化妝品專業(yè)線市場商業(yè)計劃書（依托ZFL品牌專業(yè)線高端市場資源,進軍全國市場）目錄二一、企業(yè)(項目)簡介二、市場總量及競爭對手分析三、目標細分市場渠道定位四、企業(yè)(項目)5年內(nèi)的發(fā)展計劃及關鍵要點五、企業(yè)（項目）的產(chǎn)品成本和盈利分析六、企業(yè)(項目)目前組織管理和決策方式七、企業(yè)（項目）主要發(fā)起人（股東）簡歷八、風險資本對企業(yè)經(jīng)營管理的介入方式九、風險資本的介入和退出十、潛在利益沖突、融資需求和附件一、項目PPT附件二、市場銷售薪資制度（參考方案）——2012年6月——公司（項目）：待定地址：待定法人代表：（略）職工人數(shù)：50人經(jīng)營主業(yè)：日化洗滌/保健/美容等用品、器械的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、代理。注冊資金：300萬企業(yè)(項目)簡介經(jīng)營主業(yè)鎖定目標細分市場特點及要求市場容量巨大、利于公司經(jīng)營主業(yè)的規(guī)?；\作；能迅速實現(xiàn)資金流、產(chǎn)品流、進入門檻低、風險??；公司所有優(yōu)勢（渠道、人員、產(chǎn)品線、媒體網(wǎng)絡等以往積累）須能充分運用；具備多種可操作的營銷模式；目標細分市場必須能夠提供高素質、年輕化的營銷隊伍儲備；必須能在目標細分市場做到最大份額。項目概述及項目架構HDO健康抗衰項目---英國斯普蘭迪集團聯(lián)合洛克菲勒大學，透過對三十多個國家和地區(qū)的產(chǎn)品的篩選和實驗（引出解說抗氧化試驗過程），最后確定了日本、美國、以色列、臺灣四個地區(qū)美容生物公司的拳頭核心產(chǎn)品----頂級精華母液，歷經(jīng)30年的時間,根據(jù)細胞的特點，遵循諾貝爾醫(yī)學獎得主DrAlexislCarrell的研究成果，研發(fā)推出了美容院專業(yè)高效療程+家居專業(yè)護理的雙循環(huán)抗衰體系，為中國女性提供極品抗衰老項目。HDO有凈化肌膚（含納米純金顆粒）、深層鎖水（含極品玻尿酸母液）、美白嫩膚（含酵素）、緊膚祛皺（死海海藻提取液）四大功效，其效果可與高檔進口護膚品媲美，但價格僅是同類產(chǎn)品的十分之一。初期產(chǎn)品架構：A專業(yè)院護套盒名稱療程次數(shù)療程設置療程價格套盒功效HDO補水套盒44支極品玻尿酸母液4支精粉4組混合強效補水膜2980補水/細胞修復/滋養(yǎng)HDO美白套盒416片純金面膜(1/4)4支納米純金多肽母液4片隱形面膜4支魔術面膜3980細胞激活/嫩白肌膚HDO抗衰套盒416片純金面膜(整片)4支納米純金多肽母液4支抗衰老生長因子4組混合強效補水膜4980清除自由基毒素/祛皺緊致/全能抗衰B3D專業(yè)家居護理套盒名稱療程次數(shù)療程設置療程價格套盒功效HDO夜間排毒套盒83天循環(huán)/28天完成一個皮膚新陳代謝周期3980有效吸附皮膚組織中的垃圾團HDO夜間營養(yǎng)套盒83天循環(huán)/28天完成一個皮膚新陳代謝周期3980補充各類營養(yǎng)物質的轉化物質HDO夜間修復套盒83天循環(huán)/28天完成一個皮膚新陳代謝周期3980修復各層細胞/呈現(xiàn)皮膚年輕態(tài)遠景產(chǎn)品升級計劃：(略)市場總量及競爭對手分析據(jù)國家統(tǒng)計局及衛(wèi)生部相關數(shù)據(jù)顯示，中國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達到41％，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟平均增長速度，具有相當大的發(fā)展?jié)摿?。