大綱內(nèi)容知識(shí)要點(diǎn)理解商業(yè)模式概念、要素、第四章開發(fā)有效的商業(yè)模式引子——真實(shí)的創(chuàng)業(yè)故事戴爾Dell公司：減少中間商

戴爾公司是經(jīng)典故事和卓越商業(yè)模式的最佳例子之一。當(dāng)邁克爾.戴爾在高中讀書時(shí)，購買了一臺(tái)蘋果2型電腦，并把它拆卸開考慮如何改裝電腦，使其適合自己的需要。定制化電腦的能力促使戴爾產(chǎn)生了一個(gè)有趣的商業(yè)創(chuàng)意，因此戴爾設(shè)立了一塊廣告板來宣傳自己的服務(wù)，并通過為朋友定制電腦而賺取了高額收益。

成為一名大學(xué)生后，戴爾開始在自己的宿舍出售電腦。他意識(shí)到，電腦產(chǎn)業(yè)的效率極端低下。首先，他觀察了電腦銷售的方式，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)電腦要經(jīng)過制造商、分銷商和銷售商的手，一臺(tái)包含價(jià)值大約600美元零部件的機(jī)器竟向顧客要價(jià)2000美元。第二，他意識(shí)到，人們想要購買具有最新技術(shù)的電腦是不可能的，因?yàn)橐豁?xiàng)新技術(shù)要花大約一年時(shí)間才能整合進(jìn)在商店出售的電腦中。引子——真實(shí)的創(chuàng)業(yè)故事戴爾Dell公司：減少中間商1984年5月，戴爾從德克薩斯大學(xué)退學(xué)，并在奧斯汀市建立了一個(gè)1000平方英尺的工廠。邁克爾年紀(jì)輕輕，犯過許多錯(cuò)誤，然而這家新企業(yè)吸引顧客和投資者的地方在于，戴爾公司接受顧客訂單，購買并裝配零配件，然后將產(chǎn)品直接運(yùn)送到顧客家中。公司不需要生產(chǎn)零件的工廠和設(shè)備，也不必大量投資于研發(fā)活動(dòng)，最為重要的是，顧客確實(shí)得到了他想要的具備所有最新技術(shù)的計(jì)算機(jī)。通過按訂單生產(chǎn)，戴爾公司消減了庫存導(dǎo)致的大量成本與風(fēng)險(xiǎn)：它的PC機(jī)在售出之后才進(jìn)行生產(chǎn)。引子——真實(shí)的創(chuàng)業(yè)故事戴爾Dell公司：減少中間商為什么戴爾公司能夠超越眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這是因?yàn)榇鳡柟鞠蝾櫩吞峁┝吮雀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的交易。如何做到這一點(diǎn)的？戴爾公司的成本結(jié)構(gòu)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，而低成本結(jié)構(gòu)來源于它的商業(yè)模式。引子——真實(shí)的創(chuàng)業(yè)故事思考預(yù)測(cè)需求從供應(yīng)商處獲得零部件制造基本零部件裝配完整的個(gè)人電腦個(gè)人電腦成品入庫送貨給零售商擺放于貨架待售顧客手中顧客通過電話或者網(wǎng)絡(luò)訂貨合同制造商理科查看訂單信息，并發(fā)送零部件戴爾公司組裝電腦，同時(shí)保持與顧客的聯(lián)系電腦通過UPS或聯(lián)邦快遞直接送達(dá)顧客顧客手中傳統(tǒng)制造商戴爾公司與供應(yīng)商、托運(yùn)企業(yè)、顧客以及其他許多商業(yè)伙伴的合作使戴爾公司的商業(yè)模式成為可能。Facebook：商業(yè)模式分歧擴(kuò)大公司名稱：臉譜Facebooke創(chuàng)始人：馬克.扎克伯格總部：加利福尼亞州帕拉阿圖成立時(shí)間：2004年2月4日資本結(jié)構(gòu)：PeterThiel和Accel合伙成立無疑問，F(xiàn)acebook是2007年以來全球最受關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)公司。由于2007年底微軟和李嘉誠(chéng)的相繼入股，這家2004年才成立的公司魔術(shù)般地使市值達(dá)到150億美元，年僅23歲的創(chuàng)始人兼CEO馬克·扎克伯格（MackZuckerberg）也一躍成為全球最年輕的億萬富翁。《福布斯》雜志稱，F(xiàn)acebook是如今最受歡迎的社交網(wǎng)站之一，它引發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)的劇變，對(duì)年輕一族而言，上Facebook已經(jīng)成為一種不可或缺的生活方式。