，觸及了未曾涉及的新領(lǐng)域；在此期間，做好每一件事都是我的信念，完成每一項(xiàng)任務(wù)都是我的執(zhí)著；在此期間，竭盡我的心智，細(xì)細(xì)思索，仔細(xì)品嘗，找尋著我的每一份感想，每一份領(lǐng)悟，思索著我的得與失，進(jìn)行著成長自我的每一步。回味這短暫而充溢歡樂的日子，我只是覺得日子真如白駒過隙一般，匆忙滑過指尖，不容我挽留，而我唯一可以做的，唯一可以挽留的是這段日子以來，我心靈的感悟，思想上邁出的幾大步。

我于3月x日到思南三中報到，正式起先了實(shí)習(xí)生活，實(shí)習(xí)班級為八年級〔9〕班。在近三個月的實(shí)習(xí)生活中，作為一名實(shí)習(xí)老師，我以一名正式老師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以高度的責(zé)任心、主動的看法投入到課堂教學(xué)中。

教學(xué)方面，在聽課過程中，我受益良多。聽老師講了些什么，為什么要這么講，以及為什么這樣支配教學(xué)內(nèi)容等，都給了我很大的幫助。平常做好聽課記錄，并和老師溝通，學(xué)習(xí)老師們的特長和豐富的教學(xué)閱歷。學(xué)校給我們支配的課不是許多，這使我有充分的時間細(xì)心琢磨教材，具體寫教案，上課之前都能聽從任課老師的指導(dǎo)，仔細(xì)學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，依據(jù)大綱要求，鉆研教材，備好每一節(jié)課，編寫好教案，每一樣都是緊緊結(jié)合教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況改了又改，并在交予指導(dǎo)老師批閱后進(jìn)行試講。等到自己上課講課的時候，起先有點(diǎn)驚慌，但見到學(xué)生們一個個熱忱洋溢的笑臉的時候，一下子就放松下來，把自己表現(xiàn)得最好，盡量讓學(xué)生在課堂上都能聽懂，很好地汲取相關(guān)學(xué)問，讓課堂效率到達(dá)最高。在批改作業(yè)和批改試卷的工作中，剛好了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，存在的突出問題，并做好記錄。對學(xué)生做法不大確定時，虛心地向老師請教后再批改。

通過此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多課堂上根本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的珍貴，人生的真諦。明白人世間一生不行能都是一帆風(fēng)順的，只要英勇去面對人生中的每個驛站！這讓我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我相識到了老師工作應(yīng)有細(xì)致仔細(xì)的工作看法，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要細(xì)致地去思索，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。我知道工作是一項(xiàng)熱忱的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會，在實(shí)踐中了解社會駕馭了一些與人交往的技能，并且在這次實(shí)習(xí)期間，我留意視察了老師們是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的時機(jī)，也翻開了視野，增長了見識，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的根底。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)3

rn實(shí)習(xí)指標(biāo)：實(shí)習(xí)是高校訓(xùn)誨最月朔個極為重要的理論性講授關(guān)鍵。顛末實(shí)習(xí)，使咱們在社會理論中接觸與本業(yè)余有關(guān)的理想使命，加強(qiáng)感性相熟，培育和訓(xùn)練咱們綜合運(yùn)用所學(xué)的根底理論、根本技術(shù)和業(yè)余學(xué)問，去獨(dú)立綜合和從事理想成就的才能，把理論和理論結(jié)合起來，退步理論動手才能，為咱們畢業(yè)后走上使命崗?fù)ご蛳麓_定的根底；同時可以查驗(yàn)講授效果，為進(jìn)一步退步訓(xùn)誨講授品質(zhì)，培育合格人才積累閱歷，并為本人能勝利與社會狀況接軌做預(yù)備。

最終結(jié)束了近半年的實(shí)習(xí)生活，內(nèi)心真是百感交集，回想這段時間，我從一起先懷著驚慌恐驚的心情到醫(yī)院實(shí)習(xí)，始終到參與很多活動，熟識溫馨的醫(yī)院環(huán)境與職場文化，并調(diào)適自己主動去接觸人群，不僅是病人，甚至是與其他工作人員建立了良好的關(guān)系，這都是在學(xué)校學(xué)習(xí)不到的，但卻是最珍貴的閱歷與成長。

在實(shí)習(xí)中最特殊的，就是帶「精神科團(tuán)體」。以前我對精神科病人的認(rèn)知是可怕的、具有攻擊性的，但是一連帶了七次的團(tuán)體后，我慢慢變更對他們的看法。細(xì)致從團(tuán)體活動中覺察，這一群精神科病人其實(shí)是很可愛的，xx醫(yī)院的醫(yī)護(hù)社工團(tuán)隊(duì)藉著活動的設(shè)計，激發(fā)出他們的潛能。一起先雖然有點(diǎn)錯愕要接觸到精神科病患，但是現(xiàn)在我卻很興奮我可以比其他選一般科實(shí)習(xí)的同學(xué)還要有更不同的收獲。

除了精神科之外，在暑假，因?yàn)槊刻於家结t(yī)院實(shí)習(xí)，所以接觸的東西變廣了，也起先學(xué)習(xí)接個案。我從見習(xí)其他社工員接案的過程中，學(xué)習(xí)到如何向病人自我介紹，如何專心傾聽病人的須要，也了解到一個病人是須要醫(yī)院里各種專業(yè)的相互合作，才能賜予病人最大的支持與幫助。

在醫(yī)院里，我看到了很多生老病死，也看到了很多癌癥末期的病人不斷的在與病魔纏斗，許多病人樂觀的心情以及主動想要活下去的那股意志力令我動容，醫(yī)院志工們對于病人的親切效勞也讓我印象深刻。雖然許多人都覺得醫(yī)院是一個哀傷、難受的地方，但是醫(yī)院透過一些活動，例如愛心義賣會，讓整個醫(yī)院變的溫馨有活力起來，讓很多的病人及家屬在這個醫(yī)院看到向上的生命希望。

在實(shí)習(xí)之后，我再回去閱讀課本，我覺察自己比以前還沒實(shí)習(xí)時更能體會書上所要表達(dá)的意思，我想這就是實(shí)習(xí)最大的功用吧!讓我們了解理論與實(shí)務(wù)的差異，也讓我們從實(shí)務(wù)中學(xué)習(xí)如何去連接理論。

總而言之，在這半年中，我從一個完全不懂醫(yī)務(wù)社工的學(xué)生，直到變成一個可以獨(dú)立面對病人與家屬以及了解如何連結(jié)其他資源的「半個實(shí)務(wù)工作者」，心中確實(shí)有點(diǎn)成就感。

感謝醫(yī)院給我實(shí)習(xí)的時機(jī)，也感謝實(shí)習(xí)督導(dǎo)在工作勞碌之時，還要帶著實(shí)習(xí)生，教育我們正確的方向;也很興奮與其他實(shí)習(xí)生，在緊湊的實(shí)習(xí)生活中不但相互學(xué)習(xí)，并且還成為無話不談的好摯友。雖然實(shí)習(xí)時間持續(xù)較久，難免覺得疲累，但這段時間卻給了我無比大的收獲，除實(shí)務(wù)工作上的學(xué)習(xí)外，人際關(guān)系的拓展、職場文化的百態(tài)、還有一些活動的參加都讓我獲益良多，這樣充溢的生活，我想會是我人生中一段難忘的時間。

在湖南中醫(yī)藥高校第一附屬醫(yī)院實(shí)習(xí)了近一年，它給了我學(xué)習(xí)及熬煉的平臺，離開了，多少會有些不舍。醫(yī)學(xué)是一門專業(yè)性很強(qiáng)的學(xué)科，生命所系，健康依托，要求扎實(shí)的醫(yī)學(xué)學(xué)問，更重要的是一顆責(zé)任之心。一年的實(shí)習(xí)是一個醫(yī)學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€醫(yī)生最重要的過渡。實(shí)習(xí)是勞苦，艱辛的，即將畢業(yè)了，而醫(yī)學(xué)路仍舊漫漫，吾將上下而求索。

讓我學(xué)會適應(yīng)的第一個科室是：血液腫瘤科。作為剛上臨床的實(shí)習(xí)生，我們的工作就是開粘化驗(yàn)單、寫病歷、采集病史等等。記得第一天到科室，科室里就有老師要去給病人做骨髓穿刺，我們都覺得很新穎 ，因?yàn)橐郧爸辉谝曨l里見過這項(xiàng)臨床操作技能。帶我的王老師見我屁顛屁顛地跟過去，打趣道：不用那么焦急，以后多的是時機(jī)讓我親自動手。王老師還交待我：回去熟識操作視頻，我們科的操作時機(jī)比擬多。王老師沒有騙我，在王老師和探討生學(xué)姐的細(xì)心指導(dǎo)下，我很快上手了一些根本臨床操作，從留意無菌觀念到戴無菌手套，從給學(xué)姐做助手，到親自動手給病人做胸腔穿刺置管，消毒、戴手套、鋪洞巾、局部浸潤麻醉、穿刺置管一揮而就。我比擬幸運(yùn)，能夠這么快就接觸到這樣的操作時機(jī)。這一個多月的實(shí)習(xí)我特殊有干勁，跟各位兄弟姐妹的相處也特別融洽。