目前，我國化妝品市場銷售額已居亞洲第二位，世界第八位，全國化妝品生產(chǎn)企業(yè)已有4000家，產(chǎn)品品種達25000種，銷售額比改革開放初期的1982年增長了200多倍。預計到2015年，化妝品市場的年銷售額可達2000億元，年遞增12.9％左右。目前國內(nèi)化妝品企業(yè)以中小企業(yè)為主，盡管近10年行業(yè)發(fā)展速度年平均增長達13%，最高峰達50%，但總體來說目前行業(yè)仍處于低水平、重復開發(fā)、低價位競爭的局面，企業(yè)平均產(chǎn)值不足1000萬元，超過5億元規(guī)模的民族品牌僅北京大寶、重慶奧妮、上海家化等幾家，這種規(guī)模很難形成競爭力。由于在高端市場無法和國際品牌競爭，大多數(shù)本土品牌也只好定位在中低端市場。盡管本土化妝品品牌占據(jù)了60％左右的市場份額，但是化妝品市場80%的利潤卻被國際品牌賺走了。有業(yè)內(nèi)人士曾憂心地戲言：中國所有企業(yè)收銷售額加起來，可能還不如歐萊雅集團的一個品牌。當歐洲、北美的市場日益飽和后，歐萊雅與寶潔等大公司在化妝品方面的競爭將更多地集中于亞洲，而中國中低端市場的巨大需求令這些巨頭們更是無法忽視，必須向這些市場進軍。對于任何一個品牌而言，從高端市場逐步向中低端市場“滲透”遠比從中低端向高端“拔升”要容易得多。歐萊雅集團收購小護士后，立即就可借小護士的銷售網(wǎng)點，為其美寶蓮、卡尼爾、巴黎歐茉雅等3個知名品牌進軍中國二、三級市場的迅速打通渠道。寶潔公司選擇玉蘭油品牌，全力拓展中低端產(chǎn)品線，并以此深入中國的中低端市場也是易如反掌。包括美國雅芳和日本資生堂等國際品牌也正蠢蠢欲動。國人的抗衰老意識正在升溫?？顾ダ鲜袌鲋薮蟪^任何一個發(fā)展中國家；2、隨著經(jīng)濟水平的提高及更多有消費力的中國女性步入中年，幾乎80%的18歲—65歲的中國女性都有不同程度的“衰老恐懼”，其中35%的成熟女性嘗試不同程度抗衰老護理，8‰的女性嘗試高端抗衰及醫(yī)學抗衰美容；3、抗衰老消費額在最近三年已經(jīng)增長了800%，由此可以預見這個市場的發(fā)展迅猛之勢。據(jù)調(diào)查，50%的18歲—65歲的女性消費者期望購買抗衰老產(chǎn)品，但由于眾多原因一直沒能實現(xiàn)，原因是：怕產(chǎn)品質量不過關，無法解決衰老問題占23%，怕對皮膚有傷害20%，價格貴占35%；經(jīng)過仔細分析，我們發(fā)現(xiàn)目前抗衰老產(chǎn)品有三道硬傷：一是副作用大：有的產(chǎn)品為了快速顯效，往往添加了一些違禁成分，對皮膚傷害很大，結果是問題解決了，之后皮膚也壞了，消費者最怕的就是這種產(chǎn)品。二是見效慢：受國內(nèi)目前的養(yǎng)生抗衰老影響，眾多品牌是打著中藥旗號的產(chǎn)品，雖然說可能有根本調(diào)理的作用，但由于效果慢，有味道，還有可能影響膚色，所以沒有被年輕氣盛的目標消費者所重視。三是市場亂：大多數(shù)專注抗衰領域的品牌公司搶灘國內(nèi)20%的高端會所，搶占20%的高端會員，而絕大多數(shù)美容會所由于競爭力有限，而很難得到廠家的各項支持，造成整個業(yè)態(tài)混亂，令產(chǎn)品的覆蓋率及使用率一直很難做到規(guī)模目標細分市場渠道定位﹍﹍化妝品專業(yè)線利用自身的特殊渠道通路及人脈，在全國500多所高端美容會所率先開展該項目，同時以廣東市場為核心輻射至全國市場。