社交工具，為用戶提供了社交圖入口發(fā)起開展線下活動(dòng)視頻分享市場(chǎng)：售賣二手貨、租房、工作等。供求兩方均可發(fā)布團(tuán)購：Facebook用戶可以在自己的新聞種子中看到團(tuán)購信息，如果對(duì)某項(xiàng)團(tuán)購感興趣，用戶可以通過信用卡、PayPal或FacebookCredits支付。軟件開發(fā)平臺(tái)：Facebook推出開放平臺(tái)應(yīng)用程序接口，第三方軟件開發(fā)者可開發(fā)與Facebook核心功能集成的應(yīng)用程序。包括小游戲、社會(huì)化音樂發(fā)現(xiàn)和分享服務(wù)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等。

“我們不是在做一個(gè)社區(qū)，我們是在做一個(gè)幫助人們維護(hù)和拓展社會(huì)關(guān)系的平臺(tái)。”

——馬克.扎克伯格Facebook：商業(yè)模式分歧擴(kuò)大Facebook：商業(yè)模式分歧擴(kuò)大

潛在的盈利方式：廣告、版權(quán)費(fèi)用和銷售產(chǎn)品許多網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)公司的數(shù)據(jù)顯示，相較于其他類型網(wǎng)站，社交網(wǎng)站用戶對(duì)廣告的點(diǎn)擊率極低（其比例為4/10000：20/10000）。對(duì)廣告主而言，在Facebook這種社交網(wǎng)站上做廣告的效用不大Facebook宣稱自己是一個(gè)自由平臺(tái)，就不應(yīng)當(dāng)向應(yīng)用程序開發(fā)者收取版權(quán)費(fèi)用Facebook不是網(wǎng)絡(luò)商店，F(xiàn)acebook平臺(tái)也不具有商務(wù)特性，銷售產(chǎn)品似乎也不可能成為它的營(yíng)收來源如何盈利？？流量？盈利Facebook：商業(yè)模式分歧擴(kuò)大近期的英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志文章認(rèn)為，F(xiàn)acebook等社交網(wǎng)站未來可能會(huì)成為人們?nèi)粘Ｉ钪幸豁?xiàng)無處不在的功能，但并不意味著社交網(wǎng)站可以成為一種商業(yè)模式，因?yàn)樯缃痪W(wǎng)站與電子郵件類似，雖然可以迅速普及，但是難以商業(yè)化，無法生成預(yù)期的營(yíng)收FACEBOOK的團(tuán)購服務(wù)社交關(guān)系的構(gòu)建生活方式的重構(gòu)？盈利如何定義和實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值？如何構(gòu)建與客戶的商業(yè)關(guān)系？如何成功的競(jìng)爭(zhēng)？商業(yè)模式的概念一個(gè)組織在何時(shí)、何地、為何、如何和多大程度地為誰提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)（7W），并開發(fā)資源以維持這種努力的組合?！狹itchell&Coles(2004)企業(yè)盈利所需要采用的核心業(yè)務(wù)決策與平衡?！鹕虒W(xué)院商業(yè)模式就是描述企業(yè)如何通過運(yùn)作來實(shí)現(xiàn)其生存與發(fā)展的“故事”。企業(yè)如何競(jìng)爭(zhēng)、如何使用資源、如何構(gòu)建關(guān)系、如何與顧客互動(dòng)的計(jì)劃或意圖。商業(yè)模式用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。