之后自信滿滿地到了icu，年輕的譚老師首先給我潑了盆冷水。譚老師喜愛提問題，問得我張口結(jié)舌，我才覺察自己并沒有把學(xué)過的學(xué)問駕馭好。譚老師指出：每天都很忙，其實(shí)也沒忙出什么名堂，回去還很有滿意感，電腦一開就什么事都不想了，老師開的醫(yī)囑從來不問緣由，從來不比老師多做一個體格檢查，見過許多病例，卻沒有好好地翻書把病例弄明白。在icu，書寫病志要求更高，臨床上的操作我見到了比一般病房更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臒o菌操作，見識過一次氣管切開術(shù)。icu的病床少，我每天可以給全部病人具體地做一遍體格檢查，再結(jié)合教材，我穩(wěn)固了自己的根底。

麻醉科的一個月，我得到了更多的動手操作的時機(jī)。幾乎每個麻醉老師我都跟過，不同老師有不同風(fēng)格。有年輕帥氣做事不拖泥帶水的劉老師，有大嗓門楊老師，有年輕美麗又溫順的付老師，有閱歷豐富的譚老師等等。楊老師對我說：學(xué)習(xí)麻醉技術(shù)光看是沒有用的，只有動手體會，才能學(xué)到手。在老師的指導(dǎo)下，我給一個2歲大的小孩氣管插管勝利，還學(xué)會了打硬膜外麻醉、打椎管內(nèi)麻醉——跟做腰穿的操作根本上是一樣的。學(xué)會了打腰麻，以后在臨床上做腰穿也能做到得心應(yīng)手。

接著去到了門診、消化內(nèi)科等一些科室，收獲同樣頗豐。

普外科也是我收獲比擬大的一個實(shí)習(xí)科室。每天都很充溢，剛到科室時，跟著我老師的探討生輪別的科去了，所以我學(xué)習(xí)時機(jī)多但是任務(wù)也很重，常常除了正常上班我還要加班趕電子病歷。外科病歷跟我在內(nèi)科時不一樣，在這里從首次病程記錄到出院都要會弄，而且全部是我弄，要具體地搞清晰病人的病史，就要自己具體地去問診。手術(shù)記錄要嚴(yán)謹(jǐn)一些，熊老師會親自告知我怎么寫。第一次跟著老師上臺的手術(shù)是腹壁切口疝的手術(shù)，第一次就做了很長時間，從上午8點(diǎn)半點(diǎn)做到下午1點(diǎn)半。那10多天是我實(shí)習(xí)時最勞碌的日子，不過老師說這還不是最忙的，以前沒有設(shè)icu時，普外科遇到急診手術(shù)，會更加“凌亂〞。跟著熊老師做腹腔鏡手術(shù)，當(dāng)i助手，那時根本不知道他們說的打鏡子是做什么，只是傻乎乎地握著腔鏡，一點(diǎn)也不靈泛。老師說腹股溝疝氣手術(shù)打鏡子是最好打的，其次是闌尾手術(shù)，假設(shè)膽囊手術(shù)能打好鏡子，就過關(guān)了。不過我還沒打過膽囊手術(shù)的鏡子，所以我還沒過關(guān)。來普外之前我就做過功課，因?yàn)橐郧皼]輪過外科，連換藥都沒換過，以前學(xué)的也忘了，我就是看視頻學(xué)的。這里都是一次性換藥包，用起來很便利，所以換藥比擬簡潔。拆線也挺簡潔，睜大眼睛看清晰線頭，剪一根線就好了。雖然來外科之前學(xué)過打結(jié)而且會打結(jié)，但手術(shù)時打結(jié)不嫻熟，打的結(jié)就打得不夠緊，所以說學(xué)的東西要經(jīng)過實(shí)踐操作過才知道學(xué)會了沒有。導(dǎo)尿術(shù)也是我看視頻學(xué)的，我沒想到一次性運(yùn)用無菌導(dǎo)尿包里物品那么齊全，確實(shí)很省事，操作過程也并不困難，能動手實(shí)踐一次我還是很興奮的。這一個多月也上過不少手術(shù)了，而且常常在手術(shù)室遇到以前跟過的熟識的麻醉老師。做過的手術(shù)有困難一點(diǎn)的開刀手術(shù)，比方甲狀腺瘤切除術(shù)，以前只是聽說，現(xiàn)在也參加到了全過程。急診只遇到過闌尾炎手術(shù)。手術(shù)中作為一個學(xué)生，只須要拉拉鉤子，拿吸引器吸血，剪線等等，能拿線打結(jié)就很難得了，最好的待遇是作為i助打鏡子。但是能仔細(xì)地參加這些手術(shù)中，細(xì)致地了解每臺手術(shù)是如何做的，收獲很大。而且縫合也是一門高校問，總是最期盼每次手術(shù)做完，拿持針器和鑷子縫皮的過程。外科的術(shù)前術(shù)后醫(yī)囑也有許多我須要學(xué)習(xí)的地方。

在這將近一年的實(shí)習(xí)生活里，我學(xué)會了許多書本上學(xué)不到的學(xué)問，還有許多學(xué)過的東西經(jīng)過實(shí)踐才知道駕馭了沒有。大多數(shù)老師人都是挺好的，只要學(xué)生做事仔細(xì)，他們就會喜愛。這一年豐富的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)對于今后要走上臨床的我來說，意義重大。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)4

xx年已過,在此實(shí)習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有決心把今后的工作做到更好.

簡要總結(jié)如下:

我是xx年x月xx日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售閱歷的,僅憑對銷售工作的熱忱和寵愛,而缺乏對本行業(yè)銷售閱歷和專業(yè)學(xué)問,為了快速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零起先,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會剛好請教部門經(jīng)理和其他有閱歷的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我特別感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷,現(xiàn)在我對市場有了一個也許的了解,漸漸的可以清楚.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的相識也有了肯定的駕馭.

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問和積累閱歷的同時,自己的實(shí)力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高.

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對于市場的了解還是不夠深化,對專業(yè)學(xué)問駕馭的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏閱歷.

市場分析

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格特別敏感,怎樣在第一時間得悉價格還須要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和駕馭.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津干脆拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧干脆定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢.

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比擬了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州干脆就能發(fā)銀川.

國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有肯定的優(yōu)勢.青海和西藏一般干脆從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.

從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車?yán)麧櫴?339元.新年到了我也給自己定了新的安排,xx年的年銷量到達(dá)80臺,利潤到達(dá)160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標(biāo)去努力的.我有信念!

隨著市場競爭的日益劇烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,勝利與失敗并存的局面,擁有一個主動向上的心態(tài)是特別重要的.

xx-xx年工作安排

1深化了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,精確駕馭市場動態(tài)

2與客戶建立良好的合作關(guān)系

3不斷的增加專業(yè)學(xué)問

4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

最終，感謝公司給我一個展示自我實(shí)力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。遇到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信念在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)5

前進(jìn)的腳步用不停留，跨過了三年的學(xué)習(xí)時間，我最終踏上了社會的一角。不知不覺中，三年的高校生活已經(jīng)過去了，但是將來卻沒有因此止步，從校內(nèi)到社會，我將在這段時間，進(jìn)行一次巨大的跨越！

起初，面對實(shí)習(xí)的'時候，我是驚慌的。作為一個深“宅〞在學(xué)校的高校生，對于社會的接觸，我是少之又少。但是，我也并沒有害怕 ，因?yàn)槿甑母咝Ｗ屛业玫搅颂嗟某砷L和閱歷。最終，在自己的努力下，自己最終完成了這次的實(shí)習(xí)之行！以下便是我對這次的實(shí)習(xí)的工作總結(jié)：

一、個人的實(shí)力改變

經(jīng)驗(yàn)了實(shí)習(xí)，我在工作中體會了許多的事情，對一些事物，也有了相應(yīng)的成長。尤其是在工作方面，現(xiàn)在自己已經(jīng)對大局部的工作都能嫻熟的駕馭，并主動的運(yùn)用好自己的閱歷。

但是，作為客服實(shí)習(xí)生，自己除了工作之外，也同樣有許多的提升。如：在溝通方面變得更加熱忱，也更加擅長。也更加擅長傾聽和安撫人。盡管聽上去很一般，但是，對我的提升卻不僅僅是在工作中，甚至在生活中，自己也因?yàn)檫@樣的實(shí)力，得到了不少的便利！

二、工作的狀況

走上實(shí)習(xí)的公司，最先等待著我們的，就是對新員工的入職培訓(xùn)！一起先的時候，我以為不過是客服的工作，最多是對禮儀禮貌的訓(xùn)練而已。但是，不試不知道，作為一名客服，比我想象的要麻煩的多！

作為客服，禮貌用語和禮儀培訓(xùn)不過是最簡潔的學(xué)習(xí)。之后我們還有學(xué)習(xí)和公司相關(guān)的學(xué)問，還有對公司產(chǎn)品的各方面的學(xué)問。最重要的是，這些都不過是學(xué)問的積累，作為客服，我們還要將這些通過自己流利清楚的表達(dá)出來！

盡管看似艱難，但是我并沒有放棄，通過一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，一點(diǎn)點(diǎn)的努力，我不斷的在實(shí)踐中熬煉自己，提升自己。最終，勝利的在考核中通過自己的努力留了下來！

在順當(dāng)?shù)慕Y(jié)束了培訓(xùn)后，接下來的工作就顯得枯燥的多，每天都是重復(fù)著自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品，向客戶舉薦、想客戶說明……每天重復(fù)著同一件事，卻是讓我感受到了工作的枯燥和壓力。但是同時，也在鼓勵著我前進(jìn)！

三、自我總結(jié)