營銷模式A推廣：（總公司）會議營銷+人海戰(zhàn)術+展會+業(yè)內(nèi)廣告服務：會所銷售+人員促銷渠道推廣：（總公司）會議營銷+人海戰(zhàn)術+展會+業(yè)內(nèi)廣告服務：會所銷售+人員促銷渠道：美容會所營銷模式B推廣：（各省分公司）會議營銷+人海戰(zhàn)術+展會+業(yè)內(nèi)廣告渠道：推廣：（各省分公司）會議營銷+人海戰(zhàn)術+展會+業(yè)內(nèi)廣告渠道：美容會所服務：會所銷售+人員促銷企業(yè)(項目)5年內(nèi)的發(fā)展計劃及關鍵要點充分利用目前500多家高端會所的有利資源，高舉高打，以新品發(fā)布會的形式，快速啟動市場。隨后采用人海戰(zhàn)術以裂變的方式輻射至全國市場，在全國2000億專業(yè)美容市場中占據(jù)一席之地。公司預熱期、磨合期、區(qū)域市場開發(fā)期（公司成立后前半個財年）該階段將以開發(fā)產(chǎn)品，甄選有發(fā)展前景的產(chǎn)品，全面演練銷售模式，鍛煉培養(yǎng)銷售精英團隊。實驗多種銷售模式，打造廣東樣板市場；公司發(fā)展期、區(qū)域市場穩(wěn)固期（后半財年）鞏固已開發(fā)市場份額，在第一年的業(yè)務及財務的綜合統(tǒng)計數(shù)據(jù)基礎上，確定最優(yōu)化的銷售模式組合及財務管理方案。并不斷升級產(chǎn)品，完善渠道網(wǎng)點，開始全面開拓全國市場；公司推進期，全國市場拓展期（第二個財年）針對第一個業(yè)務年度建立的數(shù)據(jù)庫資源，對市場進行二次分析，研發(fā)新產(chǎn)品；并對已有市場進行精耕細作，繼續(xù)強化公司業(yè)務管理與財務監(jiān)控，在重點城市設立分公司或辦事處，全面開展在全國市場的推廣業(yè)務；公司重整期，品牌操作期(第三個財年)經(jīng)過前期的細分市場運作，積蓄大量經(jīng)驗和資金。可以通過并購/合作/開設等方式啟動連鎖實體店，并開始對品牌進行更全面系統(tǒng)的包裝和傳播；公司資本運作期（第四財年）全國市場一旦穩(wěn)固，品牌一旦形成一定規(guī)模，開展百店連鎖加盟體系，快速擴張實體店，進行資本運作。企業(yè)（項目）的產(chǎn)品成本和盈利分析（第一財年簡析）產(chǎn)品零售單價：4980元/套（16片純金面膜整片﹢4支納米純金多肽母液﹢4支抗衰老生長因子﹢4組混合強效補水膜）產(chǎn)品出貨價格：996元/套裝產(chǎn)品成本價格：196元/套產(chǎn)品銷售費用：400元（包含渠道構建費用、人員提成、獎金、廣告成本、促銷費用、培訓費用、物流費用等）產(chǎn)品總盈利及單位利潤：(以零售價4980元/套的單一套盒核算)毛利率須達到400元/套裝以上，計劃第一個銷售年度前半年在廣東省內(nèi)從每月銷售150套往450套發(fā)展，前半年計劃平均銷售達到1000套/月。每月毛利率爭取達到40萬。去除稅金、公司運營成本等，第一個財年期望達到凈利潤400萬元。公司每月不同銷售量盈利模擬分析:月份銷售人員開發(fā)店家數(shù)銷售套數(shù)回款量費用10000100000200001000003101050200001300004203015060000170000530904501800002000006402701350540000230000750810405016200002600008--------------------9--------------------10--------------------11--------------------12--------------------據(jù)上表統(tǒng)計，預計“平臺”項目盈虧平衡圖如下:當每月產(chǎn)品銷售量達到4000-5000套（銷售額160萬/月），即達到盈虧平衡點，收回所有投資，包括第一批進貨的庫存投入。