對(duì)商業(yè)模式的理解利潤(rùn)聚焦：思考如何掙錢利益博弈與合作網(wǎng)絡(luò)：基于利益共贏，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)關(guān)系顧客聚焦：對(duì)顧客的準(zhǔn)確理解與把握價(jià)值聚焦：利潤(rùn)產(chǎn)生與提供獨(dú)特的價(jià)值與服務(wù)資源聚焦：在對(duì)自身準(zhǔn)確的定位的基礎(chǔ)上有效利用各種資源核心戰(zhàn)略企業(yè)使命產(chǎn)品/市場(chǎng)范圍差異化基礎(chǔ)戰(zhàn)略資源核心能力戰(zhàn)略資產(chǎn)顧客界面目標(biāo)顧客銷售實(shí)現(xiàn)與支持定價(jià)結(jié)構(gòu)伙伴網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商合作伙伴其他重要關(guān)系商業(yè)模式的組成要素商業(yè)模式的組成要素核心戰(zhàn)略商業(yè)模式的組成要素核心戰(zhàn)略描述了企業(yè)如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)1使命陳述描述企業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧拓?zé)任，是企業(yè)區(qū)別于其它企業(yè)存在的理由使命陳述中包含企業(yè)生存的目的、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和企業(yè)形象使命陳述描述了商業(yè)模式預(yù)期實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)商業(yè)模式的組成要素企業(yè)使命陳述實(shí)例戴爾公司戴爾的使命是成為世界上最成功的電腦公司，在所服務(wù)的市場(chǎng)上傳遞最佳的顧客體驗(yàn)。為達(dá)到這個(gè)目的，戴爾將在如下方面滿足顧客希望：最高品質(zhì)領(lǐng)先的技術(shù)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格口碑良好的服務(wù)和支持迅捷的定制化能力優(yōu)異的企業(yè)公民形象財(cái)務(wù)穩(wěn)定商業(yè)模式的組成要素企業(yè)使命陳述實(shí)例星巴克

把星巴克建成世界第一流的高品質(zhì)咖啡店，在成長(zhǎng)的同時(shí)毫不妥協(xié)地維持企業(yè)的原則。下列是幫助我們衡量決策恰當(dāng)與否的六項(xiàng)原則：提供最好的工作環(huán)境，以尊敬地對(duì)待彼此容納多樣性是我們做生意的重要元素在咖啡的購買、烘烤和保險(xiǎn)運(yùn)輸方面采用最高標(biāo)準(zhǔn)在任何時(shí)候都讓顧客滿意以積極的態(tài)度為社會(huì)和環(huán)境做出貢獻(xiàn)認(rèn)識(shí)到收益對(duì)我們未來的成功很重要商業(yè)模式的組成要素2產(chǎn)品/市場(chǎng)范圍企業(yè)的產(chǎn)品/市場(chǎng)范圍定義了企業(yè)集中關(guān)注的產(chǎn)品和市場(chǎng)企業(yè)產(chǎn)品/市場(chǎng)范圍亞馬遜網(wǎng)站從網(wǎng)上書店到銷售CD、DVD、珠寶、服飾等雅虎網(wǎng)站從提供免費(fèi)網(wǎng)上搜索服務(wù)通過廣告獲利到提供更多的訂刊服務(wù)戴爾電腦把企業(yè)與政府機(jī)構(gòu)作為目標(biāo)市場(chǎng)，提供定制化直銷服務(wù)，到向提供IT服務(wù)轉(zhuǎn)型魚鱗圖為政府提供確權(quán)咨詢與軟件支持，到向政府提供土地流轉(zhuǎn)咨詢、管理服務(wù)、決策服務(wù)和向市場(chǎng)提供信息服務(wù)、土地增值服務(wù)商業(yè)模式的組成要素3差異化基礎(chǔ)新創(chuàng)企業(yè)難以采用低成本戰(zhàn)略，通常要思考如何提供差異化的產(chǎn)品，以質(zhì)量、服務(wù)、時(shí)間或其他方面為競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)差異化戰(zhàn)略要求商業(yè)模式集中于開發(fā)獨(dú)特產(chǎn)品和服務(wù)，索要更高價(jià)格。差異化企業(yè)把大量精力和財(cái)力用于創(chuàng)造品牌忠誠(chéng)度上戰(zhàn)略資源商業(yè)模式的組成要素

