房地產(chǎn)項目市場調(diào)研報告精選6篇房地產(chǎn)項目市場調(diào)研報告篇1

新穎的營銷理念

1、碧桂園“微信營銷”：開發(fā)商將項目資料、圖片發(fā)布在官的網(wǎng)或微信公眾平臺，客戶通過手機(jī)或者IPAD登陸碧桂園官的網(wǎng)或者微信公眾平臺，實現(xiàn)了“遠(yuǎn)在千里之外，而身臨其境的跨越時空之旅”。

碧桂園又成為了房地產(chǎn)微營銷吃“螃蟹”的第一人。

20__年11月13日，在項目發(fā)布微全景當(dāng)天，平均1小時3000的點擊量、每分鐘就有將近50

人瀏覽，上線第一天點擊量過萬，而在上線第3天點擊量竟然突破了25000……目前很多項目臵業(yè)顧問已經(jīng)開始這樣使用這個工具：利用手機(jī)號，加客戶的微信，發(fā)看房鏈接到客戶手機(jī)上，引導(dǎo)客戶看環(huán)境，再看戶型(此信息有貴州房地產(chǎn)群得知)

2、花果園“連鎖式銷售中心”：由于樓盤較大，銷售人員較多，據(jù)了解花果園最多時銷售人員為5000人，目前1500個銷售人員，一個銷售中心不能滿足需求，因此增設(shè)臨時咨詢點，目前花果園項目臨時咨詢點遍布整個貴陽市，據(jù)工作人員透露大約有300個左右，把一部分銷售人員派出銷售中心，分散到各臨時咨詢點，一方面最大化調(diào)動銷售人員積極性，另一方面起到宣傳作用，降低宣傳成本。

3、完善的.銷售體制和先進(jìn)的銷售宣傳工具。

走訪到花果園項目銷售中心，進(jìn)入眼簾的是一遍人身鼎沸，緊然有序的銷售場景，銷售人員專業(yè)的講解和熱情的接待，孜孜不倦的帶看現(xiàn)場，無論從各方面來講都讓客戶感覺到樓盤本身的魅力。

另外一方面，從客戶接待，到客戶定房，再到客戶交款，再到客戶辦理手續(xù)，整個過程設(shè)立專人專辦，緊然有序。

同時設(shè)立售后服務(wù)和客戶投訴部門，這一整套體制接近完美。

再來看銷售工具，花果園超大熒幕宣傳片，讓客戶身臨其境，享受其項目本身所帶來的震撼感。

另外其他項目也有比較先進(jìn)的銷售工具，比如中國水電〃觀府壹號，單體戶型模型采用超大平板顯示器顯示，客戶可以看到平面圖，3D立體圖像等，確實感受到視覺帶來的沖擊感。

本次貴陽之行，給我和我的同事帶來全所未有的全新感受，并看到和學(xué)習(xí)到一些我們所未知的營銷理念。

同時也體會到自身的不足，無論是產(chǎn)品規(guī)劃上的，銷售體制和管理上的都有全新的收獲。

針對馬龍廣電文化項目，我個人提出以下建議：目前項目最大的問題在于工程資金支付困難，而面對本身產(chǎn)品上的一些規(guī)劃缺陷，尤其是商業(yè)部分，面積過大，總價較高，短時間銷售完畢，比較困難，商業(yè)部分占銷售總額的50%。

因此只能集中消化住宅和地下車位來緩解資金壓力。

然而面對目前馬龍房地產(chǎn)市場競爭激烈，客源較少，又如何度過銷售低迷時期?建議：1、推出特價房源，針對94.03㎡住宅，低價出售一部分，不分樓層，每套25萬元。

2、針對頂層躍層住宅，采用捆綁式銷售，買房子送車位。

3、車位目前報名情況不理想，報名10組客戶，為促進(jìn)全部成交，建議價格定制為7-8萬元/個，優(yōu)惠后7-7.5萬元每個銷售。

剩余車位待住宅和商鋪全部銷售完畢后在銷售，銷售價格可為9-10萬/個。

4、提高銷售服務(wù)質(zhì)量，嚴(yán)格要求銷售人員的行為規(guī)范。

5、盡快完成項目整體工程形象，外立面的拆除和粉刷。

6、據(jù)了解，龍翔路擴(kuò)建工程，政府已經(jīng)在動員拆遷，預(yù)計20__年7月通車，據(jù)此，將拉動商業(yè)部分的銷售。

房地產(chǎn)項目市場調(diào)研報告篇2

近年來，隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城鎮(zhèn)居民生活水平的不斷提高，人們對住房條件改善的需求越來越高，房地產(chǎn)業(yè)日漸成為地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，隨之而來的是一些大中城市出現(xiàn)的房價“爆漲”現(xiàn)象，針對這一情況，國家出臺了一系列宏觀調(diào)控措施對房地產(chǎn)市場進(jìn)行調(diào)整，本文就__市房地產(chǎn)市場的"發(fā)展?fàn)顩r及趨勢進(jìn)行分析預(yù)測。

__市位于__中部，地處經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，是__自治區(qū)最大的工業(yè)城市，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步較晚，但近年來隨著投資環(huán)境改善及城市改造建設(shè)步伐的加快，房地產(chǎn)業(yè)得以迅速發(fā)展。

(一)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)情況

目前，__市共有各類房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)231家，其中有資質(zhì)等級企業(yè)85家，暫定資質(zhì)企業(yè)146家，有資質(zhì)等級企業(yè)中二級企業(yè)10家，三級企業(yè)23家，四級企業(yè)52家。

開發(fā)企業(yè)以內(nèi)資和民營為主，國有企業(yè)數(shù)量逐年減少。

外阜開發(fā)商加快進(jìn)入__市場步伐，這加劇了市場競爭，同時也抬高了本地企業(yè)參與競爭的準(zhǔn)入門檻。

開發(fā)企業(yè)注冊資金總額達(dá)到22。

51億元，從業(yè)人員達(dá)到4808人，人均占用資金量達(dá)到46。

83萬元。

(二)房地產(chǎn)開發(fā)投資情況

房地產(chǎn)開發(fā)投資