(具體請見“市場開發(fā)人員薪資預算”)企業(yè)(項目)目前組織管理和決策方式初期部門設置及職責：行政（總監(jiān)負責制）行政（總監(jiān)負責制）財務（總監(jiān)負責制）售后服務部（總監(jiān)負責制）市場部（總監(jiān)負責制）總經(jīng)辦（總經(jīng)理領導制）股東大會導師部培訓部產(chǎn)品部消耗部售后服務部（總監(jiān)負責制）市場部（總監(jiān)負責制）總經(jīng)辦（總經(jīng)理領導制）股東大會導師部培訓部產(chǎn)品部消耗部策劃部商務部全國市場策劃部商務部全國市場廣東市場各部門職能：總經(jīng)理辦公室：（發(fā)展初期為兩人,隨著公司發(fā)展。擴大編制為3人）負責制定公司主業(yè)發(fā)展、規(guī)章制度制定、項目規(guī)劃、人員管理與培訓；市場部——負責市場營銷（前期5~15人）廣東市場——擔綱廣東市場的市場開發(fā)工作；全國市場——擔綱各省區(qū)分公司辦事處對當?shù)厥袌龅拈_發(fā)工及美容院產(chǎn)品配送工作，根據(jù)事業(yè)進展而逐步擴編（可由美導部兼任）；商務部——營銷，協(xié)助開發(fā)市場；擔綱產(chǎn)品信息搜集，國內(nèi)外專業(yè)線產(chǎn)品引進、自主產(chǎn)品研發(fā)工作；策劃部——負責制訂促銷方案，擔綱產(chǎn)品的包裝、宣傳物料設計工作；3、行政部：（發(fā)展初期為2人,營銷模式確定后,并隨著項目推進。擴大編制為5人）負責人員招聘、辦公室管理、人員培訓、文宣資料制作與管理、專家資源管理；4、財務部：（1~4人）負責公司日常財務以及各項財務數(shù)據(jù)的分析，直接對總監(jiān)及總經(jīng)理匯報。5、售后服務部——負責店家的培訓，促銷，消費者的售后等工作（前期5~25人）消耗部——擔綱幫助店家對終端消費者的產(chǎn)品消耗進行拉動，隨進展而逐步擴編；培訓部——擔綱會議營銷策劃、組織、教育、銷售、售后服務及開展《百萬銷售俱樂部》等工作；產(chǎn)品部——擔綱競品信息搜集，產(chǎn)品申報、國內(nèi)外先進技術\經(jīng)驗的引進、研發(fā)工作；導師部——負責產(chǎn)品的售后，培訓，促銷等工作；外協(xié)美工所有產(chǎn)品的宣傳物料、產(chǎn)品包裝等設計制作業(yè)務采取外包形式。比較服務質量和收費水平而定。公司決策方式：業(yè)務決策：一般決策由總監(jiān)提議，結合合作方的意見，報送總經(jīng)理辦公室研究決定；重大決策由總監(jiān)或總經(jīng)理辦公室提議，公司各部門負責人提交看法，報送總經(jīng)理辦公室，與股東會共同研究決定；財務決策：由總經(jīng)理辦公室與財務部依據(jù)《中華人民共和國公司法》和國家財務/稅務制度共同協(xié)商，并交行政/財務部門審核執(zhí)行。