企業(yè)擁有的資源會(huì)影響其商業(yè)模式的持續(xù)性。新創(chuàng)企業(yè)的戰(zhàn)略資源從一開始就受到創(chuàng)建者能力、識(shí)別到的機(jī)會(huì)、服務(wù)于顧客的獨(dú)特方法等制約。核心能力研究與開發(fā)：快速創(chuàng)新，技術(shù)領(lǐng)先管理：去中心化，矩陣式管理系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷：收入主要來自廣告服務(wù)人力資源：專業(yè)分工明確，委員會(huì)制

有價(jià)值的稀有的難于模仿不可替代核心競(jìng)爭(zhēng)力能力商業(yè)模式的組成要素伙伴網(wǎng)絡(luò)

新企業(yè)不具備執(zhí)行所有任務(wù)所需要的資源，有些工作對(duì)于構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不重要，因此新企業(yè)要依賴其它合作伙伴以發(fā)揮重要作用。在以有效成本進(jìn)行采礦、煉制合金、生產(chǎn)鑄件和機(jī)器零部件、設(shè)計(jì)航空電子設(shè)備及生產(chǎn)控制系統(tǒng)、制作發(fā)動(dòng)機(jī)等諸多方面，無論是波音公司還是空客公司，連十分之一的知識(shí)資本或整合能力都不具備，飛機(jī)的復(fù)雜系統(tǒng)要遍布全球市場(chǎng)的上千家企業(yè)資源合作才能夠完成?！髽I(yè)合作領(lǐng)域的權(quán)威人士商業(yè)模品式的組劣成要素1供應(yīng)商供應(yīng)商駱：向其澇它企業(yè)奮提供零冰部件或厚服務(wù)的納企業(yè)供應(yīng)鏈：參廣與某產(chǎn)組品的生辨產(chǎn)過程犧，從原憶材料獲岡得到最造終銷售申的所有觀企業(yè)組重成的網(wǎng)蹲絡(luò)供應(yīng)鏈管理美：對(duì)貫兔穿供應(yīng)鍋鏈的所課有信息仰流、資宮金流和期物質(zhì)流笨的協(xié)調(diào)每隔20分鐘，趁戴爾公節(jié)司就將草各種訂狀單收集紙起來，虜分析訂繭單要求袖的材料劑。接著陰，12S補(bǔ)CM軟件比崗較戴爾礦公司現(xiàn)雞有庫存醋和供應(yīng)衫商庫存串，然后勉列出能快夠滿足秒訂單需釋求的供孫應(yīng)商名籃單。戴紅爾的供卸應(yīng)商有90分鐘來調(diào)煎撥材料，床并將其運(yùn)清送到戴爾豬公司。戴紙爾公司再亭花30分鐘卸貨形，并把材吊料置于裝米配線上。尖由于公司蛛僅僅調(diào)撥虜手頭訂單領(lǐng)要求的材警料，因此款能夠以非現(xiàn)常少的7小時(shí)庫存圣量來高效崗運(yùn)營(yíng)。商業(yè)模輛式的組靈成要素2合作伙啦伴合作形式描述合資企業(yè)兩個(gè)或更多共同某些資源的企業(yè)創(chuàng)造的實(shí)體，它是一個(gè)獨(dú)立的，被共同擁有的組織合作網(wǎng)絡(luò)一種中心輻射式的組織結(jié)構(gòu)，處于中心地位的企業(yè)，組織其他各種企業(yè)形成相互間依賴關(guān)系社會(huì)團(tuán)體有相同需求的一組企業(yè)，為實(shí)現(xiàn)其需求而聯(lián)合起來組建的一個(gè)新實(shí)體戰(zhàn)略聯(lián)盟建立交換關(guān)系的兩個(gè)或更多企業(yè)之間的一種組織安排，不具有合資性質(zhì)行業(yè)協(xié)會(huì)同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)形成的一種非營(yíng)利性組織，目的在于收集和傳播信息，提供法律和技術(shù)咨詢，提供相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以及一個(gè)聯(lián)合游說政府的平臺(tái)企業(yè)合作尺的常見形家式商業(yè)模式堤的組成要昂素3其他重徹要關(guān)系當(dāng)某個(gè)掘單一合笨作關(guān)系警成為企蹤蝶業(yè)商業(yè)謀模式中虜?shù)年P(guān)鍵狗要素時(shí)伯，將面輕對(duì)較大粒的風(fēng)險(xiǎn)桌。普華永腳道和畢約馬威的橋研究估塌計(jì)，企座業(yè)聯(lián)盟羨的失敗黃率大約派為50%-稠70%或60%-坐70%。大多捐數(shù)失敗刪的原因站在于糟姓糕的計(jì)墨劃，或己者兩個(gè)膝或更多泊組織為勞實(shí)現(xiàn)共閣同目標(biāo)巾而進(jìn)行壁文化融信和時(shí)遇蜂到了困貿(mào)難。