這段時間來，盡管工作枯燥，但是從工作中學(xué)到的學(xué)問和閱歷卻是實(shí)實(shí)在在的！信任自己的有了這次的閱歷，在今后真正踏入社會的時候，肯定能更加的順當(dāng)！

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)6

今年六月中旬我來到了運(yùn)城市中心醫(yī)院進(jìn)行我為期十個月的護(hù)理實(shí)習(xí)工作。深化到護(hù)士的日常工作中，親身體會了做護(hù)士的酸甜苦辣，這才知道作護(hù)士并沒有想象中的那么簡單。做護(hù)士確實(shí)很辛苦，一會兒是輸液、抽血，一會兒是打針發(fā)藥，。病人假設(shè)有不適首先想到護(hù)士，病人假設(shè)有問題找的還是護(hù)士，病人要換藥、換液還得叫護(hù)士。。。。。。病房里恒久都有護(hù)士勞碌的身影實(shí)習(xí)過去了三個月了，感受最深的就是，臨床是理論根底學(xué)問的穩(wěn)固基地。臨床的實(shí)地見聞，實(shí)地操練，讓我重現(xiàn)在校學(xué)習(xí)哪些枯燥又固執(zhí)的學(xué)問時提出的種種問題。例如：我干嘛要讀藥理病理？背了對我有什么用？似乎知道了以后還是一點(diǎn)兒意義也沒有，學(xué)問是統(tǒng)攬了，但學(xué)過了總的感覺是始終只為考試而學(xué)習(xí)，沒有幾分屬于我自己。在學(xué)校里，沒有人問我這些藥吃了會有什么不良反響，即使我知道這些不良反響，也沒有真正見到過，我不知道一種藥用錯后有多么嚴(yán)峻。沒有人問我這種病有什么臨床表現(xiàn)，我也沒有真正見到過這些臨床表現(xiàn)，究竟是怎么樣的呢？究竟和書本上是一樣的嗎？等等。。。。。。幾個月的實(shí)習(xí)生活也對我以后工作大有幫助。醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是相同的，都是為了給病人解決心理和生理的苦痛。只有當(dāng)醫(yī)護(hù)做到親密協(xié)作，才能給病人帶來最大的利益。而做到這一點(diǎn)，首先要了解自己的工作和對方的工作。作為將來的一名護(hù)士，必需要了解護(hù)士的工作，所以我覺得這次實(shí)習(xí)既起到了早期接觸臨床的橋梁作用，又增進(jìn)了臨床思維實(shí)力，培育了動手實(shí)力，增加了信念。

第一，幾個月的實(shí)習(xí)讓我重新相識到了護(hù)士這個職業(yè)的崇高。

在我以前的印象中，護(hù)士就是細(xì)心和耐性的代名詞。我始終以為她們的工作很輕松，很簡潔，只須要執(zhí)行醫(yī)生的醫(yī)囑，“照方抓藥〞就行了，其他的工作也只是些瑣碎的小事情。這一次我通過護(hù)理實(shí)習(xí)，第一次深化到護(hù)士的日常工作中，護(hù)士的工作就是一個字“累〞，我每天跟著她們跑都累得不行，而且她們不但要在病房間不停的走動，還要給病人輸液發(fā)藥，事實(shí)上比醫(yī)生累多了，但他們一句怨言也沒有。一名護(hù)士只要在工作崗位上，她就充溢了力氣，她們?nèi)硇牡耐度朐谝粓鰬?zhàn)斗中：把自己的活力完全呈現(xiàn)在病房的內(nèi)外，把自己的能量連同微笑毫不保存地奉獻(xiàn)給病人。

其次，幾個月的實(shí)習(xí)使我開拓了眼界，

增加了見識習(xí)期間，我跟隨帶教老師，細(xì)心聽取講解與指導(dǎo)，了解了很多醫(yī)療設(shè)備的根本操作，觀摩并實(shí)踐了很多種醫(yī)療操作，比方生命體征測定〔體溫、脈搏、血壓、呼吸、體重〕、靜脈滴注、肌肉注射、器械消毒等等。有很多專業(yè)儀器我都是第一次見到。有很多看似簡潔的護(hù)理操作，真正做起來才知道并非如此在醫(yī)院的這段時間，種種簇新事接踵而來，時時給我?guī)砼d奮的沖擊。我充溢新奇，留心視察，主動提問，護(hù)士們耐性地給我講解，使我了解到了一些醫(yī)療器械的運(yùn)用方法，根本駕馭了護(hù)理操作的要領(lǐng)和留意事項(xiàng)。她們生動地分析一個個看似簡潔的操作，并且在規(guī)章制度允許的前提下，給我許多實(shí)踐的時機(jī)，讓我有時機(jī)運(yùn)用這些儀器和設(shè)備，實(shí)踐護(hù)理操作。這些都使我對將來從事的工作有了肯定的感性相識。

第三、幾個月的實(shí)習(xí)使我對醫(yī)護(hù)協(xié)作的整體護(hù)理有了肯定的理解。

這一點(diǎn)對我將來的工作極其重要，也是本次實(shí)習(xí)最重要的目的之一。通過了解我相識到，醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是高度統(tǒng)一的，目標(biāo)都是為了給病人減輕或解除生理和心理上的苦痛。而要做到這一點(diǎn)首先要了解自己的工作和對方的工作。這方面的學(xué)問積累也是我這次護(hù)理實(shí)習(xí)的最大收獲。詳細(xì)地，我了解到：

1、整體護(hù)理要求醫(yī)生與護(hù)士高度協(xié)作，其中科室主任與護(hù)士長的親密協(xié)作是關(guān)鍵。在病區(qū)開展整體護(hù)理前，護(hù)理部主任下科室首先與科主任取得聯(lián)系，將其工作安排、實(shí)施方案等介紹給科主任，取得科主任的支持。護(hù)士長在制定實(shí)施整體護(hù)理工作安排、制度、職責(zé)、人員分工、排班方式等方面都須要爭得科主任的同意?？浦魅螌Υ隧?xiàng)工作高度重視，在交班會上強(qiáng)調(diào)醫(yī)護(hù)協(xié)作整體護(hù)理的意義、詳細(xì)工作安排，并要求醫(yī)生主動支持與協(xié)作?？剖医M織護(hù)士整體護(hù)理學(xué)問培訓(xùn)時，科主任和醫(yī)生也需參與學(xué)習(xí)。

2、醫(yī)護(hù)必需明確責(zé)任，通力合作，共同管理。病區(qū)每個病人床頭都需掛有相應(yīng)的床頭卡，上面寫有病人的根本資料，主管醫(yī)生的姓名。新病人入院時要向他們介紹科室主任和自己的主管醫(yī)生，主管護(hù)士，使醫(yī)護(hù)明確自己的職責(zé)，為病人供給全方位的效勞，從而使醫(yī)護(hù)協(xié)作親密。

3、醫(yī)護(hù)共同查房。這樣有利于解決病人的醫(yī)療，護(hù)理問題。并做好記錄，護(hù)理部不定期檢查查房記錄狀況。護(hù)士參與醫(yī)生查房，能進(jìn)一步了解所管病人的狀況，提高效勞質(zhì)量。

4、做好病人的心理護(hù)理是醫(yī)護(hù)的共同職責(zé)。病人的心情及心理狀況對病情的轉(zhuǎn)歸有很大的影響。病人在生病的時候會產(chǎn)生種種不良的負(fù)性心情，如驚慌、恐驚、焦慮、悲觀悲觀等。主管護(hù)士覺察上述不良心情時，可告知主管醫(yī)生，共同做好病人的心理護(hù)理，使其在最正確心理狀態(tài)下接受治療。

5、健康教化是醫(yī)護(hù)的共同職責(zé)。健康教化是醫(yī)院的重要職能，也是一種治療手段，是實(shí)施整體護(hù)理的重要內(nèi)容。健康教化貫穿于病人從入院到出院的各個階段，同時健康教化也被定為護(hù)士應(yīng)當(dāng)駕馭的一項(xiàng)護(hù)理技能。并在制訂護(hù)理常規(guī)、診療常規(guī)中增加健康教化內(nèi)容，醫(yī)護(hù)必需共同遵循。

6、剛好溝通信息，為病人解決各種問題。護(hù)士成天圍繞病人轉(zhuǎn)，與病人接觸的時間多，將病人的病情改變、藥物反響、治療上的問題要剛好向醫(yī)生報告，以便醫(yī)生剛好處理。良好的護(hù)患關(guān)系有利于與病人溝通，病人樂于向護(hù)士講解并描述自己的想法，顧慮等。護(hù)士將這些轉(zhuǎn)告給醫(yī)生，醫(yī)生查房時一一向病人說明，剛好消退病人的顧慮。

7、護(hù)理病歷隨醫(yī)療病歷歸檔案。護(hù)理病歷是實(shí)施整體護(hù)理的重要內(nèi)容，干脆反響了護(hù)理質(zhì)量，具有與醫(yī)療病歷同等的重要性。

第四、幾個月的實(shí)習(xí)使我對今后的工作充溢了信念。

我個人覺得臨床實(shí)習(xí)時非常重要的，它不但讓我們提早接觸了以后的工作環(huán)境——醫(yī)院，更重要的讓我們更早地接觸了社會。通過這次實(shí)習(xí)，我的交際實(shí)力和語言表達(dá)實(shí)力都有所提高，這也使我變得更自信，我對今后的工作充溢期盼和信念，我堅信我將成為一名好護(hù)士，為病人解除苦痛，為社會造福！在一次和護(hù)士長的談話中，她提到了身為醫(yī)護(hù)工作者，必需要有足夠的信念和敢于嘗試的作風(fēng)。她指出：“病人處在病痛中，你只有向前沖，假設(shè)你不沖在前面，那還會有誰去幫助病人呢，終歸你穿著白大褂。〞聽后我特別認(rèn)同。