企業(yè)（項目）主要發(fā)起人（股東）簡歷（略）主要股東的資產(chǎn)狀況、持股及報酬情況及主要業(yè)務（略）各主要股東目前在企業(yè)（項目）中的代表人員（略）企業(yè)（項目）關鍵開發(fā)人員的簡歷和業(yè)務專長（略）企業(yè)（項目）關鍵開發(fā)人員的持股及報酬情況（略）企業(yè)（項目）董事會及高級管理層的忠誠度評價（略）企業(yè)未來的組織結構和管理模式董事會董事會董事長/總經(jīng)理研發(fā)中心市場中心物流中心售后中心行政中心財務中心護膚品部項目部設備部實體店北京分部上海分部深圳分部武漢分部北京分部武漢分部深圳分部上海分部 北京分部上海分部深圳分部武漢分部武漢分部北京分部深圳分部上海分部北京分部上海分部深圳分部武漢分部企業(yè)的人力資源規(guī)劃（薪酬制度、培訓計劃、激勵機制等）（略）風險資本對企業(yè)經(jīng)營管理的介入方式每季度公司向投資人呈交公司財務報表；參與公司固定資產(chǎn)購置、大額交易等討論及決定；參與制定公司員工獎懲制度、福利待遇；可向公司推薦員工，并安排重要崗位；為公司介紹其他業(yè)務，分享該業(yè)務50%以上利潤。風險資本的介入和退出風險資本在今后5年內(nèi)從企業(yè)(項目)獲利的水平和來源(略)；風險資本在今后3－10年內(nèi)退出的可能性和退出方式(略)創(chuàng)投資金撤資的條件、時機和方法(略)行業(yè)管制和法律制約《化妝品廣告管理辦法》、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》請分別見附件潛在利益沖突

技術、生產(chǎn)、市場、管理等風險因素說明：l技術風險及對策(其他替代產(chǎn)品、研究開發(fā)的延遲等)

2經(jīng)營風險及對策(產(chǎn)品供應、對單一的專業(yè)線市場的依賴、產(chǎn)品價格方面的限制等)

3行業(yè)風險及對策(對自然資源的依賴、其他競爭對手的打壓等)

4市場風險及對策(對不同銷售區(qū)域的依賴、國外產(chǎn)品的進入等)下面是贈送的范文，不需要的朋友可以下周后編輯刪除2013黨風建設心得體會范文按照上級的統(tǒng)一部署，我們認真組織開展了黨風廉政建設教育活動。通過學習，我對活動的重要意義有了一個更高的認識，使我對開展黨風廉政建設的重要性和必要性有了更進一步的認識和了解?？梢钥隙ǖ卣f，通過這次教育活動，使自己對相關內(nèi)容在原有的學習基礎上有了更進一步的提高，在一些方面拓寬了思路，開闊了視野，增強了搞好工作的信心?，F(xiàn)就學習情況談一點粗淺的認識和看法。一、加強黨風廉政建設，干干凈凈履行職責黨風廉政建設關乎民心向背，關乎事業(yè)成敗。黨中央領導集體對加強黨風廉政建設和反腐敗斗爭給予高度關注和重視，采取了強力措施，中紀委三次全會上提出了“四大紀律”、“八項要求”，中央連續(xù)出臺了《黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《紀律處分條例》兩個法規(guī)，充分顯示了堅持不懈反腐倡廉的強大決心。對于廉潔自律問題，要把握好兩條：一要干事，二要干凈，也就是既勤又廉。不勤政無以立業(yè)，就沒地位;不廉政無以立身，就栽跟頭。要把這兩條統(tǒng)一起來對待，經(jīng)得起考驗，樹立好形象。1、要警鐘長鳴，筑牢防線。任何腐化、腐敗行為都是從思想的蛻化開始的，都有一個思想演變的過程。因此，把牢思想這一關是最有效的預防，加強思想教育也是反腐倡廉的根本之策。我們一時一刻都不能放松世界觀、人生觀、價值觀的改造。要認識到權力是一把雙刃劍，用好了能為民造福，用不好也能為自己造“罪”。我雖然只是公安局一名普通民警，也應該倍加珍惜得來不易的工作，不要因一念之差給家庭、給親人帶來無以挽回的痛苦。2、從嚴自律，管住自己。當前市場經(jīng)濟的趨利性逐步滲透到社會生活的方方面面，形形色色的價值觀不斷充斥人們的思想，我們現(xiàn)在各方面的條件也有了很大的改善。但越是在這種形勢下，越要保持清醒的頭腦，越要保持艱苦奮斗的作風，越要從方方面面嚴格要求自己。稍有不慎，就可能犯錯誤、栽跟頭?！俺Ｔ诤舆呑撸y得不濕鞋”，就是要時時刻刻謹小慎微。