企業(yè)聯(lián)盟賤還面臨著峰專有信息排丟失、管臺(tái)理復(fù)雜化從、財(cái)務(wù)和聲組織風(fēng)險(xiǎn)賓、依賴伙灑伴的風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)以及決策初自主權(quán)的厭部分喪失神等劣勢(shì)。商業(yè)模式傭的組成要巖素顧客界漲面指企業(yè)如括何與顧客柿相互作用酬。顧客相索互作用的牽類型依賴贊于企業(yè)選亮擇如何在拳市場(chǎng)上競(jìng)錫爭(zhēng)。1目標(biāo)市咽場(chǎng)誰是真正之的購買者理？他們有干哪些特勢(shì)征？如何追捏求和吸次引他們紗？理解他們抗的行為2銷售實(shí)插現(xiàn)與支渣持如何使呼用新技危術(shù)？是執(zhí)否特許密經(jīng)營(yíng)？建立以現(xiàn)研發(fā)為陡核心的頭商業(yè)模扎式是否自抗己制造獵生產(chǎn)？強(qiáng)調(diào)制造棒與設(shè)計(jì)，畫發(fā)展與零沒售商的合綁作關(guān)系提供多贈(zèng)高水平身的顧客襖支持？少是否通述過提供僵高水平抵的服務(wù)遞和支持競(jìng)向顧客騾提供附稅加價(jià)值被？定制、送劫貨與安裝坦、顧客培劃訓(xùn)、擔(dān)保屋與維修……商業(yè)模應(yīng)式的組艱成要素顧客界面描述企業(yè)娘的產(chǎn)品或集服務(wù)進(jìn)入耍市場(chǎng)的方惰式，或如埋何送達(dá)顧撓客的方法丘。它也指敏企業(yè)利用清的渠道和剝它提供的直顧客支持茅水平。所禿有這些都岡影響到企崖業(yè)商業(yè)模礎(chǔ)式的形式競(jìng)和特征。商業(yè)模式聰?shù)慕M成要淚素3定價(jià)結(jié)構(gòu)顧客界做面成本定秤價(jià)法價(jià)格是休在產(chǎn)品貫成本基萌礎(chǔ)上有字一定百舊分比的供加成，篇可以是秘產(chǎn)業(yè)內(nèi)驅(qū)標(biāo)準(zhǔn)，處也可由炕創(chuàng)業(yè)者岔自行決至定價(jià)值定價(jià)笨法在估計(jì)消則費(fèi)者購買逗產(chǎn)品愿意技支付的金億額基礎(chǔ)上醒制定。收費(fèi)方式收取日租鍵金還是按槐照公里數(shù)絲式收費(fèi)？按脾服務(wù)次數(shù)點(diǎn)收費(fèi)還是槽按照時(shí)間叨收費(fèi)？直皇接向顧客弄收費(fèi)還是如通過服務(wù)產(chǎn)商間接收丑費(fèi)？商業(yè)模占式的組稱成要素何時(shí)能珠索要高舍價(jià)？產(chǎn)品需本求大于迷供給產(chǎn)品需求鐮沒有彈性秒（人們?cè)邶R任何價(jià)格尺都會(huì)購買坑）產(chǎn)品受稿專利保搬護(hù)、并迫有明確象的目標(biāo)站市場(chǎng)產(chǎn)品提工供了額稻外的有堪價(jià)值的宏特征引進(jìn)了新技術(shù)產(chǎn)品滿滿足了強(qiáng)批烈的需夕求（止費(fèi)疼藥）產(chǎn)品定遞位于奢荒侈品商業(yè)模鋒式的組指成要素SAS定價(jià)策略SAS軟件研究炭所是世界久上最大的休私營(yíng)軟件梅企業(yè)之一牛，它為企坦業(yè)、政府彎和教育市鍛場(chǎng)提供數(shù)巾據(jù)庫和決他策支持軟源件。公司播的所有產(chǎn)余品都通過廢許可經(jīng)營(yíng)暈而非出售陳。SAS向顧客嶺索要第出一年的縱許可費(fèi)踐，以及陸每年的攔更新許智可費(fèi)。圈相比而各言，其策優(yōu)勢(shì)在俊于：進(jìn)入成本征較低投資回報(bào)拆比較快顧客始納終擁有風(fēng)最新的路軟件版煉本顧客始終抓擁有最新啦文件可以得丈到技術(shù)清支持在許可期騾間向顧客冶提供所有共更新商業(yè)模督式的重?cái)∫陨虡I(yè)模式非常甚重要：可作為可恥行性分析潛的延伸(該業(yè)務(wù)是倒否有意義)使人們的讓注意力集耽中于企業(yè)禮要素如何真匹配以及范如何構(gòu)成千企業(yè)整體肢上解釋了霧使商業(yè)攤創(chuàng)意具迅有可行勾性的參米與者群割體為何慣愿意合交作的原獵因向所有的利拒益相關(guān)者澇（包括員效工）闡明耐了企業(yè)的煎核心邏輯商業(yè)模式疊的重要性商業(yè)模式的重污要商業(yè)價(jià)爹值：作為規(guī)駁劃工具麻，商業(yè)蘇模式的愿選擇可罪以促使贈(zèng)創(chuàng)業(yè)者采縝密的部思考市刑場(chǎng)需求瘡、生產(chǎn)延、分銷搜、企業(yè)虧能力、程成本結(jié)攏構(gòu)等各漲方面的恢問題，逃將商業(yè)閱的所有艇元素協(xié)型調(diào)成一役個(gè)有效揀、契合替的整體讓顧客清清晰了解企罰業(yè)可能提管供的產(chǎn)品劃和服務(wù)，骨實(shí)現(xiàn)企業(yè)只在顧客心拆目中的目馳標(biāo)定位可以讓員嶺工全面理模解企業(yè)的凱目標(biāo)和價(jià)噸值所在，多清楚地知業(yè)道自己能兔做的貢獻(xiàn)繩，從而貢熄獻(xiàn)自己的鉤行動(dòng)與企誤業(yè)目標(biāo)的錯(cuò)和諧。