幾個月的實(shí)習(xí)生活很快就過去了，我真的很舍不得帶過我的老師和伴隨我成長的醫(yī)院，我心里充溢了感謝。不知怎么感謝曾經(jīng)幫助過我的護(hù)士和醫(yī)生，他們不但交給我學(xué)問，還交給我做人的道理。我第一次真正體會到了一個醫(yī)務(wù)工作者的生活，雖然很辛苦，但每天都過

得很充溢，體會到了一個醫(yī)務(wù)工作者的榮耀與高尚，體會了對病人付出的辛苦與歡樂。有了這次的體驗(yàn)，堅決了我獻(xiàn)身醫(yī)學(xué)的決心，為病人效勞將是我無悔的選擇。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)7

我于20xx年11月14日正式到公司頂崗實(shí)習(xí)，至今已有兩個月了，歲月如梭，回憶這兩個月時間如同昨日，初到公司，經(jīng)驗(yàn)了一個從不了解到熟識再到適應(yīng)的階段，經(jīng)驗(yàn)了許多事情，自己的工作在摸索中和領(lǐng)導(dǎo)的幫助中，一步一步前進(jìn)，直至今日，有一種“柳暗花明又一村〞的感覺，在工作中，始終在思索怎樣能提高自己的工作效率以及各部門的工作效率、怎樣做好自己的角色、工作中什么話該說什么話不該說、怎樣鼓勵心情低落的員工、怎樣與不同身份地位的人交際、怎樣使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化甚至使我們公司更加標(biāo)準(zhǔn)化，從而在百尺桿頭，更進(jìn)一步，到達(dá)新層次，進(jìn)入新境界，開創(chuàng)新篇章。

回憶過去

吸取教訓(xùn)、總結(jié)閱歷，必將有利于自己的前行，回憶過去，是為了更好地展望將來。現(xiàn)將此階段工作做如下簡要的回憶與總結(jié)：

在此階段主要在整理公司內(nèi)部各個工地的隱藏資料以及公司已經(jīng)簽訂的各類合同等，在校期間曾在院辦檔案室實(shí)習(xí)檔案管理工作，在整理歸檔工作中還算是比擬得心應(yīng)手，有種學(xué)以致用的感覺。理論用于實(shí)踐，實(shí)踐檢驗(yàn)真理，我很慶幸自己來到公司正逢塑料城一期驗(yàn)收工作，這是本公司第一次進(jìn)行工地驗(yàn)收工作，一個工地從開工到竣工，關(guān)于工地的消防安裝資料有許多，全部資料公司存檔一份，還要交由甲方、消防大隊(duì)、監(jiān)理等部門，在這驗(yàn)收工作階段中也遇到許多問題，從而覺察了自己工作中的疏忽以及梳理了檔案歸檔整理的流程及對個別資料的要求。

1、在資料分類中，首先把各個工地的全部資料分開，再把同類的資料整理在一起，比方開工報告、驗(yàn)收、測試、試驗(yàn)、運(yùn)行記錄、簽證單、技術(shù)核定單以及消防部門審核看法書、報審材料等，經(jīng)過工作的實(shí)際閱歷得知，一般狀況下確保全部資料一式四份，其中原件2份，復(fù)印件2份，原件由本公司及消防部門各保存一份，復(fù)印件分別交由甲方及監(jiān)理。在平常收到已辦理完的資料時，應(yīng)在空余時間就把資料整理成四份，分別保管并注明是原件還是復(fù)印件，這樣不至于到了驗(yàn)收階段時手忙腳亂，同時也避開資料混亂；

2、之前對于資料的性質(zhì)及作用不是很了解，在保管中出現(xiàn)了問題，把涉及經(jīng)濟(jì)的技術(shù)核定單放在了鐵皮柜里但是沒有鎖，沒有充分考慮到平安性，在之后的工作中應(yīng)把涉及經(jīng)濟(jì)的技術(shù)核定單等資料原件應(yīng)單獨(dú)放置保管或把原件鎖在檔案柜里；

3、關(guān)于收集供貨方材料的合格證、驗(yàn)收報告、供貨證明等資料，通過與上層領(lǐng)導(dǎo)的商討，改善工作流程，提高工作效率，在訂貨時就給供貨方說明需向本公司供給的全部資料，并留下聯(lián)系方式便于辦公室資料員及檔案部工作，提高其工作效率。經(jīng)過實(shí)踐證明，雖然提高了一些工作效率，但是仍存在一些問題還有待明年改良、優(yōu)化。諸如供貨方所交的材料不齊全、檔案部和選購 部聯(lián)系不緊密，檔案部缺少供貨方的詳細(xì)聯(lián)系方式等；

4、在合同管理工作中，目前公司上層領(lǐng)導(dǎo)的要求是剛好找到須要查閱的合同，告知其詳細(xì)事項(xiàng)。直至今日，在我部門的合同共有三類，購銷合同、勞務(wù)合同〔與施工班組簽訂的合同〕、承包合同〔與甲方簽訂的合同〕，合同的份數(shù)也不多，目前合同管理工作較為簡潔輕松，合同終歸涉及到公司的隱秘信息，在保管工作中我始終留意其平安性并不外泄其合同的內(nèi)部信息。

5、在行政人事管理工作中，初到公司首先是了解公司各部門以及公司的運(yùn)營流程及狀況，收集員工各看法及覺察公司目前存在的內(nèi)部問題，了解公司主要人員的信息狀況，依據(jù)與上層領(lǐng)導(dǎo)的溝通初步制定了一些各部門和公司內(nèi)部的規(guī)章制度及工作流程，其中局部制度仍有待商榷，在此工作中考察了自己思維的縝密性，在一些方面還有待改良，有時思索問題不夠全面，但大體上能夠做到井井有條。這是自己第一次體驗(yàn)從事行政人事管理工作，雖然詳細(xì)涉及的人事工作內(nèi)容不多，大局部的工作也只局限于紙上談兵，沒有實(shí)施。進(jìn)入公司以來發(fā)生了不少事情，慢慢覺察自己有時太過于心情化，有時好似遺忘了自己作為中層管理者應(yīng)當(dāng)做的事，間或過于沖動，然而這些是作為管理者的最大忌諱，所以，許久以來我始終在思索并提示自己：作為中層管理人員怎樣適當(dāng)限制好自己的心情、調(diào)整自己的心態(tài)以及怎樣主動影響員工；協(xié)調(diào)員工與上層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系及與公司的關(guān)系；因人而異，轉(zhuǎn)換溝通方式；做好上傳下達(dá)的工作，并且讓領(lǐng)導(dǎo)及員工滿足；不斷充溢自己，學(xué)習(xí)中層管理者的技能；最終目標(biāo)是使公司整體呈現(xiàn)出一片和諧團(tuán)結(jié)、蒸蒸而上的旺盛景象。通過中層管理人員的工作實(shí)踐，我在自己身上找到了曾經(jīng)未曾覺察的缺點(diǎn)，使自己更加全面的相識自己。

6、完成陳姐的其他工作任務(wù)要求，通常是公文寫作工作，諸如寫請款報告、公司內(nèi)部通知等，雖然在高校期間公文寫作是必修課程，但在這一方面的實(shí)際工作中還有待改良。

展望將來

每個人都希望自己前途無量，通過自己的努力得到物質(zhì)及精神方面的滿意，我也不例外。當(dāng)然，我深知自己目前的實(shí)力，與心目中的目標(biāo)還有很長一段距離，但是我信任勤奮與好學(xué)會有助于我慢慢縮短實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的距離，對此我希望明年自己能在以下方面有所提高：

1、在行政人事管理工作，強(qiáng)化自己的溝通交際藝術(shù)、限制自己的心情、時刻調(diào)整自己的心態(tài)、主動影響員工，同時也希望自己能詳細(xì)涉及參加到管理工作中，能全方面的充溢自己，提高自己的實(shí)力。這份工作是對我的一個全面挑戰(zhàn)，但是我喜愛有挑戰(zhàn)性的工作，喜愛不斷充溢自己，提升自己的學(xué)問實(shí)力。

2、在檔案管理工作中，優(yōu)化改良其工作流程和工作方式，分類保管好公司內(nèi)部資料，改良實(shí)施收集報審資料的制度，提高自己部門與資料部的工作效率，使工作井井有條的運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、在助理工作中，假設(shè)公司人員結(jié)構(gòu)支配有需求，我希望自己同時也能擔(dān)當(dāng)助理的職務(wù)，在助理工作中能學(xué)到各方面的學(xué)問實(shí)力，同時也能參加涉及到公司各個方面，也有利于自己更加快捷的全面了解熟識公司，在高校期間主修文秘專業(yè)，信任自己能夠勝任這個職位。

正確的目標(biāo)恒久是前行的方向與動力，希望明年能得到上層領(lǐng)導(dǎo)的更多指引與幫助，同時也希望自己更加務(wù)實(shí)勤奮的工作，爭取早日在工作上做出優(yōu)異的成果，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己和為公司創(chuàng)立出更多的價值及效益！