我們每一名黨員干部都要正確行使手中的權力，在大事上一定要涇渭分明，小節(jié)上時刻從嚴把握，哪些事能做，哪些事不能做，腦子里要有明確的界限，自重、自省、自警、自勵，清清白白從政，踏踏實實干事，堂堂正正做人。3、自覺接受監(jiān)督。失去監(jiān)督的權力，必然滋生腐敗;脫離監(jiān)督的干部，往往會犯錯誤。我們每一名黨員干部都要正確地對待監(jiān)督。黨組織和群眾的監(jiān)督是一面鏡子，經(jīng)常地照一照，檢查一下自己的缺點和不足，及時加以改正和糾正，對自己的成長進步大有裨益。“良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行”，常被潑點冷水，常聽點逆耳之言，可以使頭腦保持清醒。黨中央頒布實施的《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》和《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》，這是落實黨要管黨、從嚴治黨方針，發(fā)展黨內(nèi)民主、加強黨內(nèi)監(jiān)督的十分重要的黨內(nèi)法規(guī)，使黨內(nèi)監(jiān)督走上了有法可依的路子。我們廣大民警都要認真學習，嚴格執(zhí)行。二、堅持求真務實，扎扎實實干好工作做好黨風廉政建設和反腐倡廉工作，就要堅決貫徹求真務實的要求，推進各項改革建設事業(yè)更快發(fā)展，就要大力弘揚求真務實的作風。我們要使求真務實成為行動的準則，貫穿和體現(xiàn)在各項工作的具體實踐中去。1、要有求真的精神。求真說到底是一種覺悟、一種境界、一種品德、一種精神，是分析問題、研究問題、解決問題的有力武器。從大的方面講，是科學判斷新形勢，準確把握規(guī)律，探求辦法措施。具體到我們普通民警來說，就是堅持把人民群眾的利益放在首位，堅持把公安事業(yè)發(fā)展放在首位，客觀分析存在的問題和差距，清醒地看到前進中的矛盾和困難，增強加快發(fā)展的壓力感、緊迫感。同時，又要看到我們良好的工作基礎、各方面的優(yōu)勢條件，堅定信心，搶抓機遇，推動公安事業(yè)不斷向前發(fā)展，一年比一年快、一年比一年好。求真就要開動腦筋，勤于思考，學會用心，善于從普遍性問題中發(fā)現(xiàn)和找到規(guī)律性的東西，總結和提煉經(jīng)驗性的做法，用以解決發(fā)展中的矛盾、前進中的難題、工作中的癥結?？偟膩碚f就是既要有加快發(fā)展的高度熱情，又要有扎扎實實的工作態(tài)度;使我們的各項工作體現(xiàn)時代性、把握規(guī)律性、富有創(chuàng)造性。2、要有務實的作風。說老實話、辦老實事、做實在人，既是處事為人的立身之本，也是創(chuàng)業(yè)為政的基本準則。一個人的能力有大小、職位有高低，但只要是踏下心來做事、實打實地做人，就能干出名堂，也能取得組織的信任，得到群眾的贊譽。3、要有實干的行動。實干，是共產(chǎn)黨人的作風;認真，是共產(chǎn)黨人的品格。我們要繼續(xù)堅持“干”字當頭、“實”字為先，遇到困難不縮手，干不成功不罷手，以實干求實績，以實干求發(fā)展?？茖W的決策再加上實干的行動，我們的事業(yè)就能無往而不勝。4、要有實際的效果。衡量工作能力的標準，主要是看實績。只要是領導布置的任務、安排的工作，都要按時、按質、按量完成。三、抓好黨風廉政建設，深入開展反腐敗斗爭腐敗現(xiàn)象的存在是我們不容回避的問題，這方面的問題最傷群眾的感情，最損害黨和人民群眾的關系。我們要毫不松懈地抓好黨風廉政建設，以實際成效取信于民。