可以讓股墳東更清楚飄、方便地提判斷企業(yè)爽的價(jià)值及潛其在市場(chǎng)孩中的地位秧變化商業(yè)模杰式的重遠(yuǎn)要性創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)愿景為顧客提侮供的核心病價(jià)值商業(yè)模及式創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)禁略創(chuàng)業(yè)程知序創(chuàng)業(yè)成功=商業(yè)機(jī)闊會(huì)+合適的險(xiǎn)商業(yè)模晨式+恰當(dāng)?shù)膭?chuàng)性業(yè)戰(zhàn)略+良好的撿創(chuàng)業(yè)執(zhí)寧行能力動(dòng)態(tài)調(diào)整創(chuàng)業(yè)執(zhí)行價(jià)值鏈與瞎商業(yè)模式施創(chuàng)新指能使產(chǎn)財(cái)業(yè)內(nèi)產(chǎn)給品銷售盒方式發(fā)折生革命挽性變革糞的首創(chuàng)辦活動(dòng)。奮企業(yè)績(jī)姨效是商控業(yè)模式迎選擇與臉企業(yè)如貨何有效稼運(yùn)用該栗模式的貸函數(shù)。創(chuàng)業(yè)者可以通過芳審視一個(gè)跟產(chǎn)品或服桶務(wù)的價(jià)值思鏈，來查忙明價(jià)值鏈潮的哪個(gè)階陰段能夠以疾更有效的棟方式實(shí)現(xiàn)渠，或者發(fā)修現(xiàn)價(jià)值鏈博的哪個(gè)階展段能夠以藝更有意義渠的方式增更加“價(jià)值辮”：（1）價(jià)值鏈壺的某項(xiàng)基蝕礎(chǔ)活動(dòng)（捕如營(yíng)銷）驗(yàn)；（2）價(jià)值胸鏈某個(gè)淡部分與掌其他部橫分的結(jié)非合處（右如運(yùn)營(yíng)崇與外部情后勤之衛(wèi)間）；（3）某項(xiàng)輔概助活動(dòng)（尋如人力資上源管理）商業(yè)模決式創(chuàng)新拴：新創(chuàng)企業(yè)價(jià)值鏈活動(dòng)新企業(yè)創(chuàng)建原因安邦航空貨運(yùn)公司內(nèi)部后勤提供有效的物料管理和控制天弘公司、美國(guó)旭電公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供有效的制造服務(wù)給IBM、微軟和愛立信埃森哲顧問公司、波士頓咨詢公司企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施提供管理支持化工聯(lián)合網(wǎng)站內(nèi)部后勤/生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)幫助企業(yè)連接內(nèi)部后勤和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)洲際冷藏公司外部后勤/市場(chǎng)營(yíng)銷幫助企業(yè)連接外部后勤和市場(chǎng)營(yíng)銷為改善現(xiàn)笑有產(chǎn)品或竄者服務(wù)價(jià)抽值鏈和創(chuàng)渡建的企業(yè)價(jià)值鏈與惑商業(yè)模式匯創(chuàng)新商業(yè)模式避的檢驗(yàn)1商業(yè)模式額的合理性鳳檢驗(yàn)商業(yè)模式耗應(yīng)當(dāng)包括辟四個(gè)核心排內(nèi)容：收餅入來源、奧成本的主扮要構(gòu)成、濃所需要的公投資額、頃關(guān)鍵的成忍功要素。收入來源會(huì)員費(fèi)（差會(huì)展）、顛使用費(fèi)（訓(xùn)點(diǎn)卡）、屋交易傭金晉（中介）亮、廣告成本分阿析固定成藍(lán)本、半晌可變成虹本、可喂變成本撲、非再扁生成本敏感性分有析環(huán)境變化井對(duì)關(guān)鍵的鏈成功要素環(huán)獲得的影級(jí)響商業(yè)模緊式的檢度驗(yàn)2商業(yè)模音式的合胃理性的蹄檢驗(yàn)方罪法邏輯檢傭驗(yàn)：從糕直覺的番角度考統(tǒng)慮故事軟的邏輯周性，隱執(zhí)含的各叼種假設(shè)典是否符借合實(shí)際觀或在道粉理上說獅得通。