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)8

為了創(chuàng)新職高教化模式、開拓學(xué)校開展新局面，加強(qiáng)我校汽車工程專業(yè)和電器設(shè)備專業(yè)學(xué)生對合作院?！扒鄭u恒星職業(yè)技術(shù)學(xué)院〞的進(jìn)一步了解與信任，提高學(xué)生的專業(yè)理論與實(shí)踐實(shí)力，穩(wěn)固學(xué)生的專業(yè)思想，經(jīng)榆次三中校委會探討并與合作院校協(xié)商，確定帶著我校汽車工程專業(yè)和電器設(shè)備專業(yè)學(xué)生赴青島進(jìn)行了為期50余天的學(xué)習(xí)和考察。此次實(shí)習(xí)順當(dāng)結(jié)束并獲得了巨大成果，但由于閱歷缺乏也反映出我們還有諸多改良之處。我作為此次實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師之一，現(xiàn)將本次實(shí)習(xí)工作做如下總結(jié)：

一、實(shí)習(xí)總體狀況介紹

此次實(shí)習(xí)為期54天，主要分四局部內(nèi)容：來回旅途，恒星職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)，了解青島市自然、人文景觀，海信〔山東〕空調(diào)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)前期帶隊(duì)老師5名，中后期帶隊(duì)老師3名，流淌校級領(lǐng)導(dǎo)1名，實(shí)習(xí)學(xué)生78名。

二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與>收獲

此次實(shí)習(xí)獲得圓滿勝利，到達(dá)了外出實(shí)習(xí)的預(yù)期目的，學(xué)生獲得的長足開展，同時也為學(xué)校贏得了良好聲譽(yù)。實(shí)習(xí)收獲主要表達(dá)在以下幾方面：

1、增長見識，開拓視野。此次實(shí)習(xí)對許多學(xué)生來講都是第一次長時間長距離外出，第一次走出太行山面朝大海，第一次走出中學(xué)校內(nèi)走進(jìn)高校校內(nèi)、走進(jìn)現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)，第一次參觀世界500強(qiáng)企業(yè)“海爾集團(tuán)〞。許多許多的第一次，開拓了學(xué)生視野，增長了學(xué)生見識，進(jìn)一步了解了什么是社會。

2、集體意識增加，學(xué)校認(rèn)同感增加。此次實(shí)習(xí)，兩個班級學(xué)生集體外出，學(xué)生之間相互照應(yīng)，共同勉勵，師生關(guān)系進(jìn)一步融洽，集體意識進(jìn)一步增加。此次實(shí)習(xí)期間，學(xué)生特別留意自己的形象，自覺維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)。尤其是聽到學(xué)生說：為了學(xué)校的聲譽(yù)，我們再苦再累也要堅持！對學(xué)校的認(rèn)同感空前增加。

3、學(xué)生意志增加，學(xué)會了吃苦，學(xué)會了感恩。實(shí)習(xí)，對學(xué)生來講是一種毅力的磨練。通過實(shí)習(xí)，學(xué)生學(xué)會了吃苦，學(xué)會了堅毅，也學(xué)會了感恩?？吹綄W(xué)生用自己的工資為父母買紀(jì)念品，我們的心情是困難的。

4、明確了職業(yè)方向，堅決了學(xué)習(xí)信念。通過此次實(shí)習(xí)，使學(xué)生對將來職業(yè)有了更醒悟的相識，也對學(xué)生進(jìn)行了一次良好的職業(yè)規(guī)劃教化。同時也為學(xué)生今后的學(xué)校學(xué)習(xí)做了鋪墊，學(xué)生明白了文化理論學(xué)習(xí)的重要性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性與主動性。

5、創(chuàng)新了職高生教化模式，開拓了學(xué)校開展新途徑。“工學(xué)交替〞是職高生培育的良好模式，學(xué)校理論與社會實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，既穩(wěn)固了學(xué)生根底理論，也熬煉了學(xué)生動手操作實(shí)力，真正提高了學(xué)生的生存本領(lǐng)，到達(dá)了教化的本質(zhì)任務(wù)，也為我校今后外出

實(shí)習(xí)積累了珍貴閱歷，為我校可持續(xù)發(fā)綻開辟了新的途徑。

6、擴(kuò)大了學(xué)校影響，維護(hù)了學(xué)校聲譽(yù)。此次外出實(shí)習(xí)，在晉中市職高生教化領(lǐng)域具有開創(chuàng)性意義，在社會上引起了劇烈反響。對于穩(wěn)定學(xué)校生源，擴(kuò)高校校影響具有主動意義。

三、實(shí)習(xí)管理閱歷

此次實(shí)習(xí)獲得圓滿勝利，離不開學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)事前的細(xì)心考察以及與合作院校的周密協(xié)商，離不開學(xué)校實(shí)習(xí)前的各項(xiàng)細(xì)心打算與周密支配，離不開實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師和帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的仔細(xì)負(fù)責(zé)。此次實(shí)習(xí)，為我們積累了珍貴的外出實(shí)習(xí)閱歷：

1、與合作單位的協(xié)商一樣是順當(dāng)實(shí)習(xí)的前提；

2、實(shí)習(xí)前的周密支配與打算是順當(dāng)實(shí)習(xí)的重要保證。此次實(shí)習(xí)，無論學(xué)校還是老師以及學(xué)生和家長都做了充分打算。實(shí)習(xí)安排以及實(shí)習(xí)預(yù)案的制定，實(shí)習(xí)紀(jì)律的制定及實(shí)習(xí)紀(jì)律>保證書的簽訂，學(xué)生根本信息的采集〔身份證號碼、學(xué)生及家長聯(lián)系方式、學(xué)生以往病史及近期身體狀況〕，實(shí)習(xí)學(xué)生的篩選，實(shí)習(xí)學(xué)生的分組，學(xué)生及家長的發(fā)動，學(xué)生車票的提前預(yù)定及車輛的支配等都是實(shí)習(xí)前的必需打算。

3、實(shí)習(xí)期間平安高于一切。平安包括學(xué)生財產(chǎn)平安，乘車平安，人身平安。實(shí)習(xí)期間任何小事都是大事，任何細(xì)微環(huán)節(jié)都不容無視。外出實(shí)習(xí)必需隨時清點(diǎn)學(xué)生人數(shù)，按時集合學(xué)生隊(duì)伍。此次實(shí)習(xí)一個小哨子為我們集合學(xué)生供給了很大便利，同時小組管理也發(fā)揮了重要作用。

4、剛好了解學(xué)生動態(tài)，剛好處理學(xué)生問題。帶隊(duì)老師每天深化車間、宿舍，深化學(xué)生群體，與實(shí)習(xí)單位及學(xué)生剛好溝通與溝通，出現(xiàn)狀況剛好處理等都為實(shí)習(xí)的順當(dāng)進(jìn)行供給了重要保證。實(shí)習(xí)期間必需第一時間駕馭學(xué)生的狀況，哪怕是一個學(xué)生的心情校波動，假設(shè)得不到剛好處理，很可能引起整個實(shí)習(xí)隊(duì)伍的大波動；一個學(xué)生的小噴嚏，可能引發(fā)整個實(shí)習(xí)隊(duì)伍的大感冒。

5、思想工作要提前做，集體問題要面對集體做。

6、任何工作都要圍繞學(xué)校利益和學(xué)生利益去做。

7、實(shí)習(xí)期間發(fā)生問題首先要做好學(xué)生思想工作，然后再爭取家長工作。學(xué)生發(fā)生較大問題時，確有必要時盡快通知家長知情。

8、實(shí)習(xí)結(jié)束要通過大會總結(jié)和表彰嘉獎等形式對學(xué)生做好正面教化和正面宣。

9、實(shí)習(xí)結(jié)束后學(xué)生要對整個實(shí)習(xí)過程做出總結(jié)，從學(xué)習(xí)和開展的角度相識實(shí)習(xí)。

四、須要今后改良的地方：

本次實(shí)習(xí)進(jìn)程根本順當(dāng)，取得了肯定成果，但由于我們閱歷缺乏，仍有一些地方須要我們改良，這主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、要變更職高生的教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法，適當(dāng)擴(kuò)大專業(yè)課比例和活動課比例；

2、職高生專業(yè)的設(shè)置與外出實(shí)習(xí)單位的選擇須要進(jìn)一步優(yōu)化；

3、加強(qiáng)對職高生職業(yè)規(guī)劃教化，加強(qiáng)對職業(yè)和社會的正確相識；

4、完善職高生考核制度，將實(shí)習(xí)納入日常教學(xué)與考核；

5、外出實(shí)習(xí)學(xué)生的篩選〔年齡、紀(jì)律〕和實(shí)習(xí)前思想發(fā)動須要進(jìn)一步到位；

6、要將職高生外出實(shí)習(xí)制度化，常規(guī)化，并加大宣揚(yáng)力度，獲得學(xué)生、家長以及社會最廣泛的支持與響應(yīng)；

總的來講，此次實(shí)習(xí)比擬順當(dāng)，取得了圓滿勝利。拓展了學(xué)生視野，磨練了學(xué)生意志，明確了職業(yè)方向，為學(xué)校的發(fā)綻開辟了一條道路，為學(xué)校贏得了良好聲譽(yù)，也為我們今后實(shí)習(xí)積累了珍貴的閱歷。我們還有許多須要改良的地方，今后還有許多路須要探究。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)9