要學習貫徹“三個代表”重要思想，堅持立黨為公、執(zhí)政為民，必須堅決把反腐敗斗爭深入進行下去。要堅持標本兼治、綜合治理的方針，加大治本的力度，把反腐倡廉工作寓于改革開放和經(jīng)濟建設的全過程，寓于各項政策措施之中，從源頭上預防和治理腐敗問題。要強化理想信念教育和廉潔從政教育，牢固構筑拒腐防變的思想道德防線。要時刻把黨和人民的利益放在首位，自覺地以黨紀政紀約束自己，用群眾的滿意程度鞭策自己，模范地遵守廉潔自律的各項規(guī)定，始終做到自重、自省、自警、自勵，始終保持共產(chǎn)黨人的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣，以自身的模范行動實踐為民服務的根本宗旨。黨的十六屆四中全會通過《中共中央關于加強黨的執(zhí)政能力建設的決定》中，明確提出了加強黨風廉政建設，深入開展反腐敗斗爭是我黨提高黨的執(zhí)政能力，鞏固黨的執(zhí)政地位的一項重大政治任務。實踐證明，黨的作風關系黨的形象，關系人心向背，關系黨的事業(yè)全局，作為一名普通民警，我們應自覺自愿擁護黨的領導，旗幟鮮明地維護黨的形象，各負其責，支持和參與黨風廉政建設和深入開展反腐敗斗爭，做到廉潔自律，自覺糾正部門和行業(yè)不正之風，切實解決群眾反映強烈的突出問題，加強自身業(yè)務學習，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，自覺增強廉政意識，增強紀律和法制觀念，做遵紀守法、廉潔從政、勤政為民，切實轉變作風、務實高效、開拓創(chuàng)新的模范。牢固樹立“發(fā)展才是硬道理”的思想，牢牢把握發(fā)展經(jīng)濟這個中心，正確認識和處理好經(jīng)濟建設與黨風廉政建設的辯證統(tǒng)一關系。與基層黨組織從思想上、行動上保持一致，自覺抵制腐敗，做到管住自己的口，管住自己的手，管住自己的腿，大力弘揚無私奉獻精神和黨員干部廉潔自律、嚴于律已的表率作用。黨風廉政建設和反腐敗斗爭是全黨的一項重大政治任務，是一項社會性的系統(tǒng)工程。我們每一個人要從自己的工作性質、業(yè)務特點出發(fā)，徹底轉變“反腐敗是額外負擔”“我們小民警不存在也不需要反腐倡廉”的錯誤想法，積極主動地承擔起反腐倡廉職責，確保全局的黨風廉政建設和反腐敗斗爭工作平衡發(fā)展。我作為公安局的一名普通民警，一是要認真學習黨的路線方針、政策，學習專業(yè)知識，不斷提高自身政治素質和業(yè)務素質，提高為人民服務的本領。二是要在實際工作中，嚴格遵守單位制定的各項規(guī)章制度，服從領導安排，遵紀守法，愛崗敬業(yè)，認真履職，完成領導安排的各項工作任務。做一名大公無私、廉潔奉公、吃苦在前、享受在后的好民警。三是要樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，自覺增強廉政意識，增強紀律和法制觀念，做遵紀守法、廉潔從政、勤政為民，切實轉變作風、務實高效、開拓創(chuàng)新的模范，以自己有限的力量把我局黨風廉政建設工作推向一個新的高度。中共中央總書記胡錦濤同志在中央紀律檢查委員會，第七次全體會議上作了《全面加強新形勢下的領導干部作風建設，把黨風廉政建設和反腐敗斗爭引向深入》的全面講話，此次講話可以說拉開了我們黨黨風廉政建設新的篇章。把反腐倡廉工作融入經(jīng)濟建設、政治建設、文化建設、社會建設和黨的建設之中，拓展從源頭上防治腐敗工作領域，堅定不移地把黨風廉政建設和反腐敗斗爭推向深入。