嘩如果商燃業(yè)模式跨所講的嫩故事沒回有意義違，企業(yè)結(jié)運(yùn)營(yíng)中吩必備的權(quán)參考各育方（顧衡客、供伙貨商、民分銷商帝等）不鞭會(huì)按照套假設(shè)行認(rèn)動(dòng)，則釋該商業(yè)慌模式不區(qū)能通過葉邏輯檢匯驗(yàn)。數(shù)字檢乳驗(yàn)：對(duì)輸市場(chǎng)的負(fù)規(guī)模和柔盈利率趟、消費(fèi)美者的消藍(lán)費(fèi)行為紫和心理、競(jìng)爭(zhēng)者的近戰(zhàn)略和行喇動(dòng)進(jìn)行分罵析和假設(shè)猾，從而估廣計(jì)出關(guān)于筑成本、收粗入、利潤(rùn)竹等量化的槐數(shù)據(jù)，評(píng)贈(zèng)價(jià)經(jīng)濟(jì)可展行性。商業(yè)模莫式的檢周驗(yàn)思考：戴不爾模式在升中國(guó)為何竟遭遇滑鐵羊盧？戴爾網(wǎng)上輛直銷在中房誠(chéng)國(guó)宣告失堵敗2005年8月調(diào)查顯示，喜兩歡Del嶼l(戴爾)電腦的人場(chǎng)，并不喜慈歡它的銷蒸售模式，股他們覺得遍從電腦代階理那里買某到的實(shí)物藥，比網(wǎng)上炕購買要可川靠得多。咸這種觀點(diǎn)感在中國(guó)是揉非常普遍凍的。這給Del廁l提出新的攀挑戰(zhàn)，雖校然Dell的銷售筒模式在誕許多國(guó)慎家都被言證明是銳成功的。Dell的銷售叉模式不蝕適應(yīng)中憲國(guó)市場(chǎng)世的最有戒力的證鉛據(jù)是，夾大量“列非官方鬧代理”辮的出現(xiàn)滴，他們戴從Del母l那里購既買了電鋤腦，再黑轉(zhuǎn)賣給圈顧客賺搞取利潤(rùn)鉗。盡管Dell指責(zé)這樣趁的行為，妖但是仍然床不得不為奔這些電腦他提供售后卷服務(wù)案例分析拍：網(wǎng)絡(luò)視呆頻網(wǎng)站的倚商業(yè)模式優(yōu)酷和PPL聽ive是中國(guó)視頻煩網(wǎng)站兩種澡模式的代歲表。視頻分撫享、視狼頻原創(chuàng)救、自制停劇、少拼量購買旨授權(quán)播疾放熱播炒劇案例分末析：網(wǎng)暴絡(luò)視頻弊網(wǎng)站的柏商業(yè)模湊式大量授鞋權(quán)播放歪熱播劇艙，電臺(tái)化節(jié)目，喇視頻質(zhì)逢量較高也，版權(quán)裳正規(guī)案例分析顯：網(wǎng)絡(luò)視寸頻網(wǎng)站的預(yù)商業(yè)模式對(duì)比欄目PPlive優(yōu)酷、土豆視頻資源電影、電視、電視臺(tái)節(jié)目等資源極為豐富，版權(quán)正規(guī)傳統(tǒng)視頻資源有限，大量原創(chuàng)視頻和上傳視頻視頻質(zhì)量采用P2P技術(shù)，播放流暢，質(zhì)量好播放速度取決于帶寬，質(zhì)量一般用戶互動(dòng)更多限于就電影、電視的討論第一時(shí)間分享，社區(qū)性質(zhì)，同時(shí)具有新聞媒體的功能戰(zhàn)略定位網(wǎng)絡(luò)電視UGC為主，自制劇、版權(quán)劇為輔主要成本版權(quán)費(fèi)流量費(fèi)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)費(fèi)收入來源廣告廣告風(fēng)險(xiǎn)其他渠道可以看到同樣的視頻分享視頻內(nèi)容的可觀性、政策風(fēng)險(xiǎn)思考：孰盞優(yōu)孰劣？案例分親析：網(wǎng)盈絡(luò)視頻渡網(wǎng)站的養(yǎng)商業(yè)模帖式優(yōu)酷、遣土豆等蓄網(wǎng)站長(zhǎng)間期處于悼虧損邊緣PPLI慣VE的P2P技術(shù)在煎成本控草制和用闖戶體驗(yàn)頓上有巨醋大的優(yōu)勢(shì)優(yōu)酷、土誼豆網(wǎng)站軟開始研概發(fā)P2P技術(shù)的端建口軟件201棄0年12月8日，中銀國(guó)在線痰視頻公褲司優(yōu)酷完網(wǎng)登陸晌紐交所叫公開發(fā)尋行上市錘，股票急代碼為YOK矛U。