邁進(jìn)高校生活的最終一個年頭，站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會，我們的心已經(jīng)起先飛進(jìn)那里。我們興奮、我們興奮，因?yàn)槲覀冏罱K可以在這個巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我，但我們還須要時間去了解這個社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定根底，同時完成高校教化的最終一個重要環(huán)節(jié)，特地支配了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

由于對房地產(chǎn)銷售非常感愛好，所以20xx年2月我到了西安沖鳴置業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方法完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有兩個：一個是戶外廣告的宣揚(yáng)，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)參謀?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報告，感到非常的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了許多在教室上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也翻開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實(shí)的根底。根本上到達(dá)了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實(shí)習(xí)狀況。

實(shí)習(xí)公司簡介

西安沖鳴置業(yè)是20xx年6月經(jīng)國家批準(zhǔn)，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)工程的全程籌劃、推廣、銷售等一系列活動。公司勝利籌劃銷售了多個樓盤，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣揚(yáng)工作，工作內(nèi)容是主動找尋客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等，假設(shè)客戶有意向就留下一個聯(lián)系方法，后期聯(lián)系。后一階段就是在售樓部做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的詳細(xì)信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時協(xié)作辦公室人員處理日常工作。

下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售根本流程圖：

戶外商鋪宣揚(yáng)和銷售的業(yè)務(wù)流程：

找尋顧客——約客——談判——客戶回訪——簽合同——售后效勞

房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：

找尋顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶回訪——簽合同——辦入住——售后效勞

實(shí)習(xí)目的：

了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成、職能和運(yùn)作流程

了解房地產(chǎn)公司整個工作流程

確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位

學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)學(xué)問，駕馭銷售樓盤的根本職能和技巧

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

職位：置業(yè)參謀

工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn)，對自己的工程了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然后做市場宣揚(yáng)，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做根本了解，比擬出我們的優(yōu)勢和劣勢，從而找出應(yīng)對方法。在實(shí)習(xí)期間公司對我們也做了一個全方位的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能。對業(yè)務(wù)不嫻熟的人會干脆支配先從約客、帶客起先。每天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量，每個人每10天至少必需約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是特別重視的。

接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組，每天負(fù)責(zé)接待客戶，接聽和約客戶。接待的時候第一句是：您好，歡送光臨學(xué)府街區(qū)，您之前來過我們這里嗎?。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。假設(shè)是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶了解我們的工程詳細(xì)的位置、旁邊的配套設(shè)施和升值空間，順當(dāng)?shù)脑捑褪墙欢ń?小定1000，大定10000)——簽購房合同——做分期——辦入住。這就是整個過程。

接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學(xué)府街區(qū)的置業(yè)參謀(名字)然后問客戶考慮你們的住宅和商鋪不，客戶放前要問是怎么了解我們工程的，依據(jù)實(shí)際狀況對出詳細(xì)的解答并登記。記得最起先有一次，我打剛說：“您好，這里是學(xué)府街區(qū)售樓中心。〞對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責(zé)，說“你們這群人一天吃飽沒事干了，成天打騷擾!〞我干脆就和那位先生吵起來了，當(dāng)時經(jīng)理就指責(zé)我，人家不須要就不須要，犯不著吵架。我還很不服氣。漸漸的時間長了，我也學(xué)會了怎么和這類客戶打交道。當(dāng)客戶對你很生氣很生氣的時候，你自己首先不要急不要燥，靜下心來漸漸跟客戶說明溝通，這樣子客戶也就會心平氣和下來，溝通才會接著。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自己首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶在急在燥，自己都不能表現(xiàn)出一絲不耐。

實(shí)習(xí)體會

通過這幾個月的實(shí)習(xí)讓我對房地產(chǎn)的愛好越來越深厚，從之前的不了解、感愛好到現(xiàn)在的越來越喜愛，在這段過程中我學(xué)到了許多關(guān)于房地產(chǎn)方面的學(xué)問和銷售技能和一系列購房流程。因?yàn)樵谶@個部門里干全部事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學(xué)的東西也多，不僅要熟識自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的學(xué)問。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了具體的了解。當(dāng)然，對你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析可以很精確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個新環(huán)境融入這個團(tuán)體。

我必需在最短的時間里學(xué)習(xí)到最多的學(xué)問還要盡快的駕馭全部的學(xué)問把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久恒久只能是銷售。這個目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責(zé)任心，多思索，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。

不管自己的內(nèi)心多么的害怕，你都要把很自信，精力充足的，大方得體，整齊干練的一面呈現(xiàn)給大家，呈現(xiàn)給你的客戶看。不要把自己的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上，這里不比學(xué)校有同事也不是摯友，你必需用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你。

自己肯定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個好印象。當(dāng)你遇到撞單或者別人想搶你客戶的時候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。

當(dāng)自己業(yè)績不好的時候千萬別疑心自己，甚至去埋怨別人或者說自己運(yùn)氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何心情波動。擅長學(xué)習(xí)別人的銷售閱歷，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí)。常常與同事共享你的工作閱歷，學(xué)會取長補(bǔ)短這樣你會覺察同事的閱歷對你是很有幫助的，你的進(jìn)步會越來越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因?yàn)槟莻€人比你努力或者比你做得時間長，比你的閱歷多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必需多思索。

地產(chǎn)銷售競爭劇烈，一般實(shí)行末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個行業(yè)勝利與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒有奢侈時間有沒有學(xué)到東西有沒有懊悔自己當(dāng)時的選擇。所以自己肯定要給自己做一個人生謀劃任何一個工作等做到肯定程度會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬恕Ｊ且驗(yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時候往往會迷失方向，這個時候你要快速的設(shè)立新的目標(biāo)，使自己的人生有正確的方向。

實(shí)習(xí)建議

通過這段時間的實(shí)習(xí)，我感受頗深。像我們銷售專業(yè)的學(xué)生最重要的就是要找尋需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對我們來說原來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因?yàn)槲覀兊拈啔v欠缺。做銷售的必需要對每一個客戶肯定要特別了解。年齡，性格，愛好愛好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最根本的，還有他們須要的戶型，接受的價格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求確實(shí)定性因素。而剛從學(xué)校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業(yè)的理論性還是挺強(qiáng)的但是我們卻沒有很好的把它應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中所以說社會閱歷欠缺。而我們公司要求我們肯定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因?yàn)楫?dāng)時你覺得這些客戶不適合這個工程或者對這個工程沒愛好就把他們忘了。這些都是你的財寶?？傆幸惶炷憧隙〞玫蒙稀６忆N售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思索。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會覺察工作越來越輕松為了讓談判過程更加豐富好玩，要求學(xué)問面肯定要廣。這些學(xué)問會提高你的簽約勝利率。所以通過我在學(xué)校的專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)當(dāng)中所得閱歷的比擬我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生必需要駕馭以下幾點(diǎn);

較強(qiáng)的專業(yè)學(xué)問(必要的專業(yè)術(shù)語運(yùn)用會使我們更有勸服力，更讓客戶信服放心)

廣袤的學(xué)問面(跟不同的客戶溝通，會有不同的側(cè)重點(diǎn)，有的客戶喜愛旅游，有的客戶喜愛財經(jīng)，有的客戶關(guān)注時政要聞。不同的人閑聊的內(nèi)容不同溝通會更開心)

擅長覺察客戶需求的眼睛(依據(jù)閑聊的內(nèi)容要剛好整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經(jīng)濟(jì)條件如何、經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以承受的范圍)

擅長傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點(diǎn)但客戶擔(dān)憂的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施，你所解決的問題不是客戶所關(guān)切的問題那么也是不勝利的溝通)

擅長學(xué)習(xí)和溝通的實(shí)力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的實(shí)力，你擅長溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要勝利的把產(chǎn)品推銷出去你必需學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及運(yùn)用的效果，這也是學(xué)習(xí)的一個方面)

要恒久懂得實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)(在沒接觸一件事情之前，恒久不要下結(jié)論。比方打挺簡潔的一件事情，但要勝利的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對工程的愛好到過來工程詳細(xì)了解真的很不簡單。所以恒久也不要小看任何一件事)

實(shí)習(xí)總結(jié)

總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，假設(shè)我們夠堅持，我信任，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我真的是受益非淺。

同時，在和客戶交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和缺乏。主要如下：

學(xué)問量少搭不上話。

學(xué)問結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。

房地產(chǎn)企業(yè)方面的學(xué)問很少。

這些都是我在日后工作中須要加強(qiáng)的，我信任我能做好!