20XX年XX月XX日在中國共產(chǎn)黨第十七屆中央紀律檢查委員會第三次全體會議上他強調(diào)，要充分認識反腐敗斗爭的長期性、復雜性、艱巨性，毫不動搖地加強黨風廉政建設和反腐敗斗爭，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針，以黨風廉政建設和反腐敗斗爭的新成效取信于民，為改革發(fā)展穩(wěn)定提供堅強保證。從這些講話來看，我深深地感受到我們黨之所以不斷地興旺發(fā)達，領導中國人民和政府一步一步地推進社會主義現(xiàn)代化進程事業(yè)的發(fā)展，促進和諧社會的構建，全面實現(xiàn)小康，其最根本的原因就是我們黨在黨風廉政建設中始終堅定不移，特別是把領導干部的作風建設始終放在黨風廉政建設的重中之重。一、反腐倡廉的艱巨性和長期性決定了黨風廉政建設的艱巨性和長期性。反腐倡廉就是要促進各級黨政機關和廣大黨員干部做到廉政，努力為人民辦實事、辦好事、謀幸福;就是要堅決糾正損害群眾利益的不正之風，嚴厲查處腐敗分子，更好地維護人民群眾的諸多利益和政治文化權益。只有抓好這項工作，才能永葆我黨的先進性和國家政權的人民性。然而，當前反腐倡廉工作在我國具有長期性、復雜性和艱巨性，主要表現(xiàn)在：一是有些組織管黨不得力，一些黨員干部廉潔自律和拒腐防變的能力不強。二是當前經(jīng)濟類案件涉案金額越來越大，如2006年全國各級檢察機關共立案偵查職務犯罪大案18241件，其中貪污、受賄百萬元以上的案件就有623起。三是利用干部人事權，司法權和行政審批權違紀違法案件突出。四是窩案串案明顯增多。五是領導干部與配偶子女串通進行腐敗活動相當突出。六是作案手段隱藏性加強。七是一些領域中制度和體制還不完善。從以上種種現(xiàn)象來看，當前反腐倡廉的斗爭還非常艱巨，其斗爭具有長期性和復雜性，這場斗爭的成功與否直接關系到我們黨的生死存亡，也直接關系到我黨黨風廉政建設的決心與勇氣。因此，為了真正打好我們黨的黨風廉政建設這一生死戰(zhàn)役，必須正確分析和判斷反腐倡廉的形勢，認真審視反腐倡廉的形勢。所以，當前必須要做到的是：建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預防腐敗體系;要堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針;要加強對權力運行的制約和監(jiān)督，確保權力的正確行使;加強反腐倡廉教育，筑牢拒腐防變的思想道德防線;進一步加強黨風廉政建設，認真治理和糾正損害群眾利益的不正之風;以改革統(tǒng)攬預防腐敗的各項工作，從源頭上防治腐敗;正確處理好懲治和預防腐敗的關系;充分發(fā)揮反腐倡廉領導體制和工作機制的作用，形成懲治和預防腐敗的整體合力。二、在黨風廉政建設中一定要抓好領導干部的作風建設。加強領導干部作風建設是全面貫徹和落實科學發(fā)展觀的必然要求。這是因為領導干部作風問題不解決好，科學發(fā)展觀就很難落到實處，那種因循守舊不思進取的作法，那種違背規(guī)律，盲目蠻干的作法，以及那種只看眼前，不顧長遠的做法和那種只熱衷于做表面文章、喜歡搞花架子的做法都是與科學發(fā)展觀的要求，科學發(fā)展的目標格格不入的。只有堅持不懈地抓好領導干部作風建設，不斷教育和引導各級領導干部按照科學發(fā)展觀的要求切實轉變作風，自學糾正違背科學發(fā)展觀的觀念和做法，扎實解決好制約科學發(fā)展突出矛盾和問題，才能推動經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展，不斷開創(chuàng)科學發(fā)展的新局面。與此同時，領導干部作風建設也關系到社會和諧穩(wěn)定。我們知道，實現(xiàn)社會和諧，一個主要前提是政通人和，有好的政治風氣和社會風氣。我們黨作為社會主義事業(yè)