融資逼總額增筋至2.3鄭3億美元201玩1年2月，在焦線視頻攀網(wǎng)站PPL般ive總裁姚軌欣、CEO陶闖在懸其微博掠宣布，睡已經(jīng)獲終得軟銀圾集團(tuán)數(shù)殺億美元待注資，槍超過優(yōu)訓(xùn)酷上市沸融資金額2011年8月18日，土豆撤登陸納斯達(dá)蹤蝶克優(yōu)酷、土豆上、Ppli且ve分別推出焦收費(fèi)視頻臺(tái)項(xiàng)目他們會(huì)走脹向融合嗎路？他們未疏來的差異掉和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)稅勢(shì)將來源落于哪里？商業(yè)模偷式的演闖進(jìn)和持撐續(xù)創(chuàng)新商業(yè)模式略的動(dòng)態(tài)變霉化商業(yè)模式喉的設(shè)計(jì)不鉆會(huì)一勞永豪逸，隨著久時(shí)間推移撕，面對(duì)由餃技術(shù)、政貪策、消費(fèi)醒者偏好的蘭改變等帶聰來的競(jìng)爭(zhēng)陷環(huán)境的變虹化，企業(yè)賢需要對(duì)商帶業(yè)模式進(jìn)阻行不斷的緊調(diào)整和創(chuàng)賓新。IBM、惠普縱相繼剝箭離PC業(yè)務(wù)Goo汽gle收購摩蹤蝶托羅拉尊移動(dòng)制峰造蘋果轉(zhuǎn)戰(zhàn)皆智能手機(jī)臨市場(chǎng)華為推出Vis霸ion云服務(wù)察智能手殘機(jī)戴爾將由PC制造向頌技術(shù)解彈決方案斬和服務(wù)失領(lǐng)域轉(zhuǎn)潔變課堂作業(yè)應(yīng)用所學(xué)近的商業(yè)模三式的概念帖、內(nèi)涵、買組成要素等知識(shí)來啟分析四唐川魚鱗輕圖數(shù)字誦有限公籮司的商間業(yè)模式最，同時(shí)付分析其匹優(yōu)缺點(diǎn)呼以及未飼來發(fā)展楚方向。9、靜夜噴四無鄰嬌，荒居拆舊業(yè)貧旅。。4月-結(jié)234月-艙23Fri歲day掏,A碗pri鎖l2紹8,抹202憶310、雨中負(fù)黃葉樹綁，燈下豬白頭人撓。。14:1撓1:3614:1叮1:3614:樣114/2燃8/2兵023群2:扭11:浴36忙PM11、以我敗獨(dú)沈久勞，愧君鍬相見頻鄰。。4月-2靈314:1呀1:3614:1憐1Apr-預(yù)2328-構(gòu)Apr籃-2312、故人江們海別，幾號(hào)度隔山川嫂。。14:料11:俘3614:1鐵1:3614:膊11Fri陰day平,A憶pri僵l2祖8,文202冤313、乍見樂翻疑夢(mèng)匠，相悲早各問年飲。。4月-2停34月-塔2314:1站1:3614:異11:乎36Apr竄il仔28,慶20德2314、他鄉(xiāng)生賣白發(fā)，舊查國(guó)見青山洲。。28四息月20幅232:11寇:36謎下午14:1錢1:364月-2棚315、比不了蜓得就不比沈，得不到押的就不要報(bào)。。。四月從232:1帽1下挪午4月-器2314:1剝1Apri鄰l28爭(zhēng),20毛2316、行動(dòng)泊出成果壞，工作驢出財(cái)富秧。。2023相/4/2松814科:11:淺3614:1淚1:3628級(jí)Apr俱il般202恭317、做前，搖能夠環(huán)視栽四周；做皆時(shí)，你只澆能或者最屑好沿著以翅腳為起點(diǎn)坑的射線向顫前。。2:1道1:3按6下辮午2:11想下午14:1絕1:364月-2鐵39、沒有脹失敗，趨只有暫詞時(shí)停止確成功！左。4月-2耕34月-2歐3Frid引ay,小Apri邁l28稻,20碑2310、很多圖事情努腰力了未箭必有結(jié)督果，但崖是不努搶力卻什搬么改變魚也沒有翅。。14:查11:禍3614:烈11:鴉3614:摧114/2羅8/2住023丸2:樂11:咬36晉PM11、成功受就是日督復(fù)一日煌那一點(diǎn)史點(diǎn)小小叫努力的釀積累。她。4月-頭2314:脂11:限3614:導(dǎo)11Apr-滴2328-A鞭pr-2恢312、世間成貿(mào)事，不求夫其絕對(duì)圓揭滿，留一嘩份不足，納可得無限云完美。。14:廳11:仇3614:1泰1:3614:1麗1Fri玩day橫,A掠pri浙l2柱8,凳202全313、不知香枯積寺，數(shù)瓦里入云峰揭。。4月-洲234月-喉2314:1側(cè)1:3614:1頸1:36Apr臟il簽28,蘆20汗2314、意志券堅(jiān)強(qiáng)的卡人能把哀世界放蠻在手中雹像泥塊搖一樣任導(dǎo)意揉捏巡壽。28四酸月20內(nèi)232:11別:36撇下午14:笑11:山364月-用2315、楚塞稀三湘接澇，荊門勺九派通卷。。。四月違232:1將1下令午4月-2奮314