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)10

開心而又辛苦的營業(yè)廳實(shí)習(xí)工作結(jié)束了。這三個月是辛苦的三個月、華蜜的三個月。之所以辛苦是因?yàn)槲也粩嗟貜膬?nèi)心去學(xué)習(xí)、理解、完善工作中的新事物；之所以華蜜是因?yàn)閼?zhàn)勝困難是我不變的目標(biāo)，勝利的喜悅是我永恒的追求。在這三個月里，我已順當(dāng)?shù)赝瓿闪藦膶W(xué)生到移發(fā)動工的角色轉(zhuǎn)換。雖然時間不長，但我感受頗多，主要有以下幾個方面：

一、對營業(yè)廳內(nèi)的工作人員有了更深化的了解。我們知道，中國移動的企業(yè)文化是“正德厚生、臻于至善〞，這就要求我們的員工不僅是業(yè)務(wù)方面的能手，而且還應(yīng)當(dāng)是有愛心、有熱心、有恒心的高素養(yǎng)員工。在實(shí)際的工作中，我已真實(shí)地見證了這一切。人民南路營業(yè)廳的xx就是其中的一位。她不顧平常工作的繁忙，主動地參與社會愛心活動。作為一名優(yōu)秀的社會義工，只要一有時間，她就會抽空去敬老院、孤兒院，給那些孤寡老人和殘障兒童帶去華蜜和暖和。從這些同事的身上，我已深深地感悟到加強(qiáng)自身的道德修養(yǎng)是對每一位中國移發(fā)動工的根本要求。

二、對營業(yè)廳內(nèi)的業(yè)務(wù)流程有了更深化的了解。理論來源于實(shí)踐，實(shí)踐能更好地檢驗(yàn)理論。說起簡單做來難。在理論的學(xué)習(xí)過程中，我們總是不以為然。當(dāng)自己上臺操作時，這才覺察不是丟東就是落西?？上攵谝院蟮膶?shí)際工作中，肯定要腳踏實(shí)地，戒驕戒躁，時刻保持虛心謹(jǐn)慎的看法。此外，在熟識流程之后，我覺察有些流程過于繁瑣。這就導(dǎo)致了客戶需求效勞的短時間性與操作相對長時間性產(chǎn)生了沖突?；蛟S這一沖突引起了許多客戶在業(yè)務(wù)受理過程中的不耐煩。在工作中我已遇到屢次，由于長時間的等待讓他們產(chǎn)生了不滿的心情從而造成了沖突。所以，這一沖突應(yīng)引起我們的深思

三、對須要效勞的客戶有了更深化的了解。通過跟來訪客戶的不斷接觸、溝通后我覺察，來訪客戶主要有三種類型：

1、客戶確實(shí)不了解相關(guān)業(yè)務(wù)，經(jīng)詢問并了解后表示滿足，隨即離開。

2、客戶完全不了解相關(guān)業(yè)務(wù)，經(jīng)一再說明后仍不明白，因此不情愿離去。

3、客戶對相關(guān)業(yè)務(wù)半知半解，由于消費(fèi)費(fèi)用個人感覺過多，因此心里稍不平衡，經(jīng)說明后即使明白也不情愿離開。

針對這幾類客戶，為了提高辦理業(yè)務(wù)的效率和客戶滿足度，我感覺可以適當(dāng)?shù)貙?shí)行一些措施，如后兩種客戶在辦完相關(guān)業(yè)務(wù)后可干脆讓值班經(jīng)理進(jìn)行詢問接待

基于上述對營業(yè)廳的幾點(diǎn)相識，我感覺營業(yè)廳是否優(yōu)秀干脆取決于營業(yè)員的表現(xiàn)，因此好的營業(yè)廳內(nèi)的營業(yè)員必需具備如下幾點(diǎn)要素。

第一點(diǎn)：真誠你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不行以無視真誠的力氣。

其次點(diǎn)：溝通

要想在短暫的實(shí)習(xí)時間內(nèi)，盡可能能多的學(xué)一些東西，這就須要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解。

第三點(diǎn)：激情與耐性

激情與耐性，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。

第四點(diǎn)：細(xì)心負(fù)責(zé)和根本的專業(yè)素養(yǎng)細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的根本素養(yǎng)，根本的專業(yè)素養(yǎng)是前提。

第五點(diǎn)：“主動出擊〞

當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)駕馭在自己手中。

總之，在實(shí)習(xí)期間除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)技能外，我還感受和體會到了許多技能之外的東西。首先是移動人的敬業(yè)和那種朝氣蓬勃的工作氣氛。走進(jìn)這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作看法更會變得努力、仔細(xì)，再仔細(xì)一些，再努力一點(diǎn)?；蛟S，這就是一個集體的凝合力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特別文化〞！

短期的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了不少東西，自己呢，也有一些不成熟的話想說。實(shí)話實(shí)說：

一、在人員穩(wěn)定性上，把好面試關(guān)，對于適宜的人員盡量滿意其期望值，并在考察通過后由人事進(jìn)行最終溝通。

二、部門協(xié)作上，須要上頭領(lǐng)導(dǎo)來協(xié)調(diào)跟進(jìn)，假設(shè)只是平級間來協(xié)商的話，很難剛好得出結(jié)果，總是一拖再拖，相互影響工作進(jìn)度。

三、在溝通上，或許不是普遍問題，比方網(wǎng)絡(luò)部和市場部應(yīng)當(dāng)是走動很親密的部門。在溝通上，最好可以支配每周或每兩周部門間有個固定的溝通時間，部門經(jīng)理不肯定出席，但要支配人員溝通。

四、員工的主動性是公司規(guī)模擴(kuò)大后涌現(xiàn)的一個新問題。因?yàn)楣敬罅?，個人的奉獻(xiàn)也就顯得微乎其微，個人的主動性也相應(yīng)降低。這里，須要通過公司文化、公司人文關(guān)心等細(xì)微環(huán)節(jié)來呈現(xiàn)公司對員工的重視，表達(dá)員工對公司的奉獻(xiàn)和價值，找到他們的自我認(rèn)同感。

五、在工作方法上，效果還是不錯，但專業(yè)的細(xì)分也導(dǎo)致員工可能產(chǎn)生厭倦心情，沒有太多簇新血液?？梢栽诹可辖档鸵恍瑥募?xì)小環(huán)節(jié)上來美化和提升含金量，通過制作精品來提升滿意感，更多強(qiáng)調(diào)員工的創(chuàng)新性。

六、規(guī)劃合理，逐步轉(zhuǎn)向“務(wù)虛〞。規(guī)劃好不同時段的工作重點(diǎn)，將“務(wù)實(shí)〞的工作盡量協(xié)作到位、一步到位，提升效率和質(zhì)量，逐步側(cè)重于分析和思索，呈現(xiàn)創(chuàng)立性價值，真正發(fā)揮公司“才智大腦〞的作用。

當(dāng)然，以上僅僅代表我個人的想法，是“井底之蛙〞之見，如有冒犯之處，實(shí)屬無心，請多包涵。

在與呼市移動結(jié)緣之后，我始終在為自己“估價〞，也始終在想我究竟能為公司做些什么。我不敢傲慢、不敢妄言，我只能說，在以后的日子里，我會盡200%的努力，盡200%的熱忱去工作，我希望公司能知人善任，同時也期盼著自己能夠很好的從起點(diǎn)做起，一步一步扎扎實(shí)實(shí)地往前走，一心一意為成為一名合格，再到優(yōu)秀，直至卓越的移動人而努力奮斗！

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)11

在實(shí)習(xí)過程中，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，仔細(xì)履行實(shí)習(xí)護(hù)士職責(zé)，做好護(hù)士工作安排，嚴(yán)格要求自己，敬重師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)切病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到護(hù)理工作標(biāo)準(zhǔn)化，技能效勞優(yōu)質(zhì)化，根底護(hù)理敏捷化，愛心活動常?；?，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有安排，有重點(diǎn)，護(hù)理工作有措施，有記錄，實(shí)習(xí)期間，始終以“愛心，細(xì)心，耐性〞為根本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤〞，想病人之所想，急病人之所急，一心一意為患都供給優(yōu)質(zhì)效勞，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。

在各科室的實(shí)習(xí)工作中，能標(biāo)準(zhǔn)書寫各類護(hù)理文書，剛好完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護(hù)理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護(hù)理工作，仔細(xì)執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前打算指導(dǎo)，并完成術(shù)中，術(shù)后護(hù)理及視察，在工作中，覺察問題能仔細(xì)分析，剛好解決能嫻熟進(jìn)行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護(hù)等各項(xiàng)護(hù)理操作，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對，同時，本人主動參與各類病例探討和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)學(xué)問，通過學(xué)習(xí)，對整體護(hù)理技術(shù)與病房管理學(xué)問有了更全面的相識和了解，并做好護(hù)士工作總結(jié)，從總結(jié)中吸取閱歷教訓(xùn)，從總結(jié)中成長。

以上是我的個人實(shí)習(xí)工作總結(jié)，在今后的工作中，本人將接著努力，牢記護(hù)士職責(zé)，不斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，為患者供給優(yōu)質(zhì)效勞。

在護(hù)理實(shí)習(xí)過程中，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，仔細(xì)履行實(shí)習(xí)護(hù)士職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，敬重師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)切病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到護(hù)理工作標(biāo)準(zhǔn)化，技能效勞優(yōu)質(zhì)化，根底護(hù)理敏捷化，愛心活動常?；?，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有安排，有重點(diǎn)，護(hù)理工作有措施，有記錄，實(shí)習(xí)期間，始終以〞愛心，細(xì)心，耐性〞為根本，努力做到〞眼勤，手勤，腳勤，嘴勤〞，想病人之所想，急病人之所急，一心一意為患都供給優(yōu)質(zhì)效勞，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。在各科室的實(shí)習(xí)工作中，能標(biāo)準(zhǔn)書寫各類護(hù)理文書，剛好完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護(hù)理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護(hù)理工作，仔細(xì)執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前打算指導(dǎo)，并完成術(shù)中，術(shù)后護(hù)理及視察，在工作中，覺察問題能仔細(xì)分析，剛好解決，能嫻熟進(jìn)行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護(hù)等各項(xiàng)護(hù)理操作，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對，同時，本人主動參與各類病例探討和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)學(xué)問，通過學(xué)習(xí)，對整體護(hù)理技術(shù)與病房管理學(xué)問有了更全面的相識和了解。

通過半年多的實(shí)習(xí)，本人理論水平和實(shí)踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將接著努力，牢記護(hù)士職責(zé)，不斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，為患者供給優(yōu)質(zhì)效勞。

以上是我的個人實(shí)習(xí)工作總結(jié)鑒定，在今后的工作中，本人將接著努力，牢記護(hù)士職責(zé)，不斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，為患者供給優(yōu)質(zhì)效勞。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)12

有一名話叫做：不經(jīng)過風(fēng)雨，怎么見彩虹?我想改一下：不真正進(jìn)入社會，怎能了解社會呢?

在這次實(shí)習(xí)中，給我收獲最大的是我覺得許多工作須要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要仔細(xì)完成，對每項(xiàng)工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，肯定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰(zhàn)斗〞，只要希望還在，成功肯定屬于我們。

在此次專業(yè)實(shí)習(xí)的過程中，我們參觀了公司A，公司B，并參與了兩次講座，從實(shí)際到理論，加深了我們對XXXX專業(yè)的理解，和對于與社會接軌的深刻感受。作為學(xué)生，我們更多的是課本的學(xué)問的理解，理論的優(yōu)勢是我們的特色，但是怎樣將理論結(jié)合實(shí)際卻是擺在我們面前的難題。而參觀公司A和公司B正視給了我們直觀的解讀。

公司A建立了一整套符合國際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量、本錢和交付體系，軟件開發(fā)質(zhì)量限制和過程改善實(shí)力已到達(dá)了國際先進(jìn)水平，秉承“用開拓的意識、創(chuàng)立新的價值〞的企業(yè)理念，不斷跟蹤國際先進(jìn)技術(shù)與管理思想，研發(fā)和供給優(yōu)質(zhì)軟件產(chǎn)品和技術(shù)效勞，為客戶不斷創(chuàng)立和提升價值。正是因?yàn)楸诌@樣的理念其完整的價值鏈和細(xì)致的軟件效勞，給了我們以XXXX專業(yè)的詳細(xì)實(shí)際的體驗(yàn)。

與此同時，公司B企業(yè)的參觀使我們對中國物流企業(yè)的現(xiàn)狀有了也許的了解，參觀過程中不同倉庫的設(shè)施和地面的設(shè)置的選擇更是讓我們多了超出理論的相識。通過指導(dǎo)人員的講解我們對中國物流企業(yè)的信息化有了大致的了解：中國物流企業(yè)信息化整體水平不高是其信息化建設(shè)的核心問題。這包括：標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，資源奢侈嚴(yán)峻;大型應(yīng)用軟件系統(tǒng)應(yīng)用不普遍，應(yīng)用層次低;現(xiàn)有各軟件系統(tǒng)之間相互孤立，形成“信息孤島〞;信息化建設(shè)開展不平衡，造成“信息鴻溝〞;硬件設(shè)備的利用率不高，資源奢侈嚴(yán)峻;綜合信息系統(tǒng)是物流業(yè)信息化建設(shè)的必定趨勢。

假設(shè)說前兩次的參觀實(shí)習(xí)是給的我們直觀的視覺沖突和心理震撼，那么后來的信息化講座就揭開了信息化和XXXX專業(yè)的神奇面紗。通過閱歷豐富的演講者的ppt演示我們了解了多個行業(yè)的信息化實(shí)施過程和詳細(xì)的商務(wù)轉(zhuǎn)變成XXXX專業(yè)活動的流程。現(xiàn)實(shí)中簡潔的商務(wù)活動一旦設(shè)計成勝利的XXXX專業(yè)流程將涉及多個業(yè)務(wù)流程，整體的實(shí)施過程是困難而艱難的。鑒于中國專業(yè)并不是很成熟，各方面的支持還不夠完備，這使得中國專業(yè)的開展還是受著局限。

作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在畢業(yè)前的這次專業(yè)實(shí)習(xí)，無疑是給了我們對XXXX專業(yè)的清楚相識，這也是最為XXXX專業(yè)專業(yè)的學(xué)生的最大感悟。當(dāng)然實(shí)習(xí)中還有著更多的感受，包括學(xué)習(xí)，生活，工作各個方面。就學(xué)習(xí)而言，專業(yè)實(shí)習(xí)它更偏重于應(yīng)用，更加細(xì)致，要求也更加嚴(yán)格。作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實(shí)際中實(shí)現(xiàn)自己的志向，必需不斷的增加自己的實(shí)力，做事情更加專注。

就生活而言，專業(yè)學(xué)習(xí)展示給我們看各個不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們將來的生活遠(yuǎn)景，選擇什么樣的生活也是我們現(xiàn)在的最重要的選擇。一旦下定決心，也就要起先為自己的生活做打算，成功是屬于有打算的人的。現(xiàn)在的我就要為自己的生活做打算，不斷的充溢自己。

就工作而言，無疑的本次的XXXX專業(yè)專業(yè)實(shí)習(xí)，展示給我們了多種職業(yè)，而作為應(yīng)屆畢業(yè)生，擇業(yè)的選擇是大多數(shù)人所面對的問題。就我們XXXX專業(yè)而言，面試時常遇見的問題就是“XXXX專業(yè)是干什么的?〞或許大多數(shù)的學(xué)生跟我一樣對XXXX專業(yè)并沒有清楚的概念，所以也并不能很好的答復(fù)這樣的問題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的摯友說“多年的工作讓我清晰這個社會的運(yùn)轉(zhuǎn)不是限制在辛勤勞動的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的仔細(xì)負(fù)責(zé)不是為了討好表現(xiàn)，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板〞。

上面的相識都是正面的，也是自己受益的主要局部，但就個人而言，本次的XXXX專業(yè)實(shí)習(xí)更多的是讓自己相識到自己的缺乏。作為一個即將畢業(yè)的應(yīng)屆生，通過此次的實(shí)習(xí)，更多的是對高校四年的回憶和反省。進(jìn)入了社會，和學(xué)校的感覺是完全不一樣的。只有在剛進(jìn)入公司的一個月里，大家還把你當(dāng)作新人，時間久了公司的領(lǐng)導(dǎo)就把你與其它同事相比擬;當(dāng)你起先跑客戶時，客戶把你與做了許多年的銷售相比擬，沒人把再把你當(dāng)新人看待，而你把你當(dāng)作一個正式的有實(shí)力的人運(yùn)用。

看著那些員工忙勞碌碌的來來去去，堅決的看法是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來，一個被人認(rèn)可的人首先肯定是一個仔細(xì)負(fù)責(zé)的人，一個仔細(xì)負(fù)責(zé)的人無論到哪里都可以站得正。相對于閱歷和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的看法卻是因人而異的，有的人恒久讓人感覺畏鎖。我從來沒有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來學(xué)習(xí)東西的。

我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好?？偟膩碚f，我們這一次實(shí)習(xí)是比擬勝利的，大家都能學(xué)習(xí)到了許多在校內(nèi)、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解許多和懂得了做人的道理，特殊是體會到生活中的艱辛和找工作的不簡單。

感謝這次實(shí)習(xí)，感謝這次實(shí)習(xí)的老師，感謝為我們爭取了這實(shí)習(xí)時機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)。這次實(shí)習(xí)，肯定會令我的人生走向新一頁!

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)13

實(shí)習(xí)期間，我對公司經(jīng)營的流程、產(chǎn)品的安裝與修理有了一個較完整的了解和熟識。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的學(xué)問面，學(xué)習(xí)了許多學(xué)校以外的學(xué)問，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

在實(shí)習(xí)的那段時間，讓我體會到從工作中再撿起書本的困難性。實(shí)習(xí)的時候每天較早就要上班培訓(xùn)，黃昏下班回宿舍，深感乏累，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學(xué)校的時間。

此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)學(xué)問解決處理簡潔問題的方法與技巧，學(xué)會了與同事及客戶間相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的閱歷方法。同時我體驗(yàn)到了社會工作的艱苦性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會中磨練了下自己，也熬煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作實(shí)力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會工作的簡潔閱歷，為以后工作也打下了一點(diǎn)根底。

經(jīng)過過去一個月的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對將來充溢了美妙的向往，在將來的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：

〔1〕努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。

“理論是灰色的，生活之樹常青〞，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個人的價值也是通過實(shí)踐活動來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能熬煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個

學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必需相識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)學(xué)問，而社會實(shí)踐那么意味著接著學(xué)習(xí)，并將學(xué)問應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人那么更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。數(shù)不勝數(shù)。但僅僅在思想的層面上相識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必需在實(shí)際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

〔2〕提高工作主動性和主動性

一個月的實(shí)習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。呈現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也清楚感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將接著學(xué)習(xí)，深化實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)立業(yè)績，接著為社會創(chuàng)立更多的價值。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)14

本學(xué)期我擔(dān)當(dāng)實(shí)習(xí)生李哲新同學(xué)得指導(dǎo)老師，在指導(dǎo)過程中，我不辭辛苦，對實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行個別聽課、指導(dǎo)、座談，深化了解她的授課、聽課等工作狀況。

作為指導(dǎo)老師，我主要解決她在教化、教學(xué)中存在的問題，鼓勵她要有緊迫感和責(zé)隨意識，抓住這珍貴的實(shí)習(xí)時機(jī)，熬煉自己的才華，提高教化教化學(xué)實(shí)力。

上好每一堂課，是實(shí)習(xí)生從事實(shí)習(xí)支教工作的核心。在長達(dá)四個多月的實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作后，較好地完成了以下工作：

1、教學(xué)打算工作；

為了保證課堂教學(xué)的質(zhì)量，到達(dá)預(